利德曼(300289):2024年4月9日投资者关系活动记录表
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时间:2024年04月09日 19:20:41 中财网 |
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原标题: 利德曼:2024年4月9日投资者关系活动记录表
证券代码:300289 证券简称: 利德曼 北京 利德曼生化股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-001
投资者关系活
动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他(请文字说明其他活动内容) | 参与单位名称
及人员姓名 | 参与公司 2023年度网上业绩说明会的投资者 | 时间 | 2024年 4月 9日 15:00-17:00 | 地点 | “利德曼投资者关系”微信小程序 | 上市公司接待
人员姓名 | 董事长 王凯翔先生
副总裁(代行总裁职责) 丁耀良先生
副总裁兼董事会秘书 张丽华女士
财务负责人 欧阳旭先生
独立董事 张志谦先生 | 投资者关系活
动主要内容介
绍 | 公司 2023年度业绩说明会互动问答的主要内容如下
问:公司今年在降本增效方面有哪些具体举措?
答:公司今年将继续贯彻“降本增效、提质增效”。在
产品研发管线方面,研发团队科学制定产品研发项目管理
机制。上游原料成本控制方面,公司生物化学原料的研发
和量产可降低试剂的生产成本,减少对进口原料的依赖风
险。公司通过不断优化生产工艺,采用精益化生产管理,
保障产品品质和降低制造成本。优化内部运营管理流程,
落实降本增效、提质增效等管理要求,强化信用管控政策
降低应收账款坏账风险。公司构建供应链管理和 CRM系
统数据管理功能,数字化转型助力经营科学决策。公司完
善激励机制和绩效管理制度,激发员工和团队活力。
问:公司生化集采落地有什么进展?有开始产生营业 | | 收入吗?公司如何应对接下来更为激烈的集采竞争?
答:根据江西省医疗保障局发布的相关通知,自 2023
年 7月 1日起执行中选结果,采购周期为 2年。公司及子
公司共有 26个产品中选本次集中带量采购。目前大部分省
份已逐步落地,公司已在执行省份开始供货。随着带量集
中采购政策在体外诊断行业深化,为国产品牌提供了更多
的市场机遇,集采成为国产替代的催化剂。这对公司是机
遇也是挑战,在总结去年集采工作的基础上,公司将继续
做好应对工作,参与生化和化学发光试剂带量采购,力争
助推业务拓展。公司生化试剂可以适配多款市面主流全自
动生化仪机型,今年将进一步加强与国内外知名 IVD厂商
的合作。海外市场仍然有较大的机会,公司抓住发展机遇
积极拓展海外市场,去年公司已实现少量海外订单。公司
继续贯彻“降本增效、提质增效”等精益化管理举措,通
过工艺升级改造,保障产品品质和产能,有效降低制造成
本,助力提升销量。
问:公司国资股东对上市公司有什么具体赋能的举
措?董事长对公司的发展前景是如何设定的,有哪些具体
举措?
答:公司控股股东依托资源优势,积极赋能利德曼的
品牌建设和业务发展,2023年公司导入集团股东资源,实
现利德曼与高博医院业务合作落地;在公司治理及风险管
控方面,按照国有控股上市公司要求,完善上市公司内控
体系和治理制度,保障公司稳健合规经营。公司控股股东
高新科控持续打造“五个一”生命科学产业战略布局,构
建生命科学产业良性循环生态圈。利德曼作为“五个一”
战略布局的重要一环,将继续依托高新科控的优质资源,
加强在生命科学领域的布局,持续夯实诊断业务,推动生
命科学产业向更高水平发展。
问:未来三到五年内公司发展战略和规划是什么?
答:公司制定了“十四五”战略规划,按照规划聚焦 | | 体外诊断行业,在夯实生化诊断与化学发光业务的主营业
务的基础上,完善体外诊断产业链,布局分子诊断和 POCT
等技术作为重点方向,通过精益运营、内生与外延发展并
重以承接生态拓展;公司也将不断拓展新的市场和业务领
域,提高资产质量、运营效率和盈利能力。
问:公司面对行业当前强强联合、抱团取暖,公司目
前开展对外合作交流,并购项目落地推进具体情况。
答:公司深化与国内外同行业上下游优秀企业的合作
实现行业上下游资源共享共赢。结合行业发展,根据自身
业务特点和资源禀赋,公司围绕相关领域科学、审慎的开
展业务拓展,打造新业务增长点,实现产品、技术和产业
链端的拓展,继续加强与国内外诊断仪器厂商的合作,巩
固试剂产品市场竞争力。公司加大产品线并购及合作力度
推动公司产业布局和产业投资管理迈上新台阶。
问:公司计划如何在现有客户和销售渠道的基础上有
所突破?
答:公司依托全国性的销售渠道和技术服务网络,目
前在全国范围内建立长期稳定合作关系的经销商数百家,
覆盖的医院数量超过 3,000家,与部分连锁体检中心、第
三方医学检验中心建立了直接合作。公司的销售渠道结构
仍然以经销为主,直销为辅。2023年,经销、直销模式分
别占公司主营业务收入的 82.53%、17.47%。未来公司将继
续拓展、深化与国内外同行业上下游优秀企业的合作,增
强产品竞争力,服务于更多的国内医院、体检中心、第三
方医学检验中心等终端客户,拓展海外市场。
问:公司和控股股东是否有回购公司股票的方案或其
他提振股票价格的具体措施?
答:股价波动属于二级市场表现,受到宏观经济、市
场形势、投资者情绪等诸多因素影响。年初至今,公司所
在行业板块的股价承受了不同程度的波动压力。公司密切 | | 关注股价变化,通过综合研判作出对公众股东最优的决策
公司积极做好经营管理和业务拓展,提升公司长期投资价
值,控股股东将进一步导入集团优质资源赋能上市公司发
展。目前公司暂无回购计划。
问:请问公司什么时候派发红利?
答:公司将于 2024年 4月 29日召开 2023年年度股东
大会审议利润分配议案,公司将在股东大会审议通过后尽
快实施。
问:公司资金进行理财而不是拓展公司业务布局?
答:公司按照“十四五”战略规划,聚焦体外诊断行
业发展,在夯实现有主营业务的基础上整合资源,加强合
作。公司秉持内生与外延发展并重以承接生态拓展的理念
期望结合行业发展趋势以及公司现有业务积极探索并寻求
合适标的。现阶段,公司将闲置资金理财,可以提高资金
使用效率,增加利息收益,为股东获得更好回报。
问:公司并购筛选的重点因素是什么?
答:并购需要考虑标的和公司业务发展是具有协同效
应的,公司持续关注 IVD行业并购机会,对潜在标的积极
调研及筛选,在并购领域寻求业务合作可能性。公司从多
方面综合考虑,包括标的企业财务指标和内控合规,产品
管线市场需求明确,并且对公司现有产品线能形成必要的
补充,以及在终端用户和销售渠道等方面能与公司自身资
源发挥协同效应等。
问:医疗反腐对公司业务影响?其他 IVD企业都有进
军国际市场的实际动作,公司是否有国际扩张的计划?
答:公司一直以来践行守法合规的经营理念。国资控
股股东赋能公司风险管控,加强完善公司内控体系和制度
保障了公司稳健合规经营。医疗反腐有助于行业健康发展
打造良性公平竞争的环境。目前公司业务主要面向国内市
场。随着中国体外诊断生产企业近几年在海外的影响力逐 | | 步扩大,带动行业产品出口额的增长,海外市场仍然有较
大的机会,去年已实现海外订单,今年公司将继续抓住发
展机遇,拓展海外市场。
问:建议公司今年在智慧医疗方面能有些布局。
答:公司密切关注智慧医疗发展方向及动态,寻求业
务结合点,探索布局的可行性。
问:公司经营活动现金流情况怎么样?
答:2023年公司经营活动现金流量 13,079.65万元,
同比上年增加 2,186.27万元,增长 20.07%,最近五年经营
活动现金流量净额均超过 1亿以上,经营活动现金流量持
续向好。
问:广州利德曼亏损有扩大趋势,贵公司预期广州利
德曼投资回收期是几年?多久可以盈利?
答:公司 2020年在广州设立全资子公司广州利德曼医
疗科技有限公司,负责公司部分新产品的研发工作,现处
于研发投入阶段。去年起,广州利德曼逐步承接和拓展公
司在华南区体外诊断试剂业务,目前广州子公司经营团队
力争开源节流,减小亏损幅度,早日实现盈亏平衡。
问:公司如何看待这个公司治理问题,新任总裁何时
到位?
答:公司已建立较为完善的公司法人治理结构,并建
立了现代企业制度。董事会已指派一名副总裁代行总裁职
责,目前公司生产经营及业务发展情况稳中向好。公司积
极寻找合适的总裁人选,包括内部选拔培养或外部聘请。
问:公司制定了完善的绩效评价与激励约束机制,公
司高级管理人员的薪酬和工作绩效、公司整体业绩情况挂
钩。那么请问高管薪资待遇是依据的营业收入还利润率调
整?
答:公司高管薪酬结构为“基本工资+绩效工资”。绩 | | 效工资与公司营业收入、净利润等一系列指标挂钩,并由
薪酬与考核委员会综合考核确定。 | 附件清单(如有) | 无 | 日期 | 2024年 4月 9日 |
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