[年报]明月镜片(301101):2023年年度报告
原标题:明月镜片:2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人谢公晚、主管会计工作负责人尉静妮及会计机构负责人(会计主管人员)尉静妮声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成本公司对投资者的承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一公司未来发展的展望”中详细列示了公司目前经营过程中面临的风险因素，提请投资者注意阅读并充分关注投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以剔除公司回购专用账户的股数200,732,618为基数，向全体股东每10股派发现金红利3元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义...................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................6第三节管理层讨论与分析......................................................10第四节公司治理..............................................................34第五节环境和社会责任........................................................50第六节重要事项..............................................................59第七节股份变动及股东情况....................................................77第八节优先股相关情况........................................................85第九节债券相关情况..........................................................86第十节财务报告..............................................................87备查文件目录 一、载有法定代表人签名的2023年度报告文本； 二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；四、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；五、其他有关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是□否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
执行《企业会计准则解释第16号》“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处 理”的规定 财政部于2022年11月30日公布了《企业会计准则解释第16号》（财会〔2022〕31号，以下简称“解释第16号”），其中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”的规定自2023年1月 1日起施行。 解释第16号规定，对于不是企业合并、交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额（或可抵扣亏损）、且初 始确认的资产和负债导致产生等额应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的单项交易（包括承租人在租赁期开始日初始确 认租赁负债并计入使用权资产的租赁交易，以及因固定资产等存在弃置义务而确认预计负债并计入相关资产成本的交易等 单项交易），不适用豁免初始确认递延所得税负债和递延所得税资产的规定，企业在交易发生时应当根据《企业会计准则 第18号——所得税》等有关规定，分别确认相应的递延所得税负债和递延所得税资产。 对于在首次施行该规定的财务报表列报最早期间的期初至施行日之间发生的适用该规定的单项交易，以及财务报表列 报最早期间的期初因适用该规定的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对应的 相关资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，企业应当按照该规定进行调整。 本公司自2023年1月1日起执行该规定，执行该规定的主要影响详见“第十节、五、43、重要会计政策和会计估计变 更”。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 眼镜由镜片和镜架组成，其中镜片发挥着保护眼睛、矫正视力的重要作用，是眼镜行业竞争的核心领域。树脂镜片是 目前市场上最普遍的镜片类型。公司作为深交所注册制背景下上市的唯一一家镜片品牌企业，根据国际知名市场调研机构 弗若斯特沙利文（以下简称“沙利文”）公布的权威市场调研数据显示，在2023年中国品牌镜片行业零售格局中，按零售 量计，明月镜片以12.4%的市场份额排名第一，另据沙利文2024年4月出具的市场地位确认证书，明月镜片“眼镜镜片连 续八年全国销量领先”，彰显了明月镜片的行业头部地位与强劲品牌实力。 国内人口基数庞大，不同年龄阶段的人群有不同的视力问题，对镜片产品的功能性需求日益增加。随着电子产品不断 普及，低龄及老龄人口的用眼场景不断增多，视力问题人口基数亦不断加大。国家密集出台相关政策引导行业规范发展， 政策驱动下推进多层次视觉健康、时尚消费需求持续释放。 国内近视情况严峻，且呈现低龄化、重度化趋势。根据《中国眼健康白皮书》披露数据，2016-2020年，我国近视人 口从5.4亿人增至6.6亿人，全国视力问题人口占比从39.2%升至47.1%，近视情况严峻。国家卫健委调查显示，2022年 全国儿童青少年总体近视率为53.6%，其中6岁儿童为14.5%，小学生为36%，初中生为71.6%，高中生为81%。从近年来 儿童青少年近视的情况来看，近视高发的年龄段已从8-12岁提前至6-10岁。高近视率提高了镜片市场的功能性镜片及高 折射率镜片的需求，青少年近视防控问题则催化了青少年近视管理镜片的发展。对于青少年近视率较高的现象，中国政府 及相关部门越来越重视青少年儿童的眼健康问题并持续推出相关有利政策，促进中国近视管理镜片市场健康发展。2018年 8月，教育部等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，近视防控工作的帷幕正式拉开。2018年12月，市 场监管总局也印发了《贯彻落实〈综合防控儿童青少年近视实施方案〉行动方案》。2021年4月，教育部办公厅等十五部 门联合印发关于《儿童青少年近视防控光明行动工作方案（2021—2025年）》的通知，2021年11月，中国眼镜协会发布 《眼镜行业“十四五”高质量发展指导意见》，积极推进青少年近视防控工作。2022年1月卫健委印发《“十四五”全国 眼健康规划》（以下简称《眼健康规划》），重点关注“一老一少”两类人群，近视防控做到关口前移，早发现、早干预。 随着儿童青少年近视率呈低龄化发展、近视度数增长速度变快等趋势，家长、学校对青少年儿童视力保护日益关注，催生 近视防控镜片市场的需求。2023年3月，教育部印发了《2023年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》，系统谋划 和扎实推进新时代儿童青少年近视防控工作，坚持切实增强合力、部门分工协作的原则，确保实现《综合防控儿童青少年 近视实施方案》，明确定期开展视力监测、完成年度评议考核、近视率核定等儿童青少年近视防控工作主要任务；2023年 7月，国家卫生健康委办公厅发布了《关于印发〈防控儿童青少年近视核心知识十条〉的通知》(国卫办妇幼函〔2023〕 278号)，倡导和推动家庭及全社会重视儿童青少年近视防控工作，做到早预防、早发现、早干预。鼓励家长要从孩子出生 就树立近视防控意识，给孩子一个健康视觉环境，帮助孩子养成良好用眼习惯。 据国家统计局数据显示，2023年年末我国老年人口2.97亿人，占比21.1%，国家卫健委预计2035年中国60岁及以上老年人口将突破4亿，人口老龄化是我国当下也是今后较长一段时间的基本国情。虽然迅速增加的老年人口数量会给公共 服务供给、社会保障制度带来诸多新挑战，但也增强了中老年消费者对渐进多焦点镜片的需求，这些都为眼镜市场带来新 的快速增长点。 中国眼镜镜片行业仍处于发展阶段，消费者认知度相对较低、市场开发潜力高。生活水平提升拉动眼镜装饰及护眼需 求增长，从销售规模来看，国内镜片市场规模稳步增长，据沙利文数据显示，2023年中国眼镜产品市场规模接近900亿元， 预计2028年可达1,299.7亿元，2018-2023年我国眼镜产品市场规模年均复合增长率为4.7%，近视防控眼镜、防蓝光眼镜、 高折射率镜片、渐进多焦点镜片等功能性镜片的需求在快速增加，预计2023-2028眼镜产品市场规模年均复合增长率为 从人均购买量来看，中国眼镜片人均购买量呈上升态势，由2018年的8.3副/百人增长至2023年的9.3副/百人，2018-2023年年复合增长率3.25%。随着中国眼镜行业的发展，消费者对眼镜产品的认知逐渐加深，预计2023-2028年年复 合增长率为5.4%，由2023年的9.3副/百人增长至2028年的12.1副/百人。从人均消费来看，2018年我国眼镜片人均支 出为20元/人，2023年增长至24.7元/人，但仍与全球平均水平有较大差异，预计2028年将达到32.5元/人，2023-2028 年年复合增长率将达到5.6%；从眼镜更换频率来看，国内人均更换眼镜的频率是2-4年甚至更久，而欧美市场人均换镜频 率为6个月-1年，根据沙利文分析，2023年中国消费者平均更换眼镜的频率已经提升为1.7年/次，随着城镇居民家庭人 均可支配收入的增长和消费观念的转变以及对镜片功能性需求的增加，消费者意识到定期更换镜片的必要性，镜片更换频 率的周期将逐渐缩短。 未来随着国人对眼健康的重视度不断提升，行业结构创新升级，中国居民眼镜消费频次越来越高，消费需求更加多元 化、场景化、个性化，镜片需求将持续扩容，行业规模仍有巨大提升空间。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司业务概况 公司是国内光学镜片领军企业，技术先进、连续多年全国销量领先，也是目前A股唯一一家以光学树脂镜片为主业的 上市公司。现在已具备完善的产业链及一站式服务体系，业务涵盖镜片、镜片原料、成镜、镜架等产品的研发、设计、生 产和销售。其中，中高档光学树脂镜片是公司的核心产品，镜片产品以自有知名品牌“明月”为主。公司交付能力行业领 先，精益的制造能力保证了产品的交付质量，通过持续推进智造升级，实现定制片48小时交付率99%，50片内订单4小时 现片交付率100%，成镜当日交付率99.5%。公司还积极切入镜片原料领域，与日本三井、韩国KOC合作建立全球领先的镜 片原料研发生产中心，是全球为数不多实现原料自给的镜片企业。公司自主研发生产的1.71、KR树脂、KR超韧、PMC超亮 等优质原料除自用外，还开放供应给同行，惠及全行业。 公司自成立以来始终以研发为本，是行业内从事镜片研发的先行者和领导者。明月获得国家知识产权优势企业等荣誉 称号，自主研发并申请了数十项实用发明专利，是国内镜片企业里少数拥有自主知识产权的高新技术企业之一，也是专精 特新“小巨人”企业。尤其是原料，公司有效填补了国内镜片原料生产技术方面的空白，同时光学设计、实用功能和膜层 研发等方面在国内外同行中占据优势地位。2008年，公司自主研发的KR超韧镜片获国家发明专利，镜片材料分子结构为 网状交联结构，不易碎且抗冲击性强，是普通镜片的5.6倍，同时阿贝数较其他同类产品更高，成像品质好佩戴更舒适。 2014年，公司率先推出自主研发的1.71非球面镜片，突破高折射率伴随高色散的技术壁垒，在更轻、更薄的前提下，阿 贝数高达37，成功攻克了行业难题。公司首创的PMC超亮镜片，透光率高达98.6%，纯净透亮，视物更加清晰真实，拍照 不反光，给颜值加分。 自2017年开始，公司与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的 院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚。并于2021年联合庄松林院士及其团队，根据 中国孩子的眼球结构和用眼习惯推出了更适合中国孩子佩戴的两代近视管理镜片产品——“轻松控”（简称“一代”）及 “轻松控Pro”（简称“二代”）。 公司的近视防控镜片不同于同行普遍采用PC材料，开创性地研发了专用树脂材料和特殊工艺，更耐磨更通透、光学性 能更好；独特的非对称设计，更符合中国小孩的用眼习惯、佩戴更舒适；轻松控PRO系列选用独家3D内雕工艺，将1295 个立体微透镜雕刻于镜片内部，更耐用、视觉体验更好。基于以上这些领先设计，实现了产品线在同类产品中最为丰富， 可以覆盖不同消费者的需求。2023年新推出了1.56系列及医疗渠道的1.71系列，“轻松控”系列产品目前零售渠道一代 有4款SKU，二代有8款SKU；医疗渠道有12款SKU，全部产品线合计共有24款SKU，覆盖1.56、1.60、1.67、1.71四个 折射率，有日常使用和防蓝光两个类别，离焦镜核心技术专利权为公司所有。 2023年5月17日，明月镜片在北京举办了轻松控临床报告发布暨研讨会。会上，四川大学华西医院刘陇黔教授公布了《配戴多点正向离焦型镜片延缓儿童近视进展有效性的随机、平行、对照临床研究十二个月报告》。报告表明：最近一 季度，轻松控Pro延缓近视加深有效率达82%；即使临床研究期间，有不少孩子在家上网课，戴镜12个月，轻松控Pro延 缓近视加深有效率依然高达60%，97%受试者能在1天内适应镜片，该几项核心指标均居行业前列。公司推出的青少年近视 管理产品轻松控系列引起权威媒体网易新闻与丁香医生的关注，经过严格的第三方独立测评考验，获得认可。作为国产镜 片领导品牌,明月镜片长年履行近视科普的社会责任，始终关注青少年眼健康。明月不仅提供专业的近视管理方案，也积极 投入到校园公益事业，无论是“全国爱眼日”又或“校园近视防控讲座”都不乏明月镜片身影。作为中国镜片行业龙头， 公司多次邀请北大清华优秀学子、知名眼科专家，并携手当地重要合作伙伴，共同走进校园。通过卓越榜样的力量，为学 生们分享经验加油打气的同时，进一步科普近视防控知识，提高学生们对视力保护的关注，培养学生们爱眼护眼的意识， 从而更专心地投入学习，实现自己的人生梦想。 目前公司直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家,公司在持续推动直销、经销与医疗渠道协同发展。一方面公 司会快速推动直销客户即眼镜零售店积极销售近视管理镜片，并且提升合作客户头部门店的销售占有率；另一方面通过经 销客户实现对中小客户的快速覆盖。销售持续高速增长，渠道端的持续热销也表明“轻松控”系列产品已得到渠道与消费 者的双重认可。 医疗渠道作为近视管理产品销售的重要战场，公司对一些大中型、连锁型的医疗渠道进行定点定向的开发，目前已初 见成效；公司积极打造校、企、专家以及零售精英的交流平台，于2023年下半年开展了华南眼视光高峰论坛、华东眼视光 发展论坛、西南眼视光技术创新发展论坛，通过提升明月的行业品牌力、影响力及美誉度，进一步增强客户的合作意愿， 共话中国视光产业发展新机遇。同时，公司也在持续推动校企合作，协助客户加强专业能力，致力于提升客户粘性及满意 度，加快进入更多的大型、连锁型医疗渠道的速度，目前已与爱尔眼科、中山眼科、浙江大学眼科医院等知名眼科医疗机 构已经建立了深度合作关系。 2023年4月，第21届中国（上海）国际眼镜业展览会隆重举办，明月镜片以“技术先进，未来已来”为主题参展，融入中国航天元素的同时彰显了品牌注重技术创新的理念，向行业内外展示了最新动向与研发成果。对于细分人群需求的 充分挖掘以及新型产品的原创研发，体现了明月镜片的技术实力和创新能力。 近年来公司紧抓行业机遇，坚定推进“夺取中国镜片第一品牌”的大战略，进一步提升“渠道力”与“服务力”，依 托于突出的产品力及遍布全国的销售网络，加大品牌传播，加快渠道扩张，优化客户结构，快速扩大中大型客户占比，连 续多年稳居领先地位。在行业纷纷打起价格战的大环境下，公司保持清醒认知，坚持长期主义和战略定力，于2019年起永 久性退出价格战，并有序退出过度竞争的低端低价市场，通过不断地健全市场监督管理机制，严管市场秩序、保持价格稳 定，为客户及消费者营造良好的市场环境，坚决抵制假冒伪劣产品，让消费者买的更安心，持续引领行业良性发展。 （二）公司产品基本情况 公司深耕镜片行业多年，不断研发新产品、新工艺，向市场提供各种光度、折射率和功能的镜片，针对不同人群及多 元使用场景的视觉需求，镜片产品可分为日常通用镜片和功能性镜片两大类。 日常通用镜片是指各种折射率的普通镜片，目前公司产品覆盖1.56、1.60、1.67、1.71、1.74全部常用折射率，在相 同度数、直径的前提下，镜片折射率越高，则镜片的边缘厚度越薄，整体重量越轻，佩戴越美观、舒适；但另一重要参数 “阿贝数”通常和折射率呈现出“跷跷板效应”，即折射率越高，阿贝数越低，色散越大，视物效果越差。公司率先推出 的1.71高折射率镜片，阿贝数高达37，打破了全行业高折射率伴随高色散的技术魔咒，兼具高折射率及高光学参数两大 优点。受到行业内外的充分认可，产品投放市场以来广受好评，已逐渐成为中高度近视及高端消费者的优先选择。功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，根据应用场景和人群特点不同，通过调整镜片基础材料、光学设计或镜片 膜层使得镜片拥有一种或多种功能特性，比如近视管理、PMC超亮、KR超韧、双重防蓝光、智能变色、渐进多焦点、偏光 等。公司功能镜片覆盖齐全、品质放心，能够满足消费者对于近视度数、复合功能等各类个性化需求。其中明月首创的 PMC超亮镜片采用KR树脂高度提纯加工的新型镜片材料，透光率高达98.6%。随着人们对美丽、健康、自信更加关注，对 个性化与精致化的生活方式更加追求，PMC超亮镜片因其更少反光，视物更清晰透亮，美观度更高而获得消费者的青睐， 销量快速增长。 国内儿童青少年户外活动少、近距离用眼多，长时间使用电子屏幕，近视率低龄化、近视度数增长变快，近视防控难 度明显增加。公司于2021年6月、12月分别推出专为中国孩子设计的青少年近视防控镜片——“轻松控”及“轻松控 Pro”，两款产品分别采用周边离焦眼轴控制技术（C.A.R.D）及多点近视离焦眼轴控制技术（C.A.M.D），通过形成膜前离 焦控制眼轴过快增长，有效延缓近视加深。 视像区设计方面，“轻松控”的视像区采取非对称的NasalSide鼻侧近视区扩大技术，符合中国孩子“长时间近距离用 眼”和“眼球内旋”的生理特点，更大化地实现舒适性，孩子更愿长时间佩戴，防控效果更佳。“轻松控Pro”根据中国 孩子“水平视野切换多、上下视野切换少”的习惯，采用光线追踪技术，在视像区设计方面使用了非对称的“贝壳形”设 计，让孩子快速适应新镜片且愿意长期佩戴。区别于传统镜片在外表面的挤压成型工艺，轻松控Pro开创性地采用3D内雕 工艺，在镜片内部雕刻多达1,295个正度数的立体微透镜，这种“满天星”的设计,大大增加了离焦区域的面积,更自然地 实现了“膜前离焦”,从而可实现控制眼轴快速增长、延缓孩子近视加深的效果。 材料方面，公司技术团队改善了其他同类产品表面不耐磨的缺点，“轻松控”采用自研的PMC超亮和KR树脂材料，阿 贝数高达40。相较于外资同类的PC材料产品，树脂材料更耐磨，阿贝数、透光率等性能更优，而且可以覆盖多个折射率 和满足多种功能场景的需要。 折射率方面，“轻松控”及“轻松控Pro”镜片折射率覆盖1.56、1.60、1.67、1.71，1.67及1.71镜片产品的折射率 大幅高于同类1.59的产品，光学参数好、性价比更高、重量更轻、边缘更薄，为孩子正处于发育阶段的鼻梁减轻负担，产 品佩戴时也更加美观。（三）销售模式 公司主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式。面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院， 建立了多层次、高覆盖、行业领先的销售网络体系。公司近年以“明月”品牌为核心，聚焦于最为广阔的中高端市场。截 至2023年末，公司直销客户2,717家、“明月”品牌经销客户53家（含医疗渠道），客户结构持续优化。报告期内，公司 直销渠道收入为45,260.22万元，占营业收入的60.45%；经销渠道收入为23,361.04万元，占营业收入的31.20%。 三、核心竞争力分析 （一）品牌优势 明月镜片引领行业率先开启品牌化之路，加强消费者对镜片品类的认知。通过长期的品牌打造，逐渐夯实“中国镜片 第一品牌”的地位。目前，公司在国内市场已形成较强的品牌影响力，拥有领先的市场份额。据2024年4月权威咨询公司 沙利文调研结果显示：2023年明月镜片零售量排行业之首，稳居国产镜片领导地位。 近年，公司持续进行品牌建设，并创新品牌营销，扩大品牌声量，实现品牌心智占位。先后与《最强大脑》、《非诚 勿扰》、《我爱古诗词》等节目进行内容合作植入，连续6年携手江苏卫视举行跨年演唱会。2023年暑期，由明月镜片轻 松控打造的以“关注青少年视力健康”为主题的公益片受到了广大家长和孩子们的关注，并在CCTV-1《新闻联播》《晚间 新闻》等黄金时段播出，围绕青少年用眼习惯、视力保护、离焦镜片使用等问题，为大家带来了一场关于视力健康的深度 科普。“轻松控”系列产品宣传片也在全国5大卫视与频道上线，进一步强化品牌影响力。 2017年，公司特邀中国电影家协会主席、国家一级演员陈道明先生出任品牌代言人，以其国民知晓度与口碑为明月镜 片背书，迅速提升了品牌知名度；2022年，公司再签品牌代言人刘昊然，扩大对新生代消费者的影响力。至此，公司也成 为引领镜片行业拥有双代言人的品牌。此外，明月镜片凭借优异的镜片品质和品牌力，受到国家权威机构认可。2020年， 公司应邀成为中国登山队官方赞助商；2021年，公司为神舟十二号载人发射任务提供全程直播的视觉保障，与全国人民共 同见证中国航天事业的历史时刻。2022年，公司再次与“巅峰使命”珠峰科考队一起成功登顶珠穆朗玛峰。明月镜片的科 技品质与自研理念受到中国航天高度认可，于2022年受邀成为中国航天事业合作伙伴。 2023年，公司一如既往提升品牌力。轻松控登陆央视CCTV-1《新闻联播》、《晚间新闻》两档王牌栏目的黄金档，成 为业内率先登上央视的青少年近视防控镜片品牌。连续携手《江苏卫视》举行跨年演唱会，并且，亮相央视《央Young之 夏》草原歌会，提升品牌声量。此外，公司携手中国登山队登顶玉珠峰，现场助力神十六、神十七载人航天飞船发射任务， 加大品牌影响力。2023年11月5日，第六届中国国际进口博览会正式开幕，明月已经连续三年成为“进博会指定镜片品 牌”，为嘉宾提供视觉支持，展示中国镜片不凡实力。在本次展会上，明月镜片为进博会定制的太阳镜，其镜片使用了近 视太阳镜片Pro系列，承载颇多领先科技点，防紫外线也防眩光。而这款硬核产品还曾参与珠峰高程测量、中国“奋斗者” 号万米深潜、神舟十二号载人飞船发射等国家科考任务。2023年，轻松控在全国掀起“橙色风暴”，登陆全国31个城市 的CBD核心商圈、机场、高铁及城市交通，传播佩戴轻松控镜片对于减缓孩子近视加深有显著作用，越来越多的家长也在 选择轻松控镜片。 此外，公司引领行业也在积极拓展社交媒体新玩法，除了获得健康生活媒体丁香医生的专业认证和权威媒体网易评测 认可外，在短视频流量平台抖音，高质量问答社群知乎和“种草”平台小红书上，明月镜片也在通过多种形式与用户沟通、 科普。正是这些以年轻人为主战场的移动应用，构成了如今主流的“网红发源地”，聚拢着当下最核心、最活跃的流量， 持续扩大了明月镜片的品牌影响力，迅速占领消费者心智，又将品牌的美誉度进一步扩散与传递，同时公司也利用社交媒 体流量赋能线下零售门店引流，实现销量增长。（二）科技技术优势 镜片是一副眼镜的主角，发挥着保护或矫正视力的重要作用，其性能表现、品质稳定性决定了消费者的佩戴体验以及 复购率。作为一个融合光学、结构物理、有机化学等学科的产品，镜片的性能及质量主要由光学原料、光学设计、镜片膜 层等方面决定，这背后需要强大的技术实力做支撑。在镜片领域，技术创新是企业立身之本，明月镜片也极为重视自主研 发，持续进行研发投入，升级技术。 公司在镜片原材料、光学设计、膜层技术及生产工艺等方面拥有多年的深厚积累，持续保持行业领先。公司光学软件 及原料实现自研，在上游原料方面的自主可控性为差异化产品研发创新构建了明显的竞争优势。亚洲人的眼球结构与欧美 人不同，用眼习惯和场景也有较大差异，为研发更符合中国人眼球结构和用眼习惯的产品，公司与全球知名光学专家、国 家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的 前瞻性课题进行专项攻坚，专注设计更适合中国人佩戴的产品。明月镜片的科技品质与自研理念受到中国航天的高度认可， 成为航天事业的合作伙伴这一合作不仅彰显了明月镜片在技术创新方面的实力，也意味着其产品和技术已达到国家重大工 程项目的要求。 公司先后与国内顶尖科研机构达成合作，进行科技攻坚，引领行业技术升级。明月镜片不仅与中国眼谷联合成立眼科 光学研究院，以眼科机理为基础，开启近视防控、功能性光学镜片等多个研究项目，还与中科院长春光机所进行两大项目 合作，以实现镜片设计与光学精密仪器国产自主化。公司致力于解决中国眼视光产业长期存在的关键技术“卡脖子”的现 状，实现行业的技术突破，解决国民的视觉健康问题。同时明月也积极参与并主办多项科技创新论坛，如“先进光学与眼 健康融合发展论坛”等，积极推动行业发展和技术交流方面。 公司与中国最大的云计算服务商阿里云正式签约达成合作，双方将基于阿里云的数字技术在企业运营、终端营销等领 域开展深入合作，共同推进明月镜片的数字化转型，引领行业创新。目前，部分提升运营管理效率的数字化进程已逐步推 进落地，上千家客户已完成系统上线可以实现自助下单。未来或将上下游合作伙伴、消费者纳入体系，构建产业共生的 “数字生态圈”。 2023年，公司的青少年近视防控光学材料与健康镜片关键技术研发及产业化项目，在行业中开创性地获得了2023年 度江苏省科技成果转化专项项目认定，也获批了江苏省工业和信息产业转型升级专项资金。明月镜片不断沉淀原创技术， 截至2023年12月31日，公司拥有165项专利，其中34项发明专利、110项实用新型专利、21项外观设计专利。 （三）产品优势 公司镜片产品品种齐全，保证满足市场各类产品消费的需求。公司自主研发设计镜片光学结构、膜层结构，产品系列 覆盖满足日常生活需求的通用型镜片、针对不同人群及多元使用场景的功能性镜片，如长时间使用电子屏幕人群可选择的 明月率先推出的双重防蓝光系列、喜欢透光性更强“水晶”般透亮、不反光的可以选择PMC超亮系列，追求轻薄镜片体验 人群可选择折射率1.71系列以及适合户外防护的近视太阳镜片Pro系列，还有KR超韧、智能变色、渐进多焦点等品类的 镜片；另外，基于消费者的个性化需求公司提供定制化的功能性产品，如青少年近视管理、抗疲劳、高度数高散光、术后 防护、户外偏光近视太阳镜等系列产品。 公司明星产品双重防蓝光镜片获得德国莱茵TüV认证，通过中国科学院中科检测机构权威测试。公司2021年推出青少 年近视管理镜片一代产品“轻松控”和二代产品“轻松控Pro”，全面进军近视管理镜片市场；2022年发布了具有双重防 蓝光功能的近视防控镜片新产品。2023年，为了满足更广大消费者的需求，同时承接使用一代产品的消费者向防控效果更 好的二代微透镜离焦产品的转化，公司进一步扩展产品矩阵，推出1.56轻松控Pro（日常通用+防蓝光）、1.56轻松控 PRO医疗版（日常通用+防蓝光）、1.71轻松控PRO医疗版（日常通用+防蓝光）。截至目前零售渠道共有12个SKU，医疗 渠道共有12个SKU，公司在近视管理镜片品类已有合计24个SKU同时在售，在产品线丰富度方面继续保持明显领先。
次参与国家大事件，从高山（珠峰高程测量）、海底（中国“奋斗者”号载人潜水器万米级海试）到宇宙（神舟十二号发 射），都有明月镜片产品参与、见证的身影，也连续三届作为中国镜片唯一代表参与进博会。 公司的品牌战略推动公司产品结构持续优化，盈利能力稳步提升。随着品牌认可度不断提升，以及公司积极聚焦中高 折射率、功能片等具备差异化竞争优势的镜片品类，叠加在青少年近视管理产品领域快速占领优势市场，未来将有巨大的 增长空间。 （四）营销渠道优势 公司依托经验丰富的营销团队和持续增强的动销能力，深耕线下终端门店，持续提升渠道力与分销效率，拓宽网点覆 盖面，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家。基于与下游终端眼镜门店、连锁企业和经销商客户的多年合作， 持续召开新品品鉴会、客户沙龙等活动，加强对客户的管理服务，提升客户对公司产品的粘性；公司近年也积极联动合作 伙伴开展品牌建设活动，赋能其卖得更多、卖得更快、卖得更好。作为国产镜片行业的领军者，明月镜片不仅在产品研发 上不遗余力，在品牌宣传推广方面也始终走在行业前列，通过优质内容和精准有效的媒体合作，坚持走到消费者面前，传 递好镜片的重要性，降低用户的选择成本。 一直以来，公司都坚持客户为导向、为客户创造价值。在产品研发、营销、销售等多环节充分满足客户需求，实现利 益共享、合作共赢。产品层面，发布了青少年近视管理镜片轻松控系列的年度临床报告，提供权威循证医学证据，提高了 客户的销售信心；销售层面，全国一线业务与销售运营团队，共同形成客户服务网络，并利用数字化平台提高服务效率； 营销层面，积极赋能客户进行品牌升级，并提供数字营销、培训沙龙、线下观影会、校企合作等多种资源支持，与客户建 立紧密的合作关系。 伴随品牌价值明显提升，也让明月镜片合作多年的客户们信心倍增。2023年5月，明月镜片携手重要合作伙伴组团亲 临“神十六”现场，沉浸式体验航空精神，近距离助力见证“神十六”点火成功发射。6月，公司联合中国登山队开展了 “勇攀玉珠峰”活动，与合作伙伴共同挑战了人生第一座6000米雪山。此次活动，是对登山者意志力的一次考验，也体现 了明月镜片与合伙伙伴紧密携手、面向未来的信心。“不畏艰险、顽强拼搏、团结协作、勇攀高峰”，这不仅是中国登山 精神，也是明月镜片多年来坚持的企业精神。目前国内青少年近视率高升，公司持续关注青少年眼健康，于上半年举办了 6场清北状元校园公益宣讲活动。公司邀请北大清华优秀学子、知名眼科专家，并携手当地重要合作伙伴，共同走进校园， 为面临中考、高考的学生们带来有用的学习经验，也给学生们带来了“眼睛的保护”近视防控专题讲座，引起学生们对视 力保护的重视，也为孩子们树立了正确的用眼意识。 2023年公司联合客户在全国11个城市举办了“明月航天员，一起游太空”主题活动，让佩戴轻松控的小朋友走进航 天航空博物馆，深入了解航天航空知识的同时，也进一步科普了青少年近视防控的重要性，拉近客户与消费者的距离。明 月还在全国29个城市开启刘昊然电影观影会，并开展了多场明月大咖说眼科专家科普近视防控等多项推广活动。为客户赋 能引流提升客户粘性的同时，也赢得了客户广泛的支持与认同。 目前公司销售网络已覆盖全国全部省市自治区，通过官方微信公众号和网站即可马上找到最近的合作门店；在积极发 展线下渠道的同时，也在天猫、京东、得物、小米等平台开设了线上自营旗舰店，以线上线下融合的方式，让消费者随时 随地能够体验到公司产品，感受镜片背后的科技力量。 在数字化之路上，公司积极布局新媒体渠道，通过优质内容和精准有效的媒体合作，坚持走到消费者面前，展现镜片 的价值和重要性，从社交媒体小红书入手，以年轻的思维对焦年轻人的需求，通过小红书的品牌种草，完成线上种草到线 下消费的链路闭环；同时通过抖音平台（官方平台粉丝量近112万）进行趣味性的专业科普、镜片性能试验等剧情类内容 演绎；通过B站知名科普博主对近视防控产品的深度专业解读，以年轻群体习惯的表达方式拉近品牌与消费者的距离；健 康有知识有温度的丁香医生对轻松控镜片的认证推荐，不仅提高了公众对儿童近视问题的认识，也是对明月近视防控镜片 产品的专业认可，为近视的儿童青少年提供了有效的视力控制解决方案，进一步加强消费者对明月品牌的认知和影响力。 （五）人才与团队优势 公司的技术人才及管理人才储备都具备显著优势。 技术人才储备方面，公司核心技术人员深耕眼视光研发领域多年，具有较强的研发能力。公司一直重视技术及产品的 研发，设立了研发中心并制定了一套完整的研发业务流程及科研项目管理流程，组建了一支技术水平过硬、行业经验丰富 的技术研发团队。此外，公司长期保持与国际知名研究机构、国内相关专业一流高校及实验室密切合作，先后与南京工业 大学材料化学工程国家重点实验室成立“南工明月新材料新技术产业研究所”，致力于新材料和新技术的突破与创新；与 上海理工大学开展光学性能优化设计工作，共同建立“光学眼镜工程技术中心”，更好地推动校企联合实现产学研一体化。 公司与中科院长春光机所、中国眼谷的深入合作，可以充分发挥明月镜片在镜片产业的丰富经验、长春光机所在光学领域 的科研优势、以及中国眼谷及温州医科大学在眼科领域的领先地位，引领国产镜片自主创新。 管理人才储备方面，管理团队成员伴随公司成长多年，并具备10年以上眼镜行业管理经验，这为公司的稳定发展提供 了坚实的保障。管理团队一直专注于镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、生产和销售，积累了丰富的管理 经验，具有卓越的管理能力。 截至2023年末，公司拥有研发技术人员110人，良好的研发环境和资源配套使得公司研发实力不断提升。 四、主营业务分析 1、概述 公司所在的镜片行业受宏观经济影响较为明显，宏观经济的波动会直接影响到消费者实际可支配的收入水平、消费者 信心及消费倾向，虽然2023年第四季度线下消费受到客观环境的影响，且海外局势动荡原料业务和出口业务承压，但明月 的近视管理镜片“轻松控”系列产品的热销和常规镜片中明星产品的快速增长，推动产品结构的持续优化，盈利能力进一 步增强，2023年整体业绩展现出了较强的韧性。 2023年公司营业收入为74,874.32万元，较去年同期增长20.17%，毛利率为57.58%，较去年同期提升3.61个百分点， 研发费用为2,800万元，较去年同期增长25%，归属于上市公司股东的净利润为15,754.30万元，较去年同期增长15.65%。 常规镜片中的明星产品表现突出，剔除海外业务不利影响，公司镜片业务较去年同期增长29%，产品聚焦策略效果显著， 大单品持续领涨，如PMC超亮系列产品2023年收入较同期增长近80%、1.71系列产品同比增长30%，三大明星产品的收入 在常规镜片收入中占比为52.31%。近视防控产品依然保持在快速增长的上升通道中，2023年“轻松控”系列产品销售额为 13,338万元，同比增长70%。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元
无。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ?是□否 2023年3月22日，公司全资子公司视联眼视光（上海）文化传播有限公司注销，公司合并范围相应变更。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
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