[年报]众业达(002441):2023年年度报告
|
时间：2024年04月19日 22:43:45 中财网 |
|
原标题:众业达:2023年年度报告
众业达电气股份有限公司
2023年年度报告
2024年4月
2023年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人吴开贤、主管会计工作负责人王宝玉及会计机构负责人（会计主管人员）李慧仪声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中所涉及的发展战略及计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性的承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。
公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，描述了公司存在的风险，敬请投资者注意查阅。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分派方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 3元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................................................. 6
第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................. 10
第四节 公司治理 ....................................................................................................................................................................... 32
第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................................... 48
第六节 重要事项 ....................................................................................................................................................................... 50
第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................................. 60
第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................................... 66
第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................................ 67
第十节 财务报告 ....................................................................................................................................................................... 68
备查文件目录
一、载有法定代表人签名的2023年度报告。
二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。
三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
四、报告期内公司在符合中国证监会规定条件的媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 本公司/公司/众业达 | 指 | 众业达电气股份有限公司 | | 《公司章程》 | 指 | 《众业达电气股份有限公司章程》 | | 《公司法》 | 指 | 《中华人民共和国公司法》 | | 《证券法》 | 指 | 《中华人民共和国证券法》 | | 中国证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 | | ABB | 指 | ABB（中国）投资有限公司 | | 施耐德 | 指 | 施耐德电气（中国）有限公司 | | 西门子 | 指 | 西门子（中国）有限公司 | | 常熟开关 | 指 | 常熟开关制造有限公司（原常熟开关
厂） | | 德力西 | 指 | 德力西电气销售有限公司 | | 工控网 | 指 | 工控网（北京）信息技术股份有限公
司 |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | 众业达 | 股票代码 | 002441 | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 众业达电气股份有限公司 | | | | 公司的中文简称 | 众业达 | | | | 公司的外文名称（如有） | ZHONGYEDA ELECTRIC CO.,LTD | | | | 公司的外文名称缩写（如
有） | ZHONGYEDA | | | | 公司的法定代表人 | 吴开贤 | | | | 注册地址 | 广东省汕头市龙湖区珠津工业区珠津一横街1号 | | | | 注册地址的邮政编码 | 515000 | | | | 公司注册地址历史变更情况 | 公司原注册地址为广东省汕头市衡山路62号，2019年12月3日起公司的注册地址变更
为广东省汕头市龙湖区珠津工业区珠津一横街1号。 | | | | 办公地址 | 广东省汕头市龙湖区珠津工业区珠津一横街1号 | | | | 办公地址的邮政编码 | 515000 | | | | 公司网址 | www.zyd.cn | | | | 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 深圳证券交易所http://www.szse.cn | | 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 中国证券报http://www.cs.com.cn、证券时报
http://www.stcn.com、证券日报http://www.zqrb.cn、
巨潮资讯网www.cninfo.com.cn | | 公司年度报告备置地点 | 公司证券部 |
四、注册变更情况
| 统一社会信用代码 | 914405007224920787 | | 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） | 公司是工业电气产品的专业分销商，主营业务为通过自有
的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及 | | | 进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。公司自
成立以来，一直从事工业电气产品的分销业务和系统集
成、成套制造业务，主营业务未发生重大变化。 | | 历次控股股东的变更情况（如有） | 无变更 |
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） | | 会计师事务所办公地址 | 北京市西城区阜成门外大街22号1幢外经贸大厦901-22
至901-26 | | 签字会计师姓名 | 邓小勤 刘根 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 2023年 | 2022年 | 本年比上年增减 | 2021年 | | 营业收入（元） | 11,914,901,265.97 | 12,128,126,763.98 | -1.76% | 12,558,341,233.28 | | 归属于上市公司股东
的净利润（元） | 253,822,429.15 | 295,339,828.91 | -14.06% | 415,584,368.91 | | 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润（元） | 245,835,420.05 | 290,312,241.99 | -15.32% | 313,461,933.74 | | 经营活动产生的现金
流量净额（元） | 308,608,960.05 | 391,791,803.85 | -21.23% | -144,666,353.69 | | 基本每股收益（元/
股） | 0.47 | 0.54 | -12.96% | 0.76 | | 稀释每股收益（元/
股） | 0.47 | 0.54 | -12.96% | 0.76 | | 加权平均净资产收益
率 | 5.59% | 6.64% | -1.05% | 9.87% | | | 2023年末 | 2022年末 | 本年末比上年末增减 | 2021年末 | | 总资产（元） | 6,516,083,796.97 | 7,149,116,523.17 | -8.85% | 6,709,240,916.86 | | 归属于上市公司股东
的净资产（元） | 4,558,834,580.59 | 4,495,281,039.03 | 1.41% | 4,365,858,996.88 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | 营业收入 | 2,546,236,928.46 | 3,222,695,948.69 | 3,179,471,573.80 | 2,966,496,815.02 | | 归属于上市公司股东
的净利润 | 168,671,664.00 | 47,134,394.13 | 47,308,462.94 | -9,292,091.92 | | 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润 | 167,250,872.88 | 46,116,905.13 | 42,863,981.97 | -10,396,339.93 | | 经营活动产生的现金
流量净额 | -155,748,551.08 | -50,033,762.30 | 18,244,623.80 | 496,146,649.63 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 2023年金额 | 2022年金额 | 2021年金额 | 说明 | | 非流动性资产处置损
益（包括已计提资产
减值准备的冲销部
分） | 4,442,499.52 | 260,941.41 | 136,108,259.07 | | | 计入当期损益的政府
补助（与公司正常经
营业务密切相关，符
合国家政策规定、按
照确定的标准享有、
对公司损益产生持续
影响的政府补助除
外） | 4,746,568.96 | 6,439,440.57 | 4,718,668.39 | | | 除同公司正常经营业
务相关的有效套期保
值业务外，非金融企
业持有金融资产和金 | 743,914.59 | | -5,317,170.47 | | | 融负债产生的公允价
值变动损益以及处置
金融资产和金融负债
产生的损益 | | | | | | 单独进行减值测试的
应收款项减值准备转
回 | 300,572.84 | | | | | 除上述各项之外的其
他营业外收入和支出 | 995,551.40 | 464,267.45 | 305,814.63 | | | 减：所得税影响额 | 2,722,495.24 | 1,573,320.93 | 33,549,927.86 | | | 少数股东权益影
响额（税后） | 519,602.97 | 563,741.58 | 143,208.59 | | | 合计 | 7,987,009.10 | 5,027,586.92 | 102,122,435.17 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业基本情况
公司主要业务是进行工业电气产品的分销。分销模式是工业电气产品销售的重要模式。工业电气产品包括电力设备、
电力系统及输配电产品、自动控制系统及产品、安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和
产品。正是由于工业电气产品的多样性、复杂性和应用的广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业的客户不同的个性
化需求，因此必须由专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成和成套制造等多个环节来满足终端客户的多样化
需求。经过多年的发展，工业电气产品制造商与专业分销商之间已经形成明确的专业分工和稳定的战略合作关系。
目前，我国工业电气产品分销行业是以中低压输配电产品和工业自动化控制产品为主要分销产品的行业分布格局，
产品广泛应用于国民经济的各个领域，涉及电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设
施、智能制造等各个领域。
2、公司所处行业地位
公司多年来坚持行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖的经营战略，产品覆盖面较大，产品涉及低压和中压输配电产品及
工业自动化产品；业务环节覆盖分销、物流仓储、专业技术服务、系统集成和成套制造等各个环节。公司经过多年的经
营，已拥有全国范围的稳定客户群体，与客户及供应商具有稳定的业务合作基础，并建立了良好的信誉，在激烈的市场
竞争中保持领先地位。
3、所处行业发展趋势
电气自动化产品广泛的下游应用涵盖了几乎所有行业，包括制造业、能源、交通运输、建筑等领域。因此，电气自
动化产品的市场表现直接受到国家宏观经济发展周期的影响。随着中国经济不断发展，电气自动化产品的需求也呈现出
稳步增长的趋势，特别是与国内生产总值（GDP）的增长率保持高度一致。公司作为行业龙头企业，公司的增长速度始终
保持在行业平均水平之上。
2024年，中国经济恢复仍处在关键阶段，长期向好的基本趋势没有改变。各有关部门打出政策“组合拳”，切实稳
增长、提信心、促改革、防风险，持续巩固我国经济回升向好势头，实现促消费、扩投资、稳外贸的多头并进发展，持
续推动经济实现质的有效提升和量的合理增长。在2024年中国宏观经济“全面复苏”的主基调下，电气自动化产品分销
行业有望迎来新一轮增长周期。同时，由于下游分布广泛，不同的行业周期，均有突出发展的下游行业带动整个电气自
动化行业的稳定增长。根据电气自动化产品应用领域分布情况，未来包括新能源、制造业升级与转型、新旧基建投资等
相关应用领域的快速发展，将有利于电气自动化产品市场的增长。
（1）新能源汽车与风光锂储，引导新能源产业链发展的“双引擎”。
①2023年，中国新能源汽车产销均接近千万辆，市场占有率超过 30%，中国新能源汽车市场快速增长，成为中国汽
车行业的一抹亮色。汽车行业特别是新能源汽车行业在国民经济中的地位和作用进一步提升。2024年，中国新能源汽车
市场将继续保持稳中向好发展态势，持续展现出强大的韧性和发展潜力，国内新能源汽车产业链地位也将进一步提升，
中国加速成为全球汽车供应链中心。新能源汽车产业发展将持续拉动基础设施、汽车零部件、智能制造等领域的投融资。
电气与自动化产品广泛应用于新能源汽车垂直产业链的各个环节，受益于新能源汽车发展的持续动能，相关电气与自动
化产品也迎来稳定增长需求。
②持续的技术革新、政策支持与市场推动，促使国内新能源细分赛道风光锂储产业链形成完整布局，风光锂储相互
关联、相互促进的产业链协同发展有助于优化资源配置、提高产业链的整体效益和竞争力，推动风光锂储产业链的健康
发展和产业集聚效应的形成。目前中国风光锂储产业链核心环节格局稳定，产业链新技术迭代带来的配套产能扩张以及
产品出海成为新的产业发展驱动因素。风光锂储为公司持续关注重点领域，多年耕耘形成从产品到方案销售的能力，后
续也将持续受益于风光锂储市场发展带来的业绩增长。
（2）科技变革、市场需求等加快制造业向数智化发展
制造业是现代化产业体系的基底，制造业产业升级与转型是政府长期以来的战略目标之一，旨在推动中国制造业由
传统制造向高端制造、智能制造的转变，提高产业链附加值和核心竞争力。加快数字技术赋能，全面推动智能制造，是
政府部门推动制造业产业升级的重要举措与路径，要求立足不同产业特点和差异化需求，加快人工智能、大数据、云计
算、物联网等信息技术与制造全过程、全要素深度融合。支持生产设备数字化改造，推广应用新型传感、先进控制等智
能部件，加快推动智能装备和软件更新替代。制造业智能化、数字化升级转型的推动，将带来对电气自动化产品的需求
结构的变化，公司将通过技术服务创新、产品优选覆盖等能力，提高产业链的附加值，加强与上下游产业的合作与协同，
实现高质量发展。
（3）基建投资仍具潜力，新基建持续拉动下游行业发展
针对基础建设投资，2024年财政政策“适度发力，提质增效”，新增专项债发行规模预计将不低于 2023年，继续为重点项目建设提供资金保障。财政部已表示将会适度扩大专项债券投向领域和用作项目资本金范围，但侧重撬动更多
有效益的投资。从项目来看，2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，预计重大项目将会持续推进。新基建
是支撑新业态、新产业、新服务发展的战略性基石。智能电网、智能交通、智慧城市、6G通信基础建设、数字经济等领
域的有效投资将会被倾斜，这些领域对电气设备和自动化控制系统的需求将不断增加，为电气自动化分销行业拓展新的
产品应用领域提供机遇。
作为行业的领军企业，在多年的稳定经营中，公司建立起了良好的品牌声誉和客户信任，同时拥有发掘不同经济周
期下持续增长行业，并通过技术服务创新，产品优化来获得优势行业增长红利的能力。近年来公司持续加码数字化投入，
对内不断优化提升销售、商务、物流、人力资源管理的组织效率，对外将客户拓展细化到重点行业的聚焦，通过公司庞
大的营销网络布局，完善的电子商务平台布局和持续扩充的产品线业务配套，持续获取新市场发展红利。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务与主要服务
公司是工业电气产品的专业分销商，主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及
进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。公司自成立以来，一直从事工业电气产品的分销业务和系统集成、成
套制造业务，主营业务未发生重大变化。
公司分销的工业电气产品以输配电产品和工业自动化产品为主，主要销售 ABB、施耐德、西门子等国际知名品牌和
常熟开关、德力西等国内知名厂商的工业电气元器件产品，产品主要包括断路器、继电器、软起动器、变频器、可编程
控制器、传感器等。工业电气产品可以应用于任何有输配电需求和工业控制需求的地方，因此工业电气分销商提供的产
品的最终客户分布于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领
域。
系统集成与成套制造产品主要有石油钻井平台电气控制系统配套产品、风力发电电气控制系统配套产品、风力发电
水冷系统、风力发电机变桨控制系统、船用电气系统、电气控制柜、充电桩/站等，能够为下游用户提供方案咨询、系统
设计、编程组态、系统集成、成套生产、安装调试、系统培训、维护保养等一揽子服务。
2、公司主要经营模式
公司定位为行业领先的“工业电气服务商”，致力于为电力、石化、工业、交通、能源和各类基础设施等终端用户
提供工业电气产品，涵盖了从制造商到用户的工业电气产品供应链的主要环节。其中，工业电气元器件产品分销业务和
系统集成、成套制造业务是公司经营模式中两个重要且相互补充的环节。
分销业务是公司最主要的经营环节，是公司收入和利润的主要组成部分。公司采取多品牌、多品种的经营模式，通
过线下和线上销售相结合，以标准化方式运作和管理全国性的销售和物流网络，辅之以控制资金风险为核心的财务管理
制度和以IT系统为支撑的物流管理模式，使分销业务能够有效地运转和扩张，分销业务的收入和利润持续增长。
系统集成和成套制造业务是公司业务经营的重要环节，通过集成与成套业务，公司向终端客户直接提供其所需要的
系统集成和成套制造产品。由于集成与成套业务向客户提供的是基于产品的技术和工程服务，因此在拓宽公司收入来源
的同时可以提高公司的利润率。同时，由于系统集成和成套制造业务不是单纯地向客户提供产品，而是通过基于产品的
技术服务满足客户的特定需求，因此系统集成和成套制造业务不仅使公司拓宽了客户基础，还使公司和客户之间的合作
更加密切，使公司的客户基础更加稳固，间接地促进了分销业务的开展。
公司的盈利一方面来自于分销业务的产品销售溢价和供应商按季度和按年度给予的销售折扣，另一方面来自于从事
系统集成和成套业务取得的利润。公司具备的多样化专业服务能力使公司在稳固和拓宽客户基础及销售网络的同时，能
够提升公司产品的销售溢价水平和系统集成、成套制造业务的利润率，全面的专业服务能力还能够使公司为供应商提供
更多的服务，从而获得销售折扣率的提升。
三、核心竞争力分析
公司的企业愿景是将公司打造成为“全球最优秀的专业电气自动化服务商”，其核心竞争力可概括为“分销网、物
流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务团队”的“3+1”
团队，具体如下：
1、“分销网、物流网、技术服务网，加互联网” 的“3+1”网络
“分销网”：公司拥有完善的销售网络，通过覆盖国内主要城市的54家子公司及120多个办事处，为客户提供稳定、
及时、快捷的产品与服务，并通过全国销售网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略，公司销售
网络将进一步下沉与扩张，实现对三四线城市以及空白区域的覆盖，并且结合工业电气行业发展趋势持续增加新的产品
线与新的品牌，如自动化产品线与国产品牌，以此驱动业务的可持续发展。
“物流网”：公司通过覆盖全国核心城市的7大物流中心和50个物流配送中转仓有效缩短了全国范围内产品的供货周期，从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改造，
持续优化物流管理与服务体系，提升整体供应链的效率与服务质量，以进一步增强客户对于众业达物流配送能力的信赖。
“技术服务网”：为服务和拓展公司工业电气产品分销业务，公司通过信息化系统的应用和服务管理体系的搭建，
构建以总部技术中心为统筹，区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服务网络，能够为客户提供售前技术支持、行
业解决方案、人员培训、售后技术服务等。公司技术服务平台 zydCARE实现服务需求和服务资源的统筹和统一调配，逐
步推进对工业电气品牌制造商、大型成套制造商、行业终端用户服务需求的响应，通过内外部服务资源的整合，形成覆
盖全国的三级服务网络。
“加互联网”：公司通过数字化的应用，整合分销网、物流网和技术服务网的资源，赋能于三网之间的联动，实现
线上线下全面覆盖的工业电气分销服务平台，推动公司与其他竞争对手的差异化发展，提升公司核心竞争力。公司通过
电子商务平台“众业达商城”发展工业品一站式采购 B2B业务，并依托中国工控网百万级的工业行业专业会员体系创立
“工控猫商城”拓展工业领域 B2B业务，同时上线的工业领域技术服务外包平台“工业速派”，实现从产品前端销售到
后端技术维保服务的数字化闭环。
2、“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务” 的“3+1”团队 配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、终端用户等核心客户，并结合市场情况不断优化客户结构；
中小客户团队聚焦中小客户，通过线下线上相结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及二级市场渠
道开发；技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套应用方案为延伸，以向新兴行业客户提供
行业应用解决方案为增值服务。公司致力于打造不同领域的专业化团队，并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品
和区域的全面覆盖战略。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，因市场需求放缓、竞争加剧、供需失衡等因素，给市场环境及经营带来诸多不确定性。报告期内，公司销
售和净利润未达预期，实现营业收入 11,914,901,265.97元，同比下降 1.76% ；实现利润总额 348,988,715.62元，同
比下降 14.32%；实现归属于上市公司股东的净利润 253,822,429.15元，同比下降 14.06%；实现归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净利润245,835,420.05元，同比下降15.32%。
公司采用线上线下协同增效的运营模式，电商平台“众业达商城（zydmall）”在公司的定位里承担了“众业达客户
电子化入口、客户推广出口”的职能，通过线上与线下结合，以线上平台与线下实体子公司、办事处形成互补，突破线
下子公司和办事处的辐射范围，提高对中小型客户及长尾市场的覆盖，提升经营效率。商城上线以来，经营流水快速增
长。未来，公司将不断升级商城平台，不断引进新的品牌和品类，提升客户粘性。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
单位：元
| | 2023年 | | 2022年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 营业收入合计 | 11,914,901,265.
97 | 100% | 12,128,126,763.
98 | 100% | -1.76% | | 分行业 | | | | | | | 能源、材料和机
械电子设备批发
业 | 11,719,027,086.
47 | 98.36% | 11,976,186,926.
33 | 98.75% | -2.15% | | 电气机械及器材
制造业 | 168,555,066.34 | 1.41% | 125,824,136.59 | 1.04% | 33.96% | | 其他业务收入 | 27,319,113.16 | 0.23% | 26,115,701.06 | 0.21% | 4.61% | | 分产品 | | | | | | | 低压电气产品分
销 | 7,516,969,756.1
5 | 63.10% | 7,547,144,369.1
6 | 62.23% | -0.40% | | 中压电气产品分
销 | 981,024,713.25 | 8.23% | 1,057,712,452.4
6 | 8.72% | -7.25% | | 工控产品分销 | 3,123,484,290.1
2 | 26.21% | 3,279,754,895.1
8 | 27.04% | -4.76% | | 系统集成与成套
制造 | 168,555,066.34 | 1.41% | 125,824,136.59 | 1.04% | 33.96% | | 其他 | 97,548,326.95 | 0.82% | 91,575,209.53 | 0.76% | 6.52% | | 其他业务收入 | 27,319,113.16 | 0.23% | 26,115,701.06 | 0.21% | 4.61% | | 分地区 | | | | | | | 华北 | 2,999,004,334.3
8 | 25.18% | 3,063,977,160.3
6 | 25.26% | -2.12% | | 东北 | 644,552,972.61 | 5.41% | 723,284,275.27 | 5.97% | -10.89% | | 华东 | 2,998,201,443.6
1 | 25.16% | 2,907,524,873.5
9 | 23.97% | 3.12% | | 西南 | 1,218,948,110.6
3 | 10.23% | 948,236,934.10 | 7.82% | 28.55% | | 中南 | 1,401,366,881.4
4 | 11.76% | 1,418,909,965.4
8 | 11.70% | -1.24% | | 西北 | 597,377,871.08 | 5.01% | 590,909,313.64 | 4.87% | 1.09% | | 华南 | 2,028,130,539.0
6 | 17.02% | 2,449,168,540.4
8 | 20.20% | -17.19% | | 其他业务收入 | 27,319,113.16 | 0.23% | 26,115,701.06 | 0.21% | 4.61% | | 分销售模式 | | | | | | | 能源、材料和机
械电子设备批发
业 | 11,719,027,086.
47 | 98.36% | 11,976,186,926.
33 | 98.75% | -2.15% | | 电气机械及器材
制造业 | 168,555,066.34 | 1.41% | 125,824,136.59 | 1.04% | 33.96% | | 其他业务收入 | 27,319,113.16 | 0.23% | 26,115,701.06 | 0.21% | 4.61% |
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 | | 分行业 | | | | | | | | 能源、材料和
机械电子设备
批发业 | 11,719,027,0
86.47 | 10,618,123,8
96.23 | 9.39% | -2.15% | -2.12% | -0.03% | | 电气机械及器
材制造业 | 168,555,066.
34 | 139,604,814.
56 | 17.18% | 33.96% | 30.70% | 2.07% | | 分产品 | | | | | | | | 工业电气产品
分销 --低压
电气产品分销 | 7,516,969,75
6.15 | 6,812,691,01
4.20 | 9.37% | -0.40% | -0.78% | 0.35% | | 工业电气产品
分销 --中压
电气产品分销 | 981,024,713.
25 | 910,098,434.
46 | 7.23% | -7.25% | -7.43% | 0.18% | | 工业电气产品
分销 --工控
产品分销 | 3,123,484,29
0.12 | 2,845,338,42
5.78 | 8.90% | -4.76% | -3.67% | -1.04% | | 系统集成与成
套制造 | 168,555,066.
34 | 139,604,814.
56 | 17.18% | 33.96% | 30.70% | 2.07% | | 分地区 | | | | | | | | 华北 | 2,999,004,33
4.38 | 2,774,848,23
4.94 | 7.47% | -2.12% | -3.01% | 0.84% | | 东北 | 644,552,972.
61 | 604,072,210.
25 | 6.28% | -10.89% | -11.42% | 0.57% | | 华东 | 2,998,201,44
3.61 | 2,843,932,58
5.09 | 5.15% | 3.12% | 2.94% | 0.17% | | 西南 | 1,218,948,11
0.63 | 1,143,079,17
4.20 | 6.22% | 28.55% | 29.28% | -0.53% | | 中南 | 1,401,366,88
1.44 | 1,327,280,40
1.61 | 5.29% | -1.24% | -0.98% | -0.24% | | 西北 | 597,377,871.
08 | 562,401,521.
11 | 5.85% | 1.09% | 0.64% | 0.42% | | 华南 | 11,076,869,7
94.83 | 10,564,143,5
87.73 | 4.63% | -5.90% | -5.66% | -0.24% | | 内部抵消 | -
9,048,739,25
5.77 | -
9,062,029,00
4.14 | -0.15% | -2.93% | -2.89% | -0.05% |
分销售模式公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 ?否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用
已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□适用 ?不适用
已签订的重大采购合同截至本报告期的履行情况
?适用 □不适用
单位：万元
| 合同标的 | 对方当事人 | 合同总金额 | 合计已履行
金额 | 本报告期履
行金额 | 待履行金额 | 是否正常履
行 | 合同未正常
履行的说明 | | 施耐德相关
设备/产品 | 耐德电气
（中国）有
限公司及其
关联公司 | 1
343,861.85
、 | 312,045.95 | 2
312,045.95
、 | | 是 | |
注：1、 该金额为截至2023年4月公司签署的涉及低压配电及工控产品分销协议的采购目标金额，以及其他项目协议涉及的金额，具体采购金额以日常实际采购为准。详见2023年4月13日披露于巨潮资讯网的《关于签订日常经营重大合同的公告》。
2、 该金额为上述披露的协议金额的履行情况。
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
单位：元
| 行业分类 | 项目 | 2023年 | | 2022年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比
重 | 金额 | 占营业成本比
重 | | | 能源、材料和
机械电子设备
批发业 | 工业电气产品
分销 | 10,568,127,8
74.44 | 98.15% | 10,803,168,0
45.05 | 98.55% | -2.18% | | 能源、材料和
机械电子设备
批发业 | 其他产品 | 49,996,021.7
9 | 0.46% | 45,283,998.4
0 | 0.41% | 10.41% | | 电气机械及器
材制造业 | | 139,604,814.
56 | 1.30% | 106,809,618.
53 | 0.98% | 30.70% | | 其他业务 | | 9,653,174.17 | 0.09% | 6,710,019.89 | 0.06% | 43.86% |
单位：元
| 产品分类 | 项目 | 2023年 | | 2022年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比
重 | 金额 | 占营业成本比
重 | | | 工业电气产品
分销 | 低压电气产品
分销 | 6,812,691,01
4.20 | 63.27% | 6,866,283,92
4.94 | 62.64% | -0.78% | | 工业电气产品
分销 | 中压电气产品
分销 | 910,098,434.
46 | 8.45% | 983,121,135.
53 | 8.97% | -7.43% | | 工业电气产品
分销 | 工控产品分销 | 2,845,338,42
5.78 | 26.43% | 2,953,762,98
4.58 | 26.94% | -3.67% | | 工业电气产品
分销小计 | | 10,568,127,8
74.44 | 98.15% | 10,803,168,0
45.05 | 98.55% | -2.18% | | 系统集成与成
套制造 | 原材料 | 132,302,476.
72 | 1.23% | 100,088,350.
37 | 0.92% | 32.19% | | 系统集成与成
套制造 | 人工工资 | 5,352,977.14 | 0.05% | 5,070,239.35 | 0.05% | 5.58% | | 系统集成与成
套制造 | 折旧 | 156,245.50 | 0.00% | 364,634.84 | 0.00% | -57.15% | | 系统集成与成
套制造 | 其他制造成本 | 1,793,115.20 | 0.02% | 1,286,393.97 | 0.01% | 39.39% | | 系统集成与成
套制造小计 | | 139,604,814.
56 | 1.30% | 106,809,618.
53 | 0.98% | 30.70% | | 其他产品 | | 49,996,021.7
9 | 0.46% | 45,283,998.4
0 | 0.41% | 10.41% | | 其他业务成本 | | 9,653,174.17 | 0.09% | 6,710,019.89 | 0.06% | 43.86% |
说明
-
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
?是 □否
详见第十节财务报告附注九。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 453,612,202.18 | | 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 3.82% | | 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 0.00% |
公司前5大客户资料
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 | | 1 | 四川宏华电气有限责任公司 | 152,587,236.10 | 1.28% | | 2 | 中铝融资租赁有限公司 | 132,743,362.84 | 1.12% | | 3 | 威胜能源技术股份有限公司 | 64,206,903.57 | 0.54% | | 4 | 广州白云电器设备股份有限
公司 | 52,277,590.17 | 0.44% | | 5 | 宁波奥高供应链有限公司 | 51,797,109.50 | 0.44% | | 合计 | -- | 453,612,202.18 | 3.82% |
主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 8,026,680,071.87 | | 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 76.41% | | 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 0.00% |
公司前5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 | | 1 | 施耐德小计 | 3,516,880,296.99 | 33.48% | | 2 | ABB小计 | 2,077,679,398.71 | 19.77% | | 3 | 西门子小计 | 1,165,413,638.91 | 11.10% | | 4 | 常熟开关制造有限公司(原
常熟开关厂) | 783,512,174.19 | 7.46% | | 5 | 德力西电气销售有限公司 | 483,194,563.07 | 4.60% | | 合计 | -- | 8,026,680,071.87 | 76.41% |
主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元
| | 2023年 | 2022年 | 同比增减 | 重大变动说明 | | 销售费用 | 511,034,122.07 | 491,808,020.18 | 3.91% | 本期发生额较上年同
期增加3.91%，主要
是报告期内公司正常
开展经营业务，差旅
费、业务招待费用等
同比增加所致。 | | 管理费用 | 188,254,009.28 | 191,039,762.82 | -1.46% | 本期发生额较上年同
期减少1.46%，主要
是报告期内公司加强
控制管理, 租赁费
用、办公费用等略有
减少所致。 | | 财务费用 | -49,652,085.62 | -44,494,020.81 | -11.59% | 本期发生额较上年同
期减少11.59%，主要
是报告期内公司加速
资金周转管理，优化
供应商、客户的结算
方式，利息收入同比
增加、筹资费用同比
减少所致。 | | 研发费用 | 44,410,196.56 | 47,117,733.55 | -5.75% | 本期发生额较上年同
期减少5.75%，主要
是公司各高新技术子
公司根据研发进度持
续投入所致。 |
4、研发投入
?适用 □不适用
| 主要研发项目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展
的影响 | | 多枪电能自动分配充
电桩的研发 | 本项目拟研发一种多
枪电能自动分配充电
桩，本项目能实现双
充电枪同时充电，多
模式智能化自动分配
充电桩充电，保证充
电枪头不会在充电座
上轻易掉落。 | 完成 | 通过本项目的研发，
形成新设备1项。 | 通过项目研发增强企
业自主创新能力，提
升企业的品牌价值。 | | 气体绝缘封闭开关设
备气体泄压技术的研
发 | 本项目拟研发一种气
体绝缘封闭开关设备
气体泄压技术，本项
目能实现在出现温度
和压力异常趋势时提
前打开泄压通气开
口，使得开关设备内
部的高温高压气体顺
利排出，提升开关设
备内部泄压效果；同
时可防止泄压板反向
转动开启，对开关设
备内部电器件造成损
伤。 | 完成 | 1、通过本项目的研
发，形成新设备1
项。
2、通过本项目的研
发，拟申请实用新型
专利1项。 | 通过项目研发提高企
业产品的差异化和竞
争力，促进销售收入
增长。 | | 基于智能电力物联网
的低压抽出式开关柜
的研发 | 本项目拟研发一种基
于智能电力物联网的
低压抽出式开关柜，
本项目能防止抽屉产
生偏移，有效提高抽
屉的使用寿命；同时
可对柜体内部进行散
热，提高低压抽出式
开关柜智能化效果。 | 完成 | 1、通过本项目的研
发，形成新设备1
项。
2、通过本项目的研
发，拟申请实用新型
专利1项。 | 通过项目研发使得公
司在开关柜市场竞争
中保持领先地位,提高
整体竞争力和盈利能
力。 | | 大数据智能网联多功
能模块化GCS低压抽
出式开关柜的研发 | 本项目拟研发一种大
数据智能网联多功能
模块化GCS低压抽出
式开关柜，本项目能
有效抑制住火苗的蔓
延，提高装置安全
性；同时可对线路进
行固定限位，利于后
续的检修和检查。 | 完成 | 1、通过本项目的研
发，形成新设备1
项。
2、通过本项目的研
发，拟申请实用新型
专利1项。 | 通过项目研发提高生
产效率，获得市场利
润。 | | 具有实时感应防凝露
的开关设备的研发 | 本项目拟研发一种具
有实时感应防凝露的
开关设备，减少水珠
积累后会发生滴落，
从而引起电力事故。
增强散热结构，对储
气室内部电器元件进
行快速散热，提高电
器元件使用寿命。 | 完成 | 1、通过本项目的研
发，形成新设备1
项。
2、通过本项目的研
发，拟申请实用新型
专利1项。 | 该项目的研发有助于
企业在竞争激烈的市
场中保持领先地位。 | | 具有循环冷却结构的
低压开关柜的研发 | 本项目拟研发一种具
有循环冷却结构的低 | 完成 | 通过本项目的研发，
形成新设备1项。 | 通过项目研发促进企
业创新能力和市场竞 | | | 压开关柜，控制风扇
的转速，达到实时控
制开关柜中散热的功
能，具有循环冷却结
构，利于热量快速排
出，对开关柜内部产
热的部件进行点对点
散热，减少产热部件
热量集聚。 | | | 争力的提升，推动企
业高质量发展。 | | 分相补偿式无功低压
电容补偿柜绝缘防护
技术的研发 | 本项目拟研发一种分
相补偿式无功低压电
容补偿柜绝缘防护技
术，当柜体出现事故
时，提高安装和拆卸
柜体防护板效率。 | 第一阶段完成 | 1、通过本项目的研
发，形成新设备1
项。
2、通过本项目的研
发，拟申请实用新型
专利1项。 | 通过项目研发增强企
业自主创新能力，提
升企业的品牌价值。 | | 客户营销小程序系统 | 为行业客户提供优质
的系统平台，为智能
制造企业及从业者提
供个性化平台服务。 | 完成 | 实现为客户提供多层
次的分析服务，便捷
的操作平台等。 | 客户营销小程序的应
用能够助力企业调整
营销方向与营销，能
够与客户建立长期稳
定的关系。 | | 智能制造选产品平台 | 为工业自动化及其相
关领域的平台用户等
提供的智能制造智选
平台。 | 完成 | 为平台用户提供便捷
的在线智选服务。 | 为平台用户展示的产
品涵盖系列、型号、
参数等全面信息，让
行业用户更快、更精
确地获取专业信息，
提高平台用户粘性。 | | 数字化会议小程序系
统 | 为行业用户提供客户
数字化会议系统，为
智能制造企业及用户
提供个性化的平台服
务。 | 完成 | 为平台客户与用户提
供优质的会议系统。 | 通过数字化会议系
统，可以让更多的用
户了解企业的文化、
产品和服务，提升企
业的形象和知名度，
提升平台影响力。 | | 自动化人才小程序系
统 | 为平台企业与用户提
供便捷的自动化人才
服务，为智能制造企
业及用户提供更加全
面的平台服务。 | 第一阶段完成 | 为平台企业与用户提
供便捷的自动化人才
服务。 | 提升创新力和竞争
力，促进终端用户的
站内活跃度提升。 | | 智能图文直播系统 | 为平台企业与用户提
供便捷的图文直播服
务，满足用户多样化
的需求。 | 第一阶段完成 | 实现功能全面、性能
优良、用户友好的图
文分享互动平台。 | 为用户和企业提供更
多元化、更优质的服
务，提升公司影响
力，增加用户粘性。 |
公司研发人员情况
| | 2023年 | 2022年 | 变动比例 | | 研发人员数量（人） | 118 | 158 | -25.32% | | 研发人员数量占比 | 3.29% | 4.29% | -1.00% | | 研发人员学历结构 | | | | | 研发人员年龄构成 | | | |
公司研发投入情况 （未完）
|
|
