[年报]瑞凌股份(300154):2023年年度报告

时间：2024年04月08日 21:01:31 中财网

原标题:瑞凌股份:2023年年度报告

深圳市瑞凌实业集团股份有限公司
2023年年度报告


2024年 04月

2023年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人邱光、主管会计工作负责人潘文及会计机构负责人(会计主管人员)郑瑾声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

公司存在宏观环境和市场竞争的风险、原材料价格波动的风险、汇率和利率波动风险、子公司管理风险等。敬请广大投资者注意投资风险。公司面临的风险与应对措施详见本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”的相关内容。

本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 450,521,201股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2.00元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。


目录
第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 6
第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................... 10
第四节 公司治理................................................................................................................................ 33
第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................... 54
第六节 重要事项................................................................................................................................ 57
第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 69
第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 76
第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 77
第十节 财务报告................................................................................................................................ 78

备查文件目录
一、载有公司法定代表人邱光先生、主管会计工作负责人潘文先生及会计机构负责人郑瑾女士签名并盖章的财务报
表。

二、载有会计师事务所、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。

三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。

四、载有董事长邱光先生签名的 2023 年年度报告文本原件。

五、其他有关资料。

以上备查文件的备置地点：深圳市宝安区新安街道兴东社区 67 区隆昌路 8 号飞扬科技创新园 B 栋 501（4-5 楼），
瑞凌股份，证券事务部。


释义

释义项	指	释义内容
瑞凌股份、公司、本公司	指	深圳市瑞凌实业集团股份有限公司
深圳市瑞凌实业股份有限公司	指	深圳市瑞凌实业集团股份有限公司原名
鸿创科技	指	深圳市鸿创科技有限公司，系公司股东
理涵投资	指	深圳市理涵投资咨询有限公司，系公司股东
金坛瑞凌	指	常州市金坛瑞凌焊接器材有限公司，系公司全资子公司
昆山瑞凌	指	昆山瑞凌焊接科技有限公司，系公司全资子公司
瑞凌投资	指	深圳市瑞凌投资有限公司，系公司全资子公司
香港瑞凌	指	瑞凌（香港）有限公司，系公司全资子公司
特兰德	指	特兰德科技（深圳）有限公司，系公司全资子公司
瑞凌科技	指	深圳市瑞凌焊接科技有限公司，系公司控股子公司
珠海固得	指	珠海固得焊接自动化设备有限公司（已变更为：珠海瑞凌焊接自动化有限公司）
珠海瑞凌	指	珠海瑞凌焊接自动化有限公司，系公司控股子公司
瑞凌国际、美国子公司	指	RILAND INTERNATIONAL , INC.（瑞凌国际有限公司），系公司全资子公司
欧洲瑞凌、德国子公司	指	Riland Europe GmbH（瑞凌（欧洲）有限责任公司），系公司全资子公司
宝安分公司	指	深圳市瑞凌实业集团股份有限公司宝安分公司，系公司分支机构
奥纳思	指	深圳市奥纳思焊接科技有限公司，系公司全资子公司
江苏高创	指	高创亚洲（江苏）科技有限公司，系公司全资孙公司
东莞云磁	指	东莞市云磁电子科技有限公司，系公司控股孙公司
高创亚洲	指	高创亚洲科技有限公司
上海俪迈、俪迈股份	指	上海俪迈供应链股份有限公司，系公司控股子公司
深圳海立	指	深圳市海立五金电器有限公司，系公司控股子公司
东莞兴海盛	指	东莞市兴海盛精密技术有限公司，系公司控股孙公司
华邦智造	指	深圳市华邦智造实业有限公司，系公司控股孙公司
瑞凌科创	指	深圳市瑞凌科研创新研究有限公司，系公司全资子公司
广东瑞凌焊接	指	广东瑞凌焊接技术有限公司，系公司全资子公司
广东瑞凌产业	指	广东瑞凌科技产业发展有限公司，系公司全资子公司
德昀创新	指	深圳市德昀创新研究中心有限公司，系公司全资子公司
德昀科技	指	深圳市德昀科技有限公司，系公司全资子公司
德昀产业	指	深圳市德昀产业发展有限公司，系公司全资子公司
瑞凌智能	指	深圳市瑞凌智能装备有限公司，系公司全资孙公司
德昀电子	指	深圳市德昀电子商务有限公司，系公司控股孙公司
2021年股权激励计划	指	2021年限制性股票激励计划
董事会	指	深圳市瑞凌实业集团股份有限公司董事会
监事会	指	深圳市瑞凌实业集团股份有限公司监事会
股东大会	指	深圳市瑞凌实业集团股份有限公司股东大会
公司章程	指	深圳市瑞凌实业集团股份有限公司章程
近三年	指	指 2021年、2022年、2023年
报告期	指	2023年度
元	指	人民币元

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	瑞凌股份	股票代码	300154
公司的中文名称	深圳市瑞凌实业集团股份有限公司
公司的中文简称	瑞凌股份
公司的外文名称（如有）	SHENZHEN RILAND INDUSTRY GROUP CO., LTD
公司的外文名称缩写（如 有）	RILAND
公司的法定代表人	邱光
注册地址	深圳市宝安区新安街道兴东社区 67区隆昌路 8号飞扬科技创新园 B栋 501（4-5楼）
注册地址的邮政编码	518133
公司注册地址历史变更情 况	2005年 07月 14日公司注册地址由“深圳市南山区蛇口工业大道南 25号华发工业大厦三楼 D座”变更为“深圳市宝安区福永街道凤凰第四工业区 4号厂房”；2015年 12月 29日公司注 册地址由“深圳市宝安区福永街道凤凰第四工业区 4号厂房”变更为“深圳市光明新区观光路 3009号招商局科技园 A3栋 C单元 207”；2021年 03月 22日公司注册地址由“深圳市光明新 区观光路 3009号招商局科技园 A3栋 C单元 207”变更为现注册地址。
办公地址	深圳市宝安区新安街道兴东社区 67区隆昌路 8号飞扬科技创新园 B栋 501（4-5楼）
办公地址的邮政编码	518133
公司网址	www.riland.com.cn
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	孔亮	熊小菊
联系地址	深圳市宝安区新安街道兴东社区 67区隆昌路 8 号飞扬科技创新园 B栋 501（4-5楼）	深圳市宝安区新安街道兴东社区 67区 隆昌路 8号飞扬科技创新园 B栋 501 （4-5楼）
电话	0755-27345888	0755-27345888
传真	0755-27345999	0755-27345999
电子信箱	[email protected]	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	深圳证券交易所：http://www.szse.cn
公司披露年度报告的媒体名称及网址	《证券时报》《中国证券报》以及巨潮资讯网：http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点	公司证券事务部

四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	上海市南京东路 61号 4楼
签字会计师姓名	章顺文、熊平

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
?适用 □不适用

保荐机构名称	保荐机构办公地址	保荐代表人姓名	持续督导期间
平安证券股份有限公 司	深圳市福田区福田街道益田路 5023号平安金融中心 B座第 22-25 层	甘露、欧阳刚	至公司募集资金使用完毕为止

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
?是 □否
追溯调整或重述原因
会计政策变更

	2023年	2022年		本年比上 年增减
		调整前 调整后	调整后
						调整后
营业收入 （元）	1,149,731,232 .35	1,072,672,317.54	1,072,672,317.5 4	7.18%
						1,082,667,085.15
归属于上市公 司股东的净利 润（元）	100,554,012.6 5	83,556,268.65	83,610,664.69	20.26%
						116,893,248.35
归属于上市公 司股东的扣除 非经常性损益 的净利润 （元）	83,422,969.00	75,174,773.21	75,229,169.25	10.89%
						89,060,086.73
经营活动产生 的现金流量净 额（元）	113,375,701.4 4	100,312,692.59	100,312,692.59	13.02%
						47,667,561.80
基本每股收益 （元/股）	0.22	0.19	0.19	15.79%
						0.26
稀释每股收益 （元/股）	0.22	0.19	0.19	15.79%
						0.26
加权平均净资 产收益率	5.99%	5.11%	5.11%	0.88%
						7.26%
	2023年末	2022年末	本年末比 上年末增 减
		调整前 调整后	调整后
						调整后
资产总额 （元）	2,433,848,862 .94	2,106,056,532.21	2,117,255,036.8 8	14.95%
						2,149,885,326.85
归属于上市公	1,708,452,979 .46	1,658,560,207.65	1,658,636,113.3 5	3.00%
						1,621,161,480.17

会计政策变更的原因及会计差错更正的情况
2022年 11月 30日，财政部发布了《企业会计准则解释第 16 号》(财会[2022]31 号，以下简称“解释 16 号”)，其中“关于
单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容自 2023 年 1月 1日起施行。

公司自 2023年 1月 1日执行解释 16 号上述规定，并对因适用解释 16 号的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产产生
的暂时性差异进行追溯调整。

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
截止披露前一交易日的公司总股本：

截止披露前一交易日的公司总股本（股）

450,521,201.00

公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者
权益金额
?是 □否

支付的优先股股利	0.00
支付的永续债利息（元）	0.00
用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）	0.2232

六、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	292,745,981.08	320,873,767.18	277,529,580.95	258,581,903.14
归属于上市公司股东的净利润	37,976,113.45	32,897,051.00	29,625,061.84	55,786.36
归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润	29,182,513.53	32,195,988.81	17,101,293.66	4,943,173.00
经营活动产生的现金流量净额	-3,244,405.29	35,507,296.96	17,181,256.99	63,931,552.78

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元

				说明
非流动性资产处置损益（包括已计提资产减值 准备的冲销部分）	-42,793.26	-151,311.46
计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业 务密切相关，符合国家政策规定、按照确定的 标准享有、对公司损益产生持续影响的政府补 助除外）	9,201,799.73	8,997,805.97
				主要系报告期收 到的政府补助
委托他人投资或管理资产的损益	11,801,702.18	-201,715.30
				主要系报告期证 券投资产品和委 托理财产品公允 价值变动损益和 投资收益
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回	115,270.50	70,000.00
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资 成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认 净资产公允价值产生的收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	142,619.06	3,641,710.20
减：所得税影响额	2,831,887.84	1,961,049.67
少数股东权益影响额（税后）	1,255,666.72	2,013,944.30
合计	17,131,043.65	8,381,495.44
				--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所在行业发展总体情况
焊接技术被誉为“工业裁缝”，焊接行业的发展水平直接影响我国工业生产发展水平。

十三五期间，我国的钢铁产量及焊接材料产量一直居世界首位，焊接结构的用钢量是衡量焊接技术总体水平的重要
指标，我国每年有约三亿吨左右的钢材涉及焊接加工，占全球焊接加工量的 50%以上，随着工程化对焊接效率需求的提
高和焊接机器人的普及，适用于自动化焊接的实心焊丝、药芯焊丝、高效埋弧焊材产品发展明显加快。“十三五”期间，
焊接技术在众多领域创新发展，在风电、核电、航空航天、尖端武器装备等许多领域许多关键产品开发与生产中起到重
要作用，一批焊接技术先进企业开始了焊接生产线信息化和数字化改造，提高焊接生产过程的数字化、网络化、智能化
水平。自动化焊接装备发展迅速，正朝着柔性化、自动化、智能化控制方向发展。

根据中国焊接协会《中国焊接行业“十四五”发展规划（征求意见稿）》，“十四五”时期，国内市场高端材料、装备
与工艺需求规模持续增加，国内高端市场将成为焊接行业新的增长点；国际形式复杂多变，但“一带一路”倡议等国家政
策带来大量市场需求；绿色制造和智能制造对焊接产品生产企业提出更高需求，技术升级与改造，数字化制造等先进技
术的应用，进一步降低焊接企业生产成本，提高焊接生产效率和产品利润率。

2、公司面临的主要竞争格局及行业地位
我国焊接材料产品品种仍少于国外，产品集中在中低端，高端焊材依然被国外垄断。低端焊接设备同质化严重，高
端焊接电源仍以国外产品为主，焊接自动化普及率依然低于国外发达国家水平。

国内焊接行业的企业数量众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外，绝大多数企
业开发能力弱。随着市场竞争加剧，领先企业研发水平与自主创新能力的提高、规模效应的增强，以及客户对具有高效、
节能环保产品需求的进一步提升，一些开发能力弱、技术相对落后的小企业将逐步被市场淘汰，市场集中度将会逐步提
高。经过多年的经营发展，公司已具有深厚的逆变焊接相关技术积累及丰富的行业经营经验，产品市场竞争力强。目前，
公司在国内焊接设备行业中处于优势地位。未来，公司将不断开发具有自主知识产权的新技术、新产品，为公司和行业
发展注入新动力。

二、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家技术驱动型企业，获得了“国家高新技术企业”称号，持续的技术创新是公司的核心竞争优势。

公司主营业务包括逆变焊割设备、焊接自动化系列产品和焊接材料配件类产品、精密钣金型材机加类结构件产品的
研发、生产、销售和服务。其中，逆变焊割设备包括逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、
逆变等离子切割机等；焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大
型自动化焊接生产线等；焊接材料配件类产品包括焊接材料、焊接和切割配件、焊接防护用品等；精密钣金型材机加类
结构件产品包括商显铝边框系列产品、五金背板系列产品、精密钣金结构件系列产品等。在焊接自动化/智能制造方面，
公司依托产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势，并通过整合各方资源，具备设计、建造大型机器
人自动化焊接生产线的能力，可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线。

公司焊割设备和焊接材料配件类产品等，主要采用经销商销售模式，其中，海外市场，根据客户需求，实行按订单
生产；国内市场，根据经销商渠道销售的特点，由销售部提供定期的销售预测，充分结合成品库存量的增减制定生产计
划安排生产。公司机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线、精密钣金型材机加类结构件等业务，主要采用直销模
式，根据客户需求，实行按订单生产。

报告期内，公司实现营业收入 114,973.12万元，较上年同期上升 7.18%，实现利润总额 11,732.87万元，较上年同期
上升 17.95%；实现归属于上市公司股东的净利润 10,055.40万元，较上年同期上升 20.26%。

报告期内，公司根据焊接行业发展现状及未来发展方向，围绕公司发展战略，重点从以下四个方面开展工作： 1、持续研发创新，产品技术更新迭代。

报告期内，公司积极研发新技术、新产品，推动新产品面市和老产品升级。“天工”芯片在瑞凌“焊匠”、锐龙“睿智”、
小钢炮“金刚”等系列新产品上成功应用，瑞凌逆变焊机进入了“芯时代”。以市场需求为导向不断进行产品技术迭代，并
开发激光焊等系列产品，进一步丰富公司产品线，满足市场的多元化需求，提升公司的整体市场竞争力。

2023 年度，公司技术创新实力获得多方认可。公司被认定为国家级专精特新“小巨人”企业和深圳市“专精特新中小
企业”；入选“广东省制造业企业 500 强”、“广东省级制造单项冠军产品”、“深圳市制造业单项冠军产品”；相关发明专利
荣获中国专利奖优秀奖。

2、开拓和优化销售渠道，加强市场管控和焊接全品类产品布局
报告期内，针对国内市场，公司重点进行了新市场开拓和渠道优化升级，加强了直销业务开拓，根据直销客户的具
体需求，进行相关项目及产品的定制化开发；通过新产品市场投放，梳理、优化了公司销售网络和经销商资源，进一步
完善立体销售渠道的布局，提升了市场覆盖率；通过打击窜货，加强了价格体系管理，强化了市场和渠道管控。

深耕海外市场，集中力量抓重点补短板，持续进行新客户开发，实施一国一策、一户一案，大力推广新产品，丰富
和拓展新的产品线，优化海外产品结构。

加强数字化营销和线上销售，通过在抖音、快手、微信视频号等平台上进行产品推广，上架电商专属产品，优化、
丰富电商产品结构，提升线上服务质量，加强网络分销商管理，扩大了线上销售规模。

同时，公司加强了焊接全品类产品布局，在销售渠道中进行焊机、焊配、焊材等焊接全品类产品覆盖；积极参加行
业展会，举办经销商交流会，加强市场宣传和品牌推广，提高终端市场流量。

3、强化内部经营联动与管理，提升公司整体运营效率
报告期内，公司积极贯彻落实绿色高质量发展理念，为提高生产效率、产品品质、降本增效、精准交付等，调整了
业务一线的组织架构，优化了职能部门运行机制，提高了职能部门服务效率。通过每月定期或不定期组织各部门培训督
导、定期组织前中后台的经营研讨，产品技术等常态化培训，引导全员围绕目标全力以赴协助?线业务部门达成目标，
有效提高了公司各业务中心及各部门间联动协同能力，提升了公司整体运营效率。

报告期内，公司投资建设高端装备智能制造产业园事项及购置研发及总部办公用房事项正在有序推进中，未来建设
完成后，将可进一步提升公司整体运营效率。

4、健全公司人才体系，强化人才梯队建设
报告期内，公司持续加强人才梯队建设，通过前瞻性招聘、轮岗训练、在职培训、职位考核、绩效测评等方法建立
各岗位的人才储备，不定期从高等院校进行大量储干招聘，通过理论结合实操的方式培养人才，以“支持业务”为原则，
围绕“人才保障、人才盘点及盘活”展开工作及相关活动，不断优化人才结构；同时与专业人才机构合作，不断引进外部
人才，有针对性地引进外部优秀职业经理人；优化完善了人才体系，激发了组织活力，提升了公司组织工作效率。

三、核心竞争力分析
作为致力于“成为国际一流的综合性焊接企业集团”的国内焊接行业领先企业，经过多年的积累，公司在焊接设备领
域已建立起较强的核心竞争力，具体体现在自主创新优势、品牌和渠道优势、人才管理团队优势和品质优势等方面。其
中，自主创新优势是公司持续发展壮大的原动力。

截至报告期末，公司累计取得发明专利 57项，实用新型专利 152项，外观设计专利 40项，计算机软件著作权 87项，
另有 2 项专利正在申请中。报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等严重
影响公司核心竞争能力的情况。

四、主营业务分析
1、概述
参见第三节“管理层讨论与分析”中“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。

2、收入与成本
（1） 营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元

	2023年		2022年		同比增减
	金额	占营业收 入比重	金额	占营业收 入比重
营业收入合计	1,149,731,232.35	100%	1,072,672,317.54	100%	7.18%
分行业
工业	1,135,121,431.93	98.73%	1,059,254,719.17	98.75%	7.16%
其他业务收入	14,609,800.42	1.27%	13,417,598.37	1.25%	8.89%
分产品
逆变焊割设备系列产品	618,305,421.73	53.78%	495,552,718.83	46.20%	24.77%
焊接自动化系列产品	47,240,627.73	4.11%	52,929,768.60	4.93%	-10.75%
焊接配件类产品	131,075,678.33	11.40%	143,314,953.64	13.36%	-8.54%
精密钣金、型材机加类结 构件产品	185,747,353.50	16.15%	209,109,522.34	19.50%	-11.17%
焊接材料	152,752,350.64	13.29%	158,347,755.76	14.76%	-3.53%
其他业务收入	14,609,800.42	1.27%	13,417,598.37	1.25%	8.89%
分地区
国内销售	929,016,472.21	80.80%	895,133,550.15	83.45%	3.79%
国外销售	206,104,959.72	17.93%	164,121,169.02	15.30%	25.58%
其他业务收入	14,609,800.42	1.27%	13,417,598.37	1.25%	8.89%
分销售模式
直销	332,850,829.06	28.95%	350,949,128.43	32.72%	-5.16%
经销	802,270,602.87	69.78%	708,305,590.74	66.03%	13.27%
其他业务收入	14,609,800.42	1.27%	13,417,598.37	1.25%	8.89%

（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上 年同期增减
分行业
工业	1,135,121,431.93	886,180,552.11	21.93%	7.16%	3.85%	2.49%
分产品
逆变焊割设备系列 产品	618,305,421.73	413,684,834.14	33.09%	24.77%	19.66%	2.86%
焊接配件类产品	131,075,678.33	117,488,834.46	10.37%	-8.54%	-9.11%	0.56%
精密钣金、型材机 加类结 构件产品	185,747,353.50	163,361,401.51	12.05%	-11.17%	-11.36%	0.18%
焊接材料	152,752,350.64	148,135,539.03	3.02%	-3.53%	-4.18%	0.65%
分地区
国内销售	929,016,472.21	749,848,378.61	19.29%	3.79%	0.90%	2.30%
国外销售	206,104,959.72	136,332,173.50	33.85%	25.58%	23.72%	0.99%
分销售模式
直销	332,850,829.06	285,628,127.66	14.19%	-5.16%	-3.63%	-1.36%
经销	802,270,602.87	600,552,424.45	25.14%	13.27%	7.83%	3.77%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否

行业分类	项目	单位	2023年	2022年	同比增减
工业	销售量	台	591,686	435,336	35.91%
	生产量	台	609,698	457,102	33.38%
	库存量	台	95,978	77,966	23.10%

相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
?适用 □不适用
1、销售量同比增加 35.91%：主要系报告期销售订单增加及产品结构变化所致； 2、生产量同比增长 33.38%：主要系报告期销售订单增加及产品结构变化所致。

（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用
已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
?适用 □不适用
单位：万元

合同 标的

对方当事 人

合同 总金 额

合计 已履 行金 额

本报 告期 履行 金额

待 履 行 金 额

本期确 认的销 售收入 金额

累计确认 的销售收 入金额

应收账 款回款 情况

是 否 正 常 履 行

影响重 大合同 履行的 各项条 件是否 发生重 大变化

是否存 在合同 无法履 行的重 大风险

合同 未正 常履 行的 说明

三一 重装 货箱 焊接 岛

卡尔克鲁 斯焊接技 术(北京) 有限公司

2,520

2,520

252

0

223.01

2,230.09

按照合 同约定 回款

是

否

否

已签订的重大采购合同截至本报告期的履行情况
?适用 □不适用
单位：万元

合同标的	对方当事人	合同总 金额	合计已 履行金 额	本报告期 履行金额	待履行金 额	是否 正常 履行	影响重大合同 履行的各项条 件是否发生重 大变化	是否存在 合同无法 履行的重 大风险	合同未 正常履 行的说 明
实芯焊丝 采购	聚力新材料 科技(日照) 有限公司	1,682.09	0	0	1,682.09	是	否	否

（5） 营业成本构成
行业分类
单位：元

行业分类	项目	2023年		2022年		同比增减
		金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
工业	直接材料	718,735,900.06	81.11%	699,877,677.10	82.02%	2.69%
工业	直接人工	57,289,125.55	6.46%	55,468,428.62	6.50%	3.28%
工业	制造费用	110,155,526.50	12.43%	97,977,901.87	11.48%	12.43%

（6） 报告期内合并范围是否发生变动
?是 □否
①处置子公司
本公司之孙公司东莞云磁于 2023年 12月 12日与裘小玲签订股权转让协议及补充协议，东莞云磁将其持有英德云磁
60.00%的股权（18万元的出资额）以 1.00元价格转让给裘小玲，英德云磁就本次股权转让于 2023年 12月 14日完成工
商变更。本次股权转让后本公司之孙公司东莞云磁持有英德云磁 40.00%的股权，丧失了对英德云磁控制权。

②其他原因的合并范围变动
本公司之孙公司湖北俪迈供应链管理有限公司于 2023年 03月 10日已完成工商注销，对公司经营不产生重大影响。

本公司之子公司上海俪迈供应链股份有限公司于 2023年 7月 17日已完成上海俪迈供应链股份有限公司佛山分公司
工商注销,对公司经营不产生重大影响。

本公司之孙公司常州市金坛海立精工科技有限公司于 2023年 12月 11日已完成工商注销，对公司经营不产生重大影
响。

本公司之子公司深圳市瑞凌投资有限公司于 2023 年 11 月 10 日设立深圳市德昀电子商务有限公司，注册资本500.00万人民币，瑞凌投资出资比例为 70.00%，对公司经营不产生重大影响。

（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	288,230,463.45
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	25.07%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前 5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	第一名	102,380,664.09	8.90%
2	第二名	91,181,851.53	7.93%
3	第三名	39,257,772.83	3.42%
4	第四名	33,109,201.54	2.88%
5	第五名	22,300,973.46	1.94%
合计	--	288,230,463.45	25.07%

主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	166,165,029.80
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	22.38%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比 例	0.00%

公司前 5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	第一名	56,886,883.16	7.66%
2	第二名	39,309,741.81	5.29%
3	第三名	29,699,142.55	4.00%
4	第四名	20,464,524.26	2.76%
5	第五名	19,804,738.02	2.67%
合计	--	166,165,029.80	22.38%

主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元

	2023年	2022年	同比增减	重大变动说明
销售费用	58,065,974.98	47,237,150.77	22.92%	主要系本报告期较上年同期人员薪酬、展会费用及差 旅费用增加所致
管理费用	58,351,095.39	63,029,467.03	-7.42%	主要系本报告期较上年同期股权激励费用减少所致
财务费用	-14,758,174.48	-27,381,199.45	46.10%	主要系本报告期较上年同期汇率波动产生汇兑损失、 银行贷款利息增加所致
研发费用	35,344,352.02	36,091,660.36	-2.07%	本期未发生重大变动

4、研发投入

主要研发 项目名称	项目目的	项目 进展	拟达到的 目标	预计对公司未来发展的影响
宽电压断 码屏手工 弧焊机	开发一款生产工艺安 装简洁、稳定可靠， 成本低的小手工焊 机。	量产 阶段	应用到个 体客户	该产品应用了智能天工焊机专用芯片，实现输入电压自动精 确判断与推力系统自动适应，优化焊接性能，实现外特性的 精准控制。同时新增智能数码显示功能，符合小型手工焊的 全自动、多功能、数字化发展趋势，上市便受到市场欢迎。
数字化碳 化硅手工 弧焊机	使用专业控制芯片、 最新碳化硅晶体管控 制技术，研制一种新 型多功能数字化电弧 焊系列机。	量产 阶段	应用到行 业客户	该产品使用全数字化控制系统，实现一元化调节，搭载专业 焊接数据库，显著提升了焊机性能。运用最新碳化硅晶体管 器件，使焊机更稳定可靠；产品体积小巧，具有欠压、过 流、过热保护功能。在节能、功能、性价比等方面均有明显 的优势，目前产品已推向市场。
双电压数 字多功能 气保焊机	开发一款广泛应用于 国内外民用和工业领 域的熔化极气保焊产 品。	试用 阶段	应用到行 业客户	该产品支持 0.8mm、1.0mm药芯无气/有气自保焊丝焊接；电 流、电压、电弧特性均可逐级调节；同时，产品提供手焊、 擦弧氩弧焊、气保焊、拉丝枪等多种功能转换，能够实时电 流电压显示。
数字化多 功能内置 气泵空气 等离子切 割机	开发一款高频干扰 小，起弧成功率高， 负载持续率高的数字 化多功能内置气泵离 子切割机。	量产 阶段	应用到行 业客户	该产品采用多功能自动切换技术，采用单管 IGBT进行维弧 控制，增加数字逻辑控制及显示，适应于不同的工作场景， 可实现长时间大电流切割。机器成功研发不仅提升等离子切 割的环境适应性，有助于提高劳动效率，降低了用户使用成 本，随着市场对内置气泵等离子切割设备的需求日益增加， 国内外市场前景广阔。
大视窗	开发一款应用 LED段	试产	应用到海	该产品采用 LED段码屏为人机交互数字面板显示控制技
LED段码 屏全数字 交直流氩 弧焊机	码屏人机交互数字控 制技术的高频交直流 氩弧焊机。	阶段	外客户	术，各种功能均可由面板按键和一元化旋钮调节；主控芯片 采用第二代焊机专用芯片，大大优化了整机的性价比；同时 具备客户参数自动记忆功能，让焊工更灵活便捷的应用焊 机。产品上市后，将有利于提升公司在氩弧焊市场的份额。
经济款数 字脉冲气 保焊机器 人电源	开发一款具有气保 焊，氩焊，手工焊， 碳弧气刨等多功能的 一元化机器人焊接电 源	试用 阶段	应用到行 业客户	该产品具有输出功能多、拓展性强的特点，集气保焊、一元 化、氩弧焊、手工焊功能于一体；同时配备了数字控制电 路、LCD屏显示电路以及外接自动化设备通信电路功能,支 持机器人自动化及云智能焊接管理平台的拓展。内置的专家 库数据能够根据操作人员输入参数（例如板厚、丝径等）自 动调整至最优焊接参数，有效地提高焊接制造效率、综合管 理能力及保障焊接质量，全面提升了产品的竞争力。
全数字多 功能 LCD屏气 保焊机	开发一款以 MCU或 DSP为焊接控制的核 心处理器的全数字多 功能 LCD屏气保焊机	工程 样机	应用到行 业客户	该产品带配备数字化 LCD屏控制面板，人机操作界面方便 客户对焊接参数进行更精确、更直观和多样化的设置，且操 作简洁快捷；此外机器还具备一元化、手工焊、氩弧焊功能 的切换，使焊接更智能和省心，提高焊接效率，进一步提升 产品在焊接市场的竞争力。

公司研发人员情况 （未完）