[年报]苏 泊 尔(002032):2023年年度报告摘要
浙江苏泊尔股份有限公司 2023年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监 会指定媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 非标准审计意见提示 □适用 ?不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 ?适用 □不适用 是否以公积金转增股本 □是 ?否 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2023年末公司总股本 806,708,657股扣除公司回购专用证券账户 持有的 9,817,500股后的 796,891,157股为基数进行利润分配，向全体股东每 10股派发现金红利 27.30元（含税），送红 股 0股（含税），不以公积金转增股本。 本利润分配预案披露至分配实施期间，公司股本由于可转债转股、股份回购、股权激励行权、再融资新增股份上市 等原因发生变动的，依照变动后的股本为基数实施并保持上述分配比例不变。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 ?不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
公司是国内知名的厨房炊具、小家电研发制造商及领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。公司创立于 1994年， 总部设在中国杭州，共拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城区和柯桥区）、湖北武汉和越南胡 志明市。 苏泊尔的主要业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域： (1) 明火炊具及厨房用具品类主要产品：炒锅、压力锅、煎锅、汤奶锅、蒸锅、陶瓷煲、水壶、刀具、铲勺、保温 提锅、水杯、厨房工具、保鲜盒等； (2) 厨房小家电品类主要产品：电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、榨汁机、电炖锅、电蒸锅、电火锅、 料理机、煎烤机、空气炸锅、咖啡机等； (3) 厨卫电器品类主要产品：油烟机、燃气灶、消毒柜、净水机、嵌入式蒸烤箱、集成灶、热水器等； (4) 生活家居电器类主要产品：空气净化器、挂烫机、吸尘器、洗地机、电熨斗、电暖器、空气循环扇等。 公司生产的炊具及电器产品，主要通过法国 SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球 50多个国家和地区。 3、主要会计数据和财务指标 （1） 近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否 单位：元
单位：元
4、股本及股东情况 （1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10名股东持股情况表 单位：股
□适用 ?不适用 前十名股东较上期发生变化 ?适用 □不适用 单位：股
□适用 ?不适用 三、重要事项 （一）报告期内国内销售情况 1、产品战略 报告期内，苏泊尔持续推进“以消费者为中心”的创新战略和新品发展战略，借助互联网大数据，深度挖掘细分人群 和不同场景下的用户需求，持续为用户提供智巧的产品解决方案，满足多元化的消费者需求，提供贴心、全方位的消费 者体验。 在明火炊具业务上，苏泊尔通过持续产品创新和迭代，积极把握线上、线下目标消费群体的需求，聚焦突破重点品 类。2023年，公司升级有钛无涂层不粘炒锅，持续引领炊具行业的“无涂层不粘”热潮。同时公司瞄准年轻人和小家庭上 市了大单品轻量火红点炒锅，通过小红书种草、短视频投流、站内站外精准触达目标人群，获取增量市场，2023年销售 近百万口。公司在餐饮具方面持续推进大单品策略，当年上市的“大容量随享”保温杯热销近百万只，连续数月保持热销 榜第一。同时，公司基于深刻的用户需求洞察，成功上市不锈钢保温壶、保温提锅等多个系列产品，带动保温壶、保温 提锅市占持续领先。 累计销售超百万台。另一方面，公司加快布局小容量、多功能和户外等产品线，积极进入新细分类目。公司推出的智能 炒菜机、便携式咖啡机均取得不俗的销售成绩，分别荣获“618炒菜机器人品类销售额第一”、“618 天猫便携式半自动咖 啡机器销售额第一”、“11.11 抖音平台便携式咖啡机品类销售额第一”，销售额同比增长迅猛。 在生活家居电器业务上，苏泊尔坚持不懈推动生活家居电器品类发展，继续发力清洁类目，吸尘器市场份额提升至 本土品牌第一、行业第二。在挂烫机品类，苏泊尔持续保持行业领先地位。根据奥维云网监测数据显示，苏泊尔挂烫机 品类线上市场份额位居行业第二。与此同时，公司积极发展电暖器、空气循环扇等两季新兴孵化品类，全年规模突破亿 元，努力培育成新的销售增长引擎。 在厨卫电器业务上，苏泊尔坚持聚焦主营品类，快速发展培育品类，锚定存量换装市场，不断寻求突破。公司推出 的“极限火力”燃气灶持续引领行业，根据奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年苏泊尔燃气灶品类线上市场份额保持 行业第一，整体品牌线上市场份额行业保持前五。 2、渠道战略 随着线上、线下市场的加速融合，苏泊尔持续围绕“以消费者为中心”，根据消费者购买路径的衍变，持续优化渠道 布局，以多渠道、多模式，满足不同消费者的购买需求。公司始终坚持以卓越的产品品质赢得消费者的信赖，以优秀的 服务获得经销商与零售商的支持。 2023年线上零售整体增速放缓，传统电商承压，伴随着拓客费用高涨，平台“价格战”愈加激烈和消费者的购买渠道 被进一步分流的背景下，苏泊尔作为行业头部品牌，积极把握消费者不同购物需求并通过优秀的全域经营能力，2023年 线上销售继续保持较好态势，各平台及各品类的市场份额再创新高。在传统电商方面，公司通过产品矩阵和店铺矩阵的 组合优化，持续扩大中高端产品销售占比，进一步提升了中高价位产品的市场份额；在兴趣电商方面，抖音等平台通过 店铺自播及达人带货相结合的方式，成功孵化了智能炒菜机、便携式咖啡机以及折叠电热水壶等差异化单品。拼多多平 台持续优化销售结构，上市专供机型，合理控制高性价比单品比例，聚焦旗舰店，不断强化店铺运营能力。 2023年线下零售格局及竞争环境持续发生变化，炊具和小家电零售终端并未出现明显的客流回升。作为行业领导者 的苏泊尔，始终坚持以卓越的产品品质赢得消费者的信赖、以强劲的新品拓展能力和优秀的服务获得了经销商与零售商 支持。公司在线下新设“零售外拓”推广项目，在零售渠道碎片化、前置化的环境下主动出击，在老小区、次新小区、建 材市场开展“以旧换新”和品牌联盟、异业联动等地推活动，使线下渠道销售保持稳定。 下沉渠道方面，公司继续提升精细化运营，O2O业务持续增长。此外，即时零售发展势头迅猛，公司与美团闪购、京东到家等平台合作进一步升级，为线下门店生态注入新的活力，进一步拉近产品与消费者的距离，实现消费场景与家 庭场景的融合。在 B2B业务方面，公司与银行、航空公司等多家大中型企业开展积分换购业务，进一步拓展销售渠道。 同时，苏泊尔不断加强与区域地产商、装修公司的合作，拓展厨电工程业务。 3、品牌建设 2023年，公司从消费者洞察、产品布局、工业设计、营销方式等多个维度加快品牌年轻化进程，品牌用户资产中 年轻人群的比例明显提升。在消费者洞察方面，公司通过定性定量研究和大数据分析，深挖年轻群体需求，并设定指标 以持续追踪品牌年轻化表现。在工业设计上，公司尝试不同的年轻化设计风格，丰富色彩搭配，推出如轻量火红点不粘 炒锅、料理快锅等一系列“高颜值”产品。在营销方面，公司通过“人群+内容”的运营，持续渗透年轻人的兴趣阵地和审美 文化，引发情感共鸣，提供情绪价值。 公司对电商详情页、电商包装和线下终端进行全面的品牌视觉形象升级，优化线上、线下购物体验，加强品牌与消 费者的沟通，提升品牌竞争力。另一方面，公司发力私域流量运营，上线了集生活灵感提案、产品使用技巧、沉浸式购 物、售后服务及会员活动于一体的微信官方小程序 2.0版本，为会员提供独特的产品与服务体验，提高了产品的附加值 和品牌美誉度。 （二）报告期内外贸销售情况 2023年下半年，得益于 SEB集团自身的有机增长及其渠道补库存需求，公司外销业务景气度持续恢复，全年外销业 务取得较快增长。 浙江苏泊尔股份有限公司 董事长：Thierry de LA TOUR D’ARTAISE 中财网
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