[年报]红蜻蜓(603116):2023年年度报告
原标题:红蜻蜓:2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人钱金波、主管会计工作负责人王军及会计机构负责人（会计主管人员）李晓荷声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具的2023年度审计报告，截止2023年12月31日，母公司期末可供分配利润为247,718,889.77元。 为更好的回报股东，董事会拟定的公司2023年度利润分派预案：以本次利润分配股权登记日的总股本扣除不参与本次利润分配股份(不参与本次利润分配股份包括：公司回购专用证券账户中的股份）后的股份数量为基数，向全体股东每10股派人民币2元现金（含税），剩余未分配利润结转入下一年度。 由于公司尚处于回购股份行为实施阶段，实施权益派发前公司回购专用证券账户中的股份数量暂不确定，目前以公司总股本576,200,800股计算,拟现金分红的金额为115,240,160元（最终分红金额以实施权益派发前股权登记日总股本扣除不参与本次利润分配股份计算的分红金额为准）。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本年度报告中描述公司面临的风险，敬请投资者予以关注，详见第三节“经营情况讨论与分析”中可能面临风险及对策内容的描述。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................... 5 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................... 8 第四节 公司治理 ........................................................................................................... 29 第五节 环境与社会责任 ................................................................................................. 44 第六节 重要事项 ........................................................................................................... 49 第七节 股份变动及股东情况.......................................................................................... 63 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................. 67 第九节 债券相关情况 .................................................................................................... 68 第十节 财务报告 ........................................................................................................... 68
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，尽管国际地缘博弈仍然保持较高强度，中国经济运行的外部环境依然压力不减，中国国内消费市场全年保持了复苏的整体态势。具体到公司聚焦的以社交需求为核心的鞋履行业而言，前三年受压制的社交鞋履需求显著复苏，未来也将保持稳步增长。 借着较为良好的外部环境，公司开始了顺应行业发展趋势的一系列变革，从品牌、品类、渠道等各方面进行优化调整，积极推进品牌蜕变。 （一） 主品牌蜕变焕新 不忘初心，方得始终。2023年初，公司主品牌根据自身品牌基因和特征，提出了“自由、热爱——红蜻蜓”为全新Slogan，着手推进品牌蜕变焕新。公司主品牌这一全新的Slogan推进了一系列品牌宣传和推广，以“致敬你的热爱”作为红蜻蜓主品牌2023年的品牌宣传主题，让红蜻蜓成为消费者自由与热爱中的一部分。 一方面，公司围绕“红蜻蜓”所代表的“自由”、“飞翔”、“轻盈”、“飘逸”等一系列美好联想，将“红蜻蜓”相关要素全方位融入到公司门店、产品、营销宣传之中；另一方面，以“鞋文化”融合多元文化，不断推出符合行业发展趋势的各类鞋履产品，引领市场需求，追求“红蜻蜓”品牌的复兴。 （二） 顺应行业发展趋势，进行品类拓展 公司主品牌“红蜻蜓”作为拥有将近30年历史的老牌鞋履品牌，需要突破的最重要的就是年轻消费群体对品牌的认可。公司近年来一直努力升级迭代产品，进而得到年轻消费群体的认可。 消费者，尤其年轻消费者对于约束性很强的传统皮鞋的需求在持续减弱，过去3年的国内环境更是进一步强化了这个趋势，2023年度，公司在保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品投入研发设计以及营销资源，打造爆款产品，以期逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌。 正是基于以上原因，报告期内公司重点打造了华流限定“双倍热爱玛丽珍”厚底乐福鞋、破届复古板鞋等系列，更是借着818红蜻蜓全国首家旗舰店开业之势推出了基于“科技+文化”属性的“飞云面包鞋”以及中国鞋文化博物馆IP系列的阿甘鞋，得到了良好的市场反响，为公司品牌蜕变焕新打开了局面。 （三） 保持线上渠道优势的同时努力提升线下渠道能力 线上渠道方面，全面布局各大电商平台、内容平台和社交平台，及时响应线上不同受众群体需求，建立并运营好店铺粉丝群，利用私域反复低成本触达的优势进一步扩大DTC模式销售收入的占比。为顺应抖音直播的崛起，公司在抖音开立官方直播间进行品牌直播，进一步拓展了公司线上销售渠道，报告期内，线上收入占比为30.72%，继续保持中国鞋服行业上市公司线上化率的领先地位。 线下渠道方面，公司更是进行了重点调整。首先，公司于2023年8月18日在温州核心商圈五马街步行街开业了全国首家红蜻蜓旗舰店，该店大量使用蜻蜓元素、中国鞋文化博物馆元素，主要展示区域不再是传统皮鞋品类，在线上线下吸引了大量消费者，亲眼见证红蜻蜓品牌的变化。 其次，公司进一步加大终端门店尤其是购物中心门店的拓展力度，报告期内新增自营门店65家，进一步提高DTC零售运营模式销售收入的占比。 （四） AI助力数智化运营赋能，提升设计及运营效率 2023年，随着ChatGPT的火爆，AI之风吹遍了几乎所有行业。红蜻蜓尝试着将AI大模型应用到公司业务之中。利用平台上亿图片的专业大模型，设计师只需要输入图片或文字的灵感描述，实现数秒照片级设计稿的生成。通过上述模式，完全没有任何设计基础的小白都可以帮助实现其天马行空的想象。而对于专业的设计师，利用大模型可以大幅提高工作效率。过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来，不光需要十几个小时的时间，更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成，而现在这个过程完成哪怕新手通过大模型数秒内就可以完成上述工作。更为重要的是，针对已有的爆款设计，红蜻蜓鞋履设计AI平台还可以实现保留局部（鞋底或鞋面）改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色。 有了上述鞋履设计AI平台后，红蜻蜓将设计效率提升百倍，精准输出智能企划，降低人力成本。 此外，公司持续改进“好货通”数字化平台，实现了优化客户管理，一是平台会根据客户信用收缴部分意向金，有效优化现金流，减少风险，促进行业内客户良好信誉构建。二是，“好货通”平台提高了订货次数，降低了单次订货规模，根据实际销售反馈及时补货，降低了库存风险，提高了客户的资金和货品周转效率。三是，“好货通”还提供可视化排行分析和多位数据报表分析工具，清晰可视的数据帮助客户更好的优化产品订货种类搭配，用更好更精货品组合实现更高销售更低库存。在总订货量增长的前提下，“好货通”助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%，极大提高订货集中率，提升订货水平。 公司未来各品牌的发展，都将更多的基于大模型在各个环节的深入运用，并都将基于柔性快返模式下的新时代数智化供应链运营体系，用与消费者更紧密的沟通、更精准的预测、更快捷的返单补单、线上线下全域营销，以及全渠道“智能云仓”管理来实现高毛利、高周转、低库存，提升公司经营业绩水平。 （五） 积极开拓新业务，稳步推进多品牌建设 公司从2020年开展了职业鞋团购业务，建立了“中国鞋都?职业鞋履研究院”，2020年首次亮相OUE职业装?团服展览会（上海站），并荣获“2020-2021职业装行业年度影响力品牌”。2023年度，公司团购业务销售收入超2亿元，未来还将在职业鞋团购业务上持续发力。 经过细心调研、精心策划和匠心试制，公司在休闲鞋、时尚潮品、时尚包等新品牌持续筹备，针对不同的细分目标客群，特别是定位聚焦于年轻客群，推出 90后及00后喜爱的时尚新品类新品牌。公司基于传统工艺与现代科技美学创新的街头潮流休闲鞋品牌——GONGJI，成功打造了爆款厚底复古板鞋——“方寸之地”，并在基础上进行了更多款式的延伸开发，得到了新时代潮流人士的喜爱与认可，取得了初步成功。 二、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业 公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。 （二）行业整体运行状况 根据国家统计局数据显示，2023年全国社会消费品零售总额达到人民币47.15万亿元，同比增长7.2%；限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类为1.41万亿元，较上年同期增长12.9%，消费复苏迹象显著。 而2024年1-2月，全国社会消费品零售总额达到人民币8.13万亿元，同比增长5.5%，限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类为2,521亿元，较上年同期增长1.9%，依然保持了增长态势。 （三）行业未来发展趋势 1、DTC成为消费品品牌重点发力方向 随着我国基础设施建设不断向低线城市推进，信息技术工具不断发展，品牌可以用更低的成本、更高的效率通过开设自营店、建立私域流量池等方式直接触达消费者，这就是近年来在消费领域热度不减的DTC模式。通过DTC模式，品牌可以更快的了解消费者对潮流的变化，把握其对产品的好恶，甚至可以通过一对一与用户的深入沟通了解消费者越来越多的个性化需求，进而用合适的生产组织满足消费者需求。同时，由于DTC模式减少甚至消除了品牌与消费者之间的复杂层级，让品牌可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对品牌忠诚度高的用户。 2、消费者对于鞋服产品的需求从悦人转向悦己 随着国内人民生活水平的日益提升，消费者越来越追求悦己，非运动鞋服时尚趋势也从原来板正、修身转向更加自由舒适的Oversized版型。 正因如此，非运动鞋服产品在这些年不断呈现休闲化的趋势，而休闲化的趋势又包含两个方面。一方面，消费者对于功能性的要求更高，比如更舒适软弹的鞋底，更轻薄透气的鞋面，更轻盈的鞋重；另一方面，消费者对于鞋履时尚性的要求也在不断提高。因此倒逼鞋履企业要在设计、研发方面有更多的投入。 3、国货崛起、新国潮得到消费者追捧 基于鞋服国货品牌在产品设计、外观、品质、性能的全面追赶甚至超越的事实，随着中华民族伟大复兴的理念越来越深入人心，加之“新疆棉”等事件的影响，鞋服国货品牌得到越来越普通民众的认可。其中，将中国传统文化元素与现代设计、材料（面料）、科技完美融合的产品系列更是成为爆款消费品的必要条件。尤其是2023年下半年开始，消费者对“新中式”设计理念的鞋服产品情有独钟，在2024年龙年有望借助中国独有龙图腾形成新的中式审美热潮。 4、需求日益个性化、潮流趋势的变动日益加快 随着人民生活水平的日益提升，人们对鞋服的需求早已不在仅仅满足功能性的需求，而是要在功能性要求不断提高的基础上，尽可能追求个性化。信息技术的进步让每一个人都拥有了发声的权利，潮流的定义权不再掌握在少数设计、时装节和精英媒体手中，潮流的变动也越来越快。 5、消费者新聚集地的变化倒逼企业变革 从线上看，随着直播这一全新的线上带货模式的崛起，进一步加速了鞋服行业的业务线上化的进程。但鞋服行业天然的个体脚型（体型）千差万别的特性使得线下店可以反复试穿的体验又有着难以替代的优势。 而线下而言，消费者越来越多地向有着实体体验性消费（餐饮、健身房等）的购物中心聚集，因此鞋服行业的线下门店也必须向着该等消费者新聚集地靠拢。 因此，鞋服企业谁能够率先提出集线上线下优势于一身的解决方案，并成功实施，将在未来的竞争中取得显著优势。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司主要业务及产品 公司秉承“以鞋文化融合多元文化，打造华流鞋企”的使命愿景，聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（RED DRAGONFLY）、红蜻蜓 KIDS 、GONGJI等品牌。 1、红蜻蜓（RED DRAGONFLY） 红蜻蜓品牌成立于1995 年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着“自由”的品牌特质，而红蜻蜓人自企业成立之初就带着对鞋文化的“热爱”与执着，在为最广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承中国鞋履文化，打造了经国家认证的 “中国鞋文化博物馆”。 不忘初心，方得始终。2023年开始，以“自由，热爱——红蜻蜓”为品牌全新的Slogan， 基于红蜻蜓的生物特质、文化联想，用鞋文化融合多元文化，红蜻蜓将向最广大消费者继续提供 功能性更强、文化内涵丰厚的时尚特色鞋履。 2、红蜻蜓KIDS 红蜻蜓KIDS，专为中国3-13岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景 四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。 3、GONGJI GONGJI，一个中国原创设计师鞋履品牌，聚焦于文化和鞋品工艺，立足于国潮街头文化觉醒，推动中国潮流走向世界舞台，通过艺术解构的方式，将不同时代的经典美学凝聚在产品中。 （二）经营模式 公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。 1、以市场需求为起点的快速企划研发模式 公司从消费者的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。同时，针对消费者对鞋履的功能定位、科技迭代、设计理念等各个方面的要求，公司在鞋面的“三防一净”、大底的轻量化且防滑耐磨、中底的轻质回弹、整鞋的舒适性、透气性、抑菌防霉抗异味等各方面加大研发投入，并拥有自主研发的专利或专有技术。 尤其是，2023年公司与江南大学共同研发出玄劲（SUPJELLY）材料，获得了国家发明专利。该材料利用 STF （剪切增稠液体）创造了全新的PU（聚氨酯）物理结构，基于?泡?孔的微观空间，使得材料具备更强的回弹性与缓震性，提高鞋履舒适度和稳定性，有效减轻户外活动对脚部的冲击和疲劳感，能应对复杂的户外环境。红蜻蜓未来将投入更多资源不断升级优化玄劲材料以及其他新材料，为打造适应于“红蜻蜓”特性的轻户外产品线奠定坚实的科技与材料基础。 2、高度协同的供应链模式 原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；OEM 采购方面，通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。同时，根据公司业务发展情况，探索更丰富的加盟招商合作模式，加大招商力度，大力发展加盟商，通过“好货通”等数字化工具加快产品上新和供应链赋能。持续推进以顾客需求为导向、以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反应能力。 3、全网协同的销售模式 公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主，自营为辅，截至报告期末，线下渠道店铺总计2,962家，其中自营店449家，加盟店2,513家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，积极布局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存通，实现全域营销。 4、商业模式进一步向 DTC 模式升级 DTC 模式是以数智化转型为内核，进一步扩大公司直接与消费者产生销售的比例，缩短公司与消费者沟通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。让公司可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 核心竞争力主要体现在品牌自我革新能力、高品质快时尚的产品能力、全价值链精细化协同运营能力和全渠道高效协同能力等方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，主要经营情况具体如下： (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
财务费用变动原因说明：主要系报告期内定期存款增加，利息收入相应增加 研发费用变动原因说明：主要系报告期内引进鞋履设计AI平台，设计效率提升，研发人力成本下降； 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期销售收入与回款均有增加所致； 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司报告期内购买理财产品及理财到期减少所致； 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内短期借款的减少所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司主营业务分行业、分产品、分地区情况如下： (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 1、公司主营业务收入仅涉及到鞋服一个行业，报告期内大众社交场景修复带来了与社交相关的鞋履需求增长，总体收入增长，其中箱包类产品增长更为明显； 2、公司对儿童用品发展战略进行调整，主动调整了部分区域门店，儿童用品的收入下降； 3、以数智化转型为内核的DTC模式在公司全面推行后，直营店销售收入与毛利率进一步提升。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 报告期内公司持续优化应用数字化工具“好货通”及“好采通”，实现以市场需求为起点的快速企划研发模式，供应链高度协同，库存明显下降。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：万元
(5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额28,032.05万元，占年度销售总额11.37%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额21,162.08万元，占年度采购总额13.96%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 其他说明 无 3. 费用 √适用 □不适用 （1）销售费用 报告期内，销售费用较上年度增加1,851万元，同比增加3.64%，主要系报告期内加大业务的广告宣传增加推广费支出所致。 单位：元
（2）管理费用 报告期内管理费用较上年增加414万，同比增加1.51%，主要是员工持股计划股权激励费增加。 单位：元
（3）财务费用 报告期内财务费用较上年减少2,626万，同比减少132.65%，主要系报告期内定期存款增加，利息收入相应增加。 单位：元
（4）研发费用 报告期内研发费用总额较上年减少639万，同比减少15.49%，主要报告期内引进鞋履设计AI平台，设计效率提升，人力成本和打样成本降低所致。 单位：元
4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
(2).研发人员情况表 √适用 □不适用
 |