哈尔斯(002615):2024-003 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司投资者关系活动记录表

时间：2024年04月15日 23:00:22 中财网

原标题:哈尔斯:2024-003 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司投资者关系活动记录表

股票代码：002615 股票简称：哈尔斯 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-003

投资者关系活动类 别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 ?其他
参与单位名称	富国基金、交银施罗德基金、太平资产、西部利得基金、 摩根基金、国海富兰克林基金、华泰柏瑞基金、永赢基金、 财通基金、华泰资管、太平洋资管、农银汇理基金、鹏扬 基金、华夏基金、泰康资管、方正富邦基金、汇安基金、 合远私募基金、博道基金、国泰基金、汇丰晋信基金、平 安养老基金
时间	4月15日
地点	上海、北京
上市公司参与人员	董事会秘书、投资与证券管理中心总经理：邵巧蓉女士
投资者关系活动主 要内容介绍	1、问题：公司海外业务的占比是多少？ 回复：境外业务营收占公司总体营收的八成左右。 2、问题：公司前两大客户发展预期情况如何？ 回复：第一大客户订单自 2023年下半年恢复以来，一直 维持较稳定的增长；第二大客户环比订单量呈增长态势， 后续迭代款已进行打样。 3、问题：公司获得了主要客户的最佳供应商奖项可以给 公司带来什么？ 回复：最佳供应商奖项是客户对公司订单运营、研发赋能、 环保社责等方面的一个整体肯定。目前供应商评分是订单 分配非常重要的影响因素。 4、问题：国外保温杯市场为何增长的这么快？ 回复：由于保温杯单价占国外人均可支配收入的比重较 小，且其使用场景细分化程度高，同时得力于国外保温杯 品牌通过丰富产品色彩、发力DTC渠道以及加强在Tik Tok
	等社交媒体影响力等举措，进一步促使保温杯“时尚快消 品”化。 5、问题：国内保温杯市场公司未来的发展规划？ 回复：公司国内自主品牌主要聚焦中高端保温杯市场的发 展，主要受益于消费者品牌意识觉醒以及杯壶产品在“好 材质”“好颜值”方面的要求提高，高端杯壶产品逐步受 到消费者的青睐。根据行业数据显示，预计未来五年复合 增长率达21.5%，高于整体杯壶市场的增长速度。 6、问题：2024年公司国内外市场业绩的推动力有哪些？ 回复：国际市场：OEM业务部分业绩推动力，主要来自于 原有客户供应比例和产品结构调整、新客户订单的增加、 以及新地区新客户的订单拓展等方面；自有品牌业务部分 业绩推动力，主要来自于线上业务及线下联名业务的持续 发力。国内市场：自有品牌业务的业绩推动力，主要来自 于其持续的产品、品牌战略落地以及目标市场渠道的拓 展。 7、问题：公司泰国工厂的建设情况？ 回复：泰国工厂一期已建成投产，二期已奠基建造。 8、问题：公司拟非公开发行项目的工厂在哪里？ 回复：在永康经济开发区，距离现在工厂地址（永康市经 济开发区哈尔斯路一号）10分钟左右车程。 9、问题：如何展望汇率及原材料价格对公司2024年的毛 利率的影响？ 回复：根据结算原则，汇率及原材料价格波动均在结算中 予以考虑，预计汇率及原材料价格的正常波动不会对公司 毛利率产生巨大影响。 10、问题：公司是否有布局跨境电商业务，收入规模如何 展望？ 回复：公司有布局亚马逊线上业务，2023年有较大的增 速，预计2024年依旧呈维持增长态势。 11、问题：OEM客户现在下单周期是什么样的？ 回复：近几年外贸订单呈现周期缩短、频次提升等变动趋 势，公司也就这一趋势的变化不断调整优化内部供应链的 快反机制。 12、问题：OEM业务与自由品牌业务公司会更加侧重于哪 一个？ 回复：OEM业务依旧占公司营收比例较大，公司将继续坚
	持既定战略框架，保持OEM业务快速增长的同时，有效推 进自主品牌业务有序增长，以实现公司战略性可持续增长 和行稳致远。 13、问题：公司从地区上看业务如何进行分布？ 回复：公司业务的主要地区为美洲、欧洲、亚洲地区。OEM 业务主要在美洲地区发展，品牌业务以欧洲、亚洲为主要 市场。 14、问题：公司订单趋势如何？ 回复：公司订单趋势良好。 15、问题：公司线上渠道主要有哪些？ 回复：公司线上渠道主要依托天猫、京东、抖音、亚马逊 等平台与用户交易，实现销售并提供服务。
附件清单（如有）	无
日期	2024年4月15日