[年报]艾布鲁(301259):2023年年度报告
原标题:艾布鲁:2023年年度报告 2023年年度报告 2024-009 2024年 4月 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人钟儒波、主管会计工作负责人殷明坤及会计机构负责人(会计主管人员)丁磊明声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司报告期内实现营业收入17,789.93万，归属于上市公司股东的净利润-2,755.18万元。公司业绩变动主要受以下因素影响： 1、报告期内，公司根据市场情况，严格控制订单质量，重点支持优质的环保类项目，放弃支付能力弱的项目，导致公司新增市场订单不足，因此营业收入及利润较上年同期有较大幅度下降。 2、报告期内，较多客户出现资金支付困难的情况，导致公司应收款项的回款情况低于预期，报告期末应收款项账龄增加，计提了较大的坏账损失。 公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化，与行业趋势一致；公司持续经营能力不存在重大风险。关于“主营业务、核心竞争力、主要财务指标变动情况、所处行业景气情况、改善盈利能力的各项措施”等信息详见“第三节管理层讨论与分析”。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“节能环保服务业务”的披露要求： 本年度报告所涉及的公司未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................8 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................12 第四节公司治理..................................................................................................................................................38 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................56 第六节重要事项..................................................................................................................................................58 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................98 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................106 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................107 第十节财务报告..................................................................................................................................................108 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人及会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二．载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、经公司负责人签名并加盖公章的《2023年年度报告》文本原件。 五、其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是□否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
财政部于2022年11月30日发布《关于印发〈企业会计准则解释第16号〉的通知》（财会（2022）31号），规定了“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容，自2023年1月1日起施 行。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是□否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司行业分类 根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类标准》（GB/T4754-2017），公司所从事的业务隶属于生态保护和环境治 理业（N77）。按照中国证监会公布的《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》，公司所从事 的业务隶属于“水利、环境和公共设施管理业（N）”，细分行业为“生态保护和环境治理业（N77）”。 （二）报告期内公司所处行业情况 环境治理属于综合治理项目。公司涉及领域主要为农村环境治理领域，分为农村生活环境治理、农村生态环境治理 和农村生产环境治理。 近年以来，我国农村环境问题凸显，生态环境承载力接近极限。国家把生态文明建设提到了前所未有的战略高度， 并提出新型工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展的新目标。要求优化农业发展布局，全面推进生态农业发展， 全面推进农村人居环境整治，有效促进农业循环经济健康有序发展，农村环境日益得到重视。我国环保政策密集出台： 2022年初始，《农业农村污染治理攻坚战行动方案(2021-2025年)》、《“十四五”推进农业农村现代化规划》先后发布；同年3月，生态环境部办公厅发布关于印发《生态环保金融支持项目储备库入库指南（试行）的通知》（环办 科财〔2022〕6号），提出在大气污染治理、水生态环境保护、重点海域综合治理、土壤污染防治、农业农村污染治理、 生态保护修复、固废处理处置及资源综合利用、其他环境治理等八大方面，积极引导金融资金投入，加强金融对深入打 好污染防治攻坚战的精准支撑。中华人民共和国生态环境部办公厅发布《关于推进农村生活污水治理项目融资支持的通 知》（环办土壤函〔2022〕90号），提出农村生活污水治理是农业农村污染治理攻坚战的重要任务，对改善农村人居环 境、促进美丽乡村建设发挥重要作用。提出加强政策性银行等金融机构对农村生活污水治理的信贷支持。同年9月，多 部委联合发布的《深入打好长江保护修复攻坚战行动方案》和《黄河生态保护治理攻坚行动方案》与《农业农村污染治 理攻坚战行动方案(2021-2025年)》充分衔接，提出要加强农业农村环境治理行动，深入推进农业绿色发展和农村污染 治理，加强农业面源污染防治、强化养殖污染防治、推进农用地安全利用、加快农村人居环境整治提升、提升农村生活 污水治理水平、健全农村生活垃圾收运处置体系、着力解决垃圾围村和农村水体黑臭问题；同年10月，党的二十大召开， 提出必须牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，推进美丽中国建设，深入推进环境污染防治，持续深入打好蓝 天、碧水、净土保卫战，推进城乡人居环境整治。 2023年1月，国家发展改革委、住房和城乡建设部、生态环境部联合印发《关于推进建制镇生活污水垃圾处理设施建设和管理的实施方案》。到2025年，镇区常住人口5万以上的建制镇建成区基本消除收集管网空白区，镇区常住人口 1万以上的建制镇建成区和京津冀地区、长三角地区、粤港澳大湾区建制镇建成区基本实现生活污水处理能力全覆盖。 建制镇建成区基本实现生活垃圾收集、转运、处理能力全覆盖。同年8月，国家发展改革委、生态环境部、住房和城乡 建设部印发《环境基础设施建设水平提升行动（2023—2025年）》，部署推动补齐环境基础设施短板弱项，全面提升环 境基础设施建设水平。同年11月，中央全面深化改革委员会第三次会议审议通过《关于全面推进美丽中国建设的意见》。 建设美丽中国是全面建设社会主义现代化国家的重要目标，要锚定2035年美丽中国目标基本实现，持续深入推进污染防 治攻坚，加快发展方式绿色转型，提升生态系统多样性、稳定性、持续性，守牢安全底线，健全保障体系，推动实现生 态环境根本好转。 公司以国家实施乡村振兴战略，大力开展农村人居环境改善、农业面源污染治理和生态文明建设为契机，积极拓展 农村环境治理业务，业务范围从湖南逐步拓展至湖北、江西、贵州、四川、安徽等地。近年来，随着多个重要农村环境 治理工程的成功实施，公司在客户中的认可度不断提升，品牌优势明显增强，综合技术实力不断提高，已发展成为在国 内具有一定影响力的专业从事农村环境治理的综合服务商。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“节能环保服务业务”的披 露要求： （一）公司主要业务 公司致力于解决农业农村中的污水、固废、土壤污染及生态问题，开展农村生活污水处理、生活垃圾处理、农村水 生态及工矿区生态治理、农业面源污染治理、污染耕地管控修复等业务，在农村生活环境、生态环境和生产环境治理三 大领域提供投融资、咨询设计、工程承包、装备制造及销售、药剂和修复类植物生产及销售、运营等全产业链系统服务。 公司是国内最早系统开展农村环境综合治理的企业之一，是国内首批从事农村环境综合整治整县推进业务，较早开 展农业面源污染治理国家试点项目、农村人居环境治理和农村工矿区生态修复的上市公司。公司针对农业农村污染面广、 分散、类型多元的特点，开发了适宜于农业农村的环境治理技术体系、产品设备和施工工法，并广泛应用到工程项目中。 通过系统的技术储备和项目业绩积累，逐步确定了在农村环境综合治理领域的全面竞争优势。 公司主要服务领域可分为农村环境治理工程服务、运营服务、咨询服务、投融资服务，主要产品为污水处理一体化 设备。 1、农村环境治理工程服务 公司农村环境治理工程服务分为农村生活环境、生态环境和生产环境治理三大领域。 （1）农村生活环境治理 农村生活环境污染指农村居民日常生活中产生的污染，主要来源于生活污水和生活垃圾。污水及垃圾治理也是农村 人居环境建设和改善的重要内容。 生活污水处理：公司结合农村生活污水具有分散度高、水质波动大等特点，针对乡镇集中型污水、村庄集中型污水 和散/单户污水等不同治理场景，提供经济适用、便于维护的工艺和处理设备，满足用户需求。针对乡镇集中型污水处理， 因地制宜综合选择接触氧化法、MBR法、生物膜法、活性污泥法等水处理技术实施项目；同时公司开发了智能化一体式 污水处理设备用于集中型污水处理，该设备具有能耗低、易维护、可扩展、出水稳定的特点。针对村庄集中型污水（水 量偏小），采用低能耗及无能耗的生态湿地工艺应用于污水处理；针对散户污水，采用化粪池、四池净化系统用于厕所 改造和散户污水处理。 生活垃圾处理：公司主要提供农村简易非正规垃圾点（场）处置、垃圾渗滤液处理、有机固体废弃物处理处置服务。 具体如下： 1）简易非正规垃圾点（场）处置。非正规垃圾点（场）分布广泛，数量大，是农村环境中的一个重要污染来源。公 司采用场体整型、物理阻隔、封场防渗、生态恢复等组合工艺技术手段对堆场进行系统封存整治。公司同时提供垃圾分 选及资源化利用技术，对垃圾点（场）的陈腐垃圾进行物理筛选和分类处理，将分选出的塑料等轻质物焚烧或填埋、分 选的砖块填埋、分选的腐殖物质综合利用，实现垃圾点陈腐垃圾的减量化、资源化和无害化利用；2）针对垃圾渗滤液处理，公司提供MBR+纳滤+反渗透组合工艺以及碟管式反渗透膜（DTRO工艺）工艺，根据项目实 际情况选择合适的工艺技术服务于客户； 3）有机固体废弃物处理处置。公司采用昆虫转化技术，针对县城餐厨垃圾处理尾料、乡镇及农村的餐厨垃圾，结合 农村秸秆、畜禽粪污及食品厂尾渣等有机固废进行综合处置。 （2）农村生态环境治理 农村生态环境治理主要对农村水生态环境、农村及矿区（矿山开采及企业生产区）生态环境的污染破坏进行治理与 恢复。 农村水生态治理主要内容包括治理农村黑臭水体和河湖水生态安全保护。公司围绕河湖水污染开发了“源解析+多元 化治理”体系，以生态修复为核心，集成生态疏浚、湿地系统、生态护岸、水位控制、基质配置、植物选育及配置等多 元化技术体系，通过污染源处理、截污管网建设、环保疏浚、微生物菌剂投加、生态护岸、生态湿地建设等多种治理措 施，改善河湖水质、消除河湖黑臭问题；采用生态及水利措施，通过渠道疏浚、填料铺设、水生植物配置、水力配置等 手段，改善特征生物以及生态系统功能，恢复湿地生态系统功能，改善和提升水环境质量。 工矿区生态治理主要内容包括对矿山开采区及损毁山体进行生态修复，矿产开发区遗留固废的处理、污染场地修复 等。具体如下： 1）针对矿山开采区及损毁山体生态修复，公司采用生态护坡、生态植被恢复等方式；2）针对矿产开发区遗留固废处理，公司基于生态治理理念，采取异地终端填埋、原位阻隔封存、绿化生态等技术， 隔离和处理遗留固废，阻止固体废物渗漏与扩散； 3）针对污染场地修复，公司采取固化/稳定化技术和植物修复技术，为不同类型重金属污染场地提供技术支撑采用 物理、化学或生物方法固定、转移、吸收、降解等方式处理或转化场地土壤污染物中的污染物，使污染场地土壤风险达 到人体健康可接受水平。 （3）农村生产环境治理 农村生产环境治理主要是对农业面源污染（生产过程中产生的污水、农业废弃物污染）进行处理，对受污染耕地进 行管控和修复。 农业面源污染：在农业生产活动中，化肥、农药、养殖废水以及其他有机或无机污染物质，通过农田的地表径流和 农田渗漏，引起的对水层、湖泊、河岸等生态系统的污染；以及农业生产废弃的畜禽粪便、秸秆及废旧地膜对环境造成 的污染。公司采用生态廊道、湿地净化技术及农药化肥减量技术等削减治理田间氮、磷污染；采用生物化学及资源化利 用技术解决养殖废水问题；采用堆肥、发酵、生物转化等手段实现农业废弃物（畜禽粪污、秸秆）的处理或资源化利用。 受污染耕地污染管控与修复：对受污染的耕地进行分区管控、安全利用和修复治理，公司根据耕地的不同污染类型 和污染程度，因地制宜采用污染分区管控、种植结构调整、农艺调控、化学钝化、植物修复等技术，使受污染耕地得到 安全利用或修复合格，达到农产品质量有效提升，农产品安全得到保障、耕地可持续利用的目的。 2、项目运营 公司凭借技术与运营管理优势，在农村生活污水处理、矿区渗滤液处理等方面提供项目运营管理服务，在客户委托 的运营期限内进行污/废处理设施运行管理和维护，确保污/废水达标排放，并获得相应服务费用。 3、设计咨询 公司依托在农村环境综合治理领域的技术能力与行业经验，围绕农村生态环境、生产环境、生活环境三大领域为客 户提供环境污染治理技术咨询与工程设计服务，提供环境调查、风险评估、可行性研究、工程设计等咨询。公司自成立 以来，不断提高咨询服务能力及多领域的综合设计能力。 4、主要产品 主要产品是指公司自主生产的污水处理一体化设备，公司拥有“一体式太阳能污水处理设备及处理污水的方法、一 种城镇污水处理厂污泥强化处理及资源化利用装置和方法、复合菌剂及其制备方法和应用”等发明专利与实用新型专利， 依托公司自主研发的技术，研制出集装箱复合式污水处理一体化设备，单机集生化、沉淀、消毒等功能单元于一体，可 实现污水高效、低耗、模块化和PLC全自动处理，在提升产品质量的同时简化了操作流程、降低成本。公司同时研制了 适用于污水处理、畜禽粪污处理的微生物菌剂。 （二）经营模式 1、营销模式流程 公司紧跟国家环保政策和环保产业发展趋势，坚持以技术创新作为业务拓展的核心驱动力，凭借丰富的行业经验和 成熟的技术团队，采取政策和技术综合营销策略，由销售人员及专业技术人员结合项目的技术要求，对客户进行环保政 策咨询与技术营销，为客户提供定制化的专业技术解决方案，从而获取市场上竞争优势。公司主要通过投标与商务谈判 的方式获取业务。公司营销过程包括获取项目信息、评价审议、商务谈判或组织投标、项目执行和项目后评价五个环节。 2、采购模式 公司采购主要包括原材料、设备采购和分包商采购。公司根据采购的原材料、设备和分包工程的重要程度、金额的 大小，通过邀标、询价的方式确定供应商。 3、服务模式 公司的服务模式主要为工程总承包EPC模式、工程承包模式、工程咨询设计服务模式、运营管理模式、投资运营模式和售后服务模式。工程总承包EPC（设计-采购-施工）模式系公司为业主（客户）提供工程设计、设备采购、工程施 工和试运行等贯穿于项目建设全过程的综合性服务，对所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。工程承包模式 系公司为业主（客户）提供设备采购、工程施工和试运行等服务工作。工程咨询设计服务模式系公司为业主（客户）提 供环保项目调查、技术咨询、方案论证、工程设计等服务工作。运营模式为公司为业主（客户）提供污废水处理设施、 提供运营管理、维护等服务。投资运营模式为公司投资建设如污水处理站、有机固体废物处置厂等并进行后续运营。售 后服务模式为公司为客户提供产品销售完成后的质量维护和保障服务。 4、盈利模式 公司盈利模式为业主提供工程总承包EPC、工程承包、运营管理、工程设计咨询服务、投资运营和产品销售六种盈利模式，分别获得相应经营利润。 5、分包业务模式 公司在农村环境治理领域提供专业的技术、装备开发、系统集成和环境问题解决方案。公司基于自身业务优势和项 目特点，聚焦于工艺组合、项目设计、参数设定、核心设备供应及调试、供应链管理、项目全流程管理、关键工序的施 工等环节。 在项目实施过程中，公司根据相关法律法规、合同以及项目需求决定是否进行业务分包。公司严格按照公司《采购 管理办法》，并通过询价或邀标方式来执行具体的分包采购业务，具体而言，报告期内公司有多家合作的分包厂商，在 进行采购时，分包市场上竞争激烈，可供选择的分包厂商很多，通常会有3家或以上的供应商备选，公司通过综合考量 资质、能力、业绩及供应商的价格、质量、付款方式等确定相应的分包商。项目实施过程中是否进行业务分包，分包商 的选择均由公司决定。 （三）市场地位 公司以县域环境乃至村域环境为立足点，凭借全面的农村污染治理技术和精准的市场定位，在农村生活环境治理、 农村生态环境治理及农村生产环境治理等领域均取得了良好的发展。 公司以国家实施乡村振兴战略，大力开展农村人居环境改善、农业面源污染治理和生态文明建设为契机，积极拓展 农村环境治理业务，业务范围从湖南逐步拓展至湖北、江西、贵州、四川、安徽等地。近年来，随着多个重要农村环境 治理工程的成功实施，公司在客户中的认可度不断提升，品牌优势明显增强，综合技术实力不断提高，已发展成为在国 内具有一定影响力的专业从事农村环境治理的综合服务商。 我国大规模启动农村环境治理的时间较晚，加之农村环境污染类型多、涉及农业、生态、环保、国土等多个领域， 涵盖环境学、生态学、农学、建筑工程学等多个专业，因此国内大多数环保企业只在农村环境治理的某一方面开展业务， 全面从事农村环境治理的企业较少。目前从事农村环境治理的多数为小型环保公司、环保设备供应商、在污水或垃圾等 某一领域开展业务的大型公司，以及从事畜禽粪污处理、耕地污染管控的农业公司，公司是目前国内极少数在农村环境 综合治理领域具备全面竞争能力的上市公司。 （四）业绩驱动因素 1、农村环保持续受到关注，市场空间广阔 随着生态文明上升为国家战略，生态环境保护已经从“战略性新兴产业”提升为“支柱行业”，生态保护和环境治 理不再仅是环保工程，更是民生工程，未来生态环境保护的支持力度不会减弱。多年来我国环境治理的主战场是城市及 工业企业，环保资金投入主要集中在城市治污、工业治污方面。随着城市环境基础设施不断完善，城市的环境问题初步 得到遏制；工业企业治污的付费模式和商业模式也已形成，工业治污也在有序推进，然而农村环境治理一直行动较为滞 后。由于我国经济发展的特点，决定了我国的生态保护和环境治理的时间序列是先城市环境治理后农村环境治理，因此 在城市环境得到有效改善的情况下，农村环境问题将是国家战略关注的重点，成为环境治理领域投资的热点方向。农村 环境问题分布广、分布散、总体量大，农村环境治污设施薄弱，短板明显。例如广大的乡镇集中区、村庄聚集区，污水 处理设施不健全或运营效率偏低；农村的垃圾转运处置覆盖率偏低，有机固体废物处理不系统；农村的养殖业污染、种 植业污染未有效处理；农村被损毁污染的山林、耕地未有效修复。未来在农村环保补齐短板，完善设施的过程中，将释 放广阔的市场空间。 2、产业政策扶持力度不断加大 十四五以来，扶持农村环境治理的资金政策和金融政策不断出台，行业内新商业模式得到推广应用，行业资金瓶颈 问题逐步得到解决，行业景气度持续提升。 根据《“十四五”重点流域农业面源污染综合治理建设规划》及《“十四五”全国畜禽粪肥利用种养结合建设规划》，计划在全国200个县开展农业面源污染综合治理，225个县实施畜禽粪肥处置；根据《关于推进以县城为重要载 体的城镇化建设的意见》、《关于加快推进城镇环境基础设施建设的指导意见》，支持城镇、县城地区的环保基础设施 建设；根据《关于推进农村生活污水治理项目融资支持的通知》，国开行、农发行将向农村污水处理开放中长期金融信 贷。 根据国家发展改革委与生态环境保护部关于印发《关于培育环境治理和生态保护市场主体的意见》和据农业农村部 办公厅关于印发《社会资本投资农业农村指引》的通知，推行环境污染第三方治理、鼓励社会资本与政府、金融机构开 展合作，引导和鼓励技术与模式创新，提高区域化、一体化服务能力，不断挖掘新的市场潜力、充分发挥社会资本市场 化、专业化等优势，加快投融资模式创新应用，为社会资本投资农业农村开辟更多有效路径，探索更多典型模式。有效 挖掘乡村服务领域投资潜力，拓宽社会资本投资渠道，保持农业农村投资稳定增长，培育经济发展新动能，增强经济增 长内生动力。 2020年开始，国家开始试点推行EOD建设项目，鼓励环境治理项目与经营开发项目组合开发模式，健全社会资本投资环境治理回报机制。2021年4月，生态环境部办公厅、发展改革委办公厅、国家开发银行办公室联合发布《关于同意 开展生态环境导向的开发（EOD）模式试点的通知》（环办科财函〔2021〕201号），开展生态环境导向的开发（EOD） 模式试点工作。2021年11月，《关于鼓励和支持社会资本参与生态保护修复的意见》〔2021〕40号文出台，对社会资 本如何参与EOD项目做出了说明。2022年4月28日，生态环境部发布《关于同意开展第二批生态环境导向的开发（EOD） 模式试点的通知》。2023年2月，中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见，提出扎实推进 乡村发展、乡村建设、乡村治理等重点工作，建设宜居宜业和美乡村。 未来，更多的EOD、EPC+O、EPC+F等商业模式将应用到农村环保中。 三、核心竞争力分析 （一）资质优势 公司具有环保行业设计、施工、运营等方面较为齐全、等级较高的资质，包括环境工程专项设计甲级、市政行业排 水专业设计资质、环保工程专业承包壹级、市政公用工程施工总承包、机电工程施工总承包以及污染治理设施（工业废 水、生活污水）运行资质，安全生产许可证等。资质齐备及较高等级的资质提高了公司在市场上的竞争能力，有助于公 司承接多种类型的环境治理项目。 （二）业绩优势 公司较早进入农村环境治理行业并长期深耕该领域，积累了丰富的项目业绩和项目实施经验。公司在2014年全国试 点开展农村环境治理整县推进治理时，即承接了试点示范项目，是国内首批从事该类项目的企业之一。公司同时也是较 早开展农业面源污染治理国家试点项目、农村人居环境治理和农村工矿区生态修复的企业。由于进入时间早，从事示范 项目较多，公司相比行业内其他公司具有更丰富的设计业绩和工程业绩。为更好的实施项目，客户通常会选择综合实力 强、信誉度高、市场口碑好、经验丰富的环保企业，并重点关注企业以往项目的成功案例，尤其是在大型项目招标时， 业主甚至将投标人已成功实施的重大项目业绩作为评价其能力的首要因素。公司拥有的业绩和经验，有助于公司在市场 竞争中占据优势。 （三）综合服务优势 公司多年的技术积累和工程实践，已经具备了从整体规划、工程咨询、设计、实施、运营等环境综合服务能力。可 根据客户的需求提供定制一体化的解决方案、一站式的服务，有效满足不同客户对环境治理的需求。除提供传统的项目 咨询、工程实施等服务外，还从宏观政策角度出发，进行区域性环境问题系统诊断，梳理区域环境问题，制定综合治理 规划，在辅助客户决策的过程中提供超值服务。公司依托全面的综合服务能力，在各个业务环节及细分市场中进行市场 拓展，相比单一设计方、设备制造商、集成商、实施商、运营商拥有更强的整体竞争优势。 （四）技术优势 公司针对农业农村污染面广、分散、类型多元的特点，开发了适宜于农业农村的环境治理技术体系、产品设备和施 工工法，可提供污水处理、垃圾处理、有机固废处理处置、土壤及场地修复、生态修复等多种专业技术。目前公司已拥 有相关国家专利技术145项，其中发明专利23项，实用新型专利119项，外观设计3项。公司同时也被认定为湖南省认 定企业技术中心、“长沙市企业技术中心”和“长沙市专家工作站”，湖南省洞庭湖流域农业面源污染防治工程技术研 究中心（共建）”、“湖南省环境保护地下水重金属污染修复工程技术中心”。公司全面的技术储备为市场拓展提供了 坚实基础。 （五）品牌优势 公司多年深耕农村环境治理行业，凭借完善的技术、科学的管理和专业化服务，在以往完工的重大环境治理项目中 赢得了良好的市场声誉，在行业内树立了良好的口碑与企业形象。同时在项目实施过程与众多的行业主管部门、行业设 计单位、施工单位、项目业主单位建立了良好而密切的联系，拓展和保持了企业的品牌影响力。品牌形象及业界口碑有 力推动了公司在行业内持续拓展业务。 （六）人才优势 公司经过多年积累与发展，打造了一支具备专业知识背景、拥有丰富的行业经验和管理能力的高素质团队。公司决 策层具备把握企业发展方向，驾驭和解决重大经营问题的能力；市场团队具备高效的市场信息分析能力和丰富的市场拓 展经验；技术团队具备丰富的行业技术经验并能为市场团队提供有效的技术支撑；有效配合和高效执行的团队使公司在 市场拓展中具备明显的人才优势。 四、主营业务分析 1、概述 参见”第三节管理层讨论与分析”中“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况?适用□不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“节能环保服务业务”的披 露要求：
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