泽宇智能:301179泽宇智能投资者关系管理信息20240419

时间:2024年04月19日 02:52:07 中财网
原标题:泽宇智能:301179泽宇智能投资者关系管理信息20240419

证券代码:301179 证券简称:泽宇智能
江苏泽宇智能电力股份有限公司
投资者关系活动记录表

编号:2024-032

投资者关系活动 类别□特定对象调研□分析师会议 □媒体采访□业绩说明会 □新闻发布会□路演活动 □现场参观 ■其他 线上会议
  
参与单位名称及 人员姓名共计35名参会人员,详见附件《与会人员名单》。
时间2024年 4月 18日
上市公司参与人 员姓名董事、总经理夏耿耿先生; 财务负责人陈蒙先生; 董事会秘书杨天晨先生; 证券事务代表丁龙霞女士。
投资者关系活动 主要内容介绍一、介绍公司基本情况 公司是一家专注电力信息化的高新技术企业。深耕电力 软件服务行业二十余载,形成了电力咨询设计、系统集成、 施工及运维的一站式综合服务模式,是国网电力信息化服务 的骨干企业。近两年,公司不断加大在软件算法研发方面的 投入,引进先进技术,培育创新型人才,以电网需求为导向, 致力于研发解决痛点问题的新产品。同时,积极优化产品功 能与性能,提升在电力信息化领域的技术储备和核心竞争力。 在巩固江苏市场的基础上,公司将进一步拓展省外市场,通 过设立分公司、发展合作伙伴等方式,加快全国业务布局, 助力各地电力行业信息化建设。未来,公司将继续立足电力 信息化领域,通过深化研发创新、拓展市场布局、加强人才 培养等途径,实现稳定可靠的业绩增长,以回馈广大投资者, 努力成为行业领军企业。 在 2023年,电力行业面临了诸多复杂且多变的挑战, 然而,泽宇智能在这一年仍实现了稳健且持续的增长。公司 全年营业收入达到 10.617亿元,同比提升 22.96%。净利润 方面,实现净利润 2.56亿元,同比增长 13.09%,扣除非经 常性损益后净利润达到 2.25亿元,同比增长 19.74%,展现 了公司较强的盈利能力。 从营业收入整体情况来看,系统集成业务占据主导地位, 各业务板块均呈现增长态势,特别是施工及运维业务同比增 长 125.27%。光伏电站业务为主营其他收入来源,主要为光 伏电站 EPC项目收入。纵观公司业务地域分布,省外业务(主 要为北京、安徽、福建、浙江)总体实现了 12.04%的同比增 长。其中,公司在北京与浙江的业务在原有基础上分别呈现 出快速增长,两地业务增幅分别为 43.75%和 91.58%。 截至 2023年底,公司在手订单金额达到 12.7亿元,较 去年同期增长 5.8%。受到 23年电力市场整体环境和政策的 影响,导致订单增长总体较为缓慢。自 2024年年初以来,国
 家及行业政策积极引导,如“新型电力系统、配电网、特高 压、设备换新”等,有力地推动了行业的发展。我们乐观预 期,2024年订单增长将在二季度开始逐步回暖。 在 2023年,公司研发费用同比增长 50.58%,在应用 集成产品领域取得了显著突破。截至目前,已成功推出包括 变电站智能巡视算法、分布式光伏多合一接入装置、智能光 纤配线管理系统、先进微电网系统以及地基云台监测装置等 多款新产品。其中,变电站智能巡视算法在国网组织的全国 比赛中荣获综合前十强成绩,近日在江苏地市级实用性测试 中拔得头筹,并已在部分项目中得到实际应用。自 2024年初 至今,公司的新产品订单逐步落地,预计今年应用集成产品 的营收将为公司注入新的活力。展望未来两年,公司将继续 深耕微电网技术应用、电力算法应用、数字孪生技术应用以 及数字电厂等方向,加强技术攻坚与储备。 除以上经营情况外,综合考虑投资者的合理回报和公司 的长远发展需要,公司计划以股权登记日的总股本为基数, 向全体股东每 10股派发现金股利人民币 5.50元(含税), 同时以资本公积金向全体股东每 10股转增 4股。其中现金分 红占净利润比例超过 50%,与 2022年分红金额相比增长超 过 80%。 二、沟通交流环节 问题一:去年整体国网在电力信息化这块的招标尤其是 江苏电网在电力信息化这块的招标的节奏有一定的放缓,那 么展望 2024年整体后续国网招标的节奏,贵公司是怎么判 断? 回复:从数智化投资的角度来看,2024年相较于 2023 年呈现积极发展趋势,总体投资规模有望实现增长。 问题二:除了国网业务之外,公司开拓南网业务的前景 如何?去年其实我们省外业务依然保持了一半的占比,今年
 省外业务的开拓的前景怎么样? 回复:公司在2022年下半年对营销体系进行了深度优化, 划分了南方和北方销售事业部,并在广东和北京构建了实力 强大的业务团队。我们成功进入了广东市场,取得业务并实 现了订单落地。随着公司铁三角体系、营销体系与管理体系 的持续优化,相信后续业务将呈现良好的成长趋势。 问题三:公司和中兴通讯的合作后续是否有深化合作的 可能? 回复:中兴通讯为公司初期发展的重要合作伙伴,多年 来公司与中兴通讯保持稳定业务往来。随着公司业务的快速 扩张,双方合作关系将愈发紧密。近年来,公司大力推动自 主研发产品的发展,这是公司业务成长的核心方向。 问题四:大家比较关心的公司应用集成一些新产品的市 场化推广和落地签单的情况,这块能不能也请介绍一下公司 现在应用集成的几个主打产品推广的一个情况。 回复:我们一直在做变电站智能巡检算法,现在整个电 网对智能运维,变电站跟线路这两块业务都在推广,然而, 现有的算法尚不能完全满足电网实际需求,差距较大,这已 成为电网亟待解决的关键问题。公司针对此痛点,积极开展 技术攻关,我认为在进度上具备领先优势。 此外,随着新型电力系统的不断发展,自今年起,微电 网业务将呈现大量涌现的趋势。此类业务需依赖电网调度的 掌控。我司在电网业务实施方面具备较强的实力,尤其在电 网调度、信息化领域,拥有显著优势。同时,我们目前推进 的也是以零碳为目标的微电网业务,这是完全符合习大大对 双碳的要求。 问题五:今年公司预期的一个目标、指引大概是多少的 增速?
 回复:总体目标为,在2023年基础上实现增长30%。 问题六:公司 2023年年报里面分红率做了一些新的变 化,分红率刚刚公司提到了 50%以上的,想问一下持续性怎 么样?后面几年公司的分红率还是可以保持一个相对比较高 的水平吗? 回复:自公司上市以来,年度现金分红占净利润的比例 始终保持在30%以上。当前,公司具备充足的盈利能力以维持 较高的分红比例。我们希望给予广大投资者合理且持续的分 红回报,但在后续分红策略的制定过程中,我们仍需结合公 司整体经营状况和战略规划,审慎地进行决策。 问题七:公司会有一些出海的业务或者是未来的计划 吗? 回复:经过深入研究与分析,我们发现新能源业务在全 球范围内的发展潜力巨大。许多国家的新能源产业尚处于起 步阶段,或与国内相比存在显著差距。基于这一判断,我们 将积极拓展相关业务,推动海外市场的开拓。我们认为,微 电网的普及是一个不可逆转的趋势。为此,我们已经组建了 一支专业的海外拓展团队,致力于在全球范围内推动新能源 业务的发展。 问题八:公司账面上有大量的现金,从年报的情况来看, 账面现金有23-24个亿,使用的规划是怎么样的? 回复:首先,就公司而言,支出决策必定经过严格审查, 不会盲目追求对外投资。其次,对于高度符合公司战略规划 的新技术的引入,我们持积极、开放态度。以现有的机器人 产品为例,未来发展趋势明显,我们会慎重评估投入产出比, 在认为合理的情况下,会进行果断的投入。 问题九:最后夏总还有没有什么想跟投资者交流的? 回复:首先,衷心感谢各位老师的莅临,我们深感荣幸。
 近年来,我们始终秉持初始的目标,沿着三个主要维度进行 发展。第一个维度,研发领域,致力于创新产品的研发;第 二个维度,构建全新的营销体系,以铁三角模式为核心,这 是一项极具挑战性的任务;第三个维度,优化管理体系。通 过这三个体系的不断完善,我们公司得以稳步发展。我们对 未来充满信心,坚信2024年会有更多的收获。从我个人角度 来看,这一切的努力都是值得的。我们期待着未来的成长, 有望实现更快的增速。
附件清单(如有)详见附件《与会人员名单》
日期2024年 4月 18日




















附件:
与会人员名单

序号姓名单位名称
1廖文强国盛证券研究所
2何亚轩国盛证券研究所
3魏鑫 
4张炀华夏
5巫亚军招商基金
6刘岚中信建投自营
7徐军平太平洋保险
8赵新宇华西基金
9杨馨怡淡水泉
10石川林青骊投资
11源乐晟02国盛证券
12韦钰汇丰晋信
13黄志豪 
14赵万隆九泰基金
15赵士林朱雀基金
16高媛媛国寿养老
17刘尊钰天风证券
18姜绍政国寿安保
19云昀信泰人寿保险
20李宇长信基金
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