[年报]山东威达(002026):2023年年度报告
原标题:山东威达:2023年年度报告 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人杨明燕、主管会计工作负责人张明明及会计机构负责人（会计主管人员）张明明声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中所涉及的未来计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，敬请投资者注意投资风险 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以截止 2023年 12月 31日公司总股本445,550,168股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 1.20元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 9 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 33 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 50 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 52 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 61 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 67 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 68 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 69 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司从事或提供的主营产品、服务主要涉及电动工具行业、高端智能装备制造行业和新能源行业储能锂电池业务与新能源汽车换电站业务。 1、电动工具行业 电动工具的品种繁多，现已经发展到 500多个品种，可广泛应用于建筑道路、住房装修、木工加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等国民经济领域，并已进入家庭使用。根据中国国家标准化管理委员会发布的《电动工具型号编制方法（GB/T 9088-2008）》，电动工具可分为金属切削类、砂磨类、装配类、建筑道路类、林木类、农牧类、园艺类、矿山类以及其他类。常见的电动工具有电钻、电动砂轮机、砂带机、电动扳手、电动螺丝刀、电锤、混凝土振动器、电刨、角磨机、电锯、磨光机、角磨机、鼓风机、磨光机、砂光机等。 电动工具行业属于劳动密集型和技术密集型行业，产品竞争主要涉及因素为技术、质量、价格、企业品牌、供销渠道。设计新颖、技术性能好、性价比高的电动工具产品在竞争中处于优势地位，企业品牌对消费者的选择和产品的最终销售也有重要的作用。国外知名电动工具制造企业在渠道、研发及品牌方面具有优势，其产品主要定位在高端市场，售价较高；国内电动工具制造企业的劳动力成本优势明显，产品物美价廉，以中低端产品为主，主要为国外厂商提供代工。 经过多年发展，全球电动工具行业已形成较为稳定的竞争格局。目前，世界主要电动工具品牌商有史丹利百得、TTI、博世、牧田、日立、喜利得等，占据了全球电动工具市场特别是高端市场的主要份额。上述电动工具品牌大致可以划分以牧田、日立为代表的日系阵营，以史丹利百得为代表的美系阵营，以博世、喜利得为代表的欧系阵营，以及以 TTI为代表的新兴地区阵营。在我国电动工具发展过程中，企业的集聚效应十分明显，电动工具生产企业主要集中在长三角和珠三角，行业呈现跨国公司、外资企业和国内本土企业相互竞争的格局，竞争格局分成三个层次：其一，跨国公司及外资企业，凭借其强大的技术、规模、品牌优势，在高端市场占据领先地位，具有代表性的主要有史丹利百得、TTI、博世、牧田、日立以及这些企业在中国境内设立的外资企业；其二，具备较强的研发设计能力和加工制造水平的国内优势企业，已经具备一定规模和品牌知名度，具有较强竞争力，如南京德朔、宝时得、江苏东成及本公司等；其三，数量众多的低端企业，不具备研发生产能力，主要从事外购主机进行装配，产品技术含量较低，在低端市场开展竞争。 欧洲的德国、英国、荷兰、法国等以及北美的美国、加拿大，是全球电动工具最主要的消费市场。 同欧美发达国家相比，我国电动工具普及率相对较低。根据《中国电动工具行业发展白皮书（2021年）》，中国是世界电动工具出口大国，电动工具出口率达 80%以上，其中手持式电动工具占比超过80%，出口量稳居世界第一。随着国民经济稳步发展、城市化持续进行、居民消费水平不断提升，未来我国电动工具普及率将进一步提升，国内市场潜力巨大。近年来，随着锂电技术的不断进步、消费者需求的不断变化、工具种类的不断推陈出新、应用领域的不断延伸，下游电动工具行业呈现出无绳化、锂电化、大功率化、小型化、智能化、一机多用化的发展趋势。 （1）无绳化、锂电化 电动工具的应用领域包括道路建筑、装修装饰等多个领域，其中大多应用场景均为户外作业，通过电源线为电动工具提供动力的传统方法在很大程度上限制了电动工具的作业半径和作业条件，户外作业进展十分困难。而以电池为动力的新一代无绳类电动工具轻巧便携，改善了各种应用场景下的工作条件；同时，无绳工具所造成的噪音污染少，工作持续度较高；此外，无绳电动工具没有线缆，触电和事故风险较小，工作场景更安全，所以无绳工具逐渐受到消费者的青睐，其在全球电动工具产品销售占比逐渐提升。 （2）大功率化、小型化 随着社会经济的发展，大规模高强度的工业作业随之增多。功率大小作为影响作业效率的重要因素，推动电动工具供应商不断研发功率更大、质量更为稳定的电动工具，大功率化成为了目前电动工具市场的发展趋势之一。在电动工具的普及过程中，越来越多的家庭消费者倾向于自主完成小型任务，小型化的电动工具逐渐成为了未来产品的发展趋势之一。随着锂电技术的不断进步和相关成本逐步下降，锂电池电量储备大、重量轻的特点进一步顺应了小型化的发展趋势。加之电机技术等相关技术的不断进步、电动工具设计更加科学，使得电动工具在保证原有功率的前提下做到小而轻型化，从而进一步适应消费者的需求。 （3）智能化、一机多用化 电机技术、电子控制技术、人工智能技术等的快速发展，推动传统电动工具向智能化工具发展，智能化电动工具逐步走入家庭。随着科学技术的进步，智能化电动工具将在更多的领域推广应用。同时，随着电动工具在家庭应用普及率的提升，电动工具将承担多种用途，一机多用或成套复合式工具逐渐成为未来电动工具发展新趋势。 在电动工具行业，公司主要提供配套电动工具产品的各种关键核心部件，包括各种规格、型号的工业级、专业级和 DIY通用级钻夹头、新能源储能锂电池包、PCBA板、电动工具开关、粉末冶金件、精密铸造件、锯片等产品，拥有电动工具领域史丹利百得、TTI、博世、牧田等全球高端客户群，产品畅销全球 80多个国家和地区，已成为世界钻夹头行业的龙头企业和电动工具配件行业的领跑者，历获“工信部制造业单项冠军示范企业” “工信部智能制造试点示范项目” “国家知识产权示范企业” “国家绿色工厂” “全国产品质量、服务质量放心消费联盟单位” “山东省百年品牌重点培育企业” “山东省高端品牌培育企业” “山东省质量标杆企业” “山东省厚道鲁商品牌企业” “电动工具配件优秀供应商”等荣誉，并多次荣获史丹利百得和博世“全球优秀供应商”荣誉。公司子公司上海拜骋公司的新能源储能锂电池包产品已从电动工具领域快速到拓展至园林工具（打草机、割草机等）、智能家电（扫地机器人、洗地机器人、家用户外储能产品等）、便捷交通工具（新型电动自行车、电动滑板车、儿童电动汽车）等领域，成为安海、TTI、小米、东成和美的等行业知名企业供应商，业内影响力持续扩大。公司子公司威达精铸在熔模精密铸造产品制造加工领域拥有先进的硅溶胶等复合工艺，可生产普通碳素钢、低合金钢、不锈钢、耐热钢、耐磨铸钢等 80多种材质的精密铸造件，具备年产 3,000万件精密铸造件的生产能力，并引进了铝压铸、冷挤压等行业内领先的项目，生产规模和技术实力进一步提升。 2、高端智能装备制造行业 2.1 机床装备制造行业 机床装备制造行业属于充分竞争行业，是典型的后周期行业，与国民经济周期有较大的滞后效应。 机床制造业是中国工业和国民经济的发动机和心脏，是国家培育和发展战略性新兴产业的重要领域，是为国民经济各领域提供工作母机的基础装备产业，是国家综合实力和国家强盛的重要标志之一，具有基础性和战略性地位。 从“一五规划”到“十三五规划”，国家一直鼓励和支持数控机床产业的发展，并将高档数控机床列为国家政策鼓励发展和扶持的重点对象。《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》《中国制造2025》及《工业 4.0》均明确要大力推动高档数控机床发展。《中国制造 2025》将“高档数控机床”列为未来十年制造业重点发展领域之一，《〈中国制造 2025〉重点领域技术路线图》明确了高档数控机床未来发展目标：到 2020年，高档数控机床与基础制造装备国内市场占有率超过 70%；到 2025年，高档数控机床与基础制造装备国内市场占有率超过 80%，高档数控机床与基础制造装备总体进入世界强国行列。 从数控机床下游应用分布来看，汽车、航空航天是主要的下游需求领域，占比分别约为 40%、17%；模具和工程机械分别为机床产品第三、第四应用领域，占比分别为 13%、10%。在汽车工业领域，根据工信部发布的数据，我国 2023年新能源汽车产销量同比增长 35.80%和 37.90%，新能源汽车制造向轻量化、一体化转型有望持续为高端数控机床应用提供机遇。在工程机械领域，受到基础设施建设规模扩也促使旧机更新速度加快。在我国正处于工业化、城市化、智能化升级转型的大背景下，来自汽车、工程机械、航空航天、电力设备、交通、模具、电子信息、智能制造、新能源、新材料、生物工程、军民融合等行业的持续发展，为机床产业特别是中高端数控机床的发展，提供了广阔的市场发展空间。 在高端智能装备制造行业，公司子公司济南一机生产、销售“济一机”品牌的机床及附件，包括各种规格、型号的中高档数控车床、车削中心、加工中心、数控镗铣床、数控专用机床、高速切割锯床、自动化设备及附件等。济南一机拥有国家级企业技术中心，积极承担国家机床行业重点科研项目，产品广泛应用于汽车、军工、电子、轨道交通等领域。 2.2 智能系统集成及智能装备制造行业 智能装备制造行业属于充分竞争行业，其发展态势与国家宏观经济走势、产业政策支持导向、各行业的固定资产投资规模及周期性变化、相关产业的智能化密切相关，同时也受全球经济大环境的直接或间接影响，具有一定的周期性。随着互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等技术的不断发展，第四次工业革命已悄然兴起。 作为世界制造业第一大国，中国已成为全球最大的智能制造市场，智能装备制造业作为高端装备制造业的重点领域得到了国家政策的鼓励与支持，国家不断出台法律法规和政策支持高端装备制造行业健康、良性发展，如《智能制造发展规划（2016-2020年）》《中国制造 2025》《“十四五”智能制造发展规划》等，对于智能装备制造业尤其是高端智能装备制造业研发和生产的政策支持力度不断加大。《智能制造发展规划（2016-2020年）》提出，在 2025年前，推进智能制造发展实施“两步走”战略：第一步，到 2020年，智能制造发展基础和支撑能力明显增强，传统制造业重点领域基本实现数字化制造，有条件、有基础的重点产业智能转型取得明显进展；第二步，到 2025年，智能制造支撑体系基本建立，重点产业初步实现智能转型。《中国制造 2025》中提出，到 2025年，制造业重点领域全面实现智能化，试点示范项目运营成本降低 50%，产品生产周期缩短 50%，不良品率降低 50%。《“十四五”智能制造发展规划》提出了我国智能制造“两步走”战略。其中，到 2025年的具体目标为：一是转型升级成效显著，70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成 500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂；二是供给能力明显增强，智能制造装备和工业软件市场满足率分别超过 70%和 50%，培育 150家以上专业水平高、服务能力强的智能制造系统解决方案供应商；三是基础支撑更加坚实，完成 200项以上国家、行业标准的制修订，建成 120个以上具有行业和区域影响力的工业互联网平台。 当前，我国制造业领域正向智能制造方向升级转型，智能制造技术不仅能够提高生产效率，还能够大幅度降低生产成本，同时也能够提高产品的质量和品牌形象，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。 智能制造技术的发展已经成为了推动制造业转型升级的重要动力，对于提高制造业的效率、质量和竞争力有着不可替代的作用。随着科技的不断进步和工业化进程的推进，智能制造技术的应用越来越广泛。 因此，在我国产业结构优化调整、技术升级换代步伐加快、人口老龄化日趋严重、劳动力红利逐渐消失、国家政策积极支持高端化、智能化制造业发展的背景下，智能制造装备产业作为我国高端装备制造业的重点发展方向，发展空间广阔。 在智能装备制造行业，公司子公司苏州德迈科是国内领先的从智能产品、智能装备到整体系统集成的一站式智能制造解决方案提供商，在北京、上海、广州、香港、苏州、杭州、威海等地均设有子公司或销售和服务机构，其服务对象主要为消费品、食品饮料、精细化工、汽车、电商物流、工程设备、机加工等细分产业，积累了大量的国际优质客户及国内知名客户，业务范围覆盖了从系统咨询、系统设计、盘柜制造、系统集成、机电安装、编程调试、软件开发、维修培训等工程项目的全过程。通过多年的技术积累和经验总结，苏州德迈科还研究开发出包括智能存储、智能监控、智能输送和智能货运站 4大核心智能物流技术，并成功推出智能穿梭车、多层堆垛机、伺服电机、高速并联机器人、MES/WMS软件等智能产品以及机器人包装装备、智能物流装备、自动化装配线、自动化机加工设备等智能装备，能够为制造业客户提供一站式的智能制造解决方案。 3、新型储能行业 3.1 新能源储能锂电池行业 国家发改委、国家能源局发布《“十四五”新型储能发展实施方案》，要求到 2025年，新型储能由商业化初期步入规模化发展阶段，具有大规模商业化应用条件，新型储能技术创新能力显著提高，核心技术装备自主可控水平大幅提升，标准体系基本完善，产业体系日趋完备，市场环境和商业模式基本成熟；到 2030年，新型储能全面市场化发展。 我国锂离子电池行业坚持供给侧结构性改革，加快技术创新和转型升级发展，不断提升先进产品供给能力，保持快速增长态势。根据国内研究机构 EVTank发布的《中国锂离子电池行业发展白皮书(2024年)》数据显示，2023年全球锂电池总体出货量 1,202.6GWh，同比增长 25.6%；中国锂离子电池出货量达到 887.4GWh，同比增长 34.3%，在全球锂离子电池总体出货量的占比达到 73.8%，出货量占比继续提升。EVTank分析认为，预计到 2025年和 2030年，全球锂离子电池的出货量将分别达到1,926.0GWh和 5,004.3GWh。在小型电池领域，主要是提供各细分产品（家用电器、电动工具、电动自行车、园林工具、儿童玩具等）的动力系统，用电量一般在 0.5~5KWh，新能源锂电池的应用趋势是取代原有的动力系统，如铅酸、镍氢、镍铬等电池，因此小动力市场是具有庞大的可替换存量市场。 在该细分领域，公司子公司上海拜骋公司紧抓新能源锂电池储能行业便捷、高效、绿色等发展趋势，加速发展，锂电池包产品从电动工具领域快速到拓展至智能家电（扫地机器人等）、新型电动自行车、电动滑板车、儿童电动汽车等领域，产品广泛供给安海、TTI、东成、百力通、麦太保、美的、宝时得、小米、Radio Flyer等行业名企，充分赋能现代健康、环保、高品质生活。 3.2 新能源汽车行业 新能源汽车充换电模式的发展与相关产业政策推动息息相关。在新能源汽车市场快速扩张的背景下，换电模式凭借其在电池统一管理、梯次利用、可再生利用等领域的发展潜力进入大众视野。近年来，国家大力扶持新能源汽车相关产业发展尤其是换电站建设的政策频频。2020年《政府工作报告》，明确将换电站纳入我国新基建项目范畴。同年 10月，国务院办公厅发布的《关于印发新能源汽车产业发展规划(2021—2035年)》，明确鼓励开展换电模式推广应用。2021年 4月，国家能源局发布《2021年能源工作指导意见》提出：积极推广综合能源服务，着力加强能效管理，加快充换电基础设施建设，因地制宜推进实施电能替代；按照“源网荷储一体化”工作思路，持续推进城镇智能电网建设，推动电动汽车充换电基础设施高质量发展。2021年《政府工作报告》再次提出，要增加停车场、充电桩、换电站等设施，加快建设动力电池回收利用体系。2022年 1月，国家发改委等部门联合印发了《关于进一步提升电动汽车充电基础设施服务保障能力的实施意见》，进一步提出要加快换电模式推广应用，加强充换电技术创新与标准支撑，优化提升共享换电服务，提升换电模式的安全性、可靠性与经济性。2023年，工信部等八部门联合印发《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》，要求完善充换电基础设施建设，“建成适度超前、布局均衡、智能高效的充换电基础设施体系”。同年 12月，工信部重点提到，2024年要支持新能源汽车换电模式发展，抓好公共领域车辆全面电动化先行区试点。 近年来，我国新能源汽车产业发展势头迅猛，渗透率持续攀升。根据中汽协数据，2023年我国新能源汽车产销分别完成 958.7万辆和 949.5万辆，同比分别增长 35.8%和 37.9%，在全球市场中的占比超过了 60%，新能源汽车保有量为 2,041万辆。在新能源汽车保有量持续攀高的背景下，我国新能源汽车充换电设施建设的速度亟待加快。作为新能源汽车补能的重要补充手段，换电模式因其在用车效率、补能时间、延长电池使用寿命等方面具备明显优势，开始吸引各方巨头布局，迎来快速发展期。新能源汽车整车厂商如蔚来、北汽、长安、上汽、广汽、吉利等车企开始加大换电赛道推广力度，在具有一定市场接受度、保有量较大的现款车型基础上研发换电版本，涵盖包括乘用车、出租车、商用车、重卡在内的多种电动汽车类型。以蔚来汽车为代表的汽车企业、以奥动新能源为代表的运营商、以宁德时代为代表的产业链公司均公布了积极的换电站建设规划，将带来一轮长周期的换电站需求提升。以蔚来汽车为例，2023年全国换电站布局新增 1,011座，累计数量已达 2,316座（其中高速公路换电站 747座），完成换电超过 3,500万次，并连接 220座城市，覆盖 7纵 6横 11大城市群。蔚来汽车宣布 2024年将在中国新增 1,000座换电站，加快 9纵 9横 19大城市群高速换电网络的布局速度。 在该细分领域，公司控股孙公司昆山斯沃普智能装备有限公司致力于新能源汽车电力供应基础设施技术服务等，在新能源汽车快速自动换电站的系统规划、机械设计、电气控制等领域，拥有多项发明和实用新型专利。自报告期内，昆山斯沃普公司已为蔚来汽车量产、供货三代换电站设备，后续将会按照该客户的实际需求和订单情况继续组织相应的研发、生产和供货。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司的主要业务、产品及用途 报告期内，公司主要从事或提供的主营产品、服务主要涉及电动工具行业、高端智能装备制造行业和新能源行业储能锂电池业务与新能源汽车换电站业务，经营模式、主要业务及产品均未发生重大变化。 电动工具配件业务，公司紧盯全球市场和国内外客户需求，持续深耕精密机械零部件制造业务，行业领先地位更加夯实。公司以电动工具配件业务为主轴，专注于为史丹利百得、博世、TTI、牧田等电动工具行业领先客户提供各种规格、型号的钻夹头、新能源储能锂电池、电动工具开关、粉末冶金件、精密铸造件、锯片等电动工具配件产品，实现该领域核心产品线全覆盖；同时，公司加速智能化改造、数字化工厂和绿色工厂建设，持续开发新产品、新市场，向家用电器部件、汽车部件、轻便交通工具部件和手动工具等相关领域深入拓展。 高端智能装备制造业务，公司进一步拓展高端智能装备制造业务，为国内外制造企业提供工厂自动化、物流自动化、仓储自动化、智能装备解决方案和中高档数控机床等产品与服务，赋能高质量发展。 新能源业务方面，公司锚定国家双碳战略，加速拓展新能源相关业务，积极推进上海拜骋公司智能新能源储能电源自动化组装车间和新能源储能电源研发中心扩增项目建设，项目落成后将进一步增强公司研发实力、提升产能；同时，公司紧抓新能源汽车行业发展的良好契机，积极参与充换电产业链、生态链和价值链建设，为新能源汽车产业提供换电站从研发到制造的一站式服务。
（二）公司的经营模式 1、采购模式 山东威达及其威海地区子公司生产所需的原材料、电力、辅助材料的采购由公司供应处直接采购，上海拜骋、济南一机、苏州德迈科、威达（越南）生产所需的原材料、电力、辅助材料由其自身直接对外采购。 对于物资的采购均按照如下流程实施：供应商选择——供应商评价——价格谈判——签署采购合同——下达订单。苏州德迈科采用项目制，根据每个项目客户的定制化需求，针对性的采购所需的各类零部件和原材料，即“以销定购”。 2、生产模式 公司目前主要采用“以销定产”的生产模式，即由股份公司销售部、威达销售及子公司销售部门根据客户需求、市场预测、现有订单（或合同）、库存资源等综合情况向生产部门下达订单。生产部门按生产计划安排生产，并进行质量控制、工艺控制、能耗控制、成本控制。质管部门根据生产计划、订单（或合同）要求和检验标准进行全过程测试和检验，及时采取纠正和预防措施避免发生质量事故，确保合格产品入库出厂。最后，由股份公司销售部、威达销售及子公司销售部门根据订单（或合同）约定组织发货。 3、销售模式 公司产品销售分国内销售和海外销售两部分。 （1）国内销售模式 电动工具零部件（包括钻夹头、电动工具开关、电动工具锯片、精密结构铸件及粉末冶金件等）类产品的国内销售由公司销售处负责，主要采取直销模式，即公司与电动工具整机生产商签订销售合同，生产订单完成后组织发货。家电用粉末冶金件、工业锯片、数控机床及自动化等高端智能装备制造产品、新能源汽车换电站等由各下属子公司销售部门自主销售，主要采取直销加经销的模式，即定制产品根据与下游需求厂商所签订的销售合同，安排生产后直接向其销售；另一方面，对于通用型产品，则采取向各地经销商进行销售，各经销商在各自市场区域内自主销售。 （2）海外销售模式 公司海外销售采用直销方式，即公司根据客户的采购计划（或合同），将产品按期发送给客户。 （三）公司主要的业绩驱动因素 报告期内，面对复杂严峻的国内外形势和行业周期性需求短期放缓等不利局面，公司坚持深耕电动工具行业，努力开拓高端智能装备制造、新能源行业业务，积极推进海外工厂的建设；同时，继续开展智能化改造、数字化工厂建设，持续进行新客户、新工艺、新产品的开发，通过技术改造为公司节约成本近千万；充分整合公司资源，努力向家用电器、汽车、轻便交通工具、手动工具等相关行业、领域深入拓展，立足长远发展。 三、核心竞争力分析 公司现有“电动工具配件、高端智能装备制造和新能源”三大业务板块，面向电动工具、汽车、电子、精细化工、食品饮料、高端装备、汽车、军工等行业，从事各种规格、型号的钻夹头及附件、电动工具开关、新能源储能锂电池、粉末冶金件、精密铸造件、锯片、机床的研发、生产和销售，提供工厂自动化、物流自动化、机器人及智能装备解决方案和新能源汽车快速换电站等，持续致力于新产品、新技术的应用领域。在长期、激烈的行业和市场竞争中，公司在生产规模、品牌影响、产品质量、技术研发、客户资源、经营管理等诸多方面，积累了较强的核心竞争力。 （1）生产规模优势 公司拥有现代化的厂房设施和先进的生产设备，是国内重要的电动工具配件、新能源储能锂电池及新能源汽车换电站产品、中高档数控机床制造、高端智能装备制造和智能制造解决方案服务企业，具备向国内外客户提供高稳定性产品、高品质服务的能力。公司拥有年生产钻夹头 8,000万只、12,000吨粉末冶金零部件、3,000余万件精密铸造件、3,000余万只新能源储能锂电池包、电动工具开关产品和上千台（套、座）数控机床、新能源汽车换电站及自动化产品的生产能力。公司致力于数字化工厂建设，先后引入 MES/PLM/SAP等智能管理系统，现已建成 200多条自动化机加工智能生产线、装配线和检测线，在发挥规模化生产模式的同时实现降本减员增效，助力公司转型升级。 （2）品牌、质量优势 公司高度重视品牌建设，实施品牌强企战略，注重提高品牌影响力，持续强化员工的品牌意识、质量意识，以品质创造品牌，以品牌赢得市场，以品牌促进发展，通过提供优质的产品、卓越的品质和优秀的服务，推动品牌建设、质量建设、标准建设，质量效益、品牌效益和社会效益显著。公司在各业务领域现拥有“PEACOCK”“孔雀”“WEIDA”“济一机”“DEMAC”等行业知名品牌，在业内具有良好口碑。 报告期内，公司荣获“工信部制造业单项冠军示范企业（钻夹头）”“国家知识产权示范企业”“纳税突出贡献奖”“对外开放突出贡献企业” “好品山东”等荣誉，持续通过“AAA”信用企业认证、国家绿色工厂认证和质量、环境、职业健康与安全、知识产权管理体系、泰山品质等系列认证。 （3）技术研发优势 公司秉承“拼搏务实、科技兴业”的企业精神和“专业、创新、分享”的发展战略方针，不断优化，建立完善的研发创新体系，建立了 7S现场管理体系，确立了 8D客户服务体系，坚持以科技引领、创新驱动，助力公司在各业务领域领跑行业发展。公司拥有国家和省市级企业技术中心、工程实验室、院士工作站、博士后创新实践基地、泰山产业领军人才、劳模（工匠）创新工作室、众创空间等 20多处，构建起了全方位、立体式的研发创新体系。公司先后荣获国家知识产权示范企业、国家专利审查和服务实训基地、全员创新企业、重点企业研发机构等荣誉。截止 2023年 12月 31日，公司拥有发明专利 96项，实用新型专利 385项，外观设计专利 29项，计算机软件著作权 64项；正在申请的发明专利 90项，实用新型专利 25项，外观设计专利 6项。 （4）客户资源优势 公司自成立以来就专注于建立和维护良好的客户关系，并根据产品应用领域广的特点，积极拓展下游不同行业的应用市场，形成了较为广泛的客户基础。经过多年的稳健经营，公司在技术研发、产品质量及后续支持服务方面均已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度。 公司拥有长期稳固的优质客户资源、专业化的营销队伍、完善的营销网络和强大的客户服务保障体系，能够为客户提供更为及时、高效、优质的“点对点”服务，与一大批核心客户建立了长期稳定的合作关系。公司拥有全球高端客户群，与德国博世、安海、美国史丹利百得、TTI、日本牧田、麦太保、蔚来汽车等国内外知名品牌公司始终保持着牢固的合作关系。 （5）经营管理、人才团队优势 公司以“创民族品牌、建百年威达、做行业的领跑者”为愿景，构建了日趋完善的集团化管控的体系和人才培养机制，积累了雄厚的技术基础和人数众多的具有丰富生产经验的工程技术师团队。公司通过建立员工培训制度、完善奖励激励措施、优化绩效考核、营造爱才、引才、用才的良好氛围等多种措施，重点强化内部人才培养，打造出一支以“管理层+技术骨干+业务骨干”为核心的业务精湛、经验丰富且非常稳定的研发、管理和技术人才队伍，为公司实现高质量发展提供有力保障。公司与山东大学（威海）共建校企“专业学位研究生专业实践基地”，构建起了全方位立体式的研发创新体系，积极借助外部人力资源优势，进行联合技术攻关，与公司研发资源形成优势互补，加快研发进度，提高技术水平。 （6）产业平台优势 公司已成功搭建起“电动工具配件业务+高端智能装备制造业务+新能源业务”三大业务板块的产业围覆盖北京市、上海市、江苏省苏州市、山东省济南市等经济发达的省、市，并辐射市场前景广阔的华东、华中、华南地区，国外业务区域覆盖亚洲、美洲、欧洲、大洋洲、非洲、拉丁美洲，是实现公司长期发展战略的重要基础。 （7）海外生产基地优势 公司已提前多年进行全球化布局，分别于越南、墨西哥、新加坡设立了海外子公司，采取独立经营或与母、子公司协同经营的方式，逐步开展全球化市场营销、设计制造、生产销售及售后服务。报告期内，威达（越南）制造有限公司已实现投产，威达墨西哥制造有限公司建设也在积极推进中。公司已积累了丰富的海外项目实施、交付及服务经验，并获得了客户充分的肯定，提升了山东威达的品牌影响力，将有利于推动公司海外战略的推动与海外订单的获取。公司将持续优化全球化布局，择机通过自主投资与战略合作等多种方式，积极开拓海外市场，不断提升海外市场营销、设计研发、生产制造及售后服务能力，积极抓住海外市场成长机遇，努力推动企业向更高层次发展。 四、主营业务分析 1、概述 2023 年，受宏观经济形势、行业去库存等因素的影响，市场需求低迷，部分客户出现了订单下降情况，影响了公司整体销售规模。面对市场的变化和挑战，公司管理层积极开展各项经营管理工作，不断挖掘自身优势资源，坚持以市场和客户需求为导向，灵活应对市场挑战，实现营业收入 236,725.13万元，较上年同期下降 4.05%，实现归属于上市公司股东的净利润 16,639.28万元，较上年同期下降19.38%。 报告期内，公司主营业务情况如下： （一）电动工具配件类业务（包括钻夹头、电动工具开关、精密铸造件、粉末冶金件、锯片等） 2023年度，公司核心业务电动工具配件板块实现营业收入 87,596.82万元，同比增长 2.34%。报告期内，母公司继续紧盯全球市场和客户需求，加速智能化改造、数字化工厂和绿色工厂建设，先后引入MES、PLM、WMS、OA、SAP等智能管理系统，并建成各种自动化机加工智能生产线、装配线、检测线 200多条；同时，大力拓展电锤、快换螺母、转角器、偏置器、扩管器、齿轮、轴类等非夹具类产品，持续推进产品集群化、高端化，努力提高市场占有率打造新的业绩增长点。各分、子公司坚持高标准、高定位，加快电动工具开关类产品、精密铸造产品、粉末冶金产品和锯片产品发展，致力于打造成为公司新的拳头产品、冠军产品，进一步夯实公司电动工具配件领域领先地位。境外子公司方面，威达（越南）制造有限公司已实现稳定投产，全年实现营业收入 6,058.89万元；威达墨西哥制造有限公司建设也正在积极推进中。 （二）高端智能装备业务（包括机床类、自动化设备等） 2023年度，公司高端装备业务板块实现营业收入 21,735.39万元，同比下降 1.07%。报告期内，子公司济南一机深入市场调研，优化销售队伍，重新定位产品方向，深耕轮毂机床、MJ系列产品和细分行业，集中力量做优做强，重点聚焦 MJ460、MJ520、MJ-630、MJ-860、MJ-1000等斜床身车床，生产机床 253台，完成签单 9,006.87万元，深耕渠道商 15家，并实现了 MJ520、VL1600ATC、VL-500DT机型海外销售，产品应用领域继续拓展到工程、油缸、车桥、矿山机械、轴类件等行业。子公司苏州德迈科致力于为各行业客户提供过程自动化、生产线自动化、机器人智能装备、智能包装、智能物流等一站式智能制造解决方案，覆盖了从系统咨询、系统设计、盘柜制造、系统集成、机电安装、编程调试、软件开发、维修培训等工程项目的全过程，并提供一站式“交钥匙”工程。 公司拥有丰富的技术积累和行业经验，在消费品、食品饮料、电商物流、汽车及工程设备等领域积累了大量的国际、国内知名客户，如玛氏食品、百事食品、亿滋食品、玛氏食品、陶氏化学、汉高、阿克苏诺贝尔、杜邦、GE、美卓矿机、艾森曼、阿尔斯通、京东、顺丰速运、光明乳业、蒙牛等。报告期内，苏州德迈科累计完成签单 1.41亿元。 2023年度，公司新能源业务板块实现营业收入 120,732.33万元，同比下降 7.88%。报告期内，子公司上海拜骋公司紧抓行业发展趋势，积极发展新客户、研发新项目，已成为 EINHELL、TTI、江苏东成、百力通、麦太保、美的、苏州追觅、Radio Flyer 等行业名企的供应商，产品应用已覆盖电动工具、智能家电、电动自行车、电动滑板车、吸尘器、洗地机、扫拖一体机、儿童电动汽车和户外房车储能电源等领域；由其负责实施的 2020年度非公开发行项目募集资金已使用完毕并完成结项，开始进入投产期，有望成为新的业绩增长点。在新能源汽车行业方面，控股孙公司昆山斯沃普智能装备有限公司紧抓新能源汽车行业的良好发展趋势，产能利用率保持高位运行；同时，积极参与充换电产业链、生态链和价值链建设，持续完善工程售后业务体系，加快新产品（如货叉、钢性链、输送机、提升机等）的研发和测试认证，努力培育新的利润增长点。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 高端智能装备制造业务库存量同比降低 31.06%，主要原因是报告期内公司加强了积压库存处置工作，成品库存持续降低； 新能源行业业务库存量同比降低 37.42%，主要原因是报告期内第四季度市场需求旺盛，导致成品库存降低。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
单位：元
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