华利集团:300979华利集团投资者关系管理信息20240416

时间：2024年04月16日 20:05:45 中财网

原标题:华利集团:300979华利集团投资者关系管理信息20240416

证券代码：300979 证券简称：华利集团 中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-009

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称 及人员姓名	鹏华基金-刘偲圣、林伟强、梁浩、张华恩、谢添元、李琢、蒋鑫，国信证券-丁诗洁
时间	2024年4月16日
地点	线上：腾讯会议
上市公司 接待人员姓名	董事会秘书方玲玲
投资者关系活动 主要内容介绍	投资者与公司的交流情况： Q：2023年公司美元口径平均单价提升幅度较大的原因是什么？2024 年公司平均单价如 何展望？ A：平均单价的变化与客户组合、产品组合的变化有关。公司服务的品牌，销售单价差距 比较大，不同品牌占比的波动，会直接影响公司的平均单价的波动。2024 年平均单价的 情况，要根据各品牌具体的营收变动情况来判断。公司在接受品牌的订单时不会把单价 作为一个决定性的判断标准。 Q：公司开拓新客户的思路和标准？ A：公司目前是行业内比较优质的制造商，行业口碑很好，吸引客户跟公司合作。双方合 作会有互相的评估，由于公司工厂规模比较大，承接客户时会考虑订单规模、未来的持 续增长、双方团队的理念契合度等多方面因素。 Q：新客户的加入对公司毛利率的影响如何？ A：新品牌合作初期，订单规模不会很大，同时开发中心和量产工厂对新品牌都有逐渐熟 悉、熟练的过程，综合这两方面的因素来看，需要经过一段时间的磨合，毛利率才会有 比较好的表现。公司在接新品牌订单、制定报价策略时会综合考虑新品牌的订单体量、 产能爬坡安排等因素。公司未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高，希望未 来公司毛利率能保持稳定。

Q：印尼工厂和越南工厂在效率、招工以及净利率水平等各个方面的差异如何？ A：印尼是制鞋业大国，很多运动鞋制造商在印尼开设了工厂。公司实控人之前在印尼也 开过制鞋工厂，公司也有在印尼工作过的工厂管理人员，所以印尼对公司不是陌生的环 境。公司在开设新厂时，对应的客户订单排产计划、工厂建设进度、设备采购和调试、 管理团队的筹备、基层员工的训练等会统筹安排。从工资水平来看，印尼的工资水平较 越南低；从人均效率来看，印尼的工人经过一段时间的培训与训练，劳动效率会逐步提 升，印尼工厂在投产初期跟越南的成熟工厂相比会有差距，但是当印尼的工厂逐渐成熟 之后，预计不会有特别大的差别。公司定价采用成本加成模式，在所有原材料成本、人 工、管销费用基础上，加上净利率。公司在对印尼工厂生产的产品进行报价时，会考虑 印尼的实际情况，预计不会对公司毛利率造成较大影响。 Q：公司的核心竞争优势是什么？ 为何很多新客户找公司合作？ A：公司实行多客户模式，客户和产品风格比较多元，使得公司能够掌握市场动态，满足 客户多元化需求，公司拥有业界最为全面的制鞋工艺技术和流程，开发能力和量产能力 有明显优势，同时，公司在行业口碑也很好，很多客户主动找公司合作。 Q：公司净利率比较高的原因？未来净利率是否还有提升空间？ A：2021 年以来，公司净利率基本在 15%-16%之间。公司净利率基本保持平稳，体现了 公司在行业波动、营收变动情况下对成本、费用的管控比较有效。公司未来将持续推进 客户结构的优化和运营效率的提高，希望未来公司毛利率能保持稳定或提升，期间费用 也能管控到位，保证净利率在合理水平。 Q：今年 4月份，大股东限售股解除限售后有减持意向吗？ A：大股东对公司未来的发展和长期投资价值充满信心，目前对解禁后没有减持计划。今 后如果要减持，会按照监管规定披露减持计划。