投资者关
系活动类
别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容) |
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活动参与
人员 | 2023年年度业绩说明会参与者 |
时间 | 2024年 4月 15日 |
地点 | 线上会议 |
形式 | 网络远程方式 |
上市公司
接待人员
姓名 | 董事、总经理颜杰,独立董事王学恭,财务负责人孔芸,董事、
董事会秘书杨健锋 |
交流内容
及具体问
答记录 | 主要交流内容:
1、 颜总,杨总两位老总好。贵公司 27年可以达到营业收入
60亿吗?到 27年预计手握多少个在售创新药呀。
答:您好!随着新产品陆续上市,公司营业收入将进入较好
的增长阶段,仿制药降价的影响也越来越小,看 27年的数据不如
从当下每季度来陆续观察,短期看,到明年 6月 30日前,预计有
四个产品有机会获批上市(具体情况以公告为准),0107、复格列
汀、086(高血压)、0108,其他新产品可参考披露的进展,谢谢! |
| 2、 S086慢性心衰三期临床入组多少人?计划什么时候完成
入组?
答:您好!该产品三期入组约七百多人,预计年内能完成入
组,谢谢!
3、 JK08现在临床进展如何?
答:您好!JK08目前在一期临床阶段,有阶段性结果时公司
会及时披露,请关注公司公告,谢谢!
4、 公司近些年经营稳健,总体趋势向好,但是股价已经常年
不涨,我是从 2019年公司最困难时候陪着持有过来的,这么多年
了,是不是也该让我这样的投资者有所回报了?
答:您好!感谢您对公司一直以来的支持和信任!公司的基
本面正不断向好,新产品陆续上市,研发管线也日益丰富和不断
向前推进,市场不好时更要夯实基本面,实现更好的可持续盈利,
回报自然来。谢谢!
5、 2028年信立坦专利到期后,是否还在医保目录,销售额
预测是否还会增长,销售策略会去怎么做?
答:您好!信立坦经去年价格谈判后,根据政策下次将进常
规目录,慢病用药有效推广具滚雪球的效应,可以先关注当下的
成长和新产品的上市,28年后还有足够的时间来观察,谢谢!
6、 颜总,美国信立泰已经成立 7-8年,只有 2个产品处于临
床,06也是今年准备 IND。这里是否有改进空间,或者再成立一
个生物药的研发中心?
答:创新药研发是周期长、风险高,讲求科学的,我们会不
断去复盘和探寻改进空间和新的机会,如果简单再设立研发中心
就能解决问题,那一切就变得简单了。 |
| 7、 公司上市以来的分红率在医药板块中名列前茅,希望公
司市值早日跨入千亿俱乐部,这需要公司在新药上市后的经营中
更加进取、更加拼搏,预祝公司今年营收利润再上新台阶!给长
期陪伴的股东以回报。
答:您好!谢谢关注和祝福,公司管理层会努力为股东创造
长期价值和回报。
8、 信立泰的老股民了,希望公司领导层能在销售环节加大
力度。
答:您好!公司一贯重视销售环节,2023年公司全面整合自
营团队,优化组织结构,提升人均效能,加大基层市场和零售渠
道的销售推广力度,加强广阔市场的商业合作,增强产品覆盖的
广度和深度;根据产品特点,精确传达产品信息,形成有差异化
的竞争。在零售市场,通过多种活动,加强品牌推广,提高产品
复购率。增强恩那罗的推广和专职团队建设,深化重点科室的推
广工作,提高产品曝光率,以期获得更多用户体验。
9、 951市场认可度如何?这方面有什么信息可以说说的
吗?
答:您好,SAL-0951是目前国内唯一一个一天给药一次的
HIFPHD抑制剂上市药物,控制 EPO的生成更接近于生理性的水
平,改善的血红蛋白水平波动也更小。早在 2007年,FDA就提
出血红蛋白波动太大容易导致严重的心血管风险,与国内第一个
上市的一周给药三次,血红蛋白波动更大的同类产品相比,恩那
度司他给药顺应性更好,生成血栓的风险极大下降,血栓发生率
下降 70%;除此以外,恩那度司他的药物相互作用风险更低,患
者与其他药物联用风险降低;同类产品是肝转运体的底物及抑制 |
| 剂,也是部分代谢酶的底物,联用存在需要调整剂量的风险。谢
谢!
10、 您好,请问 MA的雷帕霉素药物洗脱球囊 Selution?中
国权益是否还在公司,大概上市的时间?
答:您好,器械子公司拥有该项目的中国权益,目前处于临
床阶段,进展顺利,谢谢!
11、 请问杨总,恩那罗今年进医保后,一季度的入院家数以
及销售数据大致在多少。
答:您好!该产品现阶段的医院准入情况是比预期好的,销
售才刚开始,我们对这产品充满信心,希望给点耐心和时间,谢
谢!
12、 新国九条出来后,是否会影响公司医疗器械板块的分折
上市进程。
答:您好!新国九条其实很利好长期股市的,企业只管做好
经营,合理利用好资本市场的平台推进业务发展是政策的方向,
政策的调整和执行都需要时间。谢谢!
13、 一季度创新药相较 23年 4季度销售情况如何?
答:您好!一季度创新药销售收入持续向好,谢谢关注!
14、 与安龙生物,阿尔法分子合作的产品什么时间进入临
床?
答:您好!公司相关公司开展的合作主要系前沿、创新探索
的合作,目前合作的产品尚处于 PCC发现阶段。有阶段性结果时
公司会及时披露,请关注公司公告,谢谢! |
| 15、 针对特立帕肽,有没有口服药的立项?
答:您好,特立帕肽没有口服药的立项,但是有长效剂型的
立项研究,谢谢!
16、 一季度信立坦和恩那罗的销售如何?
答:您好!整体看,信立坦的销售有不错的增长,恩那罗医
院准入情况比预期好,新产品的销售需要逐步爬坡,具体数据属
未公开信息,请理解!谢谢!
17、 年报中描述的医疗器械临床试验“雷帕霉素药物洗脱
冠脉球囊导管、雷帕霉素药物洗脱外周球囊导管”是不是就是
Med Alliance公司正在开展国际多中心的西罗莫司药物洗脱球囊
(DEB)项目 SELUTION SLR?该产品的中国区权益是不是属于信
立泰?
答:您好,上述在研项目为公司自主进行临床试验。相关权
益属于公司,谢谢!
18、 JK07二期临床选择的是哪一家 CRO公司合作?临床进
度如何?按目前的临床进度,计划什么时候完成二期临床?
答:您好!JK07二期临床已经选择和美国知名的 CRO公司
合作,临床进度请留意公司公告,谢谢关注!
19、 120、114项目跟随的药物都已经获批,此两项目是不是
公司的重点推进临床的项目?
答:您好!120目前正在进行临床 I期,今年计划还将会有新
的适应症申报 IND。114也正在摸索合适中国人的临床剂量组合,
目前处于 I期后期。公司按整体研发进展和规划有序推进临床。
谢谢! |
| 20、 基因编辑的药物研发进展如何,自从 2016年和四川大
学展开合作后,后面就没有任何消息了。
答:您好!公司已有相关的研究和规划,由于创新是存在较
大风险的,我们会在合适的阶段来披露这部分信息,谢谢!
21、 请问 AI技术在创新应用方面公司有何远期规划和近期
计划?公司参股投资的几个项目商业前景如何呢?
答:您好!目前在创新项目的早期开发中,如小分子的设计、
小核酸的设计等,正探索以 AI辅助药物研发,公司也建立了专职
的 AIDD团队。小核酸平台建设初见成效,已经具备裸序列设计、
修饰优化、递送系统改进,体内外评价等综合能力,目前已交付
4个先导化合物。谢谢!
22、 SAL023去年 5月 12日就申请临床了,年报显示今年又
要 IND,请问去年申请未通过吗,请问一下是什么原因。
答:您好!基于和 CDE的沟通,SAL023需要进行部分研究
的增加,计划今年递交 IND。
23、 杨董,请问公司有没有计划对股票进行回购并注销?
答:您好!已公告回购的股票将用于员工持股计划。谢谢!
24、 现在大家对信息披露意见比较大,感觉公司很多信息没
有及时公开。
答:您好!事情往好的方面做是永无止境的,而符合信息披
露规则是最低标准,我们也在不断地反思和改进,但也要理解很
多信息并非规则要求,更多是竞争对手希望公开的,所以我们能
去公开吗?请投资者多理解,谢谢!
25、 今年整体 IPO变化对公司器械的上市影响有多大? |
| 答:您好!这类问题已有回复,请查阅,谢谢!
26、 请介绍下信立坦目前的销售策略,重点医院是否已经全
覆盖了。
答:您好!信立坦已经基本覆盖重点医院,目前在向社区医
院和基层医院发力。
27、 07什么时候考虑 BD出去?
答:您好!公司会综合考虑研发进度、估值等因素在合适的
时间进行决策,请关注公司公告,谢谢。
28、 107是否已经获批?
答:您好!107目前暂时还没有获批,请随时留意公司公告。
29、 目前恩那罗进院情况如何?
答:您好!恩那罗医院准入情况比预期好,谢谢关注。
30、 23年的营收较 22年的营收有所下降,主要原因是什
么?24年预算,公司的营收目标是多少金额?
答:您好!23年营收较 22年有所下降的主要原因是受泰嘉
新一轮集采续标后单价下降,以及天津、福建等地区续约未中标
的影响,但同时公司创新产品营收持续增长,占比逐步增加。24
年营收情况请关注公司公告,谢谢关注。
31、 951与日本烟草的分成是怎样协议的呢?能透露吗?
答:您好!公司与日本烟草协议约定:如该产品在中国市场
上市销售,若产品净销售额(以连续 12个月计)首次达到约定金
额,公司支付销售里程碑款。同时,在协议约定期限内,公司根
据会计年度净销售额按一定比例支付 JT销售分成,谢谢关注! |
| 32、 其他药企对 S086的仿制药,是否影响后续上市的定价,
公司怎么考虑?
答:您好!先做好内部的事,全力争取产品早日上市,外面
的情况非能所控,做好各种情况应对方案,谢谢!
33、 请问:员工持股计划何时能交款完成?
答:员工持股计划的情况已有相关披露,具体交款时间和部
分银行贷款时间有关系,会有相应的公告,请留意!谢谢!
34、 请问:信泰医疗今年什么时间能提交科创板上市申请?
答:您好!请留意相关政策的变化和公司公告,谢谢关注!
35、 请介绍下 JK07美国二期的情况。
答:您好!创新产品的研发需要耐心一些,我们会及时公告
这个产品的进展的,谢谢!
36、 您好,119一期临床进展如何?跟随靶点已经失败,我
们还还在继续推进吗?
答:您好!创新研发是高风险的,经过详细分析,我们认为
其失败或与化合物有一定的相关性。我们开发的化合物的活性、
PK都有很大的提升,还需谨慎地进行小样本人群的探索。谢谢!
37、 请问杨总,您估计 086能赶在明年医保谈判前获批吗?
答:您好!我们会全力以赴去实现这个目标的,谢谢!
38、 期望信立泰未来可以披露创新药品的详细销售数据,作
为投资者希望伴随信立泰一步一步安心成长。 |
| 答:您好!谢谢您的意见!公司经营面临着诸多因素影响,
目前新产品在陆续上市和推广阶段,我们的想法跟您是一致的,
希望您能理解!
39、 具体营收部分,是否已经扣除增值税?比如信立坦医保
谈判价格 4.15元,是否包含增值税?如果包含增值税,是不是 13
个点?请财务负责人回答。
答:您好!公司报表营业收入已经扣除增值税。信立坦医保
谈判价格为包含增值税的价格,其中增值税税率是 13%,谢谢关
注。
40、 请问杨总,对于恩那罗这个产品今年公司的入院家数以
及销售目标是多少?
答:您好!该产品从 24年一季度情况看,医院准入情况是比
我们的预期好的,销售比入院会稍有滞后,逐步观察数据,我们
预计是能达成目标任务的,谢谢!
41、 公司高血压系列产品是否有考虑非医保渠道,非医保渠
道销售策略公司怎么考虑?
答:您好!公司高血压系列产品一直有考虑非医保渠道,和
阿里、京东以及各大连锁药店均有合作,谢谢关注。
42、 国家全链条支持创新药发展征求意见,对行业与公司的
影响?
答:您好!国家对创新药政策的支持是全方位的,也很给力,
相信时间会见证政策的威力,谢谢!
43、 公司有没计划对员工持股方案的修改,每次都是低买高
卖。 |
| 答:目前为止,公司的回购和持股计划不论对经营发展及资
本市场都起着正面、积极的作用,管理层持股的时间也比较长,
您的建议是?
44、 请问:器械的相关情况?申报上市的两个器械项目今天
能否报批?
答:您好,2023年,器械子公司营收 2.16亿元,同比增长
?
114.63%。外周介入领域,“腔静脉滤器系统”(SaExten)获批
上市并已经开始销售。23年,公司 5个在研器械开展注册临床研
究,2个在研器械申请注册批件,目前医疗器械领域在研项目 13
项。注册申报的两个产品正在监管部门审评中,进展顺利。有阶
段性成果时公司会及时披露,请关注公司公告,谢谢!
45、 请问:特立帕肽的推广怎样?在湖南好象还没有在售。
答:您好!该产品去年至今的销售情况的比较好的,当然还
有好些地方没覆盖,我们会跟销售部门转达您的信息,谢谢!
46、 销售总赵松萍赵总所持有的股份 83600股是股权激励
配置的吗?其他员工有没增持计划?
答:您好!该部分股票为赵总个人在二级市场自主增持的公
司股票,谢谢!
47、 请问王董,公司股权激励计划中,对公司高管的个人考
核目标不对中小股东公布,是否符合信息披露的相关规定,或者
说其他上市公司也有这样操作的,如若有,烦请列举一两个,谢
谢。
答:这位投资者您好!对您提出的关于管理层的业绩与考核
我都有了解,相信是客观的;公司的推行的是员工持股计划,持 |
| 股价格是采用公允价格,相关情况都有披露,而非您说的股权激
励,信息披露是符合相关规定的,谢谢!
48、 请杨总介绍下公司销售负责人的个人履历情况,谢谢。
答:您好!公司副总经理赵松萍是销售系统的负责人,其简
历年报已有披露,谢谢!
49、 颜总好!M.A2023年被 Cordis收购后,请问公司以前签
署 MA的雷帕霉素药物洗脱球囊 Selution?代理权在今后受影响
吗?
答:您好!不受影响,谢谢关注!
50、 114真的可以直接进三期吗?
答:您好!这个项目预计今年进二期临床,具体以公告为准,
谢谢!
51、 今年公司 IND数量?是否有比较自豪的产品?
答:请留意公司公告,谢谢!
52、 公司最近两三年基本上没什么收购项目或公司?会不
会趁着估值低迷收购些项目充实公司的管线?
答:您好!如有,会及时披露,请关注公告!谢谢!
53、 IGA肾炎都有靶向药了,小信在肾炎方面有一定突破,
比如 951,在肾炎方面还有其它的规划吗/
答:您好!肾病是我司的重点研发领域,包括布局了如
SAL0120、951等小分子药物,同时还有大分子的药物处于早期研
究阶段,谢谢! |
| 54、 今年一季度业绩会有增长吗?
答:您好!请关注下周的一季报公告,谢谢! |
关于本次
活动是否
涉及应披
露重大信
息的说明 | 不适用 |
活动过程
中所使用
的演示文
稿、提供的
文档等附
件(如有,
可作为附
件) | 不适用 |