[年报]诚益通(300430):2023年年度报告
原标题:诚益通:2023年年度报告 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人梁凯、主管会计工作负责人卢振华及会计机构负责人(会计主管人员)杨露露声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及发展战略、经营计划等前瞻性陈述，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号-创业板行业信息披露(2023年修订)中“医疗器械业务”特殊行业的披露要求。公司经营可能面对的风险详见本报告中第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 273,184,096为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.55元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 52 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 67 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 70 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 78 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 85 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 86 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 87 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作责任人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （三）载有董事长签名的 2023年年度报告文本原件。 （四）以上备查文件备置地点：公司董事会办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
财政部于 2022年发布了《关于印发〈企业会计准则解释第 16号〉的通知》，规定对于不是企业合并、交易发生时 既不影响会计利润也不影响应纳税所得额（或可抵扣亏损）、且初始确认的资产和负债导致产生等额应纳税暂时性差异 和可抵扣暂时性差异的单项交易（包括承租人在租赁期开始日初始确认租赁负债并计入使用权资产的租赁交易，以及因 固定资产等存在弃置义务而确认预计负债并计入相关资产成本的交易等，不适用豁免初始确认递延所得税负债和递延所 得税资产的规定，应当在交易发生时分别确认相应的递延所得税负债和递延所得税资产。本公司于 2023年 1月 1日起执 行该规定，对首次执行日租赁负债和使用权资产产生的应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异对比较报表及累积影响数 进行了追溯调整。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司成立于 2003年，2015年登陆创业板，2017年通过并购龙之杰将业务拓展至康复医疗设备领域，整合完成后，公司确立了“一体两翼、双轮驱动”的发展战略，致力于成为大健康领域服务提供商。目前公司业务涵盖智能制造业务 和康复医疗设备业务两大板块。 1、智能制造业务 （1）所属行业基本情况 ① 行业概况 公司智能制造业务主要服务的客户为医药、生物制造生产企业，致力于为客户提供智能制造整体解决方案。智能制 造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节，具有 自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方式。 从下游来看，医药工业是关系国计民生的重要产业，是《中国制造 2025》战略性新兴产业的重点领域，是推进健康 中国建设的重要保障；生物制造是《“十四五”生物经济发展规划》的重点发展方向，是我国践行绿色发展的关键突破 口。而智能制造与医药、生物制造的融合则极大推动医药、生物制造行业的发展。 ② 行业现状 医药是国民经济的重要组成部分，我国高度重视医药行业数字化转型发展，先后颁布各项政策推动医药产业数字化 转型。但从行业现状来看，目前，医药行业整体的自动化、智能化基础仍较为薄弱，我国医药企业有 70%处于工业 2.0 阶段，仅有 20%处于工业 3.0阶段，甚至还有 10%仍处于工业 1.0阶段，因此企业自动化、信息化基础都还有待于进一 1 步提升。 生物制造是利用生物体机能进行物质加工与合成的绿色生产方式，具有原料无污染、流程简洁高效的优势。生物制 造可以从根本上改变传统的石油、电力、轻工等制造业对化石原料及其不可持续生产方式的高度依赖性，降低生产过程 对自然环境的不良影响，从而促进了生命能量的绿色增长以及促进了经济发展的可持续发展。我国生物制造产业起步较 2 晚，但随着技术、人才和资金的大量投入也实现了飞跃式发展，已经开始在工业生产领域得到广泛应用。 ③ 行业前景 1 工业互联网产业联盟：《生物医药企业数字化转型白皮书（2021年）》 “十四五”是我国制造业进入产业升级、智能化改造的关键时期，医药生物智能制造顺势迎来行业发展黄金期。一 直以来，行业利好政策频出，政策护航，促进行业稳步发展。 2023年 1月，国家药监局印发《关于进一步加强中药科学监管 促进中药传承创新发展的若干措施》，报告中指出要 加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批机制，重视 中药上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度，推进中药监管全球化合作及相关保护措施。 2023年 1月，工信部、国家发展改革委等六部委联合印发《加快非粮生物基材料创新发展三年行动方案》，方案提 出，要完善材料体系，坚持需求牵引与技术推动相结合，引导企业利用生物发酵、生物合成、化学合成等工艺，打造基 于非粮生物质的生物基材料体系，并明确了乳酸、丁二酸等含碳化学品，以及聚乳酸、聚酰胺等含碳聚合物等重点发展 方向，力争到 2025年，生物基化学品的品种不断丰富，聚合物稳定性显著提高，在塑料制品、纺织纤维等领域实现规模 化应用。 2023年 12月，工信部、发改委等八部门联合印发《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》。意见指出，要积极发展应用非粮生物基材料等绿色低碳材料，大力发展生物制造，增强核心菌种、高性能酶制剂等底层技术创新能力， 提升分离纯化等先进技术装备水平，推动生物技术在食品、医药、化工等领域加快融合应用。 ④ 公司所处行业地位 公司聚焦医药、生物制造智能制造领域，历经近 20年的发展，公司凭借先进的技术、丰富的产品以及对制药工艺的 深刻理解，逐步确立了细分领域的领先地位。 2020年，公司中标工信部《2020年智能制造系统解决方案供应商》项目，并参与编制工信部与中国医药企业管理协 会联合发布的《中国制药工业智能制造白皮书（2020年版）》，“智能制造专家”身份获得国家认可；2021年 8月，公 司获评国家级专精特新“小巨人”企业；2021年 11月，公司荣膺国家级“服务型制造示范企业”，服务型制造创新模 式获得认可；2021年 12月，公司入选“北京市第一批智能制造诊断服务商”，智能制造诊断技术服务能力获得肯定； 2022年，公司入选工信部“2022年度智能制造标准应用试点项目”名单，公司“生物医药智能车间/工厂建设标准应用 试点项目”成功上榜，进一步彰显了公司的技术实力。与此同时，公司参与编制《制药企业智能制造典型场景指南 （2022版）》。2023年 10月，公司被北京知识产权局评为北京市知识产权优势单位；2024年 1月，公司“工艺过程在 线优化解决方案”入选工信部 2023年度智能制造系统解决方案揭榜挂帅项目名单。 2、康复医疗设备业务 （1）所属行业基本情况 ① 行业概况 公司的康复医疗设备业务属于康复医疗器械行业。按照 WHO的概念，医学是由预防医学、保健医学、临床医学、康复医学四位一体组成的一种维护健康的自然科学。康复医学覆盖病种领域广泛，涉及到神经系统、骨科、心血管、呼 吸、精神等多类疾病。康复医疗的治疗手段多样，最常见的包括物理疗法、运动疗法、言语训练等多种手段，从而消除 或减轻功能障碍，使患者在体格、精神、社会、职业上得到康复。 康复医疗器械是指在康复医疗中用于康复评定、训练与治疗，从而有效改善或恢复患者功能的医疗设备，也是各级 康复医疗机构开展诊疗活动的必备条件；而康复医疗器械按照作用的不同，又可分为康复评定设备、康复训练设备以及 康复理疗设备。 ② 行业现状 康复医疗器械行业作为医疗器械行业的分支之一，在中国起步较晚，属于较为新兴的行业。从行业的发展来看，该 细分领域增长速度高于医疗器械行业整体行业水平，但国内康复市场仍面临供不应求的局面。 从需求端来看： 3 根据《柳叶刀》研究统计，中国作为全球康复需求最大的国家，2019年，我国康复需求总人数达到 4.6亿人。分疾 病来看，肌肉骨骼疾病患者数量最多，其次为感觉障碍患者和神经系统疾病患者。分群体来看，康复对应的患者人群主 要包括老年人群体、神经系统疾病患者、残疾人群体、术后功能障碍者群体、产后功能障碍者群体等。截止 2023年底， 4 我国 65岁以上老年人口 2.17亿人，占总人口比重达到 15.40%；以脑卒中为代表的神经系统疾病患者数量持续上升，目 5 前 40岁以上脑卒中现患病达到 1,318万人，标化患病率由 2012年的 1.89%上升至 2018年的 2.32%；第六次全国人口普 查数据显示我国残疾人总数约为 8502万人，其中 856.7万残疾人得到基本康复服务，164.8万残疾人得到基本辅助器具 6 7 适配服务，合计约占残疾人总数的 12%；2022年我国医疗卫生机构住院病人手术人次达到 8271.75万人；2023年，我 8 国新生人口约 902万人。 从供给端来看： 我国建立三级医疗康复体系，在该体系中，三级综合医院承担急性期治疗功能，康复医院或者以康复为主的二级综 合医院承担稳定期治疗功能，社区、基层医疗机构承担恢复期治疗功能。目前我国康复医疗资源主要集中在三级综合医 院。从医院数量来看，截至 2021年，全国康复医院数量为 810家，占专科医院总数 8%。从康复医学科床位数来看，截 至 2021年，我国医院康复医学科床位数为 26.87万张，占床位总数的 3.62%，与《综合医院康复医学科基本标准（试 9 行）》要求的康复科室设置床位数预期达到 5%的水平仍有近 2%的缺口。 ③ 行业前景 近年来，康复领域利好政策频出，精准施政，为行业发展提供有力保障，康复行业步入快速发展阶段。 3 数据来源：国盛证券《老龄化加速需求觉醒，康复服务迎来黄金发展期》 4 数据来源：《中华人民共和国 2023年国民经济和社会发展统计公报》 5 数据来源：《中国脑卒中防治报告（2019）》 6 数据来源：中国残疾人联合会《2022年残疾人事业发展统计公报》 7 数据来源：国家统计局 8 数据来源：《中华人民共和国 2023年国民经济和社会发展统计公报》 2023年 2月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》， 意见指出，要把乡村医疗卫生工作摆在乡村振兴的重要位置，强化和拓展县域医疗卫生体系服务功能，健全以县级医院 为龙头、乡镇卫生院为枢纽、村卫生室为基础的乡村医疗卫生服务体系，推进县域内医疗卫生服务一体化。提高县级医 院常见病、多发病、慢性病诊疗以及危急重症患者抢救和疑难复杂疾病向上转诊服务能力。支持县级医院设施和服务能 力建设，力争常住人口超过 5万人或服务半径大的县（市、旗）至少有 1所县级医院（包含中医医院）达到二级甲等医 院医疗服务能力。全面提升乡镇卫生院防病治病和健康管理能力，鼓励拓展康复医疗、医养结合、安宁疗护等服务功能。 2023年 3月，国务院办公厅印发《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，根据卫健委指导，以常见病、多发 病为重点巩固基层服务网底，以学科建设为抓手强化县级医院龙头地位；建设国家医学中心、国家和省级区域医疗中心， 辐射提高全国和区域整体医疗服务水平；积极应对人口老龄化，扩大康复和护理等接续性服务供给，满足群众健康需要。 同时，促进“医养结合”，合理布局养老机构与综合医院老年医学科、护理院、康复疗养机构、安宁疗护机构等，建立 健全医疗机构与养老机构业务协作机制，推动基层医疗卫生机构支持老年人医疗照护、家庭病床、居家护理等服务。 2023年 4月，卫健委出台《关于进一步推进加速康复外科有关工作的通知》，通知指出，加强康复医学科、医学影 像科等建设，围绕外科手术患者诊疗需要，全面提升医疗服务能力。同时，加强术后管理，强化康复早期介入，将康复 贯穿于疾病诊疗全过程，促进患者快速康复和功能恢复。 2023年 5月，国家卫健委联合国家中医药局印发《关于开展全面提升医疗质量行动（2023-2025年）的通知》，文件指出，要进一步完善会诊制度，加强中医、营养、康复、精神、检验、病理、影像、药学等科室的多学科会诊参与度， 充分发挥营养和康复治疗对提升治疗效果的积极作用。 2023年 6月，国家卫健委﹝2023﹞16号文件发布《关于印发进一步改善护理服务行动计划（2023—2025年）的通知》，积极推进临床护理，促进改善康复医疗护理高质量发展，扩大“互联网+护理服务”范围，加大支持保障力度。 2023年 8月，工信部等联合印发《新产业标准化领航工程实施方案(2023-2035年)》，文中提到，开展脑机接口标准 化路线图研究。加快研制脑机接口术语、参考架构等基础共性标准。开展脑信息读取与写入等输入输出接口标准，数据 格式、传输、存储、表示及预处理标准，脑信息编解码算法标准研究开展制造、医疗健康、教育、娱乐等行业应用以及 安全伦理标准预研。 2024年 1月，工信部等七部门联合印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，其中提出，要打造标志性产品， 做优信息服务产品，面向类脑智能等加快软件产品研发，突破脑机融合、类脑芯片、大脑计算神经模型等关键技术和核 心器件，研制一批易用安全的脑机接口产品，鼓励探索在医疗康复、无人驾驶、虚拟现实等典型领域的应用。 ④ 公司所处行业地位 公司康复医疗设备业务主要以全资子公司龙之杰为基础进行开展。龙之杰成立于 2000年，历经 20年发展形成了集 研发、生产、销售、服务于一体的成熟经营模式，是康复医疗器械行业内的创新引领型企业。从业务覆盖范围来看，公 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号—创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求 （一）主营业务及产品 公司深入贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展格局，业务包括两大板块，分别是智能制造板块与康复医疗设备板块。 1. 智能制造业务 （1）业务介绍 公司作为智能制造整体解决方案提供商，可以向医药、生物制造生产企业提供个性化的智能制造整体解决方案。公 司的智能制造整体解决方案以工艺为基础，将自动化控制系统、工业软件及智能装备进行集成，从而赋能客户提升自动 化、数字化、智能化水平，最终实现生产自动化控制和智能化管理。 公司的产品主要有三类，分别是自动化控制系统、工业软件及智能装备。三类产品相互配合，逐渐促进客户实现智 能化生产。 ①自动化控制系统 工业自动化是指在工业生产中广泛采用自动控制装置，用以代替人工操纵机器进行加工生产，相较于传统方式，自 动化使工厂的生产和制造更加高效、精准，自动控制系统是实现自动化生产的主要手段，是工业 3.0实现的关键环节。 自动化控制系统由控制器（控制信号）、传感器（测量信号）、执行器（控制动作）等组成，作用于被控制对象， 在对自动化系统的关键参数进行设定后，可以保证被控制对象能够按照预定的参数进行生产，从而达到预期目标。 公司的自动化控制系统品类丰富，覆盖生物发酵、化学合成、中药及植物提取、药品制剂等多个领域，实现了对制 药产业链的全覆盖。 ② 工业软件信息化产品 工业软件是以科学的管理理念为灵魂，以信息技术为手段，为制造业企业实现精益制造、敏捷制造、柔性制造提供 强大的技术支持，从而为企业实现智能制造打下了深厚的技术基础，是工业 4.0实现的关键环节。 工业软件对工业产业有着极强依赖，其应用需要对工艺有着非常深刻的理解，软件的开发需要与企业管理与生产流 程紧密结合，并在应用过程中不断迭代优化，最终形成满足工业实际需求的软件产品。工业软件的应用从整体架构上打 通了从生产计划到生产过程的信息流、数据流、物流，从而满足制造业企业的业务需求，实现制造业企业对产品质量、 生产效率和生产成本等业务目标的达成。 公司的软件产品主要应用于医药、生物制造生产领域，产品涵盖 4大类，包括制造执行系统（iMES）、智能物流追 溯系统（MTS）、数据采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等。 ③ 智能装备 公司的智能装备产品主要应用于成品制剂及智能包装领域。 公司成品制剂领域的特色智能装备涵盖制剂工艺的多个环节，如用于分装环节的 CF/CD系列计量分装机、用于粉碎 环节的 CFS系列高效粉碎机、用于配料环节的 CB系列自动配料系统、应用混合环节的脉冲型气动混合机、用于清洁环 节的 CQXZ系列移动式清洗站、用于提取环节的 TQ系列多功能提取罐等。 智能包装领域，公司可以为客户提供自动化智能包装设备以及个性化包装问题解决方案，解决方案涵盖贴标、装盒、 称重、裹包、视觉检测、二级赋码、激光打码、装箱、捆扎等环节，打通了药品生产走向流通的最后一个环节。 （2）发展规划 智能制造业务作为公司的核心业务，将“扩领域”和“智能化”作为该板块的发展方向。 ① 扩领域 横向开拓扩大业务范围： 从生产方式来看，原料药生产方式主要包括生物发酵、化学合成、中药/植物提取以及生物制药等。 自成立以来，公司主要服务于生物发酵原料药生产企业，生物发酵原料药生产过程自动化控制业务是公司的传统业 务，是智能制造板块收入的重要来源，公司是该业务领域的早期市场开拓者，在该业务领域具有明显的技术优势并始终 处于行业的领先地位。 为完善产业布局，公司将产业链横向拓展至化学合成、中药及植物提取领域。化学合成领域，历经数年摸索，化学 合成领域已经建立了较为完备的产品体系以及营销模式，目前该领域业务发展势头强劲，已成为公司业绩增长新动力。 中药提取领域，为促进中药领域业务拓展，2018年公司收购金安药机，通过整合，将公司在自动化控制领域的优势与金 安药机产品进行融合，形成完善的中药系统智能制造解决方案，从而提升公司在中药领域的市场竞争力。植物提取领域， 公司开发了工业大麻提纯加工的整体解决方案，2020年，公司首套生产线通过美国 UL认证，产品线安全性获得认可， 为下一步市场开拓奠定基础。生物制药领域作为医药制造行业快速发展的新兴领域，公司将其作为关注重点，力争将其 培育成新的业务发展方向。 纵向延伸完善业务布局： 公司在横向开拓新业务的同时也注重产业链的纵向延伸，公司以子公司诚益通科技为依托，将服务内容延伸至制剂 生产领域。目前公司已经形成以智能物流系统、配料系统、混合系统、隔离系统、分装系统及信息化业务为核心产品的 系统解决方案。包装是药品进入市场流通的必要环节。2017年，公司通过收购博日鸿将产业链纵向延伸至智能包装领域， 由此，公司在医药生物生产制造过程的产品结构更加完善，提供整体解决方案的能力得以提升。 ② 信息化 工业软件信息化产品是智能制造体系建设的关键环节，作为公司未来重要发展方向之一，公司高度重视信息化领域 研发投入，不断开发新产品，目前公司信息化产品主要包括智能制造系统（MES）、智能物流追溯系统（MTS）、数据 采集与集中监控系统（SCADA）、仓储管理系统（WMS）等，在医药生物智能制造领域有着丰富的项目实施成果，先 后参与悦康药业、华邦制药、宜昌三峡制药等国家级发展专项及新模式运用项目，以及正大青春宝“中药智能化平台”、 芍花堂“芍花堂中药饮片数字化车间”项目等。 2. 康复医疗设备业务 （1）业务介绍 龙之杰自成立至今，逐步完成从单一产品销售向康复整体解决方案服务商转型。龙之杰致力于为国内外医疗机构、 康复机构、养老护理机构、体育运动等专业机构提供优质完善的整体解决方案。 ① 产品齐备的康复产品线 成立伊始，龙之杰以电磁场治疗仪、空气波压力循环治疗仪等产品完成早期客户资源和工艺技术积累，历经多年发 展，研发生产逐渐规模化、系统化，通过自主研发夯实基础，逐步形成了丰富的产品线。目前龙之杰产品覆盖康复评定、 康复训练、物理理疗三大领域，应用运动疗法、作业疗法、物理治疗、言语治疗等多种治疗方法，是国内覆盖产品线较 为齐全的公司之一。 ② 康复专科解决方案 品类齐备的产品线是基础，丰富的行业经验是优势，龙之杰从临床实际需求出发，针对不同疾病问题推出专科解决 覆盖 6大领域，包括疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、养老康复解决方案、孕产康复解决方案、骨科及运动康复 解决方案、临床康复一体化解决方案。 ③ 康复整体解决方案 在国内康复市场供不应求的背景下，国家出台各项政策鼓励医疗机构康复医学科建设。龙之杰积极响应客户需求， 推出康复整体解决方案助力客户更快捷、高效的建立符合国家要求的康复医学中心。 公司的整体解决方案是以深度服务为特色的，在战略规划、设备集成、专业技术、管理运营、软件服务等方面对公 司提出了更高的要求，在方案实施的过程中，龙之杰结合监管机构的建设标准，为客户提供从前期的场地规划设计、康 复设备提供、人才培养及学术帮扶到后期的科室管理、售后服务的全过程服务。与传统的康复医学中心建设模式相比， 整体解决方案的针对性更强、建设周期更短，售后服务专人对接更加便捷高效。 （2）发展规划 龙之杰作为康复医疗设备领域的领先企业，始终坚持围绕“做全做优产品线”、“拓展维护销售渠道”、“学术推广打造 品牌知名度”三个方面打造企业的核心竞争力。 ① 做全做优产品线 做全：内生外延双重方式布局亚专科康复领域，实现矩阵式产品应用 龙之杰以集团大健康战略为基础，坚持建立科技创新型、产品引领型、资本驱动型的现代医疗科技企业，不断加大 研发投入力度，锻造业内最强劲的“发动机”，充分展现龙之杰核心竞争力，以不断延伸优势技术在其他亚专科康复领域 的应用，实现销售成果最大化。 做优：物联网建设助推“智慧康复系统”发展，致力提升产品智能化水平 龙之杰依托现有设备，通过与物联网、云存储的连接，通过对大数据、AI等技术应用，使得原有设备拥有互联网智 能化功能。康复医疗设备硬件智能化建设不仅能提升现有康复医疗设备智能化水平，同时还能为用户提供康复数据统计 分析及患者个人全康复周期的数据共享服务（便于患者转院康复及院后康复），龙之杰作为康复整体解决方案提供商的 综合实力得以提升。 ② 拓展维护销售渠道 龙之杰的销售采用经销商为主的销售模式，康复医疗器械行业经销渠道具有共用性和排他性，共用性是指当一种产 品打通渠道并获得客户认可后，企业能够通过该渠道销售其他产品，排他性是指先进入的企业较为容易形成渠道壁垒， 形成较强的行业竞争优势。 从龙之杰的市场定位来看，自成立以来，公司主要以三级医院为主要开拓目标，发展至今形成了稳定的经销渠道， 打造了良好的品牌美誉度。对于传统的三级医院市场，未来公司将继续加强经销商渠道维护，并利用渠道的共用性持续 推广新产品，不断深耕优势领域。与此同时，公司顺应政策导向，积极下沉目标市场，拓展经销渠道布局县乡基层医疗 机构市场，力争利用渠道排他性形成公司渠道竞争优势。 ③ 学术推广打造品牌知名度 品牌创造价值，品牌是企业战略的外化表达，是赋能业务的重要工具。龙之杰致力于通过学术推广活动提升公司口 碑和影响力，获得更多康复专家的认可，从而让产品更多的走进康复机构，最终服务更多有需要的患者。 龙之杰采用线上线下双重模式打造品牌价值。线下交流方面，龙之杰首创“常春藤康复生态圈”，搭建康复优势资源 平台，为康复同道提供一个基于康复发展共识，以共筑和谐生态、同结友谊藤蔓、实现可持续发展战略为目标的健康合 作环境。线上交流方面，龙之杰推出“常春藤康复菁英大讲坛”，邀请多位康复界专家分享康复专业知识，同时为康复同 道搭建一个经验分享，共展芳华的康复知识平台。丰富的学术推广活动在打造企业品牌知名度的同时也让龙之杰积累丰 富的康复专家合作资源，同时也更有利于发展产学研一体化，提升产品技术创新性。 （二）经营模式 1、采购模式 ① 智能制造业务 因产品的特点，公司采购模式可区分为一般采购模式和定制化外协采购模式。对于标准部件如现场仪表、传感器、 部分执行器等硬件设备以及钢材等原材料采取直接从供应商处采购的一般模式。对于非标准组件如控制器以及部分执行 器等，则需要根据工艺特点进行定制化外协采购。 ② 康复医疗设备业务 经批准后由采购部具体执行。龙之杰建立了一套完善的供应商考核体系，通过价格比对、样品确认检验等方式确定合格 供应商名录，在执行采购任务时向合格供应商下达采购订单，确定交货周期保证原材料的按时供应。 2、生产模式 ① 智能制造业务 从生产的产品类别来看，公司生产的产品主要有 2种，分别是系统设备及组件、智能制造系统软件产品及服务。 系统设备及组件是智能制造系统中的关键零部件，公司采用以销定产方式为主，计划生产为辅。生产的设备及组件 供内部自行使用，同时也可以对外销售，目前该生产业务主要以子公司盐城诚益通、诚益通科技、博日鸿为基础进行开 展。 智能制造系统软件产品及服务包含三个环节：前期的方案设计及合同签订；中期的软件产品根据生物医药工艺、质 量、设备、信息化管理需求定制化开发，以及配套服务器、传感器、执行器、操作终端的采购、后期的现场安装调试、 测试及验收、验证。根据项目的大小、工艺水平的复杂程度，以及受施工的难易程度、客户自身施工和配合条件等因素 的影响，现场实施的期限有所不同。 ② 康复医疗设备业务 龙之杰的产品主要系标准化产品，生产计划按照预计客户需求及销售计划制定，采用库存生产的模式，即先备货， 客户下单后及时发货。龙之杰生产主要以零配件的装配、调试为主，将采购的原材料及外协的零部件根据设计要求进行 组装、老化测试，通过检验后入库。 3、销售模式 ① 智能制造业务 公司自主生产的系统设备及组件可以对外销售，一般根据合同金额大小及客户要求，采用招投标和协商定价等方式 销售。智能制造系统主要客户为各大医药、生物企业，因项目规模一般较大，因此多以招投标方式进行。同时，为了扩 大产品宣传，公司利用展览会、研讨会、技术交流会等行业内活动以及网络媒体、期刊等媒体平台积极开展市场推广活 动。 ② 康复医疗设备业务 龙之杰采用经销、直销两种模式。国内市场中经销、直销两种方式并行，国际市场以经销为主。国内市场中，经销 为主，直销为辅。经销模式中，国内设置东北、华北、西南等七大区，由大区经理负责各大区的经销推广，产品通过经 销商向最终客户销售。直销模式主要针对政府采购项目，在政府采购项目进行招标时，龙之杰会直接参与政府项目的竞 标，中标后由龙之杰与政府部门直接签订销售合同，龙之杰直接向政府部门供货。国际市场中，龙之杰的销售主要通过 与国外经销商合作，再由经销商销售给下游客户。 三、核心竞争力分析 1、持续的技术创新和产品研发优势 公司扎根医药生物智能制造和康复医疗器械领域，始终把技术创新作为提高企业核心竞争力的手段。 医药生物智能制造领域：公司自成立以来，坚持技术创新、重视对产品的研发投入。公司组建专业素质过硬的研发 团队，深入了解客户需求，倾听行业专家意见，密切关注行业发展动向，不断开发新技术与新产品来满足客户的需求， 目前公司建立了较为完备的研发设计体系，取得了多种富有高技术附加值的研究成果，如一键式连消水消系统、智能物 流系统、数字化交付平台、iMES系统、仓库信息管理、能源管理、设备管理系统、近红外探测系统等研发项目。 康复医疗器械领域：公司以“龙之杰”为依托布局康复医疗蓝海市场。龙之杰始终将自主创新作为其核心动力，十 分注重产品的推陈出新，目前拥有较为完善康复医疗设备产品线，在电疗、光疗、磁疗、压力疗法等物理因子治疗产品 及运动治疗产品领域，均处于国内领先地位，获得了海内外物理治疗师及合作伙伴的高度认可。 2、品牌与品质优势 医药生物智能制造领域：公司的产品和服务大部分属于非标准化产品及个性化服务，相比一般行业，客户往往更看 重品牌的知名度。公司是国内较早从事该领域的领先企业，凭借对行业的深刻理解以及在技术开发、工程服务一体化等 方面的优势，在行业内形成了良好的声誉，“诚益通”的品牌已经赢得了众多客户的认同，这为公司巩固行业地位，扩 大市场份额打下了良好基础。 康复医疗器械领域：医疗器械类产品关系到使用者的健康状况，消费者在选择时尤其关注产品的品牌知名度。龙之 杰自成立以来，将品牌建设贯穿整个发展历程，以突出的创新能力、过硬的产品质量，树立良好的企业形象，主要产品 受到广泛认可。此外，近年来龙之杰多次获得全国 AAA 级质量等级信用单位、广东省诚信示范单位、广州开发区知识 产权示范企业等荣誉。随着龙之杰的品牌影响力不断加大，其品牌优势更为突出。 3、稳定的管理团队及人才聚集的优势 公司拥有稳定的核心管理团队，管理团队的高素质、高稳定性及丰富的行业经验增强了公司的凝聚力和创造力，保 障公司长期稳定的发展。2018年 7月，公司董事长、总经理梁凯先生入选第三批“新创工程?亦麒麟”领军人才名单， 在董事会及高管团队的带领下，公司将继续贯彻发展战略，求真务实，提高公司市场竞争力。在企业管理方面，公司建 立灵活高效的管理机制并制定标准化、规范化的管理制度。同时，公司秉持以人为本、共同发展的理念，广聚海内外高 端人才，拥有健全的人才培育机制，科学的人力资源体系，培养出众多优秀人才。此外，公司注重人才激励机制，通过 绩效考核、员工持股计划等多种方式激发员工积极性。 4、多维度布局带来的机遇 公司将通过聚焦核心目标，围绕大健康领域，依托互联网、机器人、人工智能、工艺研究、信息化等平台技术，整 合资源，多维度布局，成为大健康领域行业的领先企业。公司业务的延伸，使公司在现有智能制造方案优势的基础上， 积极向上扩展信息化工作，向下延伸到装备及工艺优化，为大健康领域的用户提供两化深度融合的智能制造系统方案及 产品。目前，公司已初步完成了在医药生物智能制造领域、康复医疗器械领域的产业布局，未来，公司将进一步贯彻 “一体两翼、双轮驱动”发展战略，深耕市场，努力实现业绩增长。 四、主营业务分析 1、概述 2023年是三年特殊时期后经济恢复发展的一年。公司深入贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战略，紧密围绕年度经 营规划，统筹生产经营、研发创新、风险管控等工作，多措并举，全力推进高质量发展。 报告期内，公司经营业绩稳步提升，实现营业收入 11.76亿元，同比增长 20.63%；归属于上市公司股东的净利润为 10 1.70亿元，同比增长 36.30%；截止报告期末，公司总资产达到 34.03亿元，较期初增长 8.56%；归属于上市公司净资产 达到 21.47亿元，较期初增长 8.78%。 2023年度，公司统筹推进各业务板块工作开展，主要经营成果如下： 1、智能制造板块 报告期内，公司智能制造板块实现营业收入 8.50亿元，同比增长 20.92%；实现归属于上市公司股东净利润 0.85亿 元，同比增长 42.92%。 2023年，得益于经济恢复发展，公司项目运行效率显著提升，同时，“内外兼修”双举措推动公司智能制造业务稳 步发展。对外，公司秉承“扩领域”发展理念，在保持现有优势业务的基础上，持续加强新兴业务领域开拓，牢牢把握 合成生物技术与绿色生物制造新机遇。对内，公司不断夯实企业内功，加快产品的品类延伸，以技术推动营销，实现销 售前移，扩大服务半径，不断提升项目承揽能力。 （1）非制药领域业务持续扩大，多元发展成效明显 生物制造以合成生物技术为重要技术支撑、以生物发酵工艺为重要实现手段，是经济实现绿色低碳发展的重要推动 力。合成生物技术是突破生物制造菌种设计的关键技术，让菌种改造与新菌种构建成为可能，也为发酵工艺提供了更多 的应用场景。 在政策及行业需求的驱动下，公司持续细化发展思路，形成“制药业务行稳、非制药业务致远”的发展纲领。非制 药业务在合成生物技术与绿色生物制造的推动下，取得了良好的发展，逐步成为驱动公司业绩增长的重要引擎。报告期 内，公司在非粮发酵、新材料、食品等领域均取得突破进展，也为公司下一步发展奠定基础。 （2）持续品类延伸，以技术推动营销，扩大服务半径 公司秉承研发创新理念，以客户需求为导向，不断优化迭代现有产品。同时，紧跟产业创新步伐，不断充实前沿技 术储备。报告期内，公司推出首款智能检测类产品“在线近红外光谱仪”，新产品的推出让产品体系得到进一步完善， 10 数据说明：财政部于 2022年发布了《关于印发〈企业会计准则解释第 16号〉的通知》，公司于 2023年 1月 1日起执行该规定。受会计政策 变更影响，对“归属于上市公司股东的净利润”进行调整。调整前的 2022年度归属于上市公司股东的净利润为 124,715,728.85元，追溯调整后 为 124,781,683.04元，调增 65,954.19元，其中智能制造板块调增 1.62万元、康复医疗业务调增 4.97万元。“四、主营业务分析-1、概述”中， 也让生产过程自动化实现真正的闭环。同时，公司持续探索 AI技术在制药生产过程中的应用，以 AI技术赋能工艺设计、 先进工艺控制、过程监控与预测性维护等，从而助力客户生产工艺提升，最终实现降本增效、产品质量提升的目标。 服务是企业发展的关键。报告期内，公司深入贯彻“技术赋能营销”理念，持续加强与科研院所合作。项目技术路 线覆盖从菌种构建、工艺设计、设备采购到施工建造的全部流程，技术服务贯穿售前、售中、售后，从项目设计、成本 控制、性能提升等多维度为客户提供前置、有效的个性化服务，从而增强公司对项目的把控能力及承揽能力，最终实现 核心竞争力提升。 2、康复医疗板块 报告期内，公司康复医疗板块实现营业收入 3.25亿元，同比增长 19.89%，实现归属于上市公司股东净利润 0.85亿 元，同比增长 30.30%。 2023年是子公司龙之杰迁入康养产业区的首个整年，是实现战略发展目标的重要起点。报告期内，母子公司集中管 控优势凸显，通过资源整合，切实提高整体运行效率与经济性；同时，进一步发挥了规模效应，借助 MES、PLM等实 现数字化管理，利用数字化加强各个环节成本费用管控，最终实现企业高质量发展，盈利能力不断提升。 （1）以产学研合作为抓手，推动脑科学领域探索 公司始终把“技术创新”作为发展的主旋律，坚持以培育自主研发能力为核心，以产学研战略合作为导向的创新体 系。报告期内，公司聚焦临床需求，不断开发符合患者需求的新产品，并持续对现有产品进行优化。新增注册证及备案 凭证 10项，累计拥有注册证及备案凭证 91项。 公司以产学研相结合的方式，聚焦脑科学领域探索。2021年至今，公司与华南理工大学等围绕“经颅磁导航”展开 深度合作，先后突破各项关键技术，并启动在多所医院的临床验证。同时，为实现人机交互、精准诊疗，2023年，公司 与多所知名院校围绕“脑机接口”展开深度合作，聚焦康复领域应用探索，让康复化“被动”为“主动”，促进神经通 路重建，实现大脑功能恢复。2024年 3月，龙之杰控股子公司“北京脑连科技有限公司”正式成立，未来将致力于脑科 学关键技术研发与科技成果转化落地。 （2）渠道赋能，各板块业务取得良好发展 2023年，公司以构建精细化渠道网络为导向，重塑渠道体系。新渠道市场聚焦精准，针对城市事业部、乡村事业部 优选符合各自市场需求的渠道代理，以渠道赋能各业务板块发展。 报告期内，公司各业务板块取得良好发展。城市事业部聚焦三级、二级等公立医疗机构与非公医疗体系，持续推进 新产品导入，稳固现有市场份额，助力康复学科设备升级，助推学科高质量发展。同时，开拓临床康复一体化新业务场 景做好增量布局。乡村康复事业部聚焦基层公立医疗体系，以“产品+服务”助力基层康复医学科 0-1建设，以康复赋能 基层“医康养”融合发展。2023年，公司在广西、广东两大成熟区域取得良好发展，同时，大力开拓湖北、江西、四川、 重庆、河北、山东、湖南、江苏等新市场，目前样板项目逐渐落地，为下一步市场推广奠定良好基础。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 ?不适用 医药生物自动化：公司智能制造板块为客户提供个性化的整体解决方案，是销售和服务一体化的重要体现。公司产、 销、存量并不直接与收入金额挂钩，而是取决于项目的复杂程度。 康复医疗器械：公司康复医疗业务主要为医疗机构等提供康复整体解决方案。截止报告期末，公司库存量较去年同 期增长 95.90%，主要系下游需求增加带动企业库存储备增加。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
?是 □否 2023年 2月，诚益通控股子公司浙江金安制药机械有限公司下属全资子公司浙江吾瑞机械科技有限公司注销，对公 司无重大影响。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
 |