[年报]雷曼光电(300162):2023年年度报告
原标题:雷曼光电:2023年年度报告 Ledman Optoelectronic Co.,Ltd. 2023年年度报告 2024年4月 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李漫铁、主管会计工作负责人张琰及会计机构负责人(会计主管人员)姚丽声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、业绩大幅下滑的具体原因 报告期内，公司实现营业收入111,323.07万元，同比增长2.77%；然而，归属于上市公司股东的净利润却出现亏损。这主要由于国内显示业务毛利率下降、市场开拓费用上升以及计提存货跌价准备增加等多重因素共同作用所致。在国内激烈的市场竞争环境中，公司面临着产品售价下降的局面，为了加速库存商品的销售，公司实施了适当的降价措施，导致国内显示业务毛利率有所下降。同时，公司为实施国际化战略，新设了3家海外子公司和1个海外办事处，重新改组了会议、教育一体机产品销售部门和家庭巨幕销售部门，为保持市场份额的持续领先，营销与业务推广费用增加，以图扩大市场份额和品牌影响力，短期效果未显，但长期战略坚定。另外，在当前市场需求增速放缓、行业竞争加剧的背景下，公司对产品价格进行了适度调整并加速了产品的更新迭代，以保持领先优势。遵循审慎会计原则，公司对存货计提了必要的跌价准备，以反映产品市场的实际状况，导致报告期内资产减值损失增加。 2、公司主营业务、核心竞争力及财务指标未发生重大不利变化，与行业趋势一致。 报告期内，公司主营业务、核心竞争力及财务指标未发生重大不利变化，与行业趋势一致。公司所处行业景气情况不存在产能过剩、持续衰退或者技术替代等情形。公司持续经营能力不存在重大风险。 本报告中所涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述的，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求： 公司存在宏观环境与汇率波动风险、市场竞争加剧及技术革新风险、业务规模扩张的经营管理风险、核心技术泄密及核心人员流失等风险，敬请广大投资者注意投资风险。公司面临的风险与应对措施详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之十一“公司未来发展的展望”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 11 第四节 公司治理............................................................................................................................... 47 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 63 第六节 重要事项............................................................................................................................... 65 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 73 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 79 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 80 第十节 财务报告............................................................................................................................... 81 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在巨潮资讯网上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
财政部于2022年11月30日发布《企业会计准则解释第16号》（财会（2022）31号），其中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”的规定自2023年1月1日起施行。本公司于本年度 施行该事项相关的会计处理。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的 披露要求 LED产业链包括上游LED芯片，中游LED封装，下游LED应用。下游LED应用领域广泛，主要包括LED显示、LED背光、LED 照明以及其他应用。公司主营业务属于LED下游应用中的LED显示和LED照明领域。 （一）行业现状及发展趋势 1、全球LED显示屏市场持续增长，海外表现强劲 整体来看，2023年全球LED显示屏市场规模继续保持增长态势。得益于大型演艺活动、影视剧拍摄、体育竞技、企业 会议与教育等领域的需求持续复苏，国内LED显示市场实现恢复性增长，海外市场亦保持较高增长水平。从细分区域来看， 2023年，北美市场继续保持高度成长趋势，以东南亚、俄罗斯、拉美、中东和非洲等为代表的亚非拉地区显露出其强劲的 消费潜力。根据TendForce预测，2024年全球LED显示屏市场规模将继续保持成长，预计到2027年，全球市场规模有望达到 107亿美元。 2、LED小间距市场国际渗透率提升，国内竞争加剧 2023年，LED小间距显示屏在北美、欧洲、亚洲等国际市场的渗透率持续攀升，显示出强劲的市场活力；国内LED小 间距市场增速稍有放缓，主要由于当前市场竞争激烈，COB产品价格下降明显且间距持续往P1.8、1.5等方向延伸，逐渐竞 争小间距SMD市场，导致行业内卷加剧，且渠道市场代理商的毛利率显著降低；同时各地方政府预算持续收紧，虽然一些 细分市场如广电、公检法、军队、文旅、商业零售等领域的项目投放持续增加，但微间距进程并未明显提速。 2024年，Mini / Micro LED技术的应用和市场将继续扩展。受益于Mini / Micro LED技术概念的广泛普及，以及对传统 显示技术如液晶拼接、DLP拼接、会议投影等产品的持续替代，随着技术的渗透与成熟，其在能源、应急管理、环保和广 播电视等细分行业中显现出潜在的市场机会。另外，新兴应用场景，例如XR虚拟拍摄、商业展示会议和信息发布展示等的 出现，也将进一步推动市场的增长。根据DISICIEN的预测，预计未来五年内LED小间距市场的销量和销售额将保持超过10% 的增长率。 3、COB技术市场增速超预期，未来渗透率提升显著 2023年，COB市场全年销额占比已占整体小间距市场的17.2%，同比增长7.3个百分点，增速超预期。随着更多LED品 牌进入COB市场，COB产能持续增长，品牌集中度明显下降，同时价格战日趋激烈，COB竞争将逐渐由高端市场往中端、 中低端市场蔓延，加大对各间距段SMD的竞争效应，间距微缩化进程加快，带动COB市场规模化成长。 未来随着COB市场进入品牌的持续增多，叠加封装厂产能的持续扩产以及Mini / Micro LED的市场热度发展，未来COB 产品的市场认知度将明显增长，同时产品价格将明显降低，场景用户从高端用户逐渐往中端、中低端市场渗透，未来呈稳 步增长之势。根据DISCIEN预测，COB市场未来五年将保持在20%以上的增速，到2028年，COB产品销售额有望突破180亿 元，其在LED小间距市场的占比预计将达到42.6%。 4、国家政策助力超高清显示产业高质量发展 2023年12月，工信部等七部门联合发布《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》，提出要加快4K/8K超 高清、裸眼3D等技术应用，发展超高清户外大屏、教育一体机、裸眼3D等视听显示系统。2024年1月，工信部等七部门联 合发布《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，提出在新型显示领域要突破Micro LED等显示技术并实现规模化应用， 加快在智能终端、远程连接、文化内容呈现等场景中推广。2024年政府工作报告表示，要大力发展数字经济和数字教育， LED终端显示将迎来机会，随后多地省市也相继发布了政府工作报告，提及2024年将重点发展新型显示等产业。2024年3月， 深圳市发布《深圳市关于推动超高清视频显示产业集群高质量发展的若干措施》，将重点支持Mini/Micro LED、3D显示等 领域。 5、新技术推动LED成本下降，拓宽行业应用空间 虚拟像素技术成为2023年度行业热点，通过共享像素或动态像素的方式，可有效减少LED芯片的使用量，从而在不牺 牲显示效果的前提下降低成本，有助于推动COB产品在更广泛的应用场景中的渗透。2023年有不少公司发布或升级玻璃基 产品，从PCB基往玻璃基扩展成为新趋势，若能突破巨量转移等关键技术限制，未来Micro LED成本大幅下降及突破万亿级 消费端市场将成为可能。Micro LED技术的不断发展和创新，有望带来生产成本的显著降低，从而推动在商用端和消费端 市场实现大规模应用，智慧会议、智慧教育、电影屏、XR虚拟拍摄、家庭巨幕等新场景应用将快速渗透。 （二）公司所处的行业地位 公司一直在LED领域坚持创新发展，以技术立身、以品牌立名，目前在全球的产品销售已扩展至100多个国家和地区。 公司累积了十多年的LED集成封装技术、LED显示屏设计和智能控制技术，在业内率先推出并量产基于COB先进集成封装 技术的Micro LED超高清显示产品，并围绕8K超高清产业发展，持续完善产品结构和业务生态布局。 公司是全球领先的LED超高清显示专家、全球COB新型显示技术领军企业、8K超高清LED巨幕显示领导者、中国第一家 LED显示屏高科技上市公司、中国航天事业战略合作伙伴、2022北京冬奥会开闭幕式冰雪五环出品商，在LED领域具备丰富 的技术经验以及重要的行业地位。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的 披露要求 （一）主营业务 公司主要从事LED产业链中下游领域，专注于LED超高清显示及LED照明业务，在业内率先推出并量产基于COB先进集成 封装技术的Micro LED超高清显示产品，围绕8K超高清产业发展，建立了包括LEDMAN雷曼超高清显示大屏、LEDMAN雷曼智慧 会议交互显示系统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在 内的LED全系列产品生态及解决方案体系。 （二）主要产品 1、LEDMAN雷曼超高清显示大屏 2、LEDMAN雷曼智慧会议交互显示系统 3、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统 4、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕 5、LED创意显示屏 6、LED智慧照明 （三）业务模式 采购模式：公司依据销售计划与生产计划，按实际需求及供应趋势分析制定详细的采购方案，由采购部统一负责，公 司制定了严格的供货资格认证及供应商管理制度，公司主要原材料来自国内外知名企业，质量可靠。 生产模式：公司在广东惠州仲恺高新开发区拥有大型LED封装及显示屏制造基地，在深圳拥有创意LED显示及智慧照 明产品制造工厂，并在越南设立海外工厂生产出口LED智慧照明产品，公司及控股子公司自主生产LED应用产品。公司的 生产以订单生产、备货生产为主，根据对客户需求的整理和判断，由销售管理、采购管理、生产管理、交付管理、财务管 理等多部门协同制订合理的排产计划。 销售模式：公司主要采用直销和经销模式。公司COB显示产品以国内市场为主，以区域+行业+大客户的战略布局快速 打开市场，并以高质量COB显示产品培育开拓国际市场；LED常规显示产品以出口为主，并着力开拓国内市场；LED照明 产品以出口为主，同时注重国内轨道交通照明、教育照明、家居照明等市场的开拓。 （四）主要竞争对手
三、核心竞争力分析 1、深耕行业多年，构建了品牌竞争优势 公司自创立伊始一直注重实施品牌发展战略，坚持自主品牌全球运营，树立了具有良好美誉度和国际影响力的民族 品牌形象。公司作为 Micro LED 产业链重要成员单位，入选了国家制造业单项冠军企业、国家高新技术企业、国家知识 产权优势企业，国家专精特新“小巨人”企业，并获得了广东省守合同重信用企业3A等级评定，以及中国质量检验协会 “全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国 LED 显示屏行业质量领先品牌”“全国产品和服务质量诚信领先品牌” “全国质量检验稳定合格产品”多重权威认定。同时公司也是中国光学光电子行业协会显示应用分会副理事长单位、深 圳市 LED 产业联合会常务副会长单位，广东省 Micro-LED 微显示产业技术创新联盟创始单位。公司凭借优异产品及自身 实力曾多次获得“中国光电行业影响力企业”、“国内LED知名品牌”等殊荣。 2、深厚的技术储备和领先的智能制造水平 公司是国家高新技术企业，自设立以来长期致力于 LED产业科技创新，建立了健全的管理制度体系和研发组织模式， 拥有高效的研发管理中心及高素质、专业化的研发队伍，公司不断强化跨学科协作，持续增加研发投入，并建立了有效 的科研激励机制。公司始终坚持创新并注重知识产权积累，公司及下属子公司已申请国内外专利近 800 项，其中 COB 相 关专利百余项，形成了完整的自主知识产权体系，并参与制定了 2 项国家标准、2 项行业标准、10 余项 LED 行业内的团 体标准。 公司积极探索智能制造模式升级，持续通过应用信息化、自动化、人工智能等技术不断改进生产制造的各个环节， 推动制造模式向数字化、智能化转变，构建了面向未来的智能制造核心能力。全资子公司惠州雷曼是公司基于 COB 先进 技术的 Micro LED 超高清显示系列产品大型企业制造及研发基地，其凭借数字化供应链新型优势，成功入选国家工信部 2023 年新一代信息技术与制造业融合发展示范名单；其打造的“基于 COB 技术的Micro LED 方面，LED 超高清显示屏智 能制造试点示范项目”获评广东省智能制造示范试点项目，并入库广东省工业旅游资源现代智慧工厂、入选广东省智能 制造生态合作伙伴；且通过了CNAS国家实验室认证，标志着惠州雷曼实验中心硬件设施、检测能力、专业技术、管理水 平均达到国际认可标准。 3、全面的销售网络及市场优势 面对复杂的国内外宏观经济形势，公司管理层审时度势，与时俱进，紧紧把握超高清产业发展机遇，以市场和技术 为导向，持续拓展新的业务增长点并加速市场覆盖。公司在国内已建立了覆盖主要省市的销售网络，在海外的销售市场 已扩展至近 100 个国家和地区，在广大客户中积累了良好的口碑和市场美誉度。公司超高清显示系列产品已广泛应用于 应急、安防、监控、教育、指挥、调度、数据、会议、展览展示等多个专业及商业显示领域。在基于 COB 封装技术的 Micro LED显示产品领域，公司的市场份额占据领先优势。 4、综合性产业链及复合型产品生态优势 公司拥有从LED 器件封装到LED 应用产品的较完整产业链，具有丰富的LED 封装及显示产品研发制造经验，产业链 各环节相互促进，协同发展，能够快速传递市场最新的发展变化趋势，进行前瞻性的技术创新，生产出适合 LED 市场发 展趋势的高品质产品。同时公司以基于 COB 先进技术的 Micro LED 超高清显示产品为龙头，围绕高科技 LED 产品在 5G+8K+AI 的应用，联动打造了包括基于COB 先进技术的LEDMAN 雷曼超高清显示大屏、LEDMAN 雷曼智慧会议交互显示系 统、LEDMAN雷曼智慧教室教育交互显示系统、LEDMAN雷曼超高清家庭巨幕及LED智能照明、LED创意显示在内的LED全 系列产品生态及解决方案体系，全面布局Micro LED 超高清专用显示、商用显示及家用显示赛道。 5、优秀的团队与组织管理优势 公司管理团队由具备丰富现代企业管理经验的多学科背景的复合型人才组成，自创业之始即组建由技术研发、市场 营销、经营管理等互补人才梯队，公司总经理及技术总监均为深圳市领军人才。为更好的激发核心管理团队及员工的主 人翁意识及主观能动性，提升归属感，公司结合发展战略规划适时调整激励制度和措施，上下思想认识高度统一，队伍 凝聚力强。同时依据公司战略目标与需求持续推动流程化组织建设和管理改良，强化组织整体的执行力，并强调稳健发 展，注重风险控制，实施健康的财务政策，资产结构较为合理。 四、主营业务分析 1、概述 一、LED显示业务 2023年，公司LED显示业务实现总营收7.21亿元。其中，国际显示业务实现营业收入4.11亿元；国内显示业务实现营业 收入3.10亿元。 （一）国际显示业务 1、综合毛利率同比增长 报告期内，公司针对不同产品、不同区域制定灵活的销售策略和打法，积极并及时地调整各系列产品的客户端销售价 格；同时持续大力推进COB小间距大屏、会议一体机及家庭巨幕等新产品的海外销售。国际显示业务2023年综合毛利率为 35.9%，较去年同期上升2.9个百分点。 菲律宾马尼拉AYSA大楼-雷曼三面直角屏 2、海外本地化销售布局提速 2023年，公司在日本、美国、迪拜、荷兰新增开设子公司或办事处，进一步拓宽全球营销网络，逐步完善全球销售服 务体系，提供更加“主动、快捷、高效、优质”的本地化服务体验，为全球客户与合作伙伴未来的蓬勃发展增添动力。 同时积极引入本地销售服务及人才，并推动雷曼LCE认证工程师(LEDMAN Certified Engineer) 培训, 加强合作伙伴 技术服务综合能力，完善海外工程支持网络，持续构建全球销售能力。 荷兰子公司 3、新客户开发成效明显 报告期内，公司积极强化国际市场品牌推广，开启海外知名权威行业媒体杂志投放、社交新媒体平台及新版国际官网 宣传；参加了西班牙ISE展、泰国InfoComm展、美国InfoComm展、迪拜IME展等多场国际展会，进一步开拓欧洲、亚洲、美 洲、中东等市场；实施大客户战略，持续进行海外大客户开发、高层拜访，积极邀约海外大客户来访公司及参加展会，加 深客户对公司产品的了解认知。 报告期内国际各业务单元开发新客户成效较为明显，总体新客户数量较去年同比增长近30%，其中亚太战区及大客户部 新客户开发有较大突破。 （二）国内专用显示 1、COB品牌产品市占率保持第一 根据相关调研机构报告显示，2023年在中国大陆地区LED小间距COB市场，以品牌维度统计，公司销售额及销售量均位 居行业第一。公司在COB细分领域的市场占有率已连续3年蝉联第一。 公司基于自主专利COB先进技术的Micro LED超高清显示产品已广泛应用于政府应急、智慧城市、公检法司、能源、交 通、广电等各行各业，赋能千行百业，产品应用案例累计超3000个。 国家能源集团福建公司电力生产调度中心-90㎡雷曼COB超高清大屏 2、创意显示业务拉动收入提升 公司控股子公司康硕展拥有以球形屏、内球幕、易拉罐、柔性屏等为代表的全系列、全场景、全覆盖的创意LED显示产 品和系统解决方案。2023年，得益于文旅、商业活动的恢复发展，雷曼康硕展与全球80多个国家和地区的用户和伙伴携手 并进，落地了400多个项目，覆盖文旅、展览展示、交通枢纽、商业综合体、XR虚拟拍摄、飞行影院等领域的显示应用需求。 2023年康硕展实现营业收入1.29亿，较去年同期增长49.32%。 广汽科技馆——小间距曲面屏 中国水果博物馆——“LED圆形屏+LED柔性条屏+互动地砖屏”创意组合 3、深耕大客户及渠道销售 报告期内，公司积极拓展大客户与央国企集采市场，开发了中石油、中煤、陕煤、工行、电信等品牌大客户。同时深 耕渠道，以省为单位，拓展渠道合作伙伴，形成立体营销网络，并组织召开多场合作伙伴大会，给予其全面赋能，包括不 限于资金支持、项目支持、人员支持、常态化培训等。 （三）智慧会议显示业务 报告期内，雷曼智慧会议交互显示系统产品在智慧会议市场上取得了良好的应用效果，该产品不仅在国内市场畅销， 还在欧美和中东等发达消费地区开辟了市场。 智慧会议交互显示系统产品销售收入增长速度可观，占公司整体收入比例持续提升，其中国内智慧会议一体机产品销 售收入较去年同期增长189.2%，国际智慧会议一体机产品销售收入较去年同期增长339.3%。 公司将继续通过捐赠、试用等灵活推广方式，快速链接各会议室的用户端，同时持续拓展全国主要省会/直辖市的生态 合作伙伴，以点带面扩大智慧会议显示业务的增长。 某计划单列市市长会议室-138英寸雷曼智慧会议一体机 （四）智慧教育显示业务 报告期，公司组建了专门的教育事业部，并选用优秀的管理及营销人才，持续加大教育细分领域的深耕布局。公司采 用灵活的推广策略，大力推进高校试用及提高销售转化，并积极参加高教行业展会，与高教渠道供应商达成战略合作，打 造高校示范应用项目，助力校园内更多场景的数字化升级和创新发展。公司已陆续为清华大学、华南理工大学、上海交通 大学、杜克大学等国内外知名高校的信息化、数字化、智慧化建设提供自主创新的产品及解决方案，其技术领先性和创新 性得到了校方的高度认可和称赞。 公司的高效数字交互教育显示系统是终端、功能、体验三位一体的智慧方案，填补了目前中大型教室使用的显示产品 显示效果不佳、缺乏交互功能的市场空白，适用于中大型教室、报告厅、多功能厅和高端培训中心等应用场景，有助于更 好地推动基础课堂教学向智慧化教学变革，为师生带来更高效的教学体验。报告期内，雷曼高效数字交互教育显示系统入 选了《智慧教育产品和服务供应商名录》，成功入选2023年广东省名优高新技术产品，并荣获凌云奖“智慧高校解决方案 综合实力卓越奖”。 南昌大学——雷曼高效数字交互教育显示系统 （五）超高清家庭巨幕业务 公司的Micro LED巨幕产品适配4K/8K 高分辨率显示要求，可覆盖家庭客厅、私人影院、商务会所、现代化办公和私人 定制等多种场景，填补了家用超大尺寸显示市场的空缺，满足高端客户群体对于视听、娱乐、社交、办公等的多样化需求。 报告期，公司对雷曼全系列家庭巨幕产品进行了升级优化，采用嵌入式全面屏设计，实现了墙面即屏幕的效果。同时， 采用屏幕和魔盒分体设计的创意理念，魔盒内置高品质音响及丰富的个性化交互功能，完美适配家庭聚会、沉浸观影、AI 互动等多种场景。雷曼Micro LED超高清家庭巨幕墙内含超过100项雷曼光电的自主专利技术，在亮度、分辨率、色域、防 蓝光、节能、响应速度和使用寿命上均有卓越的表现。 报告期内公司灵活采用线上与线下多元化渠道模式家庭巨幕产品，在京东、天猫等线上渠道进行产品展示和推广的同 时，公司持续新增线下体验中心，打造线下体验式营销。目前雷曼家庭巨幕已在深圳、广州、南京、武汉、杭州、成都等9 城建立了16家销售体验中心。并且持续提升门店运营流程规范化，打造门店自营抖音线上曝光引流，积极举办设计师沙龙 等活动，增强客户体验。 二、LED照明业务 1、LED照明业务营收增长 2023年公司LED照明业务实现销售收入3.89亿元，较去年同期增长13.24%。 报告期内，公司照明子公司拓享科技新增产品市场部，持续加强产品管理、产品规划和产品推广；并新增成立外贸二 部，组建新的销售团队，在原有团队（外贸一部）深挖北美市场的同时，重点开拓欧洲区、美洲区、亚非拉新区域市场， 拉动业绩新增量。 2、供应链降本增效 报告期内公司积极引进供应链管理优秀人才，全面负责照明业务的供应链系统管理工作，涵盖深圳拓享和越南拓享的 产品制造、采购、品质系统工作，采取加快推出新产品、加速老产品迭代、改进提升工艺性能、引进更有性价比的供应商 等措施，在降本、交期等方面综合提升拓享科技的优势竞争力，有力支持销售订单市场。 同时公司在报告期内持续推进越南拓享照明新工厂的建设，为尽快竣工投入量产和供应链延伸做好充分准备，后续随 着供应链延伸的推进，照明业务的成本及毛利率将进一步优化。 三、产品研发 1、王牌产品——雷曼COB超高清节能冷屏 报告期，公司大力推广雷曼COB超高清节能冷屏，该产品采用公司自主专利的倒装COB先进技术和像素引擎技术，具有 “更冷、更艳、更省、更稳”的特点，是公司的旗舰产品，也是目前工程专业显示解决方案的主力产品，其在技术和场景 应用上的创新赋予了LED显示更强大的产品竞争力和更高的应用价值，得到市场的欢迎和客户的认可。 该产品是为响应国家“双碳战略目标”而推出的具备超低能耗、高色彩还原能力、高可视角度、高刷新率、高可靠性 等卓越性能的最新产品，其屏体表面温度低、功耗低，能够实现低碳环保，推动了LED直显产品在绿色节能低碳环保等软价 值维度上进一步提升。 雷曼像素引擎显示技术早于2020年发布，该技术在硬件和软件上创新，兼顾了显示产品的成本和分辨率，现已广泛应 用于雷曼光电的多款COB显示产品。报告期内，该项技术陆续获得澳大利亚、日本、加拿大等多个国家的专利授权，体现雷 曼的超高清显示产品和技术深获国际认可。 广东省林业局-雷曼COB超高清节能冷屏 2、重磅发布——全球首款PM驱动玻璃基Micro LED超高清显示屏 2023年三季度，公司基于5年多的玻璃基LED技术研发积累、突破了一系列技术、工艺、材料匹配等难题，全球首发了 PM驱动玻璃基Micro LED显示技术，并重磅推出全球首款220英寸PM玻璃基Micro LED 4K家庭巨幕墙，实现了新核心材料产 品体系的超前布局，有效推进了下一代P1.0以下的微间距LED超高清显示与一体机产品的商业化进程。 雷曼PM驱动玻璃基Micro LED显示技术是公司创新的技术路线，在玻璃基板上采用相对成熟的PM架构，工艺更简单优化， 兼具成本优势及显示性能优势。这项技术首先应用于雷曼Micro LED超高清家庭巨幕系列产品，未来在智慧会议交互系统和 智慧教室教育显示系统也将会有较大的应用空间。 220英寸雷曼PM驱动玻璃基Micro LED超高清家庭巨幕 四、经营管理 1、优化组织与人才建设，激发企业活力 报告期内，公司持续深化组织变革，及时优化组织架构，加大重点市场及重点行业的人员布局，优化效能欠佳的业务 人员，成立专门的运营管理中心，统筹国际国内中台人员，提升销售管理效率；并通过定期组织产销联动专项培训强化营 销体系人员专业能力，促进产销跨部门沟通和联动，加强业务协调和弹性，提升产销整体运营效率。 同时以企业发展战略为导向，不断提升高层管理干部全局意识、经营思维及客户导向意识，大胆任用高层管理人员综 合轮岗，压实中层管理人员梯队建设，广泛吸纳国际化人才，激发组织活力。 2、完成定增募资，增强资金实力 小间距 LED显示产品已成为拉动 LED显示应用市场规模增长的主要动力，基于对 LED显示产业未来发展前景的判断，公司将基于 COB 技术的 Micro LED超高清显示业务定为公司发展战略重点，持续加大该领域的投入。 报告期内，公司借助资本市场平台，完成定向增发 7,000万股，募集资金总额 4.61亿元，用于 COB超高清显示改扩 建项目和补充流动资金，以满足 COB 业务发展的需要，拓展公司在 Micro LED 显示领域的竞争优势。本次定增项目顺 利完成，大幅提升了公司资金实力，为公司产能扩张及技术研发提供有利支撑。 3、精细管理推动营业现金比率创新高 2023 年，公司实现了经营性现金流净额的显著增长，达到 11,594.33 万元，同比增长高达 143.62%，营业现金比率 （经营现金流净额/营业总收入）达 10.42%。公司在业务扩展的同时，采取了多项措施持续强化资金管理，包括加强回 款催收、扩大票据使用、优化库存品种并加速存货周转等，不仅有效提升了营业现金比率，也稳步推动了公司财务健康 和可持续发展。 4、提升品牌价值，助力业务推广 公司一直将品牌战略视为企业发展的重要一环，并长期致力于品牌的建设与提升。公司紧跟市场潮流，不断创新品 牌与客户之间的连接方式，持续加强品牌影响力，巩固品牌领导地位。报告期内，公司持续优化推广内容矩阵，以短视 频、软文、产品宣传片等为主要媒介，跨平台、全方位地开展品牌互动、创新推广活动，持续提升品牌价值，助力各事 业部的产品宣传及业务推广。 2023年公司作为 Micro LED产业链重要成员单位、国家制造业单项冠军企业、国家高新技术企业、国家知识产权优 势企业，国家专精特新“小巨人”企业，累计获得 40多项公司级奖项和产品类奖项，荣获了“2023年深圳 500强企业”、 “全国产品和服务质量诚信品牌”、“全国质量诚信标杆企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”等多项权威认证。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
披露要求： 对主要收入来源地的销售情况
单位：元
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