[年报]北鼎股份(300824):2023年年度报告
原标题:北鼎股份:2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人 GEORGE MOHAN ZHANG、主管会计工作负责人牛文娇 及会计机构负责人(会计主管人员)牛文娇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的发展战略及未来前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 326,341,682股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2.00元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................................................................................... 9 第四节 公司治理 .................................................................................................................................. 34 第五节 环境和社会责任 ........................................................................................................................ 46 第六节 重要事项 .................................................................................................................................. 49 第七节 股份变动及股东情况 ................................................................................................................. 59 第八节 优先股相关情况 ........................................................................................................................ 66 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................... 67 第十节 财务报告 .................................................................................................................................. 68 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）其他资料。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 报告期内，公司所处行业发展相对平稳。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务 公司立足改善型饮食需求，围绕用户饮食场景构建实用生活美学，努力为全球消费者提供兼具卓越美感、功能与品 质的产品和负责任、有温度的服务，致力于成为具有国际竞争力的生活方式品牌。 目前，公司主要业务包括“北鼎 BUYDEEM”自主品牌业务和 OEM/ODM业务。其中，“北鼎 BUYDEEM”自主品牌业务，聚焦改善型饮食需求，围绕不同饮食场景提供高品质电器、用品、食材等产品及服务，如养生壶、饮水机、烤箱、 蒸炖锅、空气炸锅、珐琅铸铁锅、餐具、饮具、汤包茶饮等产品，以及北鼎生活家美食社群、名师指导、体验课程等服 务。借助电商全球化发展趋势，公司将持续拓展自主品牌全球业务。OEM/ODM业务，依托多年高端生活电器生产体系 及经验，为世界知名品牌提供高品质生活电器的研发、设计、生产一体化服务。 2、主要产品及其用途 公司主要产品围绕“北鼎 BUYDEEM”自主品牌业务和 OEM/ODM业务各自展开。 （1） “北鼎BUYDEEM”自主品牌 “北鼎 BUYDEEM”自主品牌业务，聚焦改善型饮食需求，围绕不同饮食场景提供高品质电器、用品、食材等产品及 服务，如养生壶、饮水机、烤箱、蒸炖锅、空气炸锅、珐琅铸铁锅、餐具、饮具、汤包茶饮等产品，以及北鼎生活家美 食社群、名师指导、体验课程等服务。借助电商全球化发展趋势，公司将持续拓展自主品牌全球业务。 ① 养生场景 为满足家庭、单人、智能操控等养生场景需求，公司陆续推出多款养生壶及周边用品和食材。 ② 饮水场景 公司针对居家、外出、办公等不同空间的饮水场景，推出多款桌面即热式饮水机，各类杯壶用品及袋泡茶饮等。 ③ 烹饪场景 围绕烤、蒸、炖、煮等烹饪需求，公司为用户提供烤箱、蒸炖锅、电磁炉、空气炸锅等电器产品，珐琅锅、炖盅、 餐盒等相关用品及酱料。 ④ 咖啡场景 公司初步探索咖啡场景，目前已推出电子调温手冲壶、手冲咖啡壶、手冲咖啡滤杯、咖啡饮品杯等产品。 ⑤ 用户服务 除产品外，公司为消费者提供丰富的用户服务与体验，包含但不限于产品使用指南、定制食谱、美食课程、名师指 导、美食社群等服务，以及以旧换新、玻璃保障、延保等售后政策。 ⑥ 北鼎海外 针对海外市场需求，公司推出一系列符合当地生活习惯的产品，获得消费者积极反馈。 （2）OEM/ODM业务 OEM/ODM业务，依托多年高端生活电器生产体系及经验，为世界知名品牌提供高品质生活电器的研发、设计、生产一体化服务。 3、 经营模式 公司拥有独立的产品研发设计、生产制造和销售体系，主要通过提供“北鼎 BUYDEEM”自主品牌产品与服务以及OEM/ODM服务等方式实现盈利。 （1）“北鼎BUYDEEM”自主品牌 公司自主品牌“北鼎 BUYDEEM”主要由深圳市北鼎科技有限公司（以下简称“北鼎科技”）负责产品研发设计、销售 及后续服务，由公司及子公司深圳市北鼎晶辉科技有限公司（以下简称“北鼎晶辉科技”）负责加工生产，业务环节覆盖 研发设计、生产、销售等一体化全链条。 ① 研发设计模式 公司坚持好看、好用、高品质，好吃、健康、不复杂的产品定位，从用户需求和痛点出发，持续推出更多兼具品质 与品味的出色产品。 公司产品开发流程大致分为四个阶段：洞察阶段、求证阶段、创造阶段、研发制造。1）洞察阶段，初步明确用户需 求及产品解决方案；2）求证阶段，充分求证用户需求，明确产品规格及项目可行性；3）创造阶段，将产品由想法变为 工业化产品；4）开模制造，产品上市。 ② 生产模式 公司坚持品质优先，精益生产的原则，采用“订单+安全库存”的模式组织生产，以自主生产为主，OEM生产为辅。 其中，厨房小家电主要为公司自主生产。工厂在确保产品品质、有效管控成本的同时，保证按时交货。公司制定了严格 的供应商准入、选择与评估制度以及产品质量控制制度，确保零部件质量合格。同时建立了以计划、采购、制造、质量、 工艺、物流为核心业务的生产组织，高效柔性地保障市场需求。此外，公司持续推进生产模式创新，增强精益化、自动 化水平，在保障产品品质保证的同时持续增效降本。 ③ 销售模式 公司采用“自营经分销同步，线上线下并举”的模式，坚持在持续提升用户体验的前提下，拓展更多与消费者接触的 渠道，探索多元化互动方式与用户触点，以正确的方式让更多消费者了解北鼎。 北鼎中国自营渠道 线上自营渠道主要包含天猫“buydeem北鼎官方旗舰店”、京东“北鼎官方旗舰店”、抖音“北鼎官方旗舰店”、微信小 程序“北鼎 BUYDEEM”、微信视频号“北鼎 BUYDEEM官方旗舰店”、公司自建“北鼎 BUYDEEM”APP 及 wap端网站等 线上平台，为用户提供更丰富的会员服务。 线下自营渠道主要为北鼎线下体验店，经过持续升级迭代，目前北鼎线下体验店主要以购物中心为选址主力，逐步 向全国延伸。北鼎线下体验店能够更直观地呈现用户体验式场景，展示品牌形象，传递品牌内涵，有助于进一步提高北 鼎品牌知名度及用户信任感。 北鼎中国分销渠道 线上分销渠道主要包括微信、京东、天猫等第三方平台。 线下分销渠道主要包含经销商、KA、礼品团购等形式。 北鼎海外市场 公司从 2017年起，通过经销模式逐步拓展海外自主品牌业务。2019年起，公司开始尝试海外直销业务，并逐渐形成直营与经分销并行的拓展路径。目前海外市场主要通过亚马逊等线上线下渠道覆盖北美、欧洲、日本、东南亚等国家 和地区。 营销方式 公司积极探索多元化互动方式，通过直播电商、短视频、社群、KOL合作等多种方式，覆盖淘宝、京东、微信、抖音、B站、微博、小红书、下厨房、youtube、instagram、Tiktok等渠道，持续扩张全渠道用户触点。 （2）OEM/ODM业务 ① 采购模式 公司通过严格的评估和考核程序遴选合格供应商，并通过技术合作、长期协议等方式与供应商紧密合作，从而保证 原料或设备的可靠性以及成本的竞争力。 ② 生产模式 公司综合考虑 OEM/ODM订单及“北鼎 BUYDEEM”自主品牌市场需求安排生产。 ③ 销售模式 产品批量生产完成后，均以 FOB出口运输至指定地点，境外客户通过自身销售渠道将产品销售至消费者。公司与核 心客户保持汇率联动机制，具有一定产品议价能力。 三、核心竞争力分析 1、良好的品牌形象和口碑 公司树立品质、探索、负责任、有温度的品牌形象，获得用户广泛认可，具有良好的用户口碑，用户黏性及品牌影 响力。 凭借出色的洞察能力、产研能力及长期专注能力，公司始终坚持以用户为核心，为用户创造更出色的产品和体验。 公司努力将优美的外观，人性化的功能，安全的材质和严谨的工程技术融合在每一款产品中，与用户一起体会一日三餐， 四季人生，共同展开对优美器具，美味食物，温暖家庭和美好生活的探索。 未来，公司将通过更多出色的产品，让更多人从“北鼎 BUYDEEM”独特的角度了解中国崭新的生活方式、饮食文化 和对美好生活的热爱与追求。 2、深刻的用户需求洞察 公司深入理解用户真实需求，坚持以高规格的产品与服务为用户提供改善型生活方式整体解决方案，同时认真倾听 用户真实反馈，不断精进并改善产品与服务。 公司产品团队对美好生活有浓厚热情，对健康饮食有浓郁热爱。此外，“北鼎 BUYDEEM”品牌业务以自营为主，直 接面对消费者渠道丰富，有效帮助公司更贴近消费者真实需求及反馈，增强用户沟通黏性，有利于公司长期持续创造更 出色的产品和用户体验。 未来，公司将持续增强团队对用户需求的专注力及洞察力，提升整体方案解决能力，同时不断吸引更多优秀人才加 入公司。此外，公司还将继续丰富直接面对消费者渠道，进一步增强“北鼎 BUYDEEM”与广大消费者的互动沟通。 3、 出色的产品创造能力 公司始终坚持产品品质与研发创新，不断夯实北鼎产品方法论，完善产品研发体系，形成较强的自主研发能力和优 秀的工业设计能力。 公司的工程技术水平得到国家及省市区域认可，获评国家高新技术企业、深圳市市级研究开发中心、深圳市南山区 知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业。公司围绕主营业务积极开展研发创新，报告期内公司研发投入 4,004.05 万元，占自主品牌营业收入 7.58%。同时，公司在产品研发设计等方面具有较强的竞争实力，形成了大量的研发成果。 截至 2023年 12月 31日，公司拥有专利 228项。其中，境内发明专利 60项，境外发明专利 35项，实用新型专利 45项， 外观设计专利国内外共计 88项。公司自主研发设计的产品曾多次荣获“iF工业设计奖”、“红点工业设计奖”、“IDEA工业 设计奖”、“G Mark奖”、“艾普兰工业设计奖”、“红星工业设计奖”、“欧洲好设计奖”等国内外知名工业设计奖项。 4、深厚的品质制造经验 公司拥有多年丰富的高品质厨房小家电产品研发及生产经验，先进的生产设备，成熟的精益制造体系及严格的品质 控制体系，有效保障公司产品品质，提高生产效率，有利于形成良好的客户体验，增强公司持续盈利能力。 公司购置国际先进的机器人自动化生产设备，依托先进的 ERP系统 SAP、不断对现有生产线和生产物流系统加大精 益化改造，目前已形成具有较高自动化水平和成熟的精益生产制造体系。质量控制方面，公司通过 ISO9001:2015质量认 证体系，导入 6Sigma品质管理理念。从产品研发、生产制造和成品入库等各个环节设置了严格的品质检测机制，对产 品材料、技术安全、制造工艺等均有严格检验，确保产品高品质和稳定性。 5、多元化人才及长期分配机制 公司高度重视多元化人才梯队管理以及员工长期激励，吸引并引导优秀人才与公司长期并肩发展。 公司持续吸收人品端正，热爱生活，适应性强的优秀人才。鼓励诚实正直、团队合作、开放心态、积极主动的工作 氛围，不断充实背景丰富，能力多元的人才团队。同时，公司重视长期的员工激励及公平的分配机制。不强调短期考核 指标，引导各部门员工共同关注公司长期发展经营目标，以正确的方式做热爱的事情，为更多消费者创造更多出色的产 品。此外，公司已分别于 2017年、2021年及 2022年对核心管理团队及业务骨干实施股权激励计划，进一步优化员工薪 酬结构，推动员工与公司长期利益向善向好。 未来，公司将持续充实多元化人才，健全员工培育及职业发展体系，优化人才梯队结构，完善长期分配机制，提高 公司综合团队竞争力。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内： 1）“北鼎 BUYDEEM”自主品牌国内业务以安全高效为先，在成本和费用端都进行了相对严格谨慎的管控，收入承压的同时，综合盈利能力有所提升。同时，受益于线下消费场景的修复及公司经营持续优化，公司线下自营门店拓展有 序推进。截至报告期末，公司已在深圳、汕头、北京、成都、青岛、海口、济南、南京、昆明、长春、武汉、太原等地 开设北鼎线下体验店 27家。 2）“北鼎 BUYDEEM”自主品牌海外业务从直营为主、经分销为辅的业务模式全面转型为以经分销为主、直营为辅模式进行全球多渠道业务拓展。渠道及运营模式等方面的调整过程中，对收入产生结构性影响，但整体费用水平得到较 大程度优化。截止报告期末，北鼎品牌已在在北美、欧洲、澳洲、东南亚等市场实现新的渠道布局和突破。 3）代工业务收入随各主要代工客户库存水平恢复出现小幅回升。 报告期内公司收入构成如下： 公司整体营业收入
（1）“北鼎BUYDEEM”自主品牌经营表现 ① 产品及服务 “北鼎BUYDEEM”自主品牌营业收入 （按产品及服务）
2：其他电器类产品包括电磁炉、电热水壶、烤箱、多士炉、空气炸锅等。 3：餐具及饮具包括杯类、壶类、餐盒类、碗盘类、储物罐系列等。 4：烹饪具包括铸铁珐琅锅、铸铝不粘锅等锅具类产品。 报告期内，公司推出“SC121即热式桌面饮水机” “F51 空气炸锅” “G68 加大容量版蒸炖锅” “K156萃茶养生 壶” “K640C电水壶” “K36 分体迷你养生壶” “铸铁牛排煎锅+压肉板” “28cm多功能不粘锅” “26cm不粘平底 锅” “18cm不粘奶锅” “500ml&200ml弹盖保温杯” “Canvas系列猫爪陶瓷餐具三件套 ” “多功能冷泡饮品壶” “户外便携包” “吸管随行杯”等电器及用品产品以及“枇杷雪梨银耳羹”“枇杷橘红雪梨茶”“紫玉米须茶”“金银 蒜蓉调料&松露豉汁调料”等配套食材，进一步完善多元化产品矩阵。 ② 全球化发展 “北鼎BUYDEEM”自主品牌营业收入（按地区）
③ 市场与渠道 “北鼎BUYDEEM”中国营业收入（按销售方式）
“北鼎BUYDEEM”中国经分销情况
“北鼎BUYDEEM”中国线上直销情况
“北鼎BUYDEEM”中国线下直销情况
① 2023年主要产品采购情况
截至报告期末，公司设有自营工厂总仓 1个，自营自主品牌总仓 1个，均位于华南地区。此外，公司在全球与第三 方仓库服务商合作仓共计 21个。报告期内公司整体存货周转率 2.76次/年。 公司物流、快递发货均与第三方服务商合作进行。报告期内，公司仓储与物流费用支出合计 2,139.29万元。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
期末库存量同比减少 40.69%,主要由于公司自主品牌业务加速库存消耗与现金回笼，相关措施在报告期内取得成效。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 单位：元
?是 □否 ① 2023年4月27日，本公司之子公司北鼎科技新设成立子公司昆明鼎北科技有限公司（以下简称“昆明鼎北”），注册 资本5万元，持股比例100%。 ② 2023年5月29日，本公司之子公司北鼎科技新设成立子公司长春鼎北科技有限公司（以下简称“长春鼎北”），注册 资本5万元，持股比例100%。 ③ 2023年7月20日，本公司之子公司北鼎科技新设成立子公司武汉鼎北科技有限公司（以下简称“武汉鼎北”），注册 资本5万元，持股比例100%。 ④ 2023年8月30日，本公司之子公司北鼎科技新设成立子公司深圳北鼎天地科技有限公司（以下简称“北鼎天地”），（未完）  |