[年报]海大集团(002311):2023年年度报告
原标题:海大集团:2023年年度报告 Guangdong Haid Group Co., Limited 2023年年度报告 二O二四年四月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人薛华、主管会计工作负责人杨少林及会计机构负责人（会计主管人员）杨少林声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、天气异常影响饲料行业阶段性波动的风险 饲料行业主要服务于下游养殖业，养殖过程中高温、极寒、雨水、台风等自然因素出现异常变化时，可能出现养殖存栏、存塘数量的大幅波动，甚至于病害的规模化爆发，进而对饲料需求产生影响，出现阶段性或区域性需求波动的风险。例如今年连续的降雨天气会导致水体溶氧饱和度降低，水质恶化，影响水产动物摄食，造成养殖户被动减少投喂，部分水产品不适应环境剧烈变化甚至出现死亡现象，进而影响短期饲料需求，对饲料企业的生产经营产生不利影响。 风险应对措施：（1）公司目前在华南、华中、华东、华北等主要养殖区域及东南亚等海外市场全面布局工厂和开发当地市场，区域布局的扩大能有效应对局部地区天气异常及自然灾害的风险；（2）持续提高对养殖户服务能力，通过饲料、种苗、动保联合赋能，提供科学养殖方案，公司技术人员对口指导等措施，提高养殖户抗风险能力和养殖竞争力，降低异常天气带来的不利影响。 2、养殖疫病对公司生产经营带来的风险 随着环境变化和养殖规模化的发展，动物疫病也会时有发生，例如 2018 对虾养殖的“EMS 疫病”和禽的“H7N9 病毒”等病害影响，疫病发生会导致养殖动物产量、存栏降低，直接抑制养殖规模，短期减少对饲料的需求；重大动物疫病的流行还容易影响消费者心理，导致终端需求萎缩，导致养殖业陷入阶段性低迷，影响饲料需求。 风险应对措施：（1）公司的饲料品种涵盖猪饲料、鸡饲料和鸭鹅饲料等畜禽饲料及鱼料、虾料等水产饲料，品种齐全、结构均衡，能有效应对单一养殖品种疫病风险，综合抗风险能力较强；（2）公司在饲料产品生产过程中建立了严格的疫病防控体系，同时利用技术优势和专业化能力，从源头落实养殖疫病防控。 3、主要原材料价格大幅波动的风险 饲料原料主要是各类大宗农产品，以玉米、大豆（豆粕）为主。近年国内国际农产品市场联动紧密，各主要产粮国的气候变化、种植面积和收成变化、收储和补贴政策变化、进出口政策变动、各国政治博弈、国际贸易关系、海运条件等物流运力和成本波动、汇率变化等都可能给农产品价格带来较大波动，进而对饲料和养殖成本造成一定的影响。随着农产品贸易的国际化加强，农产品价格变化因素日趋复杂，价格波动也因此加剧。如果公司未能及时把握饲料原材料行情的变化并及时做好采购的策略管理和风险控制，将有可能面临综合采购成本上升的风险。 风险应对措施：（1）公司对原材料品种进行划分，实行大宗品种集中采购和区域性品种本地采购相结合的模式，既保证大宗原材料的规模采购优势，又力求获得区域性采购快速应变的本地化优势；（2）公司持续投资于原材料采购研究体系的建设，专业的原材料信息研究部门团队相对成熟，通过实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的行情走势安排进行策略性采购，并通过期货套期保值、原材料贸易等工具对大宗原材料进行头寸风险管理，能够较为有效地控制采购风险；（3）公司对动物营养和饲料配方技术的研发积累较为丰富，拥有庞大的研发团队，每年投入大量资金进行研发，专注于动物营养需求、饲料配方技术、品种繁殖和优良种质选育、健康养殖模式等研究方向，对动物营养需求的理解深刻，对原材料综合利用的技术水平也相对较高，因此在原材料价格波动时，能通过快速调整配方来控制合理的饲料营养水平和配方成本。 4、环保法规政策对养殖业规模结构及区域调整的风险 近年，国家推出的一系列环保法规，如新《环保法》《畜禽规模养殖污染防治条例》《水污染防治行动计划》《关于促进南方水网地区生猪养殖布局调整优化的指导意见》等，禁抗条例都对畜禽养殖业的污染防治进行了规定，加大了畜禽养殖业污染的治理力度，尤其对重点水源地及周边水系地区养殖规模作出限制。根据中央的法规政策，全国各地纷纷设立了禁养区和限养区，南方水网地区的禁养区内猪场在逐步迁移。环保政策的执行不仅进一步加快生猪养殖散户的退出，减少环保不合格、规模小的落后产能，规模化养殖户产能持续扩张，不断改善养殖规模结构；另外，禁养区、限养区的成立还将对各地以及全国范围内的生猪养殖产能进行调整。养殖规模结构和产能区域调整必将对饲料行业现有的产能布局、市场份额、定价能力、经营模式等都产生深刻影响。 环保政策对生猪养殖和饲料行业的影响使市场上现有的优势企业面临重新洗牌的风险。 风险应对措施：（1）公司持续提升对养殖户的服务能力，除饲料产品外，在动保、疫苗、金融等产业链都有布局，对规模化养殖户的粘性较强；（2）公司饲料品种涵盖畜禽、水产，产品线丰富，且猪饲料、鸡饲料、鸭饲料、颗粒鱼饲料生产线可以共用，公司通过对各地局产能的调整，能快速切换产能布局，调整迎合行业的变革；（3）公司采取多种模式加快在资源较丰富、环境承载能力较强的区域进行产能布局，抢占新养殖区域的市场份额；（4）公司持续加大研发投入，在微生物发酵饲料关键技术和饲用抗生素替代品关键技术的研究成果得到有效应用，引领着行业进步与发展。 5、汇率波动的风险 饲料原材料的全球化采购已经成为常态，公司海外投资和海外经营业务规模也在快速扩大，跨境资金结算规模和海外资产存量都有较大的增长，涉及到多个相关国家的货币种类，各币种的汇率波动影响因素各有不同，且任一币种的汇率波动都可能对该区域的业务结算成本和资产存量价值产生一定的影响。 风险应对措施：（1）公司根据在各区域和国家的业务规模、经营模式和结算特点，以严控汇率风险为原则，谨慎选择结算货币，且通过融资来源和融资品种的结构性安排、力争取得区域性资金流入流出相对平衡，控制汇率风险；（2）人民币汇率双向波动扩大已经成为新常态，公司进一步增强外汇风险管理意识，根据采购和销售策略、进出口业务的周期特点安排结算模式，且灵活运用远期结售汇、掉期和外汇期权业务等金融工具锁定汇率风险，控制采购和销售成本，控制汇率波动可能带来的风险。 本报告所涉公司未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股权登记日扣除已回购股份的总股本为基数，向全体股东每 10股派发现金红利5.00元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 本报告若出现合计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ...................................................................... 8 第三节 管理层讨论与分析.................................................................................. 13 第四节 公司治理 ................................................................................................. 43 第五节 环境和社会责任 ..................................................................................... 73 第六节 重要事项 ................................................................................................. 79 第七节 股份变动及股东情况.............................................................................. 99 第八节 优先股相关情况 ..................................................................................... 107 第九节 债券相关情况 ......................................................................................... 108 第十节 财务报告 ................................................................................................. 109 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）在其他证券市场公布的年度报告。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 ?适用 □不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
财政部于 2022年 11月发布了《企业会计准则解释第 16号》（财会〔2022〕31号）（以下简称“解释第 16号”）。对于不是企业合并、交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额（或可抵扣亏损）、且初始确认的资产和负债导致产生等额应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的单项交易，因资产和负债的初始确认所产生的应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异，应当根据《企业会计准则第 18号--所得税》等有关规定，在交易发生时分别确认相应的递延所得税负债和递延所得税资产。对于在首次施行上述规定的财务报表列报最早期间的期初至本解释施行日之间发生的上述交易，企业应当按照上述规定，将累积影响数调整财务报表列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。上述会计处理规定自 2023年 1月 1日起施行。公司对租赁业务确认的租赁负债和使用权资产产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，按照解释第 16号的规定进行调整。详细内容见第十节 财务报告之三 39、重要会计政策、会计估计的变更。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业基本情况及发展阶段 畜牧业、渔业及饲料行业均是关系国计民生的重要产业，对保障国家粮食安全、促进农民增收具有关键作用。畜牧渔业的高质量发展，对全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化提供了有力支撑；作为畜牧渔业核心的养殖业，随着养殖规模化、集约化、智能化发展趋势的加速，技术、人才等要素资源集聚效应的进一步凸显，产业的发展、质量的提升顺应城乡居民消费结构的加速升级，满足居民对优质安全食品、优美生态环境需求的日益提升。饲料工业是畜牧渔业、养殖业生产体系中重要的环节，作为养殖投入品，是保障畜禽产品、水产品供应高效和质量安全的基础。我国饲料产业已逐步转变为高质量发展阶段，行业已从饲料产品本身的单维竞争转向了种苗、动保、饲料产品力和企业自身养殖技术服务能力等多维的竞争。饲料行业内企业竞争力分化严重，行业整合持续加速，行业发展逐步向坚持科技创新、强化技术服务的先进企业集中。 （二）2023年行业情况 2023年消费基础巩固、消费需求企稳，养殖存栏总体偏高，饲料行业持续增长：禽养殖存栏逐步升至正常水平，带动禽饲料需求持续回暖；生猪存栏量全年偏高，形成对猪饲料需求较大支撑；水产养殖中，普水鱼全年价格持续徘徊在成本线下方，养殖户信心、投料积极性受到较大影响，普水饲料产品的需求压制较为明显，但对虾、特种水产饲料总体需求稳定。具体情况如下： 1、大宗农产品受国际形势、供需格局等影响大体呈现高位运行到逐步回落的行情，全年价格波动剧烈。玉米年内价格从年初先跌后涨、在高点突破 2,900元/吨后价格下跌并逐渐加速，年底跌至 2,600元/吨；豆粕价格从年初 4,500元/吨回落后，在二、三季度震荡上涨，高点突破 5,000元/吨后，四季度下行跌至 3,500元/吨左右；鱼粉价格受秘鲁新季捕鱼量大幅减少、鱼粉库存下降等因素的提振，二、三季度价格从 1.2万元/吨加速上涨，突破历史新高 1.8万元/吨后逐步回调，跌回年初价格。 2、养殖业方面：（1）禽养殖产业经营现金流持续修复，随着年初禽种苗产能提升、供给增多，需求和物流确定性增强等，禽养殖存栏逐步升至正常水平。另外蛋品消费需求平稳，消费场景丰富，蛋价基本处于成本线以上，养殖盈利可观；（2）生猪存栏量全年偏高。根据国家统计局数据，2023年，全国生猪出栏 72,662万头，增长 3.8%；猪肉产量 5,794万吨，增长 4.6%。在总体供大于求的结构下，猪价长期低位徘徊，养殖处于全面亏损；（3）水产养殖中，因餐饮行业恢复正常运营，虾蟹、特水鱼等对餐饮消费依赖较高的大部分品种正常运行，但部分品种如生鱼、加州鲈等，因前几年养殖量持续大幅增长，短期供过于求，库存去化速度较慢，全年价格低迷；普水鱼价格全年价格徘徊在成本线下方，养殖户信心、投料积极性受到较大影响。 3、饲料行业整体处于持续增长。受养殖行情影响，饲料行业表现为畜禽饲料持续增长，水产饲料下降。根据中国饲料工业协会披露的数据，2023年全国工业饲料总产量 32,162.7万吨，同比增长 6.6%。分品种看，猪饲料产量 14,975.2万吨，增长 10.1%；禽饲料产量 12,785.2万吨，增长 5.4%；水产饲料产量2,344.4万吨，下降 4.9%；反刍动物饲料产量 1,671.5万吨，增长 3.4%。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司以围绕动物养殖提供整体解决方案进行产业链业务布局，主要产品包括饲料、优质动物种苗、动保、生猪、水产品等。业务运营已覆盖各类产品的研发、设计、生产、销售、服务等全部业务环节。 具体而言，公司产品包括鸡、鸭、鹅、猪、鱼、虾蟹、反刍等动物饲料，生猪、虾、鱼等养殖品种，虾苗、鱼苗等种苗品种，畜禽生鲜产品和水产品预制菜，以及畜禽和水产养殖过程中所需的生物制品、兽药、疫苗等动保产品。 1、主要业务和产品 （1）饲料、种苗和动保三体联动，打造养殖“黄金三角” 饲料、种苗和动保是公司最核心的业务。饲料业务经过二十多年发展已积累了广泛的客户资源，通过向客户提供市场稀缺的优质动物种苗、高性价比饲料产品，依托养殖技术服务体系带动疫苗、兽药、生物制品等动保产品发展，通过全套养殖解决方案能较好地帮助客户获得养殖成功，帮助客户在实现健康养殖的同时，能够控制养殖成本，获得终端产品的竞争优势。 （2）养殖业务在专业化的基础上，实现轻资产、低风险养殖模式 在饲料、种苗、动保业务高质量发展的基础上，公司已经摸索出养殖环节上的模式。在畜禽养殖上，公司目前主要是生猪养殖，养殖专业能力持续提升，养殖成本不断优化，风险可控。水产养殖上，公司利用自身优质种苗、饲料和动保产品，聚焦公司已具备整体优势的对虾工厂化养殖。在养殖业务上，公司控制养殖规模，建团队、降成本、完善体系，正在构建核心竞争力。 2、主要经营模式 （1）饲料、种苗和动保业务经营模式 公司饲料业务为公司核心业务。经营管理主要采用原材料集中采购决策、分点生产布局、销售产品和技术服务紧密结合的经营模式。1）对农产品等大宗原材料采用“集团+区域中心”的集中采购模式、结合套期保值等方式能获得较好的采购优势和风险控制；2）生产环节以最为贴近市场、物流便利、资源丰富为目标，在养殖区进行多点布局生产，目前工厂主要分布于亚洲、非洲、南美洲的二百多个城市；3）公司侧重本地化营销，充分组建经销渠道以高效地解决养殖户的资金和运输需求，同时公司通过在养殖区布局设立服务站，技术和服务团队直接深入到养殖户提供养殖技术服务，形成销售和服务、渠道和养户的功能互补与协同；4）优质动物种苗、生物制品、兽药、疫苗均成为公司提供养殖技术服务过程中必不可少的产品和工具，构成了一揽子的整体养殖解决方案。 （2）养殖业务经营模式 公司生猪养殖业务采用一体化“自繁+养殖小区”与“公司+家庭农场”相结合的模式。“自繁+养殖小区”即自繁自养，通过引种、繁育打造祖代-父母代-商品猪产业养殖体系，将繁与育隔离，保证养殖过程安全可控。“公司+家庭农场”模式即公司为家庭农场主提供种苗、饲料、疫苗等养殖必须产品，商定养殖过程主要技术要求后由家庭农场主完成养殖过程，公司回收成品对外销售。 水产品养殖和加工业务尚处于起步阶段，水产品养殖主要品种为对虾、生鱼等特种水产品，凭借公司优质种苗、饲料、动保和技术优势，进行标准化、工厂化养殖，并以绿色、健康、可追溯的水产品（加工产品）供应给大型餐饮连锁企业及生鲜平台。 三、核心竞争力分析 公司产品和服务均围绕养殖的需求而布局，核心竞争力体现在推进乡村振兴过程中为客户创造价值的能力，综合表现为突出的单品产品力、领先的研发能力、养殖技术服务能力、丰富完整的产品组合配置能力、及完善的人才培养和激励成长体系。 1、清晰卓越的产品力是公司最重要的竞争优势能力 公司各系列的产品都致力于打造显著领先于竞争对手的产品力。高端产品在高定价的同时，都以最终追求动物成活率、生长效果和生长效率的明显优势，品牌效应突出；中端产品在保证领先的生产效能基础上，贴近于竞争对手产品定价，追求突出的产品性价比。因此，在行业整体养殖效益较好的情况下，公司客户能够获得明显高于同类养殖户的收益；而在行业养殖效益下滑甚至全行业亏损的情况下，公司客户可以少亏损甚至于不亏损。 产品力的体现，需要公司内部各项专业能力支撑：动物营养和原料利用的研发能力、产品的配方技术能力、原材料价值采购能力、高效的内部运营能力等各项专业能力缺一不可。如原材料价值采购能力的支撑，公司采购团队专业能力突出，团队年轻化且专业化，按照细分原材料类别分工，能够实时跟踪、研究、判断国内外大宗原材料的行情走势，并利用期货工具对大宗原材料进行套期保值，以有效控制采购的价格风险和头寸风险。突出的采购能力可以发现众多原材料采购机会，使饲料产品和原料贸易的成本优势成为可能。公司是行业中最早成功实现集中采购的企业，规模采购优势明显，且对现货、期货、期权等采购工具组合应用经验丰富，远期价值采购和风险头寸管理也有利于公司获得采购优势和风险控制。 再如公司高效运营能力支撑。通过推动 SAP、EPS、业务共享系统等管理软件落地，公司具有较强的信息化系统，内部运营实现流程化、标准化和数据化。数据化的作用是通过对各分子公司大数据作对比，能找出高效节能的运营方法；流程化、标准化的作用是使内部可复制性提高。中台管理机制，使得生产、研发、采购和人力能快速响应市场，以灵活、快捷、高效的方式匹配市场和客户需求。高效运营能力成为有效组织各类产品专业化生产的重要支撑。 2、技术研发是产品力打造的专业支撑，是公司发展的基础和驱动力，是公司的核心优势 公司成立之初就成立研究中心，围绕育种、营养、动保、养殖等环节，搭建行业领先的研发体系。 公司在加大应用技术投入的同时，重点强化了产业链上各业务模块的技术平台建设，形成从平台技术研究到应用技术开发到系统解决方案应用的三级研发体系。公司在“动物遗传与育种、动物营养与饲料、动关键共性问题展开研究工作，不断完善三级研发体系，全面有效的支撑、带动和服务于集团快速发展的需求。公司技术研究储备较为丰厚，拥有超 3,500人的研发团队，每年投入大量资金进行研发，研发人员包括动物营养、兽医、繁殖选育、养殖模式、生物工程、生物化学、机械等多学科的人才，研发成果转化速度较快，投资配套策略能够清晰快速的落地，支持到公司的产品配置能力较强。 如针对饲料配方技术，公司通过二十多年持续的研发积累，已经建立庞大的动物营养需求数据库，储备多种原材料配方技术，每年有几千组对比实验结果补充到动物核心营养需求和原料利用数据库中，以将技术转化为生产力。因此，公司产品配方持续优化能力强，能在原材料价格波动时快速调整配方，获得成本竞争优势。同时，通过科技研发驱动产品优化升级，不仅能够顺应养殖环境的变化和养殖模式的变化，还能够引领养殖技术的进步和养殖模式的升级。 3、养殖技术服务体系是公司为客户创造价值并不断获取新客户和提高客户粘度的重要抓手 2006年公司在行业中率先提出向养殖户提供全面的技术服务，并将公司定位为服务型企业、向养殖户提供整体养殖解决方案的企业。公司通过向养殖户提供“种苗－放养模式－环境控制－疫病防治－饲料－行情信息”等全养殖过程的产品和技术服务支持，确保养殖户能使用到最先进的养殖技术，从而确保养殖户养殖成功和盈利。公司拥有万名行业中服务经验最丰富、最富激情的技术服务团队；并结合当地特点积累多种先进的养殖模式；在全国养殖密集区拥有数百个高效运作的服务站，能同时为几万养殖户进行技术服务。公司在行业中较为完备的服务体系能充分发挥产品力优势，并提供养殖全程技术服务，能有效放大客户收益，从而增加客户的粘性。 公司养殖技术服务从水产养殖服务开始，经过十多年人才队伍建设、平台搭建，养殖技术服务体系的流程和理念已渗透入产品、技术、研发、市场和运营各个环节，带动公司水产饲料、动保业务发展突显了效果，并且该流程和思想已逐步向生猪养殖推广且已取得明显的效果。全面的养殖技术服务已经成为公司重要的品牌标签，是公司为客户创造价值并获取客户和提高客户粘度的重要抓手。 4、丰富完整的产品组合配置能力，抗风险能力较强 围绕养殖链条，经过多年的技术投入、研发成果转化、产品积累、生产布局等，公司产品配置已经达到较为丰富和完整的状态，从饲料、功能型饲料、种苗、药品、疫苗、生物制品等基本覆盖到了养殖的全过程需要，且还在继续发展中。饲料产品中，公司是国内极少能同时生产销售鱼、虾、猪、肉禽、蛋禽、反刍饲料的企业，产品线齐全，且各类别产品都具有强大竞争力，在重点市场上均具有较高市场占有率，公司将丰富完整的产品配置和产业链布局逐步推向国际市场，发挥产业链的优势，打开海外增长空间。产品配置能力需要较强的客户需求洞察能力、研发组织能力、成果转化能力、生产基地投资建设能力、加工组织能力、营销推广能力和技术服务能力等。各类饲料品种的技术含量不同，毛利率高低不同，市场特点和运营风险也各不相同，公司的产品结构组合使得公司可获得高于行业一般水平的毛利率，并较好地控制了养殖动物疫病和供求失衡带来的市场运营风险，使得公司的饲料产品销售收入稳定且保持远高于行业增速的快速增长。 5、完善的人才培养体系与有效的激励机制奠定了公司持续稳定发展的基础 公司持续推动人才培养组织氛围的建立，通过海大学院与人力资源中心搭建覆盖员工全职业生涯、公司全业务、业务全岗位的三全培养体系，构建普及式教育与精英式培养相结合的学习生态系统，匹配各层级标准化技能训练，实现标准化快速内生式人才培养与输出机制。随着公司业务持续发展、产业布局外延内伸，一批批年轻、热情、有朝气、带着新思想、新时代标签的年轻干部已成为公司中层管理和核心技术骨干的中流砥柱。通过建立校企合作、产教融合，每年吸引大批优秀院校学生加入公司，建立支撑公司可持续发展的后备人才队伍；通过牵头成立中国现代渔业职教集团、组建乡村振兴学院，吸引大批新型农民参与到技术与产业人才建设中来。公司内外人才体系的建立，实现了对内人才培养、对外产业赋能的人才体系格局，带动行业整体进步。 上市以来，公司面向不同层级的核心管理层和核心技术骨干，已推出多期股权激励计划和员工持股计划，搭建了经营管理层、核心技术骨干与全体股东利益一致的长短期激励与约束相统一的激励机制，通过设立业绩目标与激励挂钩，保证了公司发展战略和经营目标的实施，成为公司持续稳定发展的基础。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司实现营业收入 1,161.17亿元，同比增长 10.89%，由于养殖业务发生亏损（2022年同期养殖业务实现较好盈利），实现归属于上市公司股东的净利润 27.41亿元，同比下降 7.31%。在养殖业务中，公司生猪、生鱼养殖实现营业收入共约 107亿元、实现归属于上市公司股东的净利润亏损超过 4亿元，其中生鱼养殖亏损金额超过 3亿元。 一、深耕饲料、种苗、动保主业，稳建、持续增长实现更高目标 1、把握机遇，饲料销量双位数增长、盈利能力进一步提升 公司已经完成 4,000万吨饲料产能的战略布局，报告期公司核心经营目标在于充分利用已经取得的产品竞争力、研发能力、技术服务体系等诸多竞争优势来提高公司产能利用率和市场份额。因为产能布局已完成，只要销售规模不断提升、产能利用率提高能进一步扩大公司规模效益、并加强原有专业优势，从而降低养殖户的养殖成本、提高公司经营效益。 报告期，公司实现饲料销量 2,440万吨（含内部养殖耗用量 180万吨），同比增长 13%，饲料对外销量 2,260万吨，同比增加 236万吨，市场份额进一步提升：1）水产饲料外销量 524万吨，同比增长 2%，产品结构优化明显：其中，特水料（高档膨化鱼料和虾蟹料）销量同比增长 13%；普水料（普通膨化鱼料和颗粒鱼料）受行情低迷影响较大，全年销量同比下滑 9%，下半年公司快速调整销售策略、进行重点市场资源投放、并大力扶持优质客户和养殖户，普水料销售情况逐步改善，2024年一季度已经转为正增长；得益于水产饲料产品结构优化（特水料占比大幅提升）和技术优势的不断转化，水产饲料盈利能力有较大提升；2）禽饲料实现外销量 1,130万吨，同比增长 13%；禽产业链整体从连续近三年的亏损周期底部稳步回升，养殖存栏升至正常水平，公司充分发挥在各品种上的技术、采购、运营等综合优势，通过多元化的合作形式，与规模养殖厂、一条龙养殖公司建立深入合作，加速产业链上下游专业能力的融合，有效提升禽料产能利用率、销量及盈利能力。3）猪饲料实现外销量 579万吨，同比增长 17%；公司猪饲料依托研发持续投入展现良好竞争力，同时开始搭建服务团队和体系，与具备养殖优势的家庭农场和规模场销售、服务合作模式日臻成熟，产品力、品牌力逐渐提升。4）公司反刍料按照战略规划稳步推进，产能布局和市场拓展有序落实，2023年销量实现同比增长 70%。 2、种苗、动保业务同步发展，与饲料形成产品力叠加呈现 公司种苗业务与饲料产品配合发展，形成产品力的优势叠加。报告期内，公司种苗业务实现营业收入约 13亿元，其中虾苗营业收入增长约 29%。公司拥有的国家水产新品种数量已增至 6个，包括凡纳滨对虾“海兴农 2号”、凡纳滨对虾“海兴农 3号”、团头鲂“华海 1号”、长珠杂交鳜、杂交鳢“雄鳢 1号”。在 对虾育种方面，公司已有 14代系谱，每年保种 2000多个家系，构成高遗传多样性的种质资源库，并拥有8个专业化对虾育种中心、扩繁和测试基地，保证公司对虾种苗产品的强大竞争力。公司在鱼苗产业持续坚守和投入，突破传统繁育模式，引进室内工厂化繁育；公司罗非鱼品种在育、繁、养环节都取得较大突破，预计未来几年将快速形成产业优势；在草鱼、鳊鱼、鲫鱼等传统品种上推陈出新，在生鱼、黄颡鱼等品种上率先实现单性苗种的规模化。另外，公司已在越南、印尼等国家投建水产种苗场，开启国际化战略布局。 在动保领域，公司依靠强大研发能力，紧贴市场需求实现产品创新升级；同时公司强化饲料和动保融合发展策略，开发出各种品质优良、符合养殖需求的功能性饲料，解决养殖痛点，更好地提升养殖户的养殖效益。报告期内，公司动保业务实现营业收入 11亿元，同比微增。 3、海大模式推向国际市场，打开海外销量和盈利空间 报告期内，公司海外地区饲料实现销量 171万吨，同比增长 24%，产品盈利能力快速提升，利润增长高于销量增长。公司海外饲料业务，通过在当地建厂、当地销售、同时配套优质种苗、动保以及专业技术服务体系，将国内成熟的“饲料+种苗+动保”黄金三角海大模式复制到海外市场，形成产业链的竞争优势，海外市场增长空间逐渐打开。在东南亚地区，公司以越南为核心，积极拓展印尼、孟加拉、马来西亚等市场；在非洲，以埃及作为桥头堡，逐步向北非、东非市场延伸；在南美地区，公司在厄瓜多尔也建立了业务布局，并已组建团队开拓周边国家。在熟悉海外当地市场养殖和消费特点后，公司依托国内研发技术、结合当地原料采购和养殖特点进行产品力提升，国内成熟的技术得以在国外市场逐步转化，海外业务产品盈利提升空间较大。 二、养殖业务在专业化的基础上，实现轻资产、低风险模式的稳建发展 生猪养殖业务，全年公司出栏约 460万头，团队专业能力持续提升，养殖成本下降，同时结合有效的业务风险控制体系，全年生猪养殖业务亏损可控。公司持续聚焦自有种猪体系建设，体系逐步成型，并叠加饲料端的研发及规模优势，综合养殖成本取得明显进步。生猪业务全年实施“夯桩变更”方案，在繁育端、育肥端等均取得良好成效，繁育端的年出苗量提升 26%，育肥端的存栏成活率提升至超 97.5%。另外，在行业产能过剩的背景下，公司着力摸索并推行“外购仔猪、公司+家庭农场、锁定利润、对冲风险”的运营模式，随着团队专业能力提升以及模式的摸索迭代，轻资产、低风险、稳健的生猪养殖模式越来越清晰，总体养殖风险可控。生猪养殖业务在自身高效运营的同时，还能为猪饲料打造服务体系，提供养殖方案及具有专业养殖经验的服务人员，提升生猪饲料业务服务能力。 水产养殖业务，公司主要养殖品种是生鱼和对虾特种水产品，报告期内实现营业收入约 14亿元。生鱼养殖业务受市场销售价格低迷影响，全年亏损超过 3亿元。公司制定合理的养殖规划，改进养殖管理模式，已经控制养殖规模，加强控制养殖风险。工厂化对虾养殖通过工厂化科学设计、循环水系统、生物饵料技术及严格生物防控，与传统养殖模式对比具有安全可控、质量稳定等优势，能够在上市时间、产品规格等方面与传统产品形成错位竞争。工厂化对虾养殖在稳步推进过程中，团队专业能力不断地提高，商业模式逐步得到证实。未来公司将进一步夯实业务基础，养殖业务在风险可控和控制投资规模的前提下稳健发展。 三、贸易业务主要系饲料原材料贸易，公司通过规模化、专业化的采购能力为行业提供原料采购。 报告期因生猪养殖持续亏损，行业普遍资金紧张，风险较大，所以公司控制贸易规模，降低经营风险，原料贸易业务同比下降 44.86%。 中国饲料行业正处于深刻的变革期，产能过剩矛盾凸显，为行业分化与整合提供了更大的发展机遇。 未来，公司将保持战略定力，夯实饲料主业根基，围绕饲料、种苗、动保核心业务进行配套的产品、服务、解决方案的优化与升级，坚守科技兴农的使命，强化为客户创造价值的能力，实现 4,000万吨饲料销量目标，并持续提升产品的盈利能力。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 单位：元
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 报告期内，公司库存量同比减少 32.51%，主要系公司库存备货量下降。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 单位：元
无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 公司本年纳入合并财务报表范围的子公司共有 557家，比上年度增加 52家，减少 23家。详见第十节“财务报告”中的附注七、在其他主体中的权益。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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