[年报]银都股份(603277):银都餐饮设备股份有限公司2023年年度报告
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时间：2024年04月15日 18:16:04 中财网 |
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原标题: 银都股份:银都餐饮设备股份有限公司2023年年度报告
公司代码：603277 公司简称： 银都股份
银都餐饮设备股份有限公司
2023年年度报告
重要提示
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
四、 公司负责人周俊杰、主管会计工作负责人王芬弟及会计机构负责人（会计主管人员）王芬弟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2023年度归属于母公司股东的净利润510,904,570.79元，截至2023年12月31日实际可供分配的利润为1,184,423,159.47元。
公司拟定2023年年度利润分配方案为：以公司实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利10.00元（含税），共计派发现金股利420,643,500.00元人民币（含税，以2024年02月01日最新公告的股本数42,064.35万股为基数测算而得，实际分红金额以实施权益分派股权登记日的总股本为基数进行计算），占归属于母公司股东的净利润的比例为82.33%。
公司不进行送红股、资本公积金转增股本。经过本次利润分配后未分配利润剩余763,779,659.47元，结转以后年度分配。本利润分配预案尚需公司股东大会审议通过。
六、 前瞻性陈述的风险声明
√适用 □不适用
本报告中涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述，同时附有相应的警示性陈述，该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。
七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况
否
八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况
否
九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否
十、 重大风险提示
本公司已在本报告中详细描述存在的风险，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”部分的内容。
十一、 其他
□适用 √不适用
| 备查文件目录 | 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人
员）签名并盖章的财务报表。 | | | 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 | | | 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及
公告的原稿。 | | | | | | |
| 常用词语释义 | | | | 银都股份、公司、本公司 | 指 | 银都餐饮设备股份有限公司 | | 上交所 | 指 | 上海证券交易所 | | 本报告期 | 指 | 2023年 1-12月 | | 证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 | | 证券法 | 指 | 《中华人民共和国证券法》 | | 公司法 | 指 | 《中华人民共和国公司法》 | | 劳动法 | 指 | 《中华人民共和国劳动法》 | | 劳动合同法 | 指 | 《中华人民共和国劳动合同法》 | | 公司章程 | 指 | 银都餐饮设备股份有限公司公司章程 | | 银瑞制冷 | 指 | 杭州银瑞制冷电器有限公司 | | 银灏餐饮设备 | 指 | 杭州银灏餐饮设备有限公司 | | 银萨进出口 | 指 | 杭州银萨进出口有限公司 | | 开市酷 | 指 | 浙江开市酷网络科技有限公司 | | 杭州银治、银治软件、银治
科技 | 指 | 杭州银治软件科技有限公司 | | 杭州银迪、银迪运管 | 指 | 杭州银迪运营管理有限公司 | | 英国阿托萨、英国 ATOSA、
英国子公司 | 指 | ATOSA CATERING EQUIPMENT UK LTD | | 法国阿托萨、法国 ATOSA、
法国子公司 | 指 | ATOSA CATERING EQUIPMENT(France)SARL | | 德国阿托萨、德国 ATOSA、
德国子公司 | 指 | ATOSA CATERING EQUIPMENT(Germany) GmbH | | 意大利阿托萨、意大利
ATOSA、意大利子公司 | 指 | ATOSA CATERING EQUIPMENT ITALY SRL | | 香港汇乐 | 指 | FLOW CHEER INTERNATIONAL TRADING
LIMITED | | 澳大利亚阿托萨、澳大利亚
ATOSA、澳洲子公司 | 指 | ATOSA CATERING EQUIPMENT (AUSTRALIA)
PTY LTD | | 泰国阿托萨、泰国 ATOSA、
泰国生产基地、泰国子公司 | 指 | ATOSA CATERING EQUIPMENT (Thailand) Co.,Ltd | | 加拿大子公司、加拿大
ATOSA | 指 | ATOSA CANADA, INC. | | 银都美国 | 指 | YD USA,INC. | | 美国阿托萨、美国 ATOSA、
美国子公司 | 指 | ATOSA USA,INC. | | 美国斯玛特 | 指 | SMART KITCHEN SERVICE INC | | 美国物产公司、美国物产 | 指 | CAPITAL BOULEVARD VENTURE, LLC | | 西班牙阿托萨、西班牙子公
司 | 指 | ATOSA KITCHEN EQUIPMENT SPAIN，S.L. | | 银都英国 | 指 | YINDU UK LTD | | 银都法国 | 指 | YINDU FRANCE INVESTMENT | | ODM | 指 | 原始设计制造(Original Design Manufacture)，产品的
结构、外观、工艺均由生产商自主开发，在客户选 |
| | | 择下单后进行生产，产品以客户的品牌进行销售。 | | OBM | 指 | 自主品牌生产(Own Branding Manufacture)，即企业
经营自主品牌，或者生产商自行创立品牌，生产、
销售拥有自主品牌的产品。 | | Energy Star | 指 | 能源之星（Energy Star），是美国能源部和美国环保
署共同推行的一项政府计划，旨在更好地保护生存
环境，节约能源。1992年由美国环保署参与，目的
是为了降低能源消耗及减少温室气体排放。最早在
电脑产品上推广，现在纳入此认证范围的产品已达
30多类，如家用电器，制热/制冷设备，电子产
品，照明产品等等。 | | CB体系 | 指 | 国际电工委员会电工产品合格测试与认证组织
(IECEE)运作的电工产品测试证书互认体系，IECEE
各成员国认证机构以国际电工委员会标准为基础对
电工产品安全性能进行测试，其测试结果即 CB测
试报告和 CB测试证书在 IECEE各成员国得到相互
认可的体系。目的是为了减少由于必须满足不同国
家认证或批准准则而产生的国际贸易壁垒 | | CE认证 | 指 | 欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)，一种安
全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的
护照。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成
员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实
现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。 | | CCC认证 | 指 | 中国强制性产品认证制度，英文名称为 China
Compulsory Certification，英文缩写 CCC。 | | ETL | 指 | ETL测试实验室公司，该公司是世界上最大的产品
和日用品检验组织，提供对产品安全性的检测和认
证。 | | GEMS | 指 | GEMS认证是澳大利亚和新西兰政府于 2012年 10
月 1日起正式实施的一项强制性能效认证用于代替
原有 MEPS认证。 | | ROHS | 指 | ROHS(Restriction of Hazardous Substances)是由欧盟
立法制定的一项强制性标准，它的全称是《关于限
制在电子电器设备中使用某些有害成分的指令》。 | | ISO14001 | 指 | 由国际标准化组织环境管理技术委员会(ISO/TC207)
组织制定的环境管理体系的国际标准。用于使组织
能够根据法律法规和它应遵守的其他要求，以及关
于重要环境因素的信息，制定和实施环境方针与目
标。 | | GB-T 24001-2016 | 指 | 本标准由全国环境管理标准化技术委员会
(SAC/TC207)提出并归口。本标准旨在为各组织提
供框架，以保护环境，响应变化的环境状况，同时
与社会经济需求保持平衡。本标准规定了环境管理
体系的要求，使组织能能够实现其设定的环境管理
体系的预期结果。 | | GS认证 | 指 | GS是德语"Geprufte Sicherheit"（安全性已认证），
GS认证以德国产品安全法(GPGS)为依据，按照欧
盟统一标准 EN或德国工业标准 DIN进行检测的一
种自愿性认证，是欧洲市场公认的德国安全认证标 |
| | | 志。 | | REACH | 指 | REACH是欧盟法规《化学品的注册、评估、授权
和限制》(REGULATION concerning the Registration,
Evaluation，Authorization and Restriction of
Chemicals)的简称，法规旨在保护人类健康和环境
安全，保持和提高欧盟化学工业的竞争力，以及研
发无毒无害化合物的创新能力，防止市场分裂，增
加化学品使用透明度，促进非动物实验，追求社会
可持续发展等。 | | FDA | 指 | 美国食品和药物管理局(Food and Drug
Administration)简称 FDA，FDA 是美国政府在健康
与人类服务部 (DHHS) 和公共卫生部 (PHS) 中设立
的执行机构之一。DA 的职责是确保美国本国生产
或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设
备和放射产品的安全。 | | JAS-ANZ | 指 | JAS-ANZ是澳大利亚和新西兰联合认可体系，是享
誉世界的对认证机构和审核员培训和注册机构进行
认可的专业机构， 是由澳大利亚和新西兰政府通过
正式协议建立的世界上最权威的认可机构之一。 |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、 公司信息
| 公司的中文名称 | 银都餐饮设备股份有限公司 | | 公司的中文简称 | 银都股份 | | 公司的外文名称 | YINDU KITCHEN EQUIPMENT CO., LTD | | 公司的外文名称缩写 | YINDU KITCHEN EQUIPMENT CO., LTD | | 公司的法定代表人 | 周俊杰 |
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
| 公司注册地址 | 杭州余杭区星桥街道星星路1号 | | 公司注册地址的历史变更情况 | 不适用 | | 公司办公地址 | 杭州临平区星桥街道博旺街56号 | | 公司办公地址的邮政编码 | 311100 | | 公司网址 | www.yinduchina.com | | 电子信箱 | [email protected] |
| 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 《上海证券报》 | | 公司披露年度报告的证券交易所网址 | http://www.sse.com.cn | | 公司年度报告备置地点 | 董事会办公室 |
五、 公司股票简况
| 公司股票简况 | | | | | | 股票种类 | 股票上市交易所 | 股票简称 | 股票代码 | 变更前股票简称 | | A股 | 上海证券交易所 | 银都股份 | 603277 | 无 |
六、 其他相关资料
| 公司聘请的会计师事务所（境
内） | 名称 | 天健会计师事务所（特殊普通合伙） | | | 办公地址 | 浙江省杭州市钱江路 1366号华润大厦 B座 | | | 签字会计师姓名 | 罗联玬、孙志清 |
七、 近三年主要会计数据和财务指标
(一) 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
| 主要会计数据 | 2023年 | 2022年 | 本期比上年
同期增减
(%) | 2021年 | | 营业收入 | 2,652,515,675.48 | 2,662,851,580.37 | -0.39 | 2,458,732,323.96 | | 归属于上市公司股
东的净利润 | 510,904,570.79 | 449,971,954.19 | 13.54 | 412,053,037.08 | | 归属于上市公司股
东的扣除非经常性
损益的净利润 | 496,449,238.89 | 407,359,293.52 | 21.87 | 343,901,087.33 | | 经营活动产生的现
金流量净额 | 828,509,657.63 | 580,221,126.57 | 42.79 | 82,855,298.52 | | | 2023年末 | 2022年末 | 本期末比上
年同期末增
减（%） | 2021年末 | | 归属于上市公司股
东的净资产 | 2,825,062,678.70 | 2,534,656,724.81 | 11.46 | 2,285,182,009.52 | | 总资产 | 3,838,132,137.00 | 3,445,222,609.44 | 11.40 | 3,352,594,799.31 |
(二) 主要财务指标
| 主要财务指标 | 2023年 | 2022年 | 本期比上年同
期增减(%) | 2021年 | | 基本每股收益（元／股） | 1.22 | 1.08 | 12.96 | 0.98 | | 稀释每股收益（元／股） | 1.22 | 1.08 | 12.96 | 0.98 | | 扣除非经常性损益后的基本每股
收益（元／股） | 1.19 | 0.97 | 22.68 | 0.82 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 19.06 | 18.30 | 增加 0.76个百
分点 | 17.39 | | 扣除非经常性损益后的加权平均
净资产收益率（%） | 18.52 | 16.57 | 增加 1.95个百
分点 | 14.52 |
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明
√适用 □不适用
2021年5月25日，公司向167名激励对象授予10,165,000股限制性股票登记完成，2021年12月28日，1,876,500股限制性股票上市流通。2021年基本每股收益等财务指标按2021年度发行在外的普通股加权平均数408,172,500.00股计算。
2022年3月公司向9名激励对象授予500,000股限制性股票登记完成，2022年05月26日4,054,000股限制性股票上市流通。2022年基本每股收益等财务指标按2022年度发行在外的普通股加权平均数412,413,833.33股计算。
2023年5月26日3,272,500股限制性股票上市流通。2023年基本每股收益等财务指标按2023年度发行在外的普通股加权平均数416,011,958.33股计算。
八、 境内外会计准则下会计数据差异
(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况
□适用 √不适用
(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况
□适用 √不适用
(三) 境内外会计准则差异的说明：
□适用 √不适用
九、 2023年分季度主要财务数据
单位：元 币种：人民币
| | 第一季度
（1-3月份） | 第二季度
（4-6月份） | 第三季度
（7-9月份） | 第四季度
（10-12月份） | | 营业收入 | 597,914,841.34 | 734,108,841.50 | 724,533,377.46 | 595,958,615.18 | | 归属于上市公司股东的
净利润 | 97,484,819.57 | 171,634,791.07 | 137,603,060.26 | 104,181,899.89 | | 归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益后的
净利润 | 93,905,491.45 | 167,443,683.92 | 135,171,645.82 | 99,928,417.70 | | 经营活动产生的现金流
量净额 | 162,029,072.14 | 256,807,612.18 | 221,514,211.30 | 188,158,762.01 |
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
十、 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
| 非经常性损益项目 | 2023年金额 | 附注 | 2022年金额 | 2021年金额 | | 非流动性资产处置损益，包括已计提 | 37,318.17 | | -1,120,640.09 | 333,882.37 |
| 资产减值准备的冲销部分 | | | | | | 计入当期损益的政府补助，但与公司
正常经营业务密切相关、符合国家政
策规定、按照确定的标准享有、对公
司损益产生持续影响的政府补助除外 | 14,638,731.69 | | 16,447,990.44 | 24,190,247.16 | | 除同公司正常经营业务相关的有效套
期保值业务外，非金融企业持有金融
资产和金融负债产生的公允价值变动
损益以及处置金融资产和金融负债产
生的损益 | 3,234,116.38 | | 32,610,131.66 | 49,547,010.35 | | 计入当期损益的对非金融企业收取的
资金占用费 | 152,503.90 | | 660,832.79 | 492,684.50 | | 委托他人投资或管理资产的损益 | | | | | | 对外委托贷款取得的损益 | | | | | | 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而
产生的各项资产损失 | | | | | | 单独进行减值测试的应收款项减值准
备转回 | | | 781,403.23 | 169,142.16 | | 企业取得子公司、联营企业及合营企
业的投资成本小于取得投资时应享有
被投资单位可辨认净资产公允价值产
生的收益 | | | | | | 同一控制下企业合并产生的子公司期
初至合并日的当期净损益 | | | | | | 非货币性资产交换损益 | | | | | | 债务重组损益 | | | | | | 企业因相关经营活动不再持续而发生
的一次性费用，如安置职工的支出等 | | | | | | 因税收、会计等法律、法规的调整对
当期损益产生的一次性影响 | | | | | | 因取消、修改股权激励计划一次性确
认的股份支付费用 | | | | | | 对于现金结算的股份支付，在可行权
日之后，应付职工薪酬的公允价值变
动产生的损益 | | | | | | 采用公允价值模式进行后续计量的投
资性房地产公允价值变动产生的损益 | | | | | | 交易价格显失公允的交易产生的收益 | | | | | | 与公司正常经营业务无关的或有事项
产生的损益 | | | | | | 受托经营取得的托管费收入 | | | | | | 除上述各项之外的其他营业外收入和
支出 | -914,508.42 | | 814,807.59 | 250,708.38 | | 其他符合非经常性损益定义的损益项
目 | | | 165,483.32 | 5,721,898.97 | | 减：所得税影响额 | 2,692,829.82 | | 7,747,348.27 | 12,553,624.14 | | 少数股东权益影响额（税后） | | | | | | 合计 | 14,455,331.90 | | 42,612,660.67 | 68,151,949.75 |
| 项目名称 | 期初余额 | 期末余额 | 当期变动 | 对当期利润的影响
金额 | | 交易性金融资产 | 150,000,000.00 | | -150,000,000.00 | 2,977,616.38 | | 其他非流动金融资
产 | 12,000,000.00 | 12,000,000.00 | | | | 应收款项融资款 | | 17,120,610.02 | 17,120,610.02 | | | 合计 | 162,000,000.00 | 29,120,610.02 | -132,879,389.98 | 2,977,616.38 |
十二、 其他
□适用 √不适用
第三节 管理层讨论与分析
一、经营情况讨论与分析
2023年世界经济延续了2022年的下行趋势，随着全球就业形势有所改善，通胀压力得到缓解。国内的经济运行总体回升向好，餐饮行业也呈逐渐复苏状态。本年度，随着国内餐饮业逐渐复苏以及公司在国内连锁市场的开拓，公司内销收入取得了一定的增长。而在国外销售市场公司针对“海运运价降低”下调了海外子公司的销售价格，导致外销收入金额相应减少。综合上述相关因素的影响，公司的内、外销收入占比也随之变化。目前，公司内、外销收入占比已恢复至2021年的水平（内、外销占比约为10%和90%）。2023年度，公司实现营业收入265,251.57万元，同比下降0.39%，实现归属于母公司股东的净利润51,090.46万元, 同比增长13.54%。
本报告期，为实现“成为全球商用厨具行业第一梯队企业”的目标，公司管理层紧紧围绕“四大发展战略”这一核心指南，稳步推动公司的各项经营活动。
在“品牌自主化”方面和“市场全球化”方面:
（1）为了推动自主品牌的全球化市场布局，公司积极行动，对“85国计划”所涉的部分国家或地区展开了深入的实地市场调研。在这一进程中，公司严格挑选设仓位置、布点策略和合作伙伴。目前，公司已完成31个海外仓的铺设。
（2）在海外营销网络提升项目上，公司持续实施英国自有海外仓的建设项目，并推进法国的仓库选址及建设工作。
（3）本年度，公司启动了泰国生产基地地块二的施工建设进程。目前，泰国生产基地地块二的一期项目厂房已经圆满完成建设。未来，结合公司的生产规划及不断增长的海外市场销售需求，我们将继续铺设相应的生产线，确保公司能够高效、顺畅地实施自主品牌市场全球化的进程。
（4）在2023年度，美国ATOSA凭借卓越的产品品质和“保姆式”经销服务，再次荣获了来自多家经销商团体的崇高赞誉。CWD授予其“年度最佳设备制造商”称号，NAFED认定其为“年度最佳重型设备供应商”，STRATA称赞其为“年度最佳创新供应商”，而SEFA和PRIDE更是将其评选为“年度最佳设备供应商”。这些荣誉不仅充分展示了客户对ATOSA公司产品和服务的深度认可与信赖，更是确凿无疑地证明了“ATOSA”已经成为美国市场上一个备受尊敬、客户心中可信赖的优质品牌。
在推进“产品系列化”与“设备智能化”两大核心战略方面，公司始终坚定地以自主开发为基石，不断拓展和丰富产品品类。凭借出色的产品生产技术和专业的研发团队，我们深入挖掘技术创新的潜力，将环保理念、智能制造技术以及人工替代方案巧妙地融入产品开发之中。通过这一系列的努力，我们持续为客户打造多品类、高品质的产品，旨在满足其日益多样化的需求，同时也为公司的持续发展注入了强劲的动力。
在本年度，公司新增了“设备智能化”的发展战略。为了积极响应该战略，我们招募并吸引了一批涵盖技术支持、工艺研究、机械制造以及智能自动化等多个领域的顶尖人才。通过对研发团队的深度优化与整合，努力构建一个更高效、更协同的创新环境，旨在有力推动公司“产品系列化”和“设备智能化”两大核心战略目标的稳步实现。这一系列举措不仅为公司的技术升级和质量提升注入了新的活力，更为我们开拓未来市场、引领行业发展奠定了坚实基础。
此外，公司新研发的“智能薯条 机器人”产品，获得了美国餐饮协会大展颁发的 2023年厨房科技创新奖，该获奖产品已于 2023年 5月在美国芝加哥举办的美国餐饮协会大展的官方展台上展出。2024年初，公司的“薯条自动装盒机”产品也获得了美国餐饮协会大展颁发的 2024年厨房科技创新奖。
未来，公司管理层将继续秉承创新与突破的精神，深入挖掘市场需求，不断研发出更多引领行业潮流的智能化产品，为全球客户提供更加便捷、高效、智能的厨房解决方案。我们相信，通过不断的努力和创新，公司将在商用餐饮设备领域创造更加耀眼的成绩。
二、报告期内公司所处行业情况
根据公司主营业务及主要产品属于通用设备制造业，依据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C34通用设备制造业”，依据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司属于“C34通用设备制造业”。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、主要经营范围及产品
公司主要从事商用餐饮设备的研发、生产、销售和服务，主要产品包括商用餐饮制冷设备、西厨设备和自助餐设备。
商用餐饮制冷设备主要包括商用冰箱、展示柜、蛋糕柜、制冰机等，用于食品的展示、冷藏、冷冻以及制冰等。
西厨设备主要包括烤炉、扒炉、炸炉、煲仔炉等，用于食品的加热和烹饪。
自助餐设备主要包括各类自助餐炉、汤炉、果汁鼎、餐车、份盘等，应用于各类餐饮经营及其他相关场所，部分产品具有保温、加热或者部分制冷功能。
2、产品适用场景
公司产品广泛应用于各类正餐、快餐、休闲餐、小吃等餐饮经营场所，星级饭店餐饮部，学校、企事业单位等食堂，各类超市、便利店及其他相关场所等，与人们的生活息息相关。
3、主要经营模式
公司主要采用 OBM（Own Branding Manufacture）和 ODM（Original Design Manufacture）的经营模式。其中：国内业务全部为 OBM；国外业务以 OBM为主、辅以 ODM的销售模式。
（1）OBM，自主品牌生产，即公司经营自主品牌，销售拥有自主品牌的产品。
在国内市场上，公司凭借优秀的产品质量及良好的售后服务，形成了较高的品牌知名度；并通过多年开拓与维护，拥有完善的市场营销与信息反馈网络，采用 OBM模式能最大程度实现公司价值。在国内市场的公司主要品牌为“银都餐饮设备”、“五箭”、“伊萨”等。国内市场上公司采用经销商销售模式，对经销商采用统一出厂价，同时允许经销商根据当地市场的成熟度、市场竞争程度等确定当地的实际销售价格。
在海外市场上，公司于近年在英国、美国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大设立销售子公司进行自主品牌产品（ATOSA）的推广工作。公司自主品牌海外销售亦采用经销商销售模式。公司对经销商采用买断式销售，公司产品非因质量问题，经销商不得退货。为促进经销商的积极性，公司针对经销商的年度采购及回款情况，根据销售产品类别给予一定比例的返利。
（2）ODM，原始设计制造，即产品的结构、外观、工艺均由公司自主开发，在客户选择下单后进行生产，产品以客户的品牌进行销售。在 ODM模式下公司对产品的结构、外观和工艺等均进行自主开发，客户采购公司产品，并可根据具体需求对部分细节进行修改。公司 ODM客户均为外销客户，公司通过参加国内外各大展会等多种方式进行市场开拓，凭借可靠的产品质量在行业内得到了客户的认可，并不断有新客户主动联系公司进行商业合作。公司对相同产品采用统一的出厂定价，对于细节修改的定制化产品协商定价。与 OBM产品相比，公司不负责 ODM产品售后服务和品牌推广。
四、报告期内核心竞争力分析
√适用 □不适用
（一）销售渠道优势
公司以“市场全球化”为发展战略，通过多年的市场开拓与布局，产品已出口至全球八十多个国家和地区，并已在美国、英国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大等国设立了自主品牌的销售子公司。公司在海外子公司的销售采用“备货仓+快速配送”的模式，为客户提供快速且便捷的采购体验。
（二）品牌与服务优势
公司以“品牌自主化”为销售策略，充分发挥海外已有的销售渠道优势，并结合公司在生产成本及质量把控方面的优势，持续提升自主品牌的市场占有率。近年来，自主品牌的销售收入占比已超七成，ATOSA等品牌在国际市场的销售量及品牌影响力也逐年提高，深受海外各地客户的认可。
多年来，公司在保证产品质量的同时，还打造了完善的售后服务体系。目前公司已在国内及全美形成全国性的售后服务网络，终端用户可直接通过售后电话提交维修申请，确保用最短的时间来满足客户的售后服务需求。随着售后服务体系的建立，不仅提升了终端客户对公司产品的满意度，还解决了经销商销售公司产品的后顾之忧。
（三）产品研发优势
公司以系列化和智能化为研发方向，自成立以来高度重视技术型专业人才的培养。采用人才引进和自主培养的方式，为公司打造国际领先的技术型人才，以及具有特色的技术研发团队。经过十多年的积累，在商用餐饮设备的制冷和制热等领域已拥有深厚的技术储备，并形成了大量的自主知识产权。同时，通过对现有产品进行结构化升级，完善了产品外观和性能，并结合产品系列化开发，不断扩充产品品类。
截至2023年12月31日，公司共拥有有效专利150项，其中发明专利：19项，实用新型66项，外观66项；软件著作权3项。
（四）质量及成本控制优势
产品认证与检测有助于公司的国际化发展之路，与国际上多家知名认证公司合作，为出口产品满足国外贸易要求，搭建了独特的质量信用平台，公司所生产的商用餐饮制冷设备已获得国内
| 科目 | 本期数 | 上年同期数 | 变动比例（%） | | 营业收入 | 2,652,515,675.48 | 2,662,851,580.37 | -0.39 | | 营业成本 | 1,498,614,321.14 | 1,656,661,976.93 | -9.54 | | 销售费用 | 386,216,568.18 | 302,967,443.51 | 27.48 | | 管理费用 | 150,300,772.00 | 147,618,402.43 | 1.82 | | 财务费用 | -53,352,488.68 | -35,585,891.70 | -49.93 | | 研发费用 | 65,579,861.00 | 66,979,941.72 | -2.09 | | 经营活动产生的现金流量净额 | 828,509,657.63 | 580,221,126.57 | 42.79 | | 投资活动产生的现金流量净额 | -54,562,385.16 | 395,600,498.06 | -113.79 | | 筹资活动产生的现金流量净额 | -277,704,955.13 | -450,144,021.58 | 不适用 |
营业收入变动原因说明： 主要系在本期主要产品销量增加的情况下，因海运成本大幅下降，销售价格相应大幅下调，导致销售收入有略微下降。
营业成本变动原因说明：主要系本期海运成本下降。
销售费用变动原因说明：主要系本期公司展会费、薪酬及仓库费用增加。
管理费用变动原因说明：主要系本期办公费用及折旧摊销增加。
财务费用变动原因说明：主要系本期购买信托等理财产品减少，银行存款平均余额较上年同期大幅上升。
研发费用变动原因说明：主要系本期计入的股权激励摊销费用减少。
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期海运费下降，支付的购买商品、接受劳务支付的现金减少。
投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期购买的信托等产品减少，收回投资收到的现金减少。
筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期承兑汇票贴现融资款项增加。
本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
□适用 √不适用
2. 收入和成本分析
√适用 □不适用
2023年度，公司实现营业收入2,652,515,675.48元，同比下降0.39%；其中主营业务收入 2,621,785,387.29元，同比下降0.43%。共发生营业成本1,498,614,321.14元，同比下降9.54%；其中主营业务成本1,469,049,302.22元，同比下降9.83%。
| 主营业务分行业情况 | | | | | | | | 分行业 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率
（%） | 营业收
入比上
年增减
（%） | 营业成
本比上
年增减
（%） | 毛利率
比上年
增减
（%） | | 商用餐饮
设备 | 2,621,785,387.29 | 1,469,049,302.22 | 43.97 | -0.43 | -9.83 | 增加
5.84个
百分点 | | 主营业务分产品情况 | | | | | | | | 分产品 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率
（%） | 营业收
入比上
年增减
（%） | 营业成
本比上
年增减
（%） | 毛利率
比上年
增减
（%） | | 商用餐饮
制冷设备 | 1,963,012,226.30 | 1,081,160,791.75 | 44.92 | -1.11 | -12.34 | 增加
7.05个
百分点 | | 西厨设备 | 451,054,065.15 | 264,191,920.38 | 41.43 | 4.64 | 0.65 | 增加
2.32个
百分点 | | 主营业务分地区情况 | | | | | | | | 分地区 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率
（%） | 营业收
入比上
年增减
（%） | 营业成
本比上
年增减
（%） | 毛利率
比上年
增减
（%） | | 内销收入 | 229,439,180.90 | 160,013,217.56 | 30.26 | 91.07 | 97.16 | 减少
2.16个
百分点 | | 外销收入 | 2,392,346,206.39 | 1,309,036,084.66 | 45.28 | -4.80 | -15.44 | 增加
6.88个
百分点 | | 合计 | 2,621,785,387.29 | 1,469,049,302.22 | 43.97 | -0.43 | -9.83 | 增加
5.84个
百分点 | | 主营业务分销售模式情况 | | | | | | | | 销售模式 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率
（%） | 营业收
入比上
年增减
（%） | 营业成
本比上
年增减
（%） | 毛利率
比上年
增减
（%） | | OBM销售
收入 | 2,004,526,422.64 | 1,055,588,736.88 | 47.34 | -0.80 | -13.49 | 增加
7.72个
百分点 | | ODM销
售收入 | 602,410,554.69 | 402,607,900.39 | 33.17 | 0.39 | 0.53 | 减少
0.09个
百分点 |
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明
本期OBM销售收入下降，主要系在主要产品销量增加的情况下，因海运成本大幅下降，销售
| 主要产品 | 单位 | 生产量 | 销售量 | 库存量 | 生产量比
上年增减
（%） | 销售量比
上年增减
（%） | 库存量比
上年增减
（%） | | 商用餐饮
制冷设备 | 台 | 309,264.00 | 310,703.00 | 123,373.00 | 20.79 | 12.60 | 5.42 | | 西厨设备 | 台 | 71,202.00 | 121,507.00 | 84,253.00 | -9.43 | 4.36 | 9.83 |
产销量情况说明
无
(3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况
□适用 √不适用
(4). 成本分析表
单位：元
| 分行业情况 | | | | | | | | | 分行业 | 成本构成
项目 | 本期金额 | 本期占
总成本
比例
(%) | 上年同期金额 | 上年同
期占总
成本比
例(%) | 本期金
额较上
年同期
变动比
例(%) | 情
况
说
明 | | 商用餐
饮设备 | 直接材料 | 896,393,932.13 | 61.02 | 889,569,459.25 | 54.60 | 0.77 | | | | 直接人工 | 133,534,261.48 | 9.09 | 129,327,610.29 | 7.94 | 3.25 | | | | 制造费用 | 93,994,264.87 | 6.40 | 65,122,252.06 | 4.00 | 44.34 | | | | 运费、关
税及其他
费用 | 345,126,843.74 | 23.49 | 545,208,954.99 | 33.46 | -36.70 | | | 合计 | | 1,469,049,302.22 | 100.00 | 1,629,228,276.59 | 100.00 | -9.83 | | | 分产品情况 | | | | | | | | | 分产品 | 成本构成
项目 | 本期金额 | 本期占
总成本
比例
(%) | 上年同期金额 | 上年同
期占总
成本比
例(%) | 本期金
额较上
年同期
变动比
例(%) | 情
况
说
明 | | 商用餐
饮制冷
设备 | 直接材料 | 663,240,430.36 | 61.35 | 672,112,652.37 | 54.49 | -1.32 | | | | 直接人工 | 95,680,854.12 | 8.85 | 96,016,093.19 | 7.78 | -0.35 | | | | 制造费用 | 56,772,271.50 | 5.25 | 42,133,644.27 | 3.42 | 34.74 | | | | 运费、关
税及其他
费用 | 265,467,235.77 | 24.55 | 423,109,649.07 | 34.31 | -37.26 | | | | 小计 | 1,081,160,791.75 | 100.00 | 1,233,372,038.90 | 100.00 | -12.34 | |
| 西厨设
备 | 直接材料 | 137,949,814.84 | 52.22 | 112,945,560.39 | 43.03 | 22.14 | | | | 直接人工 | 26,003,807.00 | 9.84 | 20,499,486.96 | 7.81 | 26.85 | | | | 制造费用 | 26,690,124.48 | 10.10 | 13,504,679.94 | 5.14 | 97.64 | | | | 运费、关
税及其他
费用 | 73,548,174.06 | 27.84 | 115,544,506.01 | 44.02 | -36.35 | | | | 小计 | 264,191,920.38 | 100.00 | 262,494,233.30 | 100.00 | 0.65 | |
成本分析其他情况说明
本期海运费用大幅下降，生产成本料、工、费构成率发生变动；西厨募投项目已完工投入使用，制造费用中折旧费用大幅增加。
(5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化
□适用 √不适用
(6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用
(7). 主要销售客户及主要供应商情况
A.公司主要销售客户情况
√适用 □不适用
前五名客户销售额 37,091.43万元，占年度销售总额 14.15%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0万元，占年度销售总额 0 %。
报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形
□适用 √不适用
B.公司主要供应商情况
√适用 □不适用
前五名供应商采购额18,732.07万元，占年度采购总额18.17%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。
报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形
□适用 √不适用
其他说明
无
3. 费用
√适用 □不适用
| 科目 | 本期发生额 | 上期发生额 | 变动比例% | | 销售费用 | 386,216,568.18 | 302,967,443.51 | 27.48 | | 管理费用 | 150,300,772.00 | 147,618,402.43 | 1.82 | | 研发费用 | 65,579,861.00 | 66,979,941.72 | -2.09 | | 财务费用 | -53,352,488.68 | -35,585,891.70 | -49.93 |
| 本期费用化研发投入 | 65,579,861.00 | | 本期资本化研发投入 | | | 研发投入合计 | 65,579,861.00 | | 研发投入总额占营业收入比例（%） | 2.47 | | 研发投入资本化的比重（%） | |
(2).研发人员情况表
√适用 □不适用
| 公司研发人员的数量 | 155 | | 研发人员数量占公司总人数的比例（%） | 6.84 | | 研发人员学历结构 | | | 学历结构类别 | 学历结构人数 | | 博士研究生 | | | 硕士研究生 | 6 | | 本科 | 63 | | 专科 | 71 | | 高中及以下 | 15 | | 研发人员年龄结构 | | | 年龄结构类别 | 年龄结构人数 | | 30岁以下（不含 30岁） | 44 | | 30-40岁（含 30岁，不含 40岁） | 46 | | 40-50岁（含 40岁，不含 50岁） | 43 | | 50-60岁（含 50岁，不含 60岁） | 19 | | 60岁及以上 | 3 |
(3).情况说明
□适用 √不适用
(4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响
□适用 √不适用
5. 现金流
√适用 □不适用
| 科目 | 本期发生额 | 上期发生额 | 变动比例% | | 经营活动产生的现金
流量净额 | 828,509,657.63 | 580,221,126.57 | 42.79 | | 投资活动产生的现金
流量净额 | -54,562,385.16 | 395,600,498.06 | -113.79 | | 筹资活动产生的现金
流量净额 | -277,704,955.13 | -450,144,021.58 | 不适用 |
|
