[年报]莱绅通灵(603900):莱绅通灵2023年年度报告
原标题:莱绅通灵:莱绅通灵2023年年度报告 2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人马峻、主管会计工作负责人刘靳及会计机构负责人（会计主管人员）刘靳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2023年实现归属于母公司所有者的净利润-76,198,098.23元，截止2023年12月31日，公司母公司期末可供分配利润为223,340,886.61元。结合2023年度经营情况及现金流状况和未来业务发展需求，公司2023年度拟每股派发现金红利0.10元，不送红股、不以公积金转增股本。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告内容涉及的未来计划、规划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了可能存在的主要风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析中关于可能面对的风险部分的相关内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义..................................................................................................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 2 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................. 7 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 28 第五节 环境与社会责任 ............................................................................................................... 40 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 42 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 49 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 58 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 59 第十节 财务报告 ........................................................................................................................... 60
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
□适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年国内消费模式处于谨慎状态，可选消费品市场承受着更大的压力，公司长期主营的钻石镶嵌行业受到内外困境，零售市场需求恢复进一步疲软。为应对业绩不断下滑的困境，公司在稳定钻石镶嵌的基础上，引入了黄金饰品、镶嵌黄金、珍珠等增量业务。由于公司进入黄金等领域时间尚短，且黄金因国际市场和国际局势的动荡，黄金的价格存在较多不可控因素，尚未能通过短期的黄金饰品有效弥补报告期内钻石镶嵌下滑带来的影响。 报告期内，公司围绕“王室品牌差异化”、“品牌年轻化”、“组织敏捷化”三大核心战略，贯彻“稳中求进”的经营策略有序开展各项业务。通过打造独特的“欧金”新工艺黄金项目，积极拓展黄金增量业务。严控费用和成本，重视运营能力提升，创新品牌营销新模式，采取关键策略提升品牌差异化定位、产品品质和客户服务体验。全面落地OKR绩效创新机制，践行“二次创业”精神，构建高效敏捷性组织，促进公司稳健发展。 1、 “欧金”新赛道初见成效，多元化珠宝构建品牌差异化定位 始终坚持品牌差异化定位，在钻石镶嵌持续下滑的困境下，公司开辟“欧金”黄金新赛道，以产品“匠心技艺”工艺独特化和比利时leysen百年“王室风范”品牌差异化来进一步坚守品牌心智。 报告期内，公司通过开拓“欧金”覆盖黄金业务空白，重塑黄金新工艺，重点推出“传世金”系列，并于9月官宣秦岚为品牌代言人，通过微博、抖音、小红书、微信、地铁广告、城市户外媒体等全域媒体进行传播，实现品牌亿级曝光量。闪耀女星诠释品牌全新黄金系列，产品具有高辨识度的IP，推出不到半年的传世金系列深受消费者喜爱，品牌心智不断提升。 实施全场景消费产品布局，聚焦婚恋爆款产品打造，全新发布传世金·花嫁系列，打造不一样的婚嫁黄金珠宝，持续通过蓝火真心钻、王室庄园系列强渗透婚恋场景；开发礼赠悦己、传承收藏等非婚恋产品，该场景下产品销售占比超预期且逐年提升，其中王宫花窗系列销售实现同比增长，龙年新品传世金?生肖主题系列“鎏金彩蛋”、“龙鳞”、“龙鳞凤羽”、“龙马精神”深受消费者喜爱；开发高阶珠宝红蓝宝系列，销售占比有所提升；紧跟当下流行趋势，积极扩充珍珠品类、加大翡翠销售，满足不同消费者珠宝多元化需求，进一步夯实品牌差异化定位，各项业务运行效果良好。 始终聚焦客户体验提升，致力于为消费者提供丰富互动空间和时髦、奢华的打卡体验。 报告期内，公司以臻选、时尚、经典不同主题形象开拓新门店，给客户带来全新视觉体验，其中全面焕新的首家高端形象店已于12月落地合肥，延续品牌经典蓝色色调，将王室风采与现代典雅相结合，营造尊贵典雅之境。此外，为满足客户延伸需求赋能客户婚礼场景，公司全年推出25场王冠婚礼服务并获得市场良好反馈，夯实品牌心智的同时有效提升了客户独特体验。 2、 以年轻社交平台为传播矩阵，不断创新品牌营销新模式 通过“小红书”、“抖音”等潮流社交平台长效种草强化品牌心智，建立了“小红书内容种草、抖音双微品牌事件打造，商业化平台引流线下”的赋能导向的传播价值体系。以抖音平台聚力KOC探店实现本地化内容辐射，拓展高德等新商业化平台，聚焦场域引流，实现用户精准触达引流到店，提升有效客户转化。继续以“明星+KOL+KOC+UGC”实现矩阵式内容输出积累口碑，同步搭建KOS内容运营体系，实现从种草到销售的传播闭环运营，实现全域营销。情人节前夕，公司与奚梦瑶达成合作，相关话题阅读量达2.5亿次，讨论次数3.6万次，微博文娱榜第一；小红书KOS曝光量达141.6万、阅读量13.9万。通过打透婚嫁类笔记聚焦场景化内容运营，以垂直化内容突围实现场景营销覆盖场域声量，跨界联动流量IP并与达人合作，全年品牌在小红书平台实现曝光1亿+，相关笔记发布量达2万篇左右，品牌月搜索指数增幅超50%，整体搜索量明显增加。其中产品系列王室庄园钻戒成为小红书平台热门钻戒榜单TOP6，新推出的传世金系列在推广的一个月内搜索量指数级增长，成为品牌相关热词搜索top3。 重视年轻客群互动，不断加强异业合作。报告期内，公司与全国知名的高级玫瑰品牌ROSEONLY联名合作，以FINE系列联名上线“莱绅通灵X ROSEONLY ”情人节限量礼盒，双品牌联合展在情人节期间陆续在南京德基广场、苏州久光等全国各大商场落展。与知名健身品牌Keep达成跨界合作，将钻石产品和运动的健康方式融入到年轻情侣具有仪式感的纪念日方式中，以“keeplove keepfine真心时刻全城热恋”为主题，邀请世界小姐张梓琳作为真心跑发起人，打造了520真心跑活动挑战赛，为真心情侣送上一场甜蜜奔赴。520当天发起多巴胺为爱开跑，全网分享CP指数，引发了广泛话题讨论。活动后通过小红书晒CP奖牌、联合线下营销，进行二次传播，Leysen X keep520特别企划活动总曝光量达4800万+，点击量达80万+。七夕节前，与中央美院合作开启“真心追光展”活动招募，成功落地线下真心追光展3场，为七夕爱恋氛围增加更多元素。自2021年起公司与新浪扬帆公益基金会持续合作，于6月联合基金会共同举办“乡村教师圆梦之旅”，以“真心只为妳”为主题，将爱与真心传递给年轻乡村老师，同年12月公司被授予“爱心企业”荣誉称号。 5月8日，公司受比利时布鲁塞尔外国投资与贸易促进局邀请，携鸢尾主题系列设计师私藏作品参加“布鲁塞尔鸢尾花节”活动，以鸢尾主题系列珠宝传递王室珠宝的匠心技艺，彰显王室风范。6月4日，在品牌诞生168年之际，公司在比利时布鲁塞尔Westerlo城堡发布Legend传奇系列新品，品牌大使比利时王子Simon de Merode、Leysen珠宝第五及第六代传人以及国内VIP客户代表齐聚现场，共同见证这一重要时刻。同时，IGI国际宝石研究院代表于现场授予传奇系列“典藏级艺术珠宝”证书。6月30日，在被誉为“奢侈品界的奥斯卡”、高端生活方式消费权威榜单颁奖典礼上，公司蓝火真心钻系列被“Robb Report”正式授予“年度匠心传承珠宝”奖，同时“Leysen莱绅通灵x Smurfs蓝精灵”联名公益款被甄选成为盛典伴手礼。 3、 线下渠道优化布局，线上线下业务融合 近年来受经济整体下行因素影响，全国各大城市商圈和业态领域均发生较大变化。为应对外部市场环境变化，公司对于已经出现盈利能力危机和困局的合作方积极优化、调整合作方式，不断优化渠道布局。报告期内，公司秉承“扎实推进提质增效保利润”的渠道策略，在稳定苏皖等成熟市场的基础上，积极拓展空白市场，聚焦重点城市，覆盖周边城市，强化重点店铺提升。通过渠道分级、落位分级、新渠道组织重塑市场地位。持续优化加盟政策，大力扶持发展加盟业务，加大加盟大客户培养。建立全国教练网，通过教练员赋能覆盖全域，全年开展终端业务培训达三千余人次，通过全面落地2023年赢在终端项目，不断加强运营终端人才培育，持续提升终端运营能力。 线上业务方面，同步聚焦品牌年轻化建设，在渠道拓展、产品研发、视觉升级、内容输出等多个维度进行优化，建立完成达播矩阵，平台覆盖淘宝和抖音。报告期内，线上业务通过小黑盒OTT+UD效果广告联合发新Light系列，获超千万级曝光量。通过洞察珠宝消费流行趋势，新增珍珠品类满足客户日常搭配需求。以契合年轻化的视觉进行线上改版，不断增加年轻用户交互，通过优化升级视频内容，满足消费力的多样化需求。 二、报告期内公司所处行业情况 公司所处行业为珠宝首饰零售业，属于可选消费品行业。该行业主要产品包括钻石、宝石、翡翠、黄金、铂金等材料制成的珠宝首饰。 2023年我国社会消费零售总额金银珠宝类同比增长13.3%，由于超预期因素与经济环境的不确定性，具有保值避险属性的黄金消费需求大幅提升，金价在高位波动，而钻石消费恢复不足。中国黄金协会统计数据显示，2023年全国黄金消费量同比增长8.78%，其中黄金首饰同比增长7.97%。据上海黄金交易所数据，全年上海黄金交易所累计成交额单边9.2832万亿元（双边18.5665万亿元），同比上升22.31%，2023年底Au99.99黄金收盘价较年初开盘价上涨16.69%。但据中国钻石价格指数课题研究组表示，地缘政治的不稳定、不确定性影响天然钻石供应链，影响消费者信心，中国钻石首饰市场复苏缓慢。中国海关数据显示，2023年中国钻石进口金额为59.72亿美元，较2022年下降29.5%。据英美资源集团发布的《2023年第四季度及全年产量报告》，戴比尔斯2023年毛坯钻石产量同比下降8%。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，产品涵盖了婚嫁、礼赠、收藏、悦己等全场景珠宝业务。报告期内，公司开辟欧式金艺“黄金”新赛道，积极拓展黄金品类业务，旗下核心产品有： 1、传世金 Leysen莱绅通灵品牌2023全新推出黄金系列品牌——传世金，运用欧洲千年黄金工艺 技巧，以欧洲文化为脉络，提炼欧洲艺术风格和王室经典元素，将典雅大气的传世之美，承 载于精致优雅的黄金系列作品，“欧式金艺”传承百年匠心，精妙巧思雕绘挚爱永恒，为其 拥有者带来持久闪耀的传世之美，并通过传世把最美好的祝福赠送给她，给下一代的情感。 现有“1855系列”、“月桂女神系列”、“秘境系列”、“罗曼之心系列”。 以意大利织金工艺雕绘锻造，打造艺术经典、辨识度高、具有高级审美的“桃金娘花环”、 “鸢尾花开”、“月桂花冠”、“马蹄逐梦”四大黄金婚嫁主题套系，献给所有一生挚爱的 黄金伴侣，定格花嫁甜蜜，奔赴真爱之约。 以欧式金艺焕新绘制龙纹样式，推出“鎏金彩蛋”、“龙鳞”、“龙鳞凤羽”、“龙马 精神”等生肖主题款 2、传奇系列 高端钻石及彩宝系列，Leysen设计师怀着对每一个极富传奇色彩生命的敬意，融入于 宝石与色彩对话中，围绕“人文、自然、匠艺”三大主题，甄选全球华美宝石，以王室经典 复古的设计定格星光闪耀，凝结浓郁深邃的宝石配以多重切割技法，打造出以灵动绮丽的自 然乐境为灵感的艺术珠宝作品，凝练时光，传奇永恒！ 3、王室庄园系列 风靡全球的反映英国王室生活的电影《唐顿庄园》,里面三位女主佩戴的三顶古董王冠均出自Leysen收藏的百年古董王冠，以此为灵感，王室庄园系列诞生，演绎王室浪漫爱情。 4、蓝火真心钻系列 作为莱绅通灵的代表产品，Leysen设计师从源自王室的Art Deco装饰艺术风潮中汲取灵感，以数条简约直线勾勒出“心”的符号。莱绅通灵在“新一代钻石蓝色火焰”切工专利的基础上，研发出“蓝火真心钻”专利产品，以其独创的心形符号，让每个渴望真心的人都艺术之作，是品牌在钻石切工技艺上的革新与突破，目前蓝火真钻有“女神”系列和“誓爱” 系列。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、王室IP品牌加持优势 品牌力是公司核心的竞争优势之一，“Leysen1855”拥有百年欧洲王室珠宝供应商资质，是有文化内涵的全场景高级珠宝品牌，同时独特的“王室IP”品牌定位与国内以及港资珠宝品牌形成了差异化的区隔，给公司带来了不同于同行的品牌差异化竞争力。2023年8月，公司又全面推出黄金业务，将王室百年匠心技艺打造在IP元素上，开辟了“欧金”新赛道，进一步在黄金业务领域构建优势定位。 2、精湛技艺的产品设计优势 公司拥有“蓝火真心切工”、“意大利织金工艺”等卓越精湛的镶嵌技艺，通过聚焦品牌王室IP核心优势，迭代焕新王室元素经典系列，运用欧式匠心技艺，持续打造极具辨识度和值得消费者青睐的产品。 始终坚持全场景产品布局战略，公司每个产品系列的研发都根据特定的消费人群、融合有情节的故事，有精湛的技艺和有独特的设计，全场景的营造爱情、婚恋、时尚配搭、投资增值、珍藏传承等诉求，最大化的为消费者提供不同种类、不同风格的符合中国消费者的审美与喜好的饰品款式。报告期内，公司积极拓展“欧金”新赛道，推出传世金“1855”、“月桂女神”、“秘境”、“罗曼之心”系列，以及龙年“鎏金彩蛋”、“龙鳞”、“龙鳞凤羽”、“龙马精神”生肖特别主题款。同时围绕消费者对黄金婚嫁首饰的需求，以意大利织金工艺雕绘锻造“桃金娘花环”、“鸢尾花开”、“月桂花冠”、“马蹄逐梦”四大黄金婚嫁主题套系，传世金花嫁主题套系进一步渗透了婚恋场景，深受消费者喜爱。此外，公司积极扩充珍珠品类、加大翡翠销售，满足不同消费者珠宝多元化需求，打造了多元化产品矩阵。 3、年轻化营销传播矩阵 通过明星活动、广告投放、微博、微信、小红书、抖音、KOL营销、节点营销等形成品牌多元化营销矩阵。已建立“小红书内容种草、抖音双微打造品牌事件打造，商业化平台引流线下”的赋能导向的传播价值体系。继续以“明星+KOL+KOC+UGC”矩阵式内容输出积累口碑，并成功搭建KOS内容运营体系，实现从种草到销售的传播闭环运营和全域营销。报告期内，公司新签秦岚为公司品牌代言人，实现亿级品牌曝光量。运用企业微信号、小程序、视频号及微信公众号搭建私域闭环体系；以抖音平台聚力KOC探店实现本地化内容辐射，拓展高德等新商业化平台；通过新生代明星、设计师点评、KOL种草等方式制造话题互动。利用多元化营销活动，实现产品的用户渗透与满足。 4、遍布全国的营销网络 公司通过直营和加盟的形式，建立了遍布全国的线下营销网络，线上覆盖天猫、京东、抖音、小红书、微信小程序等平台，同时建立完成达播矩阵，通过信息化建设、电商和营销联动，积极推进线下线上业务融合。此外，公司与华润、万达、金鹰、华地、银泰、文峰等建立深度合作关系，与全国TOP100的商业项目合作，持续推进营销网络拓展。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入7.33亿元，同比下降19.69%；实现归属于上市公司股东的净利润-7,619.81万元，出现亏损。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
? 营业成本变动原因说明：主要受营业收入减少所致； ? 销售费用变动原因说明：主要为人工成本下降及使用权资产折旧较同期下降所致； ? 管理费用变动原因说明：主要为人工成本下降所致； ? 财务费用变动原因说明：主要为汇兑损益及租赁负债利息支出减少所致； ? 研发费用变动原因说明：不适用； ? 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要为销售收入下降及黄金业务采购增加所致； ? 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要为委托理财滚动购买和赎回时间差异所致； ? 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要为上期支付应付股利所致； ? 归属于上市公司股东的净利润变动原因说明：主要为营业收入减少、固定成本和刚性支出较大、资产减值准备增加所致； ? 吸收投资收到的现金变动原因说明：主要为收到股权激励限制性股票认购款所致； ? 分配股利、利润或偿付利息支付的现金变动原因说明：主要为上期支付应付股利； ? 资产减值损失变动原因说明：主要为镶嵌钻石首饰和裸钻计提存货跌价准备所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司开始拓展黄金产品零售业务。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
(2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
(3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
(5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额9,837.08万元，占年度销售总额13.42%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 √适用 □不适用 单位:万元 币种:人民币
B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额20,713.05万元，占年度采购总额49.96%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 √适用 □不适用 单位:万元 币种:人民币
3. 费用 □适用 √不适用 4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
(2).研发人员情况表 √适用 □不适用
(3).情况说明 □适用 √不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用 经营活动产生的现金流量净额变动较大，主要为销售收入下降及黄金业务采购增加；投资活动产生的现金流量净额变动较大，主要为委托理财滚动购买和赎回的时间差异；筹资活动产生的现金流量净额变动较大，主要为上期支付应付股利。 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
? 货币资金较上年期末数减少较多，主要为本期销售收入下降和黄金采购增加所致； ? 存货占公司总资产的比例较大，主要由于珠宝行业产品单件价值高、款式多、直营门店多且铺货量大等特点；报告期内存货有所增加，主要是积极拓展黄金业务，黄金采购增加所致； ? 其他流动资产较上年期末数减少较多，主要为应收退货成本减少所致； ? 固定资产较上年期末数有所减少，主要为本期固定资产折旧所致； ? 使用权资产上年期末数减少较多，主要为租赁合同到期或变更导致使用权资产原值减少，以及使用权资产折旧综合所致； ? 递延所得税资产较上年期末有所增加，主要为本期可抵扣亏损影响所得税较同期增加所致； ? 合同负债较上年期末数增加较多，主要为预收货款增加所致； ? 其他流动负债产较上年期末减少较多，主要为本期预计应付退货款减少所致。 2. 境外资产情况 √适用 □不适用 (1) 资产规模 其中：境外资产9,709,335.13（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为0.40%。 (2) 境外资产占比较高的相关说明 □适用 √不适用 3. 截至报告期末主要资产受限情况 □适用 √不适用 4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 行业经营性信息分析 √适用 □不适用 公司主营珠宝首饰，属于上海证券交易所上市公司自律监管指引第4号——行业信息披露规定的零售行业。 零售行业经营性信息分析 1. 报告期末已开业门店分布情况 √适用 □不适用
□适用 √不适用 3. 分地区门店数量变动情况
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