[年报]锐捷网络(301165):2023年年度报告
原标题:锐捷网络:2023年年度报告 2023年年度报告 公告编号：2024-047 2024年3月29日 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人黄奕豪、主管会计工作负责人刘弘瑜及会计机构负责人(会计主管人员)徐继勇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的公司未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者注意投资风险，理性投资。 公司在经营管理过程中可能面临的风险与对策举措，请参见第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”的相关内容。敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本568,181,818股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5.60元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 12 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 38 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 58 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 60 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 85 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 92 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 93 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 94 备查文件目录 1. 载有公司法定代表人签名并加盖公司公章的2023年年度报告全文的原件。 2. 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 3. 报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上文件备查地点：北京市海淀区复兴路29号东塔A座11层公司证券办公室 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
2022年11月30日，财政部发布了《关于印发〈企业会计准则解释第16号〉的通知》（财会【2022】31号）（以下简称“准则解释第16号”），规定了“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计 处理”的内容，自2023年1月1日起施行。 公司自2023年1月1日起执行准则解释第16号中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容。对于在首次施行该解释的财务报表列报最早期间的期初因适用该解释的单项交易而确认的 租赁负债和使用权资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，公司按照该解释和《企业会计准则第18号—— 所得税》的规定，将累积影响数调整财务报表列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要 求 受益于 5G、大数据、云计算、物联网、人工智能等与传统产业的深度融合，ICT（信息与通信技术）行业促进数字 经济转型升级，仍是推动全球经济持续发展的主要动力。IDC数据显示，2022年全球 ICT市场总投资规模接近 4.7万亿 美元，并有望在 2027年增至 6.2万亿美元，五年复合增长率（CAGR）为 5.8%。从企业视角来看，2023年中国企业级 ICT市场规模约为 2,432.9亿美元，比 2022年增长 6.5%，持续高于 GDP的增速。 2023 年 2 月，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》，明确提出数字基础设施与数据资源体系为 数字中国建设的“两大基础”。夯实数字中国建设基础需要打通数字基础设施大动脉，系统优化算力基础设施布局，促进 东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。作为 建设数字中国的基础，数字基础设施建设的提速将带来信息与通信设备需求持续增长。 2023年 7月，国家网信办等七部门联合公布《生成式人工智能服务管理暂行办法》，旨在促进生成式人工智能健康 发展和规范应用，维护国家安全和社会公共利益。各地方政府也相继出台了鼓励发展人工智能的扶持政策和具体措施。 2023年 8月，财政部印发《企业数据资源相关会计处理暂行规定》，意味着作为数字经济时代的第一生产要素，数据有 望成为政企报表及财政等收入的重要支撑。未来将打通数据作为生产力的应用通道，各行业大力推动数字化升级，政府 从引导政策、资金、资本等方面支持数字产业的建设。 2023年 10月，工业和信息化部、网信办等六部门联合印发《算力基础设施高质量发展行动计划》，算力是集信息计算力、网络运载力、数据存储力于一体的新型生产力，算力为大数据的发展提供坚实的基础保障。《行动计划》以网 络支撑算力应用为核心，从网络创新技术、算力接入网络、枢纽网络传输、协同调度机制等方面进行引导，提升算力高 效运载能力。电信运营商和互联网公司纷纷投入算力领域，逐步加大算力网络建设方面的资本开支。同时，为满足高算 力运行，网络设备厂商将持续探索新一代核心技术应用，使网络设备向更高性能、更低能耗方向发展。 报告期内，随着以 ChatGPT 为代表的生成式 AI 大模型的发布，AI 应用驱动算力需求激增，智能服务和应用创新层 出不穷，正在影响各行各业的运行方式，助力提升社会生产力水平。国内企业也加强了相关产品技术布局，纷纷发布大 模型或基于大模型的应用产品及技术服务，进而推动相关产业链的快速发展。随之带动云、网络、计算、存储、安全等 信息基础设施相关投资，升级换代步伐加快，将进一步打开 ICT 市场新空间。 报告期内，宏观经济环境的不确定性也给公司所属 ICT产业带来巨大挑战，2023年 12月的中央经济工作会议提出经济运行存在“四重压力”：有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多。公司所处细分行业 的市场容量近 4年来首次下降，据 IDC数据统计，2023年度，中国数据中心交换机市场容量下滑 2.7%，园区交换机市 场下滑 5.1%，WLAN市场下滑 17.5%；2023年中国本地计算云终端市场下滑 6.3%。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要 求 （一）主营业务、主要产品及服务 公司是行业领先的 ICT基础设施及解决方案提供商，主营业务为网络设备、网络安全产品及云桌面解决方案的研发、 设计和销售。公司的产品遍及网络建设中的各主要层级，广泛应用于局域网、城域网、广域网等各类型计算机网络中， 承担网络通信及保障网络安全的重要作用，并融合云计算、虚拟化等技术为各领域用户提供灵活、高效、安全的云桌面 解决方案。 图 1 公司主要产品在网络建设中的图示 公司的主要产品包括网络设备（交换机、路由器、无线产品等）、网络安全产品（安全网关、下一代防火墙、安全 态势感知等）、云桌面整体解决方案（云服务器、云终端、云桌面软件）以及IT运维等其他产品及解决方案等。 图 2 公司主要产品图示 （二）主要经营模式 1、采购模式 （1）原材料采购 公司市场部门根据业务需要向供应链管理部门报备市场产品需求，供应链管理部门将产品需求转换为原材料需求， 结合当前库存水平、各类原材料的交付期、生产计划等因素，形成原材料采购计划。采购部门在收到采购计划后向原材 料供应商执行采购。 （2）整机采购 对于采用整机采购模式产品，公司主要采用招投标方式确定外协厂商。在新产品研发定型后，通过公开招标或邀请 投标方式确定外协厂商及整机采购价格。 2、销售模式 公司针对不同行业及规模客户的特点，采用以渠道销售为主、直销为辅的销售模式。 公司的渠道销售模式主要面向政府部门及教育、医疗、制造、商业等行业客户和 SMB客户。公司的直销模式主要针对中国移动、中国电信、中国联通、阿里巴巴、腾讯等销售金额较大、需求集中且要求较高的运营商及大型互联网企 业客户。 3、生产模式 对于网络设备、网络安全硬件产品以及云服务器和云终端，公司在研发完成并确定可批量生产后，主要委托外部厂 商进行代工生产，根据设备的工艺复杂度，公司代工模式可进一步分为纯代工模式和代工代采模式。同时，公司已自建 生产线用于部分数据中心交换机的生产。 4、盈利模式 公司盈利主要来自于网络设备、网络安全产品和云桌面解决方案等业务收入与相应成本费用之间的差额。 1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况 从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 □适用 ?不适用 从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 从事通信配套服务的关键技术或性能指标 □适用 ?不适用 公司交换机不适用调制解调器指标（调制解调效率、信号差错控制指标、误比特率），交换机主要性能指标： （1）交换容量：该指标指交换机接口处理器或接口卡和数据总线间所能吞吐的最大数据量。其中，园区交换机的交 换容量为几十Gbps到几十Tbps不等，数据中心交换机的交换容量为几十Tbps到几百Tbps不等。 （2）包转发率：该指标指交换机每秒可以转发多少百万个数据包（Mpps），包转发率以数据包为单位体现交换机的 交换能力，包转发率的数值表示交换机转发数据包能力的大小。其中，园区交换机的包转发率为几十 Mpps到几千 Mpps 不等，数据中心交换机的包转发率为几千Mpps到几十万Mpps不等。 （3）存储转发时延：该指标指设备从输入帧的最后一个比特到达输入端口开始，至在输出端口上检测到输出帧的第 一个比特为止的时间间隔，小于10us。 （4）丢包率：该指标指交换机所丢失数据包数量占所发送数据组的比率。流量不超过交换机线速带宽情况下，丢包 率0%。 2、公司生产经营和投资项目情况 单位：元
注：上表系公司自建生产线所生产的数据中心交换机相关数据，因不同系列产品价格相差较大，表中的销量为折算 数据。 通过招投标方式获得订单情况 □适用 ?不适用 重大投资项目建设情况 □适用 □不适用 三、核心竞争力分析 （一）强大的研发创新实力 公司自成立以来，即确立了技术与应用充分融合的技术路线，始终坚持“敏锐快捷”的创新发展之路，通过敏锐洞察 行业发展趋势和客户场景应用需求，快速灵活响应，形成差异化的高价值产品解决方案。 截至 2023年 12月 31日，公 司拥有八大研发中心，研发人员占比达 56.90%，拥有专利数 1,412项，其中，发明专利 1,326项，报告期内新增专利 151 项。2023年度，公司研发投入占营业收入比例达 19.83%。 （二）深厚的行业积累和优质客户资源 凭借多年的市场积累、过硬的综合实力，公司在业内获得庞大的客户资源、稳定的客户基础和良好的客户口碑。公 司在运营商、互联网、教育、医疗、制造、商业等行业拥有庞大、稳定的客户群体。截至目前，公司已累计服务 300多 家互联网企业、1,000多家金融机构、5,000多家医院、2,600多所高校及 10,000多家政企客户。公司与众多客户保持了 长期稳定的合作关系，客户认可度高，优质客户资源构成了公司的核心竞争力。 （三）广泛的销售网络 公司采用渠道销售为主、直销为辅的销售模式，针对中国移动、中国电信、中国联通、阿里巴巴、腾讯等销售金额 较大、需求集中且要求较高的运营商及大型互联网企业，主要采用直销模式，针对教育、医疗、交通、制造业、商业等 行业客户，则主要采用渠道销售模式。 目前，公司在企业级网络设备领域积累了广泛而稳定的渠道资源。公司拥有 20,000多家合作伙伴，销售网络遍布国 内，并深入至地市及区县级客户。同时，公司业务范围也已覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲等 80多个国家和地区。广泛稳 定的销售网络为业务规模发展奠定了良好的基础。 （四）专业快捷的服务能力 经过多年的发展，公司已建立专业的技术服务体系，具备快速响应能力和解决方案构建能力，并设立两个技术支持 中心及三大专业实验室，在三级技术支持体系下，可提供“代码级”技术支持服务。同时，公司在国内建立了上百家直属 服务支持中心、在海外拥有数十个直属服务网点，让服务触手可及。此外，公司开发了一系列便捷服务工具，如智能客 服闪电兔、小锐云服、小锐云桥、无线智能服务 WIS、云桌面云助手 Halo、线上 400等，并得到广泛应用。 （五）稳定的股权架构和完善的员工激励机制 公司自 2012年起通过员工持股平台对核心骨干员工进行股权激励，目前员工持股平台持股比例高达 43.12%，激励 举措极大地增强了骨干员工和团队的积极性、稳定性与使命感。长期以来，公司清晰稳固的股权架构和管理团队、完善 的员工激励机制为公司稳健经营和持续发展提供了强有力的保障。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，国际形势复杂多变，宏观经济增速放缓，相关行业需求不足，给公司业务拓展带来了较大压力，同时， AI 浪潮兴起推动数字基础设施建设提速，网络通信设备厂商面临新的发展机遇。面对不利因素，公司管理层着眼未来， 加大研发投入，深化市场布局，持续完善管理体系，提高运营效率，为公司长远发展打好基础。 报告期内，公司实现营业收入 1,154,156.99万元，同比增长 1.90%，随着公司经营规模扩大，人工等管理费用有所 上升，研发投入增加，实现归属于上市公司股东的净利润 40,119.68万元，同比减少27.26%。报告期内主要经营成果如 下： （一）产品方案创新方面 1、网络设备 （1）数据中心交换机领域：面向下一代 AI云服务的智算中心网络建设，发布了 AI-FlexiForce智算中心网络解决方 案，具备全场景适用、负载均衡、微秒级硬件自愈等多种独特优势，带宽利用率达 97%、可支持大规模三级组网，助力 用户打造集约高效的智算中心。在高端数据中心交换机领域，推出业界首台支持 LPO（线性可插拔光模块）的 51.2T数 据中心交换机，以及采用直驱系统设计的 800G交换机技术方案，实现高性能、低成本、低能耗，推动 AI高性能计算集 群的规模应用；实现下一代 TH5交换机产品量产交付，助力客户成为全球首家 AIGC集群商业化落地厂家。 （2）园区网建设领域：升级极简以太全光解决方案，实现无源免管理、极简以太统一运维、高性能真万兆入室功能， 进一步夯实公司以太全光领域领导地位；历时 3年研发，积累了多项核心技术专利的 R系列核心路由器，既兼容传统 MPLS网络，又支持 SRv6新技术，可为企业各类新型关键业务提供坚实的基础支撑；面向中小园区场景，推出一机一网 解决方案，采用星链主机和远端入室模块组合的方式，简化网络架构，有效降低组网成本，满足中小园区网络快速安全 接入、业务数据高效传输的要求，获得“2023ZOL年度推荐产品奖”。 （3）SMB产品领域：推出业内首创的以太分光方案“易光”系列，与传统以太方案相比降本 30%。在国际市场，专 为室外等严苛环境推出的工业交换机和网桥产品，打开了全新市场空间。睿易云深化 AI应用，持续打造行业领先的云 平台，全面提升用户体验和运维效率。目前，近 300万工程人员在使用睿易云工作，管理上云网络设备 2700多万台。 （4）无线产品领域：发布星空无线 3.0 解决方案，突破网络带宽瓶颈，可适用于多种复杂无线场景；推出 Wi-Fi 7 新品 AP，可提供更高的数据传输速率、更低的时延和更可靠的无线连接以及更智慧的运维管理服务。面向电竞市场及 高端用户开发的系列 WIFI产品，在用户关注的关键性能指标上取得技术领先，实现精准定位，独特价值获得用户认可， 成为细分市场的 Top级厂商。 2、网络安全 推出下一代 Z系列防火墙产品，在外观、性能、安全功能上全面升级焕新，可面向教育、企业、医疗、政府、金融 等行业，致力打造高性能、高安全、易管理和好体验的安全专家，荣获“2023年度企业级防火墙优秀产品奖”。基于对客 户业务痛点的深入洞察，以及公司在网络设备的技术优势和覆盖优势，从整网安全视角出发，推出全新升级“网络+安全” 整网 3.0解决方案，大幅提高了检测精度，提升客户安全防护能力。 3、云桌面 推出三擎 2.0云桌面解决方案，该新一代高性能 GPU云桌面解决方案，让 GPU成为每个 VDI桌面的标配，CPU+GPU虚拟化加速，CPU负载降低 60%，软件运行更流畅，播放视频更流畅。性能提升的同时，用户总体拥有成本 大幅降低；支持不同场景按需选配，满足云课堂、云办公等不同场景需要，并具备灵活扩展、保护投资等优势。 （二）市场开拓方面 1、运营商与互联网市场 运营商市场，高端路由器通过运营商集采测试，产品竞争力获得客户认可，为进入运营商骨干网奠定基础；中标中 移动 2023年至 2024年新型智算中心（智算一期）网络标包，份额排名第二。互联网市场，凭借领先的技术优势和快捷 的交付能力，中标阿里、腾讯、字节下一代交换机产品研发标；规模交付 200G/400G数据中心交换机，助力阿里、腾讯、 字节、百度、快手等大型互联网公司构建 AI训练基础设施，帮助客户在激烈竞争中抢占先机。与中国移动联合全球首 发全调度以太（GSE）新型智算中心网络技术白皮书，并完成原型机发布。 2、政企市场 公司创新极光解决方案继续在各行业深度应用，2023年服务 400多家客户，部署超过 80000个房间，进入高、普、 政、医、企、能源等行业，覆盖教学、办公、宿舍、监控、门诊、医技、住院等场景。金融行业，成功开拓了浦发银行、 光大银行、中信证券等多家新客户，中标中国人寿集团数据中心项目。基于全光网技术和云桌面技术的应用案例，凭借 产业引领作用和推广应用效应，入选中国信通院“筑基计划”2023高质量数字化转型典型案例。 3、SMB市场 凭借强大的产品力和市场力，公司在 SMB市场持续实现稳健增长。国内方面，深化市场布局，国内地市级核心经销商数量增长 15%，新覆盖 600余个县城市场，海外市场，一级渠道数增长 21%，二级渠道数增长 110%，Ruijie Reyee Cloud已经成长为全球领先的网络设备云管平台，覆盖 84个国家，并进入英、法、德、意等发达国家市场。 4、产品市场地位 报告期内，依托持续的研发创新和快速的市场拓展，公司在交换机、无线产品、云桌面等多个领域保持市场前列。 公司主要产品的市场排名
凭借场景化的产品和解决方案创新，在多个行业领域里，公司产品的市场占有率位居前列。根据 IDC数据统计，2023年度，公司园区交换机市场占有率在国内教育、流通行业排名第一；数据中心交换机市场占有率在国内互联网行业 排名第二；WLAN产品市场占有率在国内互联网、教育、通信、服务行业排名第一。 （三）管理创新方面 研发创新方面，构建了管理产品概念流程，使产品概念开发过程实现流程化、工程化；质量管理方面，实现了对产 品研发过程中认证关键节点的协同管理，大幅提升产品认证及时率；人才经营方面，在产研、市场、职能团队全面推行 岗位标准化，制定了干部管理发展的标准框架，有效提升了团队士气与战斗力；流程体系建设方面，完成 IPD（集成产 品开发）、MTL（市场到线索）、LTC（线索到现金）、ITR（问题到解决）全流程搭建，着手建立战略闭环管理体系 （DSTE），使各项分散的战略管理活动形成一个有机的整体。 海外平台能力构建方面取得突破。建立了海外端到端交付流程，大幅提升了产品及时交付率；全面系统建立了合规 体系，以应对国际市场经营风险，有力支撑了海外市场拓展。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
求 对主要收入来源地的销售情况 单位：元
报告期内，公司境外销售收入占同期营业收入 10.61%，当地汇率变化对公司经营业绩有所影响，但未产生重大影响。 当地贸易政策的变化对公司经营业绩影响较小。 （2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
无。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否
（8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
?适用 □不适用 报告期内，公司前五大客户与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股 5%以上 股东、实际控制人和其他关联方在前5大客户中未直接或间接拥有权益。 公司主要供应商情况
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