[年报]宇邦新材(301266):2023年年度报告
原标题:宇邦新材:2023年年度报告 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人肖锋、主管会计工作负责人蒋雪寒及会计机构负责人(会计主管人员)蒋雪寒声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，并且理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分描述了公司经营中可能存在的重大风险及其应对措施，敬请广大投资者注意投资风险。 根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》（2023年修订）对“光伏产业链相关业务”的引述“光伏产业链相关业务是指光伏产业链相关核心产品的研发、生产、销售以及光伏电站的建设、运营、出售等业务活动，其中光伏产业链相关核心产品主要包括多晶硅、硅棒、硅锭、硅片、电池片、电池组件、逆变器以及光伏产业链领域的其他关键产品或设备”，公司研发、生产、销售的光伏涂锡焊带属于电池组件的重要组成部分。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 104,000,000股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2.70元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 11 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 43 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 64 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 67 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 105 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 114 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 115 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 118 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过所有公司文件的正本及公告的原件。 （四）经公司法定代表人签名的 2023年度报告文本原件。 （五）其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司的行业分类 公司主营业务为光伏焊带产品的研发、制造和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C38电气机械和器材制造业”。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C382输配电及控制设备制造”下的“C3825光伏设备及元器件制造”。 （二）行业发展状况及发展趋势 1、发挥战略新兴行业本色，打造光伏绿色生态圈 光伏行业是结合新能源发电与半导体技术的战略性新兴行业，也是受到国家产业政策和财政政策重点支持的新能源行业，光伏行业具有可持续性、清洁性和地域限制小等突出优势。
2、推动实现“双碳”目标，书写绿色发展答卷 （1）彰显大国担当，贡献中国力量 根据净零倡议组织 Net Zero Tracker统计，目前已有超 150个国家宣布了碳中和目标。建成新型能源体系，是适应全球能源体系转型的战略举措。光伏发电在新型能源体系中发挥重要作用，光伏将成为构建新型电力系统的主力。2023年，在光伏发电经济性提升、大型风光基地项目开工建设的有序推进年国内新增装机量高达 216.88GW，同比增长 148.1%。截至 2023年末，国内光伏累计装机规模达 609.5GW。 数据来源：中国光伏行业协会 （2）达成全球共识，展望市场新机 2023年 11月 15日，中美两国发表《关于加强合作应对气候危机的阳光之乡声明》，声明提出：在 21世纪 20年代这关键十年，两国支持二十国集团领导人宣言所述，努力争取到 2030年全球可再生能 源装机增至三倍。根据国际能源署（IEA）在《2023年可再生能源报告》中的预测，可再生能源发展将 迎来新的里程碑，到 2024年，风能和太阳能光伏的联合发电量将超过水力发电。到 2025年，可再生能 源将超越煤炭，成为最大的发电来源。到 2028年，可再生能源发电量占全球发电量 42%以上，其中风 能和太阳能光伏发电量占比翻番，达到 25%。 全球光伏装机市场规模持续扩增。2022年，GW级市场以欧洲国家为主；2023年，多个一带一路 国家的加入，使 GW级市场的国家进一步增加，加速了多元化发展的趋势。随着全球“双碳”进程的 不断推进及“光伏+多场景综合开发”模式的打开，将逐步突破新能源电力上网系统消纳能力的瓶颈， 有助于实现可再生能源大规模转移和供给，为光伏行业提供广阔的市场空间和发展潜力。 2011-2023年全球光伏年度新增装机规模以及 2024-2030年新增规模预测（单位：GW） 数据来源：中国光伏行业协会发布的《2023-2024年中国光伏产业发展路线图》 3、技术百花齐放争艳，效率百尺竿头提升 报告期内，光伏组件“N型化”全面加速，其中 TOPCon产能扩张最为迅速。在新一轮技术迭代的 推动下，光伏行业从制造端到应用端都在全力加速。随着 TOPCon、HJT、xBC等技术快速渗透，光伏 行业呈现出多元技术并进的发展态势。2023年，根据中国光伏行业协会的统计数据，光伏组件最大功 率达到 750W+，转换效率进一步提升。其中，采用 PERC技术的 p型单晶电池，平均转换效率达到 23.4%，较 2022年提高 0.2个百分点；n型 TOPCon电池平均转换效率达到 25.0%，异质结电池平均转 换效率达到 25.2%，较 2022年均有很大提升。 2023-2030年不同电池技术路线市场占比变化趋势 数据来源：中国光伏行业协会发布的《2023-2024年中国光伏产业发展路线图》 （三）公司的行业地位 公司是光伏焊带细分领域规模较大的企业之一，也是光伏焊带最主要的供应商之一，在该细分领域具有较高的品牌知名度和优质的客户资源，在研发实力、产品质量等方面均处于先进水平和领先地位。 根据中国光伏行业协会的统计，2023年公司光伏涂锡焊带出货量市场占有率位居前列。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“光伏产业链相关业务”的 披露要求： （一）公司主要业务概述 公司主要从事光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售，属于光伏产业链的材料供应商。 经过十余年的业务积淀和市场积累，公司现已发展成为全球光伏涂锡焊带细分领域的标杆企业之一，在研发实力、工艺技术方面处于国际先进地位，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。 在技术创新方面，公司坚持以新促质、向新而行的发展理念。以“新”促“质”，跑出公司高质量发展的“加速度”。作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的全球供应商，公司具有丰富的技术储备和产品矩阵，能快速响应市场及客户需求。公司积极布局适应太阳能光伏组件技术发展趋势的新品技术，助力市场推广应用，以领先的技术站在光伏焊带行业发展的前沿。 作为国家级专精特新小巨人企业、高新技术企业，公司拥有江苏省企业技术中心，并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作，被相关部门评定为江苏省企业研究生工作站、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。公司积极推动光伏涂锡焊带行业标准化工作，先后参与光伏涂锡焊带产品的国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的主要编撰工作，被全国半导体设备和材料标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。同时，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，为促进光伏行业的技术发展，构建良好的行业生态献计献策、贡献力量。2023年，公司大力支持《中国光伏产业发展路线图（2023-2024年）》的编制工作，共享共进，助力光伏产业的高质量发展。公司凭借硬技术、高品质、优服务，赢得了下游海内外光伏组件客户的广泛认可，并与下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。 （二）主要产品及用途 公司主要产品为适用于不同太阳能电池组件用的高性能光伏涂锡焊带产品，按照产品应用方向可分为互连焊带和汇流焊带。光伏涂锡焊带是光伏组件的重要组成部分，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串联或并联，发挥导电聚电的重要作用。 通过光伏焊带连接的光伏电池片，在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等与其它组件材料一起封装后形成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。 互连焊带是用于连接光伏电池片，收集、传输光伏电池片电流的涂锡焊带。作为太阳能电池的导电 引线带，其通过直接焊接在电池片正面栅线和背面栅线位置，将相邻电池片的正负极互相连接，形成串 联电路，将由光能转换在电池片上的电能收集后导出，同时起到散热和机械制成的作用，是太阳能光伏 组件功能性重要元器件之一。 汇流焊带是将光伏电池串并联后导出电流至接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏电池串联起来形成电池串，众多电池串通过汇流焊带并联起来，以实现组件电流的传输。 （三）公司的经营模式 1、采购模式 公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应商群体，形成了由资材管理部牵头，由技术部、质量部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理制度》《供应商控制程序》《采购控制程序》《供应商 QCS评价准则》《样品采购控制程序》《存货管理制度》等内部规章制度。 公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价的方式向上游供应商直接采购铜和锡合金等原材料。铜、锡均为大宗金属商品，具有明确的市场价格，因此采购议价的主要内容是加工费、结算方式和付款账期等具体事项。 公司的供应商遴选过程如下：（1）资材管理部对潜在供应商进行前期调研，对其生产规模、信用情况进行初步评价，初评通过后通知供应商送样；（2）工艺技术部对样品进行小样试验，小样试验合格后由资材管理部签订小批量采购合同；（3）生产部组织小批量试生产形成小批量生产报告，并通过质量部、工艺技术部、资材管理部的现场审核、会签（即组织开展供应商体系审核）后确定为合格供应商；（4）资材管理部签订大批量采购合同。此外，公司资材管理部与质量部、工艺技术部通过初评、检验、商务谈判等形式对供应商进行综合评估，并建立合格供应商档案，每季度对供应商的品质、交期和售后服务等进行 QCS评价。 2、生产模式 公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产自有品牌的光伏焊带产品。公司综合多方面因素制定生产计划，包括客户订单、合理库存以及销售部提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调整，以保证客户订单需求和公司产品的合理库存。 公司生产流程为：销售中心获取客户订单，资材管理部负责原材料采购，质量部负责产品质量检测，生产部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按 ISO 9001：2015的质量管理体系标准执行，对人员、机器、物料、环境等多方面进行质量管控。 3、销售模式 公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制 定与实施、客户沟通、招投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。 公司一般根据行业地位、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对客户资质进行全面评估。 对于行业地位突出、资本实力较强、信誉较好的客户，公司会与其建立长期稳定的合作关系。该类客户 可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类订 单具有数量较多，单笔金额较小，履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进 行对账后结算。对于其他客户，公司一般与其签订具体供货合同并每月结算，大多采取预付款或款到发 货的方式进行销售。销售中心业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、电话、邮件、 微信等方式与客户建立业务往来，加强合作关系。 4、盈利模式 公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳 定的产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知 名组件厂商的光伏焊带订单，并通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品， 并将其销售给客户。 此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊接解决方案。公司 通过为客户解决光伏焊接相关的技术问题，推动自身光伏焊带产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带 新技术、新工艺，为客户提出利用新型光伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案，进一步巩固 客户关系；利用稳定可靠的产品质量以及先进生产技术增加客户粘性。 （四）技术迭代下的焊带发展方向 随着多主栅、无主栅、xBC背接触电池片、HJT异质结电池片等技术的发展，公司的光伏涂锡焊带产品技术路线将朝着超细、超软、超薄、超窄的焊带和特殊结构异形焊带的方向发展。 三、核心竞争力分析 公司以技术创新为引领、以优质服务为导向、以卓越运营为目标，不断提升企业的核心竞争力。公司坚持在光伏焊带细分领域“做精、做深、做新”，持续打造公司的差异化竞争优势，保持“人无我有、人有我优”的奋进姿态。 （一）技术与工艺优势 公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建了一支技术精湛，并在产品开发与工艺提升方面具有丰富经验的研发和工艺技术团队，依托先进的实验仪器和检测设备，不断提升工艺水平，持续提升生产过程的自动化水平。公司拥有国内先进的生产设备，能够保证光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性能指标符合各类客户的严格要求，也能够实现各类产品的快速切换，保证了对客户需求的快速响应能力。 （二）品质与品牌优势 公司的产品符合 ISO 9001：2015/GB/T19002-2018质量管理体系认证标准，通过了 TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一致性和稳定性。产品质量得到了市场与客户的一致认可，多次获得地方各级政府颁发的荣誉证书以及与主要客户的认可和鼓励。2023年度，公司荣获通威股份、阿特斯、华晟新能源、江苏辉伦太阳能科技有限公司、宁波银行苏州分行等合作伙伴颁发的“优秀供应商”“同心共筑”“最佳供应商铜奖”“2023年度宁波银行苏州分行战略客户”等奖项。2023年度，公司顺利通过苏州市质量奖的复评，持续用最有竞争力的产品和服务为客户创造最大的价值。在发展过程中，公司永葆“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，荣获苏州太湖新城吴中管理委员会授予的“2023年度行业先进骨干企业”称号。 公司“宇邦 YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借技术领先、品质优良的特点，深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。公司积极打造具有核心竞争力的专业品牌，创建的自主品牌已成为光伏焊带领域的先进品牌之一，具有良好的品牌辐射力。 （三）客户资源优势 公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名光伏组件厂商如晶科能源、隆基绿能、通威股份、天合光能、阿特斯、晶澳科技等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会，同时通过其产品应用端的需求，不断引导公司在新产品、新工艺方面进行提升，提高公司产品的市场竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，公司产品的品质已经得到了市场的验证，为公司扩充优质客户群、扩大市场影响力奠定了坚实的基础。 （四）研发实力优势 公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与高校建立了紧密的技术研发合作。近年来，公司研发出“压延退火涂锡收线一体化技术”“铜带热处理技术”“耐腐蚀低温焊料配方技术”“高速涂锡技术”“分段压延及涂锡技术”等行业先进的专利技术，先后获得“一种光伏焊带用耐腐蚀低温焊料及其制备方法”“一种用于光伏组件的折弯台阶焊带及其加工工艺”“分段式打点压花焊带及其光伏组件和制造方法”“光伏组件的非焊接式无铅互连带/汇流带及其制造方法”等发明专利的授权。公司持续激发研发创新体系的生机活力，不断涌现的创新成果在公司的生产经营中发挥了关键作用。公司拥有多项发明专利和实用新型专利，研发和技术水平已获得广泛认可，多个产品获得江苏省高新技术产品认证。 公司研发实力处于行业领先水平，截至报告期末，公司拥有授权专利 86项，其中发明专利 16项。 在新技术、新产品的知识产权方面，公司持续激发创新活力，截至报告期末，公司有 46项发明专利处于已受理状态。2023年度，公司检测中心顺利获得 CNAS认可，取得中国合格评定国家认可委员会颁发的实验室认可证书（认可注册号：CNAS L19417），系光伏焊带领域获得认可且专业检测焊带项目较为全面的公司。2023年度，公司顺利通过高新技术企业的复审，取得了由江苏省科技厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局颁发的编号为 GR202332008069的《高新技术企业证书》（有效期：三年）。2023年，公司荣获由中国国际光伏产业大会组委会颁发的“中国光伏 20年创新先锋奖”，公司将继续坚持和践行创新理念。 （五）生产规模和成本优势 经过十余年在光伏涂锡焊带领域的“精耕细作”，公司已成为国内光伏涂锡焊带产品最主要的供应商之一，具有较大的生产规模。生产基地分布于苏州和安徽两地，具备天然的地理区位优势，能快速响应客户需求，按时、按质、按量地为客户提供产品与服务。在规模效应和精细化管理的驱动下，公司深挖降本增效潜力，推行精益生产，建立可持续的综合成本领先优势。 四、主营业务分析 1、概述 2023年，公司坚持以敏锐把握技术趋势和快捷满足客户需求的双轮驱动模式推动公司的创新发展。 公司聚焦核心资源，深耕主营业务，持续深化企业的社会价值，积聚企业发展的内生动力。报告期内，公司围绕“调结构、提性能、强品牌、拓市场”的产品策略，实现发展效益与质量的双提升。 报告期内，公司实现营业收入 2,762,175,400.54元，较上年同期增长 37.36%；全年实现归属于上市公司股东的净利润为 151,334,668.01元，较上年同期增长 50.69%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 140,868,626.15元，较上年同期增长 47.45%。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“光伏产业链相关业务”的 披露要求： 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 报告期内，随着光伏新增装机量的快速提升，下游客户对光伏焊带的市场需求也相应增加。凭借先进的工艺技术和稳定的产品质量，公司产销规模进一步扩大。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元
公司主营业务成本主要由直接材料、直接人工、制造费用及运输费用构成。直接材料为主营业务成本最主要的组成部分，主要为铜、锡合金等原材料成本。2023年，材料成本同比增加 36.99%，主要系公司销售规模扩大所致。公司直接人工金额增加主要系报告期公司用工人数增加及调增薪酬后单位人工成本上升所致。制造费用主要由固定资产折旧、生产辅助员工薪酬、电费等构成。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 2023年 12月，公司新设立控股子公司上海鑫慷新能源有限公司，从设立之日起纳入公司合并报表范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
公司前 5大客户资料
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
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