投资者关系活
动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容) |
参与单位名称
及人员姓名 | 线上参与京新药业2023年度网上业绩说明会的投资者 |
时间 | 2024年04月08日(星期一)下午15:00-17:00 |
地点 | “约调研”微信小程序 |
上市公司接待
人员姓名 | 董事长兼总裁:吕钢先生
董事兼董事会秘书:洪贇飞先生
董事兼副总裁、财务总监:陈美丽女士
独立董事:徐攀女士 |
投资者关系活
动主要内容介
绍 | 1、问:你好,把分红改成回购注销可以吗?
答:您好!公司会根据市场变化情况,综合考虑市值维护措施,以保护
投资者利益。谢谢!
2、问:领导们好。我是公司长期投资者,关注到公司这些年稳步发展,
取得的成绩有目共睹,公司层面对投资者的回馈工作包括分红,回购注
销等值得肯定,唯一不满意的是市场给予公司的估值长期偏低,希望在
市值管理方向多做努力,让公司在市场上的估值趋向正常化,至少与板
块的平均估值差距不要太大。另外在老龄化热潮中,我注意到公司在原
有心脑血管领域持续发力外,2023年有治疗糖尿病的盐酸二甲双胍片,
2024年有治疗原发高血压的吲哚帕胺片获批,让公司在高血压,心脏
病,糖尿病这三大病领域皆有涉足,对于高血压,糖尿病领域,除这两
款药,公司是否有更长期持久的布局? |
| 答:您好!公司在市值管理方面,正通过提升信息披露质量,加强与投
资者交流,来提高市场对于公司的认知度和认可度。虽然在过去的2023
年出现了证券市场的波动,但是公司平均市值还是比2022年度有了较
大提升。今后我们会进一步加强与市场的沟通工作。具体到心脑血管和
糖尿病领域,公司还将继续布局适合公司研发和生产能力且具有市场
潜力的品种。谢谢!
3、问:请问公司创新药Jx 2105胶囊目前进展在哪个阶段了,一期,
二期还是即将进入三期临床?
答:您好!现已获批临床。谢谢!
4、问:请问公司?失眠创新药地达西尼已经进入市场销售了吗?具体
定价是怎样的?公司今年想要达到的最低销售目标大概是多少?
答:您好!地达西尼已逐步开始商业发货,实现了上市销售。作为该品
种上市的第一年,我们将重点工作放在医保谈判和学术推广等方面,并
将持续深耕院内相关科室,希望能较快地推进销售进度。谢谢!
5、问:请问陈总,四季度单季公司的毛利率同比和环比都出现了下滑
是啥原因?一季度如何?
答:您好!四季度毛利率同比下降的主要原因是由于集采产品价格略有
下降所致。 四季度毛利率49.42%,环比下降2.53个百分点,主要原
因是由于产品结构变化,原料药产品占比增加,原料药产品毛利率低于
成品药毛利率所致。谢谢!
6、问:深圳巨烽科技跟公司的主营打不上边?这块业务是怎么考虑的,
后期商誉到底会怎么样?
答:您好!巨烽是公司在医疗大健康领域当中不同板块的尝试。经过几
年的运作,巨烽的行业地位稳步提升,经营业绩持续向好,目前没有商
誉减值风险。谢谢!
7、问:请问吕总,在您写给股东的一封信中,您较多的是提到销售模
式,销售管理方面在 2023年做了比较多的调整?请问现在进展怎么
样?
答:您好!销售调整的框架已经顺利完成,但是细节的打磨还要持续进 |
| 行。去年下半年成品药收入的增长,已经部分验证了销售调整带来的变
化和成效。谢谢!
8、问:公司年报表述在研的创新药有十款,都是聚焦精神类的吗?有
没有扩充到其他领域?
答:您好!公司的研发方向会跟公司战略协同,主要以精神神经和心脑
血管为主。谢谢!
9、问:公司去年经过药品销售重组和首个创新药的获批,但由于费用
上升过快,导致平凡的一年,请问今年是否也会因费用的过快上升 ,
再次导致平凡的一年?还是说公司将不断闯关取得不一样的成绩与进
展?
答:您好!由于公司生产项目投建较为集中,因此造成了费用增长的高
峰。作为一个医药制造企业,产能是公司持续提升经营效果的重要基
础。之前几年,公司的制剂、原料药和中成药业务都遭遇了程度不同的
产能瓶颈,公司几年来投建新的基地正是未来打破产能瓶颈,为未来业
绩进一步增长奠定基础。谢谢!
10、问:创新药的进展会在2024年贡献利润吗?(除了地达西尼)。
因为看到公司目前的创新药立项只有 3个。而且进度快点的是
jx11502ma。
答:您好!公司地达西尼今年的主要工作包括参与医药谈判以及推进医
院入院工作。针对相关科室的学术推广将是今年在医院端工作的主要
内容。其它在研项目当中,JX11502胶囊以及康复新肠溶胶囊目前都已
经进入到临床IIb阶段。谢谢!
11、问:请问领导,地达西尼目前的销售进展情况如何了?
答:您好!地达西尼已于3月底逐步开始商业发货,部分医院已进院
当前,我们将重点工作放在医保谈判和学术推广等方面,并将持续深耕
院内相关科室,希望能较快地推进销售进度。谢谢!
12、问:中药板块未来有什么规划?2023年中药营收怎样?
答:您好!未来希望中药板块走独立化发展的道路:首先,通过内蒙中
药生产基地的投产,解决现有产能瓶颈,扩充产能布局,奠定未来发展 |
| 基础;其次,整合内蒙和沙溪两个中药生产基地,协调现有产能布局
发挥各自优势,降低生产成本;最后,在公司200多个中药批文库中
不断挖掘品种潜力,给销售带来活力的同时,为未来中药发力带来空
间。另外,2023年年报披露公司主力的中药生产基地沙溪制药2023年
的收入为1.84亿元,同比增长超过20%。谢谢!
13、问:吕董,以后归类营业收入,成本,利润的时候能否按照板块来,
成品药,原料药,医疗器械等,让投资者能够更加清晰了解。
答:您好!公司将会考虑您的建议。谢谢!
14、问:心脏支架处于什么阶段?还要经过临床,一期二期三期才可上
市吗?
答:您好!心脏桥外支架目前国外合作伙伴正处于NDA过程中,公司会
积极跟进合作伙伴进展,争取国内尽快推进临床试验及审评工作。另
外,器械的临床试验与化学药品的临床试验不同,时间相对较短。谢谢!
15、问:新的一期国采要来了,请问公司有哪些产品会涉及?
答:您好!公司会努力争取阿司匹林和卡巴拉汀等产品的新一期国采,
谢谢!
16、问:董事长您好,请您解释一下销售模式调整的背景,以及调整后
的公司适应情况如何?
答:您好!随着医疗改革的持续深化,门诊统筹、分级诊疗和医药分离
的趋势使得基层市场和院外市场变得越来越重要,公司积极应对市场
变化带来的机遇,报告期内对销售模式进行调整,不再以产品管线设置
部门,而以院内外市场来划分,重新设置医院事业部和零售事业部,进
一步强化销售能力。2023年下半年已经逐渐显现出效果,单三季度成
品药制剂内贸的增速超过16%。同时,下半年收入10.68亿元,较上半
年10.06亿元环比提升6.18%,不仅意味着销售能力的有效提升,更意
味着为现有品种拓展了未来销售的增量空间。 谢谢!
17、问:看了下一下公司京东,天猫旗舰店,里面的药品感觉很少,粉
丝数也很少,销量也少。希望公司把店铺运营起来?尤其家庭常备感冒
咳嗽药,公司的沙溪凉茶这种老字号可以打造一个类似于 999感冒冲 |
| 剂的十几亿大单品。
答:您好!公司将会加强包括线上在内各个渠道的拓展,尤其是OTC品
种,会进一步加强其营销力度。谢谢您的建议。
18、问:地达西尼药品能否在大众媒体上作广告,公司的宣传方案是否
按计划进行?
答:您好!地达西尼是精二类管制药品,不能在大众媒体上作广告。但
公司会以学术推广的方式积极推进地达西尼的进院和销售工作。地达
西尼已于3月底开始上市销售,进展顺利。谢谢!
19、问:去年折旧计提多少?
答:您好!23年计提折旧1.84亿,谢谢!
20、问:各位老总好,外面有传言,今年吕总又考虑增发,股价跌,大
家没底气。请问吕总,今明两年是不是有增发的计划?谢谢。
答:您好!公司将根据经营需要和市场环境来规划和实施再融资活动。
截至目前还未有新的再融资计划。谢谢!
21、问:公司在中药板块也投入不少,目前收益还不明显。对胡庆余堂
股权投资后续有没有进一步计划?
答:您好!中药板块丰富了公司产品条线,增加了公司的业务弹性,和
化药业务形成良性互补。其中,沙溪制药2023年收入达到1.84亿元
同比增长超20%,呈现出良好发展势头。公司对胡庆余堂的投资产生稳
定收益,目前暂未有进一步投资计划。谢谢!
22、问:吕董,公司为何许多信息不发布,仿制药每个公司都公告,为
何京新种种理由不公告。怕几亿投资者知道吗?什么占比很小,达不到
公告的条件,那未来呢?没有前景公司仿制吗?应该告知投资者。我们
京新比恒瑞科伦体量大吗?人家为啥每一个仿制药都公告,每一个创
新药各个环节都公告,人家没有商业秘密吗?
答:您好!交易所对上市公司公告有明确的标准。公司认为之前获批的
单个仿制药品种,给公司带来的营收体量相对有限,并未达到强制披露
的标准,因此未予披露。如果未来出现对于公司经营业绩有较为明确和
明显影响的品种,公司会按照信披规则予以披露。谢谢! |
| 23、问:看到贵公司的投资性房地产有3.47亿元,现在房地产形势低
迷,请问公司是怎么考虑的,这部分的收益率有多少?
答:您好!投资性房地产主要是公司上海研发中心、杭州总部等房产除
自用外,部分闲余房产对外进行出租,2023年房租收入总额3,256.23
万元。谢谢!
24、问:请问2024年公司的利润增量在哪里?
答:您好!公司今年将会致力于提升成品药销售终端的效率,院内深耕
集采市场,院外积极拓展与连锁药房的合作、深化与商业渠道的合作。
原料药板块将会继续努力拓展市场空间,争取提升产品价格。谢谢!
25、问:中药板块未来的发展规划如何?
答:您好!未来希望中药板块走独立化发展的道路:首先,通过内蒙中
药生产基地的投产,解决现有产能瓶颈,扩充产能布局,奠定未来发展
基础;其次,整合内蒙和沙溪两个中药生产基地,协调现有产能布局
发挥各自优势,降低生产成本;最后,在公司200多个中药批文库中
不断挖掘品种潜力,给销售带来活力的同时,为未来中药发力带来空
间。谢谢!
26、问:胡庆余堂去年收益多少?纳入哪个项目里?
答:您好!胡庆余堂在资产负债表中的其他非流动金融资产中列示,本
公司23年评估减值673万元。谢谢!
27、问:最近我一个33岁的朋友突发动脉夹层,需要换成人工大血管,
但是咨询了医院的主治医生,说目前都是进口的。公司的在研发的心脏
支架和人工大血管,属于医疗器械,公司未来在医疗器械的规划是怎样
的?未来老龄化,心脑血管疾病应该会越来越多,人工大血管需求未来
增长是确定的,目前的应该也属于国产替代,公司的人工大血管已经开
始走研发流程了吗?
答:您好!公司的研发会跟公司的战略协同,主要以精神神经和心脑血
管为主,医疗器械也会围绕这两个领域展开布局。目前,公司在和技术
出让方共同推进人工血管项目。谢谢!
28、问:吕董,从地达西尼这么漫长的路途,我们看到公司许多方面不 |
| 太适应与时俱进的大时代。地达西尼漫长之路已经反应公司的底蕴。一
个脱发剂以青少年急需爱美都能进入快审通道,这是创新药评审中心
二部主任公开媒体说的。地达西尼几亿失眠患者不能进入快审通道
吗?我们指定没有做,更没有申请。
答:您好!地达西尼作为公司第一款成功上市的创新药,为公司创新研
发积累了经验、探索了路径。当然,由于我们前期经验的缺乏和能力的
限制,也加上外部环境因素的影响,研发速度不太尽如人意。今后我们
会总结经验教训,争取后续创新品种能够走得更快更稳。谢谢!
29、问:请问地达西尼药品能否在大众媒体打广告,公司是否有这个安
排?
答:您好!地达西尼是精神二类管制药品,因此需要在院内处方和配药。
考虑到用药的专业性和安全性,公司暂无在大众媒体进行投放的安排。
谢谢!
30、问:吕董,公司有多次大规模的机构调研,为何没有大机构投资呢?
为何不敢来京新药业呢?
答:您好!公司去年共接待了九批投资者调研,其中包括一些国内知名
的投资机构。在公司的股东当中,包括大型公募基金在内的机构类投资
者也有较为稳定的持仓。谢谢!
31、问:杭州总部具体是什么部门?生产基地还是办公用房?去年增加
的2个亿投资性地产是用在杭州总部上的支出吗?
答:您好!杭州基地目前容纳了公司的原料药研发部门,以及深圳巨烽
的一条新生产线。预计今年年内,公司会将运营总部迁至杭州基地。未
来该基地还将承担公司有关生物医药和医疗器械等方面的研发职能。
该基地除去自用房产之外,有部分暂时闲余部分可供出租,因此在年报
报表当中,体现为新增的投资性房地产项目。谢谢!
32、问:之前的降血脂改良型复方新药,请问处于啥进展了?
答:您好!公司目前等待合作方在美国等地的注册结果,以便开展后续
在国内的审批工作。谢谢!
33、问:请问陈总:公司上海研究院和杭州总部的房产是自有的还是租 |
| 的?
答:您好!公司上海研究院和杭州总部的房产都是自有。谢谢。
34、问:吕董您好,2024年预期营业收入和净利润目标是否有制定?
答:您好!保持公司业绩持续稳定增长,不断为投资者创造价值,是公
司一直以来不变的目标。谢谢!
35、问:公司在年报中说已经进入创新药时代,仿创结合成为主旋律
那么公司的人才队伍上是否能够支撑这一论述,毕竟研发是创新药生
存的核心。
答:您好!公司一直以来非常重视研发队伍的建设,未来还将不断加大
高端人才的引进力度。谢谢!
36、问:深圳巨峰医疗显示器,那么是不是消费电子显示器,深圳巨峰
也可做?未来也可以扩展消费电子产品。
答:您好!消费类电子产品的特点是大批量低价格。巨烽目前聚焦的医
疗领域,大部分都有小批量、多批次、高价值的特点。两者之间有一定
的差异。谢谢!
37、问:洪赟飞董秘先生,许多互动平台问题回答都不是你。希望你能
亲自回答。京新药业许多该有的公告都不公告。仿制药获批是不是公司
主要事项,如果不是许多公司为何公告。还有创新药各个环节京新都不
公告,还有环评等等。在京新人眼里这些都不够标准,占比不大,达不
到公告条件吗?
答:您好!交易所对上市公司公告有明确的标准。公司认为之前获批的
单个仿制药品种,给公司带来的营收体量相对有限,并未达到强制披露
的标准,因此未予披露。其他事项,公司也是本着对于公司经营影响程
度,来决定是否披露。如果未来出现对于公司经营业绩有较为明确和明
显影响的品种或事项,公司会按照信披规则予以披露。谢谢!
38、问:山东基地一季度生产情况如何?有满产满销吗?
答:您好!山东基地目前进入到试产阶段,尚未达到满产满销状态。谢
谢!
39、问:2023年增加了固定资产4.84亿元,请问会增加多少折旧费? |
| 答:23年山东建设项目、杭州总部项目、中药智造数字化生产车间等
相继建设完成,23年增加折旧5192万元。谢谢!
40、问:吕董,希望我们的产品包装盒上都打上002020京新药业。该
公告事项都公告,那也是一种免费宣传。投资者也是消费者。公司做的
太差,总有各种自己理由解释。
答:谢谢您的支持和建议!
41、问:去年计提折旧的1.83亿是第四季度一次性提还是分四个季度?
提折旧的标的物依据是什么?
答:您好!固定资产折旧按月计提。固定资产折旧采用年限平均法分类
计提,根据固定资产类别、预计使用寿命和预计净残值率确定折旧率。
谢谢!
42、问:看年报公司一直重视企业文化的建设,请问2023年公司主要
做了哪些企业文化建设方面的工作?
答:您好!公司以“务实、创新、包容、共赢”的核心价值观为重要抓
手,强化公司集团化管理能力等软实力的培育,进行“创新力、执行力、
人才培养力”三项组织能力建设。另外,公司也积极承担社会责任,参
与社会共同富裕事业建设。2023年,公司积极参与“乡理乡亲”活动
全力推进民生实事,积极参与新昌重点文化古迹保护工程,助力新昌文
旅事业,一如继往参与新农村奔小康、平安新昌、慈善捐款、捐资赠物
等公益活动,助力社会文明建设。谢谢!
43、问:募投项目中的50亿粒固体制剂车间的产能会怎么样?2024年
预期能实现之前的效益吗?还有就是年产 30亿粒制剂在 2024年会贡
献多少的收益。我们非常关心募投项目的收益情况。
答:您好!项目建成到投产,到产能全部释放需要一定时间周期。50亿
粒和30亿粒项目都已建成,在产品转移验证,产能释放过程中,具体
情况请关注公司公告。谢谢!
44、问:公司2024年一季度利润同比如何
答:您好!公司一季度经营活动平稳正常。具体的业绩情况请关注4月
24日即将披露的一季报。谢谢! |
| 45、问:请问 30亿丶 50亿粒二个项目的房地产属于上市公司?还是
属于控股股东吕钢或京新集团?
答:您好!30亿粒、50亿粒项目是公司2020年募投建设项目,是上市
公司的资产。具体请关注公司2023年度报告。谢谢!
46、问:吕董,我个人和家族及朋友都是冲吕董而来,都是冲地达西尼
而来,感谢吕董为京新所做的一切。希望吕董以后平衡好个人利益和中
小投资者的利益。
答:谢谢您的鼓励!我们会加倍努力回报投资者的信任!
47、问:吕总你好,现在中国人口老龄化,公司在药品选择方面选择较
好。公司在吸入剂方面是否有考虑?另中医药在人口老龄化方面发展
广阔,公司对慢性病方面在中医药方面有什么考虑?谢谢。
答:您好!公司在包括吸入制剂在内的新给药方式都有一定尝试。老龄
化是拉动中国医疗大健康产业发展的关键动力之一,公司也会抓住机
遇,在本身已经有所布局的精神神经和心脑血管等领域不断深耕。谢
谢!
48、问:公司近两年有没有重大项目投资计划?对资金需求大不大?如
果需求不大,有没有考虑增加分红比例或回购注销公司股票?个人建
议维持较高股价对公司市场形象和产品推广是有正面作用的。
答:您好!公司目前暂无再融资计划。我们会慎重考虑您的建议。谢谢!
49、问:吕董,第十轮集采国谈即将开始,希望地达西尼能国谈成功
进入医保统筹,商业保险统筹。
答:您好!地达西尼今年的重点工作在医保谈判和学术推广等方面,公
司会努力争取医保谈判成功,谢谢。
50、问:公司的成药有没有出海计划?
答:您好!公司目前有口服固体制剂的CMO业务,是国内出口欧盟最大
的企业之一,2023年销售额已达2.52亿元,同比增长19.78%。公司持
续利用原料制剂一体化优势,积极开拓欧洲、美国及新兴市场。谢谢
51、问:公司的投资价值在哪里啊?怎么吸引投资者来购买公司股票,
提升公司的市值。因为公司的市盈率才 14.41倍。今年公司股价也跌 |
| 了18.55%,跟同行比也有点差距。
答:您好!公司经营工作是市值提升的基础。公司将不断努力提升经营
业绩,同时加强与市场交流沟通,提升信披质量,希望为投资者带来满
意回报。谢谢!
52、问:作为公司的管理者,您对公司未来的业绩增长有信心吗?对哪
一个板块最看好?未来会不会并购其他优质资产。
答:您好!公司管理层对公司发展抱有充分的信心。制剂板块是公司业
务的主要板块,是未来业绩增长的主要来源;而原料药板块是公司核心
竞争力的重要组成部分,同样不可或缺;医疗器械是公司在医疗大健康
领域当中的业务尝试,担负着为公司探索新增长点的任务。未来我们会
围绕做强我们主业,尤其是聚焦精神神经和心脑血管领域,争取成为细
分领域国内的领先者。如果能够和现有业务产生协同和互补,公司愿意
考虑引入优质资产。谢谢!
53、问:洪董您好!请问公司三十亿粒新增生产线的基地房子是租用的
还是京新药业股份有限公司自己投资建造的?
答:您好!该生产线是在公司制剂厂区内投资建设的,房产是公司的
谢谢!
54、问:吕董,我知道有的公告没有达到强制公告条件,比如占比不高
等等,那未来能确定不高吗?最起码资本市场投资者对这款药有印象
吧,投资者也是消费者,对公司美誉度和市值管理大大有益。绝大部分
公司为啥都要公告。
答:谢谢!我们会综合考虑您的建议。
55、问:地达西尼没有纳入第十轮国谈集采吗?为什么?
答:您好!公司地达西尼于 2023年 12月初拿到批件,会努力争取今
年的医保谈判工作,谢谢!
56、问:吕董,康复新液我一直以为我们是老大,原来好医生号称比我
们厉害,追赶者科伦也在起步追赶。好医生的所谓第一,就是宣传做的
好。我希望公司找到营销高手。从思想观念上京新营销太落后。
答:您好!经过去年的销售调整,公司对康复新液的销售也有了新部署。 |
| 未来康复新液将在深耕院内集采市场的同时,加大对院外市场的覆盖
力度。谢谢!
57、问:我和家人从2019年以来持续购买京新药业股份,至今全家身
家全仓持有,冲着吕董收购巨峰,地达西尼和康复新液及主业心脑血管
和神经两个行业的眼光,可几年来股价不涨,利润停滞,感觉有点鸡肋,
希望吕董能兼顾投资者利益,做好企业利润,让我们和你一起共享京新
成长!
答:谢谢您的支持,我们会加倍努力。 |
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日期 | 2024年04月08日 |