[年报]百洋医药(301015):2023年年度报告
原标题:百洋医药:2023年年度报告 青岛百洋医药股份有限公司 2023年年度报告 2024年4月 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人付钢、主管会计工作负责人王国强及会计机构负责人(会计主管人员)徐慧声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在经营中，面临品牌运营业务集中风险、药品质量风险、政策风险、市场竞争加剧风险等，详细内容见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”。敬请投资者予以关注，并注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 525,613,491股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 7.62元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................... 10 第四节 公司治理 ........................................................................ 33 第五节 环境和社会责任 ................................................................. 54 第六节 重要事项 ........................................................................ 56 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................ 100 第八节 优先股相关情况 ................................................................. 108 第九节 债券相关情况 ................................................................... 109 第十节 财务报告 ........................................................................ 112 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （四）其他相关文件。 以上备查文件的备置地点：公司证券部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
2022 年11月30日，财政部发布了《企业会计准则解释第16号》(财会[2022]31号，以下简称“解释16号”)，其中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容自2023年1月1日起施 行。公司于2023年1月1日执行解释16号的该项规定，对于在首次施行解释16号的财务报表年初，因适用解释16号的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产产生的应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异，本公司按照解释16号和《企 业会计准则第18号所得税》的规定对相关财务报表项目进行了调整。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 主要是联营企业符合非经常性损益定义的项目金额归属于本公司的金额。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司所处行业为医药流通行业，又称医药商业行业，处于医药行业的流通环节，传统的医药流通行业包括医药批发 行业和医药零售行业两个子行业。政策与药企自身诉求驱动医药行业分工细化，产业链裂变正当时，随着医药行业进入 专业分工时代，传统医药商业模式朝精细化方向转型，传统的医药批发及零售平台已经难以充分满足医药产品的商业化 需求、为产品带来增值服务，以品牌运营专业化服务的商业化平台在流通环节的作用愈加明显，品牌运营行业已经成为 医药流通行业的重要组成部分。 百洋医药的主营业务涵盖品牌运营、批发配送及零售三个板块，其中品牌运营是公司的核心业务。受益于带量采购 持续推进、新药审批加快等医疗政策改革的影响，公司核心品牌运营业务维持高景气。2023年品牌运营业务的收入占比 为 58.17%，毛利额占比超过 80%，系公司的主要收入利润来源。 （一）品牌运营行业概况 医药产业链分工的逐渐细化，带来了医药品牌运营服务的旺盛需求。产品质量与疗效是医药生产企业的生存关键， 医药产品的研发与生产面临着巨额投入的资金压力，由于市场竞争的不断加剧，研发生产支出的不断提升大幅压缩了传 统医药生产企业在产品推广及销售方面的支出。因此，医药行业正逐步从研发、生产及销售一体化的传统经营方式向专 业化、平台化的方向发展，已初步形成了研发平台、生产加工平台、推广销售平台共生发展的行业格局，专业的销售推 广平台已成为医药行业的重要组成部分。在成熟的医药流通市场（如美国），医药生产企业会将产品推广服务外包给品 牌运营公司，并支付一定销售比例的服务费，如：2016年，默沙东对其销售团队裁员 1,200余人，并与 InVentiv Health （INCR）签约合作，由 InVentiv Health为其提供品牌运营服务。 国内医药品牌运营服务的需求主要来自以下三个方向： 一是跨国药企。伴随着医药市场的国际化，美国、欧洲、日本等发达国家的跨国药企，由于对中国的市场需求了解 不足，出于对药品研发趋势判断风险的考虑，更愿意付出一定成本，把专业的产品推广及销售工作交给专业的公司去完 成，而自身专注于药品的研发与生产。我国是药品进口大国，更是跨国药企看重的目标市场，因此国内的推广及销售需 求应运而生。 二是国内 Biotech。受益于医药审批制度改革的影响，近年来中国创新药出现井喷现象，国内医药创新浪潮中大批 Biotech兴起，陆续进入商业化阶段，为品牌运营行业贡献增量。从国内创新型药企的经营情况来看，公司研发实力强劲， 但在产品商业化经验上相对缺乏，销售队伍的有效搭建和运行存在挑战，整体销售费用率维持高位，商业化效率低于专 业品牌运营平台，创新药企与优势商业药企合作是大势所趋。 三是国内传统药企。传统医药生产企业的销售团队通常以面向大城市的大医院市场为主，很多医药生产企业通过大 客户管理方式，建立了成熟的医院渠道推广模式。但是随着医药分开、集中采购政策的全面推行，大量的处方药流向院 外市场，倒逼药企寻求院外市场的发展。在面向零售渠道时，大客户管理方式的投资回报大幅下降，难以充分发挥作用。 因此，为满足医院渠道和零售渠道的差异化推广需求，很多医药生产企业会选择自有销售推广团队和外部销售推广团队 相结合的方式。 品牌运营商已成为越来越多医药生产企业进行产品市场推广与销售的重要选择。通过和医药生产企业签署推广协议、 代理协议或通过参股、控股、品牌收购等方式直接持有品牌，品牌运营公司可以为医药产品的流通提供专业的消费者教 育、产品学术推广、营销策划、产品分销、商务接洽、流向跟踪等服务，最终实现医药产品的市场推广，加速药品的终 端销售。 品牌运营商是医药行业专业化、精细化发展下的产物，其核心竞争力在于专业推广优势以及成本优势，本质上是通 过营销组织架构的优化、执行力的提升以及专业人才和技术的引进，进一步发掘医药产品市场潜力，有效降低医药产品 的销售成本，提升行业运营效率，促进行业规范化发展。 （二）行业规模 医药行业与居民的生命健康和生活质量息息相关，在人口老龄化趋势日益明显、居民生活水平不断提高、健康意识 不断增强等背景下，国内医疗卫生投入规模持续上升，为医药品牌运营行业提供了稳定的市场需求。根据国家统计局统 计，2023年末，我国总人口数 14.10亿人，其中 60岁及以上人口 2.97亿人，占比 21.1%，人口基数庞大且人口老龄化趋 势显著。同时随着居民生活水平不断提高，健康意识不断增强，我国居民每年在医疗保健方面的支出呈增长态势，2023 年我国居民人均医疗保健消费支出为 2,460元，占人均消费支出的比重为 9.2%，医疗保健未来需求仍有较大空间，为医 药品牌运营行业发展提供充足动力。 全球及中国医药市场规模总体呈现增长趋势。据 Frost＆Sullivan数据，2020年全球医药市场规模已达到 12,988亿美 元，预计到 2025年，全球医药市场规模将达到 17,114亿美元，2020年至 2025年的复合年增长率为 5.7%；预计到 2030 年，全球医药市场规模将达到 21,059亿美元，2025年至 2030年的复合年增长率为 4.2%。据 Frost＆Sullivan数据，2017 年至 2021年，中国医药行业的市场规模从 14,304亿人民币增长至 15,912亿人民币，年复合增长率达到 2.7%；未来我国 医药市场将以超过全球医药市场的增速扩容，2021年至 2025年和 2025年至 2030年的年复合增长率分别达到 6.7%和 5.8％，市场规模于 2025年和 2030年分别增至 20,645亿人民币和 27,390亿人民币。 为进口药品提供品牌运营服务是品牌运营行业的重要需求来源。我国一直是医药品进口大国，近十年药品进口金额 保持高速增长。根据海关总署统计，2023年我国医药品进口 3,613.55亿元，同比增长 13.2%。随着医药市场的国际化， 跨国药企存在对中国市场需求了解不足及产品推广销售成本过高的顾虑，因此产生寻求国内合作伙伴的需求。未来进口 药品规模的增长，将促进医药品牌运营行业规模的整体提升。 在国内市场方面，伴随着药品加成取消、医药分开、两票制、带量采购等一系列医疗政策改革的推进，医药市场竞 争加剧，促使医药研发和生产企业更加注重效率，因此提出品牌运营服务的需求。同时，中国医药创新领域借助政策和 资本支持取得了高速发展，2023年首次申报上市的国产创新药数量为 65个（不含疫苗和中药），与往年 20多项 NDA 数量相比大大提高。根据新药上市审批周期，这 65款国产创新药大部分有望于 2024年逐步上市，越来越多的创新药公 司从研发阶段进入到商业化兑现阶段，商业化初具规模。据相关数据预测，2030年中国创新药市场份额将提升至 70%， 仿制药将下降至 25%，国内创新药市场的发展潜力巨大。根据前瞻产业研究院测算，到 2028年，中国创新药行业市场 规模或将达到 17,916亿元，市场前景广阔。伴随着产业上游对第三方医药品牌运营的需求不断增长，我国医药品牌运营 行业具有广阔的发展前景，品牌运营行业规模持续扩容，预计将保持快速增长的发展趋势。 生物医药领域作为关系国计民生和国家安全的战略性新兴产业，是中国最有希望的产业之一，而规范、效率、创新 以及增长则是中国医药市场长期的主旋律，中国医疗健康产业正在政策和科技的驱动下快速迭代升级。经过多年的运营， 公司已成为国内领先的健康品牌商业化平台，以零售渠道为特色，深耕多渠道品牌运营，公司多年积累的品牌商业化平 台能力因为规范并能帮助行业提升效率而价值凸显，处在快速发展的轨道上。通过专业的市场研究及品牌筛选能力，公 司能够对国内外医药领域的行业政策和市场动态进行紧密追踪并做出实时分析，同时结合数据分析能力，寻找符合公司 战略布局的品类领域，公司已成功运营出数十个国内外知名医药产品。公司以“通过为全社会提供更好的医疗健康产品 和服务，以专业的管理优化健康产业资源配置，持续推动医药科技创新，使企业员工高质量地生活”为使命，坚持“智 慧成就健康”的信仰，未来，公司会积极响应国家政策，顺应宏观发展趋势，在复杂多变的环境中积极探索创新发展路 径，以科技创新不断优化医疗场景。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务 想买的人想买，想买的人买得到”的商业化目标，通过持续不断的挖掘与推广新品牌，将优质的医药产品推向市场，致 力于成为医药产品及消费大健康产品快速抵达下游消费者的“品牌高速公路”，助力优质的医药产品得到国内消费者快 速认同，为中国老百姓的健康保驾护航。公司主营业务是为医药产品生产企业提供商业化整体解决方案，涵盖品牌运营、 批发配送及零售三个板块，公司不断聚焦核心业务品牌运营业务，报告期内品牌运营业务收入占比为 58.17%；若还原两 票制业务后计算，品牌运营业务收入占比为 63.14%，毛利额贡献占比超 80%，为公司首要利润贡献来源，业务结构优化 趋势明显。
公司建立了现代化的物流配送信息监控管理流程，做到集中管控、全程追溯、管理提高、成本优化的同时，确保公 司将医药产品安全、快速、准确配送至医院及零售药店。公司的批发配送业务主要以青岛为中心，辐射周边地市的二级 以上医院、社区诊所及药房等，批发配送的产品包括药品、中药饮片、医疗器械、诊断试剂、医用耗材等。 3、零售业务 公司的零售业务主要通过“线上平台+线下门店”的方式，为消费者提供便捷的购买渠道。公司一方面通过开设能够 提供高附加值的临床药品和药事服务的自有 DTP药房，打通线下零售渠道；另一方面通过建立 B2C电商平台和在天猫、 京东等知名第三方电商平台上开设的电商旗舰店进行线上零售，为大健康产品提供线上销售平台，为消费者提供便捷的 购买渠道。 公司提供的医药产品营销综合服务，是以医药批发配送及零售为基础服务，品牌运营为定制化、深层次的服务，服 务内容覆盖了医药产品销售的各个环节，能够满足不同厂商（初创企业、成熟企业）、不同类型产品（处方药、非处方药、 医疗器械、膳食营养补充剂、功效型护肤品）、不同销售渠道（医疗机构、零售终端）的不同需求，最终作为医药产品的 商业化平台，提供产品从出厂到被消费者认知、认可、购买的综合解决方案。 （二）报告期公司经营情况 百洋医药的主营业务是为医药产品生产企业提供商业化整体解决方案，包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及 零售。报告期内，公司实现营业收入 75.64亿元；若还原两票制业务后计算，公司实现营业收入 85.85亿元。公司实现 归属于上市公司股东的净利润 6.56亿元，同比增长 29.55%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6.35亿，同比增长25.14%。 1、品牌运营业务 报告期内公司的核心业务品牌运营业务实现营业收入 44.00亿元，同比增长 18.91%，若还原两票制业务后计算，品 牌运营业务实现营业收入54.20亿元。品牌运营业务毛利率为43.17%，毛利额实现18.99亿元，毛利额占比达83.78%， 是公司的主要利润来源。 公司核心品牌迪巧系列实现营业收入 18.97亿元，同比增长 16.53%，若还原两票制业务后计算，实现营业收入19.87亿元，同比增长15.91%。作为公司的核心品牌，2023年公司继续将迪巧聚焦“进口钙”品类，不断强化产品生命 周期管理与数字化营销能力。在品规方面，迪巧持续推出小黄条液体钙新品规，包括钙锌小黄条、钙DK保健品、维生素 D小黄条等多个品规，满足各类消费者补钙的不同需求。在公益方面，2023年迪巧携手生命时报联合发布《2023身高现 状报告》，围绕报告打造热点话题，并登上抖音话题热榜，吸引了超过40家媒体和15位达人的传播，共计产生了1.9亿 曝光，同时联合四位权威专家共同打造《身高管理口袋书》及系列科普视频，为家长提供科学的身高管理知识，帮助更 多孩子实现理想身高。在《中国儿童身高促进计划》开展第七年之际，迪巧联合中国儿童少年基金会走进云南红河哈尼 彝族自治州弥勒市巡检司镇龙树小学，为全校孩子们捐赠了文体用品，并邀请昆明市儿童医院专家和飞盘教练为孩子上 了生动的身高管理课和有趣的飞盘体验课，不仅让孩子们学习了健康长高知识，更帮助他们体验更多运动体验，此次活 动得到了弥勒市妇联的支持与认可。在医院方面，迪巧与《中华医学信息导报》联合举办了“迪启希望·巧护新生”第 四届产科危急重症病例交流大赛项目，全国近千名医生参与，开展了多场省市级比赛、6场地区赛与全国总决赛，为产 科危急重症的处理和临床经验交流搭建了学术平台，助力了中国产科医学的发展和年轻医生的培养。在零售方面，迪巧 在全国开展了超万场的社区科普活动，与30多家连锁药店开展会员线上直播，传播推广儿童身高管理专业知识，总计教 育了近 350万消费者；在连锁药店落地 5万家长高陈列及门店的长高主题旗舰店，并与多家连锁药店深度合作，开展儿 童身高管理专业知识培训，帮助多家连锁药店店员学习和考取了“儿童身高管理师”证书，进一步提升了为消费者服务 的专业能力。迪巧，获欧睿认证“连续八年国内进口钙补充剂市场第一”，获得“育儿网”橙品清单年度人气妈妈单品 药品营养品TOP10、2023年度店员推荐率最高品牌--维生素矿物质类、西普金奖2023年品牌榜、中国非处方药协会黄金 大单品等多项奖励。 海露实现营业收入 6.40亿元，同比增长 49.88%。公司在精准覆盖“干眼症”市场的同时，积极推动“温和护眼、 常滴海露”的品牌宣传，通过药店店员、商业公司等多个渠道，推动产品覆盖更多“长期用眼，眼睛不适”人群，通过 组织科普讲座等形式，突出海露“大分子、不含防腐剂、专利装置”的产品优势。结合上游品牌商在电梯媒体、电视广 告、网络广告、户外广告的宣传，公司积极拓展线下药店的覆盖，保持了海露在零售滴眼液市场的领导者地位。 安立泽实现营业收入2.38亿元，若还原两票制业务后计算，实现营业收入 2.76亿元。2023年安立泽作为与阿斯利康合作的重点产品，在医院、电商、零售方面都获得了较好的业绩。在医院方面，公司持续开展学术推广，通过参加学 术会议、组织科室会议等方式，持续稳定“进口原研沙格列汀”的品牌地位。在零售方面，公司精准布局零售药店，积 极推动30片大包装安立泽的上市，让更实惠的价格惠及更多的患者。在电商方面，积极打通电商渠道，通过电商渠道的 布局，让更多的患者更方便在网上实现处方购买。通过医院、药店、电商的协同，保持“进口原研沙格列汀”的品牌地 位。 纽特舒玛实现营业收入 0.83亿元，同比增长 44.36%。2023年公司以高品质的产品为基础，通过有效市场洞察，聚 焦于疾病营养、体重管理等场景，持续打造纽特舒玛 “医用级营养品”的品牌定位。在医院渠道，积极参加全国性学术 会议增加纽特舒玛品牌曝光，坚持开展科室会等专业化的学术推广，切实推动了临床医生营养观念的提升和营养诊疗的 普及，并收获二十多篇临床科研文献；在电商渠道，公司全面布局天猫京东等电商平台，积极拓展抖音兴趣电商，借助 小红书开展新媒体传播，以“减重不减肌”“补菌不如养菌”等话题开展内容营销，提高品牌知名度，推动线上声量的 持续增长。 多年来，基于百洋的“品牌管理体系”，通过发挥百洋“数字化能力”，依据“产品生命周期”合理配置资源，使 得众多品牌在百洋“生态化组织”的团队推动下，实现了大幅增长，逐渐打造出了骨健康、消化、代谢病、肝病、眼科 等众多优势的品牌矩阵，大幅提升了公司核心竞争力，带来整体收入规模的不断增长。 2、批发配送业务 报告期内，公司批发配送业务实现营业收入 27.74亿元，同比减少 19.23%，主要原因为公司聚焦核心品牌运营业务， 压缩了批发配送业务规模，于2022年8月出售了子公司北京万维医药有限公司（现更名为重药万维（北京）医药有限公 司）。 3、零售业务 报告期内，公司零售业务实现营业收入3.60亿元，与去年同期基本持平。 （三）公司主要经营模式 1、盈利模式 公司主要通过产品买卖差价的方式实现盈利，即公司向上游采购相关产品后自行销售，提供服务的价值以产品的销 售价格与采购价格之间的差异体现。 对于品牌运营业务，公司还存在以收取服务费的方式实现盈利的情况，即公司向上游企业提供品牌运营服务后，上 游根据公司提供的运营服务及实现的销售情况，向公司支付服务费作为公司品牌运营的报酬。 2、采购模式 （1）品牌运营业务 公司采购部门根据公司经营发展战略，制定采购组合策略方案；结合销售运营规划，编制采购计划，按时实施采购， 降低采购成本；通过与品牌供应商的沟通机制，掌握生产动向，稳定上游供货渠道，加强公司存货管理。 （2）批发配送业务及零售业务 公司依据下游市场状况和终端客户需求等因素选定上游生产企业或商业企业，在调研医院临床用药需求和药店销售 情况的基础上，综合考虑各个厂家的品牌优势、市场价格、销售政策等情况，选择合适的供货商采购产品。在采购新品 种与高值品种时采用少量试销的策略，以减少产品滞销、库存积压、资金被长期占用的风险。 3、销售模式 （1）品牌运营业务 品牌运营业务分为直销和经销两种销售模式： 公司的经销模式均为买断式经销。经销模式的主要客户为全国范围内的品牌产品经销商（主要为大型医药流通商， 如九州通、国药股份等）。公司通过考察经销商在当地和业内的知名度、影响力、终端覆盖能力、回款能力等因素，选定 经销商，并与其签订供货框架协议。在经销模式下，公司主要负责产品的消费者教育、产品学术推广、营销策划、渠道 管理等，经销商主要负责产品的配送。 直销模式的主要客户为公司自建配送体系区域的终端客户及全国范围内的零售终端。 （2）批发配送业务 批发配送模式的主要客户为以青岛为中心辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等。部分产品对全国范围 内的连锁及零售药房进行直供。 （3）零售业务 公司通过线下自营药房与线上销售相结合的方式对消费者直接销售医药产品。 公司线下零售模式主要通过自营连锁药房对顾客销售药品，所销售药品以处方药为主，辅以 OTC药品、医疗器械、 计生用品等产品。通过开设DTP药房，作为医院现有门诊药房或住院药房的有益补充。 公司通过自营线上平台和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的医药电商旗舰店进行线上零售。通过对不同 销售渠道采取不同的销售策略，精准锁定关注不同方面的客户群体。 三、核心竞争力分析 （一）基于品类研究的品牌管理体系 公司拥有行业经验丰富的管理团队、能力出众的市场研究团队，可对国内外医药领域的政策、行业和市场动态进行 紧密追踪并做出实时分析，同时结合营销推广情况和自身优势，寻找符合公司战略布局的新业务领域及方向。通过收集 行业数据，公司对医药产业的各细分行业进行深入研究，并对国内外特定业务领域的品牌或产品进行大范围筛选，实现 对各行业中细分领域主导品牌的系统性筛选和评估。因此，公司有能力选择出具有发展潜力的品牌，并寻求与持有该等 品牌的公司达成合作。通过多年品牌运营经验的积累，公司建立了成熟的品牌运营策略与流程，形成了基于品类研究的 品牌管理体系，品类创新的本质就是以患者为核心的医疗场景优化。当前公司已经在 OTC及大健康、OTX等处方药、肿 瘤等重症药、高端医疗器械四大品类形成多品牌矩阵，相关领域产品也在不断增加。 （二）以全数据平台作为市场地图精准制导 随着信息技术的不断发展，公司建立了覆盖主流医院和零售终端的全数据平台。借助数字化系统，以全数据平台作 为市场地图，公司能够为上游企业及其产品找到匹配的终端客户进行精准营销，用数字化能力提升运营效率，以数字化 工具协同增强品牌的推广效果，实现产品快速导入并释放价值，避免结构性浪费。 （三）根据品牌生命周期不同阶段配置资源 营销是品牌+通路，品牌活动是“让不知道的人知道，不想买的人想买”，通路活动是“让想买的人方便的买得到”。 品牌的生命周期分为导入期、成长期、成熟期、成熟后期不同阶段，不同阶段品牌和通路的动作完全不同，需要在不同 的阶段配备不同的资源。公司对于生命周期管理已形成成熟的理解和运用，可以根据产品生命周期合理配置资源，制定 不同的品牌营销策略，避免资源错配。 （四）长期利益机制支持下的生态型组织建设 公司管理团队大多出身于专业的大型医药企业，具备多年从业经验，对医药行业的现状与未来有着独到的见解。公 司内部各子公司、各细分领域如品牌产品营销推广领域、零售及品牌管理领域、医药信息化领域等都拥有该细分行业领 域的专业从业人员，使公司得以在各个领域发挥自身的优势，为公司打造完整的医药商业化平台生态圈打下了坚实的基 础。公司的生态型组织通过前台特色化、中台协同化、后台标准化的支持进一步优化，公司形成了很好的协同能力，资 源更加聚焦主业，有利于建立可持续差异化优势。 四、主营业务分析 1、概述 参见本节“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
无 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 参见“第十节 财务报告”之“ 九、合并范围的变更”。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
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