盈康生命:300143盈康生命投资者关系管理信息20240422
|
时间:2024年04月22日 00:52:56 中财网 |
|
原标题: 盈康生命:300143 盈康生命投资者关系管理信息20240422
证券代码:300143 证券简称: 盈康生命 盈康生命科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2024-01
投资者关
系活动类
别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
?其他 (电话会议) | 参与单位
名称及人
员姓名 | 本次电话会议由华安证券、中邮证券、华泰证券、天风证券、光大证
券、华创证券、东吴证券、开源证券、兴业证券、招商证券、国盛证
券、平安证券联合举办。投资者名单由华安证券提供,详见附件清单。 | 时间 | 2024年4月22日 9:00-10:00 | 地点 | 电话会议 | 上市公司
接待人员
姓名 | 副总经理 马安捷
财务总监 江 兰
董事会秘书 刘泽霖 | 投资者关
系活动主
要内容介
绍 | 一、公司2023年度业绩、经营情况及未来展望
1、2023年公司高质量发展综述
2023年是盈康生命高质量发展的一年,营收规模显著增长,盈
利能力稳步提升,资产质量持续优化:公司实现营业收入14.7亿元,
同比增长27.20%(2019-2023年复合增长率26.58%),为2019年以
来最高增速,实现归属于上市公司股东的净利润 1亿元,同比增长
116.9%(剔除上年同期6.68亿商誉减值影响后,同比增长39.40%),
主要源于: | | 医院板块聚焦医院-生态-平台建设,学科水平、诊疗能力不断提
升,区域下沉辐射用户口碑持续优化带来规模稳定增长;精细化运营
水平不断提升以及数字化平台的搭建实现全流程降本增效;医院经
营质量提升,获行业及用户认可,三年内孵化两家三甲医院(四川友
谊医院、运城医院)、一家二甲医院(苏州广慈肿瘤医院),处于行
业领先地位:23年公司医院业务实现收入 11.5亿元,超越2021年
达历史最高水平,手术量达到了24,178例,同比提升 20%,其中三、
四级手术占比维持70%以上。
医疗器械板块聚焦生态布局能力提升,并购标的高效整合实现
规模快速增长,奠定高质量发展基础:23年公司医疗器械业务实现
收入3.2亿元,同比提升101.69%。
2、2023年财务解析
具体来看,医疗服务板块:友谊医院随着区域中心建设水平提
升,23年实现收入5.26亿元,同比增长31.16%,超越 2021 年水
平再创新高;肿瘤生态持续进化,医院肿瘤业务收入达1.25亿元;
床位使用率90%以上,门诊人次 28.86 万,同比提升 62.96%,入院
人次同比提升29.13%,手术量同比提升 27.71%,三四级手术占比维
持70%以上。
广慈医院不断提升肿瘤大外科水平,精益管理支持医院经营不
断提质增效,23年实现收入5.38亿元,同比增长7.57%;其中肿瘤
业务收入1.68亿元;广慈医院目前满床运营,单床产出已过百万;
门诊人次、入院人次、手术量保持稳定,三四级手术量占比达70%以
上。
医疗器械板块:圣诺医疗整合效果显著,23年实现收入
22,515.82万元,同比提升31.30%,净利润同比大幅提升449.71%,
毛利率提升2.59个百分点。 | | 3、医疗服务业务发展情况
医疗服务板块聚焦“不一样的医院”实现高质量和差异化发展,
聚焦“一家医院”实现平台能力升级,打造社会办医第一联想度的肿
瘤预诊治康生态品牌。
2023年,医疗服务持续深化高质量和差异化发展,实现高增长
并强化肿瘤特色。规模持续扩大,深化诊疗能力,现自有+托管床位
4,000+张,门诊量同比提升33%,手术量同比提升20%,其中能体现
诊疗服务能力的三、四级手术量同比提升20%。
23年,医院经营及服务质量持续提升,行业认可度大幅提升。
运城医院24年初获评三甲综合医院,成为山西省新标准下的首个社
会办医三甲医院,也是盈康生命三年内孵化的第二家三甲综合医院。
苏州广慈肿瘤医院23年获评二甲肿瘤医院,成为中国医疗可持续发
展暨 2023艾力彼秋季榜社会办医排行榜“社会办医· 肿瘤医院
NO.6”。盈康生命荣登“上市医服企业60强”和“社会办医·医院
集团100强”两大榜单,分别位列32名、51名。
学科的高质量发展聚焦三专建设,以创新和产品驱动实现肿瘤
学科能力提升。23年,各医院肿瘤全场景收入占比28%,国家标准化
示范中心单位及项目、省/市级重点专科共计 21个,新技术、新项
目、新方法共计127项。从患者疾病谱切入,集中平台优势资源打造
专科特色,打造胸部肿瘤、消化肿瘤、脑部肿瘤大学科,通过数字化
赋能,实现数据共享、能力共享、知识共享,打造统一服务的平台—
—大学科数字化平台。在平台能力的加持下,23年胸部肿瘤手术量
同比提升79%。此外,基于数据平台的能力共享,提供患者全诊疗过
程的数据检索和展现,支持MDT多学科会诊,实现院内/院间影像、
病理、检验、诊疗能力及专家资源共享,沉淀知识/案例/临床培训,
支持临床带教、人才培养、优化临床诊疗规范。
公司始终关注人才发展,提升组织的内生动力。2023年,医疗
服务板块引入省级及以上专家17位,与北京协和医学院建立战略合 | | 作关系,35名核心成员参与训练营,助力全面提升综合管理能力。
各医院临床服务能力持续提升,中高级职称同比提升13%,SCI论文
发表共计15篇,有591人实现组织内部的升级。
医疗服务板块将围绕数智化筑牢一家医院的发展底座,持续推
进医疗数字化,强化 AI人工智能应用提升诊疗能力。通过 CDSS的
应用,不断提升临床诊断准确性;通过影像AI的应用,令医技阅片
效率提升90%;通过合理用药系统实现处方合格率提升至98%。打通
数据底座建立共享的数字中台,基于数据共享打造经营自日清体系,
实现到医院、到科室、到人的经营显示,打造人、财、物共享的运营
平台,实现运营数字化。通过产品和服务创新,打造服务数字化,驱
动提升服务的可及性,利用互联网拓展服务到61家生态触点。围绕
预诊治康全流程服务包新增16款,终身用户(线上)占比提升114%,
通过营养、护理上门等服务触达最后一公里。
4、医疗器械业务发展情况
医疗器械自2022年起开启生态并购模式,由单一的伽玛刀产品
升级为放射治疗、生命支持、影像增强、慢病治疗四大场景。医疗器
械的发展将聚焦科创、数智、生态、海外四大战略展开。
生态方面,2023年,公司围绕高压输注产业链进一步并购耗材
产线(深圳优尼),实现高压输注场景设备+耗材双轮驱动的场景闭
环,随着并购整合的逐步深化,医疗器械板块经营稳定性持续提升,
毛利水平不断提高,现金流持续优化,为后续高质量发展奠定基础。
科创方面,公司通过持续的研发投入实现产品技术的迭代升级。
23年公司医疗器械板块研发投入达 5,223.87万元,同比提升
86.35%,研发成果显著,新获批17项专利、6项软件著作权和 6项
医疗器械注册证。公司高压注射耗材团队参与了行业标准(YY0614-
2007 一次性使用高压造影注射器及附件)的制定,医疗器械-深圳圣
诺获得国家级专精特新“小巨人”企业、广东省质量信用 A 类企业、 | | 国家高新技术企业、深圳市科技进步奖等认定或荣誉,并在23年升
级成为广东省级工程技术研究中心、院士工作站。
数智方面,医疗器械结合了物联网、智能分析技术持续升级产品
及场景体验。通过乳腺机产品升级,创新性地将三维断层成像、乳腺
AI 图像智能分析、5G 远程云诊断、广角断层定位活检等先进技术
进行融合,有效提高了妇女两癌筛查效率,病灶检出率和良恶性判断
准确性均达到90%以上,提升患者体验的同时,辐射剂量降低30% -
50%,增强了患者使用的安全性。另外,输注产品结合物联网技术升
级为智慧输液场景服务,可实现输液护理服务从计划、执行、跟踪的
全过程监管,目前已进入149家医院试点。
海外方面,公司聚焦海外战略,目前,公司 4 大产品线拥有 36
张海外注册证,产品已出口到独联体、北美、南美、欧洲、非洲、中
亚和东南亚等国家和地区,拥有 44 家全球合作经销商,未来将持
续提升海外市场竞争力。
2023年,盈康一生医疗器械通过内生+外延的组合式发展,实现
了收入翻倍的高速增长,2024年公司将持续聚焦科创、数智、生态、
海外四大战略路径,以用户需求为所以,触达用户,黏住用户,持续
打造品牌影响力。
二、互动提问
1、公司定增进展?
回答:具体进展详见公司4月12日发布的公告《盈康生命科
技股份有限公司与国泰君安证券股份有限公司关于申请向特定对象
发行股票的审核问询函的回复(修订稿)》,公司正按照正常节奏
推进定增,如有进一步进展,公司会按照相关要求履行信息披露义
务,可关注相关公告。
2、器械板块在外延并购方面筛选标的的标准是怎样的? | | 回答:根据公司战略规划,公司已建立完善的标的筛选漏斗,
主要围绕科创、数智、生态、海外,依托现有四大场景进行并购,
有几个筛选标的的方向:(1)国产替代,标的公司的主要产品要
处于成长期或者成熟期的前期;(2)具有一定的科创属性,公司
具备核心技术或人才;(3)具备一定的规模和盈利能力,可贡献
稳定现金流;(4)相关细分赛道具备一定场景整合空间,利用海
尔整合能力和品牌影响力进一步提升市场规模。如有相关进展,公
司会根据相关规定及时履行信息披露义务。
3、器械板块的存量业务,比如伽马刀、圣诺、优尼等有哪些
变化?
回答:23年原有产品伽马刀团队一直在积极谋求转型,从市
场、产品、服务、组织等多维度提升能力。1)服务端,发挥海尔
的服务优势,以维保、换源、场景解决方案等服务盘活存量用户,
近3年售后服务生态持续增长,贡献稳定现金流的同时,不断提升
伽玛刀在放疗领域的学术影响力;2)市场端,2023年6月份“十
四五”大型医设备设备配置规划下发,叠加设备需求稳步复苏,公
司深化产学研合作,加强渠道建设,并积极开拓海外市场;3)产
品端,聚焦科创研发,强化质量合规体系,提高器械精度,数字化
赋能提高用户体验,对产品进行升级迭代,做牢做强产品核心竞争
力。同时通过与业内专家合作,探究对脑部退行性疾病的治疗,包
括阿尔兹海默症和帕金森等。通过一系列努力,伽玛刀销售正在根
据项目漏斗正常推进,预计年内陆续会有订单转化。
圣诺医疗整合效果显著,23年实现收入22,515.82万元,同比
提升31.30%,净利润同比大幅提升449.71%,毛利率提升2.59个
百分点。
同时,23年公司通过并购医疗器械-深圳优尼进一步完善了高
压输注设备与耗材的场景布局,进一步提升了生态竞争力:高压注
射器针筒耗材型号数量从6类迅速增加到63类(相较于自研,取 | | 证时间缩短了2-3年),基本可以适配行业主流高压注射器产品,
极大提升了市场空间,进入设备加耗材超 30 亿市场规模的赛道;
在渠道升级方面,可通过设备+耗材的场景投放模式进一步扩大三
甲医院市场,未来有实力打造三甲医院高端场景第一联想度品牌。
4、公司的回购进展?
回答:截止 2024 年 3 月 29 日,公司通过股份回购专用证
券账户以集中竞价交易方式 回购公司股份 5,244,152 股,占公司
目前总股本的比例为 0.82%(以 2024 年 4 月 1 日收市后公司总
股本 642,167,010 股为依据计算),回购成交的最高价为 8.90
元/股,最低价为 8.09 元/股,成交总金额为人民币
44,864,528.00 元(不含交易费用)。
5、器械板块在持续并购,请问公司在研发等相关费用的规
划?
回答:研发方面,公司在24年重点聚焦关键产品和关键场景
的升级,研发投入预计会保持在合理水平。随着集团的赋能、精细
化管理的持续推进,24年销售费用和管理费用会进行更加精细的管
控,整体费用率优化。
6、医生培育及招聘情况?
回答:公司在人才培养方面,聚焦“院有专科、科有专病、人
有专长”的三专战略。23年公司引进了17位省级及以上专家;与
北京协和医学院建立战略合作关系,35位核心成员参加 MLTP 培训
项目,并派出379人次外出进修学习;同时建立了18个月的管培
生赋能成长体系,为组织的持续发展储备人才。另外,公司通过教
学医院和附属医院的建设,进一步完善人才发展梯队。在人才发展
方面,医院建立了以价值为核心的体系,有591人实现升级发展,
医生中高级职称同比提升13%,并新增了15 篇 SCI论文。公司将 | | 始终坚持通过“外引+内育”的方式,助力医疗专业技术能力的提
升和发展。
7、公司24年并购资金来源?
回答:并购资金方面,公司将结合公司自有资金、银行授信额
度等综合考虑使用现金、并购贷等方式推进。
8、医疗器械板块的出海规划?
回答:公司聚焦海外战略,目前,公司 4 大产品线拥有 36 张
海外注册证,产品已出口到独联体、北美、南美、欧洲、非洲、中亚
和东南亚等国家和地区,拥有 44 家全球合作经销商,未来公司将
积极构建和完善全球经销商网络,并通过进一步优化产品组合、提升
服务质量和加强本地化营销策略,持续提升海外市场竞争力。
9、公司医疗服务旗下医院的单床情况和未来的单床目标?
公司旗下苏州广慈肿瘤医院2023年单床已过百万,随着2024年
广慈II期投入运营,营收规模将进一步扩大;四川友谊医院随着区
域医疗中心建设水平提升,2023年单床在90万以上;重庆华健友方
医院以放疗为主,2023年单床产出75万。短期内,友谊医院和友方
医院争取先达到广慈医院的单床产出水平之后谋取进一步提升。24
年公司在医疗服务方面致力于深化以肿瘤为特色的大学科建设,拓
展医疗服务生态,并通过数字化转型提升医疗服务质量和效率,以
满足银发经济下日益增长的医疗需求。 | 附件清单
(如有) | 附件为电话会议参会机构人员名单 | 日期 | 2024年4月22日 |
电话会议参会机构人员名单
序号 | 机构名称 | 参会者姓名 | 1 | 深圳市明达资产管理有限公司 | 张露 | 2 | 深圳市明达资产管理有限公司 | 王玉亮 | 3 | 君和资本 | 崔雨菲 | 4 | 上海玖歌投资管理有限公司 | 赖正健 | 5 | 北京金百镕投资管理有限公司 | 马学进 | 6 | 和谐健康保险股份有限公司 | 李水平 | 7 | 上海睿郡资产管理有限公司 | 吴雨潇 | 8 | 晨岭资本 | 余静文 | 9 | 中意资产管理有限责任公司 | 张珈玮 | 10 | 鹏扬基金 | 孙碧莹 | 11 | 序列(海南)私募基金管理有限公司 | 钟华 | 12 | 中天汇富 | 许高飞 | 13 | 广东正圆私募基金管理有限公司 | 亓辰 | 14 | 汇丰晋信基金管理有限公司 | 吴晓雯 | 15 | 北京知合私募基金管理有限公司 | 郑量文 | 16 | 中海基金管理有限公司 | 王海宇 | 17 | 恒越基金管理有限公司 | 钱臻 | 18 | 锐智资本 | 娄莹琦 | 19 | 东海基金管理有限责任公司 | 胡德军 | 20 | 青岛鸿竹资产管理有限公司 | 王磊 | 21 | 华泰证券 | 双家鹏 | 22 | 阳光资管 | 张剑姝 | 23 | 长城基金管理有限公司 | 徐九龙 | 24 | 平安证券股份有限公司 | 李峰 | 25 | 珠海尚石投资管理有限责任公司 | 张纪林 | 26 | 深圳市凯丰投资管理有限公司 | 裴彦春 | 27 | 上海保银私募基金管理有限公司 | Bingliang Yan | 28 | 东证衍生品自营 | 翟淑星 | 29 | 博道基金 | 高启予 | 30 | 宝盈基金管理有限公司 | 程逸飞 | 31 | 深圳睿泉毅信投资管理有限公司 | 王洁如 | 32 | 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 | 黄向前 | 33 | 银河基金管理有限公司 | 方伟 | 34 | 东方证券股份有限公司 | 王树娟 | 35 | 鹏华基金管理有限公司 | 李璞 | 36 | 新华基金管理股份有限公司 | 刘海彬 | 37 | HSBC Global Asset Management | Aiwei Li | 38 | 国融证券股份有限公司 | 赵小小 | 39 | 上海盟洋投资管理有限公司 | 祝天骄 | 40 | 上海勤远私募基金管理中心(有限合伙) | 魏雅雯 | 41 | 深圳前海无忧股权投资基金管理有限公司 | 陈正华 | 42 | 申万菱信基金管理有限公司 | 姚宏福 | 43 | 摩根士丹利基金管理(中国)有限公司 | 潘海洋 | 44 | 中庚基金管理有限公司 | 刘子婕 | 45 | 鑫元基金管理有限公司 | 佟嘉钰 | 46 | 汇丰晋信基金管理有限公司 | 陈灿 | 47 | 中意资产管理有限责任公司 | 马成骥 | 48 | 中再资产管理股份有限公司 | 张懿 | 49 | 嘉实基金管理有限公司 | 程佳 | 50 | 东海证券 | 伍可心 | 51 | 德屹资本 | 张书嘉 | 52 | 光大保德信 | 高睿婷 | 53 | 深圳茂源财富管理有限公司 | 沈洪 | 54 | 新华基金管理股份有限公司 | 赵东宇 | 55 | 上海格传私募基金管理合伙企业(有限合伙) | 曹棋 | 56 | 招商基金管理有限公司 | 张大印 | 57 | 中信医药 | 沈睦钧 | 58 | 野村证券 | 孔令岩 | 59 | 兴业证券股份有限公司 | 王佳慧 | 60 | 海通证券 | 陈铭 | 61 | 西南证券 | 王钰畅 | 62 | 招商证券 | 李昕瑶 | 63 | 东北证券 | 方心宇 | 64 | 国海证券 | 李明 | 65 | 北京信复创 | 邢卓 | 66 | 汇丰医药 | 刘子懿 | 67 | 国投证券 | 贺鑫 | 68 | 华安证券 | 谭国超 | 69 | 华安证券 | 陈珈蔚 | 70 | 中邮证券 | 蔡明子 | 71 | 中邮证券 | 龙永茂 | 72 | 华泰证券 | 孙茗馨 | 73 | 天风证券 | 钟南 | 74 | 光大证券 | 张杰 | 75 | 华创证券 | 王宏雨 | 76 | 东吴证券 | 冉胜男 | 77 | 开源证券 | 阮帅 | 78 | 招商证券 | 张语馨 | 79 | 国盛证券 | 徐雨涵 | 80 | 平安证券 | 李颖睿 |
中财网
|
|