北鼎股份:300824北鼎股份投资者关系管理信息20240331
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时间:2024年03月31日 00:02:46 中财网 |
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原标题: 北鼎股份:300824 北鼎股份投资者关系管理信息20240331
深圳市北鼎晶辉科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码:300824 证券简称: 北鼎股份 编号:2024-001
投资者关系
活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
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□媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 | 参与单位 | 安信证券、德邦证券、东方证券、东海证券、方正证券、广
发证券、国华兴益资管、国泰君安证券、海南羊角基金、红
石榴投资、鸿运基金、华创证券、华西证券、金光紫金投资、
朗程投资、睿融基金、世纪证券、太平洋证券、天风证券、
西南证券、长江证券、招商证券、浙商证券、中金公司、中
山证券、中邮证券等机构及个人。 | 时间 | 2024年3月29日15:30-16:30 | 形式 | ?现场 ?线上 | 上市公司
接待人员 | 董事长、总经理:GEORGEMOHANZHANG先生
董事、副总经理:方镇先生
董事、财务总监兼董事会秘书:牛文娇女士 | 投资者关系
活动主要内
容介绍 | 一、管理层致辞
方镇先生
报告期内,全球政治经济环境面临的不确定性延续,国
内消费相对疲软,“北鼎BUYDEEM”自主品牌国内业务以安
全高效为先,在成本和费用端都进行了相对严格谨慎的管控,
收入承压,同比减少15.54%。同时,受益于线下消费场景的
修复及公司经营持续优化,公司线下自营门店拓展有序推进。
截至报告期末,公司已在深圳、北京、成都、青岛、武汉等
12个城市开设了27家北鼎线下体验店。“北鼎BUYDEEM”
自主品牌海外业务从直营为主、经分销为辅的业务模式全面
转型为以经分销为主、直营为辅模式进行全球多渠道业务拓
展。渠道及运营模式等方面的调整过程中,收入受到结构性
影响同比减少64.68%,但自主品牌海外业务整体盈利能力得
到较大程度优化。截止报告期末,北鼎品牌已在北美、欧洲、
澳洲、东南亚等市场实现新的渠道布局和突破。代工业务收
入随各主要代工客户库存水平恢复小幅回升9.23%。
在这充满压力和挑战的一年,公司加大制造端降本与费
用端效率管控力度,综合毛利率提升2.01个百分点,除研发
费用外,各项费率随推广效率、人力资源管理效率、供应链
与场地管理效率、资金使用效率的提升而呈现不同程度的下
降。报告期内,公司总体净利润增加51.92%,净利率提升4.89 | | | | 个百分点。
二、问答环节
1.23年公司整体毛利率以及各业务板块毛利率均有提升,主
要原因是?
答:23年集团的整体毛利率和三块核心业务:品牌国内、
品牌海外和代工业务的毛利率分别有不同程度的提升。共性
的因素有两点:1)公司23年整体产能同比提升及制造端降
本工作的推进带来整体制造成本的下降;2)三块业务各自产
品结构的变动也分别对业务板块毛利率带来正向影响。
除此之外,各业务板块毛利率上升的原因还包括:1)自
主品牌海外业务由自营为主转为经分销为主的业务模式后,
海运成本的转移对毛利率提升产生较大影响;2)自主品牌国
内业务供应链效率的提升对包装物流成本的影响提升了业务
毛利率水平;3)代工业务毛利率受到一定程度的汇率影响。
2.自主品牌海外业务目前现状和接下来的规划?
答:转经销之后我们国家范围在不断拓宽。截止目前除
美国和加拿大外,德国、法国、日本、韩国、澳大利亚、俄
罗斯,还有东南亚的一些国家都开始有订单在推进。推广层
面,我们一方面会和经销商有所合作,另一方面在品牌维度,
会以产品上新为主要抓手,围绕新品类打造全渠道的活动。
接下来的规划会优先在已经进入的国家丰富和现有合作 | | 伙伴的合作方式和产品线,增加合作的深度和渠道的广度。
从整个北鼎品牌海外的角度来说,目前体量可能还是以北美
为主,但在其他国家和地区,尤其是在跟北鼎的品牌定位和
消费人群总量匹配度相对比较高的国家和地区,我们会加大
各方资源倾斜去加速推进整体工作。
3. 线下渠道接下来有怎样的规划?
答:去年线下渠道不管是销售规模还是店数同比都有一
些增长。大家可以看到我们已经在一线城市和部分高二线城
市进行了自营门店的覆盖,各门店的经营状况都还是不错的。
但目前城市布局还不完整,今年我们仍然会延续这样的思路,
持续推进线下自营渠道在一线城市的深化以及二线城市核心
商圈的布局。
但因为不同城市的发展的时间和相应商业业态在当地的
成熟度都会有比较大的差异,也要看城市有没有合适的商业
综合体,所以工作的实际推进还是因城市而异,确实还有很
多的不确定性。
4.请问未来国内外新品的拓展的节奏和方向?
答:节奏方面,在现在国内大的消费状况下,尊重市场
每年销售和营销的正常周期,在大家关注度较高的时候来推
产品。推品类的速度跟以前比应该不会有太大的变化,但考
虑到市场的承载能力并没有变得更好,应该不会明显加速。 | | 电器方面,我们不会人为地减慢拓品类的速度,但由于重要
的新品要用到的营销窗口是非常接近的,短时间内密集推新
不管是用户的关注度还是营销资源的投放效果都会受到影
响。我们现在尽量地能用好每年的发布窗口,提高推广效率,
尽量做到每年都有,每年的数量和节奏都比以前更有计划。
同时用非电器类的新品弥补电器品类空档期的上新黏性。
我们内部还有很多的项目是针对于某些特定渠道的SKU
扩展,但不一定是C端关注度很高的上新。这部分的项目数
量还挺多的。同时,一些市场稳定、需求规模较大的刚需品
类我们也在认真地研究,之后会逐步地覆盖。最终我们的品
类会拓宽到厨房小家电里面的所有的重要品类。
5.24年费用投放规划?和渠道策略有怎样的匹配?
答:北鼎品牌国内业务,在整体经济和消费预期的基础
上,大概率会在费用投放上延续去年比较谨慎和保守的姿态。
北鼎海外,因为品牌的发展阶段不太一样,不管是在北美这
种已经有一些累积的地区内更多渠道的覆盖,还是在更多国
家的拓展,我们都会全力以赴地去大力推进。但因为北鼎海
外业务目前体量并不大,所以公司整体推广费用依然会是一
个相对谨慎的数字。
渠道端,我们会寻找更多适合北鼎产品的渠道,来加大
品牌和产品的覆盖率,同时也会加强和一些全国性连锁卖场 | | 的合作。产品端,我们会对各品类的整体规格的进行更加细
致的规划,希望能用更多的规格去覆盖更广阔的价位段,最
终覆盖到更多不同需求的消费人群。 | 附件清单
(如有) | 无 | 日期 | 2024年3月29日 |
中财网
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