[年报]良信股份(002706):2023年年度报告
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时间：2024年03月30日 07:21:27 中财网 |
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原标题: 良信股份:2023年年度报告
上海良信电器股份有限公司
2023年年度报告
2024年3月
2023年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人任思龙、主管会计工作负责人程秋高及会计机构负责人（会计主管人员）肖垚成声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以现有股本
1,123,125,020为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................................................ 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................................................... 6
第三节 管理层讨论与分析 .......................................................................................................................................... 10
第四节 公司治理 .............................................................................................................................................................. 27
第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................................................... 45
第六节 重要事项 .............................................................................................................................................................. 47
第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................................................... 64
第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................................................... 71
第九节 债券相关情况 .................................................................................................................................................... 72
第十节 财务报告 .............................................................................................................................................................. 73
备查文件目录
一、载有公司董事长签字的 2023 年报原件；
二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告原件； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 四、报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 报告期 | 指 | 2023年1月1日-2023年12月31日 | | 元 | 指 | 人民币元，中华人民共和国法定货币 | | 公司、本公司 | 指 | 上海良信电器股份有限公司 | | 股东大会 | 指 | 上海良信电器股份有限公司股东大会 | | 董事会 | 指 | 上海良信电器股份有限公司董事会 | | 监事会 | 指 | 上海良信电器股份有限公司监事会 | | 实际控制人 | 指 | 任思龙、樊剑军、陈平、丁发晖四位
签订一致行动协议的自然人 | | 巨潮资讯网 | 指 | 深圳证券交易所指定披露媒体，网址
http://www.cninfo.com.cn |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | 良信股份 | 股票代码 | 002706 | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 上海良信电器股份有限公司 | | | | 公司的中文简称 | 良信股份 | | | | 公司的外文名称（如有） | Shanghai Liangxin Electrical Co.,LTD. | | | | 公司的外文名称缩写（如
有） | 无 | | | | 公司的法定代表人 | 任思龙 | | | | 注册地址 | 上海市浦东新区申江南路2000号 | | | | 注册地址的邮政编码 | 201206 | | | | 公司注册地址历史变更情况 | 无 | | | | 办公地址 | 上海市浦东新区申江南路2000号 | | | | 办公地址的邮政编码 | 201206 | | | | 公司网址 | www.sh-liangxin.com | | | | 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 证券时报，证券日报，上海证券报，中国证券报 | | 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 巨潮资讯网，网址http://www.cninfo.com.cn | | 公司年度报告备置地点 | 公司董事会办公室 |
四、注册变更情况
| 统一社会信用代码 | 91310000631324319E | | 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） | 无 | | 历次控股股东的变更情况（如有） | 无 |
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 立信会计师事务所（特殊普通合伙） | | 会计师事务所办公地址 | 上海市黄浦区南京东路61号4楼 | | 签字会计师姓名 | 包梅庭、张叶盛 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
?适用 □不适用
| 保荐机构名称 | 保荐机构办公地址 | 保荐代表人姓名 | 持续督导期间 | | 东吴证券股份有限公司 | 苏州工业园区星阳街5号 | 潘瑶、吴鹏飞 | 2022年8月25日至2023
年12月31日 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
?是 □否
追溯调整或重述原因
会计政策变更
| | 2023年 | 2022年 | | 本年比上年增
减 | 2021年 | | | | | 调整前 | 调整后 | 调整后 | 调整前 | 调整后 | | 营业收入
（元） | 4,585,057,44
6.11 | 4,157,068,01
0.20 | 4,157,068,01
0.20 | 10.30% | 4,027,154,50
9.11 | 4,027,154,50
9.11 | | 归属于上市公
司股东的净利
润（元） | 510,971,393.
22 | 421,767,410.
71 | 421,776,271.
68 | 21.15% | 418,529,786.
14 | 418,604,610.
54 | | 归属于上市公
司股东的扣除
非经常性损益
的净利润
（元） | 444,117,592.
05 | 366,275,285.
22 | 366,284,146.
19 | 21.25% | 389,993,115.
48 | 390,067,939.
88 | | 经营活动产生
的现金流量净
额（元） | 627,853,104.
79 | 461,148,142.
85 | 461,148,142.
85 | 36.15% | 382,074,234.
49 | 382,074,234.
49 | | 基本每股收益
（元/股） | 0.47 | 0.40 | 0.40 | 17.50% | 0.4200 | 0.4200 | | 稀释每股收益
（元/股） | 0.45 | 0.39 | 0.39 | 15.38% | 0.4100 | 0.4100 | | 加权平均净资
产收益率 | 11.32% | 12.20% | 12.20% | -0.88% | 18.93% | 18.93% | | | 2023年末 | 2022年末 | | 本年末比上年
末增减 | 2021年末 | | | | | 调整前 | 调整后 | 调整后 | 调整前 | 调整后 | | 总资产（元） | 5,819,530,56
2.85 | 5,704,549,37
2.33 | 5,704,633,05
7.70 | 2.01% | 4,418,795,46
9.35 | 4,418,870,29
3.75 | | 归属于上市公
司股东的净资
产（元） | 4,134,942,56
4.79 | 3,743,438,76
1.43 | 3,743,522,44
6.80 | 10.46% | 2,206,152,91
1.41 | 2,206,227,73
5.81 |
会计政策变更的原因及会计差错更正的情况
财政部于2022年11月30日公布了《企业会计准则解释第16号》（财会〔2022〕31号，以下简称“解释第16号”），其中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”的规定自2023年1
月1日起施行。
解释第16号规定，对于不是企业合并、交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额（或可抵扣亏损）、且初始确认的资产和负债导致产生等额应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的单项交易（包括承租人在租赁期开始日
初始确认租赁负债并计入使用权资产的租赁交易，以及因固定资产等存在弃置义务而确认预计负债并计入相关资产成本
的交易等单项交易），不适用豁免初始确认递延所得税负债和递延所得税资产的规定，企业在交易发生时应当根据《企
业会计准则第18号——所得税》等有关规定，分别确认相应的递延所得税负债和递延所得税资产。
对于在首次施行该规定的财务报表列报最早期间的期初至施行日之间发生的适用该规定的单项交易，以及财务报表
列报最早期间的期初因适用该规定的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对
应的相关资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，企业应当按照该规定进行调整。
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | 营业收入 | 931,963,371.38 | 1,336,580,237.81 | 1,186,811,355.88 | 1,129,702,481.04 | | 归属于上市公司股东
的净利润 | 85,054,493.37 | 190,480,018.17 | 138,956,103.91 | 96,480,777.77 | | 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润 | 74,513,743.90 | 146,253,968.68 | 136,298,428.62 | 87,051,450.85 | | 经营活动产生的现金
流量净额 | -127,268,805.55 | 275,101,634.91 | 160,233,172.89 | 319,787,102.54 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 2023年金额 | 2022年金额 | 2021年金额 | 说明 | | 非流动性资产处置损
益（包括已计提资产
减值准备的冲销部
分） | -5,907,526.55 | -2,987,162.96 | -1,300,454.18 | | | 计入当期损益的政府
补助（与公司正常经
营业务密切相关，符
合国家政策规定、按
照确定的标准享有、
对公司损益产生持续
影响的政府补助除
外） | 59,025,580.18 | 49,493,962.43 | 34,382,091.01 | | | 除同公司正常经营业
务相关的有效套期保
值业务外，非金融企
业持有金融资产和金
融负债产生的公允价
值变动损益以及处置
金融资产和金融负债
产生的损益 | 13,708,645.30 | 4,541,992.61 | 929,283.69 | | | 单独进行减值测试的
应收款项减值准备转
回 | 9,338,878.07 | 5,919,248.74 | 85,800.00 | | | 除上述各项之外的其
他营业外收入和支出 | 101,577.54 | 7,090,958.72 | -1,177,692.74 | | | 其他符合非经常性损
益定义的损益项目 | 498,343.93 | 933,315.61 | 533,886.85 | | | 减：所得税影响额 | 9,911,697.30 | 9,500,189.66 | 4,916,243.97 | | | 合计 | 66,853,801.17 | 55,492,125.49 | 28,536,670.66 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2023年，从宏观表现来看，我国低压电器行业进展整体仍处于利好发展中，但面临着行业市场竞争加剧、部分下游
行业需求不及预期的态势，市场的不确定性增大。但随着我国智能电网、 新能源、人工智能等领域的快速发展，低碳经
济、 数字经济渐渐成为新的经济增长模式，传统低压电器产业持续在向智能化方向转型升级。
十四五规划、“双碳”、“ 新能源”、“新基建”等国家密集出台的发展战略和产业政策给行业带来了新的需求和
机遇，随着各行业电气化进程的深入及脱碳目标的持续推进，各行业客户对低压电器系统集成和一体化电气系统解决方
案提出了更高的要求。随着客户对于产品品质及可靠性要求的提升，中高端低压电器市场份额将进一步扩大，行业集中
度有待提高，配电智能化成为新的要求和趋势，给低压电器行业快速进展提供了千载难逢的机遇。但与此同时，低价竞
争的现象还将长期存在，市场竞争将更加激烈，国产化替代与高品质产品需求同时增加，对公司来说压力与挑战同在，
但机会远大于危机。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是国内低压电器行业高端市场的领先企业之一，公司坚持以客户为中心、以市场为导向，以较快的响应速度自
主研发并以较高的性价比向市场和客户提供行业内先进的产品，力行外资品牌替代，致力打造民族品牌。
公司长期专注于低压电器高端市场的产品研发、生产和销售，坚持智慧电气解决方案专家行业定位，系国家高新技
术企业、国家技术 创新示范企业、国家知识产权示范企业、国家企业技术中心、国家工业产品绿色设计示范企业。公司
目前从事终端电器、配电电器、控制电器以及 智能家居、智能配电柜等电器产品及相关软件系统的研发、生产和销售。
公司生产的低压电器产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于信息通信、智能楼宇、 新能源、电力、数据中心、石化、
冶金、铁路、轨交、汽车等国民经济的各个领域，公司布局的智慧人居业务正在逐步进入 智能家居领域且不断扩大市场
份额。
和同行业其他企业相比，公司的经营模式有如下特点：
1、公司实行社会专业化分工的生产模式，在运营管理上，公司主抓产品研发和产品装配测试的关键两端；在产品制
造过程中，公司独立完成关键部件和关键工艺设计，其余零部件由标准件供应商和定制件供应商提供，依据其重要程度、
按照公司定制的相关标准，参与定制件供应商相关模具的设计和制造，并对定制件产品所使用的各种金属、塑料材质向
供应商提出明确的品质要求，从而确保公司产品的稳定性和可靠性；随着公司海盐基地的建设投产，智能化工厂运营和
供应链能力将不断提升，公司的运营模式将不断得到优化和升级。
2、对应上述生产模式，为实现各项产品的性能和品质等要求，公司在生产前期就导入对定制件供应商的选择和管控，
并在其对公司供货前期就进行相关的技术介入。对于采购量较大的关键标准件或定制件，公司推行双供方模式，选用多
家供应商参与竞争，根据其质量、成本、技术、交货周期等指标进行综合评价，从而确保部件供货的稳定性与价格的合
理性。
3、公司坚持以营销牵引、产品领先、运营增效、绩效驱动的工作方针为指导，锚定年度业务发展目标，增强运营、
方案、行业、渠道、大区协同能力，打造高效能作战团队，推动数字化营销能力建设。营销系统下设 4大平台，7大行
业，5大区共 43个办事机构，建立端到端超代表的客户服务体系，构建覆盖全国的完备服务网络，不断提升客户服务水
平，提高客户满意度。
三、核心竞争力分析
1、市场定位清晰，B2B模式深耕各行业大客户开发
公司始终定位于低压电器行业高端市场，专注于高端市场产品的研发、生产和销售，以较快的发展速度和质量领先
的产品及服务，已在高端低压电器市场树立了重要的市场地位。
公司不断依据市场和行业的变化，进行及时的管理变革，建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络。依托
该营销网络，公司贯彻集中聚焦的原则，集中力量，以 BtoB（Business to Business）的营销方式，发挥公司在细分市
场的领先优势的同时，逐步实现在建筑、电力、 新能源、工控、数据中心、工业建筑、汽车等重点行业中的突破，并稳
步拓展 智能家居、 新能源汽车、电力物联网等新兴市场，聚焦各行业具有代表性的龙头客户，以行业开发+属地化销售+
解决方案模式及端到端服务模式，建立了长期有效的客户连接，保证较高的客户粘性，并通过长期合作积累了各个行业
丰厚的服务案例。
2、重视技术沉淀与研发能力积累
公司重视技术沉淀与研发能力积累，公司坚持IPD2.0变革，设立端到端流程型组织的产品线模式，全面提升产品综
合竞争力和客户快速响应能力。公司建立了博士后科研工作站及西安研究院，与上海总部研发中心通力协作，积极拓展
前端技术预研及软件、电子开发能力。公司实施内部人才培养和外部人才引进并行机制，并联合高校及科研院所进行联
合研发以强化公司技术研发实力。组织整体运作效率提高，形成技术和经营领先优势，实现组织商业成功。
2023年度共申请专利339项（其中发明专利 84项），获得授权共计238项；截止 2023年底，累计申请专利 2647项（其中发明专利795项），累计获得授权1815项。
3、工艺平台完善和产品工艺突破
通过技术创新、过程优化和库资源的搭建整合，实现焊接综合降本和规范化设计；应用IT化手段构建材料优选库，
并实现强制选材落地，赋能产品归一化选材，降低材料成本。通过新材料的导入应用和关键工艺整合解决产品寿命不足
的问题，达成关键产品电寿命和机械寿命翻倍的目标；海盐自制镀银的投产赋能产品电镀成本降低，构建接触电位技术，
实现整机耐盐雾能力对标竞争对手；开展热处理、冲压成型、包装、弹簧、互感器、接触可靠性等十个工艺研究，搭建
模型、构建工艺规范输出了一批具备自主知识产权的工艺技术秘密，取得墨子专家评审委员会认可，为公司工艺领先打
下坚实基础。
4、数字化战略落地成效显著
2023年根据公司数字化战略规划在营销端持续进行营销运营体系建设和合作伙伴生态建设，引入 AI智能客服坐席并计划运用于销售前中后业务，探索全新的 LDC业务模式，助力业绩增长。在研发端，继续深化 IPD流程建设，推动产
品模块化、归一化，同时打造 CAD工具平台，沉淀良信知识，提升设计效率；在供应链端，推动供应链上下游协同，打
造物料协同平台，实现与供应商需求、库存协同，提升供应链库存周转效率；在质量端，持续加强制造过程控制，引入
AI视觉检测，进一步提升产品质量水平，同时深化ITR流程建设，为客户带来更好的体验。
海盐工厂全面投入运行，充分应用新一代制造技术与新一代信息技术，为产品制造提供更多保障；探索使用生成式
大模型，提高内部知识转化效率；基于大数据平台开展营销、制造、质量等领域的多维数据度量、分析应用；通过安全
渗透测试、安全等保三级认证和ISO27001复审等工作；同时建设安全远程办公的零信任办公网络，部署 信息安全态势感
知系统，增强公司的 信息安全主动感知和防护能力。
四、主营业务分析
1、概述
参见本年度报告“第三节、二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
单位：元
| | 2023年 | | 2022年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 营业收入合计 | 4,585,057,446.1
1 | 100% | 4,157,068,010.2
0 | 100% | 10.30% | | 分行业 | | | | | | | 工业 | 4,585,057,446.1
1 | 100.00% | 4,157,068,010.2
0 | 100.00% | 10.30% | | 分产品 | | | | | | | 配电电器 | 2,808,947,805.4
2 | 61.26% | 2,498,423,481.8
5 | 60.10% | 12.43% | | 终端电器 | 1,097,286,808.0
7 | 23.93% | 1,133,726,092.2
2 | 27.27% | -3.21% | | 控制电器 | 441,017,964.63 | 9.62% | 371,120,233.94 | 8.93% | 18.83% | | 智能电工 | 220,306,863.24 | 4.80% | 139,224,451.68 | 3.35% | 58.24% | | 其他业务 | 17,498,004.75 | 0.39% | 14,573,750.51 | 0.35% | 20.07% | | 分地区 | | | | | | | 国内销售 | 4,467,924,548.7
8 | 97.45% | 4,024,462,604.6
3 | 96.81% | 11.02% | | 国外销售 | 117,132,897.33 | 2.55% | 132,605,405.57 | 3.19% | -11.67% | | 分销售模式 | | | | | | | 经销 | 3,176,145,548.2
2 | 69.27% | 2,617,190,517.3
5 | 62.96% | 21.36% | | 直销 | 1,408,911,897.8
9 | 30.73% | 1,539,877,492.8
5 | 37.04% | -8.50% |
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 | | 分行业 | | | | | | | | 工业 | 4,585,057,44
6.11 | 3,097,253,20
6.68 | 32.45% | 10.30% | 7.36% | 1.85% | | 分产品 | | | | | | | | 配电电器 | 2,808,947,80
5.42 | 1,901,888,96
7.27 | 32.29% | 12.43% | 10.28% | 1.32% | | 终端电器 | 1,097,286,80
8.07 | 634,002,366.
38 | 42.22% | -3.21% | -8.85% | 3.57% | | 分地区 | | | | | | | | 国内销售 | 4,467,924,54
8.78 | 3,033,208,29
9.71 | 32.11% | 11.02% | 8.01% | 1.89% | | 分销售模式 | | | | | | | | 经销 | 3,176,145,54
8.22 | 2,107,980,80
8.79 | 33.63% | 21.36% | 21.89% | -0.29% | | 直销 | 1,408,911,89
7.89 | 989,272,397.
89 | 29.78% | -8.50% | -14.39% | 4.82% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否
| 行业分类 | 项目 | 单位 | 2023年 | 2022年 | 同比增减 | | 工业 | 销售量 | 极（台） | 81,408,139.00 | 78,964,286.00 | 3.09% | | | 生产量 | 极（台） | 82,263,209.00 | 81,976,493.00 | 0.35% | | | 库存量 | 极（台） | 16,849,762.00 | 15,994,692.00 | 5.35% | | | | | | | |
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
单位：元
| 行业分类 | 项目 | 2023年 | | 2022年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比
重 | 金额 | 占营业成本比
重 | | | 工业 | 直接材料 | 2,607,188,56
2.94 | 84.18% | 2,459,947,23
0.63 | 85.27% | 5.99% | | 工业 | 直接人工 | 218,432,634. | 7.05% | 205,602,555. | 7.13% | 6.24% | | | | 49 | | 16 | | | | 工业 | 制造费用 | 266,900,153.
22 | 8.62% | 212,636,955.
17 | 7.37% | 25.52% | | 工业 | 其他成本 | 4,731,856.03 | 0.15% | 6,791,311.12 | 0.24% | -30.32% |
单位：元
| 产品分类 | 项目 | 2023年 | | 2022年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比
重 | 金额 | 占营业成本比
重 | | | 配电电器 | 营业成本 | 1,901,888,96
7.27 | 61.41% | 1,724,651,21
9.07 | 59.78% | 10.28% | | 终端电器 | 营业成本 | 634,002,366.
38 | 20.47% | 695,546,445.
23 | 24.11% | -8.85% | | 控制电器 | 营业成本 | 385,763,939.
99 | 12.46% | 332,135,878.
60 | 11.51% | 16.15% | | 智能电工 | 营业成本 | 170,866,077.
01 | 5.52% | 125,853,198.
06 | 4.36% | 35.77% | | 其他业务 | 营业成本 | 4,731,856.03 | 0.14% | 6,791,311.12 | 0.24% | -30.32% |
说明
无
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
?是 □否
报告期内本公司新设投资全资子公司良韵（重庆）电器有限公司，认缴注册资本人民币100万元，于2023年纳入合并报
表范围；
报告期内本公司新设投资全资子公司上海智慧良信技术服务有限公司，认缴注册资本人民币5000万元，于2023年纳入
合并报表范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 1,127,486,217.72 | | 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 24.59% | | 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 0.00% |
公司前5大客户资料
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 | | 1 | 第一名 | 401,064,037.20 | 8.75% | | 2 | 第二名 | 352,322,608.85 | 7.68% | | 3 | 第三名 | 139,248,060.16 | 3.04% | | 4 | 第四名 | 121,019,057.90 | 2.64% | | 5 | 第五名 | 113,832,453.61 | 2.48% | | 合计 | -- | 1,127,486,217.72 | 24.59% |
主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 549,319,678.52 | | 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 17.79% | | 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 0.00% |
公司前5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 | | 1 | 第一名 | 149,959,114.68 | 4.86% | | 2 | 第二名 | 129,346,605.18 | 4.19% | | 3 | 第三名 | 96,229,807.12 | 3.12% | | 4 | 第四名 | 89,896,912.62 | 2.91% | | 5 | 第五名 | 83,887,238.92 | 2.71% | | 合计 | -- | 549,319,678.52 | 17.79% |
主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元
| | 2023年 | 2022年 | 同比增减 | 重大变动说明 | | 销售费用 | 405,460,652.95 | 378,346,917.33 | 7.17% | | | 管理费用 | 248,446,586.26 | 197,416,637.05 | 25.85% | | | 财务费用 | -7,317,773.74 | -2,485,416.38 | -194.43% | 贷款利息减少及存款
利息增加所致 | | 研发费用 | 283,141,027.78 | 269,966,102.06 | 4.88% | |
4、研发投入
?适用 □不适用
| 主要研发项目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展
的影响 | | NDG3A-1600～3200Z
直流高电压隔离开关 | 满足新能源储能的汇
流、隔离、高短耐、
小体积的痛点需求 | 已上市 | 全新打造储能并网产
品方案 | 新能源储能细分领域
解决方案能力提升，
为客户系统方案提供
多样选择，实现新增
业务拓展、行业占比
进一步扩大，稳固公
司新能源领域的领导
地位 | | 物联网漏电重合闸塑
壳断路器 | 解决分布式光伏低压
并网电压不稳跳闸、
无孤岛保护的痛点，
可实现孤岛保护、检
有压合闸、漏电保护 | 已上市 | 完善分布式光伏并网
解决方案，提升公司
在新能源、电网的市
场份额比例 | 帮助客户在分布式光
伏领域提升巨大知名
度，且完善了整条产
业链的成套解决方
案，提升公司整体的 | | | 于一体，整体降低系
统成本 | | | 市场份额，且产品可
向智能能配电数字化
领域拓展，为后续数
字配电市场的拓展起
到了很好的铺垫作用 | | NDWPGHU-1600～4000
箱变断路器 | 为新能源箱变打造专
用型产品，提升框架
产品在该市场的竞争
力 | 已上市 | 完善新能源箱变行业
整体方案，赢得更多
市场份额 | 提升我司框架产品在
新能源箱变的市场份
额并完善公司新能源
箱变市场的产品组合 | | LNM智能塑壳项目 | 开拓在智能配电领域
的产品，解决控制器
无法维护、电参量不
准确的痛点，实现了
智能维护和安全用电 | 已上市 | 完善了智能配电及智
能维护的整体方案，
提升了公司品牌竞争
力以及智能配电的市
场份额 | 为未来大力发展源网
荷储、泛在电力物联
网、虚拟电网等建设
提供可靠的开关方
案，为公司的整体解
决方案提供了重要的
元件 | | Magic Pannels 极光
系列 | 研发智慧人居有线及
无线产品，打造良信
高端品牌定位，拓展
有线产品解决方案，
满足不同客户需求 | 已上市 | 打造高端品牌定位，
提升产品竞争力 | 拓展高端产品解决方
案，支撑高端住宅市
场，同步满足酒店公
寓、园区办公及公商
建等新业态场景需求 | | 智居生态SMT平台 | 良信云居平台专注于
低碳智慧建筑场景，
可实现快速工程批量
交付，并能够以客户
需求为中心进行灵活
部署、定制化开发
等。云居是生态开放
的平台，可构建包含
APP、平台和智能设备
的一体化智慧人居解
决方案，为用户提供
安全可靠、低碳节
能、健康舒适的美好
生活体验 | 已上市 | 构建良信智慧人居云
平台一体化解决方案
能力，助力客户进行
定制化、数字化部
署，打造安全可靠、
品类众多、生态开
放、稳定运行的智慧
人居云平台 | 构建面向住宅、办
公、酒店等场景的智
慧人居生态平台，提
升对接主流生态能力
及良信智慧人居解决
方案核心竞争力，实
现智慧人居的商业成
功 | | 领越（平台）系列
v1.0 | 面向充电桩、储能、
电动汽车市场的全新
平台产品，体积小、
可靠性高 | 待上市 | （1）高性价比，成本
优势
（2）小体积
（3）全系列陶瓷化 | 公司以此开拓电动汽
车市场，并建立起产
品竞争优势，在此基
础上不断扩大市场份
额，促进公司快速增
长 | | 智能云配电平台4.0 | 为了更好的支持公司
软件产品的业务扩展
方向（智能配电、综
合能源、智慧能源），
需要对齐原有架构进
行升级，将单一架构
升级为微服务架构 | 待上市 | (1)多源互补，加强新
型电力系统的能源使
用
(2)安全可控，提升新
型电力系统的远程操
控性和安全性
(3)数字赋能，依托高
性能的计算技术和互
联网技术实现电力系
统的"监控+分析+管
理”
(4)绿电降碳，实现绿
电投入，促进可持续
能源的发展和利用
(5)节能优化，通过各
种调控策略，实现用
户端用能自动调节， | 新型电力系统中数字
化的应用使数字电网
将更有效的发挥传统
电网服务水平，打造
现代新兴动力系统中
重要的大数据基础设
施，达到“源网荷
储”更高协调，使国
家电网服务从以“优
质电能”为基础的主
营业务拓展到以“巨
大算力”为基础的数
据业务范畴，并进一
步发展新产业、新方
式、新行业、新领域 | | | | | 完善节能措施手段 | |
公司研发人员情况
| | 2023年 | 2022年 | 变动比例 | | 研发人员数量（人） | 558 | 546 | 2.20% | | 研发人员数量占比 | 22.03% | 24.69% | -2.66% | | 研发人员学历结构 | | | | | 本科 | 374 | 366 | 2.19% | | 硕士 | 63 | 66 | -4.55% | | 博士 | 2 | 1 | 100.00% | | 研发人员年龄构成 | | | | | 30岁以下 | 199 | 156 | 27.56% | | 30~40岁 | 301 | 310 | -2.90% | | 40岁以上 | 58 | 80 | -27.50% |
公司研发投入情况
| | 2023年 | 2022年 | 变动比例 | | 研发投入金额（元） | 283,141,027.78 | 269,966,102.06 | 4.88% | | 研发投入占营业收入比例 | 6.18% | 6.49% | -0.31% | | 研发投入资本化的金额
（元） | 13,640,428.14 | 335,506.59 | 3,965.62% | | 资本化研发投入占研发投入
的比例 | 4.82% | 0.12% | 4.70% |
公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□适用 ?不适用
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用 ?不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
?适用 □不适用
本期研发投入资本化项目主要为（1）智居生态SMT平台于2022年7月进入开发阶段，2023年12月完成；（2）智能云
配电平台4.0于23年2月进入开发阶段。
5、现金流
单位：元
| 项目 | 2023年 | 2022年 | 同比增减 | | 经营活动现金流入小计 | 3,319,532,658.27 | 3,956,936,687.53 | -16.11% | | 经营活动现金流出小计 | 2,691,679,553.48 | 3,495,788,544.68 | -23.00% | | 经营活动产生的现金流量净
额 | 627,853,104.79 | 461,148,142.85 | 36.15% | | 投资活动现金流入小计 | 2,183,181,707.84 | 55,836,287.50 | 3,809.97% | | 投资活动现金流出小计 | 2,388,541,522.66 | 1,183,176,374.32 | 101.88% | | 投资活动产生的现金流量净
额 | -205,359,814.82 | -1,127,340,086.82 | 81.78% | | 筹资活动现金流入小计 | 504,615,266.00 | 1,767,593,833.25 | -71.45% | | 筹资活动现金流出小计 | 835,073,023.51 | 786,777,813.07 | 6.14% | | 筹资活动产生的现金流量净
额 | -330,457,757.51 | 980,816,020.18 | -133.69% | | 现金及现金等价物净增加额 | 94,099,801.21 | 317,787,234.46 | -70.39% |
相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 （未完）
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