[年报]药易购(300937):2023年年度报告
原标题:药易购:2023年年度报告 2023年年度报告 2024年4月10日 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李燕飞、主管会计工作负责人郑德强及会计机构负责人(会计主管人员)文菲声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：市场竞争加剧及市场需求变化风险、行业政策风险、药品质量风险、加盟业务风险、公司拓展新业务面临失败或前期亏损金额较大的风险等，具体详见“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”之“（三）可能面对的风险及应对措施”，敬请广大投资者予以关注。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以95,666,682为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.20元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................... 8 第三节 管理层讨论与分析 ......................................... 12 第四节 公司治理 ................................................. 51 第五节 环境和社会责任 ........................................... 67 第六节 重要事项 ................................................. 69 第七节 股份变动及股东情况 ....................................... 88 第八节 优先股相关情况 ........................................... 94 第九节 债券相关情况 ............................................. 95 第十节 财务报告 ................................................. 96 备查文件目录 一、载有法定代表人签名且加盖公司公章的2023年年度报告文件原件； 二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 四、报告期内在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上公开披露过的所有公司文件的正文及公告的原稿； 以上备查文件的备置地点：公司证券事务部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： （一）报告期内公司所属行业的发展情况 1、中国药品流通市场规模持续增长 2023年，随着各项医改政策持续深化，药品流通行业迎来了新的挑战和发展机遇。人口老龄化加速、人 民群众生活水平提高以及保健意识增强，全社会对健康生活高度关注，医药健康、医疗保健方面的需求不断提 升，药品流通市场正在呈现新的特点和趋势，医药板块或将迎来新的发展增量机遇。根据国家商务部发布 《2022年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2022 年，全国药品流通市场销售规模稳中有升。统计显示， 全国七大类医药商品销售总额 27,516亿元，扣除不可比因素同比增长 6.0%，增速同比放缓 2.5 个百分点。其 中，药品零售市场销售额为 5,990 亿元，扣除不可比因素同比增长 10.7%，增速同比加快 3.3 个百分点。药品 批发市场销售额为 21,526 亿元，扣除不可比因素同比增长 5.4%。 2、药品流通市场由医院市场持续向院外市场转移 近年来以“医药分开”“分级诊疗”“两票制”“带量采购”“医药反腐”为代表医改政策的推行，促使普通药品逐 步从医院流向院外，也推动了药品销售院外市场的发展。2023年作为全面贯彻党的二十大精神的开局之年，提升医疗卫生服务能力，增强科技创新引领作用，深化互利共赢的国际经贸合作是推动医药行业高质量发展、深入推进健康中国行动的应有之义，这也为院外流通行业带来广阔的发展机会。同时，在 2024年全国两会的政府工作报告中指出，将提高医疗卫生服务能力，继续做好重点传染病防控，提高居民医保人均财政补助标准，促进医保、医疗、医药协同发展和治理，推动基本医疗保险省级统筹，完善国家药品集中采购制度，强化医保基金使用常态化监管，落实和完善异地就医结算。着眼推进分级诊疗，引导优质医疗资源下沉基层，加强县乡村医疗服务协同联动，扩大基层医疗卫生机构慢性病、常见病用药种类。促进中医药传承创新，加强中医优势专科建设。深入开展健康中国行动和爱国卫生运动，筑牢人民群众健康防线。 据统计，中国药品三大终端六大市场的销售额从 2013年 10,894亿上升至 2022年的 17,936亿元，十年复合增长率为 5.6%。国家药品监督管理局发布的统计报告，截至 2022年底，全国共有零售连锁企业门店 36.00 万家，单体零售药店 26.33 万家，单体药店是我国医药零售行业的重要组成部分。从 2013年至 2022年三大终端的销售额增长率看，公立医院终端、零售药店终端和公立基层医疗终端药品销售额复合增长率分别为 4.3%、8.2%、7.4%。至 2022年末，公立医院终端市场份额 61.8%，呈逐年下降趋势；零售药店终端销售额从 2013年2,538亿上升至 2022年 5,015亿元，市场份额上升至 29%，呈逐年上升趋势；公立基层医疗机构终端则相对稳定，市场份额为 9.2%。 从趋势上来看，二级及以上医院用药市场份额占比逐渐下降，院外市场份额占比逐步上升。从规模上看，预计 2029年，院外市场将以 1.6万亿元的总量，打平甚至超过院内市场。药品流通市场格局由医院市场逐步向院外市场转移，为公司未来的持续稳定增长提供了巨大的市场机遇。 3、监管及政策变化为市场提供新机遇 药品上市许可持有人制度（MAH）监管趋紧，更有利于规范企业脱颖而出 药品上市许可持有人（Marketing Authorization Holder，MAH）制度于 2016年 5月份开始试点，并于 2019年 12月 1日随着最新版《中华人民共和国药品管理法》的施行而开始正式实施。该制度的实施，使得我国药品注册制度由上市许可与生产许可的“捆绑制”，向上市许可与生产许可分离的“上市许可持有人制度”转型，为更 多具备研发能力、销售能力的公司进入医药产品研发提供了可行路径。MAH制度实施以来，全国申请和获得B类药品生产许可证（简称“B证”）的企业快速突破 2000家，相关质量体系、受托管理等能力和投入参差不齐，为药品质量监管带来巨大挑战。针对这一情况，国家药品监督管理局于 2023年 10月 17日发布《关于加强药品上市许可持有人委托生产监督管理工作的公告》（以下简称“公告”），对委托生产的许可管理、质量管理及监督管理均提出高标准、严要求，与《药品上市许可持有人委托生产现场检查指南》以及《药品上市许可持有人落实药品质量安全主体责任监督管理规定》等制度协同发力，对督促药品上市许可持有人落实主体责任，保证药品全生命周期质量安全，推动医药产业高质量发展等均具有重要意义。公告发布以来，各省市药监局对已有B证企业进行了系统化的检查和整改，并提升了 B证申办要求，这对于具备资金实力、管理能力、体系标准的参与人来说具有重大的积极影响，更有利于规范企业在行业发展和竞争中脱颖而出。 药品网络销售新规施行，促进医药电商高质量发展 2023年 7月国家发改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》，明确提出提升健康服务消费，发展“互联网+”医疗健康，进一步完善互联网诊疗收费政策，逐步将符合条件的“互联网+”医疗服务纳入医保支付范围。 《“十四五”国民健康规划》《“十四五”数字经济发展规划》等纲领性文件明确了互联网医疗对于医疗服务和数 字经济的价值，“互联网+医疗健康”迎来了迅速发展的机遇。面对药品零售线上终端销售的大幅增长所带来的风险与隐患，为了完善药品供应保障服务，提升医疗卫生现代化服务水平，国家市场监督管理总局发布的《药品网络销售监督管理办法》也于 2022年 12月 1日正式施行。该《办法》对药品网络销售管理、第三方平台管理责任义务、监督检查措施等提出了明确要求，针对药品网络交易第三方平台也进行特别规定，提高药品网络交易第三方平台对入驻销售企业的监管义务。这透露出监管态度趋向严格和规范化，同时遵循了经营监管“线上线下一致性”原则，对网售处方药分开展示、先方后药、确保处方真实性等规定更加严格具体。2023年 6月，国家药监局推出《关于规范处方药网络销售信息展示的通知》，对药品网络销售平台/网站（含应用程序）处方药信息展示等提出细化要求，监管细则的出台使得监管更为明确和有效，提高企业运营的保障。随着药品网络监管各项细化规则逐步完善，网络售药将更加的有法可依，更有利于整个医药电商行业的健康稳健发展。 “七统一”政策正式施行，更有利于规模化企业发挥区域协同优势 国家市场监督管理总局于 2023年 9月 27日公布《药品经营和使用质量监督管理办法》，于 2024年 1月 1日正式施行，其中第四十三条指出“药品零售连锁总部应当建立健全质量管理体系，统一企业标识、规章制度、计算机系统、人员培训、采购配送、票据管理、药学服务标准规范等，对所属零售门店的经营活动履行管理责任。药品零售连锁总部所属零售门店应当按照总部统一质量管理体系要求开展药品零售活动”。“七统一”标准， 通常为同一连锁总部管理，并建立的统一质量管理体系，具体包括：统一企业标识、统一管理制度、统一计算机系统、统一人员培训、统一采购配送、统一票据管理、统一药学服务标准规范。“七统一”标准抬高了加盟门槛，对被加盟方的品种数量、品种结构、仓储能力、配送能力等提出了更高的要求，有利于龙头连锁企业和具备数字化赋能能力的平台企业更好地发挥规模效应和区域协同优势，轻资产运营模式也更好地助力龙头企业在万店时代快速扩张。 4、医疗卫生机构的数字化、智能化不断向深度发展 根据商务部发布的《2022年药品流通行业运行统计分析报告》，2022年医药电商直报企业销售总额为2,358亿元（含第三方交易服务平台交易额），占同期七大类医药商品销售总额的 8.6%。其中，第三方交易服务平台交易额 709亿元，占医药电商销售总额的 30.1%；B2B（企业对企业）业务销售额 1,531亿元，占医药电商销售总额的 64.9%；B2C（企业对顾客）业务销售额 118亿元，占医药电商销售总额的 5.0%。未来，随着分级诊疗逐步落实及处方流转制度的建立，医药供应链与互联网深度融合，打造新型数字化医药流通模式，建立新型医药行业供应链，以智慧化信息技术赋能药品流通势在必行。带量采购制度的常态化，驱动企业更注重开发院外市场，终端覆盖能力强、配送效率高的流通企业将有更强的市场竞争力。流通企业借助数字化技术打造更全能的供应链 B2B、B2C平台，构建扁平化、共享化、去中心化的新流通商业格局。在此背景下，提升供应链服务效率，建立全产业链的业务渠道，助力医药生产企业快速直供终端市场，才能获得长远发展机遇。 5、药店门诊统筹正式实施，进一步释放院外市场增长潜力 国家医疗保障局办公室于 2023年 2月 15日发布了医保办发〔2023〕4号文《国家医疗保障局办公室关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》。通知提出，各级医保部门要采取有效措施，鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务，为参保人员提供门诊统筹用药保障。未来医保参保人员可以凭定点医药机构处方，在定点零售药店购买医保目录内药品发生的费用，可由统筹基金按规定支付。药店纳入门诊统筹后，将更有利于“处方外流”政策的落地，更方便广大患者购药，进一步提升院外医药零售市场的支付能力和销售规模。 6、院外市场充分竞争，专业化、平台化、数智化企业更具竞争力 院外市场医药流通行业市场化程度更高，竞争更为激烈。同时在国家深入推进“互联网+”行动计划的大背景推动下，药品流通行业与互联网逐步走向深度融合。目前医药电商市场进入快速成长阶段，传统药品流通企业、医药电商平台及行业外电商企业之间跨界竞争愈发激烈。在市场竞争与行业整合面前，传统流通企业将进一步受到挤压，供应链整合能力在医药流通领域中的价值将进一步凸显，借助互联网手段的医药流通企业才能获取更多上、下游资源和市场份额，在聚焦于终端客户的基础上才能实现医药流通供应链的真正价值，继而促进与上下游合作共赢发展。对于院外流通企业而言，服务下沉终端、为终端赋能是必然的战略选择。一旦形成对广大院外医药终端的广域覆盖和深度赋能，实现销售规模增长、市场份额提升的同时，无疑对于上游医药制造企业形成极具吸引力的精准销售平台。院外流通企业可凭借这一无可替代的优势，增强对上游制药企业的话语权，包括在获取行业领先的制药企业及其优势品种的代理或经销资格方面掌握更大的主动权，在采购定价和结算方式方面拥有更强的议价能力。 7、医药线上零售规模持续爆发式增长，成为推动行业发展的重要引擎 根据商务部发布的《2022年药品流通行业运行统计分析报告》，药品零售市场销售额为 5,990亿元，扣除不可比因素同比增长 10.7%，增速同比加快 3.3个百分点。根据米内网的统计数据，药品零售市场中线上销售的占比在 2022年已达 28.9%，较 2017年 8.1%的份额占比增加了 20个百分点，预计后期份额占比仍将保持逐年递增，成为推动医药零售的重要引擎。线上零售共分为 O2O、B2C两种模式，除传统电商平台之外，2023年网预计，到 2030年零售药店 O2O的规模占实体药店的份额将升至 19.2%，如果线上医保全面开放，2030年零 售药店 O2O的规模占实体药店的份额将升至 32.1%，市场规模将达 2,407亿元。 （二）公司所处的行业地位 公司自成立以来，一直专注于全渠道医药服务，主要面向院外市场的医药流通服务，符合药品流通市场格 局由医院市场逐步向院外市场转移的趋势。公司始终以市场需求为导向，以全渠道供应链为核心，以数智创新 技术为驱动通过人才与资本加速公司发展，稳健经营、开放合作，在工业、商业、终端和消费者等多端持续发 力，升级了以供应链服务平台为核心的 SBBC（Suppliers to key Business partners to small Business partners to Customers ）医药生态体系，打造了新工业模式，直达终端再到用户的一站式服务体系，为客户带去高效购药 体验和便捷的健康服务，致力于成为数智医药大健康生态领导者。 公司现有主营业务涵盖医药B2B电商、医药批发、医药零售、新工业模式、智能物流、医疗新媒体矩阵。 公司积极布局数智化赋能、互联网医疗及健康服务、健康新媒体、B2C互联网零售药店，健康投资管理等其他 板块。 药易购产业互联网生态图 根据商务部市场运行和消费促进司发布的《2022年药品流通行业运行统计分析报告》，公司为 2022年药品批发企业主营业务收入排名第 40位。公司被中华人民共和国商务部评选为国家级电商示范企业；公司“药易购医药供应链生态服务平台”入选 2023年度入选四川省服务型制造示范企业（平台）；公司被四川省商务厅、四川省发展和改革委员会、四川省市场监督管理局评为“四川新业态新模式创新企业”；公司当选中国医药物资协会 MAH分会秘书长单位；公司被四川省企业联合会评为“四川服务业企业 100强”；公司被成都企业联合会评为“成都民营企业 100强”。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： 公司一直专注于全渠道医药流通服务。公司通过创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及物流系统、完 善的品类管理以及全方位、多层次的服务构建了 SBBC产业生态体系，逐步减少院外市场中间流通环节，为广 大的社区医药终端和基层医疗机构提供便捷、高效、低成本的医药流通服务。公司十余年树立的良好品牌形象 使得公司能够不断发展合作伙伴阵营、扩大经营规模、提升行业影响力。 同时在提供数智化赋能的增值服务方面，公司依托自有技术研发中心已完成了与 SBBC健康产业互联网生 态体系相匹配的技术平台建设，主要包括业务中台、数据中台、产业生态应用层系统的研发。 截止报告期末，公司拥有14家全资子公司、14家控股公司、15家参股公司。 （二）主要产品及服务 在经营品种及渠道方面，公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化，目前公司经营的医药类产品数量约 23,000余种，覆盖西药、中成药、中药饮片和中药材、食品和保健食品、医疗器械及非药品及其他等多个类别，充分满足院外市场终端客户的品种需求；上游供应商渠道方面，公司取得 1,800多家制药企业 12,000余个医药品种的全国或区域代理、经销资格，其中，包括 400余家制药企业 1,000余个品种的独家代理资格，成为 800多家制药企业 4,700余个品种的指定二级分销商； 下游渠道建设方面，公司电商平台通过首营企业资质认证的有效客户数量达 7.88万家，公司客户分布遍及全国 除港澳台之外的 31省、市、自治区，其中覆盖了约 2100余家医药连锁企业、3.87万余家零售药店、1.66万余 诊所及 1.79万余家基层医疗机构，并形成 3,500余家下级分销商的医药分销体系。 其次，公司下设控股连锁药店-健康之家连锁、康乐康连锁药房、重庆修竹大药房连锁，以及参股连锁药 店玉鑫中医世家、四川易购为民、广东泓然堂、广东世纪美康，这些连锁药店的直营门店是公司药品销售的线 下渠道，同时也在阿里健康、京东健康、拼多多、抖音、美团等各大互联网医药零售平台设立了线上药店，构 成公司 C端销售的线上通道。另外，公司先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司金沛方、药品 批文持有平台-全资子公司合纵泽辉，同时通过与全国中大型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申 报。最后，公司还通过参与基金的投资设立，借助专业投资机构的资源优势和管理平台，发掘与新工业板块相 关的优质企业和项目标的。 （三）公司的经营模式及业务流程 1、药品供应链业务模式及核心流程 公司医药产品的终端纯销、商业分销及零售连锁的总体业务流程如下图所示： 品种管理策略 公司在院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司逐步增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。 销售模式 公司的销售模式包括通过线上线下直接向药店和基层医疗机构提供一站式药品流通服务的终端纯销模式、通过与其他医药流通企业分销，实现品种、渠道的互通的商业分销模式以及其他增值服务业务，其中电子商务业务（B2B）为拓展终端纯销业务的重要手段。 采购模式 公司在区域内院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。 同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。 返利模式 作为医药流通企业，公司的利润主要来自于产品的进销差价。进销差价可进一步区分为当期实现的利润和随后实现的返利，前者是指当期销售价格高于采购成本的部分，后者是指供应商为保证价格稳定、调动经销商的积极性，当经销商在约定时间内完成约定的销售量或采购任务后给予的奖励。返利是医药制造企业惯用的激励机制，其实质是进销差价的组成部分，构成医药流通企业销售毛利的重要组成部分。 仓储模式 作为医药流通企业，与其经营范围和经营规模相适应的仓库及管理系统是公司持续稳定发展的必备硬件设施，也是 GSP规定的监管重点。国家药品监督管理局制定的《药品经营质量管理规范》对医药流通企业与仓储相关的各环节均做出详细的规范性要求。 公司根据 GSP规定设立了符合要求的库房，按色标管理要求执行货位管理，配备制冷空调和加湿器以保证温度、湿度达到指定储存条件。公司实现了覆盖仓库全流程的信息化管理，保证了货物管理的准确性、提高了库房管理的效率。 物流配送模式 作为医药流通企业，物流配送能力是必备的核心竞争力之一，构成公司业务的重要一环。行业通行的物流配送方式包括自行配送（直配）和委托第三方物流公司。鉴于公司业务规模的持续快速增长，尤其是对四川省内终端客户的覆盖率日益提高，为满足客户对配送及时性的迫切需求，提升公司的终端服务能力，公司自建直配物流体系并设立全资子公司药易达物流独立运营。同时，公司通过《四川省药品现代物流系统验收标准》验收，具备开展药品第三方物流服务资质。 2、技术研发模式 技术研发中心凝聚了以大数据、AI智能、算法、系统架构师为核心的技术研发团队，已完成以“互联网+AI智能+大数据”为核心的医药商业健康数智化解决方案建设、医药零售连锁数智化解决方案建设、AI新零售解决方案建设。实现应用中台、业务中台、数据中台、技术中台的深度融合，快速高效地满足不同前台业务与后端管理需求；通过数智化、信息化技术支撑业务战略落地，对内持续提升运营效率，对外提供技术赋能服务，实现公司“数智创新技术驱动”的战略目标。 3、C端运营模式 公司在 2023年成功搭建了互联网零售团队和店铺矩阵，健康之家、康乐康的线上线下零售业务稳步增长。 公司投资控股的重庆药大麦以及参股投资的玉鑫中医世家两家公司的线上零售业务在 2023年均取得快速发展。 互联网医药零售业务的开展，一方面是基于公司丰富的产品供应链和高效的仓储物流体系支撑，另一方面是公司多年来对医药产业互联网的深刻认知不断吸引众多优秀的运营人才加入公司。为高效实现 C端运营，公司在2023年组建了运营共享中心，更加规范化、系统化地孵化和培育 C端业务，持续深化打造涵盖线下零售、线上B2C电商、O2O电商、医生融媒体等线上线下一体的 C端医药新零售矩阵。 4、新工业模式 公司目前的新工业模式主要分为 MAH和 OEM两大类。MAH业务目前拥有全资子公司合纵泽辉，以及通过产业基金投资布局的见素易购医药科技（MAH资质申报中）两大平台进行布局，根据大数据选品确定有潜力的医药品种，并与全国中大型CRO机构、CDMO/CMO机构等合作开发的模式积极布局医药批文自持。OEM业务主要为公司控股子公司金沛方的主营业务模式，通过自有品牌矩阵的孵化，借助销售大数据筛选出具备价值的医药品种，以向医药工业贴牌生产的方式，借助数智化零售工具和赋能服务将产品直接销售至终端零售门店，为消费者提供优质优价的医药产品。 5、数智化赋能模式 在提供数智化赋能的增值服务方面，公司依托自有技术研发中心已完成了健康产业互联网生态系统整体建设。在业务系统方面，完成了商业B2B电商系统、商业批发ERP系统、商业SCRM系统、零售连锁ERP系统、能入库、智能标价、智能选品、联合用药、药事服务等。 6、健康融媒矩阵模式，公司下属控股子公司坚持深耕健康界，积极响应中共中央、国务院《“健康中国2030”规划刚要》要求，以线上和线下融合方式开展品牌塑造和传播健康价值，一方面是构建线上健康融媒矩阵，目前已覆盖抖音、快手、人民日报客户端、红星新闻客户端、微信公众号、今日头条、新浪微博、百家号、搜狐健康等多个流量平台；另一方面是开展体系化的线下学术推广活动，与全省多个学科协会形成战略合作，将内容创作、视频编辑等与 AI数字人技术相融合，为医药工业企业、医药产品等提供全方位的营销推广服务。 （四）电子商务业务 在国家深入推进“互联网+”行动计划的大背景推动下，药品流通行业与互联网逐步走向深度融合。公司于2014年在行业内率先引入互联网及大数据技术，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。“合纵医药网-药易购（www.hezongyy.com）”也迅速成长为西南地区知名度极高的院外市场医药电商平台（B2B）。截止 2023年底，公司及子公司电商平台通过首营企业资质认证的有效客户数量达 7.88万家。公司年平均周活跃用户数（门店）1.55万家，相比于 2022年末增长率为 5.80%。 借助医药电商业务的快速发展，推动公司“终端为王”战略的落地，报告期内公司持续优化客户结构。公司覆盖的社区医药终端、基层医疗机构数量持续增长，并已经形成了下游终端覆盖数量、业务覆盖和上游工业资源持续导入的正反馈机制。 1、公司通过自有平台线上渠道销售情况：
公司线上销售渠道电子商务平台包括“合纵医药网-药易购（www.hezongyy.com）”，以及子公司“金沛方医药大健康数智生态网（www.jpfyy.com）”系自有自营平台，报告期内收取会员费 106.32万元，会员数量为25,491名。 2、公司利用平台优势为供应商提供广告宣传服务，2023年累计与 52家供应商签约并完成广告投放服务总额为 123.44万元（含税）。 3、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》第 4.2.5条，电子商务业务收入确认方法：
报告期内，公司加强管理团队与人才梯队建设，为公司长期战略发展落地提供了有效支撑。公司建立健全了制度体系，启动了财务管理、质量管理、投融资管理、人力资源管理、法务管理等多模块集团管控模式探索，加强了流程体系的建设，优化了内部管理流程。公司在 2023年期间持续引入人才及新兴业务板块的运营团队，在保持医药领域专业核心能力的基础上,增加了企业数智化、企业战略规划、资本投资及品牌运营等方面的高层次人才。这意味着公司将在长期战略延续稳定发展的同时,进一步整合内部资源,为公司革新注入新活力。公司通过人才驱动模式保持了稳定快速发展的态势，并在近年较为严峻的行业形势下实现商业模式和业务领域的跨越式发展。经过多年的发展，公司也已形成了一支经验丰富、执行力极强的团队，并且核心业务团队较为稳定。 2、创新的互联网及大数据技术优势以及迅速发展的医药电商平台优势 公司通过“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。2023年度，公司电子商务平台通过首营企业资质认证的有效客户数量超过 7.88万家。 公司年平均周活跃用户数（门店）1.55万家，电子商务业务收入为 17.07亿元。药易购电商平台自成立以来先后获得了包括“最具影响力医药电商品牌”“最具投资价值医药电商企业”“中国医药商业百强企业”等多个行业奖 项，获得了广泛好评。 在技术研发及增值服务方面，公司进一步加大了健康管理、智能仓储、大数据、AI算法等领域的投入力度，凝聚以算法工程师、软件工程师、系统架构师为核心的技术团队，筑牢技术驱动企业前进的发展基础。公司旨在打造领先行业的智能决策引擎等核心驱动模块，对数智供应链、数智零售、数智决策及数智电商等板块持续创新与升级。该技术中心的建立也促进了对原有医药电商服务进行升级，为全国的连锁、单体药店和诊所深度赋能，提供技术支持及标准化服务，提升传统药店客户精细化运营能力，同时也为消费者提供更好更全面的健康管理和服务。 3、深化公司 SBBC战略布局，构建院外市场的全链条医药服务生态体系 2023年，公司在数智化信息技术、医药电商、新零售、C端新兴流量、新工业、医疗资源、批文持有及 IP打造等领域加大投入力度，对于医药流通领域进行深度矩阵布局，进一步加强供应链优势。 在品种资源、品类管理以及上下游渠道方面，针对院外市场医药终端丰富的用药需求，以及公司自身及下游医药终端客户的盈利诉求，经过多年积累，公司已建立起完善的医药品种管理体系并持续优化。报告期内，在品种及渠道方面，公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化。公司着力打通上游厂商至医药终端之间的壁垒，依靠强大的终端覆盖能力和服务能力。 在提供高效的仓储及物流与全方位、多层次的医药流通服务方面，公司自建专业运输车队，建立高效灵活的配送机制，以核心城市成都作为物流配送中心，形成了覆盖全川大部分地区的自有物流配送能力；公司还通过自建现代化智能仓库并对信息化平台进行持续改进，上线了智能化仓储管理系统，进一步加强了仓库管理，合理控制药品储存规模、提高仓储利用效率、降低经营成本，使得运营效率进一步提高。公司还配置了高效的信息管理系统，覆盖了采购、运输、仓储、配送、客户管理等多个环节，实现了药品信息流、实物流、资金流的统一，在提高公司的信息化管理水平的同时为客户提供准时、高效的服务，进一步巩固了公司在区域内院外市场的领先优势。 在提供数智化赋能增值服务方面，针对众多单体药店、中小型医药连锁企业在连锁经营、品类管理、客户拓展等方面普遍存在经验匮乏、竞争力不足的市场现状，公司不仅持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢：还借助新兴的互联网手段，借鉴新零售模式的成功经验，与四川神鸟世纪科技有限公司合作，为单体药店、中小型医药连锁企业等医药终端打造、盘活私域流量，创新其获客方式，提升客单价。公司持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢。 4、国内首家医药产业互联网上市公司的领先的行业地位与良好的品牌形象优势 公司是国内第一家医药产业互联网上市公司，具备一定的资本先发优势，为公司全面布局 SBBC生态体系布局提供了战略支撑。公司通过“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，助力公司实现销售规模的快速扩张。在产业链上下游拓展方面，公司借助资本优势，不断挖掘优秀的医药互联网运营公司及团队，如公司已投资的重庆药大麦及玉鑫中医世家项目，借助公司资本和供应链端的赋能，被投项目 2023年度均取得了积极快速的发展，并更好地补强了公司在 C端的运营和销售能力。 通过资本加持和 C端业务运营能力的提升，公司将继续挖掘优质项目，持续强化公司全渠道销售能力。此外，公司布局落地了医药 B证企业合纵泽辉及见素易购基金，借助 MAH制度以及公司全渠道销售能力，公司积极挖掘相关医药批文的市场价值，通过自持批文的方式加快打造医药新工业体系。 公司是药品流通行业中的区域龙头企业，在区域市场具有领先的行业地位。经过多年的积累，公司与全国各大医药生产企业、医药商业企业、基层医疗机构等建立了稳定和谐的合作关系，获得广大客户与供应商的广泛好评，并树立了良好的品牌形象。公司领先的行业地位，以及树立的良好品牌形象使得公司能够不断发展合作伙伴、扩大经营规模、提升行业影响力，夯实了公司持续发展的坚实基础。 四、主营业务分析 1、概述 药品作为特殊商品，关系到人民群众的生命安全，属于国家重点监管领域。新一轮的医疗体制改革以来，在医疗、医保、药品供应三大细分领域国家监管部门陆续密集出台了多项政策，以“医药分开”“分级诊疗”“两 票制”“带量采购”为代表的一系列行业监管政策陆续出台，不仅打破了原有的药品流通利益分配格局，同时也为院外市场的蓬勃发展提供了土壤和机遇。从四川区域市场容量来看，公司整体市场占比依然存在很大的提升空间。得益于上述宏观政策影响，近年来医药行业院外流通市场保持快速发展的态势，未来仍保有千亿级的市场增量空间。 公司多年来一直坚持全渠道医药流通综合服务商的业务定位，与行业发展趋势高度契合。随着全社会对健康生活高度关注，医疗保健、医药健康方面的需求不断提升以及持续增长的市场空间为公司收入规模的持续快速增长奠定了市场基础。报告期内，公司收入规模从 2022年 39.69亿元增长到 2023年 44.30亿元，同比增长11.62%，实现归属上市公司股东的净利润为 5,953.20万元，同比增长 41.69%。2023年公司实现终端纯销 25.04亿元，同比增长 5.56%。公司电子商务平台通过首营企业资质认证的有效客户数达 7.88万家。2023年公司电子商务平台平均周活跃用户数 1.55万家，相比于 2022年增长率为 5.80%；电子商务业务收入从 2022年的 17.07亿元增长至 2023年的 17.08亿元，增长率为 0.05%。 在 C端医药零售板块，公司继续拓宽店铺矩阵建设和人才队伍建设，加快互联网医药零售布局。公司旗下健康之家连锁、康乐康连锁药房、重庆修竹大药房连锁、玉鑫中医世家等线上连锁药店 2023年取得了快速发展，在各大互联网平台全线搭建店铺集群，并积极布局直播电商平台业务，在抖音、快手等平台开通销售资质。 2023年，公司线上B2C零售收入规模从2022年的473.12万元增长到2023年的1,748.22万元，同比增长269.51%，毛利规模从 2022年 41.59万元增长至 2023年 67.40万元，同比增长 62.06%。线下药品零售业务有所下滑，2023年，公司线下药品零售收入规模从 2022年的 1,486.25万元下降到 2023年 1,281.86万元，同比下降 13.75%，毛利规模从 2022年 554.44万元下降到 2023年 466.63万元，同比下降 15.84%。 在加盟业务方面，公司通过加盟模式实现业务软扩张，通过新零售持续赋能引流锁客。公司将加盟模式作为拓展对药店终端覆盖广度和深度的重要途径，为其提供多层次、全方位的增值服务以增加加盟药店对公司的粘性，从而增加对加盟店的销售、促进终端纯销业务的增长。 此外，公司积极参与连锁药店投资，在 2023年参与了对四川易购为民、广东泓然堂等参股性投资，积极获取连锁牌照资源，拓宽互联网平台 B2C店铺矩阵。公司目前通过控股、参股方式投资的连锁药店集群：
在新工业板块，公司为了进一步优化毛利结构，提升毛利率，在新工业模式上不断探索，从 MAH、OEM、CRO各板块多维度持续发力。公司先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司金沛方、药品批文持有平台-全资子公司合纵泽辉，同时通过与全国中大型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。公司全资子公司合纵泽辉已投资的地氯雷他定口服溶液等 2个产品预计将于 2024年获得生产批件，利丙双卡因乳膏已在开展临床生物等效性研究。公司持续加大与上游生产企业及药品研发机构合作深度与广度，不断增加批文持有、贴牌以及研发品规数量与质量，持续根据商品销售变化趋势、消费习惯及认知度，优化产品结构。 2023年新工业业务收入略有降低，从 2022年的 5,573.36万元降低至 2023年 4,639.06万元，同比降低 16.76%；毛利率从 2022年的 12.62%增长到 2023年 15.04%，同比增长 2.42%。 此外，公司还通过参与投资设立基金，加速推进产业资源整合以及在医药产业链上下游布局。2023年 10月，公司与专业投资机构、国有平台公司共同投资设立了私募产业基金湖州见素易购创业投资合伙企业（有限合伙），一期投资总额 14,101万元，公司认缴出资 4,000万元，充分发挥上市公司平台优势，借助合作方的行业资源、基金运作及专业投资管理经验，围绕医药产业，深入发掘产业链投资机会，推动产业结构优化和升级。 公司参与投资的基金与公司当前业务具有较好的协同效应，进一步提升公司核心竞争力，深化公司战略布局与发展。截止目前，基金已控股投资见素易购医药科技，后期专注于优质医药批文的投资与研发，目前已完成对3个产品的立项与投资，同时参与了对上游医药中间体项目、下游医疗服务类项目的股权投资，后期将继续积极探索和布局更多能够提升公司盈利能力和综合竞争力的项目和资源。 在健康融媒体矩阵业务方面，公司控股子公司四川名医2023年在健康融媒体矩阵业务收入3,079.39万元。 一方面构建线上健康融媒体矩阵，目前已覆盖人民日报客户端、红星新闻客户端、微信公众平台、今日头条、新浪微博、百家号、搜狐健康等多个流量平台。另一方面是开展成建制的线下学术推广活动，与全省多个学科协会形成战略合作，开创了“院长论道”“科主任大讲堂”“对话·医院掌门人”“城市医学名片”等多个 IP，与全川三 分之二以上公立三甲医院建立深入合作关系，建立了全川医生信息的数据库，打造出 120个名医工作室。 在技术研发与赋能增值服务方面，公司技术中心对中心大数据医药全流通供应链系统、医药行业电商平台、医药商业管理平台等项目进行了更新迭代与二次开发，同时形成了多项研发过程成果，包括产业互联网生态产品软件升级、业务场景需求解决等，医药行业数智大脑完成了行业数据的清洗与治理，处理了商品基础数据并形成了行业标准库，助力实现线上商城的技术与运营赋能。 正式施行，规定为数据资源的会计处理提供了明确的指导原则。这一里程碑事件也标志着我国在数据资产入表领域正式进入实际操作阶段。在财政部公布数据资产入表管理办法后，公司积极探索数据资产的建设、确权、定价、入表的路径。公司积极开展对内提质增效，对外开放拓展的数字化运营模式探索。包括：完善数据管理体系，提升数据质量，强化数据安全，规划设计数据管理策略，建立内外部数据标准，通过多模态数据融合实现医药供应链和营销数据质量提升，为打造高质量的医药数据产品打下坚实基础。瞄准市场需求，研发数据产品，基于交易服务数据，面向具体业务场景需求，研发数十款医药流通与营销相关数据产品，服务于医药终端的数字化营销场景。同时，公司引入大语言模型和人工智能技术，构建高粘性的 SaaS服务场景，为医药行业数据要素提供持续的服务能力。实践数据要素流通，探索数据资产入表，截至本报告期末，公司已将 20多款医药流通数据产品、数据服务平台在上海数据交易平台等数据交易所成功上架。公司将会进一步基于真实数据服务场景，通过数据产生更多真实价值，构建有持续生命力的数据要素流通场景，探索数据资产的合法合规入表。 在数字中国建设背景下，作为数字化原生企业，公司将持续投入，坚持产业数字化战略，推动以数据要素为核心的医药产业新模式。通过数据要素的建设，对医药产业数字化进行赋能，推动医药行业数字化转型和数字经济发展，为数据要素市场繁荣作出更大贡献，进一步增强企业竞争力。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
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