龙源技术:300105龙源技术投资者关系管理信息20240416

时间：2024年04月16日 21:11:23 中财网

原标题:龙源技术:300105龙源技术投资者关系管理信息20240416

证券代码：300105 证券简称：龙源技术
烟台龙源电力技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002

投资者关系 活动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 √其他线上交流
参与单位名 称及人员姓 名	长江证券股份有限公司上海分公司袁澎； 东方财富证券股份有限公司郭娜； 国泰君安证券股份有限公司于歆、汪玥； 国海证券股份有限公司钟琪； 信达证券股份有限公司吴柏莹； 方正富邦基金管理有限公司陈磊； 长江证券股份有限公司胡加琪； 张家港高竹私募基金管理有限公司李心宇； 博裕資本有限公司姜涵奕； 开源证券股份有限公司周磊； 国联证券张天浩； 国联证券股份有限公司贾瑞琪； 海南希瓦私募基金管理有限责任公司胡周； 中泰证券郭琳； 东方财富成员企业于凯一；
	国金证券股份有限公司张君昊； 威海统一路证券营业部殷小明； 金鹰基金管理有限公司汪达； 上海申银万国证券研究所有限公司邓思平； 光大证券股份有限公司和霖； 中国银河证券股份有限公司黄林。
时间	2024年04月16日09:00-10:00
地点	公司本部会议室
上市公司接 待人员姓名	总会计师、董事会秘书刘克冷、证券事务代表宫文静
投资者关系 活动主要内 介绍	一、由证券事务代表宫文静女士对公司情况进行了介绍。 二、投资者提出的问题及公司回复情况。 问：请问公司 2023年整体的订单情况和收入确认增长情况如何？行业背后的驱 动力是什么？ 答：2023年公司签约情况好于往年同期，新增项目类订单11.76亿元。2023年 公司实现营业收入11.29亿元，同比增长54.10%。主要驱动因素：一是国家层 “ ” “ ” 面双碳目标引领行业转型发展，二是公司紧抓火电行业三改联动政策机遇 期，加强市场开拓和项目执行，较好地完成各项经营目标。 问：从去年的项目来看，电厂进行三改联动的目的是什么？ 答：为实现降低煤耗、供热改造或增加机组调峰灵活性，燃煤机组近几年开展 了相关技术改造，统称“三改联动”。燃煤机组三改联动涉及锅炉侧、汽机侧、发 电侧及辅机侧等。各火电厂根据当地能源结构情况，以各自的生产和盈利模式 做不同的改造。公司在继续保持锅炉燃烧领域的领先优势外，也逐步向锅炉的 燃烧侧辅助系统、汽机侧的余热利用领域拓展，带来项目和收入的增加。 问：能否展望未来三改联动的市场空间？
	答：从政策面来看，根据《全国煤电机组改造升级实施方案》“十四五”期间需要 完成三改联动的机组容量还有剩余，这是一部分存量市场。其次，“两部制”电价 的实施，给运营情况比较好的火电机组带来一些利润，增加了他们投资改造的 积极性。第三，燃煤机组灵活性改造给机组整体运行带来一些新的问题，这需 要依靠技术升级进行系统性解决，即在满足灵活性调峰、降煤耗、降排放的同 时，系统性考虑整个机组的运行安全性、稳定性，这也是未来公司技术发展的 方向之一。 问：公司 2023年业务综合毛利率平稳，节油业务、综合节能改造业务毛利率稳 中有升，主要原因是什么？ 答：节油业务毛利率增加，一方面是改业务中的备件金额、比例升高，另一方 面公司不断优化升级节油点火产品方案设计，项目毛利率增加。此外公司严控 生产制造费用，成本管控能力不断提高。公司综合节能技术的升级、成本管控 能力的提升、整体运营效率的提高，带动了综合节能改造业务毛利率的提高。 问：公司毛利率是否还有提升空间？如何看待后续的降本增效效果？ 答：近几年，公司人员规模相对稳定，技术成熟度不断提高，产品和设备性能 持续提升优化，成本管控能力提升。同时，随着收入的增加，规模效应显现。 公司正在整合不同技术路线，加强在三改联动方面的技术竞争力，市场竞争门 槛提高，因此公司有信心在毛利率上维持相对较好的水平。 问：基建等离子项目的推进进度如何？ 答：为配合国家能源政策，基建机组项目审批加快，由此带来一些基建等离子 项目。从收入来看，2023年公司等离子点火业务的大部分收入来自改造市场， 预期24、25年基建项目数量会有所提升，届时将带来等离子点火业务收入的增 加。 问：三改联动方面，公司需要配合主机厂进行改造，还是直接和电厂对接？ 答：一般情况下，三改联动业务，公司直接联系电厂业主，实行一厂一策的改 造方案。
	问：三改联动政策是否对公司订单带来积极影响？ 答：2023年公司新签项目类订单，除了非电、低碳等领域外，大部分与三改联 动相关。 问：公司订单从签署到确认营收的周期是多久？ 答：基建项目的周期一般为1至2年，改造项目的周期一般为3至6个月。 问：请问公司介绍一下低氮燃烧业务和生物质业务的发展情况。 答：低氮燃烧业务的变化主要受以下因素影响，一是一些特殊地区、特殊炉型、 燃用特殊煤种的锅炉存在技术改造需求，二是原来完成低氮改造的机组存在优 化升级需求。鉴于国内机组超净排放基本达标，目前看大范围的超低排放改造 可能性不大。生物质业务是我们在“双碳”目标下的业务布局，目前选取了一些有 特点的技术应用场景，包括不同类型生物质生产、掺烧。目前处于技术路线布 局阶段。 问：公司分享一下控制费用的相关举措 答：公司对各项费用尤其市场费用管控，根本上还是通过绩效考核作为抓手。 我们从原来考核合同额过渡到考核合同额、回款及项目利润，对市场人员来说 从签约到回款对个人绩效有明确的预期，极大地调动了市场人员的积极性；在 收入分配上也逐步拉开差距，起到鼓励先进的作用。 问：请问截止年末在手订单情况？ 答：截至23年末项目类在手订单约7.65亿。 问：公司的业务收入中，能源集团内外占比什么情况？ 答：2022年国家能源集团产品和业务的收入占比是63.91%，2023年占比是 52.74%，呈现下降趋势，说明我们系统外订单在不断增加。 问：针对外部订单，公司有什么计划或举措来获取和拓展？ 答：一是持续加大技术研发投入，不断优化设计方案和加快技术迭代。二是加
	强公司运营管理，全力做好每一个项目，以有竞争力的技术、可靠的质量、合 理的价格赢得外部订单。 问：目前灵活性改造的技术路线比较多，公司进行火电一体化改造的主要优势 在哪里？ 答：首先公司具备人才优势，有一只100余人组成的高水平研发队伍。其次公 40MW 司具备上千台锅炉的改造经验，并拥有全国最大的 燃煤试验台，可进行 不同状态下的改造试验。然后公司拥有较为全面的制造、设计及施工资质，为 公司承揽业务奠定基础。并且，国家能源集团对公司先进技术的示范和转化能 给予支持。这些优势使我们相信，公司在技术升级迭代和服务火电机组上能走 得更远。 问：能否对公司 2024年整体经营情况做一个展望。 答：从政策层面来看，两部制电价的实行、辅助服务市场的逐渐规范，24年整 体利好火电板块。从相关披露数据来看，煤价目前整体较为平稳，23年火电盈 利情况好于22年。相信2024年我们的主要客户火力发电厂盈利水平较为稳定， 将为技术改造投入提供保障。 问：请问公司对于三大板块的未来布局规划是怎样的？ 答：公司确定了以聚焦“双碳”为目标，构建以“传统能源+低碳能源”为双核、“先 进制造+多元投资”为两翼的“双核驱动两翼齐飞”的发展模式。在传统能源方面， 公司持续扩大火电板块的技术优势和市场地位；在低碳能源方面，公司布局了 包括生物质、地热能、氢氨能等技术路线，争取在LNG冷能利用上实现突破， 成为一站式节能环保综合服务提供商。
附件清单 （如有）	无
日期	2024年04月16日