[年报]聚胶股份(301283):2023年年度报告
原标题:聚胶股份:2023年年度报告 2024年 4月 13日 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈曙光、主管会计工作负责人师恩成及会计机构负责人(会计主管人员)师恩成声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 本公司敬请投资者认真阅读本报告全文，并特别注意下列风险因素：市场竞争加剧、成长性放缓的风险；原材料价格波动风险；应收账款余额增加的风险；募投项目未能如期产生效益的风险；海外经营风险；技术人员流失和技术失密的风险；汇率变动风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中，公司可能面对的风险及应对措施。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司董事会审议利润分配预案当日的总股本 80,000,000股扣除截至当日公司股票回购专用证券账户已回购股份 735,800股后的股本 79,264,200股（最终以实施 2023年度利润分配方案时股权登记日公司总股本扣除库存股后的股数为准）为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 6.5元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................................. 10 一、公司信息 .............................................................................................................................................................. 10 二、联系人和联系方式 ............................................................................................................................................ 10 三、信息披露及备置地点 ....................................................................................................................................... 10 四、其他有关资料 ..................................................................................................................................................... 11 五、主要会计数据和财务指标 .............................................................................................................................. 11 六、分季度主要财务指标 ....................................................................................................................................... 12 七、境内外会计准则下会计数据差异 ................................................................................................................ 12 八、非经常性损益项目及金额 .............................................................................................................................. 12 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................................... 14 一、报告期内公司所处行业情况 ......................................................................................................................... 14 二、报告期内公司从事的主要业务 ..................................................................................................................... 16 三、核心竞争力分析 ................................................................................................................................................ 18 四、主营业务分析 ..................................................................................................................................................... 20 五、非主营业务情况 ................................................................................................................................................ 30 六、资产及负债状况分析 ....................................................................................................................................... 31 七、投资状况分析 ..................................................................................................................................................... 32 八、重大资产和股权出售 ....................................................................................................................................... 39 九、主要控股参股公司分析 ................................................................................................................................... 39 十、公司控制的结构化主体情况 ......................................................................................................................... 40 十一、公司未来发展的展望 ................................................................................................................................... 40 十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 ................................................................................ 42 十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况 ......................................................................................... 43 第四节 公司治理 .................................................................................................................................................................. 44 一、公司治理的基本状况 ....................................................................................................................................... 44 二、公司相对于控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机构、业务等方面的独立情况 ....................................................................................................................................................................... 45 三、同业竞争情况 ..................................................................................................................................................... 46 四、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况 .............................................................. 46 五、公司具有表决权差异安排 .............................................................................................................................. 47 六、红筹架构公司治理情况 ................................................................................................................................... 47 七、董事、监事和高级管理人员情况 ................................................................................................................ 47 八、报告期内董事履行职责的情况 ..................................................................................................................... 52 九、董事会下设专门委员会在报告期内的情况 .............................................................................................. 54 十、监事会工作情况 ................................................................................................................................................ 56 十一、公司员工情况 ................................................................................................................................................ 56 十二、公司利润分配及资本公积金转增股本情况 ......................................................................................... 57 十三、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 ....................................... 60 十四、报告期内的内部控制制度建设及实施情况 ......................................................................................... 61 十五、公司报告期内对子公司的管理控制情况 .............................................................................................. 61 十六、内部控制评价报告或内部控制审计报告 .............................................................................................. 62 十七、上市公司治理专项行动自查问题整改情况 ......................................................................................... 63 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................................... 64 一、重大环保问题 ..................................................................................................................................................... 64 二、社会责任情况 ..................................................................................................................................................... 64 三、巩固拓展脱贫攻坚成果、乡村振兴的情况 .............................................................................................. 66 第六节 重要事项 .................................................................................................................................................................. 67 一、承诺事项履行情况 ............................................................................................................................................ 67 二、控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金情况 ......................................................... 81 三、违规对外担保情况 ............................................................................................................................................ 81 四、董事会对最近一期“非标准审计报告”相关情况的说明 ....................................................................... 81 五、董事会、监事会、独立董事（如有）对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 .. 81 六、董事会关于报告期会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的说明 .................................. 82 七、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 ......................................................... 82 八、聘任、解聘会计师事务所情况 ..................................................................................................................... 82 九、年度报告披露后面临退市情况 ..................................................................................................................... 83 十、破产重整相关事项 ............................................................................................................................................ 83 十一、重大诉讼、仲裁事项 ................................................................................................................................... 83 十二、处罚及整改情况 ............................................................................................................................................ 83 十三、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况 ..................................................................................... 83 十四、重大关联交易 ................................................................................................................................................ 84 十五、重大合同及其履行情况 .............................................................................................................................. 85 十六、其他重大事项的说明 ................................................................................................................................... 87 十七、公司子公司重大事项 ................................................................................................................................... 89 一、股份变动情况 ..................................................................................................................................................... 91 二、证券发行与上市情况 ....................................................................................................................................... 93 三、股东和实际控制人情况 ................................................................................................................................... 93 四、股份回购在报告期的具体实施情况 ............................................................................................................ 98 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................................... 99 第九节 债券相关情况 ..................................................................................................................................................... 100 第十节 财务报告 ............................................................................................................................................................... 101 一、审计报告 ........................................................................................................................................................... 101 二、财务报表 ........................................................................................................................................................... 104 三、公司基本情况 .................................................................................................................................................. 132 四、财务报表的编制基础 .................................................................................................................................... 132 五、重要会计政策及会计估计 ........................................................................................................................... 132 六、税项 .................................................................................................................................................................... 147 七、合并财务报表项目注释 ................................................................................................................................ 148 八、研发支出 ........................................................................................................................................................... 185 九、合并范围的变更 ............................................................................................................................................. 185 十、在其他主体中的权益 .................................................................................................................................... 185 十一、政府补助 ....................................................................................................................................................... 187 十二、与金融工具相关的风险 ........................................................................................................................... 188 十三、公允价值的披露 ......................................................................................................................................... 190 十四、关联方及关联交易 .................................................................................................................................... 191 十五、股份支付 ....................................................................................................................................................... 192 十六、承诺及或有事项 ......................................................................................................................................... 194 十七、资产负债表日后事项 ................................................................................................................................ 194 十八、其他重要事项 ............................................................................................................................................. 195 十九、母公司财务报表主要项目注释 ............................................................................................................. 195 二十、补充资料 ....................................................................................................................................................... 203 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有文件的正本及公告原稿； 四、经公司法定代表人签字、公司盖章的 2023年年度报告全文及摘要原件； 五、其他相关文件。 以上备查文件的备置地点：广州市增城新塘镇仙村东区工业园沙滘村岗谷山（厂房 A1），公司证券部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求 （一）所处行业发展情况 1、所处行业 公司主要从事吸收性卫生用品专用热熔胶（简称“卫材热熔胶”）的研发、生产和销售，所属行业为化学原料和化学 制品制造业。根据《新材料产业发展智能（2016年）》及相关政府规划，新材料产业包括先进基础材料、生物医药及高 性能医疗器械材料、纳米材料、高分子材料等，公司产品属于高分子材料。据此，公司广义的行业分类属于新材料产业。 热熔胶产业作为高分子材料的细分产业，是受国家政策鼓励支持的行业之一。 报告期内，公司所属行业未发生重大变化。 2、所处行业发展趋势 （1）功能化、个性化、特殊应用，满足多样化需求 随着科技的进步和人们对卫生用品性能和质量要求的提高，持续给卫材热熔胶行业带来新发展机会，各类技术创新 层出不穷，新材料的持续开发，消费者需求的持续升级，使得卫材热熔胶市场不断被细分增加。应用领域不断细化，产 品品种不断增加，呈现出功能化、个性化、特殊应用等发展趋势，如柔味胶、尿显胶、可降解热熔胶、低 VOC 热熔胶、 芯体胶、亲水热熔胶、净味胶、彩色胶、抗菌胶、驱蚊胶等细分胶种不断涌现。产品不断升级换代以及研发新的热熔胶 产品种类，适应下游客户的新需求、新设计、新基材、新设备，满足终端消费者多样化需求是卫材热熔胶技术发展的重 要方向。 （2）绿色、低碳、安全、环保，实现可持续发展 由于卫生用品是一次性即用即弃的，且大部分材料是石油化工产品，一次性卫生用品行业在可持续发展方面仍面临 着挑战，卫材热熔胶是卫生用品的关键原材料之一，同样面临着可持续发展的挑战。目前卫材热熔胶仍主要采用石化类 产品为主要原料，在环境中难以降解，这已成为整个行业都在共同研究和克服的一大技术挑战。 随着社会安全环保意识的不断提高，对于一次性卫生用品的配方技术的先进性亦提出了新的要求，生物可降解、生 物基在国外正成为一个重要研究方向。同时，这些石化类原料或多或少存在对环境健康不友好的微量杂质，这正成为下 游客户与终端消费者重点关注的风险，势必将倒逼一些原料的生产工艺技术不停地升级换代。在卫材热熔胶领域，欧盟 制定有全球最严厉的安全环保法规或行业标准，且越来越严格，其他国家也在逐步效仿。不断提升卫材热熔胶产品的绿 色、低碳、安全、环保的特性是卫材热熔胶技术实现可持续发展的重要趋势。 （3）中高端发展，满足市场需求变化 从下游市场来看，随着人们生活水平的提高、消费观念的转变、中高收入人群的增加、女性个人健康意识不断增强 以及父母对婴儿卫生、健康意识的提高，人们对于产品的品质、舒适度、透气性、使用感受等需求越来越高，因此，纸 尿裤及卫生巾中高端市场持续扩容，带动上游卫材热熔胶往中高端共同发展。从卫材热熔胶行业来看，随着中国石化产 业的迅速发展，产业链不断完善成熟，热熔胶国产原材料在全球迅速崛起，质量性能优异，产品价格便宜，使得低端热 熔胶原先的成本优势丧失，市场逐步萎缩，正被中高端热熔胶逐步替代。 （4）全球市场持续扩容，保持增长趋势 庞大的人口规模、不断进步的卫生意识以及不断提高的生活水平，为一次性卫生用品的蓬勃发展提供了确定性保障。 发达国家的老龄化趋势不可阻挡，中国人口的老龄化速度加快，随着老龄化人口的加剧和消费观念的改变，养老产业的 发展，老年人的护理需求上升，成人失禁用品的市场发展空间巨大。新兴国家市场的卫生用品渗透率仍然很低，这些国 家有着庞大但尚未充分开发的消费者群体，人口增长、经济发展、更高的生活水平和卫生意识将推动卫生产品的普及率 得到提高，带动整个卫材热熔胶行业市场规模的进一步扩容。同时，妇女卫生用品市场产品持续升级换代、婴儿卫生用 品市场产品持续升级换代及其消费周期正向幼童阶段延伸，也相应带来用胶量的增加。 （5）多元化发展，扩大市场容量 卫材热熔胶在卫生用品行业中有着多种应用，除了应用在婴儿卫生用品、妇女卫生用品、成人失禁用品之外，也应 用在医用卫生用品和宠物卫生用品。 卫材热熔胶在医疗行业中的市场规模可能相对较小，但其在医用敷料、医用胶带、医用贴纸等产品中的应用不可忽 视。随着医疗保健行业的发展和技术的不断进步，卫材热熔胶在医用卫生用品市场需求可能会持续增加。未来，伴随着 单身经济、银发经济的兴起和增多，人们对于情感需求日益增强，将有更多人将感情投注于宠物身上，宠物卫生用品市 场将具有一定的潜在空间。虽然宠物卫生用品市场规模相对于其他行业可能较小，但随着人们生活水平的提高、生活和 消费方式的改变以及对宠物生活质量要求的提高，宠物卫生用品市场规模仍然有望继续增长，从而为卫材热熔胶在该领 域的应用提供更多的市场机会。 （二）所处行业市场竞争格局 卫材热熔胶的进入门槛较高，主要表现在下游市场高度集中于少数知名厂商，全球前十大卫生用品厂商占据了大部 分市场份额，一般企业很难进入该等知名厂商的供应链体系，导致卫材热熔胶的集中度也很高，包括结构胶、橡筋胶、 背胶及特种胶等细分产品在内，均形成了公司与汉高、富乐、波士胶三家国际巨头共同控制主要市场份额的竞争格局。 由于其他厂商较难进入，现阶段供求相对平衡。 在海外市场，汉高、富乐、波士胶三家国际巨头仍占据主导地位，公司市场占有率仍很低，尤其是北美、日韩及西 欧等庞大的市场区域份额仍很小。公司虽然已进入全球前十大卫生用品厂商合格供应商体系，并已与全球前十大卫生用 品厂商之间开展了不同程度的合作，但在全球前十大卫生用品厂商的市场份额仍很小，尤其是海外市场份额。 （三）公司所处行业地位 凭借技术、服务、成本的综合竞争优势，公司在生产规模、创新能力、配方迭代、技术服务、品牌知名度、生产工 艺改进等方面树立起较高的市场地位，已发展成为国内少数进入国际和国内卫生用品龙头企业采购体系的厂商之一，主 要客户包括金佰利、Drylock、恒安、日本大王、Essity、维达、宝洁等一次性卫生用品主流品牌企业。 公司已成为行业内四大主要的卫材热熔胶提供商之一。在国内市场，公司成功实现进口替代，成为国内规模最大的 卫材热熔胶生产企业之一；在国外市场，公司突破外资巨头的垄断局面，成为行业内少数有能力将产品销往海外高端客 户的国内厂商之一。 公司自成立以来，一直以技术作为立足之本。作为极具市场竞争力的卫材热熔胶生产企业，公司于 2015年被评为广 州市科技创新小巨人企业，于 2016年通过广州市企业研发机构认证，于 2017年成功组建广东省工程技术研究中心，并 被评为广州市创新标杆企业，于 2018年获评广州市“未来独角兽”创新企业，于 2019年被评为广东省高成长中小企业， 于 2021年通过工信部“专精特新‘小巨人’企业”的审核认定，于 2021年被广州市工业和信息化局认定为广州市清洁生产企 业，于 2022年被评为广东省创新型中小企业，于 2023年通过工信部广东省专精特新中小企业的审核认定，于 2023年被 评为广东先锋企业百强榜。 （四）主要业务、主要产品及其用途 公司是一家以研发生产吸收性卫生用品专用热熔胶为业务核心的专业供应商，专注于卫材热熔胶的研发、生产和销 售，产品主要应用于卫生巾、纸尿裤等吸收性卫生用品面层、吸收层、底层等各组成材料的粘合，具有无毒、无味、不 含溶剂的环保特点。公司深耕于卫材热熔胶领域，具有专业化、精细化、特色化、新颖化等特点，于 2021年通过工信部 “专精特新‘小巨人’企业”的审核认定。 公司的卫材热熔胶产品分为结构胶、橡筋胶、背胶和特种胶四大类，其中特种胶主要是具有特殊性能和功能，包括 柔味胶、吸味胶、前腰贴专用胶、左右腰贴专用胶、封口胶、湿强胶、尿显胶、生物可降解热熔胶、生物基热熔胶等， 广泛应用于婴儿纸尿裤、妇女卫生巾及经期裤、成人失禁用品、宠物垫、医疗卫生用品等领域，起到粘结各组成材料的 作用。卫材热熔胶的主要应用领域图示如下： 截至报告期末，公司的新一代尿显胶、生物可降解热熔胶和生物基热熔胶对公司收入、经营业绩均不构成重大影响。 报告期内，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求 主要原材料的采购模式 单位：元
报告期内，公司主要原材料高聚物下半年平均价格下降的主要原因是经济恢复缓慢，市场需求疲软，供大于求，价 格下行。 能源采购价格占生产总成本 30%以上 □适用 ?不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 报告期内，公司主要能源类型未发生重大变化。 主要产品生产技术情况
□适用 ?不适用 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用 ?不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 ?适用 □不适用
□是 ?否 从事化肥行业 □是 ?否 从事农药行业 □是 ?否 从事氯碱、纯碱行业 □是 ?否 三、核心竞争力分析 1、优质客户资源 卫材热熔胶的进入门槛较高，主要表现在下游市场高度集中于少数知名卫生用品厂商，全球前十大卫生用品厂商占 据了绝大部分市场份额，对于卫材热熔胶技术要求严苛，一般企业很难进入该等知名厂商的供应链体系。经过多年的积 累和发展，公司现已赢得了众多知名卫生用品厂商的持续认可，已经成功进入全球前十大卫生用品厂商合格供应商体系 并陆续开展了不同程度的合作，主要客户包括金佰利、恒安、日本大王、Drylock、Essity、维达、宝洁等一次性卫生用 品主流品牌企业。随着客户认可度的不断提高，与客户不断地深化合作并持续获得份额，跨国公司客户也逐步将公司纳 入其多个地区市场的供应商。良好的客户结构，在为公司提供较好的发展机会的同时，亦不断提升公司的市场份额、品 牌知名度和影响力。 2、全球视野布局 海外卫材热熔胶市场主要由汉高、富乐与波士胶三家供应商主导，市占率大约 70%，公司在海外市场尤其是北美、 日韩及西欧等庞大的市场区域份额仍很小，海外市场可开拓空间巨大。公司的领导团队均具有十年以上的行业从业经历， 研发队伍理解和熟悉龙头企业客户的具体要求，骨干成员拥有多年在世界五百强就职的成熟经验，熟悉海外市场规则以 及海外优质客户的产品技术标准，使公司具有全球化市场的开阔视野与极强的海外市场拓展能力。经过多年持续不断的 努力，公司的卫材热熔胶产品在技术、品质等方面已达到欧美发达国家的要求，市场迅速扩张到了俄罗斯、德国、英国、 捷克、日本、越南、泰国、土耳其、巴林、南非、尼日利亚、美国、墨西哥、巴西等国家。 在巩固国内市场竞争地位的同时，为了进一步开拓海外市场，公司建立了海外广受客户尊重的具备丰富卫材热熔胶 行业经验的专业团队，海外专业团队持续扩张和成长。为了贴近海外市场客户，提升公司海外市场服务能力，减少客户 对供应链风险的担心，提高客户对供应链安全的信心，稳固公司与客户的合作关系，增强公司应对国际贸易壁垒的能力， 从而提升公司国际市场竞争力、品牌影响力和行业地位，公司陆续投建全球三地稳固的生产供应链基地。 目前，公司已在波兰建立了卫材热熔胶生产和技术服务基地，在土耳其设立了技术服务实验室，在满足欧洲区域市 场需求的同时，将服务范围进一步扩大至美洲、中东以及非洲地区。现租赁的广州生产基地厂房空间有限，为了解决产 线拓展问题，进一步优化工艺流程和设备布局以及打造良好的技术研发环境，积极引进热熔胶领域的优秀技术人才，实 现公司在热熔胶领域的核心技术积累，保证公司未来的可持续发展，公司正在建设中的广州智慧新工厂预计于 2024年第 二季度试生产。作为公司生产总部和全球研发中心，在满足中国市场以及除中国市场外的亚洲市场需求的同时，将覆盖 波兰生产基地无法覆盖的区域。根据公司全球发展战略规划，公司已筹划在墨西哥投建北美生产基地，现处于动工建设 前准备工作阶段，预计于 2024年第二季度动工建设并于 2025年投产。公司的全球视野布局获得了众多国际知名客户的 认可，海外市场的持续开拓，是公司业务不断发展的主要引擎。 3、技术、服务、成本综合优势 过去十几年来，中国卫生用品消费市场高速发展，国内化工行业迅速发展，建立了完整的热熔胶供应链，主要原材 料供应占全球 60%以上。公司贴近高速发展的下游市场和新兴原材料供应商，赢得了原料供应和新产品研发上的结构性 优势，同时充分利用市场优势建立了创新的研发生态系统，与下游市场客户、原材料、基材和设备供应商以及大学和科 研机构建立战略合作伙伴关系，在产品研发领域不断取得突破性成果，实现技术领先。公司凭借经验丰富的团队、快速 反应的机制、贴近高速发展的下游市场和新兴原材料供应商，能够持续不断地针对客户新设计、新功能、新基材、新设 备等新需求以及上游供应商新材料，快速地作出更加高效的配方。 得益于近十几年来国内化工行业的迅速发展，公司通过持续增强研发和技术创新，不断进行配方优化和升级迭代， 成功将国产原材料导入公司的配方体系，实现原材料替代，并同供应商一同开发进步，持续保持着产品性能和成本的领 先优势。目前，公司的产品也已达到欧美发达国家的要求，并已进入欧美主流卫生用品品牌企业的供应体系。 未来，公司将继续与上游原材料供应商进行原材料定制化开发，开发一些高性能的原材料，在性能上具有低气味、 低 VOC等特点，力争全面替代欧美日进口原料。同时，公司亦能够为客户提供全方位的技术服务，以及时的服务响应 速度为客户提供定制化的解决方案，包括售前协助客户做系统评估和模拟生产，售中协助客户做现场测试，售后协助客 户将各种原材料与热熔胶进行组合优化。公司不仅可以根据客户的产品性能要求开发适用的热熔胶，而且可以为客户提 供个性化、全面化的喷胶技术解决方案，不但为客户解决相关生产技术问题，还尽力为客户节省更多的成本，使公司继 续保持技术、服务、成本的综合优势。 4、持续创新能力 公司拥有一支高素质的专业技术团队，研发水平高、忠诚度及稳定性好、实践经验丰富。截至 2023年 12月末，公 司技术研发团队在职人员共计 35人，专业涵盖有机化学、分析化学、高分子化工、化学工程等领域。公司建立了完善的 研发和产品开发体系。截至 2023年 12月末，公司已获得 22项专利技术，其中发明专利 3项，除专利技术外，研发人员 还为公司开发了众多非专利配方技术。公司是国家高新技术企业，建有广东省工程技术研究中心，在热熔胶及相关产品 领域具有较强的研发创新能力，自主开展卫材热熔胶的研究开发，不断实现技术突破。公司获得包括广州市科技创新小 巨人、广州市创新标杆企业、广州市“未来独角兽”创新企业、工信部“专精特新‘小巨人’企业”、广东省创新型中 小企业、广东省专精特新中小企业等多项创新荣誉。 公司已掌握了先进的卫材热熔胶研发制造工艺，建立了完善的研发体系，紧跟市场发展方向，在技术储备方面甚至 走在了行业前列，特别是体现在目前整个行业主流技术发展方向中的生物可降解性。根据德国莱茵技术（上海）有限公 司 2023年 3月 28日对公司某型号产品出具的检测报告，送检样品的生物可降解率达到了 92.67%，公司的产品在生物可 降解率方面取得了进一步提升。 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 四、主营业务分析 1、概述 2023年，全球经济下行压力不减，全球通胀高位运行，国际政治经济环境不利因素增多，宏观经济逐步复苏，虽不 及预期，但整体市场仍然充满活力。公司努力以自身工作的确定性来应对形势变化的不确定性，尽可能降低经济下行带 来的风险。中国婴儿出生率持续下降导致中国市场萎缩，且国内市场本土客户大部分都是价格敏感偏好者，国内市场竞 争加剧，在一定程度上给产品毛利带来很大挑战。面对生产经营过程中的机遇与挑战，公司管理层围绕中长期发展战略 和年度经营计划，积极作为，用心管理，群策群力，紧盯市场需求变化，凭借敏锐的市场洞察力及果敢的经营执行力， 进一步提升公司核心竞争优势与市场份额。 2023年，公司继续深耕卫材热熔胶行业。一方面，继续投建全球三地稳固的供应链生产基地；另一方面，持续增强 研发和技术创新，不断提升产品质量和性能，不断开发和推出新产品，丰富公司产品结构，为客户提供个性化、全面化 的喷胶技术解决方案及服务；此外，继续扩大经验丰富的海外专业团队，加强品牌建设，提高高附加值产品的销售比例， 在稳定开拓国内市场的同时，持续加大海外市场开拓力度和客户开发力度，海外收入大幅增长，占 2023年度收入比重 55.10%，公司经营业绩大幅提升。2023年，公司实现营业收入 16.28亿元，同比增长 20.50%；实现归属于上市公司股东 的净利润 1.08亿元，同比增长 23.84%。 围绕公司 2023年的经营计划，重点开展的经营管理工作如下： （1）欧洲生产基地波兰工厂实现盈利 波兰工厂自 2022年第四季度竣工投产至今，虽然目前因产量尚未达到设计规模而导致综合单位运营成本相对较高， 但是市场开拓与生产运营等各项工作都按计划推进中，一方面，循序渐进地开展客户认证工作，按订单有序地安排生产、 发货，目前已在供应欧洲、北美以及中东地区的客户；另一方面，持续不断地对生产线、工厂管理进行优化调整，不断 提升生产运营效率，逐步降本增效。截至报告期末，波兰工厂已实现盈利。 （2）广州智慧新工厂及全球研发中心项目建设进入关键阶段 截至报告期末，秉承公司简洁、高效、实用设计理念的广州智慧新工厂及全球研发中心项目的建筑主体结构已完工， 设备硬件已完成安装定位，预计于 2024年第二季度试生产，新增产能将助力公司在全球不断增长的卫生用品市场中，为 客户提供更好的产品和服务。广州智慧新工厂及全球研发中心将是公司发展的新里程碑，也将成为公司长期发展的新家 园，它将为公司带来更多的创新、更多的创意，也将为客户提供更多的价值。 （3）设立墨西哥子公司及筹备墨西哥生产基地 公司与关联方冯淑娴女士共同出资设立墨西哥子公司，公司持股 99.99%，冯淑娴女士持股 0.01%。公司设立墨西哥 子公司是基于公司战略规划以及业务发展需要而做出的审慎决策，有利于进一步开拓海外市场，提升公司的综合竞争力 和盈利能力，提升公司的行业地位和影响力，对公司未来发展具有积极意义，符合公司海外业务发展布局和长期可持续 发展战略。 报告期内，充分借鉴了波兰生产基地建设的良好经验和做法，公司提前选派了具有海外建设生产基地经验的国内项 目团队远赴墨西哥进行实地考察和调研，陆续开展的主要工作包括设立墨西哥子公司前的咨询与尽职调查、选聘当地具 有丰富项目经验的团队、选址实地调研考察、市场调研以及聘请当地有经验并且信誉好的律师等相关专业机构或人士协 助完成工厂投建前的全面尽职调查工作。截至报告期末，公司已办理完成了墨西哥子公司在当地的注册登记手续以及国 内商务厅、发展和改革委员会的相关备案手续，并已取得相应的证明文件或证书。 （4）持续扩张海外专业团队，加大海外市场开拓力度，海外客户持续突破 公司在巩固国内市场份额的同时，建立了广受海外客户尊重的具备丰富卫材热熔胶行业经验的专业团队，海外专业 团队持续扩张并成长，不断加大海外市场的开拓力度，尤其是全球前十大卫生用品厂商的开拓力度，以进一步提升海外 市场份额。报告期内，公司在产品、技术与服务等方面持续获得海外客户认可，使得海外客户持续突破，海外市场份额 不断提升，带动海外收入的大幅增长。2023年，公司实现海外收入 8.97亿元，同比增长 37.77%，占当期营业收入 55.10%。 （5）持续创新保证技术领先 持续创新能力是公司核心竞争力之一，公司始终坚持自主创新，持续增强研发和技术创新，始终坚持紧贴市场需求 和技术发展趋势进行前瞻式研发，推动技术和产品不断升级，强化项目储备及新产品的研发。公司预计于 2024年第二季 度试生产的广州智慧新工厂及全球研发中心，有利于进一步吸引优秀研发人员加盟，保证公司技术的领先水平，不断为 公司后续发展储备新产品，不断完善研发管理机制，促进研发成果的快速转化，通过强化自主创新能力和深化公司核心 竞争力，以全面提升公司的综合竞争实力。（未完）  |