仲景食品(300908):2024年4月15日投资者关系活动记录表

时间:2024年04月15日 20:56:14 中财网
原标题:仲景食品:2024年4月15日投资者关系活动记录表

证券代码:300908 证券简称:仲景食品 文件编号:2024-02
仲景食品股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 (请文字说明其他活动内容)
  
参与单位名称及 人员姓名参与公司2023年度业绩说明会的投资者
时间2024年4月15日(星期一)下午 15:00-16:30
地点全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)
公司接待人员姓名副董事长、总经理:朱新成 董事会秘书:王飞 财务总监:王荷丽 独立董事:叶建华
投资者关系活动主要内容介绍 
1、年报显示采购模式都是外部采购,云南小香葱等种植基地不是自建自营 的吗?希望公司可以适度延伸上下游产业链,规避商品价格波动风险 您好,仲景上海葱油精选云南泸西小香葱,采购模式是产地直采,冷链运输, 新鲜直达,不是自建自营,目前小香葱价格总体平稳。谢谢! 2、朱总您好!2023年公司业绩增长亮眼,表示祝贺。年报披露,电商渠道 成为增长动力支柱,尽管经销商数量显著提升,但销量不升反降。根据个人观 察,仲景产品在多地线下铺货积极,但动销并不快。应当说,大部分酱料在超 市的动销都不快,且竞品数量繁多。请问朱总线上渠道不断开拓是否会影响经 销商积极性,因为线上直销价格必然存在优势?同时,线下产品如何突围激烈 的竞争,公司对此有何思考? 您好,仲景食品坚持“风味+健康”双导向,味道的接受一般需要个过程, 不像其他快消品那样快,同时消费者对味道又有记忆,如我们喜欢去哪个饭店吃 什么菜会持续一样,酱料在超市的动销都不那么快,但一旦消费者喜欢就相对恒 

久,这是调味品行业的特点。做销售就要做好不同渠道价格管理,发挥各个渠道 的优势。谢谢! 3、朱总您好,由于交流机会难得,请容许我再提一问。据我观察,公司今 年将视频号的直播团队转移到抖音,似乎更为看好抖音平台。然而,抖音平台 两个团队就目前看,除了直播时间不同,其他方面几乎一致。电商团队今年肯 定是有考核增长目标的,我相信营销电商团队人员一定加倍努力,产品开发部 门也会竭尽全力。但还请问朱总在战略层面有何思考,如何在去年高增长的基 础之上,进一步提高今年电商的销售业绩?主要的挑战在哪些方面? 您好,能够看得到您的关心,主要是两条,一是加强激励现有人员,加大推 广投入,第二,保持虚心,保持好奇,对标学习优秀企业。谢谢! 4、产品更新了很多,但是哪款产品能出圈呢,我感觉就是红烧肉料汁和小 炒酱,解决了红烧系列的糖色痛点,其他产品不知道别的上市公司还有没做的, 但是超市我能看到很多类似的,不像香菇酱和葱油,几乎是创新式产品横空出 世,调味料市场巨大,但是竞争也足够强…因为有了香菇酱的背书,消费者才 会选择仲景别的产品,香菇酱如何在去年几乎没增长的情况下达到公司的10亿 目标呢?公司有无计划 您好,仲景是香菇酱原创品牌,仲景香菇酱具有不太被人注意到的竞争壁垒。 首先是原料优势,西峡是全国最大的香菇标准化栽培基地、最大的出口基地,我 们在这里建立了完整的供应链;其次是风味和味道的不断优化,公司对仲景香菇 酱的优化并不是靠各类添加,而是坚持用优质的原料和辅料,做健康的产品;第 三还是要创新营销,加强各个渠道包括电商、餐饮、工业客户的推广,更大范围 包括生鲜渠道、县级市场的铺货,开设线上出海网店等。谢谢! 5、公司大力发展电商,抖音有个网红品牌松鲜鲜和小野轻奢,公司是否考 虑像他们学习,制定新的营销策略 您好,我们不仅是在“考虑”,而是早已行动,保持虚心,保持好奇,对标 优秀企业,是我们的基本动作。谢谢! 6、抖音及其他互联网平台葱油仿品泛滥,请问对公司的中长期销售影响有 多大? 您好,仲景是上海葱油原创品牌,我们创新性地将葱油与酱汁结合在一起,
实现了风味、健康和方便的三合一。近期出现一些仿冒品,公司已采取相关措施, 首先是起诉侵权厂家和有关平台,加强知识产权保护。具体来说,瓶签上的“民 国美女”形象是我们的注册商标,以上海愚园路“百乐门”门头为基本形象的标 签申请到外观设计专利,并获得国家知识产权局确认,标签设计也申请了著作权, 相信以上权益能得到法院的保护,在政府营造的公平、良好市场环境下,我们将 更好地维护自身权益。第二,做好品质升级,努力做出风味更加浓郁、配料更加 干净、含油量更少的健康性产品。第三,加大销售渠道投入,进行更广泛的市场 占领。 “卷”“仿”应该是暂时的。七种家常配料,经典上海风味,是我们获得用 户信赖的基础。谢谢! 7、公司减少了央视广告广告宣传费也就大幅减少了,但是市场推广费的大 幅增加导致公司总的销售费用还在继续增加,而并没有如预期的降低销售费用。 公司下阶段营销方案是怎么样的? 您好,公司并没有预期要降低销售费用,公司费用投放的基本原则是“当花 不省,当省不花”,进行更加有效和更合理的投入。2024年在销售费用方面, 人员薪酬是第一大开支,无论是线下销售还是电商渠道,公司都在持续增加人员; 市场推广也是重点,目前电商渠道投入占比较高,陈列、试吃、买赠等线下市场 推广活动要坚持做。谢谢! 8、公司面临市场竞争和原材料价格波动等风险。除了已经采取的市场开发 和风险管理措施外,公司是否有更进一步的风险管理计划?如何确保在竞争激 烈的环境下保持竞争优势和盈利能力? 您好,您提出的问题既复杂又简单,面对未来的不确定性,作为企业只有从 研发、采购、生产、销售等各项工作进行优化,我们称之为全要素管理,但最核 心的是寻找、挖掘、满足消费者需求,结合公司优势,研发创新产品,创新和营 销是企业永恒的课题。谢谢! 9、请问贵公司接下去准备打造更多爆款产品吗?比如四川红油、辣辣队? 您好,路要一步一步走,“企者不立,跨者不行”,爆品需要时间考察、确 认,推广要准要稳。谢谢! 10、未来3-5年公司业绩增长的主要增长点在哪几个方面?
您好,创新和营销永远是企业的核心使命,产品力、品牌力、销售力决定企 业未来的增长,我们将以用户为根本,依托产品高品质、高颜值、高体验,坚守 全要素、全渠道、全场景,努力成为最受用户信赖的企业,这些是我们的工作。 用户满意了信赖了,仲景食品就能够生存并有所增长。谢谢! 11、新增的19项授权专利及7项新申请发明专利,是否已在现有产品中得 到有效应用,或者计划用于哪些即将上市的新产品?这些专利技术如何直接或 间接地提升产品性能、降低成本或创造新的市场需求? 您好,仲景食品申请专利是为了保护自身的工作成果,不图其他名利,我们 的专利综合运用效益已经逐渐发挥。谢谢! 12、建议仲景考虑开发松茸调味料,很多厨师朋友说纯天然松茸调味料具 备未来取代现有鸡精味精等调味料的趋势,市场前景广阔。 您好,不考虑。谢谢! 13、仲景产业园什么时候可以投产 您好,南阳仲景食品产业园一期项目主体建设已基本完工,目前处于设备安 装、装修等阶段,预计下半年酱汁类车间陆续投产。谢谢! 14、仲景食品是否考虑做健康饮料,比如说野生蓝莓汁 依靠东北产地,做 大做强 您好,只要是“健康的”食品,都是仲景食品考虑的范围。暂不考虑做野生 蓝莓汁,谢谢! 15、贵公司提出的利润分配预案(每10股派发现金红利10元,每10股转 增 4.6股)是如何考虑公司长远发展与股东短期收益之间的平衡的?这样的分 配方案对公司未来资本结构、财务稳定性以及持续盈利能力有何影响? 您好,公司在提升经营业绩的同时,始终坚守社会责任,重视投资者回报, 积极采取较高比例现金分红政策。自上市以来,2020-2022年度现金分红分别占 当期归属于母公司净利润 39.07%、42.16%、79.35%,累计现金分红 2亿元。通 过稳健经营和持续分红,公司与各利益相关方共享企业发展成果,为投资者创造 可持续的价值回报。谢谢! 16、今年有没有给股东发放福利计划 您好,给股东赠送产品用于体验,是我们长期坚持的一项工作。今年将继续
进行,具体请您关注相关公告。谢谢! 17、看到年报中公司的研发投入明细,其中有“酱油的日式工艺与广式工 艺发酵技术及产物变化研究”。目前中试阶段到最终能批量生产预计有多久? 后续生产是用的现有调味配料的产线?还是以自有资金购买专门的新产线设 备?公司酱油产品打算如何与具备规模效益的海天、千禾等做差异化竞争? 您好,酱油和醋是基础调味品,也是仲景产品的基础配料,我们保持关注和 研究。“坚持好味道,延伸新品类,构建竞争新优势”是仲景食品不懈努力的方 向。谢谢! 18、公司无形资产大幅增加的原因是什么? 您好,主要系南阳仲景产业园一期项目土地使用权增加。感谢关注! 19、您好,请问贵公司现金管理和投资理财产品主要表现在哪些方面?能 否介绍一下公司投资的理财产品类型? 您好,公司现金管理的理财产品有结构性存款,协定存款等。感谢关注! 20、公司管理层持有股票去年解禁,暂时有无减持计划? 您好,暂未收到相关股东减持计划通知,感谢关注! 21、衷心希望仲景食品继续稳步前行,未来带给我们更多惊喜,行者致远。 您好,我们一直坚持长期主义,努力成为最受用户信赖、最富创新精神、最 具投资价值的健康食品企业。谢谢! 22、公司股东大会,二级市场的股东可以去参加吗?怎么报名 您好,公司定于2024年4月29日召开2023年年度股东大会,具体报名登 记详见4月9日披露于巨潮资讯网的《关于召开2023年年度股东大会的通知》 (公告编号:2024-018),谢谢! 23、请问仲景食品在接下来的业务规划中,将如何进一步强化环境保护措 施,并确保符合更高的ESG标准? 您好,目前我们按照上市公司要求规范运作,公司治理良好。作为超千人的 食品企业、国家绿色工厂,2023年人均纳税7.72万,公司牢记我国领导人讲话 办好一流企业,实现质量更好、效益更高、竞争力更强、影响力更大的发展是爱 国爱社会的首要表现。谢谢! 24、公司业绩不错,为何股价不温不火,公司有没有回购或其他计划

您好,股价受多种因素影响,我们也时感“懵”。仲景食品一直坚持长期主 义,积极采取较高比例分红政策,共享企业发展成果。上市至今,控股股东、实 控人、董监高均未减持股份,我们对公司的中长期发展充满信心。谢谢! 25、新的独董办法颁布后,有考虑单独设置独董与我们中小投资者的沟通 渠道吗?专线电话或者电子邮箱等 您好,保护公司及股东利益是独立董事的基本职责,有利于独立董事履职并 符合规定的措施都可以考虑。谢谢! 26、公司目前现金比较充沛,有没有对外投资收购其他行业公司的计划? 您好,其他行业暂无考虑,但也不排除那些“未来的金子”。谢谢! 27、您好,公司有开发辣椒酱的计划吗? 您好,公司现有仲景辣辣队蒜蓉辣酱、魔鬼辣酱,您可以关注天猫“仲景食 品旗舰店”、京东“仲景旗舰店”,欢迎选购试用,谢谢! 28、2024年一季度业绩如何?增长幅度大吗? 您好,2024年一季度业绩还可以,实现开门红,具体请关注4月19号披露 的一季度报告。谢谢! 29、朱总您好,我这边是《泡财经》,公司2023年销售毛利率增长的原因 是什么? 您好,公司花椒、大豆油等材料成本下降,高毛利产品占比提高。谢谢! 30、公司在预制菜领域有没有新的进展 您好,暂无相关预制菜计划,谢谢! 
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