[年报]彩虹集团(003023):2023年年度报告
原标题:彩虹集团:2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人黄朝万、主管会计工作负责人刘群英及会计机构负责人（会计主管人员）刘群英声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司敬请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意品牌被假冒、市场竞争持续加剧、极端气候、经销模式等风险因素，具体详见本年度报告“第三节管理层讨论与分析”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以105,341,600.00股为基数，向全体股东每10股派发现金红利4.00元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 P 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析 ....................................................... 9 第四节 公司治理 .............................................................. 34 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 52 第六节 重要事项 .............................................................. 56 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 78 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 86 第九节 债券相关情况 .......................................................... 87 第十节 财务报告 .............................................................. 88 P 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 P 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 公司自2023年1月1日起执行财政部颁布的 企业会计准则解释第16号》“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延 所得税不适用初始确认豁免的会计处理”规定。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存 在不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元 P
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 P 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司坚持深耕家用卫生杀虫、家用柔性取暖两大领域，兼顾发展家居清洁用品等相关行业，产品分别覆盖夏秋和冬春 日用消费品市场，对公司健康持续发展形成有力支撑。家卫杀虫产品以蚊虫趋避消杀为主导，延伸至非化学方式诱捕灭杀 品类，包括电热蚊香片、电热蚊香液、蚊香、气雾杀虫剂、驱蚊贴、驱蚊挂件、烟熏片等多种产品，防治对象包括蚊、 蝇、蜚蠊、蚂蚁等多种有害虫类。家用柔性取暖产品以电热毯、暖手器为代表包括电热垫、发热马甲（衣）、暖身贴、其 他小型个人用取暖设备产品。 家用电热柔性取暖行业：2023年，在促进消费政策的推动下，居民消费信心虽有增强，带动家电市场回暖，但消费信 心仍有待提振。面对进入成熟期、以更新消费为主的家电市场，激发市场新的消费需求、满足产品迭代要求，是家电企业 需要解决的问题。一方面，家电企业继续精打细算，降本增效，以降低成本来提升企业盈利空间，另一方面，变革创新， 创造升级，以产品的迭代创新不断增强竞争力，满足市场更加苛刻及个性化的需求。除品质和价格外，绿色环保、多功 能、智能化、高端化、个性化是产品发展的方向，健康概念更被提升到前所未有的高度。电热毯、暖手器以及其他个人小 型取暖产品在家电大家族中是个有较长发展历史的小品类，认可度高。企业通过技术进步、工业设计，增强消费者认知和 使用体验感，产品持续迭代升级，兼顾除螨、抗（抑）菌、局部空气质量改善、睡眠健康管理等功能性产品得以开发和运 用，成熟的发热技术催生水暖等产品，占据家用取暖领域重要地位。 行业市场化程度高，竞争激烈，新的品牌持续入局，主要生产制造集中在关键几家企业。但规模小、质量控制能力差 的生产企业仍不在少数，2023年市场抽检信息显示，产品不合格率维持在一定程度，危害消费安全，有待行业、市场、国 家监管各方力量综合整肃。高企的产品安全要求构筑行业壁垒，成为新入局企业考量的重要因素，也是头部企业保持领先 优势的关键所在。绿色健康、高端智能消费新需求，催生行业技术进步和变革，新技术新工艺新材料的运用，产品更多新 功能的创造成为可能。生产制造设备专用属性强，随着技术进步，自动化生产设备的广泛运用成为必然，将极大提高生产 效率，降低成本，提升企业盈利水平和能力。国内企业基于生产制造成本等方面的优势，在全球经济复苏路径尚不清晰， 全球供应链再平衡的大背景下，克服困难推动产品出口，近年来出口数量保持增长。国务院印发 推动大规模设备更新和 消费品以旧换新行动方案》实施消费品以旧换新行动，柔性取暖行业的表现值得期待。 家用卫生杀虫：卫生杀虫用品行业与人民群众身体健康、生活环境卫生密切相关，在我国迅速、持续发展，已形成较 完整的产业化体系，市场规模大。至2023下半年，包括环境卫生杀虫剂在内生产企业总数580家，登记产品近2,900个，有 效成分上百种，传统5大剂型仍占主导地位，气雾剂、蚊香、饵剂、蚊香液、蚊香片登记数量靠前。近五年饵剂登记增幅最 大，“四大金刚”中蚊香片和蚊香稳中有降，电热蚊香液和气雾剂稳中有升，其他驱蚊产品（新剂型）在持续开发，但新 增产品不多。最重要的靶标依然是蚊及蜚蠊、蝇，最重要的有效成分类别仍然是菊酯类农药，扩大使用范围的登记逐渐增 多。原药供应早期多依赖国外进口，如今基本实现国产化。整体来看，行业处于成熟前期阶段，行业企业不少，但企业实 力水平参差不齐，集中度偏低，创新能力不足，部分小规模企业生产技术手段落后，质量控制能力较差。国家家用杀虫用 品质量检验检测中心受托于2023年4月至8月对蚊香、电热蚊香片等四种家用卫生杀虫用品产品质量进行抽检，完成84批 次，涵盖58家生产企业，经抽样检验，企业合格家数54家，企业合格率为93.1%，产品合格数80批次，抽检产品合格率为 95.2%。行业国际竞争力还有待提升，家卫产品出口多局限于气雾剂和蚊香，从统计数据看，出口数量虽有增长，但增长幅 度较小，金额偏低，出口目的地靠前的是东南亚、南美地区。行业品牌分布呈地域性特征，头部企业区域优势明显，难以 形成全国性的具有绝对优势地位的领导品牌。庞大的消费人口基数为行业发展奠定了基础，产品应用逐步扩展到户外，传 统的片、液地位稳固，户外适用的贴、网、喷雾、涂抹个护产品渐次兴起。行业鼓励生物农药研发、不同剂型制剂产品的 技术进步。环境友好、安全健康、生态环保、高品质、高端化是家用卫生杀虫行业的发展方向，轻量化、小瓶装产品逐渐 P 兴起，植物源趋避剂产品受到市场欢迎，母婴、儿童型产品细分化发展趋势明显。在天然环保方面提前布局，储备相关技 术的企业将获得突出的发展优势。行业实行生产许可证、产品登记证“双证”管理制度，研发、生产、试验等方面对企业 资质和能力的要求，构筑了行业准入的基本壁垒。 2023年5月，农业农村部主管司局启动与农药管理条例相配套的五个规章修订工作，对生产资质、登记、标签标识等方 面提出了新的修订意见，提示行业参与企业必须从生产者、经营者、使用者、监管方不同维度审视分析问题，关注和重视 行业绿色环保发展，顺势而为，推动产业优化升级，优化产业布局，提高产业集中度，消除生产加工及经营过程中的不规 范行为，促进行业健康持续发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务及产品 公司致力于精细生活场景解决方案的提供，创造安全温暖、卫生环保家居环境产品。家用柔性取暖器具类产品以电 热毯为代表包括：电热暖手器、发热马甲（衣）、暖身贴、其他小型取暖产品；家用卫生杀虫用品类产品包括：电热蚊香 液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊贴、驱蚊液、驱蚊挂件等户内外驱虫灭蚊用品，其他产品包括：化纤、无 纺布、农用喷雾器具等。报告期，公司主营业务及主要产品未发生重大变化。 1、家用柔性取暖器具类产品 电热毯推出9档NTC自适应调温、多用途上盖、安全智控-多区温控、健康防护-抗菌除螨、智能恒温等系列产品。水暖 毯以水循环热传导技术为基础，运用锁水和内循环专利技术，水电分离，防止过热、倾倒、干烧，持续提升产品安全性 能；电热暖手宝采用防爆过充技术，精准断电，水电分离，阻燃技术抗重压设计，使用更安全；发热围巾、发热背心、暖 腰带、暖身贴等产品进一步丰富了冬季产品阵营。 2、家用卫生杀虫用品类 电热蚊香液、电热蚊香片采用世卫组织(WHO)推荐的高品质原药，安全健康，药效缓释技术的运用挥发均匀稳定，高效 持久，彩虹乖乖系列针对母婴、儿童开发设计，更加温和，健康环保；气雾杀虫剂多重滤网控制，防治多种常见害虫；驱 蚊液、驱蚊手环、驱蚊贴、防蚊网等产品针对户外活动开发设计，便携长效，天然植物精油天然环保；物理驱蚊类产品充 实夏季产品家族。 P 3、其他产品 （二）经营模式 公司以市场为导向创新开发产品，灵活多样的生产加工模式保障市场需求，依托深度下沉的营销网络推动和扩大产品 销售。 研发：自主研发创新为主，联合高校、科研院所实施项目攻关。研究所主要承担行业前沿领域、基础技术及应用的研 究，提出技术发展方向，规划制定技术发展路线，拟定中长期技术创新规划与年度开发计划。技术中心结合市场部的计划 确定产品开发计划组织具体实施。家电部门、家卫部门分别承担家暖、家卫产品技术开发职能，以产品类别分工，实行项 目制分工协作。 市场计划：营销中心市场部承担市场调研、产品竞争力分析、产品体系建设、风格调性研究、营销策略拟定等多项职 能，提出市场营运思路和具体建议，公司据此确定产品开发改进方向和市场经营策略。 采购：建立供应商评价管理、供应商质量控制体系及合格供应商名录，同种物料多家合格供应商。过程中动态评估， 确保原材料供应渠道稳定严格控制采购质量。根据生产计划安排采购，保持合理库存。质量中心、技术部门全程参与供应 商的评价比选、原材料质量评定和检验，质量控制延伸到供应链前端。公司年度经营计划确定，采购、生产、销售部门分 解阶段性目标任务，落实保障措施，采购部门依据年/月度计划组织采购。 生产：以年度经营目标指导全年生产计划的制定，根据销售部门拟定的产品月度需求组织排产。母公司生产部门统一 协调安排全集团的生产工作，优化资源配置，集中管理，合理调度，发挥集团生产要素资源优势。灵活采用OEM/ODM模式， 降低生产成本，提升响应速度。 销售：依托国内市场，狠抓渠道建设。线下以经销为主，客户包括全国与地区性商超、连锁门店，各区域渠道经销代 P 理商。重要的商超系统公司统一负责，区域经销商负责相应区域流通渠道建设和维护，接受公司的指导与管理，推动渠道 下沉，深入县乡市场。电商中心负责线上营销，自营与线上经销并重，线上销售收入占比稳步提升。公司坚持线上线下统 筹发展的营销思路，保持经销商队伍的稳定，加强指导管控，拓宽渠道，持续推动渠道拓展下沉。 （三）公司的行业地位、竞争优劣势及业绩驱动因素分析 公司较早从事两个领域的业务，是国内最先开发和生产电热毯的厂家，以专业的技术确保产品安全和品质。长期深耕 发展，积累了丰富的经验，研产销一体化优势明显。研发、管理团队稳定，形成包括双层螺旋发热线、发热线高性能熔融 材料、长效缓释等在内的一批具有自主知识产权的核心技术，持续技术创新，产品创新。品牌知名度高，彩虹商标获得驰 名商标认定，彩虹牌电蚊香、彩虹牌电热毯曾被授予“中国名牌产品”称号。洞悉市场变化，适应品质消费、悦己消费新 趋势，抓住颜值经济主线，两大行业优势互补，以功能创新持续产品赋能，不断扩展丰富产品线，充实产品阵营。线下渠 道覆盖广，深度下沉，线上营销发展迅速。中华全国商业信息中心根据全国重点大型零售企业销售调查统计显示，彩虹电 热毯连续4年荣列同类产品市场综合占有率第一位。 公司为全国家用电器标准化技术委员会委员、全国家用电器标准化技术委员会电热毯分技术委员会秘书处单位，全国 日用杂品标准化技术委员会（SAC/TC595)委员，家庭卫生用品分技术标准委员会副主任单位，参与行业主要标准的起草制 订。担任中国家用电器协会常务理事、中国日用杂品工业协会副理事长，为省企联、省企业家协会常务理事单位。曾获四 川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖，获得2023年中国轻工业日杂行业十强企业、四川省优秀民营企业等称号。 公司所在的两个行业季节性特征明显，同时受气候变化影响较大，对公司的生产组织、市场营运提出一定挑战，但公 司长期经营，积累了丰富的经验，有能力应对挑战，兼顾两个细分行业，优势互补，协同支撑。品牌、研发、质量、技 术、管理、营销方面的竞争优势，奠定了公司在电热毯细分领域的龙头企业、家卫行业核心骨干企业地位。 （四）2023年经营分析 2023年我国经济发展多重困难挑战交织叠加，外需下滑和内需不足碰头，经济波浪式发展，曲折式前进。公司在防控 转段恢复发展的关键时期，于年初确定全年经营方针，以“增收节支、降本增效、开源节流”全员价值创造为重点，持续 推进质量强企建设，加强供应商质量管理，提高员工质量素质，提高产品性价比，提升企业竞争力；增加技术研发投入， 努力开发和创新产品，形成产品差异化；全力推进工艺更新和技术进步，提高机械化自动化水平，努力降低人工成本；加 强技术开发及管理人才的引进培养，确保企业发展人才需求；精准营销，降低占用，注意投入产出比，关注系统卖场经营 风险。 全年围绕经营方针开展工作，严控质量，精细管理，扩大销售，降低费用，在厄尔尼诺气候预期兑现、2023年冬季全 国平均气温比常年偏高的情况下，抓住气温“反复横跳”、阶段性起伏的机会，促进产品销售，实现全年业绩增长。2023 年，公司实现营业收入129,389.69万元，同比增长9.96%，利润总额12,211.39万元，同比增长10.96%，实现归属于上市公 司股东的净利润10,396.49万元，同比增长9.82%，扣非后归属于上市公司股东的净利润10,104.44万元，同比增长11.01%。 P 2023年各季度主要财务指标： 1、公司齐动员，全员参与“增收节支、降本增效、开源节流”全员价值创造活动。 2023年，面对较为困难的局面，公司发出号召：全体员工切实把思想和行动统一到公司决策部署上，增收节支、降本 增效、开源节流、杜绝浪费，立足岗位，从我做起，点滴节约，贡献才智，实现企业高质量发展。各部门（车间）、各分 （子）公司负责人带头，认真分析公司经营成本、费用情况，制定解决方案，落实目标措施。坚持业绩导向原则，节约各项 费用成本，数据说话，效益评判；全员参与，上下联动，充分调动全体员工的积极性；坚持常态化原则，以当年工作为重 点，每年有改进、每年有考核、每年有成效。公司设立活动领导小组、考评委员会，制定奖惩措施，活动成果与部门、个 人的收入、评优评级挂钩。2023年，公司管理费用下降3.94%，在市场竞争加剧的情况下，努力降低线下销售费用。 2、持续夯实质量基础，确保消费安全。 产品质量是企业生命线，公司持续完善改进并严格执行质量管理制度，抓源头、控过程、要结果。从供应商比选、材 料采购、入库生产、成品半成品检验，进行全过程、全方位产品质量控制。坚持开展全员质量月活动，提高员工质量意 识、质量水平，坚决执行质量问题四不放过原则。发热线3,600伏浸水耐压检测、25,000次弯曲实验抽检，柔性部件6,000 伏高压耐压检测，同时进行模拟高强度蹬踏破坏动负荷实验，确保产品质量。严格遵循 ISO9001、ISO14001等质量、环境 管理体系，坚守质量底线。市场抽检全部合格，一流的产品质量确保消费安全。报告期，公司荣获“全国轻工行业质量领 先企业”“全国消费者质量信誉保障产品”“全国质量检验稳定合格产品”“全国产品和服务质量诚信示范企业”“成都 市质量管理先进单位”等荣誉。 3、聚焦主业，创造创新，扩大产品阵营。 公司高度聚焦主业，顺应用户需求多元化、产品智能化趋势，创造创新，秉持“安全、品质、舒适、高效、健康”原 则，围绕“精细生活场景解决方案提供商”战略定位，细分产品使用场景，精细化拆解，持续推出满足用户个性化需求的 产品，丰富“日月星”系列产品阵营。 推动电热毯产品功能化、智能化发展。年内研发上市9档NTC自适应调温系列电热毯，温度精确控制，推出一毯多用的 上盖毯，不断完善石墨烯电热毯、抗菌消臭除螨电热毯、多区温控电热毯、可水洗电热毯等产品，以更丰富的功能、差异 化设计满足消费者健康舒适睡眠多样性体验需求；以水循环热传导技术为基础，推出具有锁水内循环专利技术的水暖毯， 静音工作，加热更快升温更均匀。改款推出更小巧轻便、方便携带的暖手器，融合国潮元素打造铁暖产品；在既有智能发 P 热背心、发热围巾等发热穿戴产品基础上，运用纳米柔性发热技术，创新推出智能暖腰带，持续丰富健康个护取暖穿戴系 列。公司在发热技术和健康理念相结合的道路上，不断拓展思路，打造富有科技含量的家暖产品阵营。 瞄准植物源趋避剂结合户外运动掀起的消费新热潮，以强力长效、绿色健康为着力点，重点解决技术难题，开发完善 户外驱蚊系列，驱蚊手环、驱蚊贴、驱蚊霜等产品不断完善，舒缓成分的冰露（凝露）产品面世销售。持续升级 “乖乖” 母婴品牌，围绕天然植物驱蚊进行创新，满足细分群体消费需求。继续推进非化学驱蚊系列产品开发，电蚊拍发货量持续 增长，灭蚊灯等产品陆续推出。 升级“彩虹卫士”家庭清洁系列，坚持专业、品质、强效、创新，完善空气清新剂、84卫生、油污清洁等家用清洁产 品。 4、优化品牌架构，紧扣传播热点。 依托“日月星”发展战略，围绕“精细生活场景解决方案提供商”的品牌定位，深化以“家”为核心的品牌认知，围 绕时尚、年轻、高端化着力品牌塑造，搭建“彩虹”“乖乖”“彩虹卫士”“劲力”“美梦”品牌架构，持续升级旗下母 婴品牌“乖乖”系列，安全驱护创新融合，传播“母婴安全守护”“至简安全”理念。提升品牌传播效率，内容精准触 达。继续签约知名演员为品牌代言，公司总经理参与成都第31届世界大学生夏季运动会火炬传递活动，展示彩虹这张城市 名片新风采。通过细分人群对子品牌进行差异化打造，聚焦年轻受众，以品牌主题曲 成都，乖乖!》、主题舞蹈、主题MV 等方式显著提升传播效率，组织 乖乖跳起来》抖音挑战赛，通过“国货回忆杀”“彩虹铁暖”“四川文旅回礼哈尔滨” 等热点内容增加品牌曝光度、深度内容种草。加强与央视频道、各地方电视台以及互联网短视频平台等的合作，提高品牌 曝光面积与频次。 5、线上营销持续发力，线下巩固发展 公司坚持线上线下渠道统筹，资源共享。强化线下营销网络建设和管控，发力推动销售渠道下沉，以一线网点为基 础，上线智慧100数字化营销系统，推进营销数字化建设。细化业务考核机制，发挥彩虹品牌优势强化终端陈列，促进深度 分销效率进一步提高。面对线下客流下滑，优化费用投放，跟进社区团购、B2B业务，重点跟进到家为主的即时零售业务， 获取到家平台动销资源。利用西南区域分销渠道优势，加强中、小超市分销力度，弥补大卖场店面成交下滑损失。2023年 度线下整体销售保持增长。 电商渠道以用户为中心强化渠道价值提升、品牌内容转化，强化视觉表现力，实施精细化运营，进一步扩大品牌线上 消费者AIPL模型上的数据规模，丰富会员玩法迭代。2023年直播场域成交突破1亿元，会员成交金额突破2亿元。2023年双 十一大促期间，线上渠道GMV成交破亿元。2023年度彩虹电热毯品类在线上主要规模成交电商平台京东、天猫、抖音保持品 类成交第一品牌，线上渠道市占率较2022年进一步提升。 报告期，渠道销售情况如下：
P 三、核心竞争力分析 公司较早从事家暖、家卫领域业务，是国内最先开发和生产电热毯产品的厂家，长期专注于家用卫生杀虫领域，研产 销一体化优势明显。形成了自己的研发、管理体系，持续技术创新，产品创新，是电热毯行业龙头企业，家卫行业核心骨 干企业。 （一）品牌号召力 公司以彩虹品牌为核心，围绕时尚、品质、高端化着力品牌再塑造，搭建“彩虹”“乖乖”“彩虹卫士”“劲力”“美 梦”品牌基础架构，全面升级旗下母婴品牌“乖乖”系列，深入探索天然植物、安全驱护创新融合，传播“母婴安全守 护”“至简安全”理念，形成了层次分明、功能定位清晰的品牌阵列。核心商标早自2003年被认定为“中国驰名商标”，获 得“四川省著名商标”称号，彩虹牌电热毯、彩虹牌电蚊香为“中国名牌产品”。强大的品牌号召力、极高的市场认可度， 是公司宝贵的无形资产，确保公司市场竞争优势。 （二）质量优势 家用柔性取暖产品安全要求极高，绿色健康、高效环保是家用卫生杀虫产品发展方向。公司坚定不移将产品质量作为 公司持续发展的重要基础，从供应商选择、原材料采购、研发设计、生产检测到交付执行严格的全过程质量管理。产品历 次送检、全部抽检质量合格，公司获得四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖。公司将一如既往地关注消费健康和安 全，以过硬的产品质量与优质的服务领跑行业。 （三）营销渠道优势 公司以经销模式为主构建了具备规模效应、高渗透率的营销渠道网络，线上线下协同发展，渠道稳定畅通。线下经销 商覆盖全国中心城市、二三级县市，深度下沉到乡镇及农村市场。长期的共建合作，与经销商形成了稳定的互利共赢商业 伙伴关系，公司坚持推动渠道下沉，加强渠道管控，对单一经销商不形成依赖，完善的渠道网络，是公司稳定发展的有力 保障。顺应新兴营销业态，构建多形式、多层次、广覆盖、全辐射的线上营销网络，与主流电商平台建立了良好的合作关 系，充实、扩大电商运营团队。 （四）研发创新和技术优势 作为国内家用柔性取暖与家用卫生杀虫行业极具竞争优势的企业，经过持续的技术创新、经验积累，公司在技术储备 上具有突出的优势，形成一批独有的核心技术。公司持续保持研发创新、技术进步，在抗菌材料及技术运用、远红外发 热、便携式发热装备、环境友好产品与技术方面投入资源，巩固并扩大在行业的技术优势。 （五）产业链优势 家用柔性取暖产品面料大部由子公司生产，发热线、控制器、发热芯等由公司自产，其他核心部件公司深度参与进行 各环节把控，中间关键体自成体系，资源充分利用。完整的研产销一体化体系，公司在产品设计、质量把控、成本控制方 面具有明显优势。 （六）管理团队及健全的管理体系优势 公司较早通过ISO9001、ISO14001等质量、环境管理体系认证，2023年3月通过工信部国家绿色工厂认证，严格按照体 P 系要求运行，建立并不断完善内部管理体系和内部控制制度，按照现代企业制度要求规范管理。公司经营管理团队稳定， 忠诚度高，经验丰富，责任心和创新能力强。建立了有效的人才引进激励机制，全面打造一支创新能力强、业务水平高的 人才队伍，形成了独特的彩虹企业文化。 四、主营业务分析 1、概述 参见“第三节管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 P 公司家用柔性取暖产品销量上升，本期增加生产量。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 单位：元
无 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 □是 ?否 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
P 公司前5大客户资料
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
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