| 序号 | 提问人 | 提问内容 | 回复内容 |
| 1 | 136****5768 | 刚刚回复说毛利率下降的主要
原因是集采导致的价格下降。
但是集采只占收入 10左右，且
ma zui类产品不集采。通过对
毛利率的变化计算，假设成本
不变，那么 ma zui类产品价格
下降 10左右，精神类、神经类
下降 20左右。请予解释。谢
谢！ | |
| 2 | 134****2494 | 公司 2024年 trv130销售目标
多少？谢谢 | 答：TRV130力争完成 2024年目标。谢谢！ |
| 3 | 136****5768 | （1）刚刚贵公司回答说 2025
年百亿营收目标不变，但是目
前看还有不小的差距，请问贵
公司有哪些动作以推动经营业
绩快速发展？（2）主要产品线
降价导致毛利率下降是什么原
因？谢谢 | 答：公司会积极发挥挖掘主力品种的优势，进一步提
升其市场份额。同时，加大新上市产品的市场开拓力
度，尽快提升其销售业绩。继续加大研发投入，力争
新产品早日上市创造新的销售增量。继续发挥公司专
业销售团队的渠道优势，积极寻求优质产品的代理合
作等。力争经营业绩保持快速发展实现既定的战略目
标。毛利率下降的主要原因是集采导致的价格下降。
谢谢！ |
| 4 | 世界无爱 | 请问到 2025年还能实现营收
100亿的愿景吗？ | 答：公司将一如既往的做好经营，力争目标的实现。
谢谢！ |
| 5 | 131****8886 | 公司货币资金和银行理财加起
来 35 亿以上，为什么分红力
度这么小？现阶段是否要考虑
股份回购的计划了？ | 答：公司的分红预案是在综合考虑了投资者的合理投
资回报和公司的可持续发展的基础上制定的，既有利
于公司长远发展，又有效保护了投资者的合法利益。
目前尚无股份回购计划，如有回购计划，公司将会及
时公告。谢谢！ |
| 6 | 只能做别人 | 安泰坦的国内市场有多大？ | 答：公司将力争完成安泰坦的销售目标。谢谢！ |
| 7 | 721111 | 2023年，国内首次出现管制类
ma zui药品被纳入集采名单。
公司未来有没有该方面药物会 | 答：药品集中采购是国家的战略安排，长期而言会有
利于国家医药资源的合理分配，有利于医药行业的高
质量可持续发展，管制类麻醉药品是否纳入集采，要
根据国家安排而确定，公司会积极配合国家相关部门 |
| | | 面临集采？对公司业绩会产生
什么影响？ | |
| 8 | 136****8782 | 请问去年的成本提升较快，毛
利率有所下降主要是什么原
因？ | 答：公司 2023年度产品毛利率下降的主要原因为价
格下降因素所致。谢谢！ |
| 9 | 野慌 | 公司代理的安泰坦产品开始销
售没有，代理费用是否过高？ | 答：安泰坦产品用于治疗成人与亨廷顿病（HD）有
关的舞蹈病及迟发性运动障碍（TD），有着很好的
市场前景。目前已经开始销售。谢谢！ |
| 10 | chedaka | 您好，请问公司 2024年的经
营计划中提到 2024年公司业
务收入和净利润相比 2023年
增长 15左右？请问公司将通过
哪些重磅产品实现这样的目
标？ | 答：主要依靠力月西、福尔利等老产品的稳定增长的
同时，实现羟瑞舒阿及欧立罗等近年获批的麻醉系列
新产品的较大销售增长来实现目标。谢谢！ |
| 11 | 情有独钟 | 股价现在下跌很大，公司是否
考虑回购股票 | 答：股价短期波动是正常的市场交易造成的，我们将
努力经营好公司，并积极回报投资者。谢谢！ |
| 12 | 温壶老酒 | DP-VPA药进展是否顺利，何
时上市？ | 答：DP-VPA药正在继续研发中。谢谢！ |
| 13 | 131****8886 | 好心情新一轮融资还在进行
吗？2023 年营收和利润情况
是多少？ | 答：好心情新一轮融资工作尚在积极推进中，营收比
2022年增长近 40%。谢谢！ |
| 14 | 钟以人之美 | 公司年中是否有分红计划？ | 答：公司目前尚无计划，如有计划公司将及时予以公
告。谢谢！ |
| 15 | 189****0910 | 公司在 2023年取得营业收入
和利润增长的主要原因是什
么？这种增长是否符合公司的
预期和长期战略规划？ | 答：公司在 2023年实现营业收入和利润同比增长，
主要系报告期内实现老产品的稳定增长的同时，近年
获批的新产品实现了快速增长；增长符合公司的预期
和长期战略规划。谢谢！ |
| 16 | 用户
32854643 | 公司十四五提出的一二九二十
百的百亿营收计划是否有改
变？ | 答：没有改变，公司将一如既往的做好经营，力争目
标的实现。谢谢！ |
| 17 | 131****8886 | 公司每年营业外支出一两千
万，主要是哪方面的捐赠支
出？ | |
| 18 | 131****8886 | 与梯瓦公司签订的独家许可协
议，未来要销售 20-25 亿，但
是该款产品去年在国内的销售
金额很低，公司对该款产品的
推广是如何打算的？ | 答：安泰坦产品用于治疗成人与亨廷顿病（HD）有
关的舞蹈病及迟发性运动障碍（TD），有着很好的
市场前景，公司也将利用自身在行业内的竞争优势，
做好安泰坦的推广，力争完成销售目标。谢谢！ |
| 19 | 一舟醉影 | 今年一季度怎么没有预报呢，
以前一周节目早都知道 | 答：根据深交所的安排，公司预计于 2024年 4月
20日披露 2024年度一季度报告。谢谢！ |
| 20 | velez | 为什么 23年第 4季度利润，
同比下降了？ | 答：公司 2023年四季度利润总额和净利润同比增
加，归母净利润同比下降，主要系控股子公司亏损减
少影响，谢谢！ |
| 21 | 186****6960 | 段总回复“2023 年年报中，其
他应付款下 2.19亿元 是已经
确认尚未支付的费用。谢
谢！”，具体请问下这是哪块费
用，是营销费用吗？谢谢 | 答：是和营销活动相关的费用。谢谢！ |
| 22 | 131****8886 | 与梯瓦公司签订的独家许可协
议，未来要销售 20-25 亿，但
是该款产品去年在国内的销售
金额很低，公司对该款产品的
推广是如何打算的？ | 答：安泰坦产品用于治疗成人与亨廷顿病（HD）有
关的舞蹈病及迟发性运动障碍（TD）。公司深度布
局中枢神经领域，在中枢神经领域市场有着较强竞争
力，有学术推广能力强的专业销售团队。通过此次合
作，安泰坦将进一步丰富公司中枢神经领域的产品
线，在市场推广方面将与公司该领域现有重点品种共
享专家网络及临床资源，互相促进，共同发展，形成
有效协同。谢谢！ |
| 23 | 721111 | 江苏好欣晴 IPO上市已经推进
几年了，还没上市的阻碍在哪
里？ | 答：江苏好欣晴 IPO上市工作尚在积极推进中。谢
谢！ |
| 24 | 721111 | 在疼痛管理领域，公司 2024
年如何布局？ | 答：加快布局疼痛管理平台，推进“无痛在基层”项
目。谢谢！ |
| 25 | 721111 | 公司去年国外业务营收大幅下
降，是什么原因造成的？ | |
| 26 | 721111 | 2024年，公司重点布局 ma
zui类还是精神类？ | 答：公司将持续聚焦于中枢神经药物领域，包含了麻
醉类、精神类和神经类。谢谢！ |
| 27 | 721111 | 公司阿尔兹海默症创新药研发
进行到什么阶段了？ | 答：截至目前，公司治疗阿尔兹海默症创新药
Protollin鼻喷剂已完成 I期临床，预计 2024年将开
展 IIa期临床试验。谢谢！ |
| 28 | 721111 | 公司地佐辛注射液预计什么时
候可以上市？ | 答：公司积极配合审核部门的审批工作，力争早日上
市。谢谢！ |
| 29 | 131****8886 | 公司每年营业外支出一两千
万，主要是哪方面的捐赠支
出？ | 答：公司“营业外支出”中列支的捐赠主要为社会公益
性捐赠。谢谢！ |
| 30 | 186****6960 | 2023 年年报中，其他应付款
下预提费用 2.19亿元 是什
么，是待确认的推广费吗？ | 答：2023 年年报中，其他应付款下 2.19亿元是已
经确认尚未支付的营销相关费用。谢谢！ |
| 31 | 白衬衫蓝短
裤 | 最近恩华的股价与行业指数，
大盘指数严重脱钩，股价波动
公司可能无法完全控制，但是
在分红送股层面，公司管理层
是否考虑在原有计划的 10送
3.2元的基础上增加相关送股计
划来安抚持股投资者的信心，
使我们愿意相信公司，并愿意
长期持有恩华药业的股份？ | 答：根据董事会审议通过的分配预案为每 10股派发
现金红利 3.2元（含税），不送红股，不进行资本公
积转增股本。谢谢！ |
| 32 | 721111 | 公司目前哪些产品参与了集
采？ | 答：加巴喷丁、利培酮、右美托咪定、奥氮平等。谢
谢！ |
| 33 | 721111 | 请问 7日出台的《北京市支持
创新医药高质量发展若干措施
（2024）（征求意见稿）》，
对公司有什么影响？所涉及的 | 答：措施的出台支持了医药企业的高质量发展，恩华
也将密切关注政策的落地执行，争取利用好政策，推
动公司的发展。谢谢！ |
| | | 7个方面，哪方面是公司最看
重的？ | |
| 34 | 众财汇 | 尊敬的领导，下午好！作为中
小投资者，有以下问题：1、在
当下，企业简介中“以学术带动
市场”的营销战略是否面临调
整？会采取哪些新的营销手
段？2、公司是否定期组织中小
投资者到企业实地调研？如何
参与？ | 答：1.公司会坚持以学术带动市场的营销战略，未来
会采取合法合规的，符合公司实际情况的营销措施，
促进公司业绩的提升。2.公司会根据生产经营活动的
安排以及投资者的需求，适时安排中小投资者的交流
活动，投资者可以随时和公司证券部门沟通联系。谢
谢！ |
| 35 | 岂可尴尬 | 请介绍下，公司所处行业竞争
情况，公司行业目标，谢谢 | 答：详见公司 2023年年度报告第三节管理层讨论与
分析相关内容。谢谢！ |
| 36 | 风雨飘摇 | 请问今年一季度公司给予厚望
的 TRV130销售情况如何，以
及今年预计的销售目标，预计
进院多少家 | 答：一季度销售情况符合预期，也将力争完成全年目
标。谢谢！ |
| 37 | 浅蓝 | 最近恩华的股价与行业指数，
大盘指数严重脱钩，股价波动
公司可能无法完全控制，但是
在分红送股层面，孙总是否考
虑在原有计划的 10送 3.2元的
基础上增加相关送股计划来安
抚持股投资者的信心，使我们
愿意相信公司，并愿意长期持
有恩华药业的股份？ | 答：根据董事会审议通过的分配预案为每 10股派发
现金红利 3.2元（含税），不送红股，不进行资本公
积转增股本。谢谢！ |
| 38 | 默歌尽微凉 | 公司上市的新药奥赛利定注射
液（TRV130）去年实现销售
1800万元左右，达到公司的预
计没有，今年预计销售多少？ | 答：符合公司预期，也将力争完成 2024年目标。谢
谢！ |
| 39 | 186****6960 | 2023 年年报中，其他应付款
下预提费用 2.19亿元 是什
么，是待确认的推广费吗？ | |
| 40 | 丑脸谱 | 今年有什么重要药上市没有？ | 答：公司如果有重要的新药上市，会及时公告，谢
谢！ |
| 41 | 万壹 | 公司十四五规划到 2025年末
营业收入达 100亿目标能实现
吗，去年交流会上公司展望
2023年开始利润有望保持百分
之二十的增长，请问是什么原
因第一年就没达标，谢谢 | 答：市场环境变化导致公司 2023年度经营指标有所
波动，公司力争采取各种措施实现既定战略目标。谢
谢！ |
| 42 | 132****9162 | 孙总您好，我这边是《泡财
经》。2023年公司毛利率同比
下滑较为严重，请问新的一年
采取什么措施补救？ | 答：公司 2023年度产品毛利率下降的主要原因为价
格下降因素所致，后续公司将持续采取各种积极措
施，降本增效，力争实现年度经营目标。谢谢！ |
| 43 | 186****6960 | 孙总，请问下目前集采对公司
收入的影响程度？集采品种占
2023 收入比重是多少？谢谢 | 答：目前集采对公司收入暂无重大影响，集采品种占
2023 收入比重为 10%左右。谢谢！ |
| 44 | 186****6960 | 恩华销售费用中推广费实在是
太高了，基本是净利润金额，
请问后续这块费用有压缩的可
能性吗？ | 答：公司 2023年度销售费用中市场建设费用较去年
同比基本持平，销售费用率较去年同比有所下降。公
司的销售费用支出是根据年度销售收入预算制定的销
售费用预算并按预算控制执行的，销售费用率的控制
是根据产品销售结构等进行不同分类控制。谢谢！ |
| 45 | 等闲事 | 一季度营收入，业绩如何/ | 答：公司预计于 2024年 4月 20日披露 2024年度
一季度报告，届时请关注。谢谢！ |
| 46 | 186****6960 | 2023 年孙家权总收入 480 万
元，其他高管几十万元不等，
请说明下孙总如此高薪和薪酬
分布的合理性？ | 答：高收入也代表了高责任，我将努力投入到公司的
经营管理中，不辜负公司和广大股民寄予的期望。谢
谢！ |
| 47 | 186****6960 | 2023 年度孙家权总收入 480
万元，其他高管几十万元不
等，请问下孙总或者如此高额
薪酬的合理性？ | |
| 48 | 初夏 | 去年上市销售的新药 R130销
售多少，毛利多少？ | 答：公司上市的新药奥赛利定注射液（TRV130）去
年实现销售 1800万元左右，毛利率略高于公司麻醉
类产品。谢谢！ |
| 49 | 雁去 | 请问为何新药 NVX-408一直没
有进展？ | 答：公司新药 NVX-408项目尚处于临床前研究阶
段。谢谢！ |
| 50 | 萌天下人 | 去年上市销售的新药 R130销
售多久，毛利多少？ | 答：公司上市的新药奥赛利定注射液（TRV130）去
年实现销售 1800万元左右，毛利率略高于公司麻醉
类产品。谢谢！ |
| 51 | 我们 | 2024年地佐辛会不会上市。公
司有减持计划没有？去年为什
么在 24元减持 2%？ | 答：公司积极配合审核部门的审批工作力争早日上
市。目前公司没有收到有关股东的减持计划。2023
年度公司控股股东恩华投资减持是其自身资金需求。
谢谢！ |
| 52 | 予了故人 | 恩华从去年 6月开始走下降通
道，眼看又要创新低了，公司
有什么市值管理计划没有？ | 答：股价波动受多种因素影响，是正常的，公司管理
层将会把公司经营好，做大做强，回报广大股东。谢
谢！ |
| 53 | 不愿逃走 | 请问公司股票跌跌不休，管理
层打算采取什么措施进行市值
管理 | 答：股价波动受多种因素影响，是正常的，公司管理
层将会把公司经营好，做大做强，回报广大股东。谢
谢！ |
| 54 | 牛气冲天小
芍药 | 请问公司股票跌跌不休，管理
层有什么措施 | 答：股价波动受多种因素影响，是正常的，公司管理
层将会把公司经营好，做大做强回报广大股东。谢谢 |
| 55 | 151****6006 | 公司 2023年毛利率下降 3.43
个百分点，神经类、精神类等
产品毛利率均下滑，具体受到
哪些方面的影响呢？ | 答：公司 2023年度产品毛利率下降的主要原因为价
格下降因素所致。谢谢！ |
| 56 | 138****9480 | 您好，公司在去年大量投入资
金研发，这 70多项科研项目预
计效益如何？ | 答：截至 2023年度报告期，公司在研科研项目 70
余项，投入研发经费 6.14亿元，比上年度增长了
23.92%，取得了显著的研发成果。为公司未来可持 |
| | | | |
| 57 | 137****0328 | 孙总好，请问公司未来三年预
估可以转产多少个在研创新药
项目？预计这些项目投产后对
每年营收增长助力达到百分之
多少？ | 答：公司以“十四五”目标为指引，致力于创新产品的
投入研发，目前项目也都在正常推进中。谢谢！ |
| 58 | 180****5770 | 您好！我来自四川大决策，请
问贵司是否有计划向脑机接口
这一方向进军？ | 答：公司一直在积极关注中枢神经系统领域前沿科技
的发展动态，借鉴引进先进技术促进公司药品的研
发。谢谢！ |
| 59 | 136****5768 | 我是恩华的长期投资者。贵公
司经营稳定，但是距离 2025
年百亿营收的经营目标还有不
小的差距，请问贵公司有哪些
动作以推动经营业绩快速发
展？主要产品线降价是什么原
因？当前面临什么经营困境？
谢谢 | 答：公司会积极发挥挖掘主力品种的优势，进一步提
升其市场份额。同时，加大新上市产品的市场开拓力
度，尽快提升其销售业绩。继续加大研发投入，力争
新产品早日上市创造新的销售增量。继续发挥公司专
业销售团队的渠道优势，积极寻求优质产品的代理合
作等。力争经营业绩保持快速发展实现既定的战略目
标。主要是经营环境的因素导致产品降价。谢谢！ |
| 60 | 136****5768 | 公司 2023年毛利率下降两个
多点，除商业外的各产品线毛
利率均有不同程度的下滑，尤
其是神经类产品收入、毛利率
大幅下降，请说明原因。谢谢 | 答：公司 2023年度产品毛利率下降的主要原因为价
格下降因素所致。谢谢！ |
| 61 | 189****0845 | 请问 2023年第四季度利润大
幅下滑的原因是什么？ | 答：公司 2023年分季度营业收入呈逐季递增态势，
而分季度净利润在前三季度与营业收入同步增长后第
四季度却出现了环比下降，主要是四季度营销费用报
销较为集中影响所致。谢谢 |
