[年报]依米康(300249):2023年年度报告
原标题:依米康:2023年年度报告 股票代码：300249 股票简称：依米康 披露日期：2024年 4月 16日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张菀、主管会计工作负责人黄建军及会计机构负责人(会计主管人员)汤华林声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 2023年度，公司实现营业总收入 80,127.52万元，实现归属于上市公司股东的净利润-21,645.51万元，实现扣除非经常性损益后的净利润-16,616.87万元。报告期内，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润同比下滑 4,137.57万元，净利润下滑的主要原因分析请参见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”的内容。公司主营业务、核心竞争力没有发生重大不利变化，与行业趋势基本一致；公司所处行业暂不存在产能过剩、持续衰退或者技术替代等情形；公司目前处于正常持续经营中，未出现重大风险。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成公司对投资者的实质承诺；投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 440,487,994为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 11 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 44 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 66 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 69 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 85 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 92 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 93 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 94 备查文件目录 一、载有公司法定代表人张菀女士签名的 2023年年度报告文件原件； 二、载有法定代表人张菀女士、主管会计工作负责人黄建军先生、公司会计机构负责人汤华林先生签名并盖章的财务报表； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 四、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 五、其它相关文件。 以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
说明：公司自 2023年 1月 1日起执行《企业会计准则解释第 16号》（财会〔2022〕31号）中“关于单项交易产生 的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”相关规定，对于在首次施行 16号解释的财务报表列报 最早期间的期初至 16号解释施行日之间发生的适用 16号解释的上述单项交易，公司按照 16号解释的规定进行追溯调整。 详见“第十节 财务报告”之“五、重要会计政策及会计估计”注释 43的内容。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
权益金额 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要 求 根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业”之“软件和信息技术服务业（代码 I65）”。 公司作为数字基础设施全生命周期绿色解决方案服务商，深耕行业二十余年，构建了以核心关键温控方案及技术为基础，并外延覆盖各类数字基础设施等场景，包括前期规划咨询、设计、集成，综合数字化软件管理平台，智慧运维、节能改造等服务的完整业务生态。形成数字基础设施产业的关键设备、智能工程、软件业务、智慧服务的四驱动全产业链布局。在双碳、数字经济背景下，为客户提供安全可靠、高效节能、一站式的整体解决方案及服务，持续助力客户实现数字化转型。 （一）人工智能、算力逐渐成为新质生产力的关键元素，形成数字经济的技术基座 2024《政府工作报告》中明确提出，要深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群，明确了要适度超前建设 5G 等数字基础设施，加快形成全国一体化算力体系。 国家发改委、国家数据局、中央网信办、工业和信息化部、国家能源局联合印发《深入实施“东数西算”工程加快构建全国一体化算力网的实施意见》。一方面明确了国家枢纽节点，要求到 2025 年底，综合数字基础设施体系初步成型。另一方面，提出构建全国一体化算力网。政策从通用算力、智能算力、超级算力一体化布局，东中西部算力一体化协同，算力与数据、算法一体化应用，算力与绿色电力一体化融合，算力发展与安全保障一体化推进等五个统筹出发，推动建设联网调度、普惠易用、绿色安全的全国一体化算力网。 （二）以 AI技术应用为拓展的数字经济方兴未艾，高算力要求成为推动算力投资的新引擎 人工智能等新一代信息技术仍处在与经济社会各领域加速渗透融合的阶段，全球多模态模型加速推进，以大模型技术为代表的新兴技术大幅抬高了人工智能研发与应用中对算力的需求，对算力设备和承载算力的数据中心均提出更高的要求。AI 的高速发展带来大量算力和数据中心机柜需求，拉动数字基础设施建设。在拉动数据中心需求的同时，伴随着算力密度的提高，算力设备、数据中心机柜的热密度都将显著提高，温控方案作为算力提升的制约要素，其重要性亦愈发凸显。 同时，互联网+、云计算、大数据、物联网等领域也处于蓬勃发展的阶段，电子商务、视频、游戏等行业客户需求稳定增长，高新技术、数字化转型及终端消费等多样化算力需求场景不断涌现，算力赋能效应凸显，我国数据规模呈现爆炸式增长。作为海量数据的载体，数字基础设施建设成为大势所趋。 （三）“双碳”政策对数字基础设施的温控方案提出新要求 北京、上海、广东等省市相关部门持续刷新数据中心的统筹建设、能效提升相关的重要文件，不仅对新建数据中心的能效提出更高的要求，对现有存量数据中心也提出更明确的能效要求。工信部在 2021 年 7 月印发了 《新型数据中心发展三年行动计划（2021-2023 年）》的通知，明确用三年时间基本形成布局合理、技术先进、绿色低碳、算力规模与数字经济增长相适应的新型数据中心发展格局。这些数据中心行业政策对相关的温控系统需求产生了深刻的结构性变化，随着行业数字化转型的加速，在“碳中和”的大目标下可以预见到数据中心行业的能效要求、监管力度还将进一步提高并明确。 二、报告期内公司从事的主要业务 本报告期，公司沿着战略聚焦信息数据领域的规划，对信息数据领域进行深耕及布局，并对环保领域业务完成了剥离，从业务构成上，完成了多元化战略向聚焦战略的转型。 本报告期，公司实现营业收入 80,127.52万元，同比下降 8.84%；归属于上市公司净利润-21,645.51万元，同比下降 567.01%。净利润亏损的主要原因为： 1、公司继续沿着战略聚焦信息数据领域的规划，对非核心业务实施剥离，实现多元化战略向聚焦战略的转型；公司于 2023 年正式对环保治理领域业务的承接主体—控股子公司江苏亿金实施剥离，江苏亿金经营及股权转让事项影响归属于上市公司股东的净利润-9,363.45万元； 2、根据《企业会计准则》及公司会计政策、会计估计的相关规定，公司对各项资产进行减值测试；本年度计提信用减值损失 6,695.98万元，主要系应收款项坏账损失；计提资产减值损失 3,130.82万元，主要系商誉减值 1,478.24万元、无形资产减值 781.27万元，存货跌价损失 719.89万元； 3、主要系公司近年对智能工程业务进行战略调整，同时加强订单质量把关，导致智能工程业务规模存在一定收缩，营业收入下降导致公司净利润下降。 （一）业务概况 经过 20多年的深耕，公司已从数据中心精密空调等关键设备提供商发展为向数字基础设施全生命周期提供绿色解决方案的服务商，业务板块包括关键设备、智能工程、软件业务、智慧服务，对应数字基础设施全生命周期各个节点，从数字基础设施的顶层设计、到总包建设、温控系统等关键设备供应、再到数字基础设施运维环境监测服务，均可提供全方位的方案设计及服务，是行业内产业链布局最完善、公司目前可提供的数字基础设施产品及服务如下：
随着数据中心、数字基础设施等相关技术的快速发展，其功率密度和热量密度的快速增长，这对保障关键 IT设备稳定运行提出了更高要求。自十四五规划实施以来，《关于数据中心建设布局的指导意见》《关于加快发展节能环保产业的意见》《三部门关于加强绿色数据中心建设的指导意见》等多项国家政策出台，地方政府方面也正在收紧数据中心的能耗指标，数据中心均对能耗引起了高度重视，对节能水平提出了新的要求。2023 年，国家对数据中心的节能审查进一步趋严。一方面，传统数据中心节能改造需求提上议事日程；另一方面，新建数据中心也须满足严格能耗要求。 公司 20余年来在温控系统技术研发方面的深耕，展现了在该领域的专业性和领导地位。公司不仅在温控系统的种类和特点上进行了深入研究和开发，而且在可靠性方面持续提升，同时还根据具体环境和条件，如气候、电力、资源和当地政策等因素，对各类温控系统的架构、关键技术和核心产品进行了持续的研发投入。在报告期内，公司在传统温控技术的基础上实现了持续升级：利用自然冷却散热、液冷技术、无水制冷方案、间接蒸发冷却技术等，通过这些关键技术领域的产品优化和规模化，不仅提升了温控系统的效率和性能，也为客户提供了更加多样化和定制化的解决方案。 报告期内，公司紧跟“东数西算”引导数据中心集约化、规模化、绿色化发展的政策东风，积极覆盖“东数西算”八大算力枢纽，应用范围辐射中卫集群、庆阳集群、天府集群、韶关集群、长三角集群及张家口集群等同时；也根据新的业务场景，积极布局、拓展新的业务范围。报告期内，公司成功完成了浸没式液冷产品的开发，并在中东地区投运了祥云液冷 2.0产品。祥云液冷 2.0产品采用了先进稳定的模块化集装箱方案，模块化的设计理念使得从服务器到冷源的统筹设计成为可能。在供电、散热和结构尺寸等方面进行了综合考量，确保了液冷系统的高效性和可靠性。通过这种模块化交付方式，公司实现了液冷集装箱数据中心的快速部署，大大缩短了建设周期。与传统的建设模式相比节省了50%的安装时间，不仅提高了建设效率，也降低了项目的整体成本。公司液冷系统一体化解决方案的首次出海，展示了依米康在全球范围内提供高效、可靠和环保的数据中心解决方案的能力。 2、智能工程业务 智能工程公司拥有数字基础设施前期咨询、规划设计、总包实施、运营维护、系统优化等能力。 2022年公司结合自行研发的数据中心设计验证软件与数字孪生技术和持续迭代的预制化技术，致力于为客户打造高性能、高安全、高效率的绿色数据中心精品工程。 本报告期，公司持续加大研发投入，围绕工信部印发的《新型数据中心发展三年行动计划（2021-2023年）》的相关要求，完成了《基于 BIM技术的数据中心数字孪生运维平台》的研发，并在金融行业完成交付落地，可有效提升运维效率；完成了数据中心《设计验证软件》的研发，该软件搭载多种系统架构，数十种设备能耗模型，可支持数据中心项目快速选址、多方案对比分析，系统能耗分析、预测等工作；针对预制化模块，持续开展技术迭代，可有效提升施工质量、缩短施工周期、减少人员需求、降低运维难度。 在本报告期内，智能工程公司通过优化数字基础设施业务，加强对项目质量的严格把控，聚焦于目标行业客户。公司凭借其在高性能基础设施建设、高定制化设计能力，成功中标多个重要项目，包括阿里巴巴长三角智能智算基地工程项目、光环新网燕郊数据中心、光环长沙一期工程项目以及中国联通济南市分公司三枢纽节能升级改造工程。这些项目的中标不仅证明了智能工程公司在行业内的竞争力和影响力，也展示了公司在数字基础设施建设领域的专业实力和市场认可度。通过为这些高端客户提供定制化的解决方案，智能工程公司帮助用户建立了更加安全、节能、具有弹性和灵活度的数字基础设施，满足了客户对于高效、可靠和可持续发展的需求。 3、软件业务 公司软件业务板块作为专注于数据中心运营管理、绿色节能的解决方案及综合服务提供商，深耕数字基础设施运营和维护管理领域，构建了数字化运营和维护管理的方法论和最佳实践。 通过以先进物联软件架构和长年技术积累为支撑，在国家数字、信创、双碳战略背景下，依米康软件业务致力于综合数字化软件管理平台，以新一代 AIOT平台的数字底座，进一步将平台转化为模块化、低代码的快速开发平台，匹配国产操作系统和数据库，以用户使用需求为核心，搭建快速开发平台为客户提供软件服务。同时，将 AI节能方案、智能运维机器人、iADU机柜资产监测单元、面向边缘计算节点的 EdgeLink管理系统与智能节能控制单元等一系列产品服务结合起来，围绕软件服务，形成真正本报告期，依米康软件业务板块继续以数字化服务定制平台解决方案，满足更多大型、联网型 IDC和 EDC的数字运维与节能需求，进一步在数据中心行业基础设施数字化进程中提高市场地位与竞争力。 同时，以持续投入的研发为基础，将代码 IOT平台进行持续的迭代，进一步建设业务使能平台，使数据使用、功能开发进一步向便捷开发、生态开发的方向延展，以将依米康软件从项目建设服务商进一步向数字化软件服务商转变。 本报告期内，依米康通过软件业务板块与设备板块的紧密合作，充分发挥设备板块在温控技术和设备制造方面的优势，结合软件物联网、IOT平台和边缘控制等先进技术，以人工智能作为策略中心，共同研发了适用于场地型空调末端群控和模块型温控的数字化解决方案。这一方案的核心在于通过平台+AI的自控制能力，实现了数据中心在风冷、水冷等多种温控形式下的精确节能控制。这种智能化的控制方式不仅提高了数据中心的运行效率，还显著降低了能耗，为市场提供了更为高效、节能的解决方案，进一步增强公司在数据中心基础设施节能领域的综合竞争力。 4、智慧服务 公司智慧服务业务以“开拓‘数字链路’中的全面服务价值，争做数字运营服务提供商和能源管理专家”为发展战略，在充分满足客户传统服务的基础上，大力拓展数字基础设施智慧运行维护、关键设备云平台服务及整体节能改造组合方案，提供基于数字基础设施产品级、系统级、场景级的维保服务、设备代维、驻场运维、机房节能改造等解决方案，助力客户降低数据中心能耗、提升能效。 本报告期，智慧服务各体系基本完善，在持续为关键设备、智能工程、软件客户提供优质智慧服务的同时，重点聚焦机房节能改造解决方案的拓展，并形成了基于设备温控系统改造为核心，软件能源管理平台为大脑的综合节能改造方案，并在电信运营商、金融等重点客户落地。报告期内，智慧服务致力于打造业内领先的服务体系，提升数据中心资源使用率，不仅为传统业务提供改造升级服务，还在新智慧业务领域继续实践，并不断推广关键设备云平台服务，让边缘计算节点实现无人值守成为可能。 （二）积极拓展信息数据领域业务 在市场范围拓展方面，本报告期，公司业务除全面覆盖东数西算八大集群多个项目外，还根据市场对算力的新增需求，提升和优化国内行业领域的覆盖、积极拓展海外新市场。 在业务模式拓展方面，本报告期，公司全资子公司四川依米康智云科技有限公司与达州市人民政府、阿里云计算有限公司深化合作，在达州数字经济产业园内合作建设“万达开先进计算中心（阿里站）”项目（该项目定位于支撑万达开重点产业，领域科技创新、智能化升级与城市数字化治理的公共创新基础设施与产业服务平台）。 （三）完成非核心资产的剥离，轻装上阵，聚焦信息数据主业 本报告期，公司坚定沿着“聚焦信息数据领域，做强做大信息数据业务”的战略目标，剥离非核心资产的战略规划，对与信息数据领域业务无法实现业务、资源竞合、并持续亏损的环保业务，积极寻求受让方。最终通过在西南联合产权交易所挂牌，于公开市场寻找买家，实现了出售。2023年，因江苏亿金经营业绩亏损及股权转让，影响归属于上市公司股东的净利润为-9,363.45万元。 江苏亿金的剥离一方面可以有效规避其后续经营不确定性带来的投资风险，化解潜在的经济偿付风险，并且可以尽快完成不良资产出售；另一方面，有利于公司聚焦信息数据领域，集中资源发展主营业务。 （四）坚持自主研发，稳步提升产品质量和服务水平 本报告期，公司继续坚持自主研发，完成专利申请 29项，其中 4项已授权。相关产品质量和服务水平得到稳步提升，产业生态效应逐显成效。大型冷却方案实现全面技术突破，完成整体式间接蒸发冷系统、一体式氟泵机组及大型多联系统的开发，公司产品型谱得到完善，整体能力有效拓展。特别是一体机氟泵机组创新性的采用 3系统方案，更好的匹配用户的需求，获得了市场广泛的好评。本报告期，公司先后获评“成都市生态环保产业链主企业”、成都市“守合同重信用”企业、成都高新区中试平台等荣誉资质；国家企业技术中心、高新技术企业通过复审；四川省技术创新示范企业、四川省工程技术研究中心通过复核。 同时，公司承担的四川省重大科技成果转化专项“基于间接蒸发冷却技术的多模制冷智能精密空调系统关键技术研究及产业化项目”通过四川省科技厅验收；公司微模块数据中心入选《2023年成都市人工智能百强产品》；公司凭借“液冷集装箱式模块化数据中心”和“算力设施一体化智能运营平台”摘得两项 2023数据中心科技成果奖；公司参与编制的行业白皮书《数据中心水蓄冷系统技术白皮书》、行业蓝皮书《通信机房与数据中心冷却技术与设备》、团体标准《绿色数据中心评价规范》、协会标准《数据中心监控与管理标准》发布。 （五）聚焦信息数据主业，提升组织能力和组织效率、强化协同 为支撑公司聚焦信息数据主业的战略规划，提升核心竞争力并更好地满足客户需求，公司加强人才的引进和培养，通过陆续引进研发、制造、管理等核心领域的专业人才，不仅增强了自身的技术实力和创新能力，还提高了管理和运营效率。报告期内，公司根据业务聚焦及资源整合的需求，进行了团队的进一步整合，打通营销、研发、制造、软件、工程实施和运维服务等部门间的壁垒，实现了业务流程的优化和资源的高效配置，提高了决策的效率和执行的力度，确保公司能够快速响应市场变化和客户需求。 （六）紧跟上市公司治理规则修改要求，持续健全、完善内控制度 以持续提升上市公司高质量发展为内控工作第一原则，根据《上市公司独立董事管理办法》《上市公司监管指引第 3号—上市公司现金分红》《关于修改＜上市公司章程指引＞的决定》等最新监管规则，修改、完善公司相关管理制度；并根据新的监管要求，加强公司内部控制治理，加强信息披露，开展各项内控工作，以严要求、高标准开展经营管理各项工作。 三、核心竞争力分析 （一）整体解决方案优势 公司是数字基础设施建设整体解决方案领导者，基于深刻的行业洞察和实践经验，敏锐把握市场变革趋势和客户需求，拥有覆盖关键设备、智能工程、软件业务、智慧服务四位一体的全产业布局，以不断创新的全生命周期服务为数据中心、机房、边缘数据中心、基站及智慧城市等领域客户提供先进产品和整体解决方案。 公司产业链协同的业务模式能有效响应数字基础设施建设全生命周期过程中的每一项细微需求，为用户提供完整、高效的一站式整体解决方案，实现“4个 1大于4”（四个业务公司协同大于四）的战略指标；整体解决方案提升智能工程系统集成成本优势，系统集成反哺整体解决方案的良性协同，软件业务及智慧服务推进产品及业务不断创新，共同推进四大业务高质量稳定运营；同时，由于客户在各类数字基础设施等场景建设的各个环节均与公司紧密联系，可以进一步增强用户黏性，提高公司竞争力。 （二）智能制造管理优势 公司的核心管理团队在核心关键温控方案及技术研发、制造和数字基础设施场景建设方面具有丰富的行业服务经验，为公司的稳健发展和技术创新提供了坚实的基础。公司始终坚持以用户需求为导向，不断加大智能制造领域的投入。公司引进了机器人生产线和世界先进的全自动数控设备，持续提高生产效率和产品品质，构建柔性制造的能力，能够更加灵活地应对市场需求的变化，快速响应客户需求的个性化和全面化发展趋势。 公司高度重视人才梯队的建设，致力于培养一支高素质的专业团队。公司建立了完善的人才培养体系，通过内部培训、外部引进和职业发展规划等多种方式，不断提升员工的专业技能和综合素质。此外，公司还构建了一支强大的研发、运营管理和市场营销团队，这些团队的协同工作确保了公司能够为用户提供高标准的产品与服务。 （三）持续的技术研发与创新优势 公司始终把技术创新放在企业发展的突出位置，以先进技术、创新产品和个性化服务不断提升企业综合实力。公司打造以专家为核心的研发团队，配置领先的研发环境和实验中心，形成了具有自主知识厂、四川省博士后创新实践基地、四川省精密环境空调工程技术研究中心、四川省技术创新示范企业等荣誉资质。公司“精密机房空调绿色设计平台建设项目”获批国家工信部绿色制造系统集成项目。近年，公司自主研发的“墨.云系列多模制冷智能机组”、“基于全变频氟泵技术的数据中心高效节能空调机组”和“高热密度数据中心绿色节能列间空调”被专业技术鉴定评价机构评定为“国际先进水平”。 公司主编、参编的国家标准《计算机和数据处理机房用单元式空气调节机》(GB19413修订版)、《云计算数据中心基本要求》（GB/T 34982）、《通讯基站用单元式空气调节机》（GB/T）、《计算机和数据处理机房用单元式空气调节机》（GB/T 19413）、《模块化数据中心通用规范》（GB/T41783）获得国标委批准发布；截至目前，公司及下属子公司已获得超 200余项专利、200余项著作权、100余项产品认证及节能产品认证，形成了明显的技术领先优势。公司所拥有的产品/技术所取得的成果及荣誉铸就了依米康品牌，已成为公司核心竞争力的重要组成部分。 （四）良好的客户口碑与品牌认可度 公司从以精密空调创业并上市的企业，到现在已成长为数字基础设施全生命周期绿色解决方案服务商，始终坚持“品牌经营”理念。公司通过多年的技术、经验和客户资源积累，将步子迈向信息数据领域纵向产业链，构建了各类数字基础设施场景建设为核心的信息数据领域全产业链的贯通经营，已形成专业整体解决方案品牌优势。公司与客户合作的深度和广度具有不可比拟的优势，良好的信任基础，长期稳定的合作关系，公司赢得了客户，打响了口碑。 软件与信息技术服务行业专业性和综合性较强，品牌认可度是用户选择供应商的重要决定因素。经过多年的耕耘，公司已在行业内建立了一定的品牌知名度，高质量、可信赖的依米康品牌获得了广泛的赞誉和市场认可，具有一定品牌优势。 （五）客户资源优势 公司具有二十余年的数据中心服务经验，凭借良好的产品技术与服务质量，获得了市场的认可，客户覆盖广泛。公司是连续多年入围中央政府采购名录的企业，也是三大运营商的主要供应商、与互联网巨头和诸多行业头部企业建立了良好持续的合作，具有一定的客户资源优势，形成了较强的示范效应，拥有规模效应带来的供应链成本优势。数量众多且优质的客户资源，使得公司的推广新技术、应用新产品、提供新服务时更容易被市场接受。 公司拥有完善的市场和营销渠道，建立了渠道营销和大客户协同开发体系。未来公司将依托并充分完善现有营销渠道，进一步加强客户开发，巩固客户资源优势。 四、主营业务分析 1、概述 参见“管理层讨论与分析”中的“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
求 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要 求 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 环保治理领域的主体为江苏亿金。2023年度，因市场竞争激烈，江苏亿金订单量下降导致产销量有所下滑。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用 单位：万元
□适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 单位：元
 |