[年报]七 匹 狼(002029):2023年年度报告

时间：2024年04月03日 10:06:53 中财网

原标题:七 匹 狼:2023年年度报告

福建七匹狼实业股份有限公司 FUJIAN SEPTWOLVES INDUSTRY CO.,LTD. 2023年年度报告






二零二四年四月


第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人周少雄、主管会计工作负责人范启云及会计机构负责人（会计主管人员）邓添招声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

公司已在本报告中详细描述未来将面临的主要风险及应对措施，详情请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析之十一、公司未来发展的展望”部分，请投资者注意投资风险。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本扣除公司回购专户上已回购股份后的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.20元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。


目录

第一节 重要提示、目录和释义………………………………………………2 第二节 公司简介和主要财务指标…………………………………………….6 第三节 管理层讨论与分析…………………………………………………..11 第四节 公司治理……………………………………………………………..38 第五节 环境和社会责任……………………………………………………..56 第六节 重要事项……………………………………………………………..58 第七节 股份变动及股东情况………………………………………………..69 第八节 优先股相关情况……………………………………………………..74 第九节 债券相关情况………………………………………………………..75 第十节 财务报告……………………………………………………………..76
备查文件目录
一、载有公司总经理周少雄先生、主管会计工作的负责人范启云先生、会计机构负责人邓添招女士签名并盖章的会计报表；
二、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；
三、载有法定代表人签名的2023年年度报告原件。



释义

释义项	指	释义内容
公司	指	福建七匹狼实业股份有限公司
公司章程	指	《福建七匹狼实业股份有限公司章程》
《公司法》	指	《中华人民共和国公司法》
《证券法》	指	《中华人民共和国证券法》
加盟商	指	包括代理商和经销商。代理商指经过公司评估及授权，在某区域范围内经 营七匹狼批发或零售业务的机构或个人，代理商可在公司授权的销售区域 自行开设加盟店（厅、柜），或发展经销商开设加盟店（厅、柜），销售向 公司购买的产品；经销商指向代理商购买公司产品，在指定区域内以经营 加盟店（厅、柜）的方式销售公司产品的商户。经公司另行授权，加盟商 可以开设线上专卖店，公司也可以自行发展线上加盟商。
直营店/加盟店	指	公司按照对零售终端的控制方式将其分为直营店和加盟店。直营店是由公 司控制和直接经营，或由公司与他人共同联营的专门销售公司产品的零售 终端；加盟店是由代理商、经销商控制和直接经营的专门销售公司产品的 零售终端。
华南区	指	广东、广西、江西、海南
华东区	指	上海、江苏、浙江、安徽、福建、山东
华北区	指	北京、山西、河北、内蒙、天津
东北区	指	辽宁、黑龙江、吉林
华中区	指	河南、湖北、湖南
西南区	指	重庆、贵州、云南、四川、西藏
西北区	指	陕西、新疆、甘肃、宁夏、青海
元	指	人民币元

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	七匹狼	股票代码	002029
股票上市证券交易所	深圳证券交易所
公司的中文名称	福建七匹狼实业股份有限公司
公司的中文简称	七匹狼
公司的外文名称（如有）	FUJIAN SEPTWOLVES INDUSTRY CO., LTD.
公司的外文名称缩写（如有）	SEPTWOLVES
公司的法定代表人	周少雄
注册地址	福建省晋江市金井镇南工业区
注册地址的邮政编码	362251
公司注册地址历史变更情况	无
办公地址	福建省晋江市金井镇南工业区
办公地址的邮政编码	362251
公司网址	http://www.septwolves-group.com
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	陈平	袁伟艳
联系地址	福建省晋江市金井镇南工业区	福建省晋江市金井镇南工业区
电话	0595-85337739	0595-85337739
传真	0595-85337766	0595-85337766
电子信箱	[email protected]	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	http://www.szse.cn/
公司披露年度报告的媒体名称及网址	《证券时报》、《中国证券报》、《证券日报》、《上海证券报》、 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点	福建省晋江市金井镇南工业区公司证券部

四、注册变更情况

统一社会信用代码	91350000611520128M
公司上市以来主营业务的变化情况 （如有）	2015年，因公司发展需要，经公司第五届董事会第二十一次会议、2015 年第三次 临时股东大会审议通过，工商部门核准，公司在原经营范围"服装服饰产品及服装原 辅材料的研发设计、制造及销售，机绣制品、印花的加工，物业管理，房屋租赁， 销售培训、销售咨询，室内装潢，建筑材料、五金交电、百货销售，计算机软硬件 服务，对外贸易。（以上经营范围涉及许可经营项目的，应在取得有关部门的许可后 方可经营）"的基础上增加了"对制造业、批发和零售业的投资"。2022年，因业务 需要，经第七届董事会第十六次会议及2021年年度股东大会审议通过，工商部门核 准，公司在原经营范围上增加“特种劳动防护用品生产；特种劳动防护用品销售； 劳动保护用品生产；日用口罩（非医用）销售；医护人员防护用品批发；医护人员 防护用品零售；医护人员防护用品生产（Ⅰ类医疗器械）”等业务范围。上述变更情 况请参阅公司披露的《关于增加经营范围暨修改<公司章程>的公告》（编号2015- 049）、《关于变更公司经营范围并修订《公司章程》及其附件的公告》（2022-013）。
历次控股股东的变更情况（如有）	无变更

五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	华兴会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	福州市湖东路152号中山大厦B座6-9层
签字会计师姓名	林希敏 孙露

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
?是 □否
追溯调整或重述原因：会计政策变更

	2023年	2022年		本年比 上年增 减	2021年
		调整前	调整后	调整后	调整前	调整后
营业收入（元）	3,444,735,095.51	3,228,405,923.89	3,228,405,923.89	6.70%	3,514,224,819.61	3,514,224,819.61
归属于上市公司股东的净 利润（元）	270,111,122.67	150,645,121.41	150,645,121.41	79.30%	231,219,614.04	231,219,614.04
归属于上市公司股东的扣 除非经常性损益的净利润 （元）	187,719,528.68	105,497,782.07	105,497,782.07	77.94%	225,247,690.08	225,247,690.08
经营活动产生的现金流量 净额（元）	385,055,343.59	241,689,080.77	241,689,080.77	59.32%	544,613,444.55	544,613,444.55
基本每股收益（元/股）	0.38	0.21	0.21	80.95%	0.32	0.32
稀释每股收益（元/股）	0.38	0.21	0.21	80.95%	0.32	0.32
加权平均净资产收益率	4.28%	2.60%	2.60%	1.68%	3.97%	3.97%
	2023年末	2022年末		本年末 比上年 末增减	2021年末
		调整前	调整后	调整后	调整前	调整后
总资产（元）	10,876,273,248.06	11,050,248,750.09	11,051,767,966.61	-1.59%	10,390,611,463.92	10,390,611,463.92
归属于上市公司股东的净 资产（元）	6,428,582,152.05	6,178,835,075.20	6,178,835,075.20	4.04%	6,006,466,630.15	6,006,466,630.15

? 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况
公司按照财政部2022年11月30日发布的《企业会计准则解释第16号》规定：“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”进行会计政策变更。公司自2023年1月1日起施行，公司按照本解释和《企业会计准则第 18号——所得税》的规定，将累积影响数调整财务报表列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目，对可比期间信息不予调整。调整后2023年1月1号财务报表列报具体如下： 单位：元

项目	上年度末
	调整前金额	调整后金额	变动额
递延所得税资产	263,753,549.51	265,272,766.03	1,519,216.52
应交税费	74,668,618.17	75,280,140.31	611,522.14
递延所得税负债	58,436,972.69	59,344,667.07	907,694.38

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况
□适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	909,260,937.26	627,139,443.36	841,190,192.05	1,067,144,522.84
归属于上市公司股东的净利润	88,974,288.46	68,450,335.00	44,361,674.57	68,324,824.64
归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润	65,790,026.55	50,387,904.83	1,292,028.11	70,249,569.19
经营活动产生的现金流量净额	32,542,814.58	-91,977,823.38	64,241,599.69	380,248,752.70

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元

项目	2023年金额	2022年金额	2021年金额	说明
非流动性资产处置损益（包括已计提资产减值准 备的冲销部分）	7,839,691.65	48,896.60	137,012.04	主要为报告期处置长期股 权投资收益
计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务 密切相关，符合国家政策规定、按照确定的标准 享有、对公司损益产生持续影响的政府补助除 外）	54,462,291.37	54,818,338.21	20,535,345.51	本期确认收益的政府补助 金
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务 外，非金融企业持有金融资产和金融负债产生的 公允价值变动损益以及处置金融资产和金融负债 产生的损益	36,460,873.06	8,029,736.15	-3,835,592.66	主要为理财产品、股票的 公允价值变动损益及实现 的投资收益
计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费	0.00		0.00
委托他人投资或管理资产的损益	0.00		0.00
对外委托贷款取得的损益	0.00		0.00
因不可抗力因素，如遭受自然灾害而产生的各项 资产损失	0.00		0.00
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回	2,677,672.04	18,099.69	1,012,885.46
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成 本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资 产公允价值产生的收益	0.00		0.00
同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日 的当期净损益	0.00		0.00
非货币性资产交换损益	0.00		0.00
债务重组损益	0.00	66,695.82	0.00
企业因相关经营活动不再持续而发生的一次性费 用，如安置职工的支出等	0.00		0.00
因税收、会计等法律、法规的调整对当期损益产 生的一次性影响	0.00
因取消、修改股权激励计划一次性确认的股份支 付费用	0.00
对于现金结算的股份支付，在可行权日之后，应 付职工薪酬的公允价值变动产生的损益	0.00		0.00
采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产 公允价值变动产生的损益	0.00		0.00
交易价格显失公允的交易产生的收益	0.00		0.00
与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益	0.00		0.00
受托经营取得的托管费收入	0.00
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	11,751,340.07	1,871,221.59	-1,865,977.91
其他符合非经常性损益定义的损益项目	160,009.31	291,267.29	66,061.61	本期收到的个税手续费返 还
减：所得税影响额	24,964,316.94	17,667,379.37	6,010,001.36
少数股东权益影响额（税后）	5,995,966.57	2,329,536.64	4,067,808.73
合计	82,391,593.99	45,147,339.34	5,971,923.96	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织 服装相关业的披露要求 （一）行业情况 ■ 随着消费环境复苏，报告期内服装行业业绩有所增长 2023年是全面放开的首年，国内消费市场迎来复苏。服装行业对线下消费场景依赖度 较高，2022年受国内外部环境反复影响冲击较大，2023年消费场景的恢复对终端需求有直 接带动作用。根据国家统计局数据显示，2023年我国社会消费品零售额47.15万亿元，同 比增长7.2%，其中服装鞋帽针纺品类累计消费同比增长12.9%。 ■ 消费趋于理性，消费者更加注重产品性价比
受宏观环境影响，各阶层消费者消费倾于理性，性价比消费成为消费的重要趋势。面对这样的消费趋势，传统服装企业更加注重产品的体验感、舒适度、文化价值等，提升产品竞争力。

■ 传统男装品牌聚焦核心单品寻求品牌焕新
近年来，我国男装市场发展整体稳定，从一个供给驱动、以增量跑马圈地的竞争态势，变化到了需求驱动、 技术博弈的发展新环境。而这类品牌都有一个共同的特点：曾经忠实的用户已步入新的人生阶段，新的目标用户对其的认知亟待改变。因此，突破和创新成为国民品牌不衰的关键。

（二）经营环境分析

项目	对2023年度业绩及财务状况影响情况	对未来业绩及财务状况影响情况	对承诺事 项的影响
国家及地方税收 变化	国家先后出台了支持小微企业发展税收优惠，对公 司部分主体有积极作用，但对公司业绩未产生重大 影响。	目前暂未出台将对公司业绩及财务状况造 成重大影响的国家及地方税收变化。	无
进出口政策及国 外市场变化	公司以内销为主，进出口政策及国外市场变化对公 司业绩影响较小。	公司国外市场比例很小，同时由于品牌门 槛，出口转内销企业与公司定位不同，对 公司市场份额没有重大影响。	无
国内市场变化	服装消费受居民购买力和消费意愿的影响，面临经 济和市场环境变化所带来的经营风险。报告期内， 国内消费市场有所复苏，有利于公司业绩表现。	市场回归常态化运行，将有利于经济及消 费触底回升。但与此同时，国内外经济环 境复杂多变，市场环境仍然存在诸多不确 定因素，公司需不断强化内功，增强核心 竞争力，以应对市场可能的不利变化。	无
信贷政策调整	公司运营良好，所处行业为政府鼓励行业，信贷政 策调整对公司无重大影响。	影响较小。	无
汇率变动	本年度，公司出口业务占总销售比例很小，同时公 司进口原材料很少，汇率变动对公司业绩影响较 小。	2024年，公司将继续以内销为主，汇率变 动预计对公司业绩影响较小。	无
利率变动	本年度，公司进行了部分票据贴现，利率变动增加 公司财务费用，但对公司业绩影响不大。	公司资金较为充裕，利率变动影响公司财 务费用，但对公司业绩影响不大。	无
成本要素的价格 变化	公司为品牌运营企业，在现有模式下可以控制公司 毛利率，成本要素价格对公司影响较小。	公司业态决定成本要素的价格变动对公司 不会带来太大影响。但随着产品结构以及 各渠道收入结构的变动、特定情况下促销 需求，毛利率可能呈现一定变化。	无

（三）行业地位
“七匹狼”为中国驰名商标，作为率先登陆中小板的上市公司，公司为闽派男装的代表企业，拥有广泛的知名度和良好的美誉度。报告期内，公司“七匹狼”夹克衫荣列2022年度同类产品市场综合占有率第一位并荣列23年（2000-2022）同类产品市场综合占有率第一位，入围“2023中国纺织服装品牌竞争力优势企业”、荣获“2023年全国质量标杆”称号等荣誉。

二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
（一）主要业务及产品
作为中国男装品牌的领先企业之一，公司主要从事“七匹狼”品牌男装及针纺类产品的设计、生产和销售，致力于满足男士在不同场景下的穿着需求。主要产品包括衬衫、西服、裤装、夹克衫、针织衫以及男士内衣、内裤、袜子及其它针纺产品等。

近年来，除了主标“七匹狼”产品以外，公司还经营国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”。

（二）主要经营模式 公司为服装品牌运营商，处于产业链的下游，主品牌“七匹狼”的经营模式按照企划、 生产、销售、反馈进行，具体如下：
1、以企划为核心的产品组织模式
公司建立了商品运营、企划互动机制和工作制度，通过联动运营体系、终端店铺人员向商品企划传递大运营体系中的营销和顾客需求，协同企划、设计做好产品研发和规划，同时通过强化企划设计提升产品质量，促进商品流通。近年来公司推行商品智能化管理系统，通过数据驱动实现智能决策，精细化商品全生命周期管理，提高对销售趋势的把握以及补调流转准确度能力。

2、以自主生产和外包生产相结合的产品生产模式
公司一年两季订货会，通过“订货会”提前向经销商反馈新一季的产品，公司渠道终端参与订货。订货模式分为自主下单及买断下单，买断下单为经销商根据需求下单，公司给予一定比例的退换货，自主下单则为公司自行下单，通常集中在一些代销款及直营店货品。渠道部门汇总订单后由供应链中心负责组织生产。近年来，为了满足产品丰满度以及公司对于产品的引导性，公司也逐步采用“直发代销”模式，绕过订货会由公司直接下单生产并配发终端进行销售。

公司采取以自主生产和外包生产相结合的产品生产模式。除夹克类、外套类和休闲裤类的部分产品自制生产外，大多数产品是采用外部采购模式进行。目前，公司已建立成熟的供应商管理制度和充足的供应商资源库。在商品企划确定的成本范畴内，供应链中心决定产品的采购价格并通过供应链评价体系甄选供应商进行下单生产。

3、多元化、全渠道销售模式
公司采取直营与加盟相结合、线上线下互补的多元化全渠道营销模式。公司具有成熟的直营和加盟门店体系，并以类直营化推进加盟门店的管理，实现客户体验、产品、运营标准的统一和标准化。与此同时，顺应移动互联趋势，公司积极拓展线上销售。与天猫电商、京东、唯品会等平台深度合作，并完成对抖音、小红书等新兴渠道的布局。根据市场趋势投入流量，通过直播、店播、社群、朋友圈等形式为客户提供更多消费体验和更便捷的服务。通过线上线下融合，形成全渠道布局。

4、数据驱动的高效经营决策模式
公司不断优化升级软硬件信息系统，通过对各业务领域信息化应用的整合，实现数据全程贯通快速传递共享，提升业务运作效率。在零售管理上，智多星数据平台通过及时的零售数据反馈和预警提升商品管理，优化门店配补货，并进行会员画像，消费者人群智能分析，实现精准营销。在供应链管理方面，SCM供应链管理系统把供应链作为一个连续的、无缝的活动加以规范和优化，实现从“企划、设计、研发、订单、生产、品质、出货、账务”的全域覆盖，提升各部门与供应商协同，强化业务数据驱动。后台运营管理平台通过智能算法和流程自动化在业务操作、财务对账和人力管理的运用，提升工作效率和组织效能，极大的提升人效。

报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化，经营情况与行业发展基本匹配。报告期公司主要业务发展状况详见本报告“第三节管理层讨论与分析”中的“四、主营业务分析”相关内容，可能对公司未来发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素详见本报告“第三节管理层讨论与分析”中的“十一、公司未来发展的展望”相关部分。

三、核心竞争力分析
1、品牌优势
七匹狼三十多年的发展历程是一部不断创新、不断超越的奋斗史。一直以来，公司始终坚持重视品牌文化的挖掘、提炼和传承，基于对男装的深入了解，深研作品，不断赋予产品与时俱进的文化内涵和优秀品质。丰富的历史沉淀和优质的产品与服务建立了深厚的品牌知名度，美誉度。正是其强大的品牌核心竞争力，才使得七匹狼能够从容应对市场的瞬息万变，保持可持续高质量发展。

2、渠道建设优势
公司拥有丰富的渠道资源及完善的销售网络。经过多年的经营积累，公司建立了直营与加盟相结合，线上线下覆盖全国的市场营销体系和强大的营销网络，积累了丰富的客户开发和管理经验，形成一批经验成熟的加盟商和零售团队。此外，公司不断根据市场趋势变化拥抱创新工具，加强渠道的精细化管理和线上线下融合，实现优势互补相互加持的全渠道发展。

完善的市场营销网络为公司巩固和提高市场占有率发挥重要作用。

3、供应链管理能力优势
公司重视供应链体系的深化管理，在品质管控、成本控制、快反效率、供应商合作、生产技术等方面积累了丰富的经验，并根据市场趋势的变化不断完善。公司稳健的供应链体系高效结合产业上下游资源，确保公司发展战略的实施，为消费者提供高性价比的优质产品，助力品牌发展。

4、信息化管理优势
公司以平台化的方式，打造一个可以覆盖全公司、多品牌，打通线上线下全渠道的技术中台。汇聚和优化数据资产，打通跨领域的信息断点，充分挖掘和利用，赋能业务前后端，最终实现各业务领域数字化。通过数字化转型，公司进行供应链、生产和销售数据的整合和优化进而提升经营效率。

四、主营业务分析
1、概述
2023年是公司正式明确七匹狼夹克专家的品牌战略，开启战略升级的元年。以男装市场为主导、夹克细分品类为核心，通过新产品、新渠道、新业态、新营销，着力开创“夹克专家”品牌发展新格局。报告期内，公司实现营业总收入为 344,473.51万元，较上年同期上升 6.70%；营业利润 37,299.84万元，较上年同期上升 74.71%；归属于母公司的净利润27,011.11万元，较上年同期上升79.30%。

? 渠道端
随着消费场景和消费习惯的逐步转变，公司不断完善全域布局，打通全链路渠道生态。

报告期内公司启动品牌焕新升级，携手意大利设计师打造首家夹克旗舰店。首家夹克旗舰展示了不同风格不同系列的夹克产品，以双面夹克产品为核心品类，体现品牌的差异性。除门店陈列展示更具时尚性，夹克旗舰店融入数字化技术，智能货架等，进行人货场交互的数据沉淀，提高店铺运营效率和服务质量。公司以夹克专家旗舰店带动零售业态的升级，线下全面聚焦主流购物中心改造、加大MALL渠道布局，聚焦打造标杆店、战略店，提升渠道竞争力。

公司以互联网为依托，对销售过程进行升级改造，重塑业态结构，形成对线上线下进行深度融合的零售新模式。通过场景化打造的夹克旗舰店，为抖音、小红书等社交平台提供话题，获取线上流量，突破门店流量瓶颈；同时，在门店搭建云零售直播间，提高门店空间利用，加速单店商品流通，更拉高了直播间整体的品牌调性。另一方面，根据年轻消费者的购物习惯，七匹狼还通过小红书、抖音等平台推广新品，输出穿搭指南等内容，在满足消费者需求的同时也增强了品牌的粘性，提高品牌知名度和美誉度。

? 产品端
面对新的发展趋势，七匹狼重点打造无龄化、多场景系列产品。洞察消费痛点，从品质、环保、科技、时尚四大关键词出发，以更包容的版型、无龄化的设计、差异化的功能，结合功能科技面料、高科技制作工艺、智能黑科技焕新夹克产品。全面拓展跨界的深度与广度，强势联动知名 IP以及国际知名设计师等，打造更具设计感、话题度与价值意义的品牌联名产品。根据场景化细分，七匹狼推出了生活运动、通勤行政、生活休闲三个系列的双面夹克产品，分别匹配注重舒适和功能的“户外特种兵”，需要在商务、办公室及差旅场景中随时切换的雅痞绅士以及对多样性和创新极具追求的年轻时尚捕手。三大主题实现日常生活场景及人群覆盖，展现穿着者个人的生活态度与精神风貌，也为时尚界注入了新的活力。

? 供应链
报告期内，公司升级供应链质量管理标准，加强品质全流程管控，搭建匹配公司战略的质量管理体系。为促进品质管控的不断提升，公司每月召开质量月会，邀请上下游业务部门共同参与复盘及持续改善，共同督促品质改善，并赋能终端，提升服务水平。每季度组织供应商品质会议，共识问题，明确标准，提升内外品质意识。公司强化成本管控能力，通过议价前置、清晰目标、制定成本框架等措施，有效降低采购成本。在供应商管控上完善供应商管理流程，引入头部供应商合作，通过技术支持、合作研发、建立激励机制等措施与供应商协同发展。随着夹克专家的品牌战略落地，供应链也承接保驾护航的使命，建立一个在品质、成本、快反、产品技术等方面不断正向输出的敏捷型供应链体系，打造产品核心竞争力。

? 新品牌
报告期内，随着国内经营环境的恢复，卡尔品牌不断发力，通过新品及会员回馈活动、品宣引流、提升会员复购、培养销售精英等措施提升店效；完善渠道拓展政策，发展联营和加盟模式。以一线、新一线城市为主，开发行业标杆店铺，同步突破空白市场，做强做深区域渠道布局。以开发盈利店铺、高店效店铺为拓展原则，打造有影响力的标杆店铺，提高品牌渠道竞争力。2023年卡尔新开了许多标杆项目，辐射华东、华南、华北区域。发力电商渠道，天猫官方旗舰店、抖音官方旗舰店GMV增长快速，平台行业排名大幅提升。经过多年沉淀，卡尔品牌制定了女装单点精耕细作，男装、潮牌多点快速发展的策略，稳步推进产品线布局，提升产品研发能力，打造有竞争力的产品组合。2023年，“Karl Lagerfeld”收入增长25%。

? 投资端
综合考量整体的经济环境，公司投资趋于谨慎。报告期内未新增重大投资。但公司持续关注时尚消费产业领域的新品牌、新技术、新模式，保持前瞻性，以此挖掘符合公司战略目标的优质项目。

展望新的一年，我们将继续以战狼之姿，立奋斗之志，迎接新的挑战。在崭新的年岁里，以鸿鹄之志，坚守匠心织造，坚持打造时尚品质生活，开启更加壮丽的征程。

2、收入与成本
（1） 营业收入构成
单位：元

	2023年		2022年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	3,444,735,095.51	100%	3,228,405,923.89	100%	6.70%
分行业
服装	3,326,605,002.88	96.57%	3,081,155,193.25	95.44%	7.97%
其他	118,130,092.63	3.43%	147,250,730.64	4.56%	-19.78%
分产品
外套类	794,548,931.39	23.07%	649,863,806.35	20.13%	22.26%
毛衫类	227,655,664.56	6.61%	195,778,357.55	6.06%	16.28%
西服类	83,800,765.97	2.43%	93,695,336.65	2.90%	-10.56%
裤子类	456,778,052.10	13.26%	410,868,409.70	12.73%	11.17%
衬衫类	133,811,456.77	3.88%	140,756,541.95	4.36%	-4.93%
T恤类	434,579,405.64	12.62%	381,352,377.11	11.81%	13.96%
其他类	1,195,430,726.45	34.70%	1,208,840,363.94	37.45%	-1.11%
其他业务	118,130,092.63	3.43%	147,250,730.64	4.56%	-19.78%
分地区
华南	418,757,927.19	12.16%	400,368,421.28	12.40%	4.59%
华东	2,023,345,350.22	58.74%	2,032,721,603.50	62.97%	-0.46%
华北	226,635,738.37	6.58%	182,225,065.14	5.64%	24.37%
东北	92,978,457.32	2.70%	74,133,121.44	2.30%	25.42%
华中	324,798,475.83	9.43%	253,209,752.39	7.84%	28.27%
西南	298,481,077.90	8.66%	240,565,919.58	7.45%	24.07%
西北	51,428,405.67	1.49%	40,073,300.86	1.24%	28.34%
境外及港澳台	8,309,663.01	0.24%	5,108,739.70	0.16%	62.66%
分销售模式
线上销售	1,385,633,095.84	40.22%	1,413,663,881.12	43.79%	-1.98%
线下销售	2,059,101,999.67	59.78%	1,814,742,042.77	56.21%	13.47%

（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上年 同期增减	毛利率比上年 同期增减
分行业
服装	3,326,605,002.88	1,637,145,728.95	50.79%	7.97%	-0.17%	4.02%
其他	118,130,092.63	87,907,533.08	25.58%	-19.78%	-31.44%	12.65%
合计	3,444,735,095.51	1,725,053,262.03	49.92%	6.70%	-2.44%	4.69%
分产品
外套类	794,548,931.39	361,207,444.29	54.54%	22.26%	13.40%	3.55%
毛衫类	227,655,664.56	88,390,958.29	61.17%	16.28%	13.49%	0.95%
西服类	83,800,765.97	37,702,254.21	55.01%	-10.56%	-23.49%	7.61%
裤子类	456,778,052.10	187,660,704.00	58.92%	11.17%	-1.36%	5.22%
衬衫类	133,811,456.77	55,272,067.37	58.69%	-4.93%	-21.68%	8.83%
T恤类	434,579,405.64	183,630,370.86	57.75%	13.96%	4.64%	3.77%
其他类	1,195,430,726.45	723,281,929.93	39.50%	-1.11%	-4.58%	2.20%
其他业务	118,130,092.63	87,907,533.08	25.58%	-19.78%	-31.44%	12.65%
合计	3,444,735,095.51	1,725,053,262.03	49.92%	6.70%	-2.44%	4.69%
分地区
华南	418,757,927.19	195,887,606.61	53.22%	4.59%	-5.17%	4.81%
华东	2,023,345,350.22	1,029,625,901.61	49.11%	-0.46%	-8.83%	4.67%
华北	226,635,738.37	111,908,310.89	50.62%	24.37%	13.46%	4.75%
东北	92,978,457.32	48,246,848.05	48.11%	25.42%	14.77%	4.82%
华中	324,798,475.83	160,765,101.83	50.50%	28.27%	16.82%	4.85%
西南	298,481,077.90	149,950,506.66	49.76%	24.07%	13.30%	4.78%
西北	51,428,405.67	28,269,331.42	45.03%	28.34%	30.76%	-1.02%
境外及港澳台	8,309,663.01	399,654.96	95.19%	62.66%	851.10%	-3.99%
合计	3,444,735,095.51	1,725,053,262.03	49.92%	6.70%	-2.44%	4.69%
分销售模式
线上销售	1,385,633,095.84	805,295,112.82	41.88%	-1.98%	-0.03%	-1.14%
线下销售	2,059,101,999.67	919,758,149.21	55.33%	13.47%	-4.46%	8.38%
合计	3,444,735,095.51	1,725,053,262.03	49.92%	6.70%	-2.44%	4.69%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□适用 ?不适用
公司是否有实体门店销售终端
?是 □否
实体门店分布情况

门店的类型	门店的数 量（家）	门店的面积 （平方米）	报告期内新开 门店的数量 （家）	报告期末关闭门 店的数量（家）	关闭原因	涉及品牌
直营（含联营）	816	101,299	77	136	1、店铺租期届满 2、经营不达预期	七匹狼（不含针纺）、Karl Lagerfeld
加盟	1,015	111,736	90	19

? 直营门店总面积和店效情况
直营（含联营）门店总面积为101,299平方米，2023年平均店效约为145万元；其中直营老店的平均营业收入同比上升15%。

? 营业收入排名前五的门店

序号	门店名称	开业日期	营业收入（元）	店面平效
1	门店一	2015年12月16日	9,323,279.60	1.09万元
2	门店二	2016年10月01日	8,128,468.59	4.74万元
3	门店三	2019年10月26日	7,286,063.69	5.29万元
4	门店四	2018年01月01日	6,896,908.50	4.86万元
5	门店五	2015年10月27日	6,199,270.84	0.88万元
合计			37,833,991.22

? 上市公司新增门店情况
?是 □否
报告期内，公司新开门店167家，关闭门店155家，属于公司经营过程根据内外环境及公司实际情况进行的渠道拓展和调整。

? 公司是否披露前五大加盟店铺情况
□是 ?否
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否

行业分类	项目	单位	2023年	2022年	同比增减
服装	销售量	万件	4,774.96	4,933.15	-3.21%
	生产量	万件	4,359.34	4,528.35	-3.73%
	库存量	万件	2,029.94	2,445.56	-16.99%

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
? 产品分类
单位：元

产品分类	项目	2023年		2022年		同比增减
		金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
外套类	营业成本	361,207,444.29	20.94%	318,529,910.25	18.01%	13.40%
毛衫类	营业成本	88,390,958.29	5.12%	77,887,628.13	4.40%	13.49%
西服类	营业成本	37,702,254.21	2.19%	49,279,775.25	2.79%	-23.49%
裤子类	营业成本	187,660,704.00	10.88%	190,241,169.74	10.76%	-1.36%
衬衫类	营业成本	55,272,067.37	3.20%	70,576,005.95	3.99%	-21.68%
T恤类	营业成本	183,630,370.86	10.64%	175,484,666.77	9.92%	4.64%
其他类	营业成本	723,281,929.93	41.93%	758,002,627.81	42.87%	-4.58%
其他业务	营业成本	87,907,533.08	5.10%	128,218,135.82	7.26%	-31.44%
合计	营业成本	1,725,053,262.03	100.00%	1,768,219,919.72	100.00%	-2.44%

说明：以上产品由自制和外部采购组成，其中公司自产产品成本主要由面辅料、工资和职工福利费、燃料及动力等制造费用构成，细分公司自产产品成本构成如下：

大类	期间	面辅料(%)	直接人工(%)	制造费用(%)	附加工艺(%)	合计(%)
外套类	2023年	47.61	22.89	24.88	4.62	100.00
	2022年	46.48	24.80	25.84	2.88	100.00
裤子类	2023年	53.72	21.02	21.91	3.35	100.00
	2022年	57.52	19.69	19.18	3.61	100.00
T恤类	2023年	53.55	11.30	19.80	15.35	100.00
	2022年	48.54	12.87	17.92	20.67	100.00

（6） 报告期内合并范围是否发生变动 （未完）