密封科技(301020):密封科技2023年度业绩说明会投资者关系活动记录表

时间：2024年04月03日 11:16:11 中财网

原标题:密封科技:密封科技2023年度业绩说明会投资者关系活动记录表

证券代码：301020 证券简称：密封科技
烟台石川密封科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024 -002

投资者关系活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名	线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者
时间	2024年04月02日 15:00-17:00
地点	价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓名	董事长 娄江波 独立董事 梁星 财务负责人、董事会秘书 公维军
投资者关系活动主要内容 介绍	1.请问今年的分红政策是怎样的？ 答:本年分红预案为：截至2023年12月31日以公司总股本 146,400,000股为基数向全体股东每10股派发现金股利2.00元（含 税），合计分配利润29,280,000.00元（含税），不进行资本公积转 增股本，不送红股，剩余未分配利润结转入以后年度。公司利润分 配方案公布后至实施前，公司股本如发生变动，将按照现金分红总 额不变的原则，对分配比例进行调整。分红预案尚需股东大会审议 后方可执行。谢谢。 2.23年营业收入同比增长26.71%，主要得益于哪些方面的增 长？ 答:（1）报告期内，国内商用车市场呈现回暖势头，公司凭借
	在国内商用车用密封垫片竞争优势，加大市场开拓力度，市场占有 率继续提高，特别是天然气重卡快速上量，对业绩贡献较大。 （2 报告期内，公司以新能源车企的增程、混动车型密封产品为契机， 加快新能源车密封领域布局，新能源混动、增程车型密封业务虽基 数较低，但增长较快。 （3）2023年公司新型密封材料涂胶板产品 实现技术突破，产品质量大幅提升，满足了市场需求，涂胶板销售 收入实现快速增长。 （4）报告期内，公司积极开拓国际市场，出 口额增长明显。 （5）报告期内，公司持续推进降本增效项目，控 制成本费用，提升管理运营效率。 谢谢。 3.除了传统商用车密封以及新能源车密封领域外，公司是否有 规划其他领域的布局？ 答:除了传统商用车密封以及新能源车密封领域外，公司近两年 一直在向制冷、化工、机械设备、泵类等行业的密封领域拓展，涂 胶板作为公司在密封材料方面战略重点发展方向，将继续加大在消 音、减震和密封领域的市场开拓，另外积极开发新型金属金刚石摩 擦片产品，可以广泛应用于机械传动领域。谢谢。 4.公司在研发方面的投入有多少？研发规划是怎样的？ 答:公司2023年度研发投入2,448.61万元。 公司研发主要投入 于气缸盖垫片、附属垫片、隔热罩、氢气发动机和压缩机类密封垫 片、燃料电池、金属摩擦片、金属涂胶板和PTFE涂层板等。 5.几月几号开始分红 答:公司定于2024年4月10日召开2023年度股东大会，2023年度 分红方案预计在股东大会结束后的两个月内实施。谢谢。 6.公司暂停了一些项目获得了不少流动资金 有没有收购其他 公司股份充分发挥现金流优势充分提升公司的发展潜力的想法 答:未来公司将结合自身发展状况及需求，在市场相近、客户相 同、工艺相似的原则下，积极寻求投资并购机会，以求扩大公司规 模，增强公司的整体实力。谢谢。 7.请问公司目前的产品市占率情况如何？是否有提高市占率的 战略规划？ 答:公司多年来一直注重研发创新，具备国内同行业中领先的同 步研发能力，凭借自主研发形成的核心技术，在柴油机领域形成了 较广的市场覆盖率和突出的行业认可度。近年来，紧跟汽车排放标 准升级的行业发展趋势，持续开发与新排放标准相配套的密封制品 进一步扩大了公司的市场份额，提升了公司的市场地位。目前，公
	司客户群已覆盖超过80%的国内柴油机主机厂，涵盖了潍柴控股、中 国一汽、中国重汽、上汽集团、广西玉柴、康明斯、五十铃等大型 发动机制造厂商旗下主流品牌。特别是重卡市场，公司密封垫片的 市占率处于行业前列，尤其是在天然气重卡发动机密封垫片方面， 产品技术优势更加突出，在多个主流客户实现独家配套，是我国天 然气重卡发动机密封领域的核心供应商。另外，公司持续在新能源 汽车市场发力，与多家新能源头部车企在新能源增程、混动车型等 多个品类实现量产配套供货，未来将持续加大新能源相关产品研发 力度，争取更多市场份额。2023年公司新型密封材料涂胶板产品实 现技术突破，产品质量大幅提升，未来将继续加强技术研发与市场 开拓，加快推进涂胶板进口替代。谢谢。 8.是否有和比亚迪、奇瑞、长安、长城、丰田、小米汽车更多 车企谈合作供货 ，提高收益和利润 。 答:受客户保密协议限制，业务关系不便透露，敬请谅解。 9.公司在ESG方面是否有相关举措？ 答:公司一直高度重视环境、社会责任和治理等方面的工作，在 持续为股东创造价值的同时，充分重视维护与员工、客户、供应商 等利益相关方的良好合作共赢关系，推动公司稳定、健康、持续发 展，公司将按照要求做好2024年度ESG报告的编制和披露工作。谢谢 10.请问公司如何应对客户相对集中的风险？ 答:公司通过调整市场开发策略，紧跟行业客户动态和目标市场 需求，不断在传统汽车领域、新能源汽车领域和其他业务领域进行 业务拓展，进一步拓宽销售渠道，确保整体市场份额。 11.怎么看待商用车市场及新能源车市场的发展前景？ 答:虽然面临市场竞争加剧，我们仍将继续看好商用车及新能源 车市场的发展，公司会继续加强内部管理，积极开拓市场，继续提 高密封垫片和密封材料市场份额，重点实现新能源市场、维修市场 国际市场突破，保持公司稳定可持续发展。 12.大股市烟台厚瑞投资一直在减持，请问接下来是否还会继续 减持 答:公司会督促大股东在符合并遵守现行有效法律、法规及规范 性文件的基础上增加或减少其拥有的上市公司股份，并严格按照有 关规定履行信息披露义务。谢谢。 13.预计2024年业绩方面会有大幅度增长么？如果增长的话在 哪些方面有所突破
	答:公司会继续提高密封垫片和密封材料市场份额，加速推进新 品新市场开拓，重点实现新能源市场、维修市场、国际市场突破； 同时在公司内部做好节流工作，持续开展降本增效工作，严格控制 成本费用，促进公司高质量、高效益、可持续的发展。谢谢。 14.请问公司国产替代方面，近几年会有大突破么？ 答:公司密封垫片产品已实现自主研发、设计、生产，金属涂胶 板产品通过不断的技术研发、工艺改进以提升性能，将逐步实现进 口替代，近几年会有大幅突破。谢谢。 15.公司贯彻执行“两保一降三提升”，请问公司在降本增效上 做了哪些工作 答:2023年的降本增效工作成效显著，主要包括产线升级、工艺 改进、采购招标、大宗采购、强抓质量管理提高产品出成率、加强 预算管理控制成本费用等方面。 16.请问公司与同在烟台市的冰轮环境有哪些业务往来？ 答:公司目前与冰轮环境及其下属的哈特福德压缩机、顿汉布什 工业有限公司等有业务往来，主要提供密封垫片产品。 17.公司进军国外市场的进度及未来目标 答:公司积极拓展国际市场，2023年垫片类产品已实现为康明 斯、韩国斗山、五十铃等国际知名主机厂配套，板材产品持续开发 俄罗斯、印度、韩国等海外客户，今年将继续参加德国法兰克福展 会、美国拉斯维加斯展会，把我们的产品推向国际市场，以谋求在 国际市场取得突破性进展。 18.公司目前的股价以及市盈率是否是正常水平？ 答:二级市场股价表现受宏观政策、行业发展、资金情绪等多重 因素影响，公司将继续加强内部管理、提高研发投入、积极开拓市 场，努力提升业绩来回报广大投资者。 19.公司市值管理有什么举措吗？ 答:公司将努力做好各项经营管理工作，提升公司核心竞争力和 盈利能力，推动公司可持续高质量发展，力争取得更好的经营业绩 来回报投资者。 20.董事长您好，按之前贵公司答复，贵公司已与部分头部新能 源车企合作，虽然收入占比还不高。如果没有保密协议，方便透露 具体是哪些新能源车企吗？ 答:受客户保密协议限制，业务关系不便透露，敬请谅解。 21.请问公司在氢能源方面有什么长远考虑
	答:我们认为氢能是新能源未来发展的重要方向，公司已开展了 部分技术产品的研发和试验，包括氢燃料电池气泵用高速气浮轴承 产品、氢气液化用超低温制冷氦气压缩机-密封垫、加氢站用隔膜压 缩机-隔膜片、金属双极板以及氢气发动机用密封垫片等。公司将按 计划继续开展氢产业链中压缩机、隔膜泵、氢气发动机以及氢燃料 电池等相关技术的开发工作。谢谢。
附件清单（如有）
日期	2024年04月02日