[年报]洲明科技(300232):2023年年度报告
原标题:洲明科技:2023年年度报告 2023年年度报告 2024年 4月 尊敬的投资者： 回顾 2023年，公司苦练内功，持续变革，从整体上保持了稳健发展。感谢各位股东的信任与陪伴，让洲明能够穿越风雨、砥砺前行！ 随着数字化时代的来临，我们所在的 LED行业已经从曾经的小众、配角，变为主流、主角，我们的光显产品已经演变为各行各业的“刚需”——LED显示屏成为各种场景下的显示终端：商业场景、教学场景、会议场景、政务指挥场景、娱乐影视场景、体育场景等。 【自研物联网管理平台，构建光显大小场景】基于核心 LED技术，洲明提出了引领性的“光显”概念，即 LED显示与照明融合发展的概念。光显，不仅仅是硬件的简单融合，还包含了软件控制、艺术设计、物联网技术以及数字内容等，是一个具有更大市场的生态行业。洲明涵盖户外、半户外和户内三大应用场景的解决方案不断完善，从青岛的美高梅酒店、澳门的银河，到西湖的沉浸式鱼缸屏……一个个精品项目证明：如今的 LED显示屏早已突破了单一的“显示、照明”功能，兼具审美艺术价值，甚至成为璀璨夺目的空间艺术品。 众所周知，2023年最引人注目的项目是美国拉斯维加斯的球屏 MSG Sphere，它也是世界上最大的LED沉浸式球型剧场，奇幻的视觉效果和全方位的音光电体验使它成为全世界热议的话题。其实，早在2022年，洲明为沙特狂欢季打造的 Boulevard World球形屏刷新了当时的世界记录。这一直径为 35米的大球，表面是具备观赏性的 LED球屏，内里是具备娱乐性的电影院，光彩斑斓，宛如一颗沙漠中的明珠，构成了“光显小场景”。而整个沙特狂欢季项目，则构成了“光显大场景”。无论大小场景，都是基于洲明自主研发的光显物联网管理平台和光显场景控制运营平台。 【LED+AI】2023年 AI赋能 LED行业，在 AI元宇宙概念的发展下，ChatGPT为光显数字化提供了助力，洲明加速向数字化赋能的高科技企业转型。在过去的一年，我们获得了 GPT-4官方接入许可，成功对接到 AI、XR等前沿技术与行业最优质的供应链体系；通过与业内龙头企业的强强联合，公司虚拟数字人已经全面接入各类 AI工具，形成一体化解决方案，并陆续交付客户；借助 AI加速空间计算、运动追踪、全视角裸眼 3D等适配公司新应用新业务的软件系统，洲明取得了多项软件著作权登记证书，打造 LED硬件+数字资产+虚拟系统+动捕+AI的数字制播全链路方案，形成垂直领域内的生态闭环；洲明虚拟 IP家族“U Friend”不断壮大，祁小蓦、江翼星、橘猫八尾等虚拟形象，作为新型数字员工可广泛应用于线下门店，形成全面、高效、可靠的数字生态环境…… 【率先布局 COB和 MIP等领先技术】2023年，LED行业迎来了 Mini/Micro LED商业化时代。洲明科技作为引领 LED显示技术的先锋，在 COB、MIP技术路线上持续布局：杭州亚运期间，西湖“全球首发”户外 COB产品，拉开 LED直显的新赛道！自 2023年 9月起，洲明在全国范围内开展 COB共进峰会，全 面推出了一系列新技术产品，包括 COB、MIP、AM驱动、动态像素等，诠释了“全形态、全场景、全应用”的洲明 Micro显示未来图景。特别是洲明星钻系列 AM驱动的软屏，给到很多客户惊艳之感! 【智慧灯杆在国内和国际市场双开花】洲明智慧灯杆将智能调光、视频播放、安防监控、一键求助、公共广播、5G基站、手机和汽车充电等技术高度集成，是一杆多用的光显解决方案。在过去的一年中，智慧杆项目在国际市场迎来了更多的出海机会。与此同时，国内的标杆性大型项目，如深圳黄木岗交通枢纽工程和河北保定深圳园项目均可见洲明智慧杆的身影。凭借出色方案和技术创新，为智慧城市的建设做出重要贡献。 【推出业界领先的虚拟拍摄方案以及 LED电影放映系统，参与国家电影科技的自主创新】2023年，洲明旗下雷迪奥以《瞬息全宇宙》为代表的虚拟拍摄影视作品以及一百多个数字虚拟影棚在世界范围遍地开花。此外，洲明是拥有四项 DCI认证的电影屏企业。12月份，洲明 LED电影屏点亮了一带一路的重镇——新疆首家 LED影厅港环星影城启幕。紧接着，海南电影节召开之际，洲明携手中国电影科研所、海南银龙影业，在海南三亚夏日中心影城建成了全新的 LED放映系统示范厅。至此，从虚拟拍摄到放映系统，洲明具备了提供影视全链路解决方案的能力。 【2023年，也是洲明内部持续变革的一年】我们围绕以客户为中心，进一步优化组织架构，在巩固GTM+GTS+AR铁三角模式的同时，加强了品牌、市场与研发的融合。我们聚焦精品产品策略，通过拉通前后端，更加深入理解客户需求，开发出更具竞争力的产品和解决方案。同时，我们提供视频化的产品介绍与应用案例，以此实现与客户“见屏如面”的沟通。公司高度重视精细化管理转型，特别是在费用、应收、存货方面实施了更加严格的管控，不断提升公司管理水平和运营效率。 【2023，是洲明公益持续发光发热的一年】我们肩负起作为 LED行业领军者的“社会责任”。洲明公益基金会为京津冀汛期受灾的地区以及人民群众送去帮助，为偏远贫困乡村点亮归家之路，也为东帝汶国家的乡村照明和“夜经济”新生活提供支持…… 公司牢固树立以投资者为本的理念，扎扎实实做主业，提升公司经营质量，积极传递公司价值，并充分利用现金分红等措施与全体股东分享公司发展的成果，同时积极开展员工持股计划、股权激励计划、股份回购，鼓励公司高层增持公司股票，共同为投资者创造价值。2023年，公司实施了第五期员工持股计划，合计买入公司股票 2,208.94万元；推出 2023年限制性股票激励计划；回购股份用于员工持股计划/股权激励合计 1,000.03万元，并计划回购股份 2500万元至 5000万元用于注销；公司全资子公司总经理完成增持公司股票合计 5000万元；2023年度利润分配预案拟派发现金股利 5,438.71万元。公司将继续提升股东回报水平，履行责任，持续践行“质量回报双提升”的发展战略，聚焦主业，增强投资者获得感。 身处在全球经济转型的十字路口，我们需要秉承的一个信念是：点亮自己的心灯，持续向内追求成 长，依靠企业的内生性增长——通过创新创造、内求提效，我们才能穿越一个又一个的经济周期，不惧寒冬，春暖花开。2024年是洲明成立 20周年，“光显数字化 温暖百国千城”的美好愿景，将伴随着洲明人的内生性成长不断趋近而成为现实。 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林洺锋、主管会计工作负责人刘欣雨及会计机构负责人(会计主管人员)曹梦玲声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述的，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求： 公司重大风险提示: （一）全球经济社会波动风险 全球经济波动风险是整体的系统性风险，对于各行各业均有影响。公司所处的 LED下游应用行业，具有市场容量大、应用领域广的特点，但其发展仍会受到国际局势及宏观经济形势波动的影响。基于日益复杂国际形势及地缘政治风险的较大不确定性，预估对未来各行业经营及发展将造成一定冲击和困难，从而也将影响到公司整体业务经营。公司是 LED下游应用行业龙头企业，具有更强的抗击系统性风险能力。 针对上述可能存在的风险，公司拟采取如下应对措施：（1）促进精益化、数字化生产：科学规划生产流程，持续推行智能化、精益化、数字化、流程化变革，保障生产经营有序高效的开展，以促进公司高质量可持续发展；（2）以客户为中心，促产业链合作：加强与上游供应商的战略合作，通过“春耕”、“秋攻”等战役增强国内、国际下游客户的合作储备及全球市场本地化服务团队的建设。 （二）技术革新风险 目前全球显示技术正处于升级与变革的重要时期，伴随技术的升级，LED显示新产品不断推陈出新，产品及市场竞争格局持续变化，行业竞争格局呈现多元化特点。为此公司紧密把握 Mini LED、Micro LED等前沿技术的发展机遇，坚持深耕 LED直显市场。如果未来公司不能密切跟进行业前沿技术及发展趋势，对公司的未来发展将产生不利影响，削弱公司核心竞争能力。公司在技术研发上近年始终保持较大的投入，充分储备专家人才，不断探索行业前沿技术和产品创新。 针对上述可能存在的风险，公司采取如下应对措施：（1）时刻把握 Mini LED、Micro LED、COB、MIP、COG、巨量转移等前沿技术的发展机遇，加大研发方面的投入，做好新技术的储备；（2）引进行业领先的技术人才，进一步提高各研发项目的团队水平；（3）加强与上下游企业、高校、科研院所的研发合作，提升研发效率，为客户提供最优竞争力的产品，推动创新技术落地。 （三）汇率波动风险 报告期内，公司境外营业收入为 40.37亿元，占营业总收入的比例为 54.48%，公司海外业务主要由美元结算，面对不确定性因素的影响，公司将有可能面临汇率大幅波动带来的汇兑风险，进而影响公司的净利润。 针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：（1）加强海外本土渠道的建设，利用海外资金加大对海外重点领域、重点市场的战略性投入，以此来抵消汇率波动产生的不确定性风险；（2）高度重视汇率风险控制，密切关注人民币对美元汇率的变化走势，在确保安全性和流动性的前提下，坚持汇率风险中性原则，以规避汇率波动风险为目的开展外汇衍生品投资；（3）持续关注国际市场环境的变化，适时调整经营策略，以稳定出口业务及最大限度地避免汇兑损失。 上述提示未包括公司可能发生但未列示的其他风险，请投资者谨慎投资。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以扣除回购专户上已回购股份后的总股本 1,087,742,795为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.50元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 该利润分配预案在公告披露日至实施完成期间，如果公司股本分配基数因股权激励、股份回购注销等事项发生增减变化的，公司将根据未来实施分配方案时股权登记日的可参与利润分配的股本为基数，按照现金分红总额固定不变的原则对分配比例进行相应调整。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................ 11 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 15 第四节 公司治理 ............................................................................................................................. 67 第五节 环境和社会责任................................................................................................................ 94 第六节 重要事项 ............................................................................................................................. 103 第七节 股份变动及股东情况 ...................................................................................................... 124 第八节 优先股相关情况................................................................................................................ 132 第九节 债券相关情况 .................................................................................................................... 133 第十节 财务报告 ............................................................................................................................. 134 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券投资部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露 要求 （一）行业发展现状及趋势 1. LED显示屏市场稳步增长，Mini/Micro增速领先，拓宽市场应用空间 随着全球经济的持续发展，LED市场规模不断扩张，LED微小间距产品在 LED显示屏市场的份额快 速攀升。根据 Trend Force研究机构数据显示，全球 LED显示屏市场规模从 2021年的 60.93亿美元增长至 2023年的 81.76亿美元，预计 2026年将达到 129.55亿美元，2021年-2026年 CAGR预计达到 13.78%。全 球 LED小间距显示屏市场从 2021年的 37.78亿美元将增长至 2023年的 51.12亿美元，预计 2026年将达 到 109.21亿美元，2021年-2026年 CAGR预计达到 23.65%。全球 LED微间距显示屏市场从 2021年的 2.51 亿美元将增长至 2023年的 4.14亿美元，预计 2026年将达到 13.54亿美元，2021年-2026年 CAGR预计达 到 40.08%。结合 Trend Force研究机构市场规模增速情况，LED微小间距产品占据主流市场且微缩化进程 快速发展，随着 LED工艺的成熟和成本的下降，未来，在 LED显示屏领域，同样分辨率的产品显示面板 面积将会越来越小，这将推动其应用场景从中大型政企客户拓展至小型政企客户，进而逐步融入消费级市 场，逐步拓宽市场空间。 图：2021-2026 全球 LED显示屏市场规模预测 数据来源：Trend Force 2. Mini/Micro LED技术百花齐放，加速行业蓬勃发展 LED显示产品像素及间距微缩化进程不断加速，随着 Mini/Micro LED的商业化，各种 LED技术不断 创新与多元化发展，推动 LED显示屏行业迈向新的高度。随着市场需求的持续增长和技术的日益成熟，在 封装技术、驱动和控制等都呈现百花齐放的态势。1）在封装技术领域：从传统的 DIP封装发展到 SMD、 IMD，再到目前 COB、MIP、COG封装等各种新型封装技术，LED显示屏的应用场景持续拓宽，封装技 术持续创新，为用户带来更真实细腻的视觉盛宴。2）在驱动和控制领域：近年来，PM(Passive Matrix)驱动 方式得到快速发展。该驱动方式单纯地以阴极、阳极构成矩阵状，以扫描方式点亮阵列中的像素。每个像 素都是在短脉冲模式下操作，为瞬间高亮度发光。该技术能实现高度集成化、超低功耗、超高刷新率，且 性价比也在逐步提升。同时，行业内逐步推出 AM(Active Matrix)产品，AM驱动方式是采用独立的薄膜电 晶体去控制每个像素，每个像素皆可以连续且独立的驱动发光，具有驱动电压低、发光元件寿命长的特点。 3）虚拟像素：虚拟像素技术通过算法，采用更少量的 LED芯片，实现更多分辨率的显示效果。虚拟像素 减少了 LED芯片的用量，LED芯片转移数量的减少同时提高了直通率，有利于降低成本。在 LED领域各 种技术多元化发展的态势下，技术布局领先的公司或将享受前沿技术布局带来技术迭代的红利，引领 LED 行业多元化技术路径发展。 在当下时点，MIP技术即将成为引领市场、体现技术实力的重要封装技术。MIP技术采取“化整为零” 的思想，通过分开封装后再形成整块面板，解决了大面积控制良率难度较高的问题。MIP技术具有可混光、 高均匀性、无 Mura效应等优势，并且由于进行晶圆级封装后直接进行测试分选，减少了点测分选难度。 MIP技术在制造工艺和流程方面与 LED显示屏现有的流程相匹配，因此具备更高的兼容性。特别是针对 大尺寸 Micro LED直显，MIP技术具有独特的优势。 图：微间距技术路线性能雷达图 目前 COB封装在 Mini/Micro LED以下市场占据主导地位，但在 MIP封装技术日趋成熟、同步具有低 成本、良好显示效果和高兼容性等优势，随着芯片尺寸与像素间距逐步缩小，MIP封装模式的优势将更加明显。 3. 新应用场景衍生新需求，不断构筑 LED显示新增长曲线 LED显示作为数字化时代信息的传播媒介，随着产品微缩化及技术的不断精进创新，在人工智能的加持下，其应用场景不断增加。如 XR虚拟拍摄、沉浸式体验场馆以及 Cave空间、会议一体机、数字人一体机、LED电影屏等，新兴应用场景需求不断构筑 LED显示新增长曲线。1）XR虚拟拍摄：在元宇宙应用中， XR虚拟拍摄率先成为成熟的经典应用之一。XR虚拟拍摄在海外及国内的快速发展，扩大了 LED显示屏的市场规模，助力 LED产品快速进军影视娱乐行业。2）沉浸式体验场馆以及 Cave空间：通过 LED显示屏的高清、高亮、高对比度的特性，为文化展览、旅游景区、主题乐园等场所增添了新的亮点，为用户营造身临其境的视听感受，使得沉浸式体验更加丰富引人入胜，推动 LED显示技术在娱乐、文化创意产业中的广泛应用和发展。3）LED会议一体机：自 2020年以来在线办公、远程会议、远程医疗、远程教育等需求持续增长，带动了会议类相关产品的增长，而 LED一体机自推出以来凭借大尺寸、无缝拼接、显示效果优于投影、液晶拼接等明显优势，市场需求火热，成为一大增量市场。4）数字人一体机：随着人工智能的发展，LED产品结合智能化的交互和个性化需求，通过人机交互、语音识别等技术，实现智能控制和个性化定制，提升 LED产品的功能和用户体验。5）LED电影屏：凭借着在显示亮度、对比度、色域、超高清等技术指标上的优势，以及可实现更具有立体感、更真实、细节更饱满、临场感更强的影像表现，配合“十四五”政策支持，LED电影屏正在进军高端影院。 （二）产业政策分析 近年来，在信息化、智能化以及双碳目标的指导下，中国 LED显示及照明市场蓬勃发展，各级政府积极推进一系列产业政策，旨在优化产业发展环境、促进技术研发和创新，明确显示设计标准和技术要求，规范 LED显示行业发展，有效地推动了显示行业健康、有序、快速发展，突破光学显示器件等基础硬件的研发创新，为 Micro LED、虚拟现实等新兴细分市场带来全新机遇，为行业带来更广阔的发展前景。
在内容制作领域，公司持续深耕，专注于围绕 CG（Computer Graphics）计算机动画创意和技术展开技术应用和市场推广，包括 3D数字内容制作应用业务、XR虚拟拍摄整体解决方案以及交互式数字内容整体解决方案三大方向。内容类型除传统的音视频制作外，还融合了裸眼 3D、XR虚拟拍摄和 AI数字人等前沿技术，在角色设计、交互体验、空间计算及相关软件开发上持续投入，确保技术、内容及服务保持行业领先水平，已广泛获得来自影视、建筑、教育、广告和文博等多个领域客户的认可。 4.2. AI数字人 2023年，公司人工智能应用取得重大进展，发布“AI+多显示终端”技术，结合垂直行业的大语言模型与边缘模型，实现任务理解、规划、执行和业务流程的引擎融合决策。基于相关技术的多模态 AI数字人具有会想、会听、会看、会说等能力，可满足影视、广电、体教、展陈、文旅等需求。除 AI数字人外，公司开发了全息透明柜、元宇宙生态鱼缸屏、UniMetaBox等诸多产品，深度结合 LED高对比度、高一致性、精准色彩还原、超低触摸痕迹等特性，为用户提供更加沉浸式、智能化的数字体验，同时满足不同行业的需求，如零售、展览、影视游戏内容制作、VR/AR智能交互等。 4.3. 空间感知 公司空间感知业务是传统动作捕捉、交互技术的全面升级，在人工智能的加持下，利用深度相机技术、人体姿态识别算法及数字人驱动技术，识别人体姿态，驱动 AI数字人进而与 AI数字人进行实时交互。公司就相关技术与外部厂商展开战略合作，取得高精度深度相机硬件支持，结合开源技术进行深度融合开发，为数字内容互动提供了更加多样、创新、便捷的交互方式。公司相关技术已于报告期内应用于杭州山海经展、鱼缸屏交互等项目与产品，未来公司将继续探索空间感知技术与 AI数字人、内容 IP、LED显示的多样化融合方案，提升用户的沉浸式体验感，为用户带来更加丰富多彩、深入人心的互动内容。 （二）报告期内公司的主要业务模式 1. 采购模式 报告期内，公司主要采取直接采购的方式，在长期经营中，公司筛选并沉淀了一批较为稳定的供应商以及在关键物料类别上的战略合作供应商，保证原材料采购质量的稳定性、供货及时性和成本的竞争力。 公司的主要材料通过集团层面的战略采购中心实现集中采购，个性化材料通过各子公司业务板块自主采购，通过集中采购和自主采购相结合的模式对供应商形成较强的议价能力，通过规模效应有效地降低了采购成本。另外，公司通过电子采购平台进行询价、报价及招标，提升采购效率，确保采购业务的公平公正和采购稳定性。 2. 生产模式 公司产品生产坚持以需求为导向，以信息化智能化建设、自动化布局、先进制造数字化工厂和 UBS精益运营体系构建为发力点，持续提升和改善质量、效率及产品竞争力，构建多元化生产能力，满足不同客户的多样化需求。在交付方面，通过 IT系统与业务充分融合，从合同发起到 CRM与 B2B订单，再到 SAP进行企业资源规划，协同物料需求与 SRM供应商内部计划，连通 APS智能排产、欠料分析与齐套预警，全交付链条信息化和过程可视化，保障订单高效交付；在质量管控方面，MES系统将来料与工厂内部的生产过程数据进行实时采集，动态监控订单生产进度及品质情况，严控工艺程序，智能防呆，从而保证产品质量的稳定性；在制造工艺提升方面，导入工艺管理平台 TCM，细化工艺设计的颗粒度，实现工艺数据线上集中管理，便于数据查询、分析和再利用；在智能仓储系统方面，通过导入 WMS系统，实现物料自动送检与分配、AGV自动配送与入库，大幅提升仓储运行效率。制造体系持续通过数字化运营体系及 BI大数据智能决策平台建设，有机结合公司订单结构差异，搭建柔性生产模式，实现高品质、低成本、快交付，数据驱动内部改善，提升制造工艺水平及内部运营效率。 3. 销售模式 在智慧显示板块，公司目前采用经销为主，直销为辅的销售模式。随着产品标准化，经销模式在提高渗透率上优势凸显，直销模式更好的服务于定制化需求高的客户。 公司经销模式包含传统经销模式（只向经销商提供标准化产品）和“准直销”模式（向总包方提供产品及解决方案和工程交付）；而公司直销模式是向终端用户提供产品及解决方案和工程交付，主要做“标杆”项目，有利于提升公司的品牌影响力。 在照明板块，文创灯光业务主要采用 EPC、政府购买服务等模式开展，智能照明业务主要采用现金工程渠道、EMC等模式进行，项目中所需的 LED照明产品来源包括自产自销、OEM及外采等。 4. 研发模式 公司坚持创新驱动战略，以新技术和新产品的研发支撑公司长期可持续发展。目前已逐步形成以中央研究院、产品线、业务单元三层架构为核心的研发体系，覆盖了行业前沿技术开发、种子业务的技术培育、通用技术平台开发和基础材料研究等前瞻性研究、从市场趋势研判结合新产业技术产品化的应用性研究、以及以需求为导向的产品技术与解决方案设计、客户技术支持的商业化研究的全方位研发技术体系。同时，公司建立“以客户为中心，以需求为导向”、端到端的 IPD产品开发经营体系，通过 IPD实现流程运作的组织和决策机制的顶层设计，运作组织和决策机制为全流程的共享设计，支撑前后端流程的运作优势。 三、核心竞争力分析 （一）显示照明协同的一站式解决方案引领行业 随着 LED显示和照明业务应用场景的不断扩展，市场对个性化、多元化和一站式服务的需求逐渐增加。公司专注于深耕 LED光显领域，独具行业优势，基于自研自产自销的 LED显示与照明硬件，成功构建了多场景光显解决方案，该综合解决方案涵盖咨询、规划、设计、融投、建设、运营等领域，能够为客户提供全套优质光显硬件产品、控制系统、可视化呈现、创意内容服务以及艺术方案设计的一站式光显解决方案。 基于在光显科技生态的多年深度布局，公司在业内首家重磅推出“SDLD软件定义大屏” (Software Defined LED Display)，LED显示终端作为光显业务系统核心终端，将全面突破配套设备软硬件升级与维护的局限性，实现整个业务系统的智能感知、全息感知、自动控制、应用可视、自我进化与生态链条，公司已全面布局应用于各类光显场景的融合管控的软件平台研发，可为消费者提供互联互通、柔性定义、资产多用、价值提升、易扩展、易维护、易升级、易运营的全场景、智能化光显科技服务。 公司的解决方案成功应用于全球知名活动，如 2023年杭州亚运会、2023年男篮世界杯、上海烧糖文化 VP影棚、深圳黄木岗智慧灯杆交通枢纽工程、青岛美高梅酒店、三亚星悦电影屏、扬州运河 4D剧院、沙特“RiyadhSeason” 狂欢盛宴等，为这些商业活动注入了新的活力。 （二）全球化布局的 B端销服网络价值凸显 公司始终坚持市场营销体系的全球化布局，目前营销网络已覆盖 160多个国家，与 5400多家经销商达成合作，成立 20余家海外分子公司及办事处。公司拥有由 UCE认证、UPE认证、洲明学堂等培养机制构成的人才队伍建设机制，培养 2330余名专业技能人员。通过多年的渠道深耕及现阶段的战役赋能再加持，公司销服网络的广度布局、下沉深度、赋能水平进一步提升，市场优势得到进一步凸显。 公司坚持以客户为中心，秉持互利共赢的发展理念，并构建了“GTM+GTS+AR”的铁三角营销服务模式。为了提供卓越的售后服务，公司售后团队建立了三小时快速响应服务圈，确保及时满足客户的需求，向客户提供高质量的一站式解决方案及服务。 （三）技术研发驱动创新发展 技术研发是公司生存与发展的根本。2023年公司研发人员 1,118人，占公司总人数比重为 19.23%，研发投入 4.02亿元，占收入的比重为 5.42%。2023年，公司新增 306件专利授权，其中，新增发明专利授权61件，公司技术创新实力再获权威认可。截至报告期末，公司累计专利授权 2961项，版权登记 292项，商标布局 200多个国家和地区，累计参编国际标准、国家标准、行业标准等 150多项。 公司持续推动技术研发，激发研发人员技术创新意识，建立博士后创新实践基地，瞄准前沿技术领域展开探索与研究。公司设有中央研究院作为战略研发平台，追踪行业技术发展动向，在原有的产品开发经验和行业技术积累的基础上，不断探索新技术、新领域，满足客户多样化、个性化需求，保证公司走在 LED 行业发展的前端，为公司中长期发展提供源源不断的动力。目前，公司已经拥有 CNAS国家认可实验室、广东省 LED光电技术与应用工程中心、深圳市博士后创新实践基地、深圳市 8K超高清 LED大屏显示技术工程研究中心、深圳高清 LED超大屏显示技术工程实验室、深圳 LED显示技术工程技术研究开发中心等科研创新平台。同时，公司与外部加强技术合作，与国家半导体产业联盟、中科院半导体所、中国标准化研究院、清华大学等科研单位、高校联合打造产学研平台，推动形成全产业链协同的技术创新体系。 公司通过多年的技术深耕，持续创新投入，在 Mini/Micro LED领域攻克了显示效果一致性、封装良率、返修、测试、驱动等一系列技术难题，完成 COB、MIP封装产品技术突破，实现 Mini/Micro LED产品从 P0.3-P1.8产品全系列覆盖和规模化量产。公司在 MIP微小器件领域技术领先，在 Micro LED芯片级封装方面，突破巨量转移技术实现 Micro LED 30微米*50微米尺寸，无衬底技术，率先实现行业 0202 （0.2mm*0.2mm）MIP封装器件技术突破，同步可实现 MIP P0.4间距显示产品封装。报告期内，公司针对租赁、户外显示产品进行系列开发和发布，完成行业首个 COB封装户外广告一体机交付，实现行业领先的应用场景突破。 （四）智能制造基地保障产能与品质 公司惠州大亚湾 LED智能制造基地，建筑面积达 40万平方米，采用人工智能和先进分析技术，实现全自动化生产系统，降低生产成本，降低产线能耗，提升整体产量，巩固成本领先优势进而提升公司整体经济效益。公司大亚湾智能制造基地具有领先的数字化制造运营体系，已实现交付全过程数据可视化和大数据智能分析，形成针对用户角色的定制化、层级式主运营指标看板体系，主运营指标可视化率可达 93%。 公司搭建分层分级的流程架构，不断总结经验沉淀流程资产，通过流程管理系统 EPORS进行固化，并持续进行优化和提升。此外，“标准化”、“归一化”生产对产品质量稳定、成本降低起到很大作用。 公司对未来光显领域的机遇持乐观态度，并积极在 Mini/Micro产能方面进行布局，以推动光显解决方案在市场中的应用。惠州大亚湾智能制造基地主要布局智慧显示领域，随着二期生产基地以及 Mini LED项目的投产，公司智慧显示总体产能合计达到 20000KK/月，其中 Mini LED产能为 3000KK/月，Mini/Micro LED产能计划于 2024年底扩产至 10000KK/月（COB产能 4000KK/月，MIP产能 6000KK/月）。公司自研自产自销，迅速响应客户需求，及时足量供货，有利于进一步夯实公司在全球市场的领先地位。未来，公司将以大亚湾智造基地为引领，继续在成本、效率、品质上保持行业领先地位，秉持成为 LED光显行业引领者的愿景，推动 LED行业高质量发展，为世界带来无限光彩！ （五）光显龙头品牌享誉全球 公司精准把握市场需求，通过旗下两大业务板块显示与照明，实现了品牌多元化和市场细分化的发展战略。在显示领域，洲明科技拥有雷迪奥、洲明、蓝普三个品牌，它们各自具有独特的市场定位和产品特 色，共同构成了洲明科技 LED显示产品矩阵。在照明领域，洲明照明、东莞爱加高端照明、华夏北斗星体 育照明构成了洲明照明产品矩阵。LED显示和 LED照明的多品牌协同构筑了洲明光显生态，各品牌间的 互补和共赢，能够精准地满足不同市场和消费者需求，实现了技术、资源和市场的深度融合。 公司专注于深耕 LED下游应用产品及光显解决方案领域，依托洲明光显战略和自主品牌建设，不断 突破 LED光显产业的新高度，贴近用户需求，开发更具竞争力的产品，实现“光显数字化，温暖百国千城” 的美好愿景。公司的实力得到国家科学技术进步一等奖的认可，并与海尔、美的等行业领军企业一起荣获 了 2022年度中国轻工业科技百强企业称号，再次证实自身行业地位。公司被授予第三批“制造业单项冠军 产品”荣誉称号，凭借在技术实力、创新能力、市场份额等方面的全面引领优势，再次通过国家工信部的“制 造业单项冠军产品”复核认证，成功蝉联行业冠军，并创下历史新高。 公司积极拓展海外市场，持续在海外标杆项目和国际市场新兴需求方面取得进展，实现了数量和质量 的双丰收。凭借领先的研发创新技术、卓越的生产品质、专业的技术服务，在国内外市场均拥有较高的知 名度和美誉度。 图：洲明科技蝉联工信部颁发的制造业单项冠军（2019年-2024年） 四、主营业务分析 1、概述 1. 1. 2023年度业绩回顾 单位：亿元
2023年度，公司实现毛利率 28.80%，国内外业务毛利率同比均有所改善，主要得益于公司连续多年在国际市场的深耕、渠道的提前布局及品牌优势，公司产品及解决方案的附加值逐渐体现。 2023年，公司实现归母净利润 1.44亿元，较去年同期增长 127.06%；实现扣非后归母净利润 1.53亿元，较去年同期增长 187.10%；报告期内，公司营收稳健增长、净利润有所改善，盈利能力提升。 1.2. 未来业绩驱动因素 1.2.1. 引领技术，聚焦产品，巩固销服，提质增效 公司以坚决的技术投入，持续做好 COB和 MIP等技术及 Mini/Micro产品的领先；在产品领域，公司致力于产品标准化、归一化、平台化，不断聚焦精品产品，提升产品与服务质量，持续提升产品竞争力；在销服领域，公司坚持准直销与渠道两手抓的策略，不断升级全球化的销服网络，持续构建对行业头部客户的需求响应能力，同时深耕渠道，匹配符合渠道需求的产品和解决方案，提升客户满意度；公司将持续优化组织和管理流程，不断改善运营资产效率，改善经营质量，为公司未来持续增长注入动力。 （1）COB、MIP等技术领先，实现户内外应用场景全覆盖 2023年 6月，公司 Mini/Micro全场景产品发布，点间距覆盖 P0.3-P4.0，自研固晶混编算法，固晶效率提升 50%以上，综合产品良率达 98%以上；自有独家专利 EBL+多层光学处理技术，实现产品超低摩尔纹、观看不反光、触摸无痕迹，对比度高达 30000:1，呈现极致纯粹黑；全系列产品自适配洲明自主 UOS系统，将色彩精准还原、精细显示；配备公司独有 UIV画质引擎和自研控制系统，屏幕节能提升 50%，灯珠可靠性提升 10倍。 公司推出洲明星钻系列 AM驱动的软屏等产品，洲明星钻 AM系列产品覆盖 P0.9和 P1.2间距，具备超冷屏、超薄屏体、系统集成化、标准 HDMI接口等特点，其除具备 LCD液晶显示优势外，同时具有 LED显示在“高刷”、“快反应”、“高亮度”、“高色彩”、“高对比度”、“长寿命”、“无限拼接大屏”、“真无缝拼接” 等方面的优势。 图：洲明星钻系列 AM1.2-F 2023杭州亚运期间，洲明打造的“全球首款户外 COB”应用案例亮相西湖畔，从不断缩微到户外化，户 外应用的“新”体验成为其主要竞争优势。 图：洲明打造的“全球首款户外 COB”应用案例 目前 COB封装在 Mini/Micro LED以下市场占据主导地位，但在 MIP封装技术日趋成熟、同步具有低成本、良好显示效果和高兼容性等优势，随着芯片尺寸与像素间距逐步缩小，MIP封装模式的优势将更加明显。公司计划于 2024年底，将现有的 Mini/Micro产能 3000KK/月扩产至 10000KK/月，其中 COB产能4000KK/月，MIP产能 6000KK/月，以先进的技术、全面的产品覆盖和充足的产能投入积极迎接 Mini/Micro LED市场的快速增长。 目前公司实现的 MIP灯珠 0404成功开发并实现模组量产，自研无衬底封装技术打通 0202器件制造关键步骤，推进产品成本持续快速下降，加速 Micro LED产品商业化进程，并进一步提升产品的色彩均匀 度与可维修性，有望将像素间距突破至 0.3mm以下。 未来，公司将全面进行 COB与 MIP技术路线及产品的布局，落地解决方案及应用，同步开展 COG和硅基 Micro LED技术研发工作，时刻把握前沿技术的发展机遇，稳步提升市占率，为进入消费级别市场做好技术储备。 （2）聚焦精品策略，通过标准化、归一化、平台化实现产品飞轮 公司聚焦精品产品策略，在以客户为中心的基础上，提高产品标准化、归一化、平台化程度，既形成规模效应有效控制成本、提高周转，又能快速响应客户需求，形成产品飞轮。 公司通过精准的销售预测和对市场动态的深入分析来定义一系列标准化产品，优化产品组合，提高已被市场广泛接受和验证的标准化产品比例，聚焦具有较高销售潜力和客户满意度的产品，从而提升整体的市场竞争力。 公司同步提升标准化产品的归一化程度，如统一产品设计、规格和生产流程等，确保在不同的生产批次和不同的销售渠道中，产品能够保持一致的高质量标准，助力提高生产效率，减少因产品差异性导致的额外成本，加快产品上市速度，更好满足客户需求。随着生产规模的扩大，单位产品的生产成本将逐渐降低，将有效实现规模效应，提供更具性价比的产品，巩固与扩大市场份额。 此外，产品标准化、归一化有助于提升产销研的平台化管理效率，降低整个供应链的成本与供应链风险，更有效地进行管理库存，减少库存积压风险。 （3）渠道与大客户双轮驱动，加强铁三角作战能力 公司持续升级全球化的销服网络体系，深化渠道体系建设，实现与生态合作伙伴的共同繁荣发展，实现业务飞轮。 公司采用“经销+准直销”的销售模式，旨在最大化市场覆盖率并满足不同客户群体的需求。随着公司产品标准化策略的深入推进，经销模式在提高公司产品市场渗透率方面的优势将显著凸显，尤其是对于寻求标准产品和快速交付的客户，而对于有特定需求和定制化服务要求的客户，准直销模式则能够提供更为个性化和灵活的服务。 公司致力于加强铁三角作战能力，即销售、技术和服务的紧密结合。公司将持续提升售前售后服务质量，确保能够及时响应并满足客户的各种需求。同时，公司还将加强行业纵深拓展，积极开发大型客户，并提升大项目运作能力。通过精准的项目把控和资源的合理分配，公司将能够更好地服务于高端市场，提升盈利能力。公司通过不断优化和巩固经销、代理商和分销商的销售模式，以及加强准直销的铁三角能力，提高市场渗透率和客户满意度，为公司的长期发展和市场扩张打下坚实基础。 （4）精细化管理升级，提升运营和周转效率 公司高度重视精细化管理转型，在费用、应收、存货方面加强管控，提升管理质量和运营效率。 为提升管理效率并确保公司稳定发展与持续增长，公司采取了一系列费用控制措施。公司通过更加及时和精细的成本费用预算管理，设定明确的目标，将期间费用率控制在合理水平，并在此基础上，优化组织结构，聚焦核心业务发展，降低管理成本。同时，推行强考核强应用，激发组织活力、提升人效。 公司充分关注存货问题，采取多管齐下的策略，积极出台相关消耗库存的策略，如成立专门的存货消耗小组，负责监控和优化库存水平，制定有针对性的促销政策和存货管理计划。此外，公司通过产品标准化策略提高产品标准化程度，加强销售和生产计划的管理，从而提升了整个供应链的管理水平，积极推动存货的快速周转。 在应收账款管理方面，事前公司谨慎接单，加强了对新接订单质量的把控，综合评估订单的回款能力，同时制定明确的账期规则，根据客户的具体情况设置合理的账期，在保证公司资金流动性的同时，避免了账期过长带来的风险。事后通过完善应收账款管理制度，设定明确的应收账款管理任务目标，并组建了跨部门的应收账款管理团队，致力于加强应收账款的回收工作，确保及时回款，减少坏账损失。 1.2.2. 持续推出 LED行业场景解决方案，开启业绩增长新周期 公司光显产品及解决方案主要应用于文旅综合体、商业综合体、体育综合体、科技与艺术空间、影视综合体、城市光显、行业光显七大业务方向，通过数字化光显技术及方案，集“硬件+系统+软件+内容+交互”为一体，针对不同场景，提供一套具备智慧、高效、系统、节能等特征为一体的综合场景解决方案。在硬件的基础上，推动了系统、软件和内容销售的关键驱动力，提升了公司整体产品的附加值，增加客户粘性，进而为公司带来更大的市场空间和市场竞争力。需求复苏叠加技术演进，LED显示行业前景广阔，公司在大小场景光显解决方案、沉浸式虚拟演唱会、XR虚拟拍摄、LED电影屏、LED会议一体机持续发力，应用场景的多元化，为公司开启业绩增长新周期。 （1）大小场景光显解决方案 公司长期秉持“以客户为中心”的理念，根据 LED产品的应用场景，打造从城市、景区到演艺、展陈等不同空间范围内、不同应用场景下的各类型光显解决方案，意在为客户打造主题化、科技化、沉浸式的各类大小场景，从构建城市地标、打造城市名片，到展示企业形象、策划演艺展陈活动等。 图：光显城市——北京王府井百货裸眼 3D屏 图：光显城市——南昌红谷滩裸眼 3D屏 图：科技与艺术空间——寻迹之山海经光影艺术展 图：科技与艺术空间——深圳宝安机场 LED艺术装置 图：洲明行业光显解决方案——赋能医疗行业大型手术示教室&会议会商室 （2）沉浸式虚拟演唱会解决方案 公司的沉浸式虚拟演唱会借助高品质 LED显示屏为基础，融合 XR技术、空间感知、智能交互和 AR弹幕等技术。通过虚拟拍摄机位与直拍机位的结合，实现了舞台元素、歌手和观众实时互动，营造出沉浸式多维度观看体验。 以虚拟演唱会舞台为例，雷迪奥参与瑞典流行乐队 ABBA的数字回归，乐队成员的全息虚拟影像在巨 型雷迪奥 LED墙上栩栩如生。在此次虚拟演唱会中，雷迪奥提供了极具稳定性的 LED显示屏及 4200多 个形态各异的灯条，布满整个舞台，包括墙壁，天幕等。最终，ABBA的虚拟形象在 6500万像素的显示屏 上呈现，带来令人叹为观止的体验。 图：沉浸式虚拟演唱会——ABBA秀 （3）XR虚拟拍摄解决方案 公司深耕 XR虚拟拍摄领域，从横店影视城、欧洲各大影视制作公司，再到世界闻名的好莱坞等，公 司助力打造的 XR虚拟拍摄工作室、拍摄基地大量涌现，树立了 XR 虚拟拍摄的全球新高度。公司能够为 客户提供全流程 XR拍摄综合解决方案，涵盖 LED显示屏系统、屏体控制系统、摄像机及摄像追踪系统、 媒体服务器、灯光系统、推流系统等配置的 XR全流程解决方案，囊括了电影级 VP专业影棚、中大型 XR 商用影棚、小型 XR商用影棚。 图：洲明科技 XR全流程解决方案 2023年，公司旗下子品牌雷迪奥以《瞬息全宇宙》为代表的虚拟拍摄影视作品以及一百多个数字虚拟 影棚在全球范围遍地开花；热播大剧《繁花》剧组后采环节采用的虚拟拍摄技术在公司参与打造的上海烧 糖文化 VP影棚中完成，高效还原出导演所需虚拟拍摄场景，也标志着国内影视行业对前沿虚拟拍摄技术 的进一步认可，预示着国内 VP影棚的广泛应用。 图：上海烧糖文化 VP影棚 公司凭借硬件和渠道优势前瞻性布局数字内容，沉淀了一批高价值的数字资产，开发了大量数字内容 及相关应用工具，提高 XR虚拟拍摄效率和质量。同时，针对各类场景的深度开发定制，已经变革性的利 用 AIGC 技术，助力 XR虚拟拍摄影视制作工作流，包含 A1脚本、AI原画等前期创作，3D模型、数字 人等中期拍摄，以及作品修复、AI 渲染等后期制作，通过内容引擎将 AIGC生成的 3D数字场景投射到 LED显示屏上，借助 AI加速空间计算、运动追踪，XR虚拟拍摄技术可以实现场景的实时可视化预览，提 高拍摄各组的沟通效率，实时修改场景参数，减少设想效果、设计效果及拍摄效果之间的偏差，既拥有实 景的高拍摄质量，又拥有绿幕拍摄的低成本优势。XR生态圈的构建，将为客户带来更好地使用体验，为 数字内容开发者带来更好地展示平台，为公司带来更好的客户粘性，并以此打造差异化竞争优势。 图：洲明与纽约大学电影学院联合设立“洲明奖学金基金” 洲明与纽约大学电影学院联合设立“洲明奖学金基金”，用于奖励虚拟电影制作专业杰出学生，透过产 学研融合，促进形成“闭环”影视。立足各自资源优势，在未来虚拟影棚建设营运、人才培育等领域，积极 探索合作新思路、进一步深化合作基础。 （4）LED电影屏解决方案 公司在 LED电影屏领域布局和深耕已久，产品 UC-A21 LED电影屏、UC-A41 LED电影屏、UC-A42 LED电影屏、UC-A43 LED电影屏已率先通过好莱坞 DCI认证，满足多种影厅尺寸需求。2023年，在建 设“电影强国”的战略性背景下，在国家电影局主办、中国电影科学技术研究所承办下，全国电影标准化技 术委员会（简称“电影标委会”）正式成立，公司成为 LED显示行业唯一委员企业，产品、技术及创新研发 实力得到 LED电影屏领域权威认可。公司深度参与我国首个数字电影 LED影厅行业标准《数字电影 LED 影厅技术要求和测量方法》，助力推动我国数字电影 LED影厅规范有序发展、促进 LED电影放映系统推 广应用。 图：洲明 UCINE LED电影放映系统 2023年，洲明 LED电影屏点亮了一带一路重镇“新疆”——新疆首家 LED影厅港环星影城启幕。在海南电 影节召开之际，公司携手中国电影科研所、海南银龙影业，在海南三亚夏日中心影城建成了全新的 LED放映系 统示范厅，全球首套沉浸式 LED电影放映系统暨全球首个裸眼 3D电影放映系统正式落成启用，全景声、多联 屏技术的结合，呈现给观众裸眼 3D放映的、更加沉浸的新型观影模式。未来，公司将深化与国际影院设备领域 头部企业联合，进一步开发影院 LED显示屏与解决方案，同时随着技术的不断成熟和产业链的完善，LED电影 屏的成本将逐步下降，加之电影市场的回暖，公司将迎来新的业绩增长点。 图：新疆首家 LED影厅港环星影城 （5）LED会议一体机解决方案 在会议应用方面，LED一体机自推出以来凭借大尺寸、无缝拼接、显示效果优于投影与 LCD等明显优势，市场需求较好，成为 LED显示一大增量市场。公司致力于以先进的会议显示产品与会议场景解决方案，为客户提供优质智慧会议体验，打造全尺寸、易用化、平台化的智慧会议综合解决方案，在“系统、体验、硬件＋软件＋会议全流程”等方面大幅迭代提升产品，打造全会议流程全链条。2023年，公司推出 COB会议一体机，可满足多场景应用需求，如会议、教育、商业等领域需求，同时搭配洲明自研的光显场景控制运营平台实现对教育、会议、展陈等环境声光电设备“场景联动式”的智能管理，有效提升系统整体运维效率。随着 Mini/Micro LED会议一体机成本不断下降，应用能力不断增强，渗透率不断提高，COB会议一体机有望在各类会议场景得到更广泛的应用，成为市场的热点产品，为客户提供更加高效、智能的会议体验。 图：全倒装 COB会议一体机 （6）智慧灯杆解决方案 智慧灯杆解决方案在传统城市照明的基础上，通过融合智慧安防、环境监测感知、公共信息发布、一 键求助、无线通信、交通引导等功能，为城市、工业园、大学、商业街区实现节能降耗、智慧管理、节约 公共资源、提升公共服务质量等功能，未来有望持续助力智慧城市建设与低空经济发展。 图：智慧灯杆解决方案的功能及应用场景 硬件方面，公司以照明硬件产品为基础，搭配自主研发设计基于边缘计算、智能供电、本地智能控制、自主脱网运行的智能化网关产品以及自研 4G、PLC、485等多种通讯协议的数据远程通信、告警记录及上报、能耗监测等功能的控制器，实现远程智能控制，实现约 50%的能耗降低。 软件方面，公司具备显示照明核心技术软硬件自主研发集成能力，公司成功开发出光显一体化管理平台，融合智慧灯杆视频监控、交通管理、环境监测、无线通信、信息交互、应急求助、安防监测、市政管 理多样化功能，打造了更加多样化、智能化光显环境，为市政管理、户外传媒等下游需求提供了极具规模 的覆盖效应。 图：洲明多功能智慧杆 1.2.3. 战略布局 LED+AI，铺垫未来新增长引擎 2023年，生成式 AI席卷全球，AI赋能 LED行业，为光显数字化增量助力。公司以 LED超高清显示为牵引，以内容驱动为核心，通过 AI大模型的加持，赋能硬件，提升公司的产品附加值。 公司推出 LED+AI三级顶层模块架构，结合 LED显示技术和人工智能技术，形成涵盖多种产品和服务的 LED+AI产品矩阵，包括多显示终端灵活扩展、AI生态、虚拟拍摄解决方案、多显示终端 IoT云平台、数字资产平台、数字人一体机等，上述产品和服务结合了 LED高对比度、高一致性、精准色彩还原、超低触摸痕迹等特性，以及人工智能技术的算力集群、大语言模型、跨模态生成、空间感知计算、人机多模交互等功能。 AI 应用方面，公司获得 GPT-4官方接入许可，打通了关键技术通路，与微软、戴尔、百度、科大讯飞等头部企业展开多样合作。公司数字人已经全面接入各类 AI工具，形成一体化解决方案，涵盖图文、动作、空间感知的多模实时互动，为公司数字人应用等多场景使用提供“最强大脑”，并陆续交付客户。公司数字人解决方案，现已拥有祁小蓦、Mark猫等明星 IP，公司 IP形象涵盖了人像、萌宠等多种形态，它们依托洲明自研动捕系统、多模态交互等技术，能言、善听、会想、会看，无论是作为数字员工，还是个人分身，充分满足各领域表演、互动、直播等企业级/消费级/工业级需求。 公司以 LED显示为载体，以“多模态 多场景”为特点适用于教培、文娱、广电、企业、展陈等领域。 公司借助 AI加速空间计算、运动追踪、全视角裸眼 3D等适配公司新应用新业务的软件系统，打造“LED 硬件+数字资产+虚拟系统+动捕+AI”的数字制播全链路方案，形成垂直领域内的生态闭环，并取得了多项软件著作权登记证书。同时，公司基于传统/开源/商用等大模型自研开发垂类模型，有效解决各类应用场景的交互问题，为客户带来集显示硬件于一体的 AI应用落地解决方案。 AI大模型带来的内容生成全面进化，或将改变公司部分业务的运营模式，从为客户定制独立的形象IP、虚拟场景等，转型为提供一个具有完善开放内容生态的数字资产平台，公司以 LED显示为载体，以数字资产平台为核心，通过公司完善的全球 B端销售网络，将客户、公司及内容创作者团结在一起，推动智能交互＆智慧显示业务的进化。数字内容带动显示硬件销售，更多的显示终端产生新的内容互动需求，内容与终端形成滚雪球效应，提升公司业务市场空间和产品盈利能力。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
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