[年报]汇洁股份(002763):2023年年度报告

时间：2024年03月30日 07:11:25 中财网

原标题:汇洁股份:2023年年度报告

深圳汇洁集团股份有限公司 2023年年度报告 2024年3月

第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人吕兴平、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）殷君声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 409,924,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利4元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。


目录
第一节 重要提示、目录和释义 .............................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................. 10 第四节 公司治理 ......................................................................... 30 第五节 环境和社会责任 ................................................................... 42 第六节 重要事项 ......................................................................... 46 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................... 53 第八节 优先股相关情况 ................................................................... 58 第九节 债券相关情况 ..................................................................... 59 第十节 财务报告 ......................................................................... 60

备查文件目录
（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报表。

（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。

（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。


释义

释义项	指	释义内容
本公司/企业/汇洁股份/汇洁	指	深圳汇洁集团股份有限公司
报告期	指	2023年1月1日-2023年12月31日
《公司章程》	指	《深圳汇洁集团股份有限公司章程》
江西曼妮芬/江西工厂	指	江西曼妮芬服装有限公司
武汉曼妮芬	指	武汉曼妮芬服装有限公司
上海汇高	指	上海汇高服饰有限公司
江西伊维斯	指	江西伊维斯服装有限公司
江西兰卓丽	指	江西兰卓丽服饰有限责任公司
价格带	指	产品吊牌价上限与下限之间的范围

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	汇洁股份	股票代码	002763
股票上市证券交易所	深圳证券交易所
公司的中文名称	深圳汇洁集团股份有限公司
公司的中文简称	汇洁股份
公司的外文名称（如有）	Shenzhen Huijie Group Co., Ltd.
公司的法定代表人	吕兴平
注册地址	深圳市福田区沙头街道天安社区泰然四路85号泰然立城B座401-610(4-6层)
注册地址的邮政编码	518042
公司注册地址历史变更情况	报告期内无变更
办公地址	深圳市福田区沙头街道天安社区泰然四路85号泰然立城B座401-610(4-6层)
办公地址的邮政编码	518042
公司网址	www.huijiegroup.com
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	蔡晓丽	/
联系地址	深圳市福田区沙头街道天安社区泰然 四路85号泰然立城B座4层	/
电话	0755-82794134	/
传真	0755-88916066	/
电子信箱	[email protected]	/

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	深圳证券交易所（http://www.szse.cn）
公司披露年度报告的媒体名称及网址	巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）、证券时报 （http://www.stcn.com）
公司年度报告备置地点	公司证券部

四、注册变更情况

统一社会信用代码	914403006658540006
公司上市以来主营业务的变化情况（如有）	报告期内无变更
历次控股股东的变更情况（如有）	2018年 6月 10日，公司原实际控制人吕兴平先生、林升 智先生于 2010年 5月 29日签署的《一致行动协议》到 期，经双方确认并声明，《一致行动协议》到期后即自动终 止，双方不再续签，吕兴平先生和林升智先生的一致行动 人关系解除。公司的控股股东从吕兴平先生、林升智先生

变更为无控股股东。 2022 年 10 月 13日，林升智先生通过协议转让的 20,600,000股公司无限售股完成变更登记。根据《上市公 司收购管理办法》第八十四条规定，吕兴平先生作为公司 目前唯一持股比例超过 30%的股东，成为公司控股股东。 公司的控股股东从无控股股东变更为吕兴平先生。

五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	上海市黄浦区四川中路213号久事商务大厦6楼
签字会计师姓名	葛勤、崔志毅

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否

	2023年	2022年	本年比上年增减	2021年
营业收入（元）	2,929,106,122.59	2,455,180,552.15	19.30%	2,733,174,948.35
归属于上市公司股东的 净利润（元）	181,878,820.31	134,691,549.02	35.03%	276,056,917.98
归属于上市公司股东的 扣除非经常性损益的净 利润（元）	172,765,110.33	124,117,313.68	39.20%	271,023,359.25
经营活动产生的现金流 量净额（元）	415,815,040.84	325,999,870.61	27.55%	424,297,823.80
基本每股收益（元/股）	0.44	0.33	33.33%	0.69
稀释每股收益（元/股）	0.44	0.33	33.33%	0.68
加权平均净资产收益率	9.45%	6.87%	2.58%	14.25%
	2023年末	2022年末	本年末比上年末增减	2021年末
总资产（元）	2,851,704,290.62	2,709,103,010.75	5.26%	2,602,662,366.49
归属于上市公司股东的 净资产（元）	2,020,035,918.31	2,036,967,547.11	-0.83%	1,886,706,231.49

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	735,350,140.44	769,230,848.71	652,072,898.87	772,452,234.57
归属于上市公司股东的净利润	104,210,305.87	72,704,647.03	34,200,823.81	-29,236,956.40
归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润	101,444,424.06	71,253,430.96	31,137,256.66	-31,070,001.35
经营活动产生的现金流量净额	94,332,691.29	155,580,761.41	103,235,519.12	62,666,069.02

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元

项目	2023年金额	2022年金额	2021年金额	说明
非流动性资产处置损益（包括 已计提资产减值准备的冲销部 分）	1,163,622.00	-693,981.15	52,957.40
计入当期损益的政府补助（与 公司正常经营业务密切相关， 符合国家政策规定、按照确定 的标准享有、对公司损益产生 持续影响的政府补助除外）	10,086,094.28	14,912,961.85	7,676,086.42
除同公司正常经营业务相关的 有效套期保值业务外，非金融 企业持有金融资产和金融负债 产生的公允价值变动损益以及 处置金融资产和金融负债产生 的损益		-14,868.58
单独进行减值测试的应收款项 减值准备转回	582,514.70	1,050,200.50
债务重组损益		-606,327.28
除上述各项之外的其他营业外 收入和支出	1,336,615.52	1,172,743.76	-532,463.89

减：所得税影响额	3,033,452.41	3,661,410.99	1,513,587.59
少数股东权益影响额（税 后）	1,021,684.11	1,585,082.77	649,433.61
合计	9,113,709.98	10,574,235.34	5,033,558.73	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）国内内衣行业发展概况
1、行业持续增长，消费层次不断提升。我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟，消
费能力的提高，我国内衣行业还有很大的成长空间。中国经济、居民收入的增长带动中高端内衣的消费需求，消费者对
内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人
文关怀和品牌价值，注重消费体验，消费者购买中高档内衣的比例越来越大。

2、品牌竞争加剧。中国内衣品牌众多，市场需求、营销方式、销售业态变化以及互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市
场品牌竞争。

3、女士内衣用户需求呈现多元化特点，细分趋势更明显，背心式内衣、大杯内衣、运动内衣等深受女性消费群体的
喜欢。女性用户在追求内衣舒适性的同时，回归功能性需求。

4、男士内衣市场潜力巨大。和日益发展壮大的女士内衣市场相比，中国男士内衣市场仍处于发展初期，男士内衣的
产量和销量远低于女士内衣。但是中国男士内衣消费者为数众多，对品牌内衣有较大的需求。

（二）所属行业特点
内衣作为一种生活必需品，消费具有刚性需求特征，所以总体上相对于宏观经济及其他周期性行业，内衣行业未表
现出明显的周期性，具有较强的抗周期性优势。受节假日效应影响，三八妇女节等节假日及 618、双十一等购物节消费
一般能促进内衣销售。

（三）公司行业地位
公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。公司20余年来专注于内衣
人体工学研究，主导、参与过多项国家、行业标准的起草，并有多项企业标准荣获企业标准“领跑者”证书。

二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）主要业务及产品
公司坚持以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广。

公司采用多品牌发展战略，拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌，曼妮芬成立了棉
质生活、MW1摩范男士、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆子品牌。各品牌在品牌定位、设计风格、
目标客户等方面相互补充，涵括女士、男士、儿童不同人群，产品品类有文胸、内裤、背心、家居、保暖、功能、泳衣、
运动、袜品、女士护肤品及美妆产品等。


曼妮芬 一身一适 伊维斯 享受内衣之美 兰卓丽 去自由里 找自己 （二）经营模式 内衣行业产业链如下图所示： 公司专注于内衣行业产业链中下游，主要通过自行研发设计，自行或者委托加工成最终产品，以自有品牌对外销售
盈利。公司的产品研发、设计体系架构由各品牌产品开发部和江西工厂组成，采用个性独立设计、共性集中研发的开发
模式；公司的生产分为自制生产、委托加工和成品采购三种模式，自制生产原材料由江西工厂按需采购，委托加工主要
由外协工厂包料生产；公司的销售渠道主要分为直营、经销和电子商务三种类型。

根据“以本部为投资管控中心、子公司为利润中心、工厂为成本中心”的战略规划，公司先后将原事业部改制成子
公司。目前已成立武汉曼妮芬服装有限公司，主要负责曼妮芬、伊维斯等品牌经销业务；成立上海汇高服饰有限公司，
主要负责曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等品牌线下奥特莱斯渠道业务；成立江西伊维斯服装有限公司、江西兰卓丽服饰有限
责任公司、江西桑扶兰服饰有限公司分别负责伊维斯、兰卓丽、桑扶兰品牌运营。

报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等无重大变化。

三、核心竞争力分析
1、产品质量优势
公司拥有自行投资建设的生产基地，专注结构、工艺等研发创新和质量提升。公司作为主要起草单位之一参与了《一体成型文胸》、《针织家居服》、《针织瑜伽服》等十多项国家行业标准的制订，公司企业标准《Q/HJ 011-2019
针织内衣》、《Q/HJ 005-2020少女针织内衣》、《Q/HJ 0018-2022 文胸内衣》荣获企业标准“领跑者”证书。公司建
立了严格的产品质量管理体系，公司及江西工厂均获得ISO 9001质量管理体系认证。对产品质量的极致追求，是公司品
牌长期发展的根本。

2、品牌优势
公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。品牌规模、价值提升与合
作商场、电商平台资源、流量倾斜形成正向循环。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。

3、销售网络优势
公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销全渠道。公司与多家主要的零售集团建立了良好的合作关系，涵盖百货、
购物中心、奥特莱斯等渠道，门店遍布全国境内所有省份(自治区、直辖市)。电商渠道全面布局天猫、抖音、唯品会、
京东、微信商城等主要平台。公司多渠道建设和管理能力，为未来持续稳定的发展奠定了坚实基础。

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

四、主营业务分析
1、概述
2023年，国内经济社会全面恢复常态化运行，中国经济回升向好，消费市场复苏回暖。根据国家统计局数据，2023
年国内生产总值同比增长5.2%，社会消费品零售总额增长 7.2%，最终消费支出对经济增长贡献率达到 82.5%，比上年提
高 43.1个百分点；限额以上服装类商品零售额同比增长 15.4%；全国居民人均可支配收入 39,218元，扣除价格因素实
际增长 6.1%。但受预期偏弱等影响，消费信心和需求全面恢复仍面临挑战。中国内衣适龄消费群体十分庞大，内衣具有
一定的刚性需求，在不确定的环境下，用户更愿意为产品的功能性、性价比、情绪价值等买单。

报告期内，公司围绕用户需求创新迭代产品，强化品牌用户心智，提升品牌价值，加速全渠道建设优化，快速提升
品牌规模，以高目标、高回报激励全体员工，实现营业总收入 292,910.61万元，归属于上市公司股东的净利润18,187.88万元，经营活动产生的现金流量净额41,581.50万元，分别同比增长19.3%、35.03%、27.55%；每股股息0.4
元，以持续稳定的分红机制引导投资者长期价值投资。

1、围绕用户需求创新迭代产品。随着女性消费意识提升，女性对内衣需求呈现多元化、个性化特点。围绕用户痛点，
公司以符合人体工学的版型工艺解决方案，在产品设计中强化品牌调性，满足用户对内衣舒适、功能、穿搭等多元化需
求，拒绝同质化低价竞争。报告期内文胸、背心收入分别同比增长12.32%、36.19%。

曼妮芬强化第一品类文胸的竞争力，依托自有工厂技术研发、生产工艺、质量把控等优势，分码量杯适配不同胸型，
朱珠同款初见、蕾丝佳人系列等 2023年多个新品上市首年实现 10w+销量。在抗地心引力芒果杯外，继续打造魔力掌杯、
新月杯、叶片杯等内衣杯型 IP，使曼妮芬多元产品线及专业杯型形成专属记忆符号，向用户传达曼妮芬“一身一适”多
元适配的理念。

伊维斯以优雅、精致的现代设计手法，打造高级美感蕾丝内衣差异化优势，将公司供应链优势拓展至背心品类，提
供差异化的通杯尺码蕾丝背心，可可小耳朵、小水波等爆品满足用户尺码选择便利、合体、高颜值的需求。

兰卓丽在专利方杯产品上持续迭代创新，深化兰卓丽时尚光杯产品特色，李一桐同款钻石光杯以独特造型广受用户
喜爱。

2、强化品牌用户心智，持续提升品牌价值。报告期内，公司与曼妮芬代言人宋茜、品牌大使朱珠、兰卓丽代言人李
牌知名度和影响力，实现品效合一。报告期内，曼妮芬、伊维斯收入分别同比增长 22.54%、16.04%，公司主要品牌销售 情况如下： 曼妮芬围绕用户需求、消费场景，结合产品上新、节假日、会员日等营销节点，策划“一身一适”系列主题营销推 广活动，邀请不同体形、身份、年龄的用户代言，分享用户选择内衣的问题、解决方案和体验，深化曼妮芬“一身一适” 的用户心智；联合艺术家、皮影艺术手艺人等推出跨界联名产品、限定礼盒，持续创新打造花园、七夕、曼妮芬红等 IP 系列。坚定的品牌战略，助推曼妮芬收入突破20亿元，凸显品牌韧性。
2023年是伊维斯成立 20周年，伊维斯发布 20周年沟通片，在舒适之上倡导内衣精致美的价值，同时上新 20周年 纪念款流动系列，联合品牌大使、明星推荐官等玩转518美背节。高颜值、高品质的定位，构筑伊维斯的品牌护城河。 兰卓丽独家冠名中国（深圳）国际品牌内衣展组委会、中国内衣文化周组委会联合主办的2023SIUF国际超模大赛， 选手们身着兰卓丽内衣和泳衣，诠释兰卓丽自由自在的品牌主张。内衣超模拍摄演绎品牌形象大片、线下店铺走秀，进 一步提升兰卓丽年轻形象。 3、加速全渠道建设优化，快速提升品牌规模。报告期内，线下客流恢复，公司加快线下渠道开拓，升级终端形象， 直营渠道新开店柜 145家。利用企业微信、微信小程序、直播、与各大商系线上平台合作等方式为线下店铺引流，细化 会员标签，精细化运营私域会员，加强社群互动，以真诚专业的导购服务增强用户体验及粘性，提升店效，报告期内直 营收入同比增长20.74%。上海汇高继续扩大在奥莱渠道的领先优势，收入同比增长43.63%。 受益于以用户需求为导向的产品开发运营机制、以用户体验为导向的电商运营策略和客服物流保障，店播发力，天
猫渠道厚积薄发，在流量红利消退的环境下收入增长 11.79%，曼妮芬、伊维斯多次进入天猫大促内衣前十榜单。抖音渠
道通过打造多店铺矩阵，内部PK竞争等方式快速起量，2023年抖音渠道翻倍增长，实现收入17,543.20万元。

营业收入实现19.3%增长的同时，存货账面余额与库存数量保持相对稳定。公司从 24个月（含）以上库存商品存货
跌价准备计提着手，建立商品高效流转机制，最大化实现产品生命周期内的价值，提升工厂小单快反能力并完善以用户
需求为导向的产品开发和考核机制，存货库龄结构不断优化。报告期末，24个月以内库存商品占比81.58%。

2、收入与成本
（1） 营业收入构成
单位：元

	2023年		2022年		同比增减
	金额	占营业收 入比重	金额	占营业收 入比重
营业收入合计	2,929,106,122.59	100%	2,455,180,552.15	100%	19.30%
分行业
服装	2,908,541,780.92	99.30%	2,437,432,025.74	99.28%	19.33%
化妆品	8,314,966.75	0.28%	5,638,957.45	0.23%	47.46%
其他业务	12,249,374.92	0.42%	12,109,568.96	0.49%	1.15%
分产品
文胸	1,403,988,238.15	47.93%	1,250,001,390.84	50.90%	12.32%
内裤	413,991,737.19	14.13%	349,570,539.78	14.24%	18.43%
背心	376,399,473.06	12.85%	276,369,924.08	11.26%	36.19%
保暖	349,302,888.76	11.93%	252,349,242.04	10.28%	38.42%
家居	287,813,170.93	9.83%	234,908,159.62	9.57%	22.52%
OEM	2,761,664.45	0.09%	1,853,305.96	0.08%	49.01%
其它	94,848,950.05	3.24%	90,127,989.83	3.67%	5.24%

分地区
华南地区	1,503,270,352.56	51.32%	1,294,597,325.88	52.73%	16.12%
华东地区	536,414,961.41	18.31%	435,250,480.63	17.73%	23.24%
华北地区	364,537,740.42	12.45%	286,579,207.61	11.67%	27.20%
西南地区	284,893,590.38	9.73%	249,032,617.62	10.14%	14.40%
东北地区	190,519,224.02	6.50%	164,978,728.48	6.72%	15.48%
北美地区	49,470,253.80	1.69%	24,742,191.93	1.01%	99.94%
分销售模式
直营销售	1,405,571,536.01	47.99%	1,164,136,309.65	47.42%	20.74%
线上销售	1,114,371,799.99	38.04%	913,972,090.78	37.23%	21.93%
经销销售	394,151,747.22	13.46%	363,109,276.80	14.79%	8.55%
其他销售	2,761,664.45	0.09%	1,853,305.96	0.08%	49.01%
其他业务	12,249,374.92	0.42%	12,109,568.96	0.49%	1.15%

（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上 年同期增减
分行业
服装	2,908,541,780.92	931,030,486.92	67.99%	19.33%	13.87%	1.53%
分产品
文胸	1,403,988,238.15	372,420,859.12	73.47%	12.32%	6.00%	1.58%
内裤	413,991,737.19	144,809,848.91	65.02%	18.43%	11.99%	2.01%
背心	376,399,473.06	113,174,850.06	69.93%	36.19%	24.76%	2.76%
保暖	349,302,888.76	152,261,080.54	56.41%	38.42%	32.62%	1.91%
分地区
华南地区	1,503,270,352.56	504,462,776.52	66.44%	16.12%	17.05%	-0.27%
华东地区	536,414,961.41	164,318,895.86	69.37%	23.24%	15.80%	1.97%
华北地区	364,537,740.42	106,654,236.52	70.74%	27.20%	10.99%	4.28%
西南地区	284,893,590.38	85,498,011.87	69.99%	14.40%	2.28%	3.56%
分销售模式
直营销售	1,405,571,536.01	388,054,925.54	72.39%	20.74%	22.75%	-0.45%
线上销售	1,114,371,799.99	384,656,440.94	65.48%	21.93%	13.74%	2.49%
经销销售	394,151,747.22	162,166,294.29	58.86%	8.55%	-2.38%	4.61%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
公司是否有实体门店销售终端
?是 □否
实体门店分布情况

门店的类型	门店的数量	门店的面积 （㎡）	报告期内新开 门店的数量	报告期末关闭 门店的数量	关闭原因	涉及品牌
直营	1,243	104,162.72	145	78	经营不达标、 商场关闭或调	关店涉及曼妮 芬、伊维斯、

					整等	兰卓丽等品牌
1 经销	1,372	87,408.20	300	261	经销商经营调 整、经营不达 标、合同到期 终止合作等	关店涉及曼妮 芬、伊维斯、 兰卓丽等品牌

直营门店总面积和店效情况
报告期内，公司开业12个月以上直营门店平均营业收入为120.91万元，同比增长21.06%。

营业收入排名前五的门店

序号	门店名称	开业日期	营业收入（元）	店面平效（元/㎡）
1	门店一	2011年03月05日	11,217,262.76	65,216.64
2	门店二	2007年11月01日	9,877,611.10	70,554.37
3	门店三	2019年04月26日	8,045,633.10	67,046.94
4	门店四	2017年09月29日	7,709,266.73	27,435.11
5	门店五	2014年10月01日	7,217,229.40	36,822.60

上市公司新增门店情况
□是 ?否
公司是否披露前五大加盟店铺情况
□是 ?否
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否

行业分类	项目	单位	2023年	2022年	同比增减
服装行业	销售量	万件	2,672.28	2,344.83	13.96%
	生产量	万件	2,671.93	2,296.83	16.33%
	库存量	万件	1,682.00	1,682.35	-0.02%

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
单位：元

行业分类	2023年		2022年		同比增减
	金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
服装	931,030,486.92	98.53%	817,607,276.01	97.26%	13.87%
化妆品	6,144,733.36	0.65%	4,613,330.56	0.55%	33.20%
其他业务	7,752,063.84	0.82%	18,451,731.13	2.19%	-57.99%

单位：元

产品分类	2023年		2022年		同比增减
	金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
文胸	372,420,859.12	39.42%	351,326,557.97	41.79%	6.00%
保暖	152,261,080.54	16.11%	114,814,120.53	13.66%	32.62%
内裤	144,809,848.91	15.32%	129,309,937.37	15.38%	11.99%
家居	119,150,748.71	12.61%	100,650,150.80	11.97%	18.38%
背心	113,174,850.06	11.98%	90,713,400.23	10.79%	24.76%
OEM	2,297,559.51	0.24%	1,764,506.08	0.21%	30.21%
其它	40,812,337.27	4.32%	52,093,664.72	6.20%	-21.66%

说明
公司的成本包括：原材料、人工、制造费用、加工费。

（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 ?否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	242,945,672.84
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	8.30%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	客户一	145,725,570.81	4.98%
2	客户二	36,870,865.77	1.26%
3	客户三	22,760,539.27	0.78%
4	客户四	20,320,214.15	0.69%
5	客户五	17,268,482.84	0.59%
合计	--	242,945,672.84	8.30%

主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	148,636,269.14
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	20.07%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例	0.00%

公司前5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	供应商一	49,224,432.85	6.65%
2	供应商二	39,465,705.68	5.33%

3	供应商三	22,116,633.03	2.99%
4	供应商四	19,686,599.74	2.66%
5	供应商五	18,142,897.84	2.45%
合计	--	148,636,269.14	20.07%

主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元

	2023年	2022年	同比增减	重大变动说明
销售费用	1,332,236,993.08	1,047,159,298.84	27.22%
管理费用	184,581,011.57	185,936,361.35	-0.73%
财务费用	-11,982,735.43	-9,345,932.22	-28.21%
研发费用	69,629,358.25	56,372,751.16	23.52%

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元

销售费用	2023年	2022年	同比增减	重大变动说明
工资及福利	457,737,619.99	394,957,496.83	15.90%
装修装饰费	115,338,001.41	63,877,459.62	80.56%	主要是报告期终端门店开拓 及形象升级等导致装饰费用 增加。
商场费用	92,544,908.06	80,519,674.20	14.93%
广告宣传及网络销售 费用	495,895,793.93	375,081,155.65	32.21%	主要是报告期品牌建设投入 增加以及线上渠道收入增 长，相应网络销售费用增加 所致。
房屋租赁费	82,430,531.96	67,055,174.06	22.93%
运输费	18,234,760.82	26,709,010.31	-31.73%	主要是报告期网络渠道的运 费险重分类至网络销售费 用。
物料费	24,209,497.73	21,471,851.55	12.75%
其他	45,845,879.18	17,487,476.62	162.16%	主要是报告期差旅、会议等 费用增长。
合计	1,332,236,993.08	1,047,159,298.84	27.22%

4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （1） 产能情况
公司自有产能状况

	本报告期	上年同期
预算总产能	1,600万件	1,300万件

产能利用率

96.30%

104.92%

产能利用率同比变动超过10%
□是 ?否
是否存在境外产能
□是 ?否
（2） 销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司销售网络覆盖直营、线上、经销渠道。直营渠道包括公司在百货、购物中心、奥特莱斯等商场开设的实体专柜
或专卖店。线上通过天猫、抖音、唯品会、京东、微信商城等电子商务平台向消费者销售公司产品；报告期内，天猫渠
道收入为62,712.96万元，占比21.41%；抖音渠道收入为17,543.2万元，占比5.99%；唯品会渠道收入为14,572.56万
元，占比为4.98%；其他线上渠道收入为16,608.47万元，占比5.67%。经销渠道，由武汉曼妮芬等子公司与经销商签订
经销合同，以经销价向经销商销售公司产品，经销商再以零售价向消费者销售。

单位：元

销售渠道	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上年 同期增减
线上销售	1,114,371,799.99	384,656,440.94	65.48%	21.93%	13.74%	2.49%
直营销售	1,405,571,536.01	388,054,925.54	72.39%	20.74%	22.75%	-0.45%
经销销售	394,151,747.22	162,166,294.29	58.86%	8.55%	-2.38%	4.61%
其他销售	2,761,664.45	2,297,559.51	16.81%	49.01%	30.71%	11.65%

变化原因
（3） 加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 ?否
（4） 线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
?是 □否
是否自建销售平台
?是 □否
UNDERSTANCE官网于2021年6月开始运营，收入占比低于5%。

是否与第三方销售平台合作
?是 □否
单位：元

平台名称	报告期内的交易金额	退货率
天猫	627,129,600.30	19.35%

公司开设或关闭线上销售渠道
?适用 □不适用
说明对公司当期及未来发展的影响
除天猫、抖音、唯品会外，其他线上销售渠道包括京东、品牌微信商城等，报告期内其他线上渠道收入为 16,608.47万
元，占比5.67%。

（5） 代运营模式
是否涉及代运营模式
?是 □否

合作方名称	主要合作内容	费用支付情况（元）
运营服务商一	曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等品牌唯品 会及京东渠道代运营	11,909,971.17
运营服务商二	伊维斯品牌抖音渠道代运营	8,870,671.11
运营服务商三	曼妮芬品牌抖音、快手渠道代运营	4,478,353.60
运营服务商四	曼妮芬、桑扶兰等品牌抖音渠道代运 营	1,867,287.99
运营服务商五	曼妮芬品牌抖音渠道代运营	1,325,954.01
其他	其他品牌部分电商渠道代运营	3,623,219.64

（6） 存货情况 （未完）