[年报]承德露露(000848):2023年年度报告

时间：2024年04月16日 20:56:24 中财网

原标题:承德露露:2023年年度报告

承德露露股份公司
2023年年度报告
【2024年4月17日】
2023年年度报告
第一节重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人沈志军、主管会计工作负责人丁兴贤及会计机构负责人（会计主管人员）刘明珊声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

公司已在本报告“第三节管理层讨论与分析”中描述了公司未来经营中可能面临的风险以及应对措施，敬请广大投资者注意查阅。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司2023年度利润分配方案实施时股权登记日可参与利润分配的总股数为基数，向全体股东每10股派发现金红利4元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。

目录
第一节重要提示、目录和释义...................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................6第三节管理层讨论与分析.......................................................11第四节公司治理...............................................................28第五节环境和社会责任.........................................................41第六节重要事项...............................................................45第七节股份变动及股东情况.....................................................52第八节优先股相关情况.........................................................59第九节债券相关情况...........................................................60第十节财务报告...............................................................61备查文件目录
1、载有公司负责人、主管会计负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；3、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。

释义

释义项	指	释义内容
公司、本公司	指	承德露露股份公司
万向三农	指	万向三农集团有限公司，为公司控股股东
鲁冠球三农扶志基金	指	鲁冠球三农扶志基金慈善信托，其持有万向三农 集团有限公司100%股权，为公司间接控股股东
中国证监会	指	中国证券监督管理委员会
深交所	指	深圳证券交易所
露露北京	指	露露（北京）有限公司，为公司全资子公司
廊坊露露	指	廊坊露露饮料有限公司，为公司控股子公司
郑州露露	指	郑州露露饮料有限公司，为公司全资子公司
露露淳安	指	露露植饮（淳安）有限公司，为公司全资子公司
天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）	指	公司聘请的会计师事务所
元	指	人民币元

第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	承德露露	股票代码	000848
股票上市证券交易所	深圳证券交易所
公司的中文名称	承德露露股份公司
公司的中文简称	承德露露
公司的法定代表人	沈志军
注册地址	河北省承德市高新技术产业开发区（西区8号）
注册地址的邮政编码	067000
公司注册地址历史变更情况	无
办公地址	河北省承德市高新技术产业开发区（西区8号）
办公地址的邮政编码	067000
公司网址	https://www.lolo.com.cn
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	刘明珊
联系地址	河北省承德市高新技术产业开发区 （西区8号）
电话	0314-2128181
传真	0314-2059100
电子信箱	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	深圳证券交易（http://www.szse.cn/）
公司披露年度报告的媒体名称及网址	《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》、 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点	承德露露股份公司综合管理部

四、注册变更情况

统一社会信用代码	91130000601268264C
公司上市以来主营业务的变化情况（如有）	无
历次控股股东的变更情况（如有）	本公司是由露露集团有限责任公司独家发起，采取募 集方式设立的，其中：国家股本8,050万元，社会公众股 本3,500万元，公司总股本是11,550万元。本公司于 1997年10月17日在河北省工商局依法注册登记后，正式 成立。根据中国证监会证监发字（1997）431号和证监发 字（1997）432号文件批准，公司股票于1997年11月13
	日在深圳证券交易所上市。2003年1月14日露露集团有 限责任公司与深圳万向投资有限公司签订的《股权转让协 议书》获财政部财企（2003）18号文批准。露露集团有限 责任公司将其持有的本公司6,740.5万股国家股，转让给 万向集团深圳市万向投资有限公司，并于2003年1月27 日办理了过户登记手续。过户后，露露集团有限责任公司 继续持有本公司国家股10,084.5万股，占公司总股本的 38.9%，仍为公司第一大股东，深圳市万向投资有限公司持 有本公司6,740.5万股社会法人股，占公司总股本26%， 为本公司第二大股东。 2004年5月11日，深圳市万向投资有限公司更名为 深圳通联投资有限公司，又于2004年9月22日变更为通 联资本控股有限公司。深圳通联投资有限公司与万向三农 有限公司于2004年6月27日签署《股份转让协议》，以 协议转让的方式，出让深圳通联投资有限公司所持有的承 德露露的67,405,000股社会法人股，占承德露露总股本的 26%，并于2004年7月1日办理了过户登记手续。过户 后，露露集团有限责任公司继续持有本公司国家股 10,084.5万股，占公司总股本的38.9%，仍为公司第一大 股东，万向三农有限公司持有本公司6,740.5万股社会法 人股，占公司总股本26%，为本公司第二大股东。 2006年4月3日公司召开的2006年度第一次临时股 东大会审议通过了《定向回购国家股议案》，即：公司定 向回购并注销第一大股东露露集团有限责任公司持有的本 公司全部国家股121,014,000股，占公司总股本的 38.90%。定向回购后，公司股份结构发生变化，露露集团 不再持有公司股份，万向三农有限公司持有公司42.55%的 股份，成为公司的第一大股东即控股股东。公司总股本由 31,110万元变为19,008.6万元。2006年4月10日，公司 召开相关股东会议审议通过了公司股权分置改革方案，并 以2006年6月6日为股权登记日实施了股权分置改革方 案。股权分置改革后，公司股份总数未发生变化，但股本 结构发生了重大变化。股权分置改革方案实施前，非流通 股股份为80,886,000股，占公司总股本的42.55%，流通 股股份为109,200,000股，占公司总股本的57.45%。股权 分置改革方案实施后，所有股份均为流通股，其中，无限 售条件的股份为109,200,000股，占公司总股本的 57.45%，有限售条件的股份为80,886,000股，占公司总股 本的42.55%。 2018年3月19日，根据杭州市湘湖公证处出具的 （2017）浙杭湘证字第10703号《公证书》，公司原实际 控制人鲁冠球先生之子鲁伟鼎先生继承鲁冠球先生名下的 公司控股股东万向三农集团有限公司95%的股权，继承手 续已办理完毕，鲁伟鼎先生持有公司控股股东万向三农集 团有限公司100%的股权，成为公司实际控制人。 2018年6月29日，公司实际控制人鲁伟鼎先生出于 慈善目的，依据《慈善法》和《信托法》设立慈善信托— —鲁冠球三农扶志基金，并将其持有的万向三农集团有限 公司6亿元出资额对应的全部股权无偿授予鲁冠球三农扶 志基金，导致鲁冠球三农扶志基金通过万向三农间接控制 公司40.68%股权，而触发要约收购。2018年9月30日， 本公司收到万向信托股份公司转来的中国证券监督管理委 员会《关于核准豁免鲁冠球三农扶志基金要约收购河北承 德露露股份有限公司股份义务的批复》（证监许可 [2018]1543号），中国证监会核准豁免鲁冠球三农扶志基 金因协议转让而控制公司398,119,878股股份，约占本公 司总股本的40.68%而应履行的要约收购义务。当日，万向 三农集团有限公司办理完毕工商变更登记手续。
	公司于2023年5月12日注销存放在回购专用证券账 户中用于注销减少注册资本的股份23,864,926股，公司股 本总额由1,076,419,000股变为1,052,554,074股，万向 三农集团有限公司持有股份数量为437,931,866股，占总 股本的41.61%。 截止至披露日，万向三农集团有限公司持有公司股份 437,931,866股，占公司总股本的41.61%，为公司的直接 控股股东，鲁冠球三农扶志基金为公司的间接控股股东， 公司的实际控制人是鲁伟鼎。

五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	北京市海淀区车公庄西路19号外文文化创意园12号楼
签字会计师姓名	高兴、冯宝

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
?是□否
追溯调整或重述原因
会计政策变更

	2023年	2022年		本年比 上年增 减	2021年
		调整前	调整后	调整后	调整前	调整后
营业收入（元）	2,954,638,663.07	2,692,021,224.82	2,692,021,224.82	9.76%	2,523,907,407.01	2,523,907,407.01
归属于上市公司股东 的净利润（元）	638,126,055.28	601,891,850.97	601,864,728.82	6.02%	569,504,092.63	569,541,708.02
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润（元）	634,573,428.81	602,917,534.75	602,890,412.60	5.26%	567,862,267.16	567,899,882.55
经营活动产生的现金 流量净额（元）	627,422,667.83	615,620,331.60	615,620,331.60	1.92%	688,132,513.30	688,132,513.30
基本每股收益 （元/股）	0.61	0.57	0.57	7.02%	0.54	0.54
稀释每股收益 （元/股）	0.61	0.57	0.57	7.02%	0.54	0.54
加权平均净资产收益 率	22.02%	23.70%	23.70%	减少 1.68个 百分点	25.83%	25.84%
	2023年末	2022年末		本年末 比上年 末增减	2021年末
		调整前	调整后	调整后	调整前	调整后
总资产（元）	4,181,239,025.28	3,812,738,019.40	3,813,788,123.12	9.63%	3,508,334,611.06	3,509,081,804.38
归属于上市公司股东 的净资产（元）	3,088,735,974.75	2,758,565,649.93	2,758,576,143.17	11.97%	2,356,717,293.21	2,356,754,908.60

会计政策变更的原因及会计差错更正的情况
根据财政部2022年11月30日颁布的《企业会计准则解释第16号》(财会〔2022〕31号)（以下简称“准则解释第16号”），规定了“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”、“关于发行方分类为权益工具的金融工具相关股利的所得税影响的会计处理”、“关于企业将以现金结算的股份支付修改为以权益结算的股份支付的会计处理”内容，其中我公司“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容自2023年1月1日起施行，公司根据累积影响数，调整财务报表相关项目金额。

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	1,141,079,365.17	352,940,887.68	541,148,573.25	919,469,836.97
归属于上市公司股东的净利润	239,052,857.48	75,872,149.33	128,515,716.45	194,685,332.02
归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润	238,953,705.30	75,688,514.89	125,821,331.27	194,109,877.35
经营活动产生的现金流量净额	75,895,031.98	-35,628,703.91	60,551,209.61	526,605,130.15

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用□不适用
单位：元

项目	2023年金额	2022年金额	2021年金额	说明
非流动性资产处置损益（包括已计提资产减值准备 的冲销部分）	1,211,809.24	-2,086,491.80	-2,992,560.57
计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密 切相关，符合国家政策规定、按照确定的标准享 有、对公司损益产生持续影响的政府补助除外）	2,232,223.75	213,796.80	2,865,264.08
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	1,509,248.63	505,704.54	1,693,772.11
其他符合非经常性损益定义的损益项目	75,030.00
减：所得税影响额	1,257,077.91	-341,747.62	391,618.90
少数股东权益影响额（税后）	218,607.24	440.94	-466,968.75
合计	3,552,626.47	-1,025,683.78	1,641,825.47	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。

第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事植物蛋白饮料的生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，饮料行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主营业务未发生变化。

我国是饮料生产大国，饮料产品在国民经济发展中发挥着重要作用。近十年间，饮料赛道竞争愈发激烈，饮料行业变局丛生，挑战与机遇并存。

当前，随着健康理念、健康意识、消费观念和生活水平的不断进步与提升，人们对膳食、营养的均衡摄取也更加重视，科学健康的饮食习惯正成为大家日益关注的重点，其中低糖、低脂、低热和低胆固醇的食品已逐渐成为市场消费的宠儿。在健康饮品中，除了以牛奶为代表的动物蛋白饮品以外，植物蛋白饮料也越来越受到消费市场的关注。

公司以市场需求为导向，依托当地丰富的野山杏仁资源，在二十世纪七十年代开发生产了拥有自主知识产权的植物蛋白饮料——杏仁露，成为中国植物蛋白饮料的开创者。植物奶具备低热量、低脂肪、高膳食纤维等优势，经过多年的市场培育和营销铺垫，植物蛋白饮料已经在国内市场站稳脚跟，主流产品也获得了消费者的认可，尤其是近几年在大健康观念的引领之下，植物蛋白饮品在各年龄段消费群体中的接受度也都在稳步提升，特别是Z世代一族对其接受程度相对更高。

植物蛋白饮品市场的竞争日趋激烈，加上头部乳制品企业的跨界入局，令植物奶赛道的竞争充满了更多的挑战与变数。目前植物蛋白饮料市场的竞争已经从单纯的价格比拼转向了立足于消费者需求的品质升级，除了口感和味道以外，健康与营养亦是消费者关心关注的重点话题，这两者直接决定了品牌与产品的发展前景，所以各大品牌也在竞相进行产品创新升级。

创新的产品搭配精准的营销策略，才有可能更好的占领市场。为了确保产品系列能完整覆盖全国市场，各品牌都在分区域强化线下营销渠道，同时在强化传统电商销售手段的基础上，通过直播带货、社区团购、社交媒介等新营销渠道，积极进行引流、种草、互动、圈粉活动，逐步营造产品销售的良好氛围，逐渐扩大品牌影响力，尽量抢占市场份额。此外，越来越多的品牌重视融合年轻人个性化的消费需求，选择通过跨界、跨行联名的方式，强强联合，增加产品曝光度，特别是新品，能够快速进入消费者眼中，形成破圈之势，提高品牌影响力，向消费者呈现出年轻化、多元化的品牌面貌。

二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求
（一）公司的主营业务、产品及经营情况
报告期内，公司主营业务未发生变化，主要是植物蛋白饮料的生产和销售，主要产品是“露露”杏仁露，包括原味、无糖、浓情款、迷你款、经典低糖等，“露露”杏仁露是以纯天然、无污染、具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，是营养、健康、绿色的植物蛋白饮品，此外还有核桃露、果仁核桃露产品、杏仁奶、报告期内，公司实现营业收入295,463.87万元，较上年增长9.76%；实现利润总额84,597.80万元，较上年增长6.48%；实现净利润63,816.14万元，较上年增长6.07%；实现归属于母公司股东的净利润63,812.61万元，较上年增长6.02%。保持了稳中有进的发展势头。

未来，公司将坚持“引领植物饮品发展”战略，及时关注市场消费需求的变化，立足差异化的经营思维，大力开展品类升级与创新，打造有竞争力的产品，同时依托线上线下全渠道发展模式，不断拓宽营销边界，促进业绩稳健增长，进一步提升品牌在植物饮品领域的市场份额。

（二）品牌运营情况
1、在品牌定位方面，公司明确了始终专注于研究植物营养、健康、原生态高端植物饮品的核心价值，即致力于为消费者提供绿色、健康、可信赖的植物饮品的理念。作为中国植物蛋白饮料的开创者，公司以发展民族品牌为己任，成功地将品牌理念传达给了目标消费者，并在市场中树立了独特的品牌形象。报告期内，公司继续围绕“引领植物饮品发展”战略，以市场为导向，以竞争为导向，从产品口味、包材、视觉设计等多维度进行产品开发，持续优化公司产品矩阵规划，建立产品创新体系，进行全面储备，努力实现品牌年轻化，赋能品牌价值提升。公司推出了经典低糖果仁核桃露、杏仁奶、巴旦木奶原味及巧克力味、轻林漫步奶茶等新品，以满足更多消费群体对于植物好营养的需求。

2、2023年度，公司继续通过线上进行品牌年轻化建设，如：通过AI创作节气海报、杏仁露DIY视频号复配进行公众号、小红书、微博等自媒体传播；自媒体积极与白象、飞鹤等其他品牌联动，并通过新品种草，电商引流等方式，保持自媒体更新及露出频率；2023年年底至春节期间共投放万达、大地等1100家电影院；此外，传统线下渠道也进行了多方面的媒体露出，如：共投放沈阳、西安、兰州等20个城市公交车媒体共计300辆，投放北京南站、沈阳站、大连北站等15个北方核心城市高铁站，通过投放社区道闸、杭州地铁、乡镇大墙，提升空白市场对露露品牌认知。总体上，根据公司经营策略和发展规划，品牌建设和营销推广工作攻坚克难，稳中有进，致力于推动公司品牌不断发展壮大。

（三）主要销售模式
植物蛋白饮料作为快消品，销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致，分为线下销售和线上销售。线下主要是以经销的模式为主，针对一些地方性的大型卖场以直销模式销售；线上销售平台包括：京东、天猫、拼多多、抖音等。

公司销售渠道主要包括：餐饮渠道、现代渠道（商超卖场等）、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。其中主要以线下销售渠道为主，同时积极拓展线上销售渠道，实现线上线下全渠道覆盖。

报告期内，公司共开发高铁商店212家，学校商店470家，打造形象店12,057个，举办宴会8,742场，开发餐饮店28,715个。

（1）经销模式
?适用□不适用
1、按销售模式分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况

销售模式	营业收入（元）	营业成本（元）	毛利率 （%）	营业收入比上年	营业成本比上年	毛利率比上年
				同期增减（%）	同期增减（%）	同期增减百分点
直销	68,590,708.34	43,083,974.10	37.19%	60.41%	72.74%	减少4.48个百分点
	2,886,047,954.73	1,686,704,538.90	41.56%	8.94%	15.56%
合计	2,954,638,663.07	1,729,788,513.00	41.46%	9.76%	16.52%	减少3.39个百分点

2、按产品类别分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况

产品分类	营业收入（元）	营业成本（元）	毛利率 （%）	营业收入比上年	营业成本比上年	毛利率比上年同期增 减百分点
				同期增减(%)	同期增减(%)
杏仁露 系列	2,862,024,086.39	1,657,310,619.94	42.09%	8.32%	14.53%	减少3.15个百分点
果仁核桃 系列	86,955,313.73	68,409,598.58	21.33%	81.50%	89.45%	减少3.30个百分点
杏仁奶 系列	3,453,406.37	2,352,261.83	31.89%
其他	2,205,856.58	1,716,032.65	22.21%	20.85%	20.85%
合计	2,954,638,663.07	1,729,788,513.00	41.46%	9.76%	16.52%	减少3.39个百分点

3、按区域分类，报告期末经销商情况

地区	期末经销商数量（个）	报告期增减数量（个）	同比变动率
北部地区	548	42	8.30%
中部地区	100	10	11.11%
其他地区	218	126	136.96%
合计	866	178	25.87%

注：其他地区经销商数量大幅增长的原因：本报告期内公司在继续拓展杭州、重庆市场的同时，开拓了浙江、江苏、安徽、四川、上海等新市场。

4、经销客户的主要结算方式、经销方式
关于结算方式，公司与经销商主要采取先款后货的结算方式，尽可能规避坏账风险；关于经销方式，公司与经销商通过代理模式开展合作。

5、报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额18,357.63万元，占营业收入的6.21%，期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。

门店销售终端占比超过10%
□适用 ?不适用
（2）线上直销销售
?适用□不适用
公司线上销售平台主要为天猫、京东、拼多多、抖音等，销售产品包括：经典标箱杏仁露、低糖核桃露、低糖杏仁露、浓情款杏仁露、经典无糖杏仁露、果仁核桃、低糖果仁核桃、杏仁奶、mini低糖杏仁露、mini经典杏仁露、原味巴旦木奶、巧克力巴旦木奶、轻林漫步奶茶等。

报告期内公司根据各平台实际情况，制定不同的电商运营策略，进行核心店铺打造，新用户获取，会员复购和沉淀提升、新开拓渠道，新品推广和爆品打造等，同时公司积极通过店铺直播进行引流，传达公司文化、产品理念，传递品牌形象，提高品牌及产品曝光，促进销量转化。

占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%□适用 ?不适用
（3）采购模式及采购内容
单位：元

采购模式	采购内容	主要采购内容的金额
集中采购	原材料	1,683,674,047.54

向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
□适用 ?不适用
主要外购原材料价格同比变动超过30%
?
□适用 不适用
（4）主要生产模式
公司主要采用以销定产的生产模式，生产单位根据销售计划和市场销售预测信息制定阅读生产计划，并根据实际情况进行适当调整。

委托加工生产
?适用□不适用
公司委托加工生产产品成本低于营业成本的10%。

营业成本的主要构成项目
（五）产量与库存量
1、产量与库存量
报告期内，主要产品的生产量、销售量、库存量

产品分类	类别	2023年	2022年	同比增减（%）
杏仁露	销售量（吨）	296,513.04	261,067.03	13.58
	生产量（吨）	300,345.49	243,174.18	23.51
	库存量（吨）	37,959.75	34,127.29	11.23
果仁核桃露	销售量（吨）	10,804.83	5,596.67	93.06
	生产量（吨）	10,836.50	5,036.68	115.15
	库存量（吨）	878.06	846.39	3.74
杏仁奶系列	销售量（吨）	380.38
	生产量（吨）	771.23
	库存量（吨）	390.85
合计	销售量（吨）	307,698.25	266,663.70	15.39
	生产量（吨）	311,953.22	248,210.87	25.68
	库存量（吨）	39,228.66	34,973.69	12.17

2、报告期内，主要产品的产能情况

产品分类	设计产能（吨/年）	2023年实际产能（吨）	2023年在建产能（吨）
植物蛋白饮料	510,000	311,953.22	350，000

注：在建产能为“年产50万吨露露系列饮料项目（一期）”产能，该项目为承德露露本部的迁建项目，预计2024年建成投产。

三、核心竞争力分析
公司是国内最大的杏仁露生产厂家，具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史。报告期内，公司凭借产品、品牌、技术等方面的核心竞争力，进一步扩充产品序列，加强品牌宣传，提升市场份额。

（一）产品优势
公司秉承“植根于大地，提供可信赖的植物饮品”的愿景，以消费者需求为导向，紧紧围绕植物营养领域探索前行。公司产品杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用特有的研磨工艺、专利技术精制而成，具有独特的风味和营养价值。

据《本草纲目》记载：杏仁能散能降，故解肌、散风、降气、润燥、消积，治伤损药中用之；《滇南本草》中也有杏仁“止咳嗽，消痰润肺，润肠胃，消面粉积，下气”的记录。野山杏仁具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效，是自古以来具有药食同源属性的优质食材。露露将野山杏仁作为原料制成饮品，正是顺应了人们追求健康营养价值的潮流。

公司以营养、健康、绿色为发展方向，坚持产品质量是企业的生命线，以食品安全为中心，坚持做真材实料的产品，在原料采购、产品生产及供应等各环节全过程把控食品安全及品质。原料方面，加强原材料采购全过程管理，保证原材料质量；生产环节，制定标准化作业程序，持续推进精益化管理，加强生产过程管理，确保产品质量；供应环节，通过对产成品赋予唯一的二维码，实现对产品销售流通环节的精准管控。公司始终践行诚信是光，用优质的产品和服务保持公司品牌的美誉度和健康形象。

报告期内，公司围绕“引领植物饮品发展”战略，持续加大研发技术投入，持续优化公司产品矩阵，建立产品创新体系，推出了经典低糖果仁核桃露、1LPET杏仁露、巴旦木原味及巧克力味，轻林漫步奶茶等产品，增强品牌核心竞争力，努力实现品牌年轻化，赋能品牌价值提升。

未来，公司将继续围绕植物饮品，大力开展品类创新与升级，通过逐渐丰富的产品品类，不断拓展新消费人群和消费场景，满足新一代消费者多样化的消费需求，为植物饮品行业发展注入新鲜血液。

（二）品牌优势
在品牌定位方面，公司始终专注于研究植物营养、健康领域，致力于为消费者提供绿色、健康、可信赖的植物饮品。作为中国植物蛋白饮料的开创者，公司以发展民族品牌为己任，成功地将品牌理念传达给了目标消费者，并在市场中树立了独特的品牌形象。经过多年的发展，“露露”成为了饮料行业的悠久品牌及知名品牌，深受消费者喜爱。公司先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”“中国饮料行业30年常青藤企业”“中国饮料工业二十强企业”“全国信息化500强企业”“中国农业企业500强”等荣誉称号，入选中国最具价值品牌500强，并连续多年名列中国食品饮料行业纳税百强，为中国饮料行业发展作出了突出贡献。

（三）技术优势
公司具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，露露牌杏仁露是中国植物蛋白饮料的始创产品。

公司具有完全自主知识产权和多项研究专利，技术实力雄厚，目前拥有包括12项发明专利在内的68项专利。公司是中国饮料工业协会技术委员会成员单位，先后参与3项行业标准，5项国家标准的起草工作，并于2021年以第二参与单位身份参与了《植物奶》团体标准的制定。公司坚持自主创新，拥有省级企业技术中心、省级技术创新中心，通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证，在中国质量协会评比中被评为“全国质量检验稳定合格产品”。

四、主营业务分析
1、概述
参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。

主要财务数据同比变动情况
单位：元

财务指标	本报告期	上年同期	同比增减	变动原因
营业收入	2,954,638,663.07	2,692,021,224.82	9.76%
营业成本	1,729,788,513.00	1,484,545,128.96	16.52%
销售费用	343,773,696.30	364,225,750.48	-5.62%
管理费用	31,878,763.21	32,238,890.39	-1.12%
财务费用	-46,514,268.97	-38,590,261.52	-20.53%	报告期内货币资金增加，本年利 息收入增加
所得税费用	207,816,551.68	192,840,655.44	7.77%
研发投入	30,567,116.33	22,823,551.77	33.93%	报告期内加强产品研发工作，加 大了研发投入
经营活动产生的现 金流量净额	627,422,667.83	615,620,331.60	1.92%
投资活动产生的现 金流量净额	-190,129,479.95	-31,227,558.59	-508.85%	本期在建工程项目加速建设，投 入增加
筹资活动产生的现 金流量净额	-307,538,577.21	-201,169,899.05	-52.88%	本期分配股利支付的现金增加， 上期是股权回购支付的现金
现金及现金等价物 净增加额	129,754,610.67	383,222,873.96	-66.14%	本期投资活动支付的现金及分配 股利支付的现金增加

2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元

	2023年		2022年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	2,954,638,663.07	100%	2,692,021,224.82	100%	9.76%
分行业
植物蛋白饮料	2,952,432,806.49	99.93%	2,690,196,008.16	99.93%	9.75%
其他	2,205,856.58	0.07%	1,825,216.66	0.07%	20.85%
分产品
杏仁露	2,862,024,086.39	96.87%	2,642,287,787.67	98.22%	8.32%
果仁核桃露	86,955,313.73	2.94%	47,908,220.49	1.78%	81.50%
杏仁奶系列	3,453,406.37	0.12%
其他	2,205,856.58	0.07%	1,825,216.66	0.07%	20.85%
分地区
北部地区	2,676,124,145.71	90.57%	2,487,758,615.29	92.41%	7.57%
中部地区	175,009,159.70	5.92%	149,170,670.05	5.54%	17.32%
其他地区	103,505,357.66	3.50%	55,091,939.48	2.05%	87.88%
分销售模式
直销	68,590,708.34	2.32%	42,759,197.37	1.59%	60.41%
经销	2,886,047,954.73	97.68%	2,649,262,027.45	98.41%	8.94%

（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况?适用□不适用
单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上年 同期增减
分行业
植物蛋白饮料	2,952,432,806.49	1,728,072,480.35	41.47%	9.75%	16.52%	-3.40%
分产品
杏仁露	2,862,024,086.39	1,657,310,619.94	42.09%	8.32%	14.53%	-3.15%
分地区
北部地区	2,676,124,145.71	1,506,644,140.32	43.70%	7.57%	11.85%	-2.15%
分销售模式
经销模式	2,886,047,954.73	1,686,704,538.90	41.56%	8.94%	15.56%	-3.35%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
□适用 ?不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是□否

行业分类	项目	单位	2023年	2022年	同比增减
植物蛋白饮料	销售量	吨	307,698.25	266,663.70	15.39%
	生产量	吨	311,953.22	248,210.87	25.68%
	库存量	吨	39,228.66	34,973.69	12.17%

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用
（5）营业成本构成
行业分类 单位：元

行业分类

项目

2023年

2022年

同比增减

		金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
植物蛋白饮料	原材料	1,526,962,565.44	88.27%	1,309,249,387.71	88.19%	16.63%
植物蛋白饮料	人工工资	48,430,138.09	2.80%	40,229,154.92	2.71%	20.39%
植物蛋白饮料	折旧	14,409,220.20	0.83%	14,732,866.81	0.99%	-2.20%
植物蛋白饮料	动力费	51,787,823.82	2.99%	42,040,311.27	2.83%	23.19%
植物蛋白饮料	其他	88,198,765.45	5.10%	78,293,408.25	5.27%	12.65%

说明：无
（6）报告期内合并范围是否发生变动
?是□否
报告期内，公司新设一家全资子公司：露露植饮（淳安）有限公司。

（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 ?不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	183,576,308.46
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	6.21%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	经销商1	51,511,122.18	1.74%
2	经销商2	36,117,778.07	1.22%
3	经销商3	34,591,370.07	1.17%
4	经销商4	31,393,927.29	1.06%
5	经销商5	29,962,110.85	1.01%
合计	--	183,576,308.46	6.21%

主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	828,157,116.14
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	34.95%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例	0.00%

公司前5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	昇兴（郑州）包装有限公司	185,017,221.62	7.81%
2	升兴(北京)包装有限公司	177,318,623.93	7.48%
3	承德奥瑞金包装有限公司	173,151,281.03	7.31%
4	承德亚欧果仁有限公司	149,724,977.38	6.32%
5	临颍嘉美印铁制罐有限公司	142,945,012.18	6.03%
合计	--	828,157,116.14	34.95%

主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元

	2023年	2022年	同比增减	重大变动说明
销售费用	343,773,696.30	364,225,750.48	-5.62%
管理费用	31,878,763.21	32,238,890.39	-1.12%
财务费用	-46,514,268.97	-38,590,261.52	-20.53%	报告期内货币资金增加，本年利息收入增加
研发费用	30,567,116.33	22,823,551.77	33.93%	报告期内加强产品研发工作，加大了研发投入

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求

项 目	本期金额	销售费用占比	上期金额	同比增减	变动超过30%之原因
工资薪酬	145,456,595.90	42.31%	147,738,593.01	-1.54%
广告宣传费	129,334,270.30	37.62%	154,974,881.07	-16.55%
办公费、 差旅费等日 常费用合计	20,358,122.16	5.92%	14,120,253.65	44.18%	销售区域增加，增大产品 推广力度，销售人员相关 的差旅费用增加
运输费、 装卸费等物 流费合计	4,992,423.98	1.45%	3,926,638.15	27.14%
折旧费用	124,977.44	0.04%	113,540.24	10.07%
其他费用	43,507,306.52	12.66%	43,351,844.36	0.36%
合计	343,773,696.30	100.00%	364,225,750.48	-5.62%

4、研发投入
?适用□不适用

主要研发 项目名称	项目目的	项目进展	拟达到的目标	预计对公司未来发展的 影响
低糖果仁 核桃产品 开发、上 市	开发低糖版、铝罐包装、新 风味的果仁核桃产品，目标 群体细分为：普通人群、女 性、儿童	已经上市	满足南方消费群体口 味需求，打开华东、 西南市场	丰富产品品项，推动市 场开拓，提高品牌认知 度，提升市场份额
1LPET 包装杏仁 奶产品开 发、上市	开发出一款杏仁奶的创新包 装—PET1L大包装形式新风 味、新配方的产品，目标消 费场景：餐饮聚会、家庭早 餐营养补充	已经上市	实现产品多元化发 展，拓展消费群体、 消费场景、渠道等	实现产品多元化发展， 满足新一代消费者多样 化的消费需求，提升市 场份额
原味无糖 巴旦木奶 产品开 发、上市	开发出一款以巴旦木为主要 原材料满足现在消费者低糖 /无糖需求创新植物蛋白饮 品，开拓新的消费市场。	已经上市	改善产品结构单一， 开拓新的消费群体， 实现公司产品多元化 的新局面	实现产品多元化发展， 满足新一代消费者多样 化的消费需求，提升市 场份额
轻林漫	开发出一款杏仁和抹茶复合	已经上市	实现产品多元化发	实现产品多元化发展，
步—杏仁 抹茶风味 产品的开 发、上市	的饮品，以满足更多年轻人 的丰富口味追求的需求。主 要消费群体：普通人群、年 轻人		展，拓展消费群体、 消费场景、渠道等	满足新一代消费者多样 化的消费需求，提升市 场份额
杏运大 咖—斑斓 费南雪风 味杏仁咖 啡	开发出一款杏仁和咖啡复合 的饮品，以满足更多年轻消 费群体的丰富口味追求的需 求。主要消费群体：普通人 群、年轻人	已经上市	实现产品多元化发 展，拓展消费群体、 消费场景、渠道等	实现产品多元化发展， 满足新一代消费者多样 化的消费需求，提升市 场份额
杏仁粉产 品开发	开发出一款区别与杏仁露液 体饮料形态的杏仁固体饮料 产品，以满足消费者对于产 品品类创新的需求。	产品已经通过小试实 验，风味配方已经确 定，24年预计中试，并 准备上市	改善公司现有产品形 态结构单一为液体饮 料，开拓新的产品形 态，争取到新的消费 群体，实现公司产品 多元化，消费群体多 元化的新局面	推进新品上市，优化公 司产品结构，创新产品 体系，以市场需求为导 向开发新产品，提升市 场份额
水系列产 品开发	开发几款水系列产品，改善 固有产品夏季市场低迷情 况，丰富产品储备，以期实 现上市。	部分产品已经通过小试 和中试实验，风味配方 已经初步确定，其余产 品正在配方开发小试阶 段	改善产品结构单一， 开拓新的消费群体， 实现公司产品多元 化，消费群体多元化 的新局面	推进新品上市，优化公 司产品结构，创新产品 体系，以市场需求为导 向开发新产品，提升市 场份额
有机杏仁 奶产品的 开发	人们对健康越来越重视，而 健康首先就要从吃的食品抓 起，随着消费者对健康食品 的重视程度不断升高，有机 食品的需求迎来快速增长。	已完成产品配方工艺的 设计	大力发展有机食品可 以让消费者买到更加 健康、富有营养的食 品，保障自己的身体 健康，同时提升品牌 影响力。	产品创新可以使企业有 利于抓住消费者的注意 力，并增加品牌的影响 力和可信度，有效提升 营销效果。而且产品创 新还能提高企业的利润 空间、市场份额，以及 品牌形象，也有助于提 升企业的竞争力。
桂圆红枣 菊花茶产 品的开发	桂圆可以宁神益智，改善失 眠健忘；再配上红枣、菊 花，可以养血平肝，安神明 目。几款原料都具备不同功 效，相辅相成，水果与茶的 碰撞，别具一格。	已完成配方体系搭建， 下一步进行试产	得到一款健康、美 味、口感层次丰富的 饮品，让消费者能感 受到产品所带来的价 值感，同时扩大我司 产品种类，不仅仅是 植物蛋白饮料。	果茶产品口感层次丰 富，逐渐得到消费者的 青睐；而我司一直致力 于植物蛋白饮料，步入 果茶系列，可以扩大我 司产品竞争力。
其他杏仁 +饮品开 发项目	在杏仁露的基础上开发更多 产品品项，丰富产品储备， 以期实现上市，如杏仁+谷 粒，杏仁+燕窝，杏仁+豆类 等。	部分产品已经通过小试 实验，风味已经确定， 为下一步中试做准备， 其余产品正在配方开发 小试阶段	实现产品多元化发 展，拓展消费群体、 消费场景、渠道等	实现产品多元化发展， 满足新一代消费者多样 化的消费需求，提升市 场份额

公司研发人员情况（未完）