[年报]汉仪股份(301270):2023年年度报告
原标题:汉仪股份:2023年年度报告 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人谢立群、主管会计工作负责人陈晓力及会计机构负责人(会计主管人员)李旭霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 （一）知识产权不能得到有效保护的风险 近年来，国家对于版权保护的重视程度不断提高，并不断通过立法手段加大版权保护力度，国内的版权环境已得到显著改善，受益于用户版权意识的逐步提升，公司的客户数量和收入规模保持良好态势。然而，公司核心产品字库软件属于标准格式软件，具有易于复制和传播的特点，且用户需求较为广泛，即使有一系列版权保护法律法规的支持，也依然存在版权保护措施难以全面执行、版权保护成本较高以及版权保护覆盖度较低等问题。如果公司产品的知识产权不能得到充分保护，公司未来业务发展和经营业绩可能会受到不利影响。 应对措施：公司将积极与客户做好沟通，在合作共赢的基础上达成授权协议，公司将不断完善产品和服务，力争为客户创造字体及其它方面的价值。 公司也将适当利用法律法规的保护和支持，加大对产品知识产权的保护力度，通过商务洽谈、法律诉讼等方法来拓展业务，保障公司利益。公司也积极进行商业模式的创新，包括但不限于提供创新产品、优化授权模式，提升产品功能升级以覆盖更多客户群体，以为客户提升效率，降低成本，创造价值的角度来拓展业务。 （二）字体创意被模仿的风险 字体作品在创作发表之后，其创意或风格可能被其他版权意识不足的公司或个人模仿，他们有可能在原有作品基础上进行微调改动并获得经济利益，甚至通过低价竞争来损害公司利益。不同于其它软件产品，亦不同于图片、视频、音乐等形式的知识产权，除少数辨识度极高的字体外，普通人难以凭借肉眼在短时间内准确分辨出一款字体是否高度模仿了其他字体的风格。此外，即使一款字体高度模仿甚至直接盗用了其他具有著作权的字体风格，如果其没有被大规模使用，权利人也很难发现自己的著作权被他人模仿或盗用。 而且字体的数字化载体—字库软件是易于传播的标准软件格式，因此，公司无法完全杜绝字体创意被他人模仿甚至盗用的风险。如果他人将高度模仿或直接盗用的公司字体免费或低价提供给不知情的善意第三人使用，将导致公司的利益受到损害。 应对措施：公司将通过收集行业动态、热门字体情况等信息排查创意模仿字体。如果发现有模仿公司字体的产品出现，公司将积极通过法律手段，要求其字体作品下架或整改，赔偿公司响应的经济损失，并采取其它必要的保护知识产权的方式切实保障公司利益。 （三）商誉减值的风险 截至 2023年 12月 31日，公司因非同一控制下企业合并事项确认商誉账面净值为 16,270.11万元，占公司总资产比例为 14.15%，公司账面存在的商誉系非同一控制下企业合并收购上海驿创 100%股权、通过翰美互通收购新美互通的字库业务以及收购阿几网络 51%股权所产生。若上海驿创、翰美互通、阿几网络未来经营情况未达预期，则相关资产组的调整后账面价值将低于其可收回金额，进而产生商誉减值的风险，并对公司的财务状况和经营业绩产生较大不利影响。 应对措施：公司将不断加强上海驿创、翰美互通、阿几网络的设计能力、创新能力，拓展其产品线，探索新的商业模式，并且加强上海驿创、翰美互通、阿几网络与母公司及其它子公司的协同效应，使得上海驿创、翰美互通、阿几网络等控股子公司的业绩保持增长，创造更多价值。 对于阿几网络的创新业务，公司将积极利用人工智能技术不断完善优化其产品功能，保证原有客户及订单的持续性，并且在其它零售或消费行业拓展新的客户群体。公司还将严格做好考核与激励举措，督促团队实现业绩目标。公司也将积极寻求外部融资为其提供更多战略资源，利用外部资源拓展新用户群体，并降低公司压力。 （四）汉字文化新业务拓展不及预期的风险 公司以传播中华传统文化为己任，积极布局汉字文化业务，近年来一直局。由于创新业务具有文化属性，其商业模式、盈利场景都较为新颖，且每年都因为社会文化潮流的变化有一些变化，因此在部分活动或者业务中的收入可能不及预期或成本超过预期，从而对公司的财务状况和经营业绩产生不利影响。 应对措施：公司将在做好弘扬传统文化的战略使命的前提下，把控创新业务的投入规模，努力寻求公益性和盈利性的平衡点。公司也会不断加强创新业务商业模式的检视，以保持合理资金投入，保证业务利润率为前提，在盈利模式被验证之后再扩大和复制。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2023年度权益分派股权登记日的总股本（扣除回购账户中的股数）为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 3.5元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 10 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................ 14 第四节 公司治理 ............................................................................................................................................ 43 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................ 61 第六节 重要事项 ............................................................................................................................................ 64 第七节 股份变动及股东情况 ...................................................................................................................... 145 第八节 优先股相关情况 .............................................................................................................................. 155 第九节 债券相关情况 .................................................................................................................................. 156 第十节 财务报告 .......................................................................................................................................... 157 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、其它有关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券部
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 文字，是人类文明传承与传播的最重要载体之一。字体是文字的外在形式特征，即通常理解的文字风格。文字的信 息载体属性，决定了字体在视觉功能方面的重要作用，一种典型的字体风格能够形成对特定文化的编码。字库可以看作 是具有同样字体风格特征的字符的集合，不同的字形、字重、字号表达出不同的象征意义。 二十世纪九十年代初期，随着计算机技术在国内的普及应用，计算机字库行业应运而生。在高度数字化、联网化、 智能化的二十一世纪，字体以数字化的形式（字库软件）存在、存储、传播，并最终在各种数字化媒介、平面媒体上表 现出来，字体所表达的信息、内涵、美感甚至情绪等最终都被人类视觉所接收和感受。无论社会如何进步，载体如何变 化，字体都是人们进行信息沟通、情感传递、文化表达的必要载体。在数字化社会，字体被广泛应用于出版、印刷、包 装、广告、教育、办公、游戏动漫、互联网、移动终端等社会和经济生活的各个领域，不同行业的应用场景、行业用户 视觉喜好、传播媒介的属性（如屏幕大小和分辨率）等等，都对字体产品的多样性、适配性、更新迭代等提出了更高的 要求，而人工智能技术的日新月异也对字库技术的识别和生成提出了新的命题和挑战。面对这些需求和挑战，国内优秀 的字库公司砥砺前行，不断推陈出新字体作品，并且在字库软件相关技术上做了大量的创新和应用。 根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码表（GB/T4754-2017）》，数字内容服务指数字内容的加工处理，即将图片、文字、视频、音频等信息内容运用数字化技术进行加工处理并整合应用的服务。公司销售的字库产品以数字 内容的形态存在，因此根据《国民经济行业分类代码表（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“软件和信息技术服务行 业（I65）”下的“数字内容服务（I657）”。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属 于“软件和信息技术服务业（I65）”。 （一） 字体产品的应用场景及下游需求 在市场需求层面，国民经济各行业都有字体使用需求，伴随着信息技术的不断前进，字体应用场景从传统的出版印 刷领域已经拓展到了数字印刷、影视广告、电子商务网站、游戏、移动终端操作系统、APP应用、智能车机等领域，字 体行业的市场规模不断提升。 在传统的视觉应用场景中，字体主要作为具有独特装饰感和识别度的醒目视觉元素使用，主要面向广告、包装、Logo等形象中的主视觉标题应用；在线下渠道会应用于各类印刷品、导视装置等，以及投放于线下环境的数字广告、展 示环境等；在线上渠道更多应用于对各类数字媒体或 APP的广告投放，如数字图片、视频等；以及在营销活动中较为活 跃的 C端消费品市场等等。在这类应用场景中，字体品类和数量较为丰富，下游客户有较多选择，因此拥有更丰富完整 的产品类别及配置，能提供更全面的字符集，且同时具有经典产品的厂商会更加具备市场竞争力。 在功能性应用场景中，即主要面向新闻、说明导视、书籍内文及屏显信息识读等方向的应用，需要让阅读者对信息 深度理解且获得较好的阅读体验，因此字体应具有清晰高效的传达能力和舒适零压的阅读视感。面向这类应用场景的字 体产品，对字体本身的设计水平和字库技术的支持能力要求较高，尤其随着在屏显阅读场景下的应用愈加频繁，对字库 的字符集覆盖广度、字重配置的精细化程度，以及对字库在渲染、排版技术支持等方面的优化要求也在不断提高，因此， 只有具备在字库技术研发领域持续投入能力的厂商才能够在这一市场的未来竞争中始终保持优势。 随着技术革新与市场环境的变化，一部分传统用字场景的外延逐渐扩大，衍生出新的功能场景需求。也为具备相应 服务能力的字库厂商提供了更为广阔的市场空间。在 AI及智能交互场景，随着新型智能设备不断涌现（如 AR/VR设备 等），可能会产生新的人机交互场景；同时，传统业务中的旧有设备也将面临升级改造——交互方式的变化会带动操作 系统的更新升级，随之也会为字库产品和技术带来新的升级优化要求，从而出现更广阔的商业合作前景。 其次，全球市场对于中国企业来说依然前景广阔，全球多语言应用场景是国内诸多企业产品和服务出海必须准备的 项目之一，同时企业要积极满足各国家地区差异化的版权法规的要求，因此，近年来全球多语种字体采购的需求不断出 现。对客户来说，相较于单独采购和处理各类语种的字库产品，选择一家具备全球语言解决方案服务能力的供应商，一 次性解决字库字体的许可问题无疑是更好的选择。基于此，全球语境给国内字体厂商带来了全新的发展机遇，在全球语 言字库产品的配置和服务能力方面准备更加充分的厂商会迎来更为广阔的市场空间。 第三，字库企业也在对应用场景不断创新，从过去单一提供字库授权的模式，逐渐演变为提供字体工具、字体应用 服务、字体版权管理的综合性应用平台，将原来的业务链条延展至设计、版权管理甚至更复杂的下游应用环节。而 AI技 术的进步也使得特定场景中的个性化字体应用得以实现，并且能将图片、文本、字体等多种素材进行糅合，帮助使用者 提升工作效率。 （二）字体产品的法律法规、政策及标准 字体/字库软件是一种版权产品，行业发展空间和速度一方面取决于字体应用场景，另一方面取决于版权法律法规环 境、企业和个人版权付费意识，在全球各国家地区皆是如此。 近年来，我国字库行业受到政策的大力支持，保持良好的发展趋势。中共中央、国务院于 2021年印发了《知识产权 强国建设纲要（2021－2035年）》，文件指出： “到 2025年，知识产权强国建设取得明显成效，知识产权保护更加严格， 社会满意度达到并保持较高水平，知识产权市场价值进一步凸显，品牌竞争力大幅提升……版权产业增加值占 GDP比重 达到 7.5%，……”，“到 2035年，我国知识产权综合竞争力跻身世界前列，知识产权制度系统完备，知识产权促进创新 创业蓬勃发展，全社会知识产权文化自觉基本形成，全方位、多层次参与知识产权全球治理的国际合作格局基本形成， 中国特色、世界水平的知识产权强国基本建成。”。2021年，国务院印发了《“十四五”国家知识产权保护和运用规划》， 该规划是“为贯彻落实党中央、国务院关于知识产权工作的决策部署，全面加强知识产权保护，高效促进知识产权运用， 激发全社会创新活力，推动构建新发展格局，依据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远 景目标纲要》和《知识产权强国建设纲要（2021—2035年）》” 而制定。知识产权建设纲要和规划文件作为顶层设计文 件，为我国知识产权行业相关企业的长远发展奠定了坚实的市场环境发展基础。 2021年，国家版权局印发了《版权工作“十四五”规划》，该规划总体目标是“到 2025年，版权强国建设取得明显成 效——版权重要领域和关键环节改革取得重要进展，版权法律制度体系更加完善，版权工作法治化水平大幅提高；版权 执法监管不断加强，版权保护水平显著提升；版权社会服务能力明显提高，版权产业高质量发展成效显著；……版权宣 传教育持续深入开展，尊重版权的社会风尚更加浓厚，版权营商环境明显优化，版权保护社会满意度保持较高水平。”2023年，国家知识产权局发布《推动知识产权高质量发展年度工作指引（2023）》，提出在 2023年内“……知识产 权保护工作体系更加健全，知识产权保护中心和快速维权中心建设布局进一步优化。知识产权全链条保护持续深化，行 政与司法协同、政府与社会合力的治理机制不断完善。……”。以及 “……知识产权管理体制更加完善，知识产权强国建 设示范工作深入推进……”。2023年，国家版权局按照版权工作“十四五”规划部署，组织开展了打击网络侵权盗版“剑网 2023”专项行动等各类执法行动，严厉打击各类侵权盗版行为，集中整治重点领域、重点市场版权秩序，全力维护著作权 人合法权益，不断优化版权保护环境。政府部门在版权保护政策落地方面的积极实践，为版权行业相关企业的健康发展 进一步创造了良好的营商环境。 字体的规范使用也逐步成为政府、监管部门、字库使用单位日益重视的问题。2021年 11月，国务院办公厅公开了《关于全面加强新时代语言文字工作的意见》（以下简称《意见》），这是新中国成立以来第一次以国办名义下发的全 目标，要“推动语言文字信息技术创新发展。发挥语言文字信息技术在国家信息化、智能化建设中的基础支撑作用，提升 语言文字信息处理能力，推进语言文字的融媒体应用。大力推动语言文字与人工智能、大数据、云计算等信息技术的深 度融合，加强人工智能环境下自然语言处理等关键问题研究和原创技术研发，加强语言技术成果转化及推广应用，支持 数字经济发展。加强语言文字信息化平台建设，建设好全球中文学习平台，提供优质学习资源和信息服务资源。” 2022年 2月，为进一步规范出版、影视及相关新媒体等大众传播媒介汉字使用，中国出版协会、中国报业协会等11家协会、学会联合发布《关于规范使用汉字的倡议》（以下简称《倡议》）。《倡议》指出：“汉字是传承中华文明 的重要载体，是中华文化的根，是最具代表性的中华优秀传统文化标识。规范使用汉字、表现汉字之美，需要全社会共 同努力。大力弘扬汉字所蕴含的中华文化精神，更好地服务人民群众美好文化生活新期待和经济社会高质量发展需要。” 对汉字规范使用，《倡议》提出：“把汉字使用的规范、美观作为重要标准，在推进语言文字规范化、传承弘扬优秀传统 文化中发挥示范带头作用。严格遵守有关法律规章和文件规定，积极推广应用相关国家标准、行业标准，加强行业自律， 配合管理部门做好汉字规范使用工作。对字库字体使用，《倡议》还提出，加强字库字体使用审核把关，对图书、报纸、 期刊、音像制品、电子出版物、网络出版物、电影、电视、网络视听节目内容及相关广告、宣传品等，严格按照规定使 用规范汉字。鼓励研发和使用优秀字库字体产品。” 字库产品需严格遵守国家标准。2023年 8月 1日，国家市场监督管理总局联合国家标准化管理委员会共同发布国家 强制标准《信息技术 中文编码字符集》GB 18030-2022，正式开始实施。GB18030是我国自主研制的以汉字为主、包含 10种我国少数民族文字的超大型中文编码字符集强制性国家标准，是中文在信息系统中实现各类功能（处理、交换、存 储、传输、显现、输入、输出）的基础，适用对象为所有具备中文信息化处理及交换功能的产品。编码就如同中文字符 在数字世界的“身份证”，字与码之间呈一一对应的关系。GB18030的适用对象为所有具备中文信息化处理及交换功能的 产品，该标准全面覆盖了国务院发布的《通用规范汉字表》，扩充至 87887个汉字和 228个汉字部首，设立了三个实现 级别，其中实现级别 3的目标是“GB/T 4754《国民经济行业分类》中所有行业领域用于政务服务和公共服务的信息技术 产品和信息化系统全面强制执行”。 2023年 6月，全国新闻出版标准化技术委员会组织编制发布了《汉字字体使用要求》的行业标准，并于 2023年 8月 1日起在新闻出版行业内开始实施。该标准从导向性、规范性、艺术性、适用性，对汉字字体的使用原则进行规定， 并提出汉字字体使用要求。强调在出版产品和出版服务中使用基于规范汉字字形的汉字字体，以及在出版产品和出版服 务中使用呈现汉字文化内涵和不违背大众审美习惯的汉字字体。标准意在引导出版单位提高汉字字体使用的文化导向性 意识、书写规范性意识以及审美艺术性意识。同时，标准还注重保障出版单位运用字体的灵活性与创新性，满足用户多 元多样的审美表达需求。 （三）字体行业未来的发展趋势 AI技术的进步给字库行业既带来机会也带来了挑战。字库企业借助 AI技术大幅提高生产效率，以满足自家字体产品的设计和生成需求，降低生成成本；同时，AI技术使得各种场景下的个性化字库的生成和使用需求得以更好实现。另 一方面，AI生成字体也会对原有的字体设计生产过程、商业模式、版权保护等诸多方面带来影响。目前来看，中文字库 作为尚且较难被 AI技术准确学习和掌握的视觉素材，字库产品在辅助配合 AIGC产品拓展市场应用方面也将拥有更多的 商业机会。 二、报告期内公司从事的主要业务 字库作品是字体设计师创作劳动的结晶，是享有著作权的作品，客户在使用特定字体前需得到著作权人的授权。公 司的主营业务是以拥有著作权的字库开展授权并获得收入，包括字库软件授权业务、互联网平台授权业务和字库类技术 服务业务；同时，基于对汉字文化传承和弘扬的使命，公司还开展与字体文化相关的 IP产品化业务和汉字文化展览业务。 报告期内，公司还有部分来自于提供设计或技术服务所产生的收入。 字库软件授权业务是指公司将字库版权授权给商业用户，允许用户根据授权协议约定，在许可使用期限及范围内使 用一款或多款字库，公司收取相应的授权许可费的业务。根据授权范围及客户需求的不同，字库可被企业应用于全媒体 发布、媒体出版、嵌入式业务等不同使用场景。截至 2023年 12月 31日，公司已经推出具有著作权的 B端字体 1,400余 款，并开发形成 3,000余套字库（含字由业务字体）。 公司还通过自主创建的“字由”客户端提供字体的销售和增值服务。字由客户端是公司打造的一款会员订阅模式的桌 面端字体管理软件，将传统的字体下载、安装、预览，以及在设计软件中使用、切换字体等功能全部集成到客户端中， 用户只需一次操作就可以完成传统上需要去多个平台下载、多次切换操作才能完成的字体设计任务。字由旨在为独立设 计师、广告宣传类企业和其他有用字需求的企业建立一个字体方面相互交流、融通、应用和创新的开放性平台。在字体 供给端，为实现该平台开放性、包容性的业务定位，公司除将自身的字库产品在字由中上线以外，还与第三方独立设计 师和字体厂商进行合作，获取其授权后将其字库产品在字由中上线供字由会员使用。用户购买会员服务后可在有效期内 免费使用“字由”上的所有会员字体，会员服务费由用户直接支付给公司。公司在报告期内上线了“字由”4.0版，新版本上 线了更多的会员字体，提供了如 AI识字、字体特效等工具，探索了更多 AI技术的应用，并且推出了“字由”企业版，与 个人版、团队版等产品系列协同覆盖多种客户群体。 字库类技术服务是指公司根据客户的用字需求，为其提供基于字库技术的解决方案，其中最主要的业务形式是定制 设计字库。定制设计字库是指公司基于品牌需求，为其量身定做一套全新的字库。在设定的语言类别框架下，字体设计 师通过对品牌理念和品牌各种视觉呈现的解读，从而提炼形成指导设计师工作的创作理念，再进一步用特定的笔画风格、 结构特征、字重粗细等字体设计手法来外化设计理念，最终形成一套完整的定制化字库，为企业创造出具有辨识度和认 知度的品牌字体，完成后的作品著作权属于客户。品牌字体不仅可以用于企业信息发布、产品介绍说明、品牌宣传推广 等用途，还可以嵌入品牌的系统、软件、平台、游戏等信息化场景中，从而多维度地提升用户体验。 在互联网平台授权业务中，公司与移动终端厂商（华为、OPPO、VIVO、小米等）合作，为其提供公司创作并拥有知识产权的个性化字体。终端手机用户可直接通过手机系统内的主题商城平台，付费购买后下载或安装该类字体并用于 手机的界面装扮。用户使用手机主题字体时，仅有用户自己的移动终端可以看到个性化字体，因此该类业务被称为非交 互类字体业务。互联网平台授权业务还包括公司在以上手机厂商的主题商城中提供主题产品，即诸如壁纸、锁屏、图标 等手机界面装扮元素。公司也与腾讯公司合作，在手机 QQ、QQ空间等应用中提供互娱式字体，供终端用户在腾讯社交 平台使用。用户在腾讯社交类平台上使用互娱式字体时，不仅自己可以看到具有特殊效果的字体，其他用户无需单独下 载安装，即可在与该用户聊天、访问其 QQ空间时，即时看到其使用的具有特殊效果的字体，因此该业务被称为交互类 字体业务。互联网平台授权业务提供的字体产品，都是终端用户向手机厂商或腾讯进行付费购买后即可使用，公司按月 或者季度与手机厂商或腾讯进行结算获得分成收入。 IP产品化业务中，公司利用自身的设计能力和 IP运营能力，自主创新设计汉字文化相关的 IP，并且将这些汉字 IP 设计成 IP实物产品、或者实物产品包装，以获取 IP授权收入或 IP衍生品实物销售收入。汉字文化展览等业务是指公司 以自有汉字文化 IP或传统汉字为核心主题开展的文化艺术展览等相关活动以获得收入。 其它技术服务业务包括为公司品牌营销或产品包装提供的视觉设计服务，以及因为收购阿几网络而新增的技术服务 业务。 三、核心竞争力分析 从业务收入规模、品牌知名度、字库储备数量、字库产品质量、设计研发能力、市场占有率等各维度，公司在字库 行业中牢牢占据第一梯队的位置，有着较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面： （1）建立了优秀的字库系列品牌，拥有丰富的字体产品储备，积累了丰富的客户资源，具有领先的行业地位和市场影响力 公司自 1993年设立以来，深耕字体行业超过三十年，在字体产品设计、字库技术研发及汉字文化传播方面持续投入，塑造了优秀的行业品牌，设计了一批具有代表性的字体，引导并培养广大用户积极的汉字审美趣味，传承发扬中华 优秀传统文化。公司以“汉仪字库”为核心品牌，设计了一批具有持久生命力的汉字，如：汉仪菱心体、汉仪旗黑、汉仪 雅酷黑、汉仪小麦体等字体。公司的字体产品曾多次斩获以德国红点奖、中国设计红星奖为代表的国内外重要设计奖项。 此外，公司还承担了“中华字库”这一凝聚中华历史文明及民族融合的数字化字体工程，为中华汉字文化及中华历史文明 的传承添砖加瓦。 经过多年的业务发展，公司积累了较多的客户资源和使用案例。据内部不完全统计，使用过公司字体的单位超过40万家，在这些用户里面，有已经购买授权的客户，更多的是需要公司去沟通和开拓的潜在客户。另一方面，公司与如 华为、京东、金山办公等大型客户有较好的合作积累，基于公司多年来为其提供的字体授权、定制服务等，这些客户后 续还将可能有字体定制、字体技术服务等业务需求。 公司的字库产品兼具种类丰富、精品众多、应用场景丰富的特色，可以满足客户全方位的字体需求。截至 2023年12月 31日，公司已经推出具有著作权的 B端字体超过 1,400款，并开发形成 3,000余套字库产品（含字由业务字体）， 产品丰富程度几乎覆盖各种应用场景、数据终端的全部用字需求，且仍在持续产出新的优质字体，公司除核心的“汉仪字 库”品牌外，针对不同的用户群体，字库产品的不同风格及特点，打造了丰富多元化的品牌，以满足市场的不同需求。在 B端业务中，公司拥有“汉仪字库”、“Aa字库”、“点字库”等多个品牌的字体，覆盖了不同风格、不同价格需求的用户群 体，不但大中型企业可以选择到品质较高、风格丰富、价格合适的字体产品，网络商户、个人设计师也可以找到满足其 自身需求的字库产品。在 C端业务中，公司拥有“汉仪字库”、“Aa字库”、“萌叔”、“Hi字”、“字遇系”、“花兮”等多个品 牌的字体。多年来，“汉仪字库”和“Aa字库”在 C端主题商店里面享有较高的知名度和排名。 在国内字库企业中，公司在企业规模、字库品牌、产品质量、产品种类丰富程度、服务能力等方面，均积累了较高 的行业地位，具有较强的市场影响力。 （2）以科技创新为驱动，积累了多项人工智能应用技术 公司一直重视研发创新，以技术驱动设计，针对字库产品设计、生产、传输、储存到识别的全链条进行持续不断的 研发投入，使用人工智能技术在字体创作和识别的应用上取得了较为显著的进展。 a.AI造字技术 公司开发出了行业领先的 AI造字技术，该技术使得公司在生产效率、产品质量、产品创新上都具备了较强的竞争力， 能够有效提高字体的生产效率及效果。传统的手写字库制作方式需要作者设计整套 GB2312（6,763个汉字）、GBK（21,003个汉字）、GB18030-2000（27,533个汉字）标准字稿后再由设计师逐字进行调整，导致制作周期不可控。AI造 字技术可以根据较少的基础字生成与基础字风格一致且质量较高的全套字库，作者只需手写或创作 300-800个汉字即可 自动生成风格统一的字库产品，从而缩短了生产周期，可大幅增强产品的时效性；另外，AI技术生成的字体具有规范性 高、字体风格一致稳定等特点，减少了后期调整工作量，保证了字库整体质量。 2023年，公司通过对设计字体和手写字体两大类字体风格模型拓展算法的迭代优化，现已支持 GB18030超大字符集 的字形拓展生成，字形生成质量得到进一步提升，进一步扩大了公司在 AI造字方面的优势。公司将不断探索使用该技术 在其它素材设计上的应用。同时，通过机器学习算法，公司可以将独特风格的字体进行跨语种迁移，例如从西文生成具 有相似风格的汉字字形，或者根据汉字字形生成其它语种的文字，目前该技术已开始应用于日、韩、拉丁等字体设计生 产活动之中。 b.AI字体识别技术 公司在文本检测识别和图像识别技术上不断创新，使用人工智能技术来解决商业问题。公司自主研发的基于深度网 项文本行检测和文本行识别赛事中排名前列。公司通过京东版权素材中心向京东数十万商家和京东平台达人提供全新的 正版字体服务，该服务基于人工智能的文本检测和字体识别技术，协助京东管理和监控素材版权，规避盗版风险。通过 该项合作，京东可有效检测出商家和达人在京东平台上提交的素材内容中的授权字体以及非授权字体使用情况，从而进 行监控、安全等级分类、预警等处理。 c.自主开发的字体设计协同开发平台 公司基于较强的技术优势和对汉字字体开发底层逻辑的理解，自主研发了字库设计开发工具。该做字工具是基于云 端存储的多人协作字体开发平台，相较于国外字体设计工具，具备丰富的中文字体设计辅助功能，包括丰富的参考线、 海量的背景数据、完备的中文笔顺数据、灵活的轮廓图层操作等，更好地支持中文笔画、结构、字重等设计操作，在一 定程度上弥补了国内专业汉字字体设计工具领域的空白。同时，该做字工具具备中文家族字库生成技术，能够通过插值 算法生成多字重字库。另外，该做字工具可以实现数据的实时共享和部件数据的多人复用，便于团队协作进行字库设计 和制作，尤其有利于中文字库这种字符集较大的字库产品。因此，自研的做字工具使得公司能够保持高效率、高质量的 字体设计开发。 d.人工智能技术在设计领域的应用 人工智能大模型技术的飞速发展，给文字、图像、视频等设计工作带来深远影响。2023年，公司通过自研、投资并 购等方式，持续扩大研发团队尤其是 AI技术团队，加大资源投入进行 AI技术的应用研究，尤其是多模态大模型的应用 研究，探索各种大模型在文字、图像、视频等设计领域的应用创新落地。目前，公司在特定场景下的图像生成、文案生 成、图像智能编辑、图文自动排版布局、模特换装技术、设计案例智能推荐等方面取得了一定的进展。未来，公司将进 一步拥抱人工智能发展趋势，加大人工智能技术在字体设计生产、创意生成领域的布局投入，同时在海报设计、图像、 视频、文案等多模态内容编辑生成方面做好技术预研，早日实现应用的商业化。 （3）拥有专业的设计研发团队，打造了严格的开发和产品质量管理流程；具有丰富的大型字体开发项目经验，形成了较强的专业优势 公司拥有专业的字体设计和字库研发能力，并持续引入一线优质作者创作群体，使字库产品线保持“水准专业、样态 常新”，产品规划与市场需求保持同步。同时，公司通过字体设计大赛等多种活动，吸引众多知名设计师、字体爱好者加 入公司或与公司合作，持续推出高质量的新品字体。 公司内部设计团队超过 100人，其中高级设计师 6人，中级设计师超过 20人，包括多名毕业于清华大学、中央美术 学院、伦敦艺术大学、芝加哥艺术学院等知名高校的设计人才，西文设计团队 70%以上拥有海外留学背景。这些设计师 主创或参与的字体作品获得过戛纳银狮奖、One Show Greater China Awards、Design360、站酷奖、金点奖、红星奖、 GRANSHAN 奖和字体之星一等奖等国内外知名设计奖项。 另一方面，公司长期秉承严谨科学的设计开发流程，建立了经验丰富的品控部门，能够保证字体产品的规范性符合 国家语言文字的各项标准。2023年 4月，公司作为第一批示范企业代表签署贯标承诺书，正式加入国家标准《信息技术 中文编码字符集》GB 18030-2022标准的第一批贯标示范企业名单。目前，公司已将原符合 GB 18030-2000标准（包含 27533个汉字字符）的字库产品全部升级至符合 GB 18030-2022 实现级别二标准（包含 27780个汉字字符）。其中，“汉 仪旗黑 Version 9.00.00”和“汉仪中黑 Version 9.00.00”已通过中国电子标准化研究院塞西实验室的检测，前者包含了 GB 18030-2022《信息技术 中文编码字符集》 实现级别二中规定的全部汉字，后者包含了 GB 18030-2022《信息技术 中文编 码字符集》 实现级别三中规定的全部汉字。高标准严要求的设计开发流程，能够促进汉字规范化、标准化、信息化建设， 这种能力将持续获得社会和市场的肯定，从而不断强化公司的领先地位。 近几年，凭借优秀的字体设计能力及技术开发实力，公司承接了一系列重大技术服务项目，积累了大量专业技术经 验，涵盖了国产化移动操作系统的系统级字体方案、全球化语种支持、无极可变字重、云端服务器字体部署以及在线内 容的文本识别等诸多技术难题，这些经验在行业内也是稀缺的。通过这些经验及技术的积累使得公司在专业技术层面持 续保持领先优势，并以此获取更多的专业技术开发项目。 （4）商业模式不断创新升级，引领用字体验和业务模式的不断创新 公司针对授权业务下沉市场，从产品使用、付费模式、服务方式进行了创新，开发了“字由”客户端，将传统的字体 下载、安装、预览，以及在设计软件中调用等功能全部集成到客户端中，大幅提升了用户的操作效率和用字体验。字由 字由从提供“版权”到提供“版权服务”，为用户提供更多创新功能和服务。公司在字由业务中推出了基于人工智能的 “AI识字”服务，既能帮助用户迅速识别字体的名称和出处，也能帮助设计师更高效便捷的寻找某款特定风格的字体。该 服务有利于企业用户对其营销素材进行版权识别和检测，减少潜在侵权风险。在字由团队版中，管理用户除了可以进行 多账号管理，还可以对团队各成员使用的字体版权进行集中管理，统一整个团队的用字规范。公司在报告期内上线了“字 由”4.0版，新版本上线了更多的会员字体，提供了如 AI识字、字体特效、字体版权管理等工具，探索了更多 AI技术的 应用，并且推出了“字由”企业版，与个人版、团队版等产品系列协同覆盖多种客户群体。未来，公司将以字由为面向设 计师用户的核心场景，不断在客户端上增加新功能和增值服务，尤其是 AI功能，以此提高客户黏性和收入。 四、主营业务分析 1、概述 2023年，公司实现营业收入 21,714.63万元，同比增长 1.98%；实现归母净利润 4,143.30万元，较前一年度下降25.15%。总体来说，公司业务保持稳定，传统字体业务尤其是字库软件授权业务的营业收入、利润率及盈利质量均保持 在较好水平。如果剔除本年度因单次展览活动所带来的偶发影响，公司的营业收入和净利润规模稳定，毛利率依然较高 且经营性现金流良好。 在字库软件授权业务上，公司报告期内实现收入 16,058.26万元，较去年同期微增 6.95%。公司有超过 1,400款字体 有销售收入，优质作品如汉仪菱心体、汉仪雪君体、汉仪秀英体、汉仪迪升英雄体、汉仪铸字木头人体、汉仪雅酷黑体 等销售金额排在前列。签约客户数量同比增长超过 10%，客户分布于国民经济主要行业，其中来自于信息技术及互联网、 零售及服务、金融、食品饮料等行业的收入占比较高。客户续签及增购的合同金额超过了 50%。 截至 2023年年底，公司 B端字体已经超过 1,400款，字库超过 3,000套（含字由字库）。2023年公司上新字体近400款，涵盖排版类字体、书写字体、艺术设计字体等多种风格，包括了如汉仪有楷家族字体、汉仪麦金托什家族字体、 汉仪杰龙桃花源等高品质字体，其中汉仪有楷家族字体获得 Design360年度文字设计奖。公司内部设计团队超过 100人， 其中高级设计师 6人，中级设计师超过 20人，包括多名毕业于清华大学、中央美术学院、伦敦艺术大学、芝加哥艺术学 院等知名高校的设计人才，西文设计团队 70%以上拥有海外留学背景。公司还通过与知名设计师、字体设计工作室紧密 合作，共同创作或委托其开发字体产品。 2023年，“字由”客户端的注册用户数量和活跃度持续提升，截至 2023年年底，注册用户超过 1,200万人，日活超过 27万人次，月活超过 62万人次，较 2022年有较大幅度的增长，字由客户端商业价值逐步被市场认可。字由在报告期内 推出了 4.0版，新版本上线了更多的会员字体，提供了如 AI识字、字体特效、字体版权管理等工具，探索了更多 AI技 术的应用。公司在第四季度推出了字由企业版，与个人版、团队版构成了完善的产品矩阵，可以协同覆盖不同规模用户 的用字需求，字由各类型付费客户已接近 15,000个。 在字库类技术服务业务上，公司实现收入 1,330.79万元，同比增长 3.09%。2023年，公司在定制业务上继续保持较 强的优势，在原有基础上为小米定制字体“MiSans”增加了生僻字库、中文繁体，并将其扩展到了包括高棉文、缅甸文、 藏文、阿拉伯文等全球多语种；公司为微信定制了“微信体”，为 OPPO品牌字体“OPPO Sans”增加了 Light字重并增补越 南字符，为“阿里巴巴普惠体”增加定制了 GB18030-2022级别 3生僻字库，以及为微盟品牌定制了字体“微盟增长体”；公 司还为上海图书馆定制了“上图东观体”，为岛津品牌定制了字体“岛津源创体”等。定制字体客户的行业分布也更加多元， 除了移动互联网、汽车等大型消费品牌，还有了文化、医疗仪器等行业的客户。同时，客户的出海战略也使得全球多语 种字库需求增加。 报告期内，互联网平台授权业务实现收入 3,972.73万元，公司产品在华为、OPPO、vivo、小米等手机平台的主题商 手机 QQ、B站、以及海外主题商城等渠道或平台。2023年，C端上线字体超过 5,000款，公司在保证产品辨识度的基础 上，不断提升产品的风格特征，优化笔画细节，以满足用户个性化需求。公司除了确保字体产品的质量和供给量之外， 还重点加强了图标、小组件、动态壁纸、熄屏、表盘等主题产品的研发投入。目前，几大主流主题商店平台中，主题产 品市场容量相比字体市场容量都要更大；而且，由于主题产品相比字体产品具备更强的可创新性以及更复杂的交互逻辑， 适合像公司这样注重产品核心竞争力、有较强设计能力、运营能力、以及对外商务合作能力的内容提供商，因此，公司 选择开拓主题业务并持续加码。2023年，主题产品业务达到 50%左右的增幅，主题产品收入占公司 C端收入 15%左右， 保持了良好的增长趋势，2024年主题产品收入预计会继续增长。在 C端产品技术方面，公司的 AI造字和 AI设计流程目 前仍然保持行业领先，公司将通过对 AI造字技术的进一步优化，持续提升字库生产效率，降低字库生产成本，同时在主 题产品设计制作中会继续加大使用 AI技术生成图片或者模板素材，打造更强的竞争力。 公司高度注重研发与创新，2023年度研发费用为 4,062.89万元，较上一年度增长 12.09%，占总体收入比重 18.71%， 呈逐年上升趋势。报告期内，公司继续保持在字体技术领域的创新速度和领先优势，字体技术进展包括：通过对设计字 体和手写字体两大类字体风格模型拓展算法的迭代优化，支持 GB18030超大字符集的字形拓展生成，字形生成质量得到 进一步提升；通过机器学习生成具有独特风格的汉字字形，提供设计创意参考，并且在跨语种字体风格迁移上取得较好 的效果，并已应用于日、韩、拉丁等字体设计生产活动中；通过提升数据质量、优化模型算法等手段全面提升了字体识 别系统的识别准确率和稳定度；通过采集手写笔迹序列，依据少量字符笔迹序列拓展生成满足国标要求的汉字字符集， 支持拓展字形笔顺满足书写规范；开发了支持跨平台的可自定义画笔的笔刷渲染引擎，用户可参数化自定义画笔属性， 通过使用压感设备输出丰富可控的书写笔迹效果。公司持续在人工智能技术上加大投入和布局，持续扩大研发团队尤其 是 AI技术团队，加大资源投入进行 AI技术的应用研究，尤其是多模态大模型的应用研究，探索各种大模型在文字、图 像、视频等设计领域的应用创新落地。截至 2023年年底，公司拥有发明专利 9项，软件著作权 135项，拥有商标 505项 （其中海外商标 12项），作品著作权 25,000多个，不断积累的知识产权是公司持续盈利和创新的基础。 2023年，公司获得了中国版权协会授予的“2023年度中国版权影响力企业”、北京市知识产权局授予的“北京市知识 产权优势单位”等荣誉，公司排在中关村高新技术企业协会的“2023中关村上市公司科创 100榜单”首位。B端字体中，汉 仪有楷家族字体获得了 Design360年度文字设计奖，定制产品 MiSans Global获得了被誉为“设计界奥斯卡”的德国 iF设计 奖。C端品牌及字体产品获得了华为授予的“华为主题百万设计师”奖，OPPO颁发的 “最佳字体设计师”、“最佳字体合作 伙伴”、“最佳 IP内容共创奖”，荣耀颁发的“最佳深度合作伙伴”、“卓越字体设计师”、“突出创意贡献奖”，以及讯飞输入 法颁发的“星耀奖”等多个奖项。 作为一家以传统文化为根基的现代企业，为积极响应国家领导人提出的“中国的汉文字非常了不起，中华民族的形成 和发展离不开汉文字的维系”的理念，公司不忘初心，近年来一直在汉字相关的文化商品、艺术设计作品、数字产品、以 及展览活动上积极布局，探索传统文化与当代商业文明的结合和价值创造。公司围绕传统文化和汉字主题来运营“博物汉 字”这一品牌 IP，其新媒体账号在网络社交媒体的关注共计 150万人，创作的甲骨文主题动画播放量超过一亿次，甲骨文 表情包系列产品累计使用百万次，博物汉字品牌账号及产品多次登上微博、抖音及 B站的热搜榜单。公司在国际中文日 与 QQ浏览器合作，制作汉字溯源项目专题页，使汉字文化触达移动互联网端亿万用户；在殷墟申遗成功 17周年之际， 联合河南安阳文旅发起线上活动，得到较大范围的关注和讨论；在杭州亚运会开幕之际，与人民日报新媒体共创甲骨文 主题的亚运宣传短片，获得主流媒体多次转载；同时，公司以汉字文化 IP为基石，在北京举办了以甲骨文为主题的汉字 文化艺术展览及相关活动，持续时间超过三个月，获得了众多好评。但由于汉字文化展览及活动周期较长，展馆面积较 大，相关投入对成本造成了一定的影响。未来，公司将不断优化商业模式和经营方式，在坚持推广汉字文化的理念下， 提升资产运营效率以获得更高商业回报。 2023年，公司寻求科技创新发展曲线，围绕人工智能应用进行布局，分别对赛博爱思、阿几网络、工作魔法三家科 技公司进行了投资。
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
无其他补充说明。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 2023年 4月 19日，公司第二届董事会第五次会议审议通过《关于设立香港全资子公司的议案》，以自有资金投资500万元港币于香港设立全资子公司。 公司于 2023年 6月 28日完成全资子公司汉仪国际的登记注册，汉仪国际作为公 司全资子公司纳入合并报表范围。 2023年 10月 13日，公司第二届董事会第九次会议、第二届监事会第七次会议审议通过《关于公司全资子公司及关 联方共同收购上海阿几网络技术有限公司 100%股权暨关联交易的议案》，上海驿创以自有资金人民币 510万元收购阿几 网络 51%的股权，公司员工持股平台汉驿智以自有资金人民币 490万元收购上海阿几网络技术有限公司 49%的股权。本 次交易完成后，上海驿创持有阿几网络 51%的股权，汉驿智持有阿几网络 49%的股权，阿几网络成为公司的控股孙公司， 纳入公司合并报表范围。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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