[年报]金卡智能(300349):2023年年度报告
原标题:金卡智能:2023年年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人杨斌、主管会计工作负责人李玲玲及会计机构负责人(会计主管人员)徐丽雅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来发展规划及经营计划陈述，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分详细描述了公司经营过程中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 请投资者关注以下与软件与信息技术服务业相关的风险： 1、技术研发风险：公司为客户提供从智能终端、通讯网络、软件系统平台到互联网应用的物联网端到端解决方案，以物联网为核心的软件与信息技术服务能力构成公司核心竞争力，尽管目前公司研发投入领先于竞争对手，物联网应用较为成熟，但如果未来研发投入不足或者核心技术人才流失或者未能正确把握物联网技术发展趋势，则可能在产业竞争中处于不利地位。公司已建立IPD集成产品开发体系，将继续加强与相关领域领先企业的技术合作，不断完善人才培养与激励机制，保持技术研发先进性。 2、信息系统风险：公司物联网系统平台当前接入终端数量已超过千万量级，随着公司销售业务持续增长，物联网终端连接规模也在不断扩大，数字燃气与数字水务是涉及民生领域的公共服务，一旦信息系统发生异常，将可能在较大范围内产生不良后果，并削弱公司品牌影响力。公司将持续扩大硬件设备与软件开发投入，全面提升物联网系统并发处理能力，强化信息安全建设，打造高可用、高可靠、高安全的物联网信息系统服务。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以413,976,013为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................................2第二节公司简介和主要财务指标.............................................................7第三节管理层讨论与分析..................................................................11第四节公司治理..........................................................................41第五节环境和社会责任....................................................................56第六节重要事项..........................................................................58第七节股份变动及股东情况................................................................83第八节优先股相关情况....................................................................91第九节债券相关情况......................................................................92第十节财务报告..........................................................................93备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表。 二、载有会计师事务所盖章，注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、经公司法定代表人签名的2023年年度报告文本原件。 五、其他相关文件。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 ?适用□不适用
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者 权益金额 ?是□否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用□不适用
感知层位于物联网解决方案的底层，是实现万物互联的基础。通过集成传感器、芯片、通讯模组，赋能传统设备，形 成具有通讯和控制功能的智能终端，为物联网解决方案提供数据入口。 （1）燃气领域：公司的智能燃气终端产品覆盖上中下游全产业链，多款产品通过MID认证：在上游高压管网场景中， 轮与腰轮流量计，及应用于五小工商户的超声波燃气表与腰轮流量计，为燃气公司降低输差，提高计量准确性提供有力支 撑；在居民住宅场景中，公司拥有NB-IoT智能燃气表与超声波燃气表，在燃气企业高效服务，安全运营，供销差管理等方 面发挥积极作用。 同时，公司基于燃气安全，致力解决设施老化老旧、第三方破坏、监测预警能力不足等行业痛点问题，围绕“流量、 浓度、压力”推出家用燃气报警器、工业及商业用途点型可燃气体探测器、密闭空间可燃气体监测仪、燃气多维数据采集 器、气体压力采集器等适用民用、工商业、管网安全场景的一系列终端产品，通过推动设备智能化，提升燃气安全管理水 平，实现设备、燃气公司、用户的实时联动，打造安全一张网。（2）水务领域：基于5GNB-IoT、4G、光纤等多种物联传输方式，采用超声、电磁等前沿电子式计量技术，让感知与 智能深度融合，实现精准计量、数智管控。在工商业场景中，公司推出了超声波水表、超声波流量计、电磁水表、电磁流 量计；公司的智能机械水表、智能机械阀控水表、户用超声水表、户用超声阀控水表可应用于住宅场景中；同时在楼宇场 景中，公司拥有多款无负压设备，为客户构建水源到龙头的全流程感知体系，实现供水精细化管理、提升供水服务质量， 保障用水安全。 （3）氢能计量领域：公司自主研发了TBQM型气体涡轮流量计、TUS型气体超声流量计、T3RM型三转子腰轮流量计 等普遍适用于氢能计量场景的产品，携手行业践行全球脱碳。TUS型气体超声流量计被NMI授予OIML0.5级证书；T3RM 腰轮流量计通过德国Pigsar认证，成为国内首个获得该认证的三转子高压腰轮流量计；TBQM型气体涡轮流量计通过了 DNVGL机构的氢气和天然气混合气体计量测试，是国内唯一一家通过5%、10%、15%及30%等氢气掺混测试的企业，达到 国际先进水平，推动中国混氢计量发展。采集层承载着连接感知层和应用层的功能，起着承上启下的作用。采集层负责实现终端设备管理、连接管理、应用使 能和数据分析，通过物联网通信网络将海量业务数据采集到大数据平台，进行数据解析、存储、运算等处理，并能提供开 放的API接口，实现多场景的业务管理。 金卡自研的IoT平台，是行业一流的物联网平台，通过开放的连接管理、设备管理、应用使能、业务分析等强大功能， 可以实现户内及管网端等亿级设备的统一接入。通过API接口，实现数字水务、数字燃气等多场景集成，打造全新物联网生 态。平台作为各类场景解决方案落地的支撑底座，基于场景化数据分析能力及端到端安全性能，提高企业精细化管理水平。3、应用层： 应用层位于物联网解决方案的顶层，是物联网解决方案的最终实现环节。通过对采集层的数据进行计算、处理、分析 和展示，服务于特定场景的业务管理需求，实现企业各类业务的高效处理，还可以基于大数据分析技术进行数据价值挖掘， 创新增值业务。当前，公司物联网解决方案主要应用在燃气、水务两大场景，并同步向氢能和过程计量等场景拓展。 （1）数字燃气整体解决方案 公司数字燃气解决方案通过物联感知、精准计量、云计算、大数据等技术，实现数据应用及各类智能化场景业务， 为燃气数字化建设提供集智慧安全、智慧服务、智慧运营及智慧决策等为一体的整体解决方案：智能硬件采用高精度计 量传感器创新性的计量技术、集成多场景算法的智能芯片实现智慧计量；软件服务提供云化IOT平台，支持多设备、多 协议、多网络等快速接入，实现数据采集、聚合及分析；业务中台实现智慧服务的用户侧管理及智慧运行的管网供给侧 管理；融合多媒体渠道打造面向个人用户的轻量级数字燃气服务，以及物联网联接之后深化数据应用，为行业企业赋予 数字化管理能力。 用于守护城市安全的燃气安全生命线解决方案是以管网GIS、BIM为基础，借助AI、IoT、数字孪生、大数据等技术， 通过对场站、管网、资源、用户等各场景智能化提升，从安全运行一张图、风险监测、风险预警、综合分析研判、联动 处置、评估评价与建议、业务应用移动化等方面，助力燃气公司供气安全和安全管理能力提升。 目前公司数字燃气整体解决方案还包含民用燃气安全解决方案、工商业燃气安全解决方案、工商业用户计量分析、 智慧服务解决方案、数字燃气管理驾驶舱解决方案等方案，全方位助力燃气企业数字化管理。 智慧燃气管理驾驶舱 （2）数字水务整体解决方案 公司数字水务解决方案同样采用云-管-端的服务架构，涵盖水务场景下的智能终端感知、智能网络传输、智能数据采 集和智慧业务运营，并一直延伸到C端用户的智慧服务。目前公司已经开发了各类民用和工商业智能水务终端，利用机电 转换、超声传感和电磁传感等技术产生业务源数据，通过NB-IoT网络将海量业务数据汇集于IoT大数据平台，用于水务企业 客户服务、运行调度、漏损治理、数据驾驶舱等各项应用功能。目前数字水务整体解决方案主要包含数字水务一体化整体 解决方案、DMA分区漏损控制解决方案、二次供水综合解决方案、农饮水一体化整体解决方案，助力水务企业更?效运营、 更科学管理、更优质服务。智慧水务综合管理平台 （3）氢能计量解决方案 公司的氢能计量解决方案基于计量数字化核心能力，与氢能业务深度整合，充分挖掘数据价值，实现氢能业务更高 效运营、更科学管理。目前氢能计量解决方案以TGC在线气相色谱分析仪为核心，搭载TUS型超声流量计、流量计算机 等，可广泛应用于厂站交接、长输管道等贸易场景，实现远程检测、数据分析、产品全生命周期管理等，提高精准计量， 实现贸易公平公正。 （三）主要经营模式 实现盈利。 （1）研发模式 公司根据行业技术趋势及总体发展战略，制定了中长期技术发展规划，实施跨部门协作的集成产品开发（IPD）体系， 建立起矩阵式组织管理架构，构建了集技术预研、技术开发、平台建设和解决方案于一体的多层次研发体系，形成了具有 国际水平的企业研发中心。公司根据物联网应用场景拓展规划和客户需求，进行技术和产品开发。在项目研发过程中，公 司通过产品生命周期管理系统（PLM）科学管理研发流程周期，运用项目管理系统（PPM）进行可视化、数据化的项目管理， 不断优化项目开发流程和项目过程管理，为加快科技成果转化和打造创新型领军企业奠定了坚实基础。 （2）销售模式 国内营销方面，根据营销战略划分国内销售大区并采取区域总监负责制，依托于覆盖全国各省市的自有销售渠道和代 理销售渠道，推进物联网解决方案在全国各大区域市场的大规模部署。除此之外，公司搭建了独立的海外营销中心，不断 探索海外市场开拓和营销，截至报告期末，公司已与40余个海外国家建立业务关系。 同时，公司搭建集成式的营销管理平台，采用从线索到现金的全流程信息化管理（LTC）方案，使销售周期全链条自动 化，提高内部流程效率，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。 （3）供应链管理模式 公司依托5G行业虚拟专网和MES系统实现了传统工厂的数字化转型，设立杭州、温州两大“5G未来工厂”，打造柔性制 造生产线，满足智能终端制造的灵活性、通用性和多样化的要求。数字化工厂将5G与终端生产的物料追踪、终端装配、产 品检测和货物搬运的流程相结合，通过5G终端实现物料信息自动采集、生产设备精准控制、产品质量自动化检测和货物 AGV搬运，为公司不断拓展物联网应用场景奠定强大基础。 （四）报告期公司业绩情况 2023年，我国经济回升向好，供给需求稳步恢复，在数字经济、智慧城市建设等利好政策的影响下，行业朝着信息化、 数字化方向转型发展。公司依托计量数字化解决方案能力，结合自身优势把握行业机遇，加强销售拓展力度，加大技术研 发投入，凭借长期积累的行业应用案例及成熟的项目实践经验，不断深化在各个产品领域的数字化解决方案能力应用。 报告期内，公司实现营业收入31.75亿元，同比增长15.91%；归属上市公司股东的净利润为4.09亿元，同比增长51.09%； 实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3.58亿元，同比增长27.04%。 报告期公司的重点工作情况如下： 1、数字燃气紧抓利好政策，聚焦解决行业痛点，业务稳步增长。 2023年，公司持续领跑燃气行业。民用燃气业务紧紧抓住城市老旧管网改造、城市生命线安全工程建设和瓶改管等政 策契机，同时依托强大的研发能力和领先的市场渠道优势，行业集聚效应持续显现；报告期内，智能民用燃气终端及系统 收入同比增长16.25%。工商业燃气领域，随着国内经济企稳回升，客户需求恢复，业绩较同期稳步增长。 全域安全运行监测、密闭空间泄露监测、管网流量和压力监测、工商业和居民户内安全监测等多个场景，并已成功应用于 瑞安管道燃气安全监测预警项目和嘉善燃气生命线项目，优化城市建设，增强安全运行保障能力；为公司业绩提供新的快 速增长点。 2、数字水务持续突破，加强战略合作，力促行业高质量发展。 数字水务借助公司精准计量和物联网数字技术的技术同心圆，坚持研发驱动，加强营销拓展，攻克多个重点市场，实 现重点客户的入围与订单转化。公司NB-IoT智能水表及超声水表，凭借卓越的产品质量、良好的品牌影响力及客户满意 度，成功入选为中国水协“第五批设备材料产品推荐企业名录”。同时，公司荣获“2023年度供排水装备领域领先企业-智 能水表类优秀品牌”，在智能水表领域的实力受到市场肯定。报告期内，公司与北京自来水集团、上海城投水务、广州自 来水、中环保水务投资、中国水务投资等集团型客户达成合作关系，数字水务业务收入较同期增长50.42%。 同时，数字水务找准水务发展着力点，加强与优秀企业的战略合作，力促行业数字化高质量发展。报告期内，金卡水 务与苍南县政府、温州市公用共同成立合资公司，为二次供水的落地、行业的节能节水、漏损管控和安全高效提供有力支 撑。同时与法国苏伊士集团、格兰富（中国）、邯郸北科等签署战略合作协议，开展在智慧水务、漏损管理、智慧泵房、 城市供水系统建设的合作，联合打造多元场景智慧水务建设方案。 3、坚持创新驱动，提升市场竞争力 企业的研发能力是企业核心竞争力的保障，公司技术研究院基于客户需求和行业未来发展方向不断创新研发，为客 户提供从物联网模组、物联网终端、IoT数据平台、行业场景应用系统等一整套产品，引领行业的持续健康发展；同时， 公司聚焦技术创新和产品创新，积极推进新型燃气安全终端、智慧水务终端、通讯模组、超声波计量和过程计量等新产 品、新技术的研究与开发，为公司发展提供持续竞争力。报告期内，公司积极研发质量流量计等产品，拓宽公司产品线， 以期通过产品的高质量转型来推动公司的可持续健康发展。 4、降本增效，推动公司高质量发展 2023年，公司继续坚定不移的开展降本增效活动，推动公司高质量发展，为客户创造价值。成本端通过研发设计改良、 材料采购降本等举措降低产品成本；费用端通过全面预算管理、弹性费用释放等举措，提高费用管理水平；同时公司通过 优化组织结构、工作流程以及资源配置等方式，提高运营效率。降本增效效果显著，为公司达成经营目标奠定坚实基础。 5、推进组织能力建设，支撑经营目标达成 报告期内，公司秉持高质量发展的战略愿景，聚焦组织能力建设，开启组织建设新篇章。扎实落实岗位职级体系、 薪酬激励和组织架构优化等改善项目，夯实基础保稳定、快速变革促发展。同时关注人才培养，搭建人才梯队，支撑业 务发展，开展“攻城狮训练营”、“营销综合能力发展计划-领英&领航训练营”、“启航-新经理训练营”等培训帮助员 工持续成长；设计能力和业绩双线评价与晋升的职工发展机制，打造规则清晰的奋斗平台，激励员工奋斗，有效支撑公 司经营目标达成。 新质生产力体系，将技术创新与数字化转型融合，推动产业结构优化升级，创造更多的经济、社会、业务价值，更好的 回报社会、客户和股东。 二、 公司所属行业发展情况 （一）在报告期内，公司所处行业的主要政策及发展形势 2023年，我国宏观经济整体保持稳健恢复态势，数字经济、物联网、新型基础建设以及智慧城市等多个重要政策的 落地，进一步推动了计量技术的智能化、数字化，为公司所处行业带来更大的发展机遇。 1、新型基础设施建设 （1）城中村改造助力提升终端设备的下游需求 2023年7月，国务院常务会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》。会议指出，在超 大特大城市积极稳步实施城中村改造是改善民生、扩大内需、推动城市高质量发展的一项重要举措，要加大对城中村改造 的政策支持。截至2021年末，全国共有超大城市8个，分别为上海、北京、深圳、重庆、广州、成都、天津、武汉。全国特 大城市11个，分别为杭州、东莞、西安、郑州、南京、济南、合肥、沈阳、青岛、长沙、哈尔滨。此次城中村改造新政覆 盖面较广，燃气和水务智能终端设备作为公用事业基础设施类仪表，下游需求提升，有望在此次城中村改造中得到大规模 使用，迎来新一轮存量更换需求的集中改造期。 （2）城市基础设施生命线安全工程的加速推进，利好数字燃气和数字水务的发展国家“十四五”新型基础设施建设规划提出科学布局和推进建设以信息网络为基础、技术创新为驱动的新型基础设施， 要加强信息基础设施建设，稳步发展融合基础设施，结合推进新型城镇化，进一步推进交通、物流、能源、市政等基础 设施智慧化改造。2023年5月11日，住房和城乡建设部在安徽省合肥市召开推进城市基础设施生命线安全工程现场会， 该工程将覆盖包括城市燃气、桥梁、供水、排水等基础设施。住建部部长倪虹表示，要推进配套建设物联智能感知设备， 逐步实现对城市基础设施生命线运行数据的全面感知、自动采集、监测分析、预警上报，并要加快城市基础设施监管信 息系统整合，搭建综合性的城市基础设施安全运行监管平台，推动城市基础设施生命线运行“一网统管”。我国加速推进 城市基础设施生命线安全工程，将逐步实现在城市燃气、供水等城市基础设施上的数字化管理。 2、数字燃气 （1）老旧小区改造与周期性燃气表强制更新替换，为燃气仪器仪表迎来新的增长空间2022年5月，国务院印发《城市燃气管道等老化更新改造实施方案（2022—2025年）》。2022年6月国家发展改革委印发的《城市燃气管道等老化更新改造和保障性安居工程中央预算内投资专项管理暂行办法》指出，按照《城市燃气 管道等老化更新改造实施方案（2022—2025年）》有关要求，更新改造材质落后、使用年限较长、运行环境存在安全隐 患，不符合相关标准规范的城市燃气、供水、排水、供热等老化管道和设施。 （2）遏制燃气安全事故多发态势，多地发布城镇燃气安全专项整治方案，“瓶改管”利好公司业绩增长2023年8月，住房城乡建设部印发《全国城镇燃气安全专项整治燃气管理部门专项方案》，该方案是为贯彻落实《国务院安全生产委员会关于印发〈全国城镇燃气安全专项整治工作方案〉的通知》（安委〔2023〕3号）部署要求， 着力加强城镇燃气安全风险管控和隐患排查治理，遏制城镇燃气领域安全事故多发态势。方案提出，到2025年年底前， 进一步完善相关法规标准体系，建立严进、严管、重罚的燃气安全管理机制，基本完成老化管道和设施更新改造任务， 监管智能化建设取得积极成效，基本建立燃气安全管理长效机制。 3、数字水务 （1）数字水务利好政策发布，行业迎来快速发展的机遇期 2023年5月25日，中共中央国务院印发的《国家水网建设规划纲要》指出，到2035年基本形成国家水网总体格局，国家 水网主骨架和大动脉逐步建成，省市县水网基本完善，构建与基本实现社会主义现代化相适应的国家水安全保障体系。 《国家水网建设规划纲要》属于国家层面规划，将有效推动国家骨干水网建设，提升水资源配置能力，有望带动数字水务 发展。 （2）漏损管理、农饮水等引关注，数字水务在细分领域有望快速突破2022年1月，发改委等部门联合发布《关于加强公共供水管网漏损控制的通知》，要求到2025年全国城市公共供水管网 漏损率控制在9%以内；同年2月，国家发改委、住建部印发《关于组织开展公共供水管网漏损治理试点建设的通知》：拟 选择50个公共供水管网漏损治理试点城市，目标是公共供水管网漏损率高于12%（2020年）的试点城市（县城）建成区， 2025年漏损率不高于8%，其他试点城市（县城）建成区，2025年漏损率不高于7%。漏损控制政策的出台将会进一步促进 水务公司通过增加信息化手段来降本增效，催化数字水务景气度进一步提升。2023年水利部印发《关于全面开展农村饮水 问题排查整改、巩固提升农村供水保障水平的通知》，要求，强化农村供水水质保障，深入实施水质提升专项行动，配齐 净化消毒设施设备，千吨万人和有条件的千人供水工程要积极推广使用水质在线检测设备。积极推进数字孪生农村供水工 程建设，提高农村供水工程的数字化、网络化、智能化水平。 （3）存量增量双轮驱动，智能水表渗透率有望进一步提高 根据国家质监局《计量检定规程》规定，我国25mm及以下口径水表使用期不可超过6年，25-50mm大口径水表不可超 过4年，考虑我国仍存在较多超期水表，结合国家统计局、住建部及智研咨询数据，每年存量更新需求至少为4,400万台。 同时，国家大力推动智慧城市、节水型城市建设、一户一表改造、阶梯计价、农村用水计量收费等众多利好政策及前 沿技术的双重推动下，我国智能水表的增量需求规模也持续扩张。《我国水表行业“十四五”发展规划纲要》指出2025年要 4、氢能计量、过程计量 （1）氢能计量巨大发展空间 2023年8月，国家标准委、国家发展改革委等六部门印发《氢能产业标准体系建设指南(2023版)》，文件提出到2025年，支撑氢能制、储、输、用全链条发展的标准体系基本建立，制修订30项以上氢能国家标准和行业标准。重点 加快制修订氢品质检测、氢安全、可再生能源水电解制氢、高压储氢容器、车载储氢气瓶、氢液化装备、液氢容器、氢 能管道、加氢站、加注协议、燃料电池、燃料电池汽车等方面的标准，打通氢能产业链上下游关键环节。 2023年9月，浙江省发布《浙江省氢能装备产业发展行动方案(2023-2025年)》，到2025年，全省氢能装备产业规模持续做大，产值力争突破100亿元，基本形成较为完备的氢能装备产业链，综合发展水平居全国前列。培育产业链规 上企业50家以上，其中营收超亿元企业10家，专精特新企业10家。企业创新能力显著增强，在车载储氢瓶、高效低成 本制绿氢装备、储运装备、膜电极组件等领域取得突破；氢燃料电池相关基础材料、关键零部件等核心技术攻关取得积 极进展，达到国内先进水平。 （2）国产替代进程加速，国产产品获得更多市场机会 仪器仪表广泛应用于石油、化工、冶金、电力、矿山、制药、汽车等行业，是中国制造业走向“中国智力创造”的关键 和核心，是建设世界科技强国、质量强国的基石。2022年2月国务院印发了《计量发展规划(2021-2035年)》，其中明确 提出：1）加强高端仪器设备核心器件、核心算法和核心溯源技术研究，推动关键计量测试设备国产化；2）加强高精度计 量基准、标准器具的研制和应用，提升计量基准、标准关键核心设备自主可控率；3）培育具有核心技术和核心竞争力的 国产仪器仪表品牌。随着国家自主可控、国产替代政策的逐步落地，高端行业安全仪表国产替代的进程逐渐加速，国内产 品的市场份额正在逐步提升。 （二）市场地位 金卡智能成立于1997年，并于2012年作为行业首个上市公司在深交所上市。作为国内领先的物联网企业之一，公司自 成立以来，始终坚持创新驱动，引领行业发展。公司在数字燃气场景无论是技术的先进性、营业收入规模、客户数量、市 场区域覆盖面、终端布局规模，还是综合解决方案能力均处于行业领先地位。根据海外研究机构Omdia对2022年市场调查数 据显示，公司智能燃气表市场占有率居全球第一。数字燃气持续领跑行业的同时，公司在数字水务场景也持续发力，复制 数字燃气场景的成功经验，积极调动研发、供应链和销售资源优势，努力开拓国内外市场，构建物联网数字水务综合解决 方案，目前已将数字水务业务打造成为公司的业绩第二增长曲线。近年来，公司依托强大的研发能力，前瞻布局氢能和过 程计量领域，提升公司竞争力。未来，金卡智能将继续以精准计量和物联网数字技术为核心，依托大数据、人工智能等前 沿技术，紧抓新质生产力发展契机，为智慧城市、能源领域的建设而不懈努力，让生活更美好。 三、 核心竞争力分析 （一）技术研发能力优势 1、研发管理端：公司基于IPD流程建立起一套适合公司自身的结构化的开发体系，经过多年的不断实践和优化，新产品开发成功率、新产品销售占比都有了大的提升，IPD流程助力研发高效管理。同时，随着公司业务的不断扩张， 研发团队的不断扩大，公司引进了项目管理系统（PPM）进行研发过程管理，积累和建设研发数据，做精准化、科学化 的研发项目管理，不断推动研发质量体系的完善。 2、实验室配置端：公司实验室按照ISO/IEC17025认可准则要求，建立实验室管理体系，并通过中国合格评定国家认可委员会的认可（CNAS认可），为全国行业内首家CNAS实验室。公司是省级重点实验室，省级流量计量技术研究 重点实验室，是全国首家民用燃气表强制检定“二检合一”改革试点企业。公司通过采用先进的设备、完善的实验室管 理体系，保障产品质量始终处于行业最高标准。 3、研发投入端：公司在杭州、温州等多地设有研发中心，拥有教授级职称2人，高级职称28人，多位技术专家来自于世界500强和行业内国际领先企业。报告期内，公司研发支出2.21亿元，约占当期营业收入的6.97%，研发投入力 度持续处于行业领先水平。 4、研究成果端：公司智慧水气物联网重点企业研究院、数字化能源计量重点企业研究院均荣获“浙江省重点企业研究院”。报告期内，公司《燃气流量精准计量与智慧物联技术研发及产业化应用》、《面向多气源脉动流的天然气能 量计量物联网监测技术及应用》两个项目，分别荣获2022年度浙江省科学技术进步奖二等奖和三等奖。同时，公司新增 授权21项发明专利、108项实用新型专利、11项外观专利、59项软件著作权、参编27项国家、行业、地方、团体标准 及规程文件，其中国家标准9项。截至报告期末，公司及主要子公司拥有1,700余项有效知识产权，其中有效专利877 项，有效软件著作权618项，累计参与编写已发布国家、地方、行业、团体标准及规程文件107项，参与国际标准修订 3项。 （二）智造优势 公司将制造流程和MES、SAP等数字信息系统相融合，以精益化、自动化为载体，以端到端数据流为基础，以5G网络为支撑，缩短产品研制周期，提高效率，提升产品质量、降低能源消耗。公司建立了完整的质量管理体系，连续多年 通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO10012测量管理体系（AAA）、GB/T27922商品售后服务评价体系等管理体系认证。公司始终以客户需求为导向，凭借先进的设计制造实力 和健全的全过程质量管理体系，用“匠心精神”打磨中国智造，为高可靠性、高品质产品的生产研发提供有力支撑。 （三）产品优势 公司产品贯穿物联网感知层、平台层、应用层。在智能控制器、计量传感、信号处理、结构设计、PaaS云平台、IoT云平台、SaaS服务等多个产业链环节掌握核心技术，这些技术为公司在其他应用场景的扩张提供有力支撑。 目前，公司在数字燃气和数字水务领域拥有较为完整的产品：在燃气领域，公司主要有民用燃气安全解决方案、工 商户燃气安全解决方案、城市生命线解决方案、工商业计量分析解决方案、智慧服务解决方案、数字燃气管理驾驶舱解 以及农饮水一体化整体解决方案。公司产品结构合理，品种多样，可以有效满足下游客户的不同需求。 在氢能和过程计量领域，公司也在持续发力。目前公司已有多款可应用于氢能计量的产品，同时过程计量领域的相 关产品也在有序研发过程中，为公司高质量发展打下了坚实的基础。 （四）人才优势 公司始终坚持“以人为本”的发展理念，在向物联网企业转型发展的过程中，秉承着人尽其才、唯贤任用的宗旨。 公司打造双通道职业发展路径，为人才搭建事业发展道路；其次，公司建立系统的工作流程和岗位职能体系，清晰的岗 位用人标准和工作目标，能够人尽其才；第三，公司追求做精品的工程师文化，丰富人才培训与发展计划，人才在公司 能够继续获得能力提升；最后，公司给予市场化的薪酬待遇，同时配套股权激励，充分调动员工积极性，促进公司持续 健康发展。 （五）市场优势 公司销售和服务网络已全面覆盖31个省、市、自治区，通过组建营销区域、解决方案、客户服务铁三角，加强技术 引导和售后服务，推动客户对物联网解决方案的认知，加速推进下游产业升级和需求释放。强大的市场渠道优势将持续 助推公司物联网解决方案在全国各大区域市场的大规模部署和不同场景的复制。 公司立足国内，布局全球，将国内成熟的物联网解决方案向海外市场推广复制。目前，金卡智能已服务于40多个国 家和地区，通过优势代理机构或相关本地化部署与客户建立销售关系，扩大数字燃气海外销售规模的同时，同步也将数 字水务场景打入海外市场，扩大公司产业生态。 （六）品牌优势 公司成立二十多年来，先后荣获国家高新技术企业、省重点企业研究院、“专精特新”中小企业、省级工业互联网 平台、浙江省博士后工作站、省智能工厂、省新一代信息技术产业亩均效益领跑者、国家知识产权优势企业等荣誉。报 告期内，公司荣获浙江省制造业单项冠军培育企业，旗下子公司易联云、金卡水务获评“浙江省专精特新中小企业”称 号。公司服务于昆仑燃气、新奥燃气、港华燃气、华润燃气、北控水务、中国水务集团等大型燃气或水务集团，也服务 了数百家中小型公司，全面渗透省、市、县级区域企业客户。公司通过提供物联网端到端整体解决方案，帮助客户取得 良好的经济效益和社会效益，在客户中树立了良好的品牌和企业形象，客户的信任为公司持续推进更丰富的产品和服务 创造条件。 （七）大型成熟项目经验优势 金卡智能依托精准计量和物联网数字技术两大技术的多年积淀，构建了完整的物联网体系，曾先后参与广州、天津、 粤港澳大湾区、雄安新区等多个城市燃气建设，支持北京双奥会、大兴机场、世博会、白鹤滩水电站、成都大运会、杭 州亚运会等多个重大工程项目。在杭州亚（残）运会期间内，金卡智能集团及旗下易联云提供的数字化方案及服务获得 认可，荣获“亚运地下管线空间安保工作先进集体”，成为唯一一家获此殊荣的民营企业。众多大型成熟项目经验，为 四、主营业务分析 1、概述 参见本节“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
要求 单位：元
□适用 ?不适用 （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况?适用□不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元
无 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 主营业务成本构成 单位：元
?是□否 1. 以直接设立或投资等方式增加的子公司 1）2023年5月，子公司金卡杭州公司出资设立天信新能源公司。该公司于2023年5月19日完成工商设立登记，注册资本为人民币4,000万元，金卡杭州公司认缴出资人民币4,000万元，占其注册资本的100%，拥有对其的实质控制权， 故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。截至2023年12月31日，天信新能源公司的净资产为7,998,921.91元，成立日至期末的净利润为-1,078.09元。 2）2023年5月，子公司天信新能源公司与苍南县工业建设投资有限公司共同出资设立金苍新能源公司。该公司于2023年5月30日完成工商设立登记，注册资本为人民币5,000万元，其中天信新能源公司认缴出资人民币4,000万元， 占其注册资本的80%，拥有对其的实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。截至2023年12 月31日，金苍新能源公司的净资产为7,563,586.69元，成立日至期末的净利润为-436,413.31元。 3）2023年6月，子公司天信新能源公司之子公司金苍新能源公司出资设立金苍光能公司。该公司于2023年6月1日完成工商设立登记，注册资本为人民币5,000万元，金苍新能源公司认缴出资人民币5,000万元，占其注册资本的 100%，拥有对其的实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。截至2023年12月31日，金苍 光能公司的净资产为8,002,796.09元，成立日至期末的净利润为2,796.09元。 4）2023年7月，子公司金卡杭州公司出资设立上海惊鹤公司。该公司于2023年7月25日完成工商设立登记，注册资本为人民币200.00万元，金卡杭州公司认缴出资人民币200.00万元，占其注册资本的100%，拥有对其的实质控制权， 故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。截至2023年12月31日，上海惊鹤公司的净资产为-813,299.19元， 成立日至期末的净利润为-1,313,299.19元。 5）2023年8月，子公司金卡杭州公司出资设立盘锦金兴物联公司。该公司于2023年8月28日完成工商设立登记，注册资本为人民币1,000万元，金卡杭州公司认缴出资人民币1,000万元，占其注册资本的100%，拥有对其的实质控制 权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。截至2023年12月31日，盘锦金兴物联公司的净资产为1,528,535.90元，成立日至期末的净利润为-71,464.10元。（未完）  |