[年报]太湖雪(838262):2023年年度报告
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时间：2024年04月15日 22:46:05 中财网 |
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原标题: 太湖雪:2023年年度报告
苏州 太湖雪丝绸股份有限公司
事 件 描述第一节 重要提示、目录和释义
【声明】
公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
公司负责人胡毓芳、主管会计工作负责人严建新及会计机构负责人（会计主管人员）严建新保证
年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
| 事项 | 是或否 | | 是否存在公司董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真
实、准确、完整 | □是 √否 | | 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 | □是 √否 | | 是否存在未按要求披露的事项 | □是 √否 |
【重大风险提示表】
1、 是否存在退市风险
□是 √否
2、 本期重大风险是否发生重大变化
□是 √否
公司在本报告“第四节 管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。
释义
| 释义项目 | | 释义 | | 公司、本公司、股份公司、太湖雪 | 指 | 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 | | 报告期、本期 | 指 | 2023年1月1日至2023年12月31日 | | 东吴证券 | 指 | 东吴证券股份有限公司 | | 会计师事务所 | 指 | 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙） | | 英宝投资 | 指 | 苏州英宝投资有限公司 | | 湖之锦 | 指 | 苏州湖之锦投资管理合伙企业（有限合伙） | | 丝绸科技 | 指 | 苏州太湖雪丝绸科技有限公司, 太湖雪全资子公司 | | 三会 | 指 | 股东大会、董事会、监事会 | | 董监高 | 指 | 董事、监事、高级管理人员 | | 高级管理人员 | 指 | 公司总经理、副总经理、财务总监（财务负责人）、
董事会秘书 | | 元、万元 | 指 | 人民币元、人民币万元 | | 丝绸 | 指 | 广义的丝绸涵盖整体产业链中的“桑、蚕、茧、丝、
绸、成品”。现代所述丝绸一般指以蚕茧为原料、经
过缫丝、织造、染整、印花等一系列（或部分）步骤
制成的纺织品的总称。 | | 蚕丝被 | 指 | 填充物含蚕丝50%以上的被类产品，分为纯蚕丝被和
混合蚕丝被两类。填充物含100%蚕丝（包括各种蚕丝
混合）的为纯蚕丝被；填充物由50%以上蚕丝与其他
纺织原料组成的为混合蚕丝被。 | | 丝绵 | 指 | 以蚕茧、茧壳或制丝加工的副产品为原料加工而成的
网状或絮状产品。蚕丝绵按长度分为长丝绵、中长丝
绵、短丝绵。 |
第二节 公司概况
一、 基本信息
| 证券简称 | 太湖雪 | | 证券代码 | 838262 | | 公司中文全称 | 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 | | 英文名称及缩写 | SUZHOU TAIHUSNOW SILK CO.,LTD. | | | THX SILK | | 法定代表人 | 胡毓芳 |
二、 联系方式
三、 信息披露及备置地点
| 公司年度报告 | 2023年年度报告 | | 公司披露年度报告的证券交易所网站 | www.bse.cn | | 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 中国证券报（https://www.cs.com.cn/ ） | | | | | 公司年度报告备置地 | 太湖雪证券部办公室 |
四、 企业信息
| 公司股票上市交易所 | 北京证券交易所 | | 上市时间 | 2022年12月30日 | | 行业分类 | 制造业（C）-纺织业（C17）-家用纺织制成品制造（C177）-
床上用品制造（C1771） | | 主要产品与服务项目 | 蚕丝被、床品套件、丝绸饰品和丝绸服饰的研发、生产与销售 | | 普通股总股本（股） | 53,164,758 | | 优先股总股本（股） | 0 | | 控股股东 | 苏州英宝投资有限公司 | | 实际控制人及其一致行动人 | 实际控制人为（胡毓芳、王安琪母女），无一致行动人 |
五、 注册变更情况
√适用 □不适用
| 项目 | 内容 | | 统一社会信用代码 | 9132050078836153X2 | | 注册地址 | 江苏省苏州市吴江区震泽镇金星村318国道北侧 | | 注册资本（元） | 53,164,758.00 |
公司于2022年12月30日公开发行8,000,000股并在北京证券交易所上市，总股本由 27,443,172 股变更为 35,443,172 股，注册资本由 27,443,172.00 元变更至 35,443,172.00 元，已于2023年3月完成工商变更并取得新的营业执照。
公司于 2023年 6 月 20 日召开 2023 年第二次临时股东大会，审议通过了《关于增加公司注册资本的议案》。公司总股本由 35,443,172 股变更为 53,164,758 股，注册资本由 35,443,172.00 元变更为53,164,758.00 元，已于2023年6月完成工商变更并取得新的营业执照。
六、 中介机构
| 公司聘请的会计师事
务所 | 名称 | 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙） | | | 办公地址 | 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 8 层 | | | 签字会计师姓名 | 刘跃华、侯守峰 | | 报告期内履行持续督
导职责的保荐机构 | 名称 | 东吴证券股份有限公司 | | | 办公地址 | 苏州工业园区星阳街5号 | | | 保荐代表人姓名 | 邓红军、叶本顺 | | | 持续督导的期间 | 1、 2022年12月30日 - 2025年12月31日 |
七、 自愿披露
□适用 √不适用
八、 报告期后更新情况
□适用 √不适用
第三节 会计数据和财务指标
一、 盈利能力
单位：元
| | 2023年 | 2022年 | 本年比上年
增减% | 2021年 | | 营业收入 | 531,388,655.82 | 340,470,068.81 | 56.07% | 372,940,068.05 | | 毛利率% | 37.93% | 41.65% | - | 41.14% | | 归属于上市公司股东的净利
润 | 34,346,040.78 | 31,630,116.31 | 8.59% | 36,343,840.08 | | 归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益后的净利润 | 20,456,011.07 | 24,348,228.88 | -15.99% | 30,631,716.89 | | 加权平均净资产收益率%（依
据归属于上市公司股东的净
利润计算） | 11.20% | 16.39% | - | 25.30% | | 加权平均净资产收益率%（依
据归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益后的净利润
计算） | 6.67% | 12.62% | - | 21.55% | | 基本每股收益 | 0.6493 | 0.7684 | -15.50% | 1.3740 |
营业收入531,388,655.82元，同比增长56.07%。归属于上市公司股东的净利润34,346,040.78元，同比增长8.59%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为20,456,011.07元，同比下降15.99%。
二、 营运情况
单位：元
| | 2023年末 | 2022年末 | 本年末比上
年末增减% | 2021年末 | | 资产总计 | 517,049,817.29 | 439,861,366.57 | 17.55% | 294,852,618.54 | | 负债总计 | 202,247,019.09 | 143,685,180.20 | 40.76% | 116,315,402.96 | | 归属于上市公司股东的净资
产 | 313,944,375.67 | 295,214,092.31 | 6.34% | 177,220,165.86 | | 归属于上市公司股东的每股
净资产 | 5.91 | 8.33 | -29.10% | 6.46 | | 资产负债率%（母公司） | 37.62% | 31.33% | - | 38.42% | | 资产负债率%（合并） | 39.12% | 32.67% | - | 39.44% | | 流动比率 | 279.60% | 319.19% | | 237.40% | | | 2023年 | 2022年 | 本年比上年
增减% | 2021年 | | 利息保障倍数 | 21.79 | 20.66 | - | 17.72 | | 经营活动产生的现金流量净 | 857,697.42 | 50,189,913.65 | | -10,712,233.65 | | 额 | | | | | | 应收账款周转率 | 10.11 | 8.26 | - | 10.62 | | 存货周转率 | 1.80 | 1.38 | - | 1.84 | | 总资产增长率% | 17.55% | 49.18% | - | 43.49% | | 营业收入增长率% | 56.07% | -8.71% | - | 20.04% | | 净利润增长率% | 9.49% | -13.52% | - | 44.95% |
三、 境内外会计准则下会计数据差异
□适用 √不适用
四、 与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异
√适用 □不适用
| 单位：元
项目 年报披露值 业绩快报披露值 差异值
营业收入 531,388,655.82 533,395,326.00 -2,006,670.18
归属于上市公司股东 34,346,040.78 38,363,903.64 -4,017,862.86
的净利润
归属于上市公司股东 20,456,011.07 24,893,626.79 -4,437,615.72
的扣除非经常性损益
的净利润
基本每股收益 0.6493 0.8429 -0.1936
加权平均净资产收益 11.20 12.51 -1.31
率%（扣非前）
加权平均净资产收益 6.67 8.30 -1.63
率%（扣非后）
总资产 517,049,817.29 525,061,248.97 -8,011,431.68
归属于上市公司股东 313,944,375.67 313,409,462.73 534,912.94
的所有者权益
股本 53,164,758.00 53,164,758.00 0
归属于上市公司股东 6.07 6.89 -0.82
的每股净资产
2024年2月26日，公司于北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露《2023年年度业绩
快报公告》（公告编号：2024-012），营业收入533,395,326.00元，经审计后营业收入531,388,655.82
元，差异 2,006,670.18元。归属于上市公司股东的净利润 38,363,903.64元，经审计后归属于上市
公司股东的净利润 34,346,040.78元，差异 4,017,862.86元，主要系京东自营渠道期后毛利保护、
规模返利及销售返利合计金额-1,839,506.94元及苏州震泽桑蚕股权投资合伙企业（有限合伙）纳入
合并报表范围导致净利润影响-151,126.21元；本报告与业绩快报中披露的主要财务数据不存在重大
差异。 | | | | | | | 项目 | 年报披露值 | 业绩快报披露值 | 差异值 | | | 营业收入 | 531,388,655.82 | 533,395,326.00 | -2,006,670.18 | | | 归属于上市公司股东
的净利润 | 34,346,040.78 | 38,363,903.64 | -4,017,862.86 | | | 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润 | 20,456,011.07 | 24,893,626.79 | -4,437,615.72 | | | 基本每股收益 | 0.6493 | 0.8429 | -0.1936 | | | 加权平均净资产收益
率%（扣非前） | 11.20 | 12.51 | -1.31 | | | 加权平均净资产收益
率%（扣非后） | 6.67 | 8.30 | -1.63 | | | 总资产 | 517,049,817.29 | 525,061,248.97 | -8,011,431.68 | | | 归属于上市公司股东
的所有者权益 | 313,944,375.67 | 313,409,462.73 | 534,912.94 | | | 股本 | 53,164,758.00 | 53,164,758.00 | 0 | | | 归属于上市公司股东
的每股净资产 | 6.07 | 6.89 | -0.82 | | | | | | |
五、 2023年分季度主要财务数据
单位：元
| 项目 | 第一季度
（1-3月份） | 第二季度
（4-6月份） | 第三季度
（7-9月份） | 第四季度
（10-12月
份） | | 营业收入 | 87,208,991.96 | 143,199,973.22 | 117,331,420.85 | 183,648,269.79 | | 归属于上市公司股东的净利
润 | 6,471,211.63 | 9,248,515.53 | 9,301,407.92 | 9,324,905.70 | | 归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益后的净利润 | 4,325,839.75 | 6,652,265.69 | 7,021,216.67 | 2,456,688.96 |
季度数据与已披露定期报告数据差异说明：
□适用 √不适用
六、 非经常性损益项目和金额
单位：元
| 项目 | 2023年金额 | 2022年金额 | 2021年金额 | 说明 | | 非流动性资产处置
损益，包括已计提
资产减值准备的冲
销部分 | 109,270.29 | | 5,533.39 | | | 计入当期损益的政
府补助 | 16,518,335.00 | 9,094,908.49 | 4,723,352.75 | | | 计入当期损益的对
非金融企业收取的
资金占用费 | | | 4,476.84 | | | 同一控制下企业合
并产生的子公司期
初至合并日的当期
净损益 | | | 2,036,315.78 | | | 除同公司正常经营
业务相关的有效套
期保值业务外，持
有交易性金融资
产、交易性金融负
债产生的公允价值
变动损益，以及处
置交易性金融资
产、交易性金融负
债和可供出售金融
资产取得的投资收
益 | 677,799.76 | 8,600.00 | 113,375.58 | | | 除上述各项之外的
其他营业外收入和
支出 | -1,005,420.81 | -543,078.54 | -524,442.01 | | | 其他符合非经常性
损益定义的损益项
目 | | 9,468.33 | | | | 非经常性损益合计 | 16,299,984.24 | 8,569,898.28 | 6,358,612.33 | | | 所得税影响数 | 2,409,954.53 | 1,287,856.33 | 646,489.14 | | | 少数股东权益影响
额（税后） | | 154.52 | | | | 非经常性损益净额 | 13,890,029.71 | 7,281,887.43 | 5,712,123.19 | |
七、 补充财务指标
√适用 □不适用
| 1、报告期内，公司线上线下渠道主营业务收入构成如下：
单位：元
渠道 2023年年度 占比 2022年年度 占比 同比增长幅度
线上渠道 264,071,539.91 49.83% 161,788,893.71 47.72% 63.22%
线下渠道 265,878,163.03 50.17% 177,248,433.94 52.28% 50.00%
合计 529,949,702.94 100.00% 339,037,327.65 100.00% 56.31%
报告期内，公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境
内与境外双轮并举立体式销售模式。国内线下渠道在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基
础上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展；同时企
业客户集采渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务
商。国内外线上渠道利用在蚕丝被、真丝套件品类上的运营优势，扩大全系列产品的品牌宣传及销售
转化。报告期内，线下渠道主营业务收入同比实现50.00%增长，线上渠道主营业务收入同比实现63.22%
增长。
2、报告期内，公司线上主要销售渠道主营业务收入构成如下：
单位：元
线上渠道 2023年年度 占比 2022年年度 占比 同比增长幅度
天猫 111,977,728.25 47.22% 59,768,589.30 43.45% 87.35%
京东 29,042,722.13 12.25% 22,058,134.72 16.03% 31.66%
抖音 32,278,016.49 13.61% 6,529,997.79 4.75% 394.30%
亚马逊 40,135,369.70 16.92% 26,088,086.99 18.96% 53.85%
海外官网 23,703,450.96 10.00% 23,118,854.76 16.81% 2.53%
合计 237,137,287.52 100% 137,563,663.56 100% 72.38%
报告期内，在天猫、京东等传统货架电商渠道，公司通过产品扩品及加大品牌投放等方式，提高
在蚕丝被类目市场占有率。公司蚕丝被荣获2023年“天猫618大促”蚕丝被类目销量第一名，据天猫
生意参谋数据显示，2023 年双十一期间，公司桑蚕丝被荣获预售榜 TOP1。报告期内，天猫渠道主营 | | | | | | | | | 渠道 | 2023年年度 | 占比 | 2022年年度 | 占比 | 同比增长幅度 | | | 线上渠道 | 264,071,539.91 | 49.83% | 161,788,893.71 | 47.72% | 63.22% | | | 线下渠道 | 265,878,163.03 | 50.17% | 177,248,433.94 | 52.28% | 50.00% | | | 合计 | 529,949,702.94 | 100.00% | 339,037,327.65 | 100.00% | 56.31% | | | | | | | | | | | 线上渠道 | 2023年年度 | 占比 | 2022年年度 | 占比 | 同比增长幅度 | | | 天猫 | 111,977,728.25 | 47.22% | 59,768,589.30 | 43.45% | 87.35% | | | 京东 | 29,042,722.13 | 12.25% | 22,058,134.72 | 16.03% | 31.66% | | | 抖音 | 32,278,016.49 | 13.61% | 6,529,997.79 | 4.75% | 394.30% | | | 亚马逊 | 40,135,369.70 | 16.92% | 26,088,086.99 | 18.96% | 53.85% | | | 海外官网 | 23,703,450.96 | 10.00% | 23,118,854.76 | 16.81% | 2.53% | | | 合计 | 237,137,287.52 | 100% | 137,563,663.56 | 100% | 72.38% | | | | | | | | |
| 业务收入同比增长 87.35%；京东渠道主营业务收入同比增长 31.66%，进一步夯实太湖雪在蚕丝被细
分市场的头部商家地位。
报告期内，在新兴内容电商抖音渠道，公司在提升“太湖雪官方旗舰店”运营质量的基础上新增
“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。公司在抖音渠道直播带货方面采用了“达播”+“品牌自播”
双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；一方面通过“品
牌自播”构建品牌私域流量池，强化“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌定位。报告期内，抖音渠道主营
业务收入同比增长394.30%。
报告期内，公司通过全球化社交媒体矩阵搭建，触达海外消费者为亚马逊店铺、海外官网销售渠
道引流，迭代升级“中国制造+品牌出海”营销策略，提升销售转化及市场占有率，报告期内，亚马逊
主营业务收入同比实现53.85%增长。
3、报告期内，公司前五大客户情况如下：
单位：元 | | | | | | | | | | 序
号 | 客户 | 主营业务收入 | 2023年年度占比 | 是否存在
关联关系 | | | | | 1 | 北京京东世纪信息技术有限公司
北京京东世纪贸易有限公司 | 59,263,005.26 | 11.18% | 否 | | | | | 2 | 东方优选(北京) 科技有限公司 | 29,214,724.39 | 5.51% | 否 | | | | | 3 | 唯品会(中国) 有限公司 | 6,841,793.09 | 1.29% | 否 | | | | | 4 | 苏州市博欣艺术品有限公司 | 4,384,988.87 | 0.83% | 否 | | | | | 5 | 招商银行股份有限公司 | 4,085,630.06 | 0.77% | 否 | | | | | 合计 | 103,790,141.67 | 19.58% | | | | | | 报告期内，在企业客户集采渠道，公司利用其在蚕丝被行业的领导地位，在稳固 “京东京造”合
作的基础上，积极拓展其他头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。报告期内，公司新增客户东方
优选(北京) 科技有限公司（“东方甄选”）。
报告期内，公司利用在蚕丝制品研发方面的领先优势，加大与苏州博物馆、中国大运河博物馆、
云冈石窟博物馆等跨界联名合作的宽度和深度，通过个性化、定制化的联名蚕丝制品，讲好丝绸故事，
弘扬丝绸文化。报告期内，公司客户苏州市博欣艺术品有限公司（“苏州博物馆”）获取的主营业务
收入大幅增加。 | | | | | | | |
八、 会计数据追溯调整或重述情况
√会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 □不适用
单位：元
| 科目 | 上年期末（上年同期） | | 上上年期末（上上年同期） | | | | 调整重述前 | 调整重述后 | 调整重述前 | 调整重述后 | | 递延所得税资产 | 3,181,158.80 | 7,243,260.46 | 1,306,658.64 | 3,441,870.00 | | 递延所得税负债 | | 4,105,507.58 | | 2,259,573.63 | | 盈余公积 | 15,351,898.17 | 15,346,890.42 | 11,732,162.58 | 11,719,256.01 | | 未分配利润 | 110,958,264.63 | 110,917,864.99 | 108,138,752.20 | 108,025,885.47 | | 少数股东权益 | 960,092.59 | 962,094.06 | 1,317,049.72 | 1,318,460.75 | | 所得税费用 | 4,054,700.16 | 3,973,743.81 | | |
第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
商业模式报告期内变化情况：
| （一）公司简介
世界丝绸看中国，中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称，蚕桑丝绸文化是中华文明的
重要组成部分，至今已有五千多年历史。自古以来，丝绸伴随着“丝绸之路”及“海上丝绸之路”贸
易传遍世界，成为中华文明的一张闪亮名片。
公司以“太湖雪”品牌为核心（海外市场品牌为 THXSILK），专业从事丝绸相关产品的研发设计、
生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。在新消费、新国货、新零售的背景下，努力弘扬中华丝
绸文化，打响新国货丝绸品牌。
经过十多年的深耕发展，公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太
湖雪”也成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。公司聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附
加值发展业务链（研发设计及品牌运营），建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。
线下渠道主要通过直营专卖店、企业客户集采等销售渠道，线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、
抖音、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。
公司秉承技术创新，专注于蚕丝被工艺与技术的创新。截至 2023年 12月 31日，公司累计发明
专利 7件，实用新型专利 90件，著作版权 2277件。同时公司积极参与起草国家标准 5项、行业标准
5项、团体标准 7项。公司参与制定的标准均已颁布实施，助力行业健康良性发展。
公司荣获高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、全国科技型中小企业、全国版权示范单位、
江苏省民营文化企业30强、江苏省现代服务业高质量发展领军企业、江苏省农业产业化龙头企业、江
苏省重点文化科技企业、江苏省电子商务示范企业、江苏省专精特新中小企业、江苏省产教融合型试
点培育企业、苏州市吴江区纳税大户（工业企业）等荣誉称号；
产品荣获江苏精品、中国绿色产品、高档丝绸标志、苏州市纺织丝绸科学技术进步奖等认证；太
湖雪（海外市场品牌为 THXSILK）品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、江苏省重点培
育和发展的国际知名品牌、江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌、苏州市知名商标等荣誉称号。
公司董事长胡毓芳女士荣获全国劳动模范、全国三八红旗手、纺织工业部劳动模范、教育部科技
进步二等奖、中国女企业家协会“杰出创业女性”、苏州市优秀民营企业家等荣誉称号。
（二）主要商业模式
1、业务模式：聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链
太湖雪作为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌，聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模式，
即专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节，辅之
柔性供应链管理及数字化运营，提高整体运营效率。 | | 2、研发模式：以蚕丝被为核心的新国货丝绸一体化研发模式
世界丝绸看中国，中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称，公司所在地苏州，为中国丝
绸文化源头之一。为提升现代丝绸文化的技术先进性及产品创新性，公司研发采用包含产品研发、平
面视觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链。在产品研发设计中专注产品设计和工艺开发，
每季产品中融合中国传统丝绸文化和时尚原创设计，在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，
通过丝绸文化传播展现民族自豪感及文化自信。
公司建立了以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，保障公司的技术先进性以及创新性。目
前已拥有省级企业技术中心、省级工艺设计中心、省级工程技术研究中心等研发创新载体；同时，与
苏州大学、北京服装学院、南京农业大学等高校建立产学研基地。通过对消费者需求的深入研究，以
消费者的视角对产品进行研发设计，形成具有“太湖雪”品牌标签的设计风格。目前公司形成了蚕丝
被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。
（1）、蚕丝被: 唯一动物长纤维填充 被芯消费升级首选
蚕丝被内部填充 100%蚕丝，具有贴身保暖、天然调温、柔软亲肤、吸湿排汗等特点。蚕丝被根据
不同人群的温感需求分为春秋被、夏被、冬被、子母被等多样化产品，可满足消费者不同场景的使用
需求。面料除采用传统的提花、印花等工艺外，有添加抗菌、香氛等功能从而营造健康的睡眠环境体
验。
（2）、床品套件: 苏绣技法与“纤维皇后”碰撞 展现新国货丝绸之美
真丝套件采用 100%真丝面料，真丝素有“纤维皇后”之称，含有人体所必须的 18种氨基酸，有人 | | 类“第二皮肤”的美称，真丝套件质地柔软、触感细腻。全棉套件采用柔软细腻的纱线织造而成的全棉
面料缝制。床品套件在花型款式设计中不断挖潜中国传统丝绸文化及江南地域文化符号的同时融合苏
绣等非遗技法，满足高端客户在床品套件使用过程中的审美需求和功能诉求。
（3）、丝绸饰品：个性化、年轻化、时尚化 丝绸颜值小惊喜
在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热爱与自信，丝绸饰
品的设计开发中融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品，注重产
品文化属性和内涵培育，从而与消费者建立文化认同连接，提升消费体验及影响力.
（4）、丝绸服饰：多元化家居场景 契合当代生活方式
通过真丝面料的运用和人性化设计，在满足舒适性穿着体验的基础上，推出适用卧室、客厅、“出
门一公里”等多元化居家场景，赋予丝绸服饰可外穿的多场景适应性设计，打破家居服与外衣之间的
界限，契合当代生活方式。 | | 3、销售模式：线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式
公司应用互联网思维，建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。线下渠道主要
通过直营专卖店、企业客户集采等销售渠道，线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、亚马逊、海外
官网等电子商务平台宣传推广并销售。公司在国内线下渠道持续新增直营门店及提升门店运营质量的
基础上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量，
培育私域流量，加速线上线下融合发展；在国内线上市场利用在蚕丝被品类上的运营优势，加大直播
电商投入，扩大全系列产品在线上渠道的品牌影响力及销量。在海外市场，采用“中国制造+品牌出
海”战略，持续发力平台电商、海外官网，布局全球性社媒矩阵，触达海外消费者，提升品牌知名度
及品牌美誉度。
4、品牌推广：持续聚焦“蚕丝被 就选太湖雪”为品牌战略
公司以“蚕丝被 就选太湖雪”作为品牌战略，聚焦蚕丝被这一核心大单品，重点发力蚕丝被细分
市场，在持续提升蚕丝被市场占有率的基础上，扩大真丝套件、丝绸饰品、丝绸服饰等品类的推广。
公司秉承产品质量为企业的生命线，选用优等品质的桑蚕丝绵作原料，坚持工艺与技术创新，传承和
创新中华丝绸文化，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。 | | 5、采购模式：由于消费品电商市场消费具有需求变化快、产品款式多、生产批量小的新特点，公
司聚焦供应商协同效率提升，加大与行业头部供应商深度合作，从而提升整体效率。围绕快速响应和
柔性交付，通过全面协调内外部资源，提升采购计划完成率，缩短采购周期，从而满足生产端需求。
6、生产模式：公司生产模式分为自主生产模式、委外加工模式和外包模式。自主生产模式为公司
自主采购原材料并生产，蚕丝被、床品套件中的丝绸套件、部分丝绸饰品主要采用该生产模式。委外
加工模式为公司自主采购原材料，委托其他公司提供加工服务，公司蚕丝被生产过程中的拉绵、床品
套件的面料印染、印花等工序采用委外加工模式。外包模式为向供应商采购产成品并贴“太湖雪”品
牌直接对外销售，床品套件中的全棉套件、丝绸服饰主要采用该生产模式。公司对整个供应链系统进
行信息化升级改造，打破传统供应链采购生产模式，致力于打造丝绸行业柔性定制小单快反供应链协
同平台，建立起敏捷化、智能化、数据化供应链系统，实现销售需求、库存状态、生产进程可视化、
线上化、数据化、共享化，从而提升供应链管理能力。在供应链端不断升级迭代中，先后通过第三方
权威认证机构验厂认证及 OEKO、Sedex等认证体系。
报告期内，公司商业模式未发生变化。 |
报告期内核心竞争力变化情况：
□适用 √不适用
专精特新等认定情况
√适用 □不适用
| “专精特新”认定 | □国家级 √省（市）级 | | “高新技术企业”认定 | 是 | | 其他相关的认定情况 | 国家服务型制造示范企业 - 中华人民共和国工业和信息化部 | | 其他相关的认定情况 | 全国版权示范单位- 国家版权局 | | 其他相关的认定情况 | 江苏省现代服务业高质量发展领军企业 - 江苏省发展和改革委 | | 其他相关的认定情况 | 江苏省第五批产教融合型试点培育企业 - 江苏省发展和改革委 | | 其他相关的认定情况 | 第五届江苏民营文化企业30强 - 江苏省委宣传部、江苏省文化
和旅游厅、江苏省市场监督管理局、江苏省广播电视局、江苏省统
计局、江苏省工商联 | | 其他相关的认定情况 | 江苏省重点培育和发展的国际知名品牌 - 江苏省商务厅 | | 其他相关的认定情况 | 江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌 -江苏省商务厅 | | 其他相关的认定情况 | 江苏省电子商务示范企业 -江苏省商务厅 | | 其他相关的认定情况 | 江苏省文化产业示范基地 - 江苏省文化和旅游厅 | | 其他相关的认定情况 | 江苏省民营科技企业 -江苏省民营科技企业协会 | | 其他相关的认定情况 | 苏州市纺织丝绸科学技术进步奖 - 苏州市纺织丝绸科学技术进
步奖评审委员会 | | 其他相关的认定情况 | 江苏精品 - 万泰认证 | | 其他相关的认定情况 | 高档丝绸标志认证 - 中国丝绸协会 | | 其他相关的认定情况 | 中国绿色产品认证 - 万泰认证 |
二、 经营情况回顾
(一) 经营计划
| 1、经营业绩：
（1）、公司主要经营指标完成情况
报告期内，公司贯彻执行“标杆学习、提档进位”的经营指导思想，营销上采用“线下渠道高渗
透、线上渠道拓流量”策略，产品创新方面基于消费者洞悉及市场需求变化为导向，深度挖掘中国丝
绸文化与苏州历史文化，提炼设计元素，融合国内外先进的设计理念，同时结合非遗技法打造具有中
国深度，国际高度的丝绸生活用品。报告期内，公司实现营业收入 53,138.87万元，同比增长 56.07%，
主要系公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外
双轮并举立体式销售模式。归属于母公司所有者的净利润 3,434.60万元，较上年同期增长 8.59%；归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,045.60万元，同比减少 15.99%，主要系公司积极
落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目带来销售费用较上期增加 73.66%，其中广告及业
务宣传费增加 25,430,664.11元，电商平台佣金及服务费增加 14,032,304.36元,营销人员薪酬支出增加
10,218,160.07。综上所述，公司贯彻执行经营指导思想及营销策略，提高了品牌市场占有率，进一步
夯实蚕丝被垂类品牌的头部地位。
（2）、各主要销售渠道营业收入分析
报告期内，公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境
内与境外双轮并举立体式销售模式。国内线下渠道方面，公司在新增直营门店及持续提升现有门店运
营质量的基础上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发
展；企业客户集采渠道方面，公司利用其在蚕丝被行业的领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕
丝被供应链服务商。国内外线上渠道方面，公司利用其在蚕丝被、真丝套件品类上的运营优势，扩大
全系列产品的品牌宣传及销售转化。报告期内，线下渠道实现同50.00%增长，线上渠道实现同比63.22%
增长。
2、产品研发
公司主要研发方向包括创新设计和技术研发两个方面。创新设计包括花型设计、款式开发、工艺
升级以及定制化产品设计。技术研发包括原材料品质提升、生产工艺改进和产品功能开发。公司基于
市场需求变化不断优化产品结构，产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现；技术研发上结
合黑科技，提升功能及舒适性，从而持续提升公司产品的核心竞争力。公司累计发明专利 7件，实用
新型专利 90件，著作版权 2277件。
（1）、蚕丝被：针对消费者年龄、性别不同，公司通过丝绵等级、克重、款式及被套面料选择，
满足消费者在不同季节、睡眠空间中通过蚕丝被进行温度调节从而达到保暖效果。 | | （2）、床品套件：苏绣，作为苏州丝绸文化的传统艺术表现形式。公司在床品套件的绣花设计中
融合苏绣这一传统绣花技法并巧妙地与小机绣相结合，在小范围、局部区域运用，从而将苏绣与现代
时尚相结合，展现新国货丝绸之美。
（3）、丝绸饰品：在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热
爱与自信；公司在丝绸饰品的设计开发中融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、
时尚化的产品，注重产品文化属性和内涵培育，从而与消费者建立文化认同连接，提升消费体验及影
响力。 | | （4）、丝绸服饰：公司通过真丝面料的运用和人性化设计，在满足舒适性穿着体验的基础上，推
出适用卧室、客厅、“出门一公里”等多元化居家场景，赋予丝绸服饰可外穿的多场景适应性设计，
打破家居服与外衣之间的界限，契合当代生活方式。
（5）、跨界联名合作：公司与苏州博物馆、拙政园、中国大运河博物馆、周庄古镇、黎里古镇、
大同博物馆等知名 IP合作，跨界创新设计。 | | 3、品牌推广
（1）、终端形象升级：公司在终端店铺设计中融入蚕桑丝绸文化展示、产品创意陈列及太空舱养
蚕、茧艺制作、蚕茧作画等体验互动场景，构建消费者对蚕丝丝绸文化的感知，为公司产品和品牌注
入更多的蚕桑丝绸文化元素，从而引起消费者对蚕桑丝绸文化的价值共鸣。
（2）、多渠道品牌传播：公司按照统一视觉锤，打造线上线下、境内境外一体化传播蚕桑丝绸文
化及太湖雪品牌，通过品牌直播、短视频、小红书种草、Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube等
社交媒体平台打造多媒体品牌传播矩阵，维持高频次、高质量、多维度的品牌发声。 | | 4、渠道建设：
（1）、线下渠道：聚焦核心市场门店布局，打造新国货丝绸品牌典范
报告期内，公司聚焦苏州、北京核心市场，在核心商圈、历史时尚街区、五星级酒店进行店铺布
局的同时提升门店运营质量的基础上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快
闪店等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展。
（2）、线上渠道：线上渠道全域发力，自播直播助力营销
报告期内，公司紧抓线上销售红利，紧跟市场步伐，不断提升公司产品在电商平台的市场占有率，
重点布局天猫直播、抖音直播、视频号直播等直播电商新渠道，加强品牌自播投入、主播培养、直播
基地建设。 | | 5、柔性供应链系统迭代升级
公司位于蚕丝被生产的聚集区，地理位置优越，四面临接桑蚕丝被加工厂、面料生产制作厂、半
成品缝制厂等，得天独厚的地理位置赋予其能够以快捷便利的交通方式进行物料运输、统筹安排订单
生产，拥有快速响应的供应链体系，即在面临需求量大的急单情况下，具有在短时间内合理快速安排
人员组织生产和供货的能力。报告期内，公司基于自有工厂多年生产管理经营，通过工艺及工序的优
化设计，根据委外加工厂的生产能力进行分布式外发加工订单匹配，从而确保快交付、保质量的目标。
6、信息化建设
（1）、基础环境建方面：
基础设施建设：公司增加对服务器、网络设备、存储设备、备份设备等硬件设施的投入、部署和
优化，以确保 IT系统的稳定性和性能。
信息安全建设：公司通过加强网络安全监控、优化安全策略、完善安全设施，确保 IT系统的安全
性和可靠性。
（2）、应用系统建设方面：
公司优化完善系统整合，实现数据共享和流程融合，提高财务管理效率和准确性,实现业务管理的
全面掌控和精细化管理,为公司的数字化转型提供有力支持。
（3）、团队建设方面：
公司加强信息化人才培养，组建业务与 IT融合团队，推动数字化转型。
7、加强人才梯队建设、加速优质人才储备
致力于成为丝绸生活方式引领者是公司始终追求的愿景，为此公司努力打造平等、高效、协同的
组织架构，在“客户至上、奋斗为本、务实高效、凝心聚力”的核心价值观的指引下，通过比拼业绩
增长，能者多得的薪酬激励体系，充分调动员工价值创造的积极性，打破成长边界，推动组织变革及
铁军打造，从而有效提升组织凝聚力和创造力。 |
(二) 行业情况
| 公司主营业务为丝绸相关产品的设计研发、生产制造、品牌推广、渠道建设及销售服务。根据《国
民经济行业分类代码》，公司属于制造业中的床上用品制造。此外，公司营业收入主要来自销售“太
湖雪”品牌产品，通过在境内线上线下建立自有零售渠道，同时依托互联网平台进行海内外线上销售，
近年来随着公司品牌影响力的提升和多元化渠道的拓展建设，公司“太湖雪”品牌产品销售收入逐年 | | 提升。
2023年，全年全国居民人均可支配收入39,218元，比上年增长6.3%，扣除价格因素，实际增长
6.1%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入51,821元，比上年增长5.1%，扣除价格因素，实际增
长4.8%。农村居民人均可支配收入21,691元，比上年增长7.7%，扣除价格因素，实际增长7.6%。
2017-2023 年，全国社会消费品零售总额总体上保持增长趋势，复合增长率达到5.23%，2023年
全国社会消费品零售总额达到47.15 万亿元，同比增长8.20%。居民消费需求也逐渐从注重数量转向
追求质量、从生存型消费转向发展型和享受型消费。
根据中国纺织工业联合会提供数据显示，受各种因素影响，2023 年丝绸行业整体经营状况稳中
有升。全国规模以上丝绸企业蚕丝产量同比下降9.85%，绸缎产量同比增长0.44%，营业收入同比增长
9.01%，利润总额同比增长40.81%。
根据国家统计局统计数据显示，2018至2022年，中国蚕丝被产量逐步从1,215万条增长至1,663
万条左右，年复合增长率约为8.2%。2022年，我国蚕丝被产量达到1,663万条。按《2020年苏杭丝
绸产业调研报告》中的蚕丝被平均单价计算，2022年，我国蚕丝被市场规模达到约220.36亿元。
在当前“内循环”市场主线中，“国产替代”不再仅仅是生产端的必然趋势，需求端同样需要“国
货替代”，国货品牌仍有着广阔的市场空间，国潮优势将进一步体现。新华网发布《国潮品牌年轻消
费洞察报告》 （以下简称《报告》）指出，在全行业国潮品牌消费中，“90后”“00后”成为绝对
主力，贡献了 74%的国潮消费， “90后”正让国潮品牌不断焕发新生机。《报告》显示，年轻用户
对国潮商品的消费热度增长超过 10倍。 “90后”“00后”买国货、晒国货在得物成为一种潮流，体
现了年轻人强烈的民族自豪感。近年来国潮不断兴起的原因有以下几个方面：国家强盛带来的消费能
力提升；我国工业制造能力、工业设计能力、品牌塑造能力、营销能力等综合提升，可以提供与国外
品牌媲美甚至更好的物美价廉的本土产品；年轻一代对国产品牌具有天生的认同感。而国潮产业将在
国潮品牌集群化进程中，依靠“文化+科技”的双轮驱动，以无边界“融 合+创新”为发展主线，横跨时
间、纵跨行业，最终成就国货之潮、国牌之潮。 |
(三) 财务分析
1. 资产负债结构分析
单位：元
| 项目 | 2023年末 | | 2022年末 | | 变动比例% | | | 金额 | 占总资产的
比重% | 金额 | 占总资产的
比重% | | | 货币资金 | 105,500,642.29 | 20.40% | 173,520,005.13 | 39.45% | -39.20% | | 应收票据 | | | | | | | 应收账款 | 65,766,036.27 | 12.72% | 33,657,492.00 | 7.65% | 95.40% | | 存货 | 208,706,047.87 | 40.36% | 150,766,594.59 | 34.28% | 38.43% | | 投资性房地
产 | | | | | | | 长期股权投
资 | | | | | | | 固定资产 | 20,542,788.80 | 3.97% | 21,618,132.22 | 4.91% | -4.97% | | 在建工程 | | | | | | | 无形资产 | 2,731,280.04 | 0.53% | 2,497,874.11 | 0.57% | 9.34% | | 商誉 | | | | | | | 短期借款 | 45,076,500.00 | 8.72% | 57,300,000.00 | 13.03% | -21.33% | | 长期借款 | | | | | |
（未完）
|
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