[年报]康力源(301287):2023年年度报告
原标题:康力源:2023年年度报告 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人衡墩建、主管会计工作负责人王凯及会计机构负责人(会计主管人员)王凯声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“公司面临的风险和应对措施”部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险，敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以66,670,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.5元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................7 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................11 第四节公司治理..................................................................................................................................................38 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................56 第六节重要事项..................................................................................................................................................58 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................77 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................84 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................85 第十节财务报告..................................................................................................................................................86 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、报告期内在中国证监会指定媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 三、载有公司法定代表人签名的2023年年度报告全文及其摘要； 四、其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券法务部 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、全球体育产业稳定增长，亚洲市场潜力较大 随着全球经济发展，居民生活品质逐步提高，健康意识不断提升，体育产业快速扩张，逐渐成为全球经济的重要支柱。目前健身器材行业的主要消费市场为欧美等发达国家和地区，由于受成本等因素的影响，中国成为全球最大的健身器材出口国。未来欧洲和亚洲将是市场的主要增长点，逐渐富裕的人群将会追求更加健康的生活方式，将成为健身器材的主要消费者人群。 中华人民共和国海关总署统计数据显示：2023年全年，我国跑步机（统计口径：HS编码95069111）累计出口量1,160万台，年增长率达11.36%，出口额9.9亿美元，年增长率达15.94%。从出口国别来看，美国仍然为中国跑步机出口最大目的地，其他国家如印度、英国、德国、西班牙、俄罗斯等国也长期居于出口前十。我国其他健身器材及康复器械（统计口径：HS编码95069119）累计出口额41.34亿美元，年增长率达8.29%。对美国出口额达到13.71亿美元，占出口市场33.18%，其他国家如日本、英国、德国、韩国等传统出口市场仍位居前列。在出口前十名的国家中，马来西亚和墨西哥延续了2023年上半年表现出的强劲发展势头，成为该类商品出口市场的亮点。 2、国内利好政策持续颁布，我国体育产业迎来高质量发展的新时期 随着我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。 近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如《体育强国建设纲要》（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。国家体育总局2021年10月发布了《“十四五”体育发展规划》，鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式，增加运动产品及服务资源，优化线上线下健身互动一体化，以及增加家庭健身场景及在线健身活动。 2023年，在“十四五”体育产业规划的指引下，体育教育、全民健身、乡村体育、户外运动等一系列支持体育产业发展的政策持续落地。与此同时，中国的体育消费市场呈现出多元化、个性化、重品质等新特征。 2023年3月8日，体育总局办公厅印发《2023年群众体育工作要点》，提出了强化政策研究，完善工作制度、破解“健身去哪儿”难题。开展全民健身赛事活动、推动冰雪运动普及发展、推动“三大球”普及发展、推动全民健身与全民健康深度融合、壮大社会体育指导员队伍、强化各级各类全民健身组织、加大传播推广力度、推动形成“大群体”格局、统筹发展与安全等十二个领域重点工作。 2023年5月22日，国家体育总局等十二部委印发了《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》，协力推进体育助力乡村振兴工作。 2023年5月26日，体育总局办公厅会同国家发展改革委办公厅、财政部办公厅、住房和城乡建设部办公厅、人民银行办公厅印发《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》，启动实施“全民健身场地设施提升行动”。按照计划，到2025年，县乡村三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖，常住人口20万以上的县级行政区域至少建有一个公共体育场，或田径场、全民健身中心、体育公园、公共体育馆，乡镇(街道)全民健身场地器材短板得到补齐，行政村（社区）等公共场所全民健身器材进一步优化提升，健身步道、体育公园、户外运动设施等绿色便捷的全民健身新载体大幅增加。此外，工作方案还提出，各地新建的健身设施项目原则上应100%配置老年人和儿童健身设施。 同时，结合城镇老旧小区改造、完整社区建设等城市更新工作，利用城市“金角银边”配建嵌入式健身设施，构建群众身边的多层次多样化健身圈。 2023年7月21日，体育总局发布《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》。该《工作方案》从加组织开展促消费活动、加大高质量赛事供给、丰富群众健身活动、持续深化体教融合、深挖冰雪消费潜力、培育壮大市场主体、丰富体育彩票供给、提升场地设施质量、完善展览展示平台、培育精品示范工程、打造体育消费新业态、大力传播体育文化、普及推广运动技能、加强体育标准建设、完善体育消费统计等16条具体举措。 2023年11月27日，国务院办公厅转发国家发展改革委《城市社区嵌入式服务设施建设工程实施方案》。该《实施方案》要求，工程实施范围应覆盖各类城市，优先在城区常住人口超过100万人的大城市推进建设。综合考虑人口分布、工作基础、财力水平等因素，选择50个左右城市开展试点，每个试点城市选择100个左右社区作为城市社区嵌入式服务设施建设先行试点项目。《实施方案》明确，社区嵌入式服务设施面向社区居民提供养老托育、社区助餐、家政便民、健康服务、体育健身、文化休闲、儿童游憩等一种或多种服务，优先和重点提供急需短缺服务，确保便捷可及、价格可承受、质量有保障，逐步补齐其他服务。 在各项政策的指导下，中国体育产业规模将进一步扩张，产业结构和发展完成从体育用品制造产业为主的体育产业结构向体育服务业、体育用品制造产业共同发展的体育产业结构升级。 公司作为国内健身器材行业较具竞争力的企业，上述政策将为公司带来良好的业务机遇和市场空间。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务 公司是一家专注于健身器材研发、制造与销售的高新技术企业。经过多年的发展，公司形成了以综合训练器和自由力量训练器为主导、无氧与有氧结合、室内与室外结合、家用与商用结合的综合性健身器材业务体系，具体产品覆盖无氧健身器材（如综合训练器、自由力量训练器等）、有氧健身器材（如跑步机、椭圆机等）、室外全民健身器材（如太空漫步机、三联单杠、笼式足球场等）和其他小类器材等多系列产品，种类多达千余种。公司加大研发投入，聚焦健身器材智能化的研发与生产，成功量产多款带有自适应感应、人脸识别、数据共享、娱乐交互功能的智能产品。 本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。 （二）公司主要产品 公司主要产品覆盖跑步机、健身车、力量型训练器、自由重量类训练器、室外路径、群体活动器材等多系列千余个产品。其中，力量健身器材聚焦于肌肉力量训练和塑形，其按照运动轨迹的不同分为固定力量训练器械和自由力量训练器械，按照功能多样性分为综合训练器和单机训练器。有氧健身器材聚焦于心肺功能训练，包括跑步机、椭圆机、健身车、划船机等。全民健身器材聚焦于全民户外健身，主要用于公园、居民小区等设施建设。此外，公司结合客户需求销售美腰机、体脂秤等其他配套产品。公司主要产品示例如下:
公司建立了健全的研发、采购、生产和销售体系。境外业务主要根据客户的定制化需求，采取以销定产的业务模式，对于少量通用产品型号采用备货模式；境内业务主要结合业务类型、生产排程和订单等综合因素采用备货和以销定产相结合的业务模式，电商业务主要依据对市场需求和热点的判断采取提1、销售模式 公司采取外销与内销、线下与线上、ODM与自主品牌方式相结合的销售模式。公司设有国际贸易中心和国内贸易中心负责公司的销售事宜，包括产品营销、市场推广、洽谈合作、签订合同、制定销售任务等。具体销售模式如下： （1）境外线下销售模式。针对境外线下市场，公司主要以贸易商模式采取ODM/OEM和自主品牌方式向客户销售产品。具体来说，对于Impex、Nautilus、Argos等品牌效应较强的国际知名健身器材商或大型百货零售连锁商主要以ODM或少量OEM方式合作，对于其他客户以自主品牌向其销售。 （2）境外线上销售模式。公司通过跨境电商平台以自主品牌直接面向终端消费者销售产品。 （3）境内销售模式。针对国内市场，公司采取直销模式、经销商模式和贸易商模式相结合的方式以自有品牌开展销售业务。渠道以境内电商、集采和参与政府、军警等部门招投标为主。 2、采购模式 公司设有采购管理中心，具体负责供应商管理和各类物资采购的工作。公司从供应商开发、供应商管理、采购价格维护、采购的实施与付款等多方面制定了一系列的采购管理制度，以保障采购物资质量、供货及时性，并有效管控采购成本。公司采购包括原材料采购和成品采购两类，具体如下：（1）原材料采购。公司主要原材料包括钢材、五金等配件和其他辅料等，按重要程度分为重要物资（如钢材）、一般物资（如螺丝、塑料件等标准件）和辅料（如标贴），原材料市场供应充足。原材料采购分为订单类采购和非订单类采购。订单类采购是以产品BOM单为基础、以生产计划为导向的采购行为，采购管理中心根据生产部门下达的生产任务及生产计划排程表制定采购计划表，向供应商下达采购订单，明确供货日期和内容，并跟踪落实材料采购计划执行情况，以保障生产计划如期开展。非订单类采购主要针对辅料、劳保用品等非核心物料，该类物料由使用者提出采购申请以备货方式采购，不与生产计划对应。 （2）成品采购。报告期内，公司存在外购成品并对外销售的情形，原因如下：第一，公司现阶段战略导致。由于部分产品在生产工序上与公司其他产品有所差异，公司综合考虑自身产能情况、规模效应和产品附加值等因素，主要通过外购的方式满足客户需求。如室外全民健身器材虽然生产工艺相对简单，但对生产场地面积要求较高，现阶段自产规模效应不足，因此主要采取贴牌方式采购；杠铃片销售量大，但附加值较低，通过外购方式释放自有产能，以布局附加值更高的产品。第二，产品差异化和客户需求多样性导致。为满足客户对产品多样性的需求、提供集中化的服务，公司对外采购在参数或功能上与自产产品不同的健身器材向客户销售，此外公司亦采购如电子秤、按摩棒等周边产品以便为客户（尤其是线上消费者和集中采购客户）提供一站式消费服务。成品采购模式下，采购与销售独立进行，分别全额结算。 3、生产模式 （1）自主生产。针对境外线下客户的定制化需求，公司主要采取以销定产的生产模式，同时对部分通用产品会结合生产计划进行备货；线下内销业务结合订单和库存情况实行以销定产和备货相结合的模式；电商业务主要基于对市场的预测采取提前备货模式。器材制造中心根据订单情况和备货计划制定生产计划排程表，依据各类产品BOM单领用原材料，并按照下达的生产计划单、生产工艺过程派工单开展生产，产成品按订单归集办理验收入库。 （2）外协生产。外协生产包括工序外协。工序外协是指公司综合考虑特定工序资质许可、规模效应等因素，将电镀等非核心工序通过委托的方式交由第三方进行，在产能不足、交货期紧张时将部分简单的机加工临时交由第三方进行，对于因客户特殊要求导致的临时性工序亦通过外协方式完成；（3）生产管理。公司制定了《生产管理制度》，对生产计划编排、作业计划标准、在制品管理、外协管理和生产调度等日常生产管理工作进行规定，以实现生产管理的规范化和科学化。具体来说，器材制造中心根据订单数量、交货期限、备货计划等制定作业计划标准，在考虑在制品、产成品等储存情况的同时，为实现产能利用率最大化，根据各工序产能情况，编制分车间的月、旬生产作业计划并组织生产，以保证各车间之间、各个生产环节之间的生产任务在时间和程序上相互协调、平衡和衔接，实现均衡生产。 4、研发模式 公司的研发模式主要有自主研发、定制化研发、来图转换和原产品升级研发四类。具体来说，自主研发是指公司基于自身战略规划和品牌打造等需要，结合市场需求和未来趋势对产品开展的探索性研发和设计；定制化研发是指公司基于客户提出的相对模糊的定制化需求进行研发、设计、打样，最终达到客户对功能性、外观等要求；来图转换是指客户提供设计图纸，公司根据设计图纸进行打样、试产、优化、向客户反馈、最终达到量产的研发模式，该情况主要适用于OEM模式下的研发；原产品升级研发主要系结合市场需求对原产品外观、功能等升级优化的研发。 （四）公司的行业地位 公司深耕健身器材行业二十余年，专注于健身器材的研发与生产，打造了以综合训练器和自由力量训练器为主导，家用、商用、户外三大系列相互融合互补的业务体系，积累了广泛的客户群体。依托“JXFitness”康力源”“WINNOW”等品牌，形成了实体专卖、电子商务、政府集采、教体融合、康养结合等多渠道的销售网络，拥有良好的市场美誉度。国际市场，公司与IMPEX、ARGOS、WALMART、DICKS等知名公司合作，产品出口世界二十多个国家和地区。公司跨境电商业务发展迅猛，依托“WINNOW”等自有品牌在亚马逊平台开设店铺面向美国、欧洲等终端客户销售产品，自主品牌占比不断。 提升公司是国家体育产业示范单位、中国全民健身器材专业委员会副主任委员，中国体育用品联合会副主席单位，先后获得“中国轻工业体育用品行业十强企业”、中国驰名商标、国家知识产权示范单位、“徐州市市长质量奖”等荣誉称号。公司综合实力位于行业前列，是国内健身器材行业的领军企业之一。 三、核心竞争力分析 （一）差异化的产品研发设计能力 健身器材行业具有差异化特征，市场参与者通过差异化的定位实现产品差异化来应对需求差异化的能力是市场竞争力的重要体现。公司从事健身器材生产二十余年，通过“外销定制化+内销品牌化+线上市场化”之三位一体销售模式，对海量客户需求进行全面的收集、分析、总结，积累了丰富的产品研发设计经验和多样性的生产模具，既能够满足各类客户对产品的差异化需求，亦能根据市场需求走向及时抓住市场热点研发新品。截至2023年末，公司拥有发明专利10项、实用新型专利69项、外观设计专利163项，境外外观专利14项，与产品相关的软件著作权22项。产品多达千余种，在差异化的产品研发和设计能力方面具备一定优势。公司自主研发的各类综合训练器可在较为有限的训练空间内满足多人同时训练，且覆盖人体各大肌肉群及部分小肌肉群的训练需求。适用于场地较为有限的健身房、私教工作室、家庭健身室、酒店健身室、企业活动室等多种健身、休闲及活动场所。该类产品对公司的研发设计有较高的要求，人体有639块肌肉、206块骨骼，需要研究人体工学、力学，保证训练的有效性、科学性和针对性，同时需考虑产品的占地面积、功能多样化、各功能空间布局合理性、各功能配重协同性、耐用性等多方面因素。公司通过多年的研发技术积累能够不断开发出成熟的、适于量产的该品类产品，在市场上深受消费者、客户的欢迎与认可。 （二）多元化的销售体系 公司基于丰富的行业经验、差异化的产品体系建立了内销与外销相结合、线上与线下相结合、ODM/OEM与自主品牌相结合的完善的销售体系。具体来说，第一，公司以定制化设计生产能力为基础，以ODM/OEM模式与多家国外知名健身器材品牌商建立了稳定的合作关系，产品进入Argos、Walmart、DicksSportingGoods等多家世界知名零售卖场，远销美国、欧洲、澳大利亚等20多个国家和地区；第二，公司“JX”、“军霞”、“康力源”等自主品牌经过了多年的经营与沉淀，在国内形成了较好的品牌知名度，建立了稳定的经销商模式与市场化的贸易商模式相结合的销售体系、以招投标为主的政府采购与市场化的企业采购相结合的直销体系；第三，随着互联网的飞速发展，线上渠道逐步成为了公司重要的销售方式，尤其居家健身习惯普及导致的家用健身器材需求增长与公司产品结构更为契合，线上销售已成为公司自主品牌增长的重要动力。 （三）稳定健全的供应商体系 健身器材行业对生产企业供应商体系的完整性、供货及时性和稳定性有较高要求。具体来说，第一，健身器材生产所需原材料涉及种类较多，包括钢材、电机、电子器件、塑料件、橡胶件、紧固件、配重类、轴承类、油缸气缸、五金件等数十类别，各类别涉及大量不同类型，如钢材根据类型不同可分为钢板、钢丝、圆钢、方钢等，同一类型材料的规格亦有较细区分，如钢管根据长度、壁厚、外径等参数的不同可细分为上百类，因此，生产企业对供应商和原材料品类的完整性有较高要求；第二，由于健身器材行业普遍采取以销定产的经营模式，原材料采购的品类、规格和数量等均需在取得销售订单后确定，而销售订单约定的交货期均较为紧凑。因此，生产企业对供应商供货的及时性有较高要求；第三，鉴于生产企业对原材料的完整性和及时性均有较高要求，其与供应商建立合作后均需就前述要求进行一定时间的磨合以确保能够保障公司正常运行，供应商的频繁变动对生产企业的日常运营会产生较大不利影响。 因此，生产企业对供应商的稳定性有较高要求。公司经过多年的经营，建立了稳定健全的供应商体系，能够充分保障原材料供应的完整性、及时性和稳定性。 （四）高效的生产组织能力 1.各工序和产品之间的高效协调。健身器材生产工序包括机加工、焊接、喷涂、表面处理、烫压、刺绣、电泳、电镀、浸塑等众多工艺环节，产品差异化特征导致不同产品型号涉及的工序亦有较大差异，同时，瓶颈工序制约着总体产出能力，而非瓶颈工序无助于产能的提升，还会因富余产量导致部分零部件库存增加导致流动资金压力。健身器材制造商需综合考虑原材料供应、订单交期、各工序瓶颈产能、各产品之间的切换等因素后统筹安排生产计划，并结合自身各环节产能、规模效应等因素将某些工序部分或全部通过外协方式实现，既保障产品按期交付又充分发挥各工序最大产能。公司在生产组织管理方面积累的丰富的经验，建立了完善的生产管理流程。具体来说，公司以BOM单为出发点，通过生产排程表、生产计划令、领料单、派工单等机制，不断提高生产排程的科学性、严肃性与合理性，改进计划编制和排产方法，通过分析生产现场出现的“瓶颈”现象，改善生产管理和现场管理，优化物流等配套管理，使瓶颈工序上的资源得到充分利用，并在此基础上追求配套生产，尽可能地缩短产品的生产周期，减少生产过程中的在制品，保证排程的科学性、严肃性与合理性，增加成品产能、减少零部件库存，在有效平衡并充分发挥各工序产能的同时，实现了成本效益最大化。 2.柔性化的产品生产切换管理能力 健身器材具有显著的差异化特征，不同客户对产品的需求不同，不同产品的规格和参数不同，不同规格和参数导致生产过程中的用料、工艺、流程等不同，因此健身器材制造商需根据客户订单、市场需求不断切换生产作业内容、调整工艺流程以满足不同产品的生产需求，该切换涉及原材料、工装（如模具/夹具）、设备、软件程序等多方面的重新选取和调整，且对生产作业排程的合理性提出了较高的要求，在不增加设备和人员等投入的情况下，任一环节切换效率或总体安排合理性的欠缺均会严重降低生产效率、影响产品质量，影响市场竞争能力和品牌形象。公司经过20余年的不断探索、研发和创新，通过优化生产排程科学性、提高相对标准化程度，实现了多品种、小批量的柔性化切换的生产能力，在定制化生产能力、生产效率、成本控制和质量一致性等方面形成了显著的竞争优势。 （五）有效的产供销衔接机制 产供销衔接机制的有效性对健身器材制造企业的经营至关重要，公司自成立以来，充分结合行业特点、客户需求等不断探索、优化产供销管理机制，形成了一套符合行业特点的有效管理体系。具体来说，由于钢材为大宗商品，其受供求影响，价格波动幅度较大，不同产品所用钢材规格型号差异也较大，若大量提前采购原材料备货，不但会增加现金流压力，也会在钢材价格下浮时承担亏损，还可能出现库存原材料规格与订单无法匹配的情况。因此，在以销定产模式下，公司在获取客户采购意向后，根据钢材市场价格结合具体产品BOM单确定成本区间并向客户报价，达成一致后客户下达订单，取得客户订单后向供应商下单采购，并按照制定的生产排程安排供应商发货，原材料入库后由生产部门按照生产排程领用。 四、主营业务分析 1、概述 公司自成立以来，始终围绕建设“中国康力源，世界康力源，百年康力源”的宏伟目标，坚持“创新驱动，品牌驱动，文化驱动”三大战略，努力提升“装备智能化、管理信息化、营销电商化、经营品牌化、制造服务化”水平，围绕经营目标，不断加大市场开拓力度，加强精细化管理。报告期内，公司实现营业收入60,920.75万元，较上年同期增长0.43%，实现归属于上市公司股东的净利润为9,692.29万元，较上年同期增长15.01%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为6,727.74万元，较上年同期下降16.99%。未来，公司将密切关注国际和国内政策变化，以客户为中心，用好国内、国外销售渠道，提升服务水平和竞争能力，为股东创造更大回报，同时为“体育强国、健康中国”做出更大贡献。 （一）巩固传统客户，稳住业绩增长基本盘 在OEM/ODM产品业务方面，公司凭借较强的研发创新能力和技术实力，积累了大量优质的客户资源，为公司持续健康发展打下坚实基础。公司与国外经销商已经形成了分工明确、优势互补的战略合作关系。公司负责产品的研发、生产，经销商负责美国的市场拓展、仓储物流、售后服务等工作，合作的订单中40%由公司直发WALMART、DICKS、SAMS等客户，公司持续通过以上公司的人权、环境、质量体系、反恐等认证程序进入供应商系统。2023年度，欧美等地区出现了通货膨胀的现象，美元汇率上涨给以进出口为主的企业带来了较大压力。与此同时，通胀还使得海外市场中居民的商品消费需求减弱。 2021年国外经销商采购大幅增加，在2022年下半年进入存货的消化期，2023年采购有所下降。报告期内，ODM、OEM实现收入25,210.98万元，占营业收入41.38%，稳住了业绩增长基本盘。 （二）境内境外双轮驱动，多渠道做强自有品牌 1.大力发展跨境电商业务，提高自有品牌占比 跨境电商让中国制造业直面海外终端消费者，推动了中国制造业的升级和转型，为中国品牌在全世界范围内的成长提供良好的生态。公司自2018年开始发展跨境电商业务，依托“WINNOW”等自有品牌在亚马逊平台开设店铺面向美国、欧洲等终端客户销售产品，近年来，公司不断加强跨境电商团队建设，持续围绕品牌化、专业化发展，以客户需求为导向，调整产品结构，多元化布局产品矩阵，提供差异化的产品和服务，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。2022年公司跨境销售额达7,000万元，2023年突破2亿元。跨境电商的发展使公司的品牌占比由33.51%上升到58.62%。 2.依托自主品牌，多渠道参与国内市场竞争 国内健身器材生产厂家数量多、规模小、地域分散，高端品牌市场一般被国际知名品牌所占据。公司始终致力于“军霞”“JXFitness”“康力源”的品牌的塑造和推广。2014年，“军霞junxia”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2015-2023年，公司连续九年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”；2017年至今，公司连续被评定为“国家体育产业示范单位”。经过多年的发展和积淀，公司品牌已具有较大的市场影响力和品牌美誉度。公司于2023年6月14日在深交所创业板上市，登陆资本市场，进一步扩大了市场影响力。报告期内，公司国内市场业务实现收入146,289,661.27元，占公司营业收入比例为24.01%。 （1）境内电商 公司已在天猫、京东、抖音等平台开设直营旗舰店，不断丰富产品结构满足消费者需求。在线上营销推广方面，公司与618、双十一的大促活动深度结合，线上线下同步开展系列整合营销活动，强化消费者的品牌认知度。 （2）经销商 公司与经销商每年度签订《销售合同书》，公司对经销商采用统一的价格管控，根据不同经销商的目标业务量完成情况对部分商品的价格做适当调整。报告期内，公司主要经销商保持稳定。 （3）积极参与招投标工作 为丰富员工精神文化生活，不断增强员工体质，推动员工文化健身和健康深度融合，健身房、文体活动室等已成为各大企业的办公区域标配。在体育公园领域，公司主要围绕配备智能健身步道及其配套设备进一步推动体育用品制造数字化、智能化进程。报告期内，公司中标多起单位健身房及体育公园项目。 （4）集采平台 公司在报告期内正式入驻多家大型线上采购平台，进一步增加了公司品牌的曝光度，拓宽公司销售渠道。 （三）紧盯市场前沿，完善产品体系，积极研发智能产品 科技创新正在不断加快，新一轮科技革命突飞猛进，人工智能、大数据、5G等技术加速在全民健身领域的深度运用，正推动体育产品和服务的内容迭代、模式革新。公司在做精、做好产品传统产品的同时，一直致力于开发智能健身器材产品、实现智能制造，依托网络，为运动者提供智能健身服务。 1.现有产品提档升级 报告期内公司成功研发了JX-I6H免安装全折叠跑步机，该机器的把手折叠和移动设备支架申报国家实用新型专利，实现用户免安装。整机折叠后厚度仅90mm可放置到床底或者沙发底部不占额外存储空间。针对日本商用健身市场开发了系列商用单机，和同类型器材相比，在运动范围、运动功能不减少的情况下，每款商用单机占地面积减少15%左右，更加贴合日本市场需求。针对商用高端市场，研发了JX-696A商用大屏跑步机，跑步机搭载32寸高清TFT彩屏，使得用户在健身过程有着更加丰富的娱乐体验。以上产品均实现量产。力量型器材方面，公司深挖史密斯龙门架综合训练器的开发，通过市场调研，先后推出9款新品投放欧美和国内市场，反响较好。 2.积极实施制造商向制造服务化的转型 随着科学技术的发展和人民生活水平的不断提高，消费者对于健身产品不仅追求其功能性和安全性，同时对于产品的智能化、个性化、网络化、娱乐化、专业化也提出了更高的要求。公司始终关注市场趋势，持续推进对数字化产品方案的规划设计，持续完善智能软硬件方案，不断提升公司智能产品、智能服务的综合解决水平，同时通过体卫融合、康养结合，丰富新业态，提升健康产业协同效能。 （1）持续优化升级大健康智慧管理平台 智慧体育平台系统融合物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术，实现人机互联，应用于智能健身步道、室外智能健身路径、智慧社区健身中心、健身房等公共健身场地的智慧体育平台系统。 该平台能够将一定区域内的所有智能产品所存储的信息汇集到云端进行统一管理及维护，旨在全方位提升全民健身综合服务能力。 （2）加快智能产品和智能场景的应用 公司研发了康力源运动APP，应用于跑步机、健身车、动感单车、划船器、椭圆机等有氧产品和综合机等力量型器械，满足健身者运动记录、PK、娱乐、教练等多方面需求。 公司同时积极研究跟踪养老产业、体卫融合、医体结合市场的发展，适时投入产品。跟踪教体市场的发展，在智能体育教室的基础上，加大研发力度，开发更多产品，拓展教育市场。 （四）加强资金管理，提升财务管理效益 在财务管理工作方面，公司持续推进信息化管理工作，启动财务信息升级建设，按计划推动金蝶云星空管理系统数字化转型项目，目前该项目已进入实施阶段，实施完毕后将有效提高财务核算效率。在资金管理方面，公司对专项资金实施严格专户管理，保障募投项目建设资金投入及日常运营资金的有效周转。在保障资金供给的前提下，公司对现有闲置自有资金有计划地进行现金管理，实现稳定的理财收益，提高闲置资金利用率。此外，公司亦加强会计工作管理，聚焦经营分析、预算管理、财务内审及成本报价分析等关键事项，积极开展调研工作，开展财务内部审计，推进关键事项落地。 （五）加快数字化工厂实施步伐，提升经营管理水平 公司引入PLM、云之家、ERP基础业务应用平台，涵盖研发、销售、采购、生产、财务、OA全流程管理。建立集团化多组织的统一管控平台，实现对多个公司的远程管理、监控与分析；实现研、产、供、销、财协同一体化的系统管理平台，为集团性信息化建设搭建夯实的基础；形成多组织的主数据管理，对主数据进行统一化建立、维护与调配；通过业务系统与财务管理相结合建立规范的财务业务一体化管理，形成业务数据及时准确真实的为财务做分析支撑，财务快速有效的从业务提取数据的局面；通过系统，对康力源目前线上线下的管理流程进行梳理、规划和固化。统一流程规范，审批移动端处理，加快流程审批效率，配合线上电子签章管理，并由系统及时自动的统计审批结果。建立公司统一、规范、及时有效的线上流程管理体系，配以适量的个性化设计、开发、实施、部署，量身定制适合公司特色的ERP系统，以此支撑企业向集成化、自动化、智能化、移动化方向发展，提升企业经营管理水平。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
□适用 ?不适用 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元
无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ?是□否 1.合并范围增加
□适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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