凯莱英:002821凯莱英投资者关系管理信息20240422
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时间:2024年04月22日 18:15:50 中财网 |
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原标题: 凯莱英:002821 凯莱英投资者关系管理信息20240422
投资者关系活动
类别 | □ 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容) | | | 参与单位名称及
人员姓名 | 投资者网上提问 | 时间 | 2024年4月22日 (周一) 下午 15:00-16:00 | 地点 | 公司通过全景网“投资者关系互动平台”采用网络远程的方
式召开业绩说明会 | 上市公司接待人
员姓名 | 1、董事长、首席执行官 HAO HONG
2、执行董事、首席运营官、首席财务官 张达
3、高级副总裁兼董事会秘书 徐向科
4、独立非执行董事 孙雪娇 | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:
1、美国、欧洲市场收入显著增长,而国内市场收入有所
下滑。请问公司在进一步深化与现有国际客户合作的同时,如
何调整策略以提升在国内市场的份额?
尊敬的投资者,您好!公司自2016年拓展国内业务以来,
来自国内客户收入持续增长,2023年国内融资部分热点领域
有所增长,但仍未全面走出低迷时期。在行业仍处于调整期的
背景下,公司国内客户数量及在手NDA项目订单创新高,随着
更多的项目实现商业化上市,来自国内的客户收入将更加持续 |
| 稳健,公司也将坚定发展战略,积极拓展业务增量,并扎实做
好每个订单的交付,全面提升公司综合竞争力,感谢您的关注!
2、尊敬的董秘,你好,新兴业务包含哪些领域,增长怎
么不及预期
尊敬的投资者,您好!公司新兴业务包括化学大分子、临
床CRO、制剂、生物大分子、合成生物、技术输出业务板块。
新兴业务板块在 2023年度实现收入 11.99亿元,同比增长
20.42%。感谢关注!
3、公司研发投入占营业收入比例较高,且拥有大量专利
及研发人员。请问如何确保研发投入的有效转化,形成持续的
技术领先优势?在八大研发平台上,有哪些关键技术和创新成
果有望在未来推动业绩增长?
您好!作为CDMO行业中的技术领先企业和人才密集型企
业,公司凭借深厚的技术实力,为客户带来开发效率和成本效
益,成为技术创新的引擎,并致力于发展尖端及未来关键性技
术。自公司成立以来,始终坚持高占比的研发投入,持续迭代
的研发平台,建立工艺,工程和设备等跨部门合作模式,强化
工艺合成路线设计和优化,运用前沿研发手段支持订单执行;
持续加强合成生物学技术平台建设,推广技术平台在各个领域
的应用,建设合成生物学产品生产能力;在智能化技术应用、
数字化平台建设等方面进行重点研发和应用落地,使用先进的
控制方法助力智能制造技术升级,推动工厂智能化生产。感谢
关注!
4、尊敬的董事长您好!请问近期海外大客户和中小客户
的询单情况如何?询单有明显感觉到增加吗?还是减少?
尊敬的投资者,您好!2024年公司按照既定的计划积极
推进常规市场拓展方式,同时采取多渠道多形式全力加速全球
市场拓展,目前已取得卓有成效的进展。 虽然公司感受到行
业仍处于调整期,海外 Biotech 融资初步回暖,但长期恢复 |
| 情况尚需观察,订单的恢复也需要时间;国内融资部分热点领
域有所增长,但仍未全面走出低迷时期。跨国大制药公司不受
投融资周期性影响,除个别管线调整,整体需求持续增长。近
期来看,临床前和临床早期客户询单增多,尤其在化学大分子、
ADC 领域。我们难以预测行业投融资拐点何时到来,但创新药
专业化分工的趋势未曾改变,公司将坚定发展战略,积极拓展
业务增量,感谢关注!
5、凯莱英医药集团在小分子 CDMO业务上取得了核心竞
争力,并积极拓展新兴服务领域,如化学大分子CDMO、临床研
究服务等。您对公司未来在这些领域的发展前景有何看法?
尊敬的投资者,您好!近年来全球创新药市场呈现出以大
分子药物为热点,小分子药物大容量的市场特点,公司凭借多
年积累小分子创新药行业洞察力、技术优势、成熟的研发及生
产能力、质量控制运营管理体系和卓越声誉,积极开拓新兴业
务领域,已将小分子CDMO服务能力扩展至更多类别新药,如
多肽、寡核苷酸、单克隆抗体(mAb)、抗体偶联药物(ADC)及信
使RNA (mRNA),以及其他服务范围,包括化学大分子CDMO、
临床CRO、制剂CDMO、生物大分子CDMO、技术输出和合成生物
技术等新兴业务板块发展,并取得卓著成效,铸就专业的全方
位的创新药一站式服务平台。未来,公司将继续提升管理运营
体系,倾注资源协同,狠抓新兴业务项目交付和能力建设;加
快小核酸、多肽、ADC商业化产能快速落地并在商业化项目承
接上取得进一步突破;依托近几年的技术沉淀和业绩记录,协
同公司积累的客户资源和口碑,加快新兴业务海外市场开拓;
进一步加大连续性反应设备的设计和制造,大力推动连续性反
应技术在多个领域的应用和强化连续性反应技术输出的合作
模式,在新兴业务收入规模上进一步突破,感谢关注!
6、对部分募集资金投资项目实施主体和项目名称进行变
更,这种调整背后的考量是什么?变更后的项目预计何时产生 |
| 经济效益,如何评估这些调整对公司长远发展的积极影响?
为进一步优化公司管理和业务架构,提高经营管理效率,
切实提高募集资金使用效率,公司对部分募集资金投资实施主
体进行变更,相关项目仍在原实施地点建设,募投项目相关的
实施内容、方案等均保持不变,目的是进一步提升公司战略新
兴业务板块的服务能力,感谢关注!
7、您好!当前A股的生态和投资者结构对国外营收高的
CXO企业很不友好,低估值不但打击了长期股东的信心也抑制
了股权激励的效果,公司如何促进基本面与股价的良性循环?
尊敬的投资者,您好!CDMO企业在压缩创新药研发周期、
加速新药上市和降低商业化上市新药的生产成本方面优势明
显,创新药外包专业化分工是难以逆转的趋势;公司所处创新
药产业链中一环,关乎全球制药工业健康发展和广大病患的切
身利益。同时,随着公司综合竞争力以及行业声誉日益提升,
与国际制药巨头、生物技术公司合作不断深化。公司将坚定发
展战略,积极拓展业务增量,并扎实做好每个订单的交付,全
面提升公司综合竞争力,希望公司业绩保持持续稳健的态势,
感谢您的关注!
8、您好,2024年是公司第一个完全剔除新冠大订单后的
自然年,请问公司对于未来三年(2024 2025 2026)的业绩复合
增速的预期是多少,在以2023年剔除大订单后业绩基础上,
能否回归至疫情前的业绩复合增速呢?
在行业仍处于调整期的背景下,2024年度力求扣除大订
单收入实现15%-25%增长。公司也抓住大订单高质量交付后的
积极催化作用,正在持续拓展市场和项目,即便我们难以预测
行业投融资拐点何时到来,但创新药专业化分工的趋势未曾改
变,公司将坚定发展战略,积极拓展业务增量,并扎实做好每
个订单的交付,全面提升公司综合竞争力,希望公司业绩保持
持续稳健的态势,感谢您的关注! |
| 9、领导,您好!我来自四川大决策,公司采用生物技术
开发的司美格鲁肽原料药完成 FDA的 DMF备案,多肽业务是
公司的战略重点,请问公司产品是否有在减肥药方向应用吗?
尊敬的投资者,您好!公司采用生物技术开发的司美格鲁
肽原料药已经完成FDA的DMF备案。未来,如该备案可在相关
药物申报中被直接引用,可进一步缩短审查和评估时间,简化
相关流程,加速项目申报获批进程。凯莱英坚持技术驱动、引
领创新,聚焦于创新药CDMO业务领域,在制药领域相关合成
技术方面持续发力,并不断开发先进工业技术。合成生物技术
平台通过高效的菌株库及高通量细胞筛选技术,快速建立了高
效的相关微生物表达体系,发酵产量处于行业领先水平。公司
技术平台持续迭代,对新的药物类型及合成工艺不断突破;未
来,凯莱英将以国际领先的合成生物技术能力聚焦多肽药物领
域。感谢您的关注!
10、股份总额减少、回购股份及限制性股票注销等情况对
公司的股权结构产生了何种影响?这些变动如何有助于优化
公司治理结构,维护全体股东特别是中小股东的合法权益?
您好!基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值
的高度认可,为维护全体股东权益,增强投资者信心,稳定及
提升公司价值,结合公司经营情况及财务状况等因素,同时为
进一步建立健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,依
据相关规定,本次回购 A 股股份将用于后续实施员工持股计
划或者股权激励及注销减少注册资本。未来公司将严格执行回
购计划,完成回购后将部分回购股份予以注销,将增厚每股收
益率和提升每股净资产,符合全体股东的利益。感谢关注!
11、公司是否和礼来减肥药合作?
尊敬的投资者,您好!公司战略性储备潜在重磅项目,所
服务项目覆盖诸多热门靶点或大药靶点,为持续获取重磅药商
业化订单提供项目储备。公司严格遵守行业保密约定,具体药 |
| 物信息不便回复,具体经营信息请以公司信息披露为准。感谢
关注!
12、洪总,您好!公司对特定原料药的生产都会针对性的
开发制造工艺装置? 去年和前年的大订单生产完成后,投资
的生产装置还可以用于其他品种的原料药生产?
尊敬的投资者,您好!小分子化药的传统生产设备均是柔
性较强的通用型设备,连续性反应产能更具转换的灵活性。感
谢您的关注!
13、请问,公司现在glp产能是否已经达产,产能利用率
是多少?下半年是否还有多肽产能投放?
尊敬的投资者,您好!公司加快多肽商业化产能建设,以
支撑持续开拓多肽商业化生产外包业务,截至公司2023年度
报告披露日,固相合成总产能有10,250L,预计到2024年6月
底达到14,250L,以满足客户固相多肽商业化生产需求。感谢
您的关注!
14、尊敬的公司领导您们好,请问截止到目前公司的股东
人数是多少
尊敬的投资者,您好!请发送您的持股证明文件以及身份
证扫描件到公司证券部邮箱([email protected])
进行查询,感谢您的关注!
15、分红什么时候落实?
您好,2023年度利润分配预案尚需提交年度股东大会审
议后实施,还请持续关注公告信息。谢谢
16、2024现在有多少订单,
尊敬的投资者,您好!截止公司2023年度报告披露日,
剔除本报告期已确认收入的订单金额,公司在手订单总额8.74
亿美元。
17、在手订单情况?
回复内容同上问题16。 |
| 18、4季度为什么利润那么少
您好!作为CDMO公司,单季度间业绩情况存在差异,与
订单结构、项目交付、期间费用等均有关系。例如:一方面大
订单项目于2023年度前三季度集中交付完毕,对第四季度收
入产生影响。同时同期管理费用、销售费用等期间费用和第三
季度大体相当;另一方面,毛利率水平也会受到业务结构、成
本等多重因素的影响,由于毛利水平较高的大订单于2023前
三季度交付完毕、以及新兴业务尚处于成长阶段,故影响第四
季度整体毛利率表现。
未来公司将全力开拓新业务新订单,提升管理效率、控制
成本,扎实做好项目交付,推动公司整体盈利能力的再平衡。
感谢您的关注!
19、公司一季度是盈利吗?盈利多少?
您好!关于公司业绩情况,请以后续披露的2024年第一
季度报告为准!感谢关注!
20、重点说明一下公司4季度净利润为什么这么低
回复内容同上问题18。
21、尊敬的公司领导,去年年报中四季度数据较往年四季
度异常,利润率极低,导致二级市场股价走势大滑坡,投资者
风声鹤唳,请问公司如何做好投资者的沟通工作,维护股东利
益。
公司始终重视投资者利益,为实现公司经营发展质量、投
资价值以及可持续发展水平的提升,积极维护市场稳定,基于
对公司未来发展前景的信心和对公司价值的认可,制定了“质
量回报双提升”行动方案,包括聚焦主业,坚持技术驱动发展、
双轮驱动的发展战略落地,助力企业保持高质量发展态势、积
极拓展客户,致力于成为“全球药品研发生产的合伙人”等具
体内容。感谢关注。
22、药明系被美制裁事件对公司会有什么影响?公司会 |
| 如何应对?
首先,法案本身不涉及公司,公司也没有从事法案中所涉
及的业务领域。其次,从和客户合作层面,目前与客户的商业
合作和洽谈均在正常进行,未受此事件影响。公司也将继续有
针对性地采取以下应对措施:
第一,继续坚持CDMO企业定位,为创新药公司提供专业
服务和帮助,做海外生物医药产业朋友而不是对手;
第二,加快海外建设布局,一是加快欧洲小分子研发-商
业化生产的产能落地,这个不仅是为了分散不确定性潜在风
险,也是为了承接更多海外客户API项目,这是行业发展深化
合作的必然需求;二是加快波士顿研发中心业务推进,以此为
支点承接更多海外Biotech客户项目;三是考虑未来在海外低
成本地区布局原料生产。
23、请问贵公司回购情况
公司于2024年2月29日召开2024年第二次临时股东大
会、2024年第二次A股类别股东大会及2024年第二次H股类
别股东大会,审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》,
根据股份回购方案,公司将采用集中竞价交易的方式从二级市
场回购公司A股股份,本次回购股份的资金总额将不低于人民
币60,000万元(含),且不超过人民币120,000万元(含);
回购价格不超过157元/股。具体内容及回购进展详见刊登在
《证券时报》、《中国证券报》和巨潮资讯网
(http://www.cninfo.com.cn)上的相关公告。
24、请公司重点说明一下4季度净利润这么低的原因
回复内容同上问题18。
25、去年四季度为什么利润大幅度下降?
尊敬的投资者,您好!作为CDMO公司,单季度间业绩情
况存在差异,与订单结构、项目交付、期间费用等均有关系。
例如:一方面大订单项目于2023年度前三季度集中交付完毕, |
| 对第四季度收入产生影响。同时同期管理费用、销售费用等期
间费用和第三季度大体相当;另一方面,毛利率水平也会受到
业务结构、成本等多重因素的影响,由于毛利水平较高的大订
单于2023前三季度交付完毕、以及新兴业务尚处于成长阶段,
故影响第四季度整体毛利率表现。
未来公司将全力开拓新业务新订单,提升管理效率、控制
成本,扎实做好项目交付,推动公司整体盈利能力的再平衡。
感谢您的关注!
26、公司去年在国外市场的收入增长情况比较好,国内收
入同比是下降的,是什么原因,是否进一步开拓国外市场给企
业能带来更大收益呢
尊敬的投资者,您好!公司积极拓展全球市场,海内外市
场并重,坚持“做深”大客户,“做广”中小客户的策略;在提
升跨国大型制药公司客户和全球管线渗透率的同时,与知名国
内外优秀新兴医药公司、生物制药公司达成多维度的协同合
作。受投融资环境影响国内创新药公司研发投入正在逐渐复
苏,使得国内业务受到一些影响;但是,凭借在国际市场打磨
出一流的质量控制体系和管理服务标准,公司已深度切入国内
市场,在研发、生产、运营、市场拓展等均持续发力。感谢您
的提问。
27、洪总您好。请问张达这几年对公司和股东做出了什么
贡献?可以荣升首席运营官?咱们公司的晋升机制是什么样
的?
尊敬的投资者你好。经董事会提名委员会资格审查及第
四届董事会第四十六次会议审议,任命张达为公司首席运营
官。自2018年张达先生加入公司以来,作为核心管理人员,
主导财务管理及投融资战略规划制定与实施,参与公司经营发
展战略制定;带领公司登陆国际资本市场,完成公司延伸产业
链条的历次投资并购;深度参与公司主要业务的经营管理,以 |
| 及管理体系的持续优化建设。张达先生拥有丰富的公司运营管
理经验,其专业知识、业务能力、工作经历及管理经验均能够
胜任其所聘岗位。
公司始终秉承“以人文本”理念,注重人才培养及晋升,
已建立了完善的人才晋升与发展制度流程,从战略布局及组织
发展需要出发,采取多种措施不断优化人力资源配置,助力人
才梯队建设,推动人才发展。感谢您的提问!
28、您好。公司调研纪要披露2024年一季度末多肽固相
合成产能达到1万升,计划到6月末产能达到1.4万升。据公
开信息披露,GLP-1商业化获批的药物只有两个产品。而司美
格鲁肽的生产是不用固相合成技术的。我们又没有获得替尔泊
肽的商业化生产订单。公司这么早就建了相关的产能,产能利
用率一定非常低,折旧必定侵蚀公司利润。这有些违背公司先
有订单,再规划建设产能的一贯原则吧。
从供给端看,该领域的产能需求大,目前存在产能缺
口,具有商业机会。公司大力推进产能落地,并保证研发进展
较快的项目的高质量交付。新业务板块尚处在快速推进过程
中,公司对业务板块毛利容忍度高于成熟的小分子业务,多肽
业务整体资产周转率水平尚可,加之技术手段也可提高合成效
率降低成本,随着产能利用率提升,多肽业务毛利率仍有提升
空间。感谢关注!
29、尊敬的公司领导,您们好!公司现在资金雄厚,业务
也是多点开花,完成二期回购后,今后公司的回购注销行为会
常态化么?能否维持高分红的策略回报股东。
尊敬的投资者,您好!公司已分别于2022年、2024年公
告实施A股回购计划,其中2022年回购计划已经实施完毕,
回购金额总计近八亿元,2024年回购计划正在实施过程中,并
将根据规则予以披露进展。未来相关事项安排,请以公司公告
为准。 |
| 公司经营稳健,并致力于可持续发展,建立对投资者持
续、稳定、科学的回报规划与机制。公司重视对股东的合理投
资回报并兼顾公司当年的实际经营情况和可持续发展,分红回
报安排将综合的经营业绩、财务状况和发展前景等重要因素上
做出安排。感谢关注!
30、尊敬的洪总,您好!公司发展得那么好,估值又极低,
请问有国外大药企有意公司的股权么?
尊敬的投资者,您好!公司自成立以来聚焦主业,深耕
CDMO行业超过二十五年,为国内外制药公司提供从临床前研
究到药品上市商业化生产的全链条CMC服务。如有相关事项,
公司将按规则予以披露。感谢关注。
31、尊敬的公司领导,您们好!请问公司随着新兴业务的
发展,整体净利率能维持在 2020年前的 23%左右么?公司利
润在新冠大单退潮后,多久才能重返顶峰?
尊敬的投资者,您好!公司将大力推动降本增效措施,稳
步提升小分子业务毛利率,通过提高效率和管理优化严格控制
生产成本,进一步通过技术研发降低原料成本;在发展为先的
前提下,合理控制新兴业务的各项成本,特别是固定成本的增
长;严格控制不必要的各项行政开支,推动公司整体盈利能力
的再平衡。未来业绩请以公司后续披露的定期报告为准。感谢
关注!
32、洪总您好,药明的员工讲凯莱英 4年前就投资做大
分子CMO。22年搞了一二吨发酵罐双抗还污染了,为这事把负
责人也裁了。到现在大分子CMO产能还接近0,只能做化学合
成CMO。这是确有其事吗?公司后续如何避免这样的事情?
尊敬的投资者,您好!生物大分子CDMO为公司新兴业务
板块的战略重点业务,自布局以来快速推进能力建设,取得多
个里程碑式成绩与突破。相关产能建设顺利推进,有序投产,
通过多次客户的全方位审计以及欧盟QP审计等,质量管控及 |
| 生产合规水平等得到全面提升及验证,相关产能投放及业务发
展内容请查阅公司已披露的定期报告。公司指定的信披媒体
《证券时报》《中国证券报》和巨潮资讯网,公司所有信息均
以在上述媒体披露的信息为准,请广大投资者勿信谣、勿传谣!
感谢您的关注!
33、贵司大订单业务的交易方是否为美国市场客户?
尊敬的投资者,您好!公司已披露经营重大合同的交易对
手方为美国某大型制药公司,信用优良,具备良好的履约能力。
公司与该交易对手方长期以来一直保持着持续、良好的合作关
系。详情请查阅公司分别于2021年11月17日、2021年11月
29日、2022年2月21日于巨潮网披露的《关于签订日常经营
重大合同的公告》。感谢您对公司的关注!
34、您好,贵公司过去一年国内客户收入在下降,美国和
欧洲客户收入上升,请问这背后的原因是什么,公司是否更注
重海外市场?
尊敬的投资者,您好!公司积极拓展全球市场,海内外市
场并重,坚持“做深”大客户,“做广”中小客户的策略;在提
升跨国大型制药公司客户和全球管线渗透率的同时,与知名国
内外优秀新兴医药公司、生物制药公司达成多维度的协同合
作。受投融资环境影响国内创新药公司研发投入正在逐渐复
苏,使得国内业务受到一些影响;但是,凭借在国际市场打磨
出一流的质量控制体系和管理服务标准,公司已深度切入国内
市场,在研发、生产、运营、市场拓展等均持续发力。感谢您
的提问。
35、您好,请问公司对受大订单影响导致净利润减少有什
么解决措施?
尊敬的投资者,您好!大订单出色交付的示范效应显现、
综合竞争力持续增强,公司所服务项目广度和深度均有提升。
大订单交付完成后,公司将进一步升级管理体系,稳步提升业 |
| 务毛利率,通过提高效率和管理优化严格控制生产成本,进一
步通过技术研发降低原料成本;在发展为先的前提下,合理控
制新兴业务的各项成本,特别是固定成本的增长;严格控制不
必要的各项行政开支,推动公司整体盈利能力的再平衡。感谢
您的关注! | | | 日期 | 2024年4月22日 |
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