[年报]天正电气(605066):2023年年度报告
原标题:天正电气:2023年年度报告 浙江天正电气股份有限公司 2023年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人高天乐 、主管会计工作负责人黄渊及会计机构负责人（会计主管人员）黄渊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截至2023年12月31日，公司母公司报表中期末未分配利润为580,523,204.76元。公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.5元，以资本公积每10股转增2.5股。不送红股。 截至披露日，公司总股本406,783,000股，公司目前在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理 404,000股限制性股票的回购注销,回购注销手续将在本次利润分配及资本公积转增股本前完成，公司总股本将变更为406,379,000股。以总股本406,379,000股计算，合计拟派发现金红利101,594,750元（含税）。以总股本406,379,000股计算，共计转增101,594,750股，转增金额未超过报告期末“资本公积-股本溢价”余额，本次转股后，公司总股本为507,973,750股。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的未来计划和发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 4 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................. 9 第四节 公司治理........................................................................................................................... 36 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 54 第六节 重要事项........................................................................................................................... 56 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 73 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 79 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 79 第十节 财务报告........................................................................................................................... 79
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2023年分季度主要财务数据 单位：元币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元币种:人民币
对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，面对国内外复杂经济形势所带来的各种机遇和挑战，公司管理层和全体员工锐意进取，着力提升组织能力，加强核心能力建设，统筹推进各项业务。在新能源、电力、通讯、建筑等领域加大市场开拓力度，为众多行业大客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。分销业务持续推进在空白和弱势市场大力发展新一级经销商。报告期，公司实现营业收入28.79亿元,同比增长18.14%；公司实现归属于上市公司股东的净利润1.62亿元，同比增长258.34%。 2023年，公司实现归属于上市公司股东的净利润比去年同期增加 1.17亿元，主要原因为：1.公司重点聚焦价值客户开发，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，特别是在新能源、电力等行业领域，实现业务快速增长。转变建筑行业拓展策略，减少地产行业低迷带来的影响，实现建筑行业业务恢复有序增长。同时公司大力采取降本增效举措促使产品毛利率同比提升。2.上年同期公司对恒大及其控股子公司的应收款项计提金额较大的减值准备，本年度不再受其影响。3.公司新厂区建设后产线方便集中管理，为保持固定资产的合理配置，盘活低效资产，转让部分冗余土地使用权和厂房产生的收益影响。 2023年，公司坚持按照既定的战略推进在行业大客户开发和分销渠道建设两方面的工作，在新能源、电力、通讯、建筑等行业的大客户开发和分销空白区域的填补方面取得了一定的突破。 同时，公司在技术和产品研发、生产制造、信息化建设、品牌提升方面的能力也得到了稳步地提升，为将来公司业绩的持续向好打下了坚实的基础。具体情况如下： （一）市场拓展方面 公司重点聚焦价值客户开发，对重点行业龙头客户进行突破，深入洞察客户痛点，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，特别是在新能源、电力、通讯、建筑等行业领域，为客户提供行业针对性的产品和解决方案，同时公司以数字化改革为牵引成功入选浙江省“未来工厂”，产品研制周期缩短40%，交付周期缩短25%，实现快人一步的产品制造、交付和服务，助力行业高质量发展。 新能源行业，公司持续为光伏、风电、储能、充电等新能源行业客户提供定制化系统解决方案，并与国家电力投资集团、中国华能集团、中国华电集团等电力央企，以及天合光能、阳光新能源、晶澳太阳能、创维光伏等多家光伏行业龙头企业建立合作关系。在第十六届SNEC国际太阳能光伏展上，天正荣获 SNEC十大亮点“兆瓦级翡翠奖”，2023亚洲“光伏应用奖企业”大奖。 同时公司助力贵州医科大学新校区一期建设项目、重庆电专潼南校区碳中和智慧能源产教融合示范基地设备购置项目落成。 电力行业，公司持续在国家电网、南方电网中标，在国家电网四川、黑龙江、浙江、河北、安徽、山西等省电力公司继续中标，实现业务量持续增长。公司智能化产品也在多省进行试点，紧跟电网智能化、平台化、数智化，深耕工业物联网之路，正持续提升智能制造水平，提升平台与软件系统集成能力。 通讯行业，公司在重庆移动2023-2025年UPS输入输出屏项目、山东移动2023年至2024年数据中心供电系统设备采购项目、中国移动呼和浩特数据中心B09机楼配套工程达成合作，同时公司与中国电信、中国移动、中国联通等重量级客户也已达成深度合作，成为通讯行业及数据中心的上游优质供应商之一。 建筑行业，公司聚焦并深耕房地产头部央国企及重点区域有影响力的公商建客户，与中海、保利、华润、越秀、金茂等已达成深度战略合作，整体业绩同比翻倍增长。公司响应国家在“绿色建筑”“双碳”等政策，在电能管理、配电运维、安全用电等方面具有完善的智慧系统解决方案，为客户提供更高品质的产品、方案和服务。 分销业务增加新一级经销商50余家，终端单位550余家，实现天正智选平台的推进，线上注册客户2200家，持续进行经销商数字化建设。 （二）技术和产品研发方面 报告期内，公司在产品平台建设、前瞻技术研究、技术、产品标准制定、对外技术合作及研发创新能力建设等方面加大投入，2023年度研发费用同比去年增长8.77%。报告期内，公司申请专利163项，其中发明专利31项，新获专利授权136项。截至2023年12月31日，公司拥有专利1029项，其中发明专利97项。报告期内，公司主持及参与16项国家和行业、团体标准修订。 2023年，公司聚焦新能源行业头部客户、新基建及智能电网建设。报告期内主要完成以下成果：①主流产品平台建设：完成高压直流无极性微断、高端接触器、高压直流熔断器、直流导轨表等产品开发及塑壳、框架、自动转换开关的方案设计，为后续快速提升产品研发的效率和质量奠定了基础。②智能电器产品方面：完成了铁路局能耗管理系统、电力局无功补偿控制系统、电能表预付费管理系统、一体式智慧微断、A型漏电智能检测模块、复杂环境下高精度电子式互感器关键技术的研究及智能负荷识别技术、固态混合、固态等前瞻技术的预研等，加快了产品的智能化转型。③行业解决方案方面：根据新能源行业高温、高湿、昼夜温差大、复杂电磁环境、高可靠性等特殊环境要求，联合行业头部客户完成了直流高电压光伏隔离转换开关、框架隔离开关、无极性高压直流微断、熔断器、直流导轨表等行业专用产品，并制定光储融合解决方案，快速服务行业客户的拓展，在第十三届CIES国际储能大会上，天正荣获2023储能产业最佳光储充一体化解决方案奖。 报告期内，“国家企业技术中心”“低压智能装备新技术重点企业研究院”“温州市高水平创新团队”顺利通过考评和验收；产学研合作项目“多场景大容量光储直柔高品质供电关键技术、系统及应用”荣获2023年度中国机械工业部科学技术进步一等奖；公司承担的“低压电器产品工艺再造及全自动柔性装配关键技术研发”项目，列入浙江省 2024年度第一批“尖兵”“领雁”研发攻关计划；“基于多信息融合的智能开关设备在线监测及专家诊断系统在电气开关行业的应用示范研究”项目，列入2024年度温州市重点研发计划；TGM3RC-125光伏并网专用断路器、TGHX3光伏隔离开关等9项新产品通过浙江省省级工业新产品鉴定，产品各项性能指标均达到国内领先或国际先进水平。 （三）生产制造方面 公司坚持以精益化为基础，不断深化天正“精益+智造”体系。报告期内，公司新一代产品不断推出，新投入光伏配电箱、光伏熔断器、光伏隔离开关、新一代浪涌产品等多条自动化检测装配线，自动化和信息化水平行业领先；盐盘智能园区热能回收、光伏发电等能源再利用项目建设完成并投入使用，助力绿色化发展，并获得了国家级“绿色工厂”称号；围绕 LMA、KCM、TFM、TPM四大模块系统化推进精益生产和标准化、体系化的建设，终端和配电工厂通过外部评审达到了“四星级工厂”水平，标志天正精益生产管理达到国内领先水平；导入IATF16949汽车行业质量管理体系，发布了“质量为本，突破创新，精诚服务，客户信赖”的新质量方针，以提质增效为目标，满足客户质量和定制化需求，通过50多家行业龙头客户的供方资格审核。 报告期内，公司获得浙江省级服务型制造示范企业、工信部新一代信息技术与制造业融合发展试点示范等荣誉称号。 （四）信息化建设方面 公司持续注重信息化建设。报告期，公司信息化建设方面的主要工作成果有：以用户为中心，升级改造CRM系统，集成多渠道客户数据，实现了客户和项目开发信息的全面整合分析，为公司制定精准的营销策略提供了有力支持；深化智能制造工作，以推进MES制造执行系统升级为重点，推进在配电产品线、工控产品线从按库存生产向按订单生产的管理模式转型；以数据驱动决策为目标，完善“天正天智”企业大脑建设，实现对营销和财务数据的全面收集、整理和分析，为公司快速决策提供有力的数据支撑。此外，公司还为经销商部署数据分析平台，逐步推动经销商的营销管理数字化转型。加强信息安全和运维保障能力，对信息系统进行安全等级保护备案，并取得了CMMI3级和ISO20000认证。 （五）品牌提升方面 公司专注品牌影响力，强化了天正“高品质、专业化、可信赖”的企业形象，以期支撑和推动公司业务的转型升级和快速增长。在 2023第六届“艾唯奖”的评选中，天正斩获“领军企业”“绿色低碳制造先锋企业”“优选断路器”三项大奖。 报告期内，公司首次向全球发布“一体两翼三支撑"品牌发展战略：以“信赖”为核心价值，以“客户”和“数智”为两翼驱动，以“亲和客户”“精益制造”“卓越运营”为信赖的三大价值支撑点。同时，公司对品牌形象进行全方位焕新，提出了“您信赖的数智化电气系统服务商”全新定位，品牌标语焕新为“可信赖，更美好”，并提出了以“助力绿色电能成就美好生活”为使命的“成为客户信赖的世界级企业”等全新品牌承诺；在此基础上，公司创新性地筹办了天正全新品牌焕新战略大会，全新发布了天正品牌形象片、全新LOGO 、超级符号，超级IP等。品牌焕新升级扩大了天正品牌声量，提振了民族品牌自信，让“天正=信赖”根植于客户心中，有力地推动了天正业务转型发展。 二、报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“电气机械和器材制造业（C38）”。作为电气机械和器材制造业的重要一员，公司致力于为客户提供高品质的低压电器产品以及全面的解决方案。公司主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售。产品广泛应用于建筑、工业、能源、交通等多个领域，为国民经济的发展提供了坚实的基础。 随着国家对基础设施建设和产业升级的持续投入，以及新能源、智能制造等领域的快速发展，低压电器产品的需求将持续增长。此外，智能电网、节能环保等新兴领域的兴起也为低压电器行业带来了新的发展机遇。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司作为国内低压电器行业的领军企业之一，主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售，同时公司还为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案。公司凭借有竞争力的产品和解决方案、稳定的产品质量、快速的产品交付和售后服务，公司在包括国家电网、电信运营商、新能源投资商、百强房企等大型行业客户中建立了良好的口碑和品牌形象。 公司主要代表产品的介绍如下：
智能配电系统，是将互联技术与配电系统紧密结合，集硬件、软件和服务于一体，具有开放、交互和基于物联网平台的智能系统。 公司天正天智“TenEdge”智能配电系统架构如上图所示，物联网架构由三层组成，第一层为设备感知层，为智能配电系统的基础，包含智能万能式断路器、智能塑壳断路器、智能微断、物联网智能电表、能源采集器等硬件，第二层为边缘智能层，负责底层数据的通讯与传输，通过无线或者有线网络实现不同场景的信息有效传递，第三层为应用服务层，在第一层和第二层的加持下，提供对用户场景的能耗分析、安全用电、资产管理等专业应用化服务，最终助力实现客户的价值。 随着技术方案的不断更新迭代，基于天正天智物联网架构，公司的智能配电系统方案针对不同的行业应用场景，构建了智慧园区综合解决方案、智慧楼宇综合解决方案、智慧安全用电等不同应用场景的解决方案，为客户提供的专业定制化智能系统服务，实现降本增效、安全用电、低碳可持续发展价值，助力企业全链路实现数字化、低碳转型。 研发方面，公司将技术开发和产品开发相分离，成立研究院和研发中心，同时设立各产品线对产品竞争力负责。公司建立初步的IPD流程体系，有效提高了对客户需求的响应，保证新产品研发的成功率。 公司研究院主要负责技术开发，主要任务是将不成熟和未解决的技术变为成熟技术，同时对行业前沿技术进行预研；研发中心主要负责产品开发，主要任务是基于市场洞察，准确、快速的响应客户需求，尽量应用成熟技术完成新产品的研发上市以快速抢占市场，降低投资风险。产品线主要负责产品管理，对产品竞争力负总责，主要任务是洞察市场和客户需求，对公司总体产品路线图做出规划，提出具体的新产品开发计划，并组织推进IPD流程以实现对产品的全生命周期管理。 在营销方面，公司拥有“天正”和“天e”两大品牌，已形成“公司打龙头，经销商快速复制”的模式。公司组建包括新能源、电力、通讯、建筑、战略盘厂、OEM等行业销售团队，设置专业的销售人员和技术支持团队，主攻各行业龙头企业。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，能够更快速地完成行业覆盖。 生产交付方面，公司主要采取面向库存生产和面向订单生产相结合的方式，通过精益化、自动化、信息化的生产系统完成快速的产品制造，通过完善的质量管理体系确保产品质量的稳定性和一致性，同时通过温州和嘉兴两大中心物流以及全国范围内的 10个分物流保证对终端用户的快速交付。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 作为国内低压电器行业的领军企业之一，公司在技术和产品研发、营销渠道、智能制造、信息化、人力资源管理方面具备较强的优势。 （一）技术和产品研发优势 公司将产品发展战略定义为重点发展战略，将研发体系建设和研发能力提升作为企业竞争力的核心要素，依托“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站”、“浙江省省级重点企业研究院”，扩大与西安交大、河北工业大学、西安电子科技大学、浙江理工大学、桂林电子科技大学等国内知名高校在电力电子、通讯、产品可靠性及试验技术、交直流高电压开断技术等重点及前沿技术领域的合作、引进国内外高水平仿真设计、电力电子、数据库及系统开发等方面的研发人员，打造了行业领先研发能力；建立高温、高湿、盐雾、复杂电磁环境等行业特殊应用场景下国家标准与行业应用场景相结合的试验环境及设备、与高校及试验机构联合进行试验技术和设备的开发，建立行业一流的研发试验室，提升产品在特殊应用场景下运行的稳定性和可靠性；加快了主流产品平台开发、基础及前瞻技术的研究，提升产品的研发效率和质量；不断完善以客户需求为中心的端到端的集成研发管理体系，以完善的体系引领研发系统快速、协调、可持续发展。 （二）营销渠道的多样化优势 公司推进“行业大客户开发和分销渠道建设”相结合的方式，提升品牌价值，并重点聚焦价值客户开发，深入洞察客户痛点，提供行业针对性的产品和解决方案，持续提升组织能力。针对电力、通信、工业、新能源、建筑等市场容量较大、增长潜力较强的行业，公司设立了专业的行业直销团队,重点聚焦价值客户开发，在重点行业龙头客户进行突破，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，对后期可能涉及的新产品、新技术持续投入预研发，使后续客户的产品开发需求得以快速响应。公司构建了范围覆盖较为广阔且具有一定行业针对性的销售网络，以销售大区为核心，销售范围涵盖主要省份、直辖市和自治区。针对下游行业客户的需求，公司制定了不同渠道的销售策略，就重点行业设置专业的销售团队进行对接，针对性提供产品和服务。 公司已形成“公司打龙头，经销商快速复制”的模式。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，能够更快速地完成行业覆盖。目前公司在全国大部分地级市设有一级经销商和二级网点，强大的分销网络确保了公司对海量中小客户的联合公关，依托行业针对性的产品和解决方案，与长期价值客户建立组织型的客户关系，实现业务可持续、高质量的增长。 （三）工业化、自动化、精益化带来的生产制造优势 公司深耕精益打造行业标杆，持续推行LCIA专项精益改善，建设星级工厂管理体系，大力推动工艺创新和管理改善，打造行业领先的“精益3.0”产线，实现常规产品与定制化产品共线柔性生产。通过智能制造提升生产效率，配电智能工厂等深化项目，实现自动化设备联网和MOM系统管理全覆盖，设备和制程数据实现管理透明化，通过设备可靠性改进专项，提升OEE；智慧物流中心实现产品入库、仓储、分拣、发运一体化，满足复杂订单模式下的产品生产发运需求，实现快人一步的产品交付，提升作业效率。体系升级保证产品质量，赢得客户信赖和拓展市场。数据要素驱动业务优化，未来工厂数字孪生系统实现对工厂流程的精准建模、仿真和优化，天智BI企业大脑实现了供应链数据的高度集成、快速分析、价值提取、可视化展示、预测分析，提高了内部业务流程效率和决策质量，供应链数据辅助快速决策，提升及时交付率、降低库存成本。 （四）信息化优势 公司以“快速天正”为目标，围绕“天正天擎”工业互联网平台和“天正天智”企业大脑两大核心，通过部署先进的信息系统，成功打造了高效、智能、安全的信息化架构，为公司的持续发展提供了强大的支撑，一方面实现了智能制造和精益生产的高效运营，另一方面在数据驱动业务上，通过建立科学的绩效分析体系，将数据分析模型与公司的发展目标紧密结合，深入挖掘数据价值，为公司的战略决策、市场分析和产品研发提供有力支持，有效指导公司的运营管理和业务拓展。 （五）管理优势 公司建立了高素质的职业经理人团队，形成了具有天正特色的管理优势。在管理团队方面，公司主要管理岗位均由具备较高学历和丰富运营管理经验的职业经理人担任。校招大学生在经过数年历练后也成为公司的业务骨干和中层管理岗位的主要来源。与此同时，多位来自知名企业的职业经理人也很好的提高了公司管理手段的多样性。 公司基于公司战略制定人力资源战略，通过分析公司的人力资源需求及现状，明确公司所需人才类型及开发方式。近年来，通过领导力提升计划、人才梯队建设、任职资格、人才盘点等方式来支撑公司人才的选拔及培养，通过现任领导者末位帮扶及淘汰机制来建立内部竞争机制，同时根据公司的战略进行重点岗位的人才配置和储备，最大限度地挖掘人才潜能，推动企业战略的实施。战略人力资源管理帮助企业根据市场环境变化与公司自身需求，建立适合公司特点的长远供需计划，提升员工能力并激发员工的主观能动性，不断提升公司的人均效能，从而提升组织竞争力。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入28.79亿元，比上年同期增长18.14%；实现归属于上市公司股东的净利润1.62亿元，比上年同期增长258.34%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.34亿元，比上年同期增长311.43%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系公司收入增长及公司采取降本措施所致。 销售费用变动原因说明：主要系公司加大行业客户拓展所致。 管理费用变动原因说明：主要系公司实施限制性股权激励所致。 财务费用变动原因说明：主要系银行存款利息增加所致。 研发费用变动原因说明：主要系公司加大研发投入所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司加大回款力度，同时严格控制成本费用支出所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系定期存款理财增加所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司支付分配的股利所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司主营业务收入同比增加18.12%，公司主营业务成本同比增加17.57%，主营业务毛利率同比增加0.34个百分点。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元币种:人民币
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