仲景食品(300908):2024年4月9日投资者关系活动记录表
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时间:2024年04月10日 16:56:03 中财网 |
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原标题: 仲景食品:2024年4月9日投资者关系活动记录表
证券代码:300908 证券简称: 仲景食品 文件编号:2024-01
仲景食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 | √特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 | 参与单位名称
及人员姓名 | 华夏基金、金鹰基金、富国基金、海富通基金、博时基金、华
安基金、景顺长城基金、西部利得基金、平安资产管理等共计
75家机构参与交流,名单详见附件(排名不分先后) | 时间 | 2024年4月9日(星期二)下午 | 地点 | 公司会议室(电话会议系统接入) | 公司接待人员姓名 | 副董事长、总经理:朱新成
董事会秘书:王飞
财务总监:王荷丽 | 投资者关系活动主要内容介绍 | | 一、经营情况介绍
2023年度,公司围绕经营目标笃定前行,内生动力与发展韧性不断的增强。公司主
营业务连续11年保持正增长,近5年的复合增长率12%,盈利能力持续提升。2023年
公司实现营业收入9.94亿,同比增长12.77%,归属于上市公司股东的净利润1.72亿,
同比增长36.72%,平均净资产收益率10.50%,同比增长2.46%,净利率17.33%,同比
增长3.04%。
二、互动交流
1、 电商渠道发展及规划?
目前公司电商渠道包括天猫、京东等传统电商,还有抖音、快手、小红书等兴趣电
商。电商平台是非常重要的,因为它直达消费者,我们可以根据用户需求变化迅速做出
反馈。除此之外,电商渠道发展对线下铺货也起到积极作用。
我们对电商渠道的总体要求是做到既有销量又有利润。抖音、快手等平台目前是公
司新产品宣传的第一窗口,是宣传品牌形象的重要平台,我们对此的要求就是做到保持
盈亏平衡,稍有利润;天猫、京东等传统电商要做到有利润。2024年我们将继续加大电
商渠道的投入。 | |
2、仲景上海葱油能成为大单品的因素有哪些,未来的发力点在哪?
仲景上海葱油能成为消费者喜欢的单品,可归结为以下四个因素:首先,和面结合,
做成的仲景上海葱油面味道好;其次,配料干净熟悉,只有7种家常配料,让消费者吃
起来放心;第三方便,五六分钟做好面,轻轻松松上下班;第四是我们仲景品牌的影响
力。
未来的发力点是继续扎实做好上述方面,重点是如何更好地满足用户需求。第一要
进入更多家庭,尤其是宝妈这个群体,满足人们新的生活习惯需要;第二要进入更多B
端市场。在B端市场上,根据沙利文发布的《中国粉面行业蓝皮书》,2023年全国粉面
消费量达到近万亿的市场规模。仲景上海葱油作为一款调味酱汁类产品,不仅在调味品
市场中占有一席之地,也是餐饮粉面市场的重要组成部分。华东地区的部分 7-11便利
店已陆续开始使用仲景上海葱油现场制做拌面,这种现制拌面相比传统的冷柜拌面,更
具烟火气,能够更好地满足消费者对于新鲜、热食的需求。如果仲景上海葱油在餐饮粉
面市场中的应用得到推广,发展空间将更大。
2、 2024年原材料价格趋势?
由于政府扶贫政策变化,全国种植香菇的区域减少,预测香菇价格会有所增长,但
西峡作为香菇主产地的优势将进一步凸显。花椒原料略有下降,大豆油等其他原料变化
不大。
4、2024年销售费用投放如何掌握?
公司费用投放的基本原则是“当花不省,当省不花”,进行更加有效和更合理的投
入。在销售费用方面,人员薪酬是第一大开支,无论是线下销售还是电商渠道,公司都
在持续增加人员;市场推广也是重点,目前电商渠道投入占比较高,陈列、试吃、买赠
等线下市场推广活动要坚持做。
5、新成立的餐饮业务进展如何?
对于餐饮业务,公司首先将河南市场作为重点区域,也积极拓展电商餐饮销售和其
他省外市场。公司餐饮业务主要面向学校餐厅和单位食堂等团餐用户群体,通过与经销
商合作,提供合理的利润空间来开发市场,发展势头良好。通过专注做好河南,更好地
理解和满足用户需求,同时利用品牌优势,进一步扩大市场份额。
6、未来对仲景香菇酱的发展有什么规划?
2023年,仲景香菇酱和仲景上海葱油的增长是“一个稳,一个热”,仲景香菇酱的
增速不太符合我们预期。尽管如此,公司坚信在调味酱市场中,仲景香菇酱作为品类开
创者,这种以香菇为主要原料的菌菇类调味品,通过不断的改善和产品升级,能够更好 | 地满足消费者对健康生活方式的需求。2023年我们减少了仲景香菇酱中的含油量,未来
将继续朝着健康加风味的方向发展,我们相信这是符合市场需要的。
7、经销渠道下滑怎么理解?
目前经销渠道碎片化,国内C端调味食品在线下表现基本差不多。当然,我们也会
相应地做更多工作。首先是根据市场变化,在贴近消费者生活的地方,如生鲜渠道进行
铺货;同时公司也重视下沉市场,在县级区域进一步发展。
8、怎么看待细分赛道的市场竞争?
仲景香菇酱具有不太被人注意到的竞争壁垒。首先是原料优势,西峡是全国最大的
香菇标准化栽培基地、最大的出口基地,我们在这里建立了完整的供应链;其次是风味
和味道的不断优化,公司对仲景香菇酱的优化并不是靠各类添加,而是坚持用优质的原
料和辅料,做健康的产品。
仲景上海葱油,公司创新性地将葱油与酱汁结合在一起,实现了风味、健康和方便
的三合一。近期出现一些仿冒品,公司采取相关措施,首先做好品质升级,努力做出风
味更加浓郁、配料更加健康、含油量更少的产品;其次,加强知识产权保护,具体来说
瓶签上的“民国美女”形象是我们的注册商标,以上海愚园路“百乐门”门头为基本形
象的标签申请到外观设计专利,标签设计也申请了著作权。通过以上商标权、外观设计
权和著作权的保护,以及在政府营造的公平、良好市场环境下,能更好地维护自身权益。
与此同时,我们也将加大电商渠道投入,扩大线下市场铺货范围,尤其是在生鲜渠道上,
如类似上海清美鲜食等贴近消费者的销售网点,进行更广泛的市场占领。
9、2024年一季度及全年展望
公司2024年一季度业绩还可以,实现开门红;全年将保持各项经营指标稳步提升,
努力实现收入和利润同比双位数增长。上市至今,公司控股股东、实际控制人、董监高
均未减持股票,我们对仲景食品的中长期发展充满信心,继续围绕打造明星单品,丰富
优势品类,发力全渠道覆盖,保持高质量发展。 |
附件:
参会人员名单
序号 | 公司 | 姓名 | 序号 | 公司 | 姓名 | 1 | 方正证券 | 王泽华 | 26 | 上海同犇投资管理中心 | 刘慧萍 | 2 | 方正证券 | 薛涵 | 27 | 西部利得基金管理有限公司 | 靳晓婷 | 3 | 方正证券 | 谌保罗 | 28 | 红土创新基金管理有限公司 | 杨一 | 4 | 华鑫证券 | 孙山山 | 29 | 海富通基金管理有限公司 | 陈涛 | 5 | 招商证券 | 任龙 | 30 | 海通证券 | 胡幸 | 6 | 东北证券 | 吴兆峰 | 31 | 长江证券证券投资部 | 丰一凯 | 7 | 东吴基金管理有限公司 | 胡启聪 | 32 | 金鹰基金管理有限公司(广
州) | 张展华 | 8 | 星泰投资 | 贾雨朦 | 33 | 国华保险 | 韩冬伟 | 9 | 广发证券资产管理(广东)有限
公司 | 高峰 | 34 | 国泰基金管理有限公司 | 智健 | 10 | 上海域秀资产管理有限公司 | 李付玲 | 35 | 华福证券 | 周翔 | 11 | 长城财富保险资产管理 | 江维 | 36 | 平安基金管理有限公司 | 周金菲 | 12 | 北京金百镕投资管理有限公司 | 刘新 | 37 | 红土创新基金管理有限公司 | 张洋 | 13 | 天治基金管理有限公司 | 王策源 | 38 | 西南证券自营 | 邱思佳 | 14 | 平安资产管理有限责任公司 | 刘博 | 39 | 上海同犇投资管理中心 | 龚小乐 | 15 | 上海彤源投资发展有限公司 | 张伟欣 | 40 | 交银施罗德基金管理有限公
司 | 张程 | 16 | 大家资产管理有限责任公司 | 李德宝 | 41 | 富国基金管理有限公司 | 徐哲琪 | 17 | 东吴基金管理有限公司 | 朱冰兵 | 42 | 青岛素本投资管理有限公司 | 李学龙 | 18 | 国泰资产保险公司 | 童苏晖 | 43 | 东海证券股份有限公司 | 万静 | 19 | 上海同犇投资管理中心 | 韩冰洁 | 44 | 华夏基金管理有限公司 | 李柄桦 | 20 | 上海理成资产管理有限公司 | 林丽芬 | 45 | 华安基金管理有限公司 | 袁少州 | 21 | 鼎诚资产管理(深圳)有限公司 | 解睿 | 46 | 人保养老 | 徐椰香 | 22 | 建信养老金管理有限责任公司 | 官忠涛 | 47 | 银华基金管理有限公司 | 洪亦秋 | 23 | 亚太财产保险有限公司 | 董丽蒙 | 48 | 金鹰基金管理有限公司(广
州) | 陈颖 | 24 | 嘉实基金管理有限公司 | 刘杰 | 49 | 东方证券自营 | 翟淑星 | 25 | 上海睿扬投资管理有限公司 | 孙驰 | 50 | 中银国际证券资管 | 刘航 |
序号 | 公司 | 姓名 | 序号 | 公司 | 姓名 | 51 | 华泰柏瑞基金管理有限公司 | 王欣然 | 75 | 财通证券 | 高子怡 | 52 | 上海万纳资产管理有限公司 | 杨君弈 | 76 | 鑫元基金管理有限公司 | 王鹏程 | 53 | 博时基金管理有限公司 | 谢泽林 | 77 | 中泰证券股份有限公司 | 唐朝 | 54 | 上海见龙资产管理合伙企业(有
限合伙) | 郜全亮 | 78 | 金鹰基金管理有限公司
(广州) | 蒲启迪 | 55 | 中欧基金管理有限公司 | 王浩 | 79 | 华金证券 | 王颖 | 56 | 海富通基金管理有限公司 | 刘海啸 | 80 | 深圳市盛天投资管理有
限公司 | 邹峻 | 57 | 汇华理财有限公司 | 游彤煦 | 81 | 中银国际证券资管 | 胡晓航 | 58 | 汇添富基金管理股份有限公司 | 田立 | 82 | 长安基金管理有限公司 | 朱施乐 | 59 | 天风证券 | 李原竹 | 83 | 华安基金管理有限公司 | 章昕乔 | 60 | 天风证券 | 何宇航 | 84 | 中泰证券股份有限公司 | 熊欣慰 | 61 | 华泰证券(上海)资产管理有限
公司 | 朱骏 | 85 | 青岛橡苑国际贸易有限
公司 | 李刚 | 62 | 泓德基金管理有限公司 | 王克玉 | 86 | 兴全基金管理有限公司 | 徐留明 | 63 | 国泰基金管理有限公司 | 施钰 | 87 | 新思哲投资 | 吴文峰 | 64 | 银华基金管理股份有限公司 | 孙昊天 | 88 | 建信养老金管理有限责
任公司 | 徐瑞 | 65 | 国海证券 | 景皓 | 89 | 景顺长城基金管理有限
公司 | 李南西 | 66 | 中金公司 | 胡跃才 | 90 | 东北证券 | 孙程程 | 67 | 招商证券 | 单钰清 | 91 | 浙商证券 | 齐晓石 | 68 | 中信建投 | 王仕捷 | 92 | 博时基金管理有限公司 | 万丽 | 69 | 华福证券 | 童杰 | 93 | 中信建投 | 陈语匆 | 70 | 上海保银私募基金管理有限公司 | 秦一鸣 | 94 | 招商基金管理有限公司
(深圳) | 徐良兴 | 71 | 铂悦投资 | 瞿继承 | 95 | 中信证券股份有限公司 | 陈金璐 | 72 | 国融基金管理有限公司 | 彭双宇 | 96 | 银华基金 | 李爽 | 73 | 华安证券 | 陈殊 | 97 | 上海递归私募基金管理
有限公司 | 陈曦 | 74 | 华西证券 | 卢周伟 | | | |
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