[年报]太龙股份(300650):2023年年度报告
原标题:太龙股份:2023年年度报告 【2024年4月】 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人庄占龙、主管会计工作负责人杜艳丽及会计机构负责人(会计主管人员)杜艳丽声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求： 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以218296126为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.4元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 10 第四节 公司治理 .............................................................. 34 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 48 第六节 重要事项 .............................................................. 50 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 64 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 70 第九节 债券相关情况 .......................................................... 71 第十节 财务报告 .............................................................. 72 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有法定代表人签名的公司2023年年度报告文本。 五、其他备查文件。 六、以上文件的备置地点：公司证券部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的 披露要求 报告期内，公司主营业务以半导体分销业务为主，以商业照明业务为辅，同时公司积极向创新科技型企业转型。公 司半导体分销业务为无线通讯及消费电子领域相关的半导体分销，产品主要应用于无线通讯、消费电子及工业物联网领 域，其中以手机的射频前端芯片为主，同时，公司近年来加大了在汽车电子市场的资源开发力度，在汽车电子领域的分 销业务具有一定增长,如今半导体分销业务已成为公司营收的主要来源；商业照明业务主要是向客户提供集照明设计、开 发制造、系统综合服务于一体的商业照明整体解决方案，主要产品包括照明器具、LED显示屏和光电标识等。 （一）半导体分销业务板块： 1、半导体分销业务板块的行业现状及未来发展趋势： 回顾2023年，宏观经济弱势运行、贸易冲突博弈持续、产业分化割裂严重等问题仍在延续，上半年全球半导体产业 处于下行周期，在电子元器件最广泛应用的消费电子领域，智能手机和PC的需求持续低迷。但下半年以来，随着终端需 求温和复苏，各品类芯片交期和价格大幅修复，下游客户恢复正常提货节奏，行业逐步走出周期底部。据美国半导体工 业协会（SIA）数据，2023年全球半导体销售额共计5,268亿美元，同比下降8.2%。值得关注的是，截至2023年12月 全球半导体销售额已连续第十个月实现环比增长，半导体需求呈现出明显的回升势头。虽然当前全球半导体市场结构性 分化依然存在，但2024年总体市场趋势向好，有望重回上升周期。 在电子元器件产业链上，分销商是上游供给与下游多元化需求匹配的必需纽带，为上游电子元器件制造商分担了大 部分市场开拓和技术支持工作，并帮助下游大部分的电子产品制造商降低采购成本，向其提供了电子元器件产品分销、 技术支持及供应链服务的整体解决方案和一体化服务。元器件分销商作为半导体供应链中的蓄水池，随着近年来分销市 场规模逐年扩大，行业市场份额呈头部集中效应。其中，艾睿电子、安富利、大联大和文晔等TOP4分销商市场份额占比 从2020年的46.52%增至2023年约54%，TOP10分销商市场份额占比从2020年的65.15%增至2023年约71%。从分销商规模来看，中国大陆本土头部分销商远不及海外龙头，但此类全球分销商难以满足众多本土客户的研发配合、弹性供给、 快速反应等需求，目前国内竞争格局整体较为分散，企业规模偏小，本土分销商仍有较大成长空间。从产业链的发展历 史和产业链的安全角度看，涌现综合实力强大的本土分销商也是未来发展的必然趋势，而在这一发展趋势中随着竞争日 趋激烈，各分销商将会逐步加大了增值服务的比重，提高在供应链环节中的附加值，并通过并购整合资源，获得规模效 应，提高运作效率，以期在中国这个越来越重要的电子元器件市场中获得尽可能多的市场份额。 2、公司所处的行业地位 博思达经过多年的发展，突出的技术能力及销售服务能力获得了供应商和客户的普遍认可。在上游原厂合作方面， 博思达已经与 Qorvo、AKM、Invensense、Sensortek、Pixelworks、圣邦微、晶相、矩芯等知名电子元器件生产厂商合 作，主要产品涵盖智能手机、安防、车载、TWS耳机、机器人等新兴下游应用领域。在客户合作方面，博思达在手机射 频芯片领域具有较强的竞争优势，其长期合作的手机品牌企业和大型手机 ODM企业有小米集团、OPPO、华勤通讯和闻泰 科技等，此外还与比亚迪、大疆、TCL、创维、广州视源、海康等知名企业开展了厚实的合作。根据《国际电子商情》对 中国元器件分销商的统计排名，博思达位列 “2022年度中国电子元器件分销商排名 TOP25中第 20”，在电子元器件分 销行业有着较强的市场竞争力。 3、半导体分销业务板块所处行业的周期性 半导体市场一直在重复“硅周期”，每隔 3-4年就会在景气和低迷之间转换。在经历了 2021 年的“缺芯潮”后， 2022年底至 2023年的半导体行业踩下了急刹车，又叠加了全球经济不振，以及贸易战等影响，这一轮的半导体超级周 期进入下行阶段。但是在经历了持续一年多的衰退之后，2023年下半年开始了温和复苏，各品类芯片交期和价格大幅修 复，下游客户恢复正常提货节奏，行业逐步走出周期底部。展望 2024年，多家主流市场研究机构预计，2024年全球半 导体产业增速将超过两位数，平均预测增速在 13%-15%左右，总规模超过 6000亿美元。随着全球人工智能、高效能运算 需求的爆发式增长，以及智能手机、个人计算机、服务器、汽车等市场的需求回暖，半导体产业将迎来新一轮增长浪潮。 4、半导体分销业务板块同行业公司 （1）商络电子（SZ.300975），成立于1999年，总部位于南京，是国内领先的被动元器件分销商，主要面向网络通 信、消费电子、汽车电子、工业控制等应用领域的电子产品制造商，为其提供电子元器件产品。 （2）润欣科技（SZ.300493），成立于2000年，总部位于上海，是一家高科技企业，一直专注于无线通信、射频、 传感技术的IC应用设计、分销及技术创新，是国内领先的IC产品和IC解决方案提供商。 （3）力源信息（SZ.300184），成立于2001年，总部位于武汉，是国内领先的电子元器件代理及分销商，主要从事 电子元器件及相关成套产品方案的开发、设计、研制、推广、销售及技术服务。 （二）商业照明板块 1、商业照明板块的行业现状及未来发展趋势 商业照明是指营造商业场所光影环境，用以满足照亮空间、产品展示等基础性需求，以及氛围渲染、品牌提升等功 能性需求的照明系统，广泛地运用于品牌零售终端、购物中心、超级市场等以销售产品为目标的商品式商业领域和星级 酒店、主题公园、娱乐会所等以提供服务为目标的体验式商业领域。商业照明不仅要考虑到环境氛围和消费者心理等因 素，还要承担促进商业品牌建设的责任，在商业照明设计理念与客户品牌形象保持一致的同时为客户提供个性化服务， 以实现客户品牌形象的进一步提升。 公司是一家集研发、生产、销售、服务的高新技术制造企业。作为专注于光影营造的商业照明整体解决方案服务商， 太龙的商业照明板块依托创新的商业模式和成熟的业务体系，以个性化、定制化的照明产品为载体，提供包括照明设计、 开发制造、系统综合服务整体解决方案。公司所处商业照明行业的上游行业为电光源制造业、灯用电器及附件制造业， 下游行业为商品式商业和体验式商业等商业企业。从产业价值链的角度看，上游制造业提供标准化的电光源、灯用电器 及相关配件产品，是整个产业链条中价值产生的源头；公司所处商业照明行业，通过设计照明方案、开发符合方案要求 的灯具，将上游标准化的产品转化为各类照明器具并综合应用于终端客户，营造个性化的光影环境，是产业链条中价值 再创造和向下游传递的核心；下游商品式商业和体验式商业中的客户应用商业照明系统，达到良好的经营环境、实现更 好的经营业绩，是产业价值的最终体现。 照明行业经过前些年的快速发展后，近年来增速明显放缓。而 LED下游应用领域因其进入门槛相对较低，LED 照明 行业存在着较为明显的结构性产能过剩问题，市场竞争日益激烈。同时，原材料价格及人工成本不断上升，给企业快速 发展和盈利能力也带来了较大的压力。但随着照明产品朝着智能化、个性化、定制化方向发展，通过市场竞争优胜劣汰， 有技术、有品牌、有资金有实力的企业将脱颖而出，未来行业并购整合将会加速。商业照明受益于“智能化”进程的发 展，随着科技的不断提高，照明灯具的智能化程度也将大大提高，智能化照明灯具不仅能够智能控制亮度和颜色，还能 够通过传感器实现人体感应、光感应、声感应等多种功能。商业照明灯具行业将更加多元化、智能化、环保化，这将为 商业照明灯具行业带来更多的机遇和挑战。 2、公司所处的行业地位 作为专业的商业照明企业，公司解决了品牌商的终端门店照明需求，公司的行业地位主要体现在公司服务的品牌商 的广度和知名度。2020年以来，已累计在全国范围内为超过500余个品牌、10万余个零售终端提供了商业照明整体解决 方案，并先后获得了“福建省省级工业设计中心”、“省级龙头企业”、“国家级绿色工厂”、“十大优秀供应商（商 业照明）奖”、“红点奖”、“IF奖”、“十大商业照明品牌”“2022年中国LED照明灯饰行业100强”等荣誉。公司 产品应用于品牌服饰、家居家纺、商超、餐饮等领域，并积累了一批稳定的高端客户群，多数已建立长期合作伙伴关系。 同时，公司还创新研发出智能LED广告机、智慧灯杆屏、智能标识牌等终端产品，推动城市加速向智慧化转化。 3、商业照明板块所处行业的周期性 商业照明具有顺应经济发展的行业周期性特征。随着经济转型的深化和消费升级的加速，特别是下游客户在功能上 更加强调品牌档次提升和消费体验营造，商业照明系统的应用价值不断提高，促使商业照明市场持续增长。受传统消费 习惯因素影响，每年“五一”、“十一”、“圣诞、元旦、春节”是消费旺季，品牌商往往在消费旺季前一到三个月实 施零售终端扩张或店面形象升级计划，在销售旺季来临时完成开店准备工作，对应商业照明行业第二、第三、第四季度 的经营旺季。其中，“十一”前的第三季度装修比重较高，“圣诞、元旦、春节”前的第四季度和“五一”前的第二季 度装修比重次之，第一季度装修比重最低。总体来说，商业照明行业具有多个周期性特征。 4、商业照明板块同行业公司 （1）三雄极光（SZ.300625），成立于1991年，总部位于广州，是一家开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明 产品的企业。主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案 及相关专业服务。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。 （2）欧普照明（SH.603515），成立于2008年，总部位于上海，是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企 业,现有中山工业园、吴江工业园等生产基地，主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售，业务范围涵 盖家居、办公、商业、工业等众多照明应用领域。 （3）洲明科技（SZ:300232），成立于2004年，是一家专业的LED应用产品与解决方案提供商，主要为国内外的专业渠道客户和终端客户提供 LED应用产品及解决方案，主要从事 LED显示产品与LED照明灯具的研发、制造、销售及服 务。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的 披露要求 （一）半导体分销业务板块： 1、报告期内从事的主要业务及产品 公司主要业务为半导体分销，业务主体为博思达资产组。博思达是业内知名的半导体分销商，常年专注于半导体分 销领域，拥有专业的技术团队，产品主要应用于无线通讯、消费电子、汽车电子及工业物联网领域。博思达基于在电子 元器件行业多年的服务经验和成熟的运作模式，结合上游原厂产品的性能以及下游客户终端产品的功能需求，为客户提 供电子元器件产品分销、技术支持及供应链服务的整体解决方案及一体化服务，是电子元器件产业链中联接上游原厂制 造商和下游电子产品制造商的重要纽带。 博思达主要业务为无线通讯及消费电子领域相关的半导体分销，其中以手机的射频前端芯片为主。射频前端(RFFE)， 是移动通信系统的核心组件，主要起到收发射频信号的作用，包括功率放大器(PA)、双工器(Duplexer和Diplexer)、射 频开关(Switch)、滤波器(Filter)、低噪放大器(LNA)等五个组成部分。除此外，博思达代理的产品还包括各种运动传感 器、视频图像处理器、图像传感器、安防主芯片、车载音效 DSP处理器、导航、MCU、TWS耳机主芯片等产品。公司基于 对各类芯片性能和下游电子产品制造商需求的理解，在客户产品立项、研发、系统集成、量产等多个环节提供实验室和 现场的技术支持，使公司代理的芯片及其他元器件能够嵌入在客户终端产品中，实现预定的功能，帮助下游客户快速推 出适应市场需求的电子产品。 汽车电子应用领域，在国家利好政策不断出台推动新能源汽车产业投资和消费，以及“三电”技术基本成熟的背景 下，据中国汽车工业协会数据，2023年我国汽车销量首次突破3000万辆，销量为3009.4万辆，同比增长12%，连续15 年保持全球第一。其中，新能源汽车销量为949.5万辆，同比增长37.9%，市场占有率达到31.6%。随着新能源汽车渗透 率及汽车电子化率的提升，汽车电子市场有望持续扩容。近年来，博思达加大了在汽车电子市场的资源开发力度，通过 成立专门的车载市场团队，大力增加汽车电子的产品线，尤其专注于国产产品线，目前主要合作的企业有比亚迪、小鹏、 理想、蔚来、华阳、航盛、CVTE、海康等，公司在汽车电子领域的业务增长显著。 2、半导体分销业务板块的主要商业模式 （1）销售模式：博思达的销售团队与FAE团队，在与客户深度交流中，首要的任务是洞察与理解客户的需求。他们 不仅提供代理产品的技术资料，更在深入了解需求后，为客户量身打造一系列解决方案。为确保产品的顺畅运作，他们 紧密跟踪客户的进展，提供及时的技术支持，并在必要时亲临现场，确保产品实现预定功能。一旦货物交付，销售工作 圆满完成，随后便进入细致入微的售后服务阶段。 （2）采购模式：博思达根据客户的项目进展和订单需求，精心制定采购计划。他们与供应商深入沟通产品价格、交 货时间及其他商务细节，经过内部风控部门的严格审批后，正式生成采购订单并发给供应商。当采购产品到货后，博思 （3）盈利模式：在电子产业链中，电子产品制造商分销商扮演着举足轻重的中间角色，连接着上游的原厂和下游的 电子产品制造商。其核心职责是向原厂采购物料，并将其提供给下游有需求的电子产品制造商。在这个过程中，分销商 不仅提供技术支持、账期支持和售后服务，甚至参与产品设计等工作，还负责收集上游原厂的供应链信息，为行业提供 动态洞察。电子元器件分销商在产业链中占据重要地位，尤其在服务长尾客户、提供多样化供应链支持等方面发挥着关 键作用。原厂与代理商之间存在深度的相互依赖关系，这也正是电子元器件分销商在产业链中创造价值并实现盈利的基 础。在开展半导体分销业务时，博思达主要通过提供具有竞争力的服务和技术支持，推动产品的销售。值得注意的是， 这些服务和技术支持并不单独收费，而是通过产品的销售量的增长来实现盈利。 3、半导体分销业务板块的业绩驱动因素 报告期内，半导体分销业务板块实现营收 218,123.37万元，与去年同期相比下降了 21.33%；报告期内实现净利润 6,622.70万元，与去年同期相比下降了6.08%。主要原因系2023年上半年，受科技创新周期、宏观经济、库存周期等各 方面因素的叠加影响，电子元器件行业景气度延续了自2022年下半年以来的下行趋势：科技创新周期方面，电子行业目 前仍处于新旧创新周期的交替阶段，以移动终端为代表的创新周期下的市场已基本饱和，而以 AI 为代表的新一轮创新 周期刚刚开启，对总体需求的拉动还较为有限。数据公司 IDC发布的最新报告显示，2023年全年，中国智能手机市场出 货量约2.71亿台，同比下降5.0%，创近10年以来最低出货量。受此影响，博思达报告期内的营收较去年同期有所下滑。 净利润下降幅度小于营业收入下降幅度，主要是由于业绩承诺期已结束，本期不再计提超额业绩奖励所致。 尽管上半年的市场表现较为惨淡，但随着下半年苹果、华为、小米等多家知名品牌陆续推出新品，智能手机终端市 场逐步复苏带动产业链上下游持续向好，叠加频频出台的刺激电子消费的诸多利好政策，消费电子市场整体正以缓慢而 稳定的速度逐步扭转低迷状态，中长期内有望实现复苏。 （二）商业照明业务板块： 1、报告期内从事的主要业务及产品 公司的商业照明业务主要是照明器具以及 LED显示屏和光电标识。其中照明器具在照明应用中有基础和环境照明作 用，而LED显示屏和光电标识则主要作为品牌和产品形象展示的载体，是配套产品体系的组成部分。自2021年以来，智 能化发展以及AR技术的日渐普及，都使得LED显示屏的运用展现了更多的“用武之地”。 2、商业照明业务板块的主要商业模式 公司采用“总部专业化设计、照明器具定制化开发、品牌终端门对门服务”模式，通过照明设计、开发制造、系统 综合服务的紧密结合，为客户提供集专业化、一体化与全流程于一体的商业照明整体解决方案。其中，公司以照明设计 为先导，引领销售潮流，传递先进的服务理念，提升产品附加值；通过产品开发将设计理念具象化，并通过产品制造与 销售实现公司价值；借助系统综合服务深入挖掘客户需求，强化客户黏性。公司能够迅速整合内部资源，实现对客户定 制化需求的迅捷回应，提高订单完成效率，从而在激烈的市场竞争中保持优势地位。公司致力于将这一商业模式广泛复 制，实现规模效应与协同效应的全面整合，以期创造更为丰厚的收益。 3、商业照明业务板块的业绩驱动因素 报告期内，公司商业照明业务板块实现营业总收入45,523.95万元。 报告期内，受外销出口放缓，国内家居建材和工程订单疲软等诸多因素制约，LED照明市场持续低迷。数据显示，2023年中国照明产品出口总额为 582亿美元，同比下降 7.2%。其中 LED照明产品出口额 433亿美元，占整体出口额的 74%，同比下滑6.2%。国内市场房地产陷入低迷、消费信心不足导致市场需求下滑的影响，LED照明企业经营业绩普遍承 压。公司照明板块2023年度全年营收较去年同期基本持平，净利润同比有较大幅度的下降，主要原因是，一方面是公司 近些年来部分新厂房投入使用以及为新厂房陆续购置新的生产设备，相应的增加较多折旧及摊销费用。短期内产能利用 率的不足导致新增折旧和摊销费用影响了公司利润，另一方面是公司之前并购博思达资产组中使用了并购贷款，产生了 大额的资金成本。 公司未来将持续优化市场战略，利用现有客户资源，大力发展智慧门店业务；利用品牌服饰细分领域的成功模式， 复制到其他行业（比如酒店照明、学校照明等），拓宽销售渠道，增加 LED照明的应用场景；同时公司将不断提高产品 质量，加大出口业务，释放剩余产能，改善经营状况。 三、核心竞争力分析 （一）公司在半导体分销业务板块的核心竞争力： 1、完善的销售网络和供应链体系 作为在半导体分销领域深耕多年的博思达，在客户的销售和售后服务方面以及具有成熟的运作体系，及时、精准的 技术支持是众多品牌客户选择博思达的重要因素，因此在产品销售上也已经构建出庞大又有效的销售网络体系。博思达 作为多家全球知名品牌的授权代理商，公司结合原厂产品的性能以及下游客户终端产品的功能需求，在各大下游细分领 域深入发展，使得博思达拥有较强的市场开拓能力和客户的持续吸引力，所以在销售和产品供给两个方面都有充分的保 障。根据 Yole 的数据，2022 年 Qorvo射频前端市场市占率达 15%，在全球排名第三，，而博思达资产组目前系 Qorvo 公司（全球射频解决方案领先企业）在中国市场的最大分销代理商，经过多年合作和发展，博思达资产组在行业内已拥 有较高的知名度和广泛的影响力。 2、销售与技术服务融合的技术型分销模式优势 博思达资产组凭借一种独特的技术型分销模式，为原厂和电子制造商提供了一站式的产品销售与技术支持服务。其 核心团队，即由一群高技术水平、执行力出众、服务能力卓越的现场技术支持工程师（FAE）组成。这支精英团队不仅对 博思达资产组代理的原厂产品了如指掌，包括产品性能、技术参数以及最新产品特性等，都能迅速掌握并有效推广，帮 助原厂产品快速占领市场。同时，他们还针对下游电子产品制造商的具体研发需求，主动提供多样化的产品应用方案， 有效地帮助客户降低研发成本，使其能更专注于电子产品的生产和市场推广。更重要的是，这支 FAE团队能精准捕捉市 场动态，深度理解客户需求，确保研发模式下的产品能够迅速响应市场变化。目前，博思达资产组的 FAE团队已经凭借 其卓越的技术支持能力，赢得了众多知名原厂和电子制造商的高度认可，从而不断拓宽供应商体系和下游客户群体。 3、客户、供应商资源优势 经过数年的深耕细作，公司已成功跻身于国内主流手机品牌商与方案商的供货体系，合作对象涵盖知名手机品牌如 小米、OPPO、黑鲨等，以及业界领先的方案商如闻泰、华勤等。凭借庞大的客户基础与在重要下游领域的深度布局，公 司能够有效提升产品销售推广的效率与市场洞察能力，从而巩固并加强其市场竞争优势。原厂的授权也是代理商在经营 中的重要基础，这些原厂的实力及其与公司合作关系的稳定性是公司可持续性发展的重要背书。在经营发展过程中，与 知名原厂保持长期良好合作的业务模式也是吸引下游客户的重要手段。自成立以来，经过多年的行业深耕，公司已积累 了众多优质的原厂授权资质，这也是令公司长期保持市场竞争优势的重要壁垒之一。 4、优质产品优势 公司代理及销售的均为美国、日本、中国台湾地区等国内外著名射频器件等电子元器件生产商的产品，包括 Qorvo 公司、AKM公司、Sensortek等，上述电子元器件生产商品牌知名度高、产品质量可靠、种类丰富、货源充足稳定，涵盖 了消费电子的主要产品类别，可以满足细分行业客户的需求。 5、人才优势 多年来公司已经建立起一支高效的运营团队，运营团队包括电子信息、通信工程、集成电路、微电子等领域的专业 人才，拥有丰富的电子产品元器件分销经验，高效、专业的人才队伍。人才优势人是企业发展的基石，公司一直以来都 非常重视人才队伍的建设。经过多年的发展，公司已建立起一支稳定且富有创新精神的人才队伍。公司的经营管理层除 依托自身敏锐的市场洞察力外，还不断的寻求和建立外部决策咨询机制，与众多高校、行业专家保持着密切的沟通和交 流，及时获取行业前沿资讯和人才信息，从而确保公司实时跟进市场发展动向和持续进行团队建设。 （二）公司在商业照明业务板块的核心竞争力： 1、客户资源优势：满足品牌需求，开拓多元领域 公司凭借卓越的服务能力和深厚的行业经验，能够有效满足品牌客户“引导消费行为”、“促进品牌建设”和“提 供一体化服务”等方面的需求，已得到时尚休闲服饰、运动服饰、商务服饰领域内众多知名企业的认可。公司致力于帮 助众多品牌通过视觉光影打造品牌形象，经营模式成熟，品牌渲染效果显著，因此也积累了一批知名品牌的核心客户， 强强联手并形成品牌效应，为公司的业绩经营打下夯实地基。公司客户不局限于单一行业，在家居家纺、商超、教育、 餐饮等领域也有众多的品牌客户资源积累。 2、构建“总部营销客服中心+办事处+售后工程师”三级服务网络架构，彰显服务能力卓越优势 为了向品牌客户提供卓越的服务体验，公司巧妙地构建了“总部营销客服中心+办事处+售后工程师”这一三级服务 网络架构，在总部漳州台商投资区建立营销中心和客服中心，在北京、上海、广州、深圳等城市设立办事处配备销售服 务人员，并在全国范围内根据服务需要配备维修工程师，建立了辐射超过 300个城市的服务网络，为客户总部和终端门 店提供优质的商业照明整体解决方案。公司在初创设计、终端设计和全面服务上持续积累服务能力优势，始终坚持提供 包括产品和服务在内的商业照明整体解决方案，有效满足了商业企业对于照明系统外包的一站式需求。 3、配套能力优势显著，满足多元化需求，实现高效柔性生产 公司自有的照明器具、LED显示屏和光电标识的配套产品体系是公司商业照明领域发展的良好支撑。在经营过程中采取灯具部件自制的后向一体化经营战略，已形成了涵盖灯具研发、样品制作、模具开发、压铸成型、精密加工、表面 处理、成品总装等重要工序在内的完整配置。相对于生产外包而言，公司通过对生产链条进行有效整合，增强了生产制 造系统的快速反应能力。通过建立集设备柔性、工艺柔性、产品柔性、生产能力柔性和扩展柔性于一体的柔性化制造体 系，公司具备了针对不同光源电器、不同规格照明器具以及不同功能照明产品的柔性化生产能力。同时具备丰富的配套 产品体系、快速响应能力、以及柔性化的制造体系，是公司具体解决方案得以执行的基础。 4、研发能力优势显著，引领商业照明创新潮流 公司商业照明业务产品品类齐全，涵盖商业空间照明中众多产品，包括LED灯光照明、XR沉浸式体验的LED产品和LED标识标牌等，在国内细分市场处于领先地位。针对不同类群的客户，产品不断迭代，形成定制化服务，公司聚焦商 业照明整体解决方案配套产品的开发和新型照明技术的研发，增强品牌效应，提高公司竞争力。公司不断设计和开发各 类新型照明器具，以顺应下游市场的发展趋势；且公司根据客户需求和照明设计方案的特点，为商业照明整体解决方案 提供个性化、定制化的商业照明产品。公司上市募投项目之一为设计研发中心建设项目，现如今已全部投入使用，公司 也建立了自身所需的专利模块，在积极申请专利保护的同时，也能保证持续不断的研发能力和研发技术。 在研发成果方面，截止2023年期末，公司新增开发278套灯具，共完成样品单据1,167单。这些新产品的推出不仅丰富了公司的产品线，更为公司赢得了更多客户的青睐。同时，我们还结合市场发展以及商业照明整体解决方案的需求， 不断进行技术创新和应用实践，截止报告期末已累计获得 409项有效专利技术。这些专利技术的取得不仅体现了公司在 研发领域的实力，更为公司在商业照明领域的竞争提供了有力支持。 四、主营业务分析 1、概述 参见第三节“管理层讨论与分析”中“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
披露要求： 对主要收入来源地的销售情况
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的 披露要求： 占公司营业收入10%以上的产品的销售情况
（5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
无。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 本报告期内新增子公司：
（8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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