[年报]振邦智能(003028):2023年年度报告
原标题:振邦智能:2023年年度报告 2023年年度报告 2024年3月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈志杰、主管会计工作负责人汤力及会计机构负责人（会计主管人员）汤力声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划、发展目标、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 本公司请投资者认真阅读本报告全文，公司在本报告“第三节、管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险，敬请广大投资者注意风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 根据中国证监会《证券发行与承销管理办法》规定，上市公司发行证券，存在利润分配方案、公积金转增股本方案尚未提交股东大会表决或者虽经股东大会表决通过但未实施的，应当在方案实施后发行。若公司实施2023年度利润分配，则在完成利润分配前，公司不能进行向特定对象发行A股股票。鉴于目前公司向特定对象发行A股股票正在推进过程之中，从股东利益和公司发展等综合因素考虑，公司2023年度暂不进行利润分配，也不进行资本公积转增股本。待公司本次向特定对象发行A股股票完成后，公司将按照相关的规定，拟计划在2024年半年度进行利润分配。 目录 第一节重要提示、目录和释义................................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标............................................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析......................................................................................................................................10 第四节公司治理......................................................................................................................................................35 第五节环境和社会责任..........................................................................................................................................55 第六节重要事项......................................................................................................................................................57 第七节股份变动及股东情况..................................................................................................................................67 第八节优先股相关情况..........................................................................................................................................75 第九节债券相关情况..............................................................................................................................................76 第十节财务报告......................................................................................................................................................77 备查文件目录 一、载有法定代表人签字和公司盖章的2023年年度报告全文及摘要；二、载有公司法定代表人陈志杰、主管会计工作负责人和会计机构负责人汤力签名并盖章的2023年度财务报表； 三、载有大华会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的公司2023年度审计报告原件； 四、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；五、以上备查文件的备置地点：公司证券事务部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 执行《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号--非经常性损益(2023年修订)》对2022年度非经常性损益金额 的影响
项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司主要产品涵盖智能控制器和新能源两大板块业务，智能控制器板块业务主要包括智能电器、电动工具、汽车电 子、机器人及创新智能产品、医疗电子等控制器产品；新能源板块业务主要为储能和逆变器等整机及部件产品。 报告期内，公司在深耕智能控制器业务的基础上，积极抓住新市场，丰富产品应用领域，充分发挥自主研发优势， 审时度势地积极调整产品结构，并协同发展储能系统和逆变器等业务。通过技术创新、为客户赋能、深挖客户潜力市场、 并积极宣传新产品、拓展新客户等举措，在市场竞争不断加剧的情况下，公司2023年度实现营业收入和利润的双增长， 推动了公司高质量发展。 （一）智能控制器行业 智能控制器作为电子产品、设备、装置及系统中的控制单元，在终端产品中扮演“神经中枢”及“大脑”的角色， 以提高终端产品的智能化水平。目前，智能控制器的应用领域主要集中在家用电器、健康与护理、电动工具、工业设备 装置、智能建筑与家居、汽车电子等相对稳定和成熟的行业。随着人工智能、云计算、大数据、5G商用和物联网技术的 加速发展，衍生出更多高速率、高移动性、短延时的智能硬件和连接场景，推动智能控制器行业不断向商业、医疗、教 育、电力、化工、农业、建筑、军事等领域延伸，未来智能控制器的市场前景非常广阔。同时，在电子终端产品数字化、 功能集成化的发展趋势带动下，智能控制器的产品附加值也在不断提高，呈现出技术突破、产品质量提升、市场需求扩 大等发展趋势，这对智能控制器厂商的技术开发能力、新产品研发能力、快速响应能力和成本控制、质量管理能力等提 出更高要求。 （二）新能源行业 随着日益严峻的能源危机及气候变化，绿色低碳发展成为全球的主旋律，在越来越多国家和地区作出碳中和承诺的 背景下，各国正从法律法规层面提高对于碳中和、低碳绿色发展的监管力度，仅2024年，在欧洲及中国，有关碳排放的 重磅政策就连接不断。储能是大规模发展可再生能源的关键支撑，储能对新能源的利用具有重大意义，它能够有效缓解 可再生能源的不稳定性以及间歇性，保障电网安全，提高能源利用效率。近年，随着储能成本的下降、储能技术的进步， 储能在全球范围内受重视程度不断提高，装机容量逐年提升，据弗若斯特沙利文数据，2021年全球储能市场规模达到 2.52万MW，并预计于2026年进一步增加至52.84万MW，期间年复合增长率预计达到83.8%。 我国光伏逆变器行业受政策影响较强，技术准入壁垒较高。2022年1月，工信部、住建部等五部门联合发布《智能光伏产业创新发展行动计划（2021-2025年）》，提出以满足智能光伏电站发展为导向，发展智能逆变器、控制器、汇 流箱、储能系统、跟踪系统，加快突破智能电站所需的高效电力电子器件等关键部件。在利好政策的推动下，我国光伏 逆变器行业发展迎来良机，光伏逆变器下游应用领域需求进一步提高。据弗若斯特沙利文数据，2021年，在全球光伏逆 变器市场规模21.04万MW的背景下，我国光伏逆变器市场出货量占全球总出货量的31.1%，远超全球其他国家或地区。 随着光伏产业的进一步发展成熟，预计未来我国光伏逆变器市场出货量仍将持续释放。 （三）公司行业地位 公司是行业内知名的智能控制器企业，是国内较早一批从事冰箱、空调等家电控制器自主研发及制造的企业，同时 也是行业内较早涉足汽车电子领域的企业之一。公司始终坚持技术创新作为发展核心驱动力，积极发展技术创新、品质 可靠、智能物联的产品，为客户提供智能硬件、软件及系统控制整套解决方案。此外，公司研发中心拥有多个专业技术 开发平台以及多个现代化实验室，建立了高效的研发组织架构和技术创新机制，形成了一系列先进的平台化技术，处于 行业领先水平。 公司实施创新驱动发展战略，建立了高效的研发组织架构和技术创新机制，研发中心拥有8个专业技术开发平台以及多个现代化实验室，依托技术平台实现基础技术标准化、模块化设计，快速将创新技术延伸到新的细分市场领域，实 现技术横向纵向延伸，形成创新系统生态链，不断进行技术创新及产品迭代，科技赋能，提供智慧产品，截至目前，公 司研发的12项技术获得深圳企业创新纪录。基于公司高效的研发创新体系及掌握核心技术等优势，公司产品的毛利及净 利持续多年处于行业领先水平。 凭借研发技术创新实力、高效敏捷的决策能力、丰富的产品线、较好的成本控制能力、高端智能制造能力及深耕行业 25年的经验优势，公司坚持“高端化、智能化、绿色化”的发展路径，加快推进创新技术在更多新领域的应用，促进公 司规模化发展。同时通过技术推动下游行业的发展，为客户创造价值，通过上述技术优势和创新能力使公司在市场竞争 中保持领先地位。现公司是家电变频控制细分市场的领航者，是电动工具、智能生活电器、清洁机器人等行业控制解决 方案的创新引领者。 公司获得国家高新技术企业、广东省专精特新中小企业、深圳市自主创新百强中小企业、深圳500强企业等殊荣，并 获得国内外知名终端客户授予的优秀供应商、卓越品质奖、最佳质量供应商等殊荣。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务情况 公司始终坚持以技术创新作为发展核心驱动力，依托核心技术优势与研发创新积累，顺势而为，抓住行业发展机遇，持续加大研发投入，加强技术创新，积极布局人工智能、逆变器和储能等领域，为客户提供智能硬件、软件及系统 控制整套解决方案。目前，公司的主营业务主要涉及智能控制领域和新能源两个领域业务，主要是基于在技术创新、可 持续发展、市场需求以及政策支持等方面具有共性，这些共性使得这两个领域在相互促进中不断发展，共同推动社会经 济的绿色转型和可持续发展，符合公司“高端化、智能化、绿色化”的发展路径。 在智能控制领域，公司主要向高端市场，针对不同行业、不同应用场景的需求，提供自主研发的、定制化的集硬件、软件和系统集成为一体的综合解决方案，公司凭借其卓越的技术实力和创新能力，在部分细分市场领域，公司的多 项技术取得突破保持领先地位，在行业内树立了良好的声誉，从而获得较好的毛利。公司的智能控制器产品广泛应用于 智能家电、创新型生活电器、厨房电器、机器人、汽车电子、电动工具、医疗电子、智能物联产品等多个领域。此外， 公司的产品还在逐步开始向新能源汽车及其他领域拓展，以满足客户多样化的需求。 在新能源领域，公司专注于以电池模组、BMS储能电池系统、逆变器系统、光储充系统的资源研发和生产能力为基础，根据不同的市场需求和应用场景为客户打造“一站式”的定制化、个性化的储能整机或部件产品，覆盖家庭、工商 业园区、微电网、数据中心、通信基站等各种场景储能应用。目前公司已有“三电一云”：电控、电池、电源、云平 台，为客户提供核心部件、充电设备及光储充系统解决方案，助力绿色低碳及可持续发展。 凭借在技术创新、智能制造、品质保障以及供应链等竞争优势，公司为Dometic、SharkNinja、TTI、WIK、奥士达、麦克韦尔、追觅、Delonghi、BISSELL、奥马、绿山、松下、国轩高科、南方电网等知名企业提供产品及服务。
公司经营模式以客户需求为导向，以技术创新为驱动，实现了高效、灵活和可持续的发展。公司遵循“以销定产”的经营模式，紧密结合客户订单、需求预测，以及自身的产能和原材料储备情况，来制定生产计划，确保了生产的 高效性和灵活性，能够迅速响应市场变化，满足客户的多样化需求。公司注重技术创新和研发投入，拥有自主知识产权 的核心技术，并在智能控制、新能源等领域持续进行技术创新和研发，搭建技术平台化研发模式，使公司能够保持产品 的领先性和竞争优势，为客户提供更优质、更高效的解决方案。公司建立了智能化、信息化的制造体系，采用先进的自 动化生产设备和成熟的工艺路线，实现多品种、高难度、大批量的定制化产品生产，提高了生产效率和产品质量，降低 了生产成本，增强了公司的市场竞争力。此外，公司注重与客户的深度合作和长期合作关系的建立，采用附加值更高的 ODM、JDM经营模式，与多家知名企业建立了稳定的合作关系，深入地了解客户需求，提供更贴合客户实际需求的解决方 案，从而带来了稳定的订单和利润空间。 依托公司自身突出的技术研发及高端制造能力，快速响应客户持续更新、多样化的业务需求，定向研发和制造出技 术创新、品质可靠、绿色低碳、智能物联的产品。 研发模式：公司制定了以行业发展趋势为方向、市场需求为主导，打造技术先进可靠、高端智能的产品为目标的研 发创新战略。在上述战略指导下，公司结合行业技术发展前沿和国内外市场需求动向，对客户的产品更新升级等需求进 行定向研发；公司特别重视对于核心技术的研发，如控制算法优化、技术实现路径创新等，积极研发具有市场领先优势 的技术和产品，这种研发模式使得公司能够逆向推动客户终端产品的升级与创新，为客户提供集硬件、软件、系统为一 体的综合解决方案，从而为客户创造更大价值。 同时，公司的研发模式也体现了其对于市场动态的敏锐洞察和快速响应能力。公司能够迅速捕捉行业发展趋势和市 场需求变化，及时调整研发方向和重点，不断对产品技术进行升级改进，确保研发成果能够符合市场需求并具备竞争优 势。为快速响应客户需求，迅速抓住市场，在技术研发方面，公司采取平台化研发模式，依托核心技术平台，公司可以 缩短产品开发周期、节省研发成本，实现基础技术标准化、模块化设计，推动研发项目高效完成，加速产品市场化进 程。这种研发模式为公司的长期发展奠定了坚实基础，也使公司在智能控制领域取得较好的利润。公司核心技术平台如 下：
采购业务流程，以保证公司原材料采购、生产计划执行的及时性，以及自身产品质量的稳定性。公司采用严格的合格供 应商准入制度，综合考虑产品品质、生产能力、按期交付能力、报价、结算条件等多方面因素严格遴选供应商。公司物 料采购通常以订单形式进行，公司向合格供应商发出采购订单，约定采购产品类别、规格要求、数量及价格，同时与对 方尽快确认产品交期。供应商如期将产品送至公司后，公司品质部将进行IQC来料检验，检测合格后办理入库。 销售模式：公司客户为全球著名终端制造商，产品销售均采取直销方式，根据产品交付途径的不同，公司销售分为 境内销售和境外销售。通常公司会与主要客户签订长期订货/合作框架协议，约定产品类型、质量标准、供货要求、结算 模式等，但不涉及具体采购数量及价格；具体采购通常以订单形式进行，即客户通过自身供应商管理系统平台或传真、 邮件的方式向公司下达订单，公司根据订单要求的产品规格、数量、交期要求组织生产，并按约定方式进行交付、结 算。 （三）主要的业绩驱动因素 （1）下游行业蓬勃发展 公司在深耕智能控制器业务的基础上，保持传统家电、电动工具、汽车电子等领域市场核心产品市场份额的基础上，积极拓展创新型生活电器、新能源领域市场开拓力度，积极抓住新市场，为公司经营业绩增长开辟新的航道。丰富 产品应用领域，充分发挥自主研发优势，审时度势地积极调整产品结构，并协同发展储能系统和逆变器等业务。通过技 术创新、为客户赋能、深挖客户潜力市场、并积极宣传新产品、拓展新客户，公司实现营业收入和利润双增长。 （2）研发技术创新促进公司高质量发展 公司特别注重新产品、新技术的研发与储备。报告期内，公司积极引进各类研发技术人才，为技术创新提供有力的人 才保障；聚焦核心技术的创新和突破，持续深化技术领先能力，不断丰富产品和应用场景；加大研发费用投入力度，积 极开展各项新技术，新产品的研发。 通过科技创新，公司的新产品技术不断突破、进一步提升公司核心竞争力，保持公司在行业内的技术领先地位。报告 期内，新产品、新客户放量快速，为公司经营业绩高质量增长提供了有力保障，为公司未来持续稳定发展打下坚实的基 础。 三、核心竞争力分析 公司秉持“技术引领、创新驱动”的发展战略，深入把握行业技术发展趋势，依托公司掌握的核心技术优势，逐步 构建了自身的核心竞争力。公司的核心竞争力主要体现在丰富的产品线、自主研发创新优势、产品质量优势、生产制造 优势、高效运营的成本控制优势、深厚的行业积淀，优质的客户优势等优势，具体竞争力如下：（一）丰富的产品线 振邦智能注重产品的品质和创新，能够为客户提供多样化、个性化的产品解决方案。公司的产品线涵盖了智能控制 器、新能源两大板块领域，在智能控制器领域，产品广泛应用于白色家电、创新型生活电器、机器人、电动工具、汽车 电子、医疗电子、智能物联产品等领域，并不断向其他新兴领域拓展。同时，公司还不断推动产品高端化、智能化和绿 色化，致力于推动可持续发展。在新能源领域，公司专注于以电池模组、BMS储能电池系统、逆变器系统、光储充系统 的资源研发和生产能力为基础，根据不同的市场需求和应用场景为客户打造“一站式”的定制化、个性化的储能整机或 部件产品，覆盖家庭、工商业园区、微电网、数据中心、通信基站等各种场景储能应用。公司两个板块业务相互融合、 相互促进的业务协同发展体系。 （二）自主研发创新优势 公司技术驱动市场战略，始终坚持技术创新，持续加大研发投入，不断提升自主研发和创新能力，2023年度，公司 研发费用总投入7,894.16万元，同比增长30.08%。经过二十五年的研发和创新，公司已开发出一系列拥有自主知识产 权的专利技术。公司在电机控制、数字电源、物联网平台、BMS、逆变器、储能系统等领域掌握了一系列核心技术，多项 技术处于行业领先水平。公司对已有技术资源进行系统性整合、拓展，实现基础技术标准化、模块化设计，现已形成了 变频控制技术平台、制冷系统控制技术平台、数字高压电源技术平台、智能物联技术平台、通用视觉检测平台和先进电 池管理系统（ABMS）、储能技术平台、微型逆变器技术平台在内的8大技术平台。依托8大核心技术平台，公司快速将 创新技术延伸到新的细分市场领域，实现技术横向纵向延伸，形成创新系统生态链、促进研发成果转化率，提高研发投 入产出效率、节省成本，缩短产品开发周期、加速产品市场化进程，为公司持续研发创新、保持技术先进性和核心竞争 力提供有力支撑。 2023年，公司自主研发的“基于智能物联网的配电柜平台控制技术”、“基于AI技术提高储能系统循环寿命的关键 技术”、“基于反激式拓扑结构的分布式供能微型逆变器”获得深圳市创新纪录奖。 （三）产品质量优势 公司以“实现零缺陷”为质量控制管理目标，严格按照国际标准建立了一套覆盖产品研发、产品中试、供应商管理、 原材料采购、生产过程控制、成品出厂检验及售后服务等业务全流程的质量控制体系。公司导入国际先进的体系标准， 取得并实施了ISO9001、ISO14001、ISO45001、IATF16949、AEO等体系认证，保证了生产产品的高质量、一致性和可追 溯性。通过高可靠性、自动化和信息化制造体系的构建，实现产品质量的自动检测及监控，保障了高效率、高品质的产 品交付，满足客户需求。 （四）生产制造优势 公司是为国内外高端客户提供配套产品及服务，公司长期以来视产品质量为公司的生命线，因此，在生产制造过程 中对产品可靠性有较高的要求。公司始终以“创新设计、精心制造、快速交付、优质服务”为宗旨，遵循“可靠性设计， 可靠性制造”的理念，在产品概念设计和研发项目立项时，便充分考虑产品自动化批量生产及品质可靠性的便利性，持 续优化、改进生产工艺，积极应用新技术、新工艺，采用柔性化生产模式，并大力引进国际先进的自动化生产设备。通 过多种举措，提升公司的工艺制程水平和智造能力，提升生产过程中的效率和品质。在自动化测试等方面，公司率先在 行业内提出云测的概念，依托IOT，数据库，虚拟仪器等技术，借助网络载体对项目采用PC+应用软件的传统开发模式， 并持续功能迭代升级，实现测试过程及数据通过系统进行处理和管理、降低成本，优化数据管理，提升效率，大幅提升 公司产品品质。同时，公司积极推进数字化转型，不断完善和升级MES+WMS+SRM+CRM+SAP综合数字化管理体系，实现高 效运营和快速响应市场变化，进一步提升智造能力。 （五）高效运营的成本控制优势 在技术方面：公司充分发挥自主研发优势，产品研发阶段采用平台化研发模式，依托核心技术平台，公司可以缩短产 品开发周期、节省研发成本。同时，自主研发也有助于公司更好地理解和控制产品成本，为成本控制提供有力支持。在 技术研发过程中，公司始终关注成本控制方面的改进和优化机会，通过不定期评估研发项目的成本效益，发现潜在的成 本降低空间，并采取相应措施进行改进，实现持续的成本优化。通过一系列的高效研发流程管控、平台化设计模式、自 主研发能力、成本控制意识以及持续改进和优化等方面，公司在保持技术创新的同时，有效控制研发成本，提高整体竞 争力。 在供应链方面：公司与核心供应商建立了长期稳定的合作关系，通过优化供应链管理，降低了采购成本。公司竞争性 招标采购模式、集中采购模式和邀请招标等方式，提高了采购效率和议价能力。公司还加强了对供应商的质量管理和交 货期管理，确保供应链的稳定性和可靠性。同时，通过掌握核心技术，自主研发，减少对外部供应商的依赖，降低采购 成本。 在订单交付方面：公司通过引进先进的生产、检测设备和自动化信息化系统，聘请业内知名机构给公司开启为期9个 月的第一期“精益赋能，推动制造提质增效”活动。同时，公司通过打通MES、WMS、SAP、SRM等系统，继续深化和推动 供应链、交付、生产、制造的密切联动，推进流程体系建设，通过合理的交期管理、差异化的生产排期策略，提升生产 19.56% 效率与交付能力，提升客户的满意度，缩短产品周转率，其中公司存货周转天数大幅降低，存货同比降低 ，存货控制到较好的水平。 通过上述各种举措，2023年公司提高了生产效率和产品质量，降低了生产成本，提高客户满意度，促进公司的营收 和利润增长，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。 （六）深厚的行业积淀，优质的客户优势 公司深耕智能控制器行业二十五年，已成为众多全球知名终端企业的主力供应商，并在业内树立了技术领先、质量稳 定可靠的良好口碑。同时，公司始终以超越客户需求为导向，积极配合客户项目研发及设计，快速响应，实现技术赋能， 持续为客户创造价值，为公司长期稳定发展提供了坚实的市场基础。公司与重点客户合作多年，业务关系稳定，多次获 得合作伙伴颁发的“优秀供应商奖”“创新供应商奖”“优质合作伙伴奖”“卓越质量奖”等相关奖项。 四、主营业务分析 1、概述 2023 年，面对严峻复杂的外部形势和激烈的市场竞争等多重压力挑战，公司以“稳中求进、提质增效、高质量发展”为第一要素，始终坚定不移实施技术创新驱动业绩发展的战略，以科技创新赋能，推动公司高质量发展。聚焦主业，深 耕智能控制领域，协同稳健发展新能源产业。加大市场拓展力度，积极抓住新市场的需求，快速调整产品结构，助力公 司业绩增长；加大对外投资和加大国内外产能建设，为公司未来的可持续发展夯实基础。 通过一系列举措，2023年度公司实现营业收入122,577.10万元，比上年同期增长17.62%；实现利润总额为% % 2023 23,259.45万元，比上年同期增长20.52 ，实现净利润20,800.38万元，同比增长21.92 ，其中 年下半年营业收入实现同比增长49.16%，实现净利润同比增长36.03%。2023年度，公司研发费用总投入7,894.16万元，占比6.44%， 同比提升30.08%，公司存货同比降低19.56%。 （一）持续技术创新、优化产品结构，促进公司高质量发展 公司高度重视技术与产品的研发工作，始终将“技术创新”作为公司的核心驱动力，持续深化技术领先能力并构建 相关技术开发平台，积极做好相应的研发技术储备；加大新产品、新技术的研究开发，丰富公司产品线，不断推出具有 市场竞争力的新产品，进一步提升研发和创新能力。报告期内，公司投入研发费用为7,894.16万元，占比6.44%，同比 提升30.08%；凭借技术创新优势，为客户赋能，在激烈的市场竞争中，公司可以结合自身技术优势、产能、未来发展等 情况灵活调整产品结构，并保持较好的产品利润，促进公司高质量发展。 （二）积极开拓市场，新业务快速增长 公司坚持以市场需求为导向，密切关注行业发展趋势和客户需求变化，通过对市场的深入调研和分析，明确了自身 的市场定位和发展方向，积极调整产品结构和市场策略，积极开拓新市场。报告期内，公司聚焦大客户战略，深挖现有 大客户的市场需求，积极推广新产品，提供个性化的解决方案，从而巩固和扩大市场份额。同时，积极开拓新客户、拓 展新市场，确保订单持续增长。通过挖掘老客户的市场以及拓展新客户的一系列举措，报告期内，部分新产品如高速吹 风机、IOT产品及扫地机器人等产品增长快速，促进了公司业绩的增长，也为公司带来较好的利润。同时，其他新拓展 多的家全球知名客户也放量迅速，为公司未来的发展夯实基础。 （三）储能项目实现成果转化，产业协同发展，逆变器项目实现关键技术突破随着全球能源转型和可再生能源的快速发展，储能系统在电力系统中的作用日益凸显，尤其是在光伏和储能领域。 储能系统可以实现功率平滑、削峰填谷等功能，提高电网稳定性和供电质量。因此，储能行业的市场需求呈现快速增长 的态势。储能技术不断创新和进步，包括电池技术的突破、储能系统的智能化和高效化等。这些技术进步为储能行业的 发展提供了有力支撑，同时吸引了众多企业和资本的关注，加剧了市场竞争。 公司凭借在逆变器及BMS等领域拥有显著的技术优势，前期通过和浙江大学开展合作研发，并积极引进资深的核心技 术人员进行技术攻关。通过两年的研发创新和积累，公司研发出家用储能、便携储能、储能部件和电池包等产品，为客 户提供整机或部件两种不同形态的产品，以满足不同客户的需求。凭借差异化的战略以及产品布局，以及参加全球知名 的新能源展会进行广泛的市场宣传和市场拓展，2023年，新能源产品共实现销售收入2302.64万元，实现净利润523.97 万元，为公司从智能控制器部件产品到整机产品的拓展迈出坚实的步伐。 微型逆变器，研发方面：公司2023年加大了研发投入以及加强了技术创新，改进了技术方案。截至目前，结合实验 室最新测试数据，公司的微型逆变器产品在并网谐波（iTHD）小和无功功率控制等方面测试结果具有一定竞争优势。在 市场拓展和对外合作方面：2023年公司通过参加全球知名的新能源专业展会积极宣传、推广新产品。并投资一家从事相 关行业的德国本土企业，通过他们深度洞悉欧洲市场痛点共同定义产品，并提前进行宣传、推广。公司根据市场反馈和 消费者需求，持续改进和优化产品，以满足不断变化的市场需求，保持产品竞争力。未来，公司将通过中国创新研发+德 国本地运营及售后等模式运作，通过一系列的技术创新、资源整合，公司力争尽快通过产品认证，实现产品销售。 报告期内，公司的基于智能物联网的配电柜平台控制技术、基于AI技术提高储能系统循环寿命的关键技术、基于反激式拓扑结构的分布式供能微型逆变器被审定为第二十二届（2023）深圳企业创新纪录。 报告期内，为抓住市场机遇，满足客户需求，为公司未来可持续发展提供保障，公司分别通过租赁的方式在深圳和 越南扩大了生产场地，产能的扩充为2024年及未来的发展提供了成长空间。同时，2023年年末，位于光明区的自建产 业园--振为科技园主体工程喜封金顶，迎来公司发展史上的重要里程碑，标志着公司的发展将进入新阶段，产能扩张也 将进入快车道，新产业园将构建现代化的集研发、生产、制造为一体领先的智能产业基地。未来，公司将以数字化转型 推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，不断抓住行业发展机遇，持续提升自身综合竞争力与品牌优势，努力发展成 为全球领先的智能控制整体解决方案提供商。同时，报告期内，公司加快募集资金项目进度及资金的使用。截至报告期 末，公司累计投入44,576.80万元，本年度使用募集资金19,101.14万元，使用效率大幅提升。其中，逆变器及高效智 能储能系统项目已达到预期效益。 （五）优化业务流程与信息化建设，精益生产，提质增效 报告期内，公司紧紧围绕经营计划，不断推动业务订单、产能规模及运营效率协同提升，持续优化业务流程。公司 以客户满意度为导向，着力提升信息化、数字化建设，实现采购、交付、生产、仓储等全流程贯通和优化，打通跨部门 衔接，缩短流程，快速响应客户需求，实现产品的高质量交付。在精益生产方面，公司加大自动化和数字化的投入，引 入了精益生产体系，注重生产过程的精细化管理，消除浪费、提高生产效率，实现了生产成本的降低和产品质量的提升。 通过上述举措，使得公司的运营更加高效、灵活，提升管理效能，提升管理层的决策效率和质量，强化全员降本增效意 识，整合各部门资源、能够快速响应市场变化，提升了公司市场竞争力，为公司的持续、稳定、健康发展奠定了坚实的 基础。报告期内，在市场竞争不断加剧的情况下，公司营业毛利率提升1.84%，营业净利率提升0.6%，公司存货同比降 低19.56%，实现提质增效，进一步彰显了公司核心竞争力。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
?适用□不适用 智能控制电子行业本期产销量较上期变动较大，主要系产销规模整体增长及产品结构变化所致。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 行业和产品分类 单位：元
无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ? □是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
? □适用 不适用 公司主要供应商情况
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