上市公司接待人员： 公司董事长、总经理：刘铁斌先生 公司副总经理、董事会秘书：肖代友先生 公司财务负责人：郭志荣女士 公司保荐代表人：沈昭先生
| 序
号 | 问题 | 回复 |
| 1 | 董事长您好！公司在2023
年收购酒泉庆和农业开
发有限公司70%股权，参
股广东新农人农业科技
集团股份有限公司，在天
津西青的北方总部建设
项目也已开工，请问在
2024年在产业链整合与
市场拓展上有何新计划
呢？ | 投资者您好，2023年，公司产业链延伸工
作取得了一些突破，业务发展空间布局也得到
了优化。2024年，公司将以帮农民种地为己任，
进一步围绕作物生产系统全产业链延伸工作，
建立从厂门到田间，从田间到餐桌的全产业链
产品与服务体系。2024年，公司将奋力提升蔬
菜种子业务市场份额，加大特色农药市场开拓
力度，加快精品肥料产品开发进度，并有望在
服务种植基地等方面取得新突破。感谢您的提
问。 |
| 2 | 刘总您好，我这边是《泡
财经》，2023年公司销售
毛利有所下滑，请问原因
是什么？新的一年如何
补救？ | 您好， 2023年，公司毛利率出现一定程
度下滑，尤其是农药产品毛利率下降较为明显，
主要原因是新工厂投入较大成本尚未被摊薄，
导致成本上升，次要原因是终端市场受市场竞
争影响，价格出现小幅下降。种子产品主要是
新收购酒泉庆和公司业务模式差异，拉高了营
业成本；肥料产品主要是因为部分子公司为丰
富产品结构新增部分偏大宗类肥料产品，相比
之前的成本较高。2024年，新工厂的产能有望
实现全面提升，消除成本端的不利影响。另公
司因渠道下沉、具备一定品牌溢价，终端市场
价格弹性小于行业整体水平，具备一定价格优
势，2024年公司销售毛利率有望实现启稳止
跌。感谢您的提问。 |
| 3 | 为什么股价一直低迷？ | 您好，非常感谢您对公司的关注。公司股
价主要受宏观经济、市场行情等因素影响。 |
| 4 | 贵公司股价从上市以来
一直表现一般，不知公司
后续会采取什么措施提
升公司股票价值，增强投
资者信心，更好地回报投
资者呢？ | 您好，公司始终高度重视投资者回报，前
期已采取了回购等稳股价措施。下一步，公司
将通过稳定的现金分红等措施进一步增强投资
者信心，回报广大投资者。 |
| 5 | 公司未来主要的盈利增
长点在哪里？ | 投资者您好，公司坚持内涵和外延并重的
发展战略，内涵主要依托深耕存量市场实现业
绩增长，未来公司将重点围绕终端市场开展作
物生产系统产品与服务体系建设，帮农民种地，
发挥公司农药、种子、肥料产品的协同效应。
外延方面，上市后公司已成功开展多个对外投
资，新增经营主体有望成为新的利润增长点。
感谢您的提问。 |
| 6 | 目前募投项目的南沙育
种研究院番茄新品种已
经上市，这会对公司的业
绩有大的影响吗？ | 投资者您好，南沙育种研究院作为公司募
投项目之一，研发成果已初步显现，尤其是商
品价值更高的小番茄品种已全面开展市场推
广，预计对公司业绩具有积极影响。感谢您的
提问。 |
| 7 | 请问公司客户资源如何，
是怎么开发新客户的？ | 非常感谢您对公司的关注。公司拥有全国
2000多个区县的上万家客户，客户资源丰富且
稳定。自成立伊始即推行渠道下沉战略，致力
于打造“公司-零售商-种植户”三级营销网
络，对不同地区的作物种植面积、种植习惯、
病虫草害情况和适应品种进行充分调研，结合
公司产品线确定适宜推广的优势产品，选择合
适的客户合作推广。 |
| 8 | 公司在去年年末通过了
高新技术企业认定，这对
于未来公司发展有何影
响？ | 投资者您好，截至目前，公司及所属子公
司已有四家高新技术企业。高新技术企业的认
定，是对公司技术研究和科技创新的充分肯定，
未来，公司将持续提升研发创新能力，增强核
心竞争力，充分发挥行业引领示范作用。感谢
您的提问。 |
| 9 | 请问公司对于产品研发
的投入占比如何？研发
的主要模式有哪些？ | 投资者您好，2023年，公司研发投入超过
1500万元，研发占营业规模的比重为3.56%。
公司产品研发以自主研发模式为主，合作研发
模式为辅，借助科研院所在基础研究和前沿探
索方面的优势提升公司研发效能。感谢您的提
问。 |
| 10 | 公司主要产品的市场占
有率如何？ | 投资者您好，公司主要产品在细分领域的
市场占有率位居前列，农药产品方面，噁霉灵
系列率先取得行业内最高含量的农药登记证并
推广使用，氯溴异氰尿酸和铜制剂系列拥有行
业内唯一的最高含量登记证，在细分领域的技
术优势和销售水平较为领先；种子产品方面，
公司在番茄、辣椒领域持续有新品种上市，在
广东省内的销路较好，是广东省农业龙头企业。
感谢您的提问。 |
| 11 | 不同于其他公司，贵司公
司集中度偏低，对于公司
发展经营有何益处？ | 您好，公司致力于为中国农民提供农业高
新技术产品与服务，主要扎根基层服务广大农
户和农资零售商，因此公司客户数量较多，对
单一客户的依赖度较低，有利于公司长期业务
发展的稳定性。为集中服务各地客户，公司在
主要销售区域设立子公司，并沿产业链上下游
横向或纵向拓展，合并范围内子公司较多，能
够有效提升公司综合服务能力。感谢您的提问。 |
| 12 | 公司的沧州蓝润工厂产
能情况如何？还有其它
在建的募投项目吗？ | 投资者您好，公司沧州蓝润工程年产噁霉
灵1000吨、氯溴异氰尿酸1000吨、双硫磷500
吨、2-氯烟酸500吨及多个制剂品种合计5000
吨，设计能力能够有效满足公司需求，目前正
在稳步释放。除沧州蓝润工厂外，公司还在沧
州探索建立农药上游中间体产品的制备；同时
在广州、寿光等地设立育种中心，进行高端蔬
菜品种的选育工作，进一步提升公司业务能力。
感谢您的提问。 |
| 13 | 请问公司购买康农种业
股份是出于怎样的战略
考量，是否意味着公司下
一步将向种子业务方向
倾斜？ | 投资者您好，公司始终保持对种业板块的
资源要素投入，本次投资有助于加强与康农种
业的战略合作，对公司更好的开展产品研发与
市场拓展具有积极意义。未来，种子业务作为
公司核心主业的定位不变，公司将采取更多措
施提升种子业务的市场竞争力。感谢您的提问。 |
| 14 | 公司上一年净利润呈现
同比下降的态势，原因是
什么？会不会影响公司
下一步发展规划？ | 非常感谢您对公司的关注。公司上一年扣
非净利润较上年同期有所下降，主要原因是公
司控股子公司沧州蓝润生物制药有限公司尚处
于产能提升阶段，新增固定成本尚未被摊薄，
且受到化工行业周期波动大环境影响，使得公
司农药业务毛利率出现下降。目前公司正在积
极调整产品结构，提升产能。另外公司也通过
调整产品结构有效应对行业周期波动，因此利
润下降是暂时的，不会对下一步发展规划造成
影响。 |
| 15 | 请问贵公司如何解决新
产品开发不确定性的风
险？ | 投资者您好，公司解决新产品开发不确定
性风险的举措：一是注重不同生命周期产品动
态更新迭代，不断推陈出新。发挥公司产品品
类丰富，具有一定分散效应的优势，降低产品
推广过程中的不确定性。二是对于新产品，我
们始终坚持先试点，再小范围推广，取得成功
后再全面推广的策略，降低市场预期带来的不
确定性。三是公司既有经久不衰的看家老产品，
同时也不断推出新产品。新产品被证明有效之
前，老产品不会贸然退出市场。四是公司在研
发时注重研发经费和投入的分散，不过度在某
一个单品集中投入，降低产品开发的不确定性
带来的经营风险。感谢您的提问。 |
| 16 | 去年，收购的公司带来的
收入占公司总收入的百
分比是多少 | 您好，非常感谢您对公司的关注。公司
2023年度，收购的公司带来的收入占公司总收
入的比重为8.7%。谢谢您的提问。 |
| 17 | 研发投入的减少是否会
影响公司技术创新能力
的提升？公司如何确保
研发投入的有效性，以支
持公司的长期发展？ | 投资者您好，公司始终高度重视研发工作，
持续加大资源与资源要素的投入，研发费用随
销售增长逐年稳定增长，在售产品、研发成果
与在研项目不断更新迭代，能够有效支持公司
长远发展，保持在细分领域的市场核心竞争力。
公司拥有一支超过300人的专业销售队伍，对
接全国2000多个区县的上万家客户，能够及时
反馈市场需求动态，由此使研发目标更加明确，
同时公司也会通过制定详细的研发计划、监控
和评估研发进展、优化研发流程提高研发效率
和质量，支持公司的长期发展。感谢您的提问。 |
| 18 | 公司未来的发展计划和
目标，如继续加大研发投
入、拓展市场渠道、优化
产品结构等，具体如何实
施？这些计划和目标如
何支撑公司的长期发展
战略，以及预期能为公司
带来何种收益？ | 投资者您好，研发投入方面，公司将不断
提高研发投入金额绝对值和占营收的比重，重
点加大对优势蔬菜种子更新迭代，特色农药和
肥料产品终端用药方案的投入，提升市场竞争
力。拓展市场渠道方面，公司将在巩固现有网
络优势基础上，以作物生产系统建设为抓手，
为终端客户提供一揽子农作物种植产品与服务
方案。以上战略的实施将为公司业务发展注入
新动能，助力公司实现稳健经营、持续发展。
感谢您的提问。 |
| 19 | 公司被认定为广东省专
精特新中小企业和国家
高新技术企业，这对公司
有何实际影响？这些荣
誉认定如何提升公司的
品牌形象和市场竞争
力？公司如何通过这些
荣誉认定，争取更多的政
策支持和市场机会？ | 投资者您好，在此之前，公司已有多家子
公司先后获得省级专精特新、国家高新技术企
业认证。2023年母公司取得省级专精特新荣誉
和高新技术企业认定后，公司的科技型创新型
农业企业属性进一步增强。这是多年来公司产
品技术和服务积累的成果，也将是在细分领域
保持领先优势的核心竞争力。下一步，公司将
发挥不同科技型创新型子公司之间的协同效
应，助力业务经营提质增效。感谢您的提问。 |
| 20 | 公司拥有的植物新品种
权、农作物审定品种、农
作物登记品种及专利权
对公司业务有何具体影
响？ | 投资者您好，主要农作物需要经过审定才
能推向市场，审定过程有助于确保种子的质量
和适应性，提高农业生产效率，同时也有助于
增强消费者的信任度。农作物登记品种是经过
国家或地区农业部门登记备案的农作物品种同
时也有助于公司更好地了解产品的市场需求和
适应性。植物新品种权、农作物审定品种、农
作物登记品种及专利权有助于保护公司的创新
成果和技术实力，增强市场竞争力，推动整个
行业的健康发展。感谢您的提问。 |
| 21 | 公司在各业务板块的表
现如何？是否存在某一
业务板块贡献了主要的
业绩增长？未来在各业
务板块的发展上有何具
体规划和目标？ | 投资者您好，2023年度，公司的种子、农
药业务销售较上年同期有小幅增长，这两大板
块贡献利润占比约95%以上，肥料业务较上年
同期增长54.99%，主要原因是目前肥料板块业
务占比尚小，正处于快速发展阶段，未来公司
在发展农药、种子板块业务的同时也会继续加
大肥料业务的投资，销售额预期也会有一定程
度的提升，未来三个板块有望形成三驾马车齐
头并进的格局，更好的发挥各板块间的协同效
应。感谢您的提问。 |
