[年报]博士眼镜(300622):2023年年度报告
原标题:博士眼镜:2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人 ALEXANDER LIU、主管会计工作负责人康海文及会计机构负责人(会计主管人员)魏前喜声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司日常经营中可能面临的风险因素包括：宏观经济波动的风险、市场竞争加剧的风险、加盟业务发展不及预期的风险、渠道依赖的风险、人力资源管理的风险。公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中对风险进行了详细描述并提出了公司已采取的应对措施，敬请投资者予以关注，并注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：拟以实施权益分派登记日登记的股份总数为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币6元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本。如在利润分配方案披露至实施期间因新增股份上市、股权激励授予行权、可转债转股、股份回购等事项发生变化的，公司将按照每股分红金额不变的原则对分红总额进行调整。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 8 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 12 第四节 公司治理 .............................................................................................................................. 38 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 58 第六节 重要事项 .............................................................................................................................. 62 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 79 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 87 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 88 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 89 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、载有公司法定代表人签名的2023年年度报告及摘要原件； 五、其他相关资料。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
2022年12月13日，财政部发布了《企业会计准则解释第16号》（财会〔2022〕31号，以下简称“解释16号”），解释 16号“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”自2023年1月1日起 施行，允许企业自发布年度提前执行。本公司于本年度施行该事项相关的会计处理。 对于在首次施行解释16号的财务报表列报最早期间的期初（即2022年1月1日）因适用解释16号单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对应的相关资产，产生可抵扣暂时性差异和应纳税暂时 性差异的，本公司按照解释 16号和《企业会计准则第 18号——所得税》的规定，将累积影响数调整财务报表列报最早 期间的期初（即2022年1月1日）留存收益及其他相关财务报表项目。 对于在首次施行本解释的财务报表列报最早期间的期初（即 2022年 1月1日）至解释施行日（2023年1月1日）之间发生的适用解释16号的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对应的相关 资产，本公司按照解释16号的规定进行处理。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者 权益金额 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求。 （一）行业发展概况及政策导向 公司所属行业为眼镜零售行业，属于眼镜行业产业链的下游。眼镜是一种兼具视力保护与装饰的消费品，主要由镜片 及镜架组成，可矫正包括近视、远视、散光、老花等多种视力问题。眼镜零售过程包含提供产品信息咨询、验光、配镜、 镜片镜架装配、试戴体验、销售配送及售后服务环节，因此眼镜零售行业具有“半医半商”属性：一方面零售商为消费者 提供产品信息咨询和销售服务，具有商业服务性质，另一方面零售商为消费者提供光学验配等视光专业服务与指导，具有 医疗服务性质。同时，眼镜产品多元化、细分化的产品特性也使眼镜零售行业具有产品复杂化、高度个性化、定制化的特 点。 根据Statista的数据，全球眼镜产品市场规模持续稳健扩张，从2012年的1,194亿美元扩张至2022年的1,395亿美 元，年复合增长率为1.57%，预计到2025年增长至1,585亿美元。根据Euromonitor的数据显示，我国眼镜产品市场规模 从2012年的528亿元扩张至2022年的959亿元，年复合增长率为6.15%，有望在2025年扩张至1,142亿元。 1、视力问题人口基数庞大，市场空间持续扩张 近年来，我国视力问题人口数量呈扩大趋势，人们对视力健康和矫正的刚性需求持续增长，进一步推动我国眼镜零售 市场快速扩容。 （1）根据国家卫健委 2023年发布的数据，2022年我国儿童青少年总体近视率为 53.6%，其中 6岁儿童为 14.5%，小 学生为36%，初中生为71.6%，高中生为 81%。一方面，我国青少年首次触网年龄越来越小，过早且频繁地接触电子产品导 致其近视的发病率逐年攀升；另一方面，中小学生课业负担沉重导致近距离阅读时间增加，视力衰退日益形成。儿童青少 年近视呈早发、高发态势，激发了离焦镜片、角膜塑形镜等青控产品的巨大需求。 （2）根据国家统计局的数据，2023年末，我国60岁及以上人口达到2.9亿，占全国总人口的比例为 21.1%，标志着 我国已经迈入了老龄化社会。随着互联网应用适老化改造的持续推进，中国互联网络信息中心统计报告显示截至2022年末， 我国网民规模为 10.67亿，其中 50岁及以上网民群体占比提升至 30.8%。老龄化程度进一步加深、中老年网民逐年攀升使 老花、白内障等中老年群体的眼健康问题进一步凸显，带动了渐进镜片的市场需求。 （3）随着社会精英化程度加深和生活方式的改变，线上办公、线上娱乐日趋常态化，电子产品的使用频率、时长提升 以及日常用眼场景的增多加剧了用眼负荷，成年人因用眼过度导致视疲劳、干眼症、视力下降等问题不容忽视，催生了对 延缓近视发展、降低光源伤害、缓解长期办公视觉疲劳等功能性镜片的需求。 2、国民消费水平提升，视力健康诉求增加，多元化眼镜消费需求释放 （1）居民消费升级和眼健康意识觉醒，催生功能性镜片的消费需求 伴随着人们可支配收入的提升和眼健康知识的普及，新生代家长客群已成为护眼抗疲劳与近视防控镜片的消费主力。 根据艾瑞咨询的调研数据，有 86.93%的家长在子女购买眼镜时了解过青控产品，其中超过半数的家长最终为子女购买了青 控产品。家长作为子女近视防控的“守门人”，对离焦镜片等青控产品的认知度和购买意愿皆呈现提升态势，同时对青控 产品防蓝光、安全性、异物阻止能力及舒适性的要求更高，促进青控产品的市场渗透率进一步提高。 根据《中国老龄产业发展报告（2021-2022）》，2020年中国老年人口消费潜力约为4万亿元，在 2050年时或会达到 40万亿，占GDP的比重将攀升至12.20%。由于中老年人的消费能力和养老服务需求逐步增强，且60后、70后一代逐渐成 为老视群体主力，中老年人越来越关注视力健康问题，对从追求简单的视力保健和低价产品转变为重视眼镜的功能性和舒 适性，促使同时解决看远、看近问题的渐进多焦点镜片的消费需求进一步释放，助推眼镜行业“银发经济”的繁荣。
随着国民收入日益增长，消费水平和层次持续提高，“一人多镜”、“眼镜配饰化”逐渐成为消费习惯，消费者对眼 镜的需求已从单一的视力矫正层面上升为重视眼镜的美学、材质、品质等立体维度，且需要能满足阅读、办公、运动、旅 行等不同场景的多副眼镜。根据艾瑞咨询的调研数据，2022年单人拥有 2副及以上眼镜的消费者高达 76%，同比增长 23.9%，多场景使用需求、展示个性品味逐渐成为消费者“一人购买多副眼镜”的核心原因。 3、国家政策频频助力，“一老一少”视光市场再迎新机遇 （1）政府助推银发市场开启“新蓝海” 随着我国老龄化程度持续加深，中老年人的生活、健康等方面的需求日益增长，银发市场因涉及面广、产业链长、业 态多元而蓬勃发展。根据国家信息中心测算,目前我国银发经济规模约7万亿元,预计到2035年我国银发经济作为“新蓝海” 规模将达到30万亿元。2024年1月15日，国务院印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，是我国政府首个支 持银发经济发展的专门文件，旨在加快“银发经济”规模化、标准化、集群化、品牌化发展，让老年人共享发展成果、安 享幸福晚年。对于眼镜零售企业来说，重视中老年群体的眼镜消费需求，不仅体现出人文关怀和社会担当，也将成为助力 业绩增长的新引擎。 （2）儿童及青少年近视防控纳入政府绩效考核 眼睛是心灵的窗户，眼健康是国民健康的重要组成部分，也是涉及民生福祉的社会问题。近年来，随着低龄化近视人 群数量不断攀升，我国政府相继出台了一系列方针政策落实儿童及青少年近视防控工作，并将儿童青少年的视力健康问题 上升到国家战略层面。这不仅激发了视力矫正相关功能性镜片的需求，同时也给眼镜零售行业带来了新的机遇与挑战，眼 镜零售企业需不断优化视光业务模式，与眼科医疗机构加强专业互补，磨砺提升验光配镜服务水平，打造眼健康市场中新 的利润增长点，以谋求可持续性发展。
在数字经济的推动下，依托于超大规模市场优势，通过“线上+线下”、“场景+平台”形成全方位的网状服务模式， 构建起数字化营销生态。据中国信通院统计,2022年我国数字经济规模首次突破50万亿元,同比增长 10.3%,占 GDP比重的 41.5%。2023年 8月，国务院召开以“加快发展数字经济，促进数字技术与实体经济深度融合”为主题的专题学习，指出 我国数字经济发展具有广阔空间，要促进数字技术和实体经济深度融合，引领产业体系优化升级。2023年 12月，国家发 改委、国家数据局发布《数字经济促进共同富裕实施方案》，提出做强做优做大我国数字经济，推进全体人民共享数字时 代发展红利，支持社交电商、网络直播等多样化经营模式，助力在高质量发展中实现共同富裕。 随着国家出台一系列政策鼓励传统行业的数字化转型升级，推动线上线下商品消费融合发展，直播电商、产业互联网 等新零售模式将革新传统眼镜零售格局，凸显眼镜零售端的连接价值，促进眼镜零售行业提质增效。眼镜零售企业在线下 门店累积了丰富的用户验配数据和专业化的服务经验，具备打造线上线下一体化营销体系、构建眼健康大数据平台的先决 条件，不仅能向上游生产端输出消费者配镜需求、佩戴习惯等数据，协助眼镜产品的研发设计，而且能连接医疗、大数据、 人工智能企业，引入新技术，拓展新业务，使用户在线下门店得到更优质的验配服务，同时还能与电商平台相互合作，线 上视频刺激消费者的到店欲望，有效打通营销最短链路，提升客户到店率和转化率。 （二）行业竞争格局及公司所处的行业地位 我国眼镜零售行业市场竞争激烈，从业者众多，市场竞争格局呈高度分散化、区域化的特点，且行业规范化程度较 低，产品同质化趋势严重。受宏观经济的影响，眼镜零售行业整体承压前行，中小连锁与单体门店所受冲击较大，而跨 区域经营的业内龙头企业受到的影响相对可控。大型眼镜连锁零售商凭借良好的企业信用、充足的现金流、稳定高效的 供应链等综合实力优势，呈现出较强的抗风险能力及企业韧性，逆势扩张整合能力进一步提升。同时，随着新零售生态 平台的不断优化、视光行业上下游公司陆续登陆资本市场，眼镜零售行业正在向规模化、标准化、规范化、专业化方向 发展。 公司作为眼镜零售行业首家上市的头部企业，在业内及终端消费市场均拥有良好的口碑与品牌美誉度，依托于高品 质的专业验光配镜服务水平、突出的供应链管理能力及遍布全国的销售网络，市场占有率连续多年稳居行业领先地位。 经过三十年的深耕与发展，在品牌、渠道、产品、服务、供应链管理等方面形成较强的核心竞争力，目前已经成为国内 眼镜零售行业规模较大、直营门店众多、数字化水平领先的跨区域经营企业之一。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求。 （一）主要业务情况 公司是一家专业从事眼镜零售连锁经营企业，致力于为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解 决方案。为满足不同客群的多场景消费需求，公司积极打造六大眼镜零售品牌进行多层次市场布局，形成差异化品牌矩 阵效应，包括“President optical”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“Boojing”定位于 “新消费零售”、“zèle”定位于“时尚快消”、“砼（石人工）”定位于“全国加盟”、“ZORRO”定位于“复古文化 主题”。同时，公司深化渠道合作，与山姆、华润、天虹等大型商超机构建立稳固的合作关系，联合打造配镜中心。此 外，公司携手公立医院及社康机构有序推进综合视光服务新模式，合作开设视光中心，开展近视防控、视觉康复训练等 业务，挖掘专业能力的新价值，不断提升行业地位和市场竞争力。 公司产品结构丰富多样，通过线上线下一体化方式销售光学眼镜及验配服务（镜架、镜片和验配服务）、成镜系列 产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软、硬性隐形眼镜、护理液）及眼健康周边产品，为消费者提供从引 导挑选合适的眼镜产品、验光配镜、佩戴调试、售后服务与回访的一站式服务以及医疗场景下的视光服务，为每位消费 者建立视觉健康档案，持续进行循证跟踪服务。 报告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。 （二）公司主要经营模式 1、公司采购模式 公司采用统一进货、集中采购的运作模式。公司商品运营部负责调查和选择合适的供应商，并一年一次对供应商进 行综合评审，对合格供应商名册进行调整、更新，实现供应商的动态管理。商品运营部在每年年底制定次年的年度及月 度商品采购计划。商品运营部结合前端门店需求和市场需求，协同交付服务部、用户运营部，根据库存定量管理标准、 产品销售情况、周转率、库存情况等制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。 2、公司销售模式 公司打造了线上线下一体化营销网络服务体系，包括直营门店、线上销售、加盟销售等，建立与消费者全时段、多 场景的触点，实现线下线上全方位的业务协同及精准营销。公司主要销售模式的情况如下： （1）直营门店模式 直营门店销售模式分为自营和联营两种方式，在自营方式下，公司通过子公司与出租方签署租赁协议的形式来开设 门店，该自营门店以现金、POS机刷卡、微信、支付宝、团购券等方式自行收款或由商场作为出租方代为收款；在联营 方式下，公司与联营方签署联营合同，由联营方提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理，联营方按联营合同约 定零售额的一定比例扣取应得部分后，将销售款净额汇入公司账户。公司直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物 中心、独立街铺、医疗机构等销售终端类型。 （2）线上销售模式 线上销售模式主要通过在电商平台上开设官方旗舰店、官方商城等方式向消费者销售。除此外，公司还通过美团、 大众点评等 O2O平台和抖音、快手等兴趣电商平台宣传产品信息、优惠活动，并销售团购券，以吸引粉丝和会员群体、 维护客户关系、引导顾客到店体验等，进行线上线下互动，实现线上线下融合发展。 （3）加盟模式 加盟模式是公司为线上、线下加盟门店赋能，为其提供强有力的人员管理培训、商品供应链、上市公司品牌背书、 信息化系统工具、流量运营等方面的支持，加盟门店可以依托灵活高效的砼眼镜联盟平台向公司直接采购产品并以零售 价向终端消费者销售。此外，还包括分销模式。 报告期内，公司经营模式未发生重大变化。 （三）报告期内公司经营情况概述 2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键之年，也是公司实现高 质量发展新飞跃的而立之年。 报告期内，面对消费升级动力较弱、需求释放不及预期的外部环境，公司在管理层的领导下，积极响应国家政策和 行业号召，坚持“稳中求进、稳中提质”的发展总基调，贯彻“差异化品牌定位、标准化门店运营、专业化视光服务” 的经营思路，实施“精耕核心区域、线上线下并举”的营销策略，结合新零售消费场景的变化趋势，持续探索综合视光 服务新模式；同时优化升级组织结构，完善人力资源体系，把握渠道流量变迁机会，进一步提升核心竞争力。 报告期内，公司围绕2023年度经营计划及目标，以消费者需求为导向，夯实主营业务，强化渠道建设，稳步推进各 项工作，全年实现营业收入117,586.55万元，同比增长22.20%；实现归属于上市公司股东的净利润12,806.48万元，较上 年增长68.93%。 报告期内，公司重点开展以下工作实现业绩增长： 1、完善门店品牌体系，深化线下营销渠道 在国民消费升级的驱动下，公司充分洞察新生代客群的消费趋势，更精准细分地打造差异化门店品牌矩阵，实施多 品牌战略以满足多样化的消费需求。报告期内，公司调整“President optical”的门店布局，让定位于“高端定制”的 “President optical”品牌在高奢眼镜零售行业的竞争中脱颖而出，不断拓展高净值消费圈层；同时深化“博士眼镜” 品牌的“专业视光”形象，夯实标准化管理，持续塑造专业验配服务的品牌认知。 眼镜零售店作为消费者购买眼镜产品最主要的渠道，其选址至关重要。随着民众消费需求与购物习惯的不断改变， 公司逐步调整经营策略，加大与综合商超及医疗机构的合作。2023年，公司通过与山姆、天虹、华润等大型商超机构及 深免集团、海旅免税等免税集团建立良好的战略合作关系，深耕国内一二线城市核心消费市场，积极推进海南自贸港的 免税业务，并加强与医院、社康中心合作建设视光中心的力度，持续完善线下销售网络。 报告期内，为进一步提高市场占有率和公司品牌的市场覆盖率，公司通过收购和增资的方式控股了汉高信息及其子 公司镜联易购，并选用“砼（石人工）”品牌进行加盟招商，加速零售网点的扩张。依托于科学高效的加盟平台，公司 将输出深耕眼镜行业多年的经验与能力，加强对加盟门店的督导管理，为加盟商提供培训、商品、流量等多维度赋能， 提升加盟门店的综合竞争力，为公司开发下沉市场奠定坚实的基础。 截至2023年12月31日，公司线下门店网络建设的具体情况如下： 单位：家
随着新零售模式的不断发展、线上线下融合营销的逐渐兴起，线上消费的便捷性和个性化推荐优势逐步放大。公司 作为全渠道眼镜零售企业，积极迎接消费互联网化的挑战，丰富客户画像，挖掘消费需求，不断创新经营服务模式，加 快线上线下一体化融合布局。 报告期内，公司持续推进线上平台会员体系的升级优化，通过节点营销和新品发布等推广活动积极培育新会员，稳 固维护老会员，增值优化会员权益，及时提供优质的售后服务，提升顾客粘性和复购率。 为适应数字化时代的新变化，公司积极拥抱互联网生态圈，已在微博、抖音、小红书等主流社交平台均开设官方账 号进行品牌传播及产品宣传，并在天猫、京东等电商平台开设官方店铺，通过发布促销活动来引导消费者去线下门店完 成消费转化。随着短视频带货的趋势兴起，公司抖音店铺开展常态化直播，持续提升品牌关注度的同时实现标准化眼镜 产品的销售。报告期内，公司在抖音眼镜类目品牌官方小店榜整体销售业绩持续位列前五名。 2023年，公司线上交易总额（GMV）为20,750.27万元，对应的营业收入（不含税）18,392.38万元，合计占公司营业收入的15.64%，同比上升44.68%。截至报告期末，公司在各线上平台的具体销售情况如下：
3）上表中如有总数与分项数值之和不符的情况，均为四舍五入原因造成。 2023年，公司抓住行业风口开拓了本地生活业务的新市场，持续完善本地消费场景建设，通过精细化运营、优化团 购产品、加大引流力度来提高消费者的忠诚度和认可度，进一步沉淀积累品牌推广与线上销售能力，构建线上与线下联 动发展的新局面。公司于2023年1月正式上线抖音本地生活，成为第一批与抖音本地生活达成合作的眼镜零售企业。报 告期内，公司在抖音本地生活平台实现平台前端GMV为11,134.77万元，累计转化门店核销收入7,415.70万元，同时成 为眼镜类目唯一获得“2023年抖音本地生活服务综合行业热销商家奖”的品牌。随着公司流量运营能力的逐步迭代和线 上线下联动能力的稳步提升，公司已在抖音、大众点评等本地生活服务平台均开设官方账号，并利用内容营销与团购券 互为补充进行高效引流到店，持续巩固门店交付能力和服务水平等核心优势，始终处于行业内本地生活业务的第一梯队。 未来公司将继续挖掘其他渠道的流量增长来源，实现线上线下一体化可持续发展。 2023年，公司线上团购券交易（即转化门店核销收入）合计金额为 16,215.12万元，在各本地生活服务平台的团购 券交易情况如下：
3、优化升级产品结构，满足多元化消费需求 多年来，公司一直重视产品体系建设，采取国际化品牌代理和自有品牌发展并举的策略，加强在眼镜零售领域的产 品优势。目前，公司已与全球许多知名眼镜生产制造商如卡尔蔡司、开云集团、依视路、LVMH等建立了长期战略合作关 系，持续为消费者提供潮流时尚的全球眼镜产品，并通过与各大潮流品牌联名合作、独家代理等方式，将传统的眼镜设 计成更符合当下消费审美的时尚单品，给消费者带来更多样化、个性化的选择。同时，公司积极培育自有品牌，不断升 级迭代自有品牌产品矩阵。截至本报告期末，公司共拥有12个镜架自有品牌、2个镜片自有品牌。2023年，公司自有品 牌镜片及镜架持续放量，其中，自有品牌镜片销量占2023年总体镜片销量的65.81%，同比增长6.04%。自有品牌镜架销 量占2023年总体镜架销量的68.83%，同比增长7.03%。 随着科技的进步和国民对视觉健康需求的提升，公司牢牢把握政策引导方向和行业发展机会，着重关注“一老一少” 群体的消费需求，及时优化升级产品结构，结合临床报告等指标严谨认真地遴选出优质的功能性眼镜产品，守护全年龄 段、全生命周期的眼健康。同时，公司加强功能性产品的科普力度和营销推广活动，树立品牌专业形象以占领终端消费 者的心智，为多样化的用眼需求提供有针对性的解决方案。2023年，公司功能性镜片总体销量保持稳步增长态势，同比 增长43.11%，其中，离焦镜片的销量同比增长79.05%，成人渐进镜片的销量同比增长55.67%。 互联网智能化时代下的人机交互已经发展到了一个崭新阶段,智能眼镜等可穿戴智能设备成为新的消费热点。2023年，公司持续探索智能眼镜新赛道，扩大眼镜产业链布局，致力于智能眼镜“最后一公里”的验配服务和产品交付。目 前公司已与业内头部智能眼镜品牌雷鸟创新、ROKID、魅族建立稳定合作关系，通过定制化服务、线上线下联动售后为智 能眼镜的消费群体提供视力矫正综合解决方案，为消费者带来视听盛宴。 4、数字化赋能运营管理，迭代升级组织架构，加强人才队伍建设 2023年，公司通过数字化赋能信息平台及应用系统的建设，积极完善信息管理系统，在原有 OA系统的基础上引入飞书管理软件，提高员工在线活跃度和工作效率，大幅提升公司穿透式管理能力和上下协作执行力，打造眼镜零售行业 的数字化“样板间”。同时，公司通过优化 ERP、OMS、WMS等系统，构建智能化的柔性供应链，满足了线上线下一体化 销售模式的需求，为公司持续健康发展保驾护航。 2023年，公司优化调整组织架构，健全现代化企业基础管理体系，巩固提升组织管理能力和运行效率，为公司奠定 能够驱动未来可持续增长的价值内核。为配合数字化管理升级，公司新设“数据运营部”，深度挖掘和分析有效数据， 将数据资产在企业运营中的价值显性化在组织架构当中，提升决策的科学性。同时，公司新设“用户运营部”，优化售 前售后服务管理模式，整体提升客户服务的体验及效率。 公司持续贯彻人才强企战略，加强专业人才队伍的建设工作，提高人力资源管理的前瞻性，做到人尽其用、人尽其 才。在人才扩充方面，为满足公司业务发展带来的人才需求，公司转变人才招聘思路，大力拓宽招聘渠道，通过校企合 作、网络招聘、社会招聘、企业内部推荐等多种方式招贤纳士，为实现公司战略目标提供坚实的人才保障。截至报告期 末，公司已与川北医学院、深圳鹏城技师学院等 12家学校签订校企合作协议，不断为公司注入新鲜血液。2023年，公 司打造全新的部门职级体系，完善绩效考核与薪酬激励机制，以职业发展规划为导向、以职级管理为尺度、以有竞争力 的薪酬机制为保障，采用外部引入高端人才和内部培养专业人才相结合的方式，夯实人才梯队建设和企业凝聚力。报告 期内，公司根据《博士眼镜连锁股份有限公司2021年限制性股票与股票期权激励计划（草案）》，通过公平公正的绩效 评价和合理的激励约束机制，完成了该激励计划预留部分授予第一期解锁和首次授予第二期解锁，提升了人才稳定性和 积极性。 公司坚持“以人为本”是企业基业长青的基石，通过提供广阔的学习资源、搭建多层次的培训体系以全面落实年度 培训计划，深化培训工作创新, 进一步加大人才培养力度和培训覆盖面，有效实现员工价值创造最大化。2023年，公司 工会配合深圳市总工会参加第十六届“圆梦计划”职工教育帮扶活动，助力多名员工实现学历提升的梦想。为建立完善 的人才生成与培养机制，公司深度打造系统化、规范化、层次化的员工培训体系，涵盖新员工入职培训、在职员工提升 培训、储备干部培训和核心骨干培训四个层级，综合提高员工专业素养和工作技能，对公司加速人才队伍建设起到了重 要作用。同时，公司结合自身发展需求，与深圳职业技术学院等高校开展校企合作推进“新型学徒制”项目，以工学交 替、参与教学等形式深化产教融合，大力推进专业技能人才培养工作，推动合作育人、协同创新和成果转化，为公司业 务拓展和视光行业发展源源不断地输送专业人才。公司作为广东省视光行业第一家获得职业技能等级认定开展资格的企 业，报告期内，公司开展眼镜验光员、眼镜定配工职业技能等级认定考核共计15场，累计考核278人，为公司输送持有 初级、中级眼镜验光员证书的人才168人，持有初级眼镜定配工证书的人才21人。 （四）公司门店的经营情况 报告期内，公司新开门店 51家，其中直营门店 50家，加盟店1家；关闭门店49家，其中直营门店47家，加盟店 2家。截至2023年12月31日，公司共有门店515家，其中，直营门店495家，加盟店20家。 1、报告期末门店经营情况 截至报告期末，公司经营网点已遍布广东、江西、重庆、江苏、云南、四川、海南、浙江、安徽、广西壮族自治区、 北京、上海、湖北、山东、湖南、陕西、辽宁、福建、宁夏回族自治区 、天津、贵州、甘肃、山西、西藏自治区共计 24个省、自治区、直辖市。 （1）报告期末门店的分布情况 ①报告期末直营门店的分布情况
报告期末，公司直营门店主营业务收入共计922,593,075.78元，占公司营业收入的78.46%，加盟门店收入共计2,703,230.48元，占公司营业收入的0.23%。 2、报告期门店的变动情况 报告期内，公司新开门店51家，其中直营门店50家，加盟店1家；关店49家，其中直营门店关店47家，加盟店关店2家。新开和关闭的门店均不存在对公司业绩有重大影响的情况。 （1）报告期内新增门店情况 ①报告期内新增直营门店情况
②报告期内新增加盟门店情况
①报告期内关闭直营门店情况
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