[年报]大叶股份(300879):2023年年度报告
原标题:大叶股份:2023年年度报告 2023年年度报告 公告编号:2024-025 2024年 04月 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人叶晓波、主管会计工作负责人吴伯凡及会计机构负责人(会计主管人员)吴伯凡声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 报告期内，公司营业收入、净利润均出现下滑，主要系欧美主要客户处于高库存阶段同时加大去库存力度导致客户需求减少、销售扣款增加和毛利率下滑所致;其次外币汇率波动产生的汇兑收益减少和新增向不特定对象发行可转换公司债券利息支出导致公司财务费用增加所致。公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“四、主营业务分析”部分，详细描述了公司业绩下滑的具体原因及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司已在本报告中详细描述未来将面临的主要风险及应对措施，详情请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，请投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 9 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 13 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 45 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 67 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 69 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 91 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 99 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 100 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 103 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章，注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、经公司法定代表人叶晓波先生签名的2023年年度报告文本原件。 五、其他相关文件。 公司将上述文件的原件或具有法律效力的复印件同时置备于公司董事办、深圳证券交易所，以供社会公众查阅。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
权益金额 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司主要从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售。根据我国 2017年 10月 1日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。根据中国证监会相关规定，公司所处行业属于专用设备制造业（C35）。公司主要从事的业务属于园林机械细分行业。 1、行业基本情况 园林机械是指割草机、打草机、推草机、链锯、松土机、吹风机、修枝机、修边机、梳草机、高枝机、草坪修整机、清洗机等用于园林、绿化及其后期养护所涉及的机械与装备。受世界经济发展、人口及家庭数增长、园艺文化普及等因素的影响，园林机械市场总体需求保持了稳定增长的趋势。 世界经济的不断发展是促进园林机械产品需求提升的重要因素，GDP 的增长也促进了居民个人收入和消费水平的提升，从而带动了包括园林机械在内的各类消费行业的稳步发展。 此外，全球人口的增长是园林机械行业市场容量不断扩大的重要基础之一。2010年至 2030年，预1 计全球人口数量由 69.22亿增长至 85亿 。人口数量以及收入水平的提升导致居民对居住环境的要求也不断上升，生活小区、别墅以及城市公共绿地的绿化建设不断完善，越来越多的家庭开始在自家阳台、屋前空地以及屋顶等位置开展各种园艺活动，并添置了众多园林机械产品。园林机械行业在发达国家已较为成熟，其中欧洲和美国为园林机械消费的主要地区，以英国为例，有超过 90%的家庭拥有私家花园。随着居民家庭数的增加，家庭园林总面积的不断扩大，为园林机械行业带来了更多的市场需求。 同时，居民园艺文化的普及也促进了园林机械产品市场需求的提升。目前园艺生活已成为很多家庭日常生活的一部分，尤其在欧美等发达国家和地区，由于土地资源较为丰富、居民生活水平较高，以及受热衷打理草坪的人文环境和家庭理念影响，众多家庭都会在花园庭院的打理投入时间、精力和物力。 2 以美国、德国和英国为例，园艺爱好者分别超过其国家总成年人口的 40%、60%和 49% 。园林机械产品已经成为很多国家居民的生活必需品。 1数据来源:联合国《2022年世界人口展望》、开源证券研究所 2 数据来源：Packaged Facts：《Lawn and Garden Products in the U.S.，9th Edition》，European garden equipment manufacturer association，《Consumer Goods，Home and Garden：United Kingdom Industry Guide》 2、发展阶段 目前，公司正处于技术升级和产业升级的关键时期。随着锂电技术、智能控制技术、传感器技术等 取得关键突破，锂电园林机械和割草机器人等产品技术逐步完善，生产成本降低，市场需求呈快速增长 趋势，为园林机械行业的整体发展注入了新的活力。行业内的企业纷纷加大研发投入，推出具有个性化、 智能化、环保节能等特点的新型产品，以满足消费者的多元化需求。同时，行业内的竞争也日趋激烈， 企业之间的合作与竞争并存，推动着整个行业的发展。 全球园林机械产品市场需求总体趋于长期增长，2020 年全球市场总需求为 250.80 亿美元，除配件 外市场需求为 210.10亿美元，其中汽油机动力类园林机械需求为 161.05亿美元，占配件外全球市场需 求的 76.65%，锂电动力类园林机械需求为 38.32 亿美元，占配件外全球市场需求的 18.24%。预计至 2030年，全球园林机械产品市场需求将达到 309亿美元，年复合增长率为 2.11%，其中锂电动力类园林 机械复合增长率将达到 6.65%，是园林机械市场需求的主要增长动力。 全球园林机械产品市场需求及预测情况如下图： 园林机械设备主要包括割草机、专业草场设备、链锯、打草机/割灌机以及其他机械等，其中，专业草场设备为各类用于高尔夫球场、足球场等专业草坪或大型公共绿地草皮养护的专业机械设备；其他动力机械包括吹吸叶机、扫雪机、微耕机和绿篱机等。全球园林机械行业各细分市场需求占比情况如下： 报告期内公司主要产品覆盖园林机械行业中的割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件，其中，其他动力机械主要包括扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等。 3、周期性特点 割草机、打草机/割灌机及其动力机械及配件的研发设计行业具有一定的周期性特点。一方面，随着季节和气候的变化，草坪的维护需求会有所不同，从而影响割草机等设备的市场需求。另一方面，行业的发展也受到宏观经济形势和政策环境的影响。 总体来说，报告期内销售短期承压、面临着一些挑战和机遇。公司需要紧跟市场趋势，加大技术创新和产业升级力度，以应对市场变化和竞争压力。同时，政府和社会各界加强对绿色环保城市的打造，推动该行业健康、可持续发展。 数据来源：除特殊说明外，本章节数据来源于《Global Power Lawn ＆ Garden Equipment》,2021年 9月，《Global Power Lawn ＆ Garden Equipment》，2019 年 9 月，《Global Power Lawn ＆ Garden Equipment》，2017 年 12 月以及 《World Power Lawn ＆ Garden Equipment》，2013年 9月，Freedonia；Freedonia成立于 1985年，总部位于美国，是全 球商业调查领域中的领先企业，在市场预测、竞争策略、市场占有率分析等方面提供商业信息，其研究报告经常被国际 重要媒体引用。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司产品主要应用于园林绿化的修剪、树叶清理、道路除雪等，按用途可分为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等，其他动力机械主要包括扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等；公司产品按动力来源可分为汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类；按使用方式可分为步进式、手持式、智能式和骑乘式，其中步进式主要包括割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，手持式主要包括打草机/割灌机、吹吸叶机、链锯、高枝剪、高枝锯等，智能式主要为割草机器人，骑乘式主要为骑乘式割草机。 供了 22个产品种类、近 670种规格型号的园林机械，形成较为完整的产品体系。 （一）公司主要产品包括：
（二）主要经营模式 1、采购模式 公司通过全资子公司大叶供应链实行“按需采购”的集中采购模式，采购物料包括发动机及组件、五金件、塑料粒子、锂电池及组件、电器件、钢材、包装材料、电机、变速箱等。对于一般物料，公司根据销售订单制定和执行采购计划；对于进口发动机等进口件，由于供应商交货周期相对较长，公司在根据销售订单制定和执行采购计划的同时，通常会结合预估订单适当安排备货；对于塑料粒子，由于其市场价格波动较为频繁，为控制采购成本，公司会根据年度预估采购量，结合市场价格走势和行业经验，在预判的价格低点适当增加备货。 公司制定了《供应商控制程序》《采购控制程序》《监视和测量控制程序》和《产品防护控制程序》等制度，由采购部统一负责，与营销中心、计划物控部、品质中心、仓储部共同执行，对供应商资格、请购审批、采购实施、检验入库等环节进行综合管理。 （1）供应商资格 公司采购部与品质中心、研发中心和精益部共同成立评估小组，依照《供应商基本资料表》《供应商调查问卷》《供应商评选记录表》对候选供应商进行评鉴，综合考量其现场管理水平、组织制度、供货能力、品质能力、价格、售后服务等。考核通过的供应商成为公司合格供应商，由采购部录入 ERP系统中的合格供应商名录，纳入采购系统。同时，公司对合格供应商定期跟踪评估，对合格供应 商名录进行动态维护。 （2）请购与采购实施 对于备货采购，公司由计划物控部在 ERP系统中填写《请购单》；对于其他物料采购，计划物控 部根据销售订单以及订单相关产品的 BOM，通过 ERP系统生成《请购单》。采购人员根据《请购单》 内容在系统上进行请购申请，部门经理审核通过后生成《采购订单》，采购人员根据采购订单实施采购。 公司请购与采购实施主要流程如下： （3）检验入库 公司仓管员根据供应商送货单在 ERP系统生成《采购验收入库单》，品质中心依据《监视和测量控制程序》对采购物料执行进料检验，检验合格后仓储部依据《产品防护控制程序》办理入库和防护管理，不合格品依据《不合格品控制程序》处置。 2、生产模式 公司主要采用“以销定产”的模式进行生产管理。计划物控部接到营销中心的客户订单后制定《周排程》并向生产车间下发《生产工单》，组织生产。 由于客户对产品的规格型号、技术指标、机械外观、包装设计等方面有严格要求，公司在生产过程中执行“首件确认”原则。零部件车间正式量产前，由技术人员负责模具、机器设备参数调试，车间主管与品质中心人员共同进行首件确认，确认合格后以《首(末)件检验标识卡》标识并正式量产。装配车间正式量产前，由车间主管和检验员依照工单进行配件核对确认，对装配线首件产品按照作业标准书逐站确认，首件测试合格后，由巡检员填写《首件检查表》，车间主管填写《产品制造流程单》，生产车间按照确认后的流程进行批量生产。公司主要生产流程如下： 除“以销定产”外，由于公司割草机销售规模较大，而割草机底盘的生产周期相对较长，工序较复杂，公司为确保生产旺季的供货能力，通常结合预估订单，对割草机底盘进行适当的备货生产。 由于生产出货时设备产能、场地及人员紧张，公司将部分注塑加工等工序委托给专业的外协单位进行生产，外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。 3、销售模式 公司产品以外销为主，报告期内外销收入占营业收入比重达到 95.46%，主要销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等国家和地区；公司内销客户主要为国际园林机械品牌生产商在境内设立的企业，其采购公司的产品主要销往境外市场。 公司采用 ODM与 OBM相结合的销售模式。在欧美等发达国家和地区，园林机械行业市场发展较为成熟，国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售渠道，公司凭借优秀的研发设计能力、质量管理水平、生产制造规模，与上述范围的国际知名企业合作，以 ODM的方式从事开发设计、生产制造，向上述客户供货。同时，公司设立大叶欧洲、大叶北美等境外子公司，不断完善国际营销网络，进行“MOWOX”、“GREEN MACHINE”等自主品牌销售。 4、研发模式 公司以下游客户需求和行业发展趋势为导向，一方面，在与客户的合作过程中，不断与客户技术、生产及销售部门进行沟通，通过客户相关部门的同步反馈，将客户的意见纳入研发过程之中，确定产品的技术方案；另一方面，公司前瞻性地把控行业技术的发展趋势，针对产品工业设计、生产工艺、产品性能、技术革新等开展先导性的开发研究。通过全面的技术信息收集，多技术方案对比分析，挖掘最佳的客户解决方案。 公司建立了多部门协同参与的研发制度，制定了《设计开发控制程序》，约定各部门在研发过程中的职责和流程。其中营销中心负责与客户沟通、调研，根据市场分析提出研发申请；研发中心按照公司新技术的研发规划，进行技术可行性分析，实施研究开发工作；研发中心下属各研发部门负责新产品的开发工作；精益部负责生产工艺、工装夹具、量产产品的技术支持及改良；实验室负责对研发过程中的各项实验工作进行监测，并提出综合性的结论和意见；总师办负责技术文件管理、标准化管理、产品认证、知识产权管理等工作。 报告期内公司研发投入呈上升趋势，通过持续的研发投入，公司掌握了一系列园林机械的核心技术和生产工艺，为扩大经营业绩规模奠定了基础。 （三）主要业绩驱动的因素 1、政策推动因素 近年来，国家主管部门大力推广园林绿化的应用。2018年 7月国家林草局发布《全国森林城市发展规划（2018-2025）年》提出“森林城市群建设将构建互联互通的森林生态网络体系，使城市群地区蓝绿空间占比 50%以上；以改善城市生态环境、增加城市森林面积、提升城市森林质量、增加城市居民游憩空间为目标，加强城市森林建设，城区树冠覆盖率达 25%，城区主、次干道中，林荫道路里程比例达 60%以上”；2021年 3月，国家《国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》提出：“国土空间开发保护格局得到优化，生产生活方式绿色转型成效显著，能源资源配置更加合理、利用效率大幅提高，单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放分别降低 13.5%、18%，主要污染物排放总量持续减少，森林覆盖率提高到 24.1%，生态环境持续改善，生态安全屏障更加牢固，城乡人居环境明显改善”。 此外，受被广泛接受的草坪文化影响，在北美、欧洲、大洋洲的部分国家和地区，政府或社区通过地方法令或者社区管理规定的形式，对草坪养护制定了居民必须遵守的细则。例如：德国各州规定，公共场所和私人住宅的草坪都必须定期修剪，其高度不得超过 20厘米，如违反规定，城市秩序局等机构会开出罚单，相关单位和个人须在 14日内完成修剪，否则市政府会安排修剪而违规者需支付较高的修剪费用；美国伊利诺斯州首府斯普林菲尔德“好邻居法案”规定了一系列滋扰行为的处罚措施，包括不修理草坪和灌木等，其中规定草坪中草的高度不得超过 6英寸，否则会受到 50美元的罚款；加州当地法令规定，草坪的草不得超过 4英寸，否则将面临罚款的惩罚；纽约市马斯派克公园村法令规定，未按规定修剪草坪的，初犯者即可能受到 1,000美元的罚款，且如果对庭院草坪任其滋长而不采取任何措施，将受到最高 10,000美元的罚款；加拿大多伦多市政厅规定，私人房宅内的草坪高度不能超过 20厘米，并派出监察员巡视，违规者或将面临罚款；澳大利亚墨尔本莫纳西市政厅的规定，每家每户都要保证门前人行道上的草地保持整洁，经常割草，不得超过 30厘米。在法律法规的约束下，园林机械成为欧美家庭的刚需用品，进一步提升了园林机械的市场需求。 2、公司产品优势 公司产品主要销往欧美国家和地区，上述国家和地区属于成熟的市场经济国家，除关税外，对于园林机械产品，主要通过进行排放、噪音污染、有害物质、产品安全认证和标准设置等方式进行管理。 为确保公司产品认证工作的有序进行，公司制定了完善的内部控制制度并有效执行，公司主要产品均取得所需认证。公司主要产品已通过全球 CB认证，欧盟 CE认证、EMC认证、RoHS认证、NOISE认证、RED认证和欧 V认证，德国的 GS认证，北美 ETL认证、ANSI认证、EPA＆CARB认证，澳大利亚、新西兰的 RCM认证等多项国际进口认证。 公司对应主要产品取得进口国的认证和标准后能够提升市场信任度，有助于提高产品竞争力，对公司的业绩驱动有促进作用。 3、强大的创新研发能力 公司自 2009年起被评为高新技术企业，是国内园林机械行业领先企业、割草机龙头企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”。截至报告期末，公司拥有专利 219项，其中发明专利 72项，公司实验室为德国 TUV南德集团授权认可的目击电气测试实验室。公司以自主研发实力和产品质量为基础，致力于推动行业规范健康发展。公司负责制定或参加起草各项标准 37项，其中国家标准 15项，是中国林业机械标准化技术委员会委员单位、中国内燃机行业排头兵企业。公司不断完善研发人才梯队建设，注重研发投入，聘请国内外专家进行专业的技术指导，积极推行产学研合作，前瞻性地把控行业技术的发展趋势，围绕产品工业设计、制造工艺、产品性能以及新产品开发等方面开展研发工作，形成了较强的研发实力。公司优秀的技术研发能力为本次募集资金项目实施提供了技术保障。 4、优质的客户资源和完善的营销服务体系 公司通过多年努力，公司已经成为国际园林机械行业中具有较高知名度的 ODM生产商，在生产技术、产品品质、制造规模等方面具有较高的市场地位，产品销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等全球 60多个国家和地区，积累了一批优质的客户资源，主要客户包括家得宝、富世华集团、翠丰集团、沃尔玛、安达屋集团、牧田、HECHT、百力通等。同时，公司通过在德国、美国设立大叶欧洲、大叶北美子公司等，在园林机械主要消费国家和地区相应提供本地化的产品营销服务，进行客户关系维护，拓展销售渠道。经过多年的市场开拓和客户资源积累，公司在欧洲和北美园林机械市场已经构建起较为完整的营销网络体系和售后服务体系。 三、核心竞争力分析 （一）技术研发优势 公司自 2009年起被评为高新技术企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”。 2022年获得“国家知识产权优势企业”称号。拥有工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制技术等方面的大量专业人才，已形成覆盖汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类产品系列的专利体系。 截至报告期末，公司已获专利授权共 219项，其中拥有发明专利 72项。公司的“自走式高效环保园林汽油割草机”和“低排放低噪音轻型化二冲程汽油割灌机”分别获得国家火炬计划产业化示范项目证书。公司致力于提高研发创新水平，报告期研发费用达到 6,787.17万元，较 2022年增长 7.27%。 （二）产品优势 产品创新方面，随着人们对保护环境的重视，公司前瞻性布局以锂电骑乘式割草机和锂电池园林、电动工具、智能割草机等一系列新能源产品。已形成 20V、40V、62V三大电压平台产品系列，覆盖锂电多款产品，得到了市场和客户的一致认可。2023年公司自主研发的零转弯汽油骑乘式割草机产品，已获得了客户的认可下单，并获得 Intertek（天祥集团）授予的大中华区首张 ETL认证证书。 公司在割草机器人领域加大投入，规划并开发了高、中、低三类配置的割草机器人，满足不同的细分市场需求，具有高精度电机控制、多传感器融合、高效切割，无线互联等技术，从而使产品拥有高度智能化、主动避障、APP远程操作等功能。 在常规的园林工具，采用了 20V/40V 双压包概念，既可以满足 40V高电压工具的强劲动力需求，又能满足用户 20V产品的兼容性使用，达到一个电池包满足不同电压平台的产品使用，给用户带来很大的便捷。 产品开发方面，公司始终以改善用户体验，降低用户的全生命周期使用成本为目标，持续进行产品创意设计，以满足不同市场需求。（1）骑乘式产品动力方面公司在新能源和汽油两大类同时进行布局，实现平台标准化，制造垂直化，如车架，割草盘，马达，变速箱，电控系统等核心零部件自主研发制造，在电子刹车、电动调高、承载式后架，多包电源管理系统等功能方面，进行人性化创新体验 。 通过零转弯设计，提升了操控便利性和舒适度，提高切割效率；（2）步进式割草机产品，全系列产品机，让用户体验更佳，满足了不同的用户场景需求；割草机扶手系统通过折叠式设计，可竖立放置，从而降低 70%摆放空间；通过技术优化，实现了锂电割草机的平台化、标准化和系列化，便于市场推广。 （3）锂电手持吹风机产品采用外转子电机，使风扇和电机一体化设计，减轻电机体积，减少人工装配，提高使用寿命和产品质量，风量高达 655CFM，能够轻松的清理草坪中的落叶。（4）割草机器人在传统接触式传感器避障需要一定大小的冲击力碰撞才能触发的技术前提下，采用超声波探测实现无接触式避障功能，同时探测有效范围可至 30公分，从而使割草机器人可以提前了解前方的障碍物情况，可以提前实施各种动作，实现了主动避障功能，使得机器更加的安全和更加的智能化。可以随时通过云服务的 APP，让用户可以随时了解割草机状态，增强用户机器使用感。 报告期内公司在发动机技术、变速箱技术、电池包、电机等核心零部件性能方面的持续创新，以满足市场不断变化的需求，利用科学的管理方法，通过产品规划，平台规划，技术创新，不断的推出性能优越、功能全面、操作便捷的新型园林机械产品。 （三）优质客户优势 公司凭借突出的设计研发能力、严格的产品质量控制体系、良好的生产管理能力，与一批优质的客户群体建立了稳固的合作关系。公司重点围绕实力较强、资信良好的核心客户配置资源，经营稳定性较强，能够有效防范市场风险。目前公司客户主要包括家得宝、富世华集团、翠丰集团、安达屋集团、牧田、沃尔玛、HECHT等国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商。 （四）质量管理优势 园林机械产品主要面向欧洲、美国等成熟消费市场，优秀的质量管理水平是企业提高竞争实力，获取市场认可的必要条件。公司以 ISO9001质量管理体系为基础，构建了一套完整、高效的质量控制与管理体系。通过质量管理体系的建立和运行，公司主要产品均取得园林机械主要进口国的认证。 （五）人才优势 公司核心管理团队具备丰富的行业经验、敏锐的洞察力和高效的执行力，对园林机械行业认识深刻，在发展战略、新业务规划、资源整合、人才培养方面经验丰富。公司十分注重企业文化建设，有着良好的工作氛围，具有很强的企业凝聚力，公司通过内部培养、外部引进等方式拥有一批稳定的核心管理、研发、技术性人才，并充分运用“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”及产学研合作平台开发新技术，开发新产品、新工艺。 截止报告期末，公司及子公司拥有员工共 1,102人，其中研发人员 252人，占公司人数 22.87%，公司研发团队共制订、参与各项标准 37项，其中国家标准 15项。专业深厚的技术团队确保公司能够为客户持续提供高质量、高水平的产品。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司全体上下在以董事会为核心的管理层领导下，锐意进取，沉着应对各种严峻的困难和挑战，紧紧围绕年度经营目标，通过持续推进技术研发、品牌和渠道建设、全球制造等核心能力打造，进一步夯实主营业务。 2023年公司实现营业收入 92,845.90万元；归属于母公司所有者的净利润为-17,487.01万元；归属于母公司所有者的净资产 81,837.72万元。 回顾公司 2023年度开展的重点工作，主要有以下几个方面： （一）夯实主营业务，积极谋划新生产能力布局 报告期内，公司紧紧围绕董事会制定的发展战略，制定年度工作计划，积极开展各项工作，进一步夯实主营业务，在原有生产能力的基础上，通过再融资积极布局重点产品的扩产工作，同时公司克服全球经济形势严峻及贸易摩擦的不利因素，加速墨西哥海外制造基地建设，目前一期基建已经完成，力争有效利用当地资源，缩短供货周期， 降本增效，并更好地贴近市场、服务客户。 （二）紧跟客户需求，积极开拓国际市场 报告期内，公司继续维护与老客户的良好合作，并不断开发新客户，以期形成长期的战略合作关系。 （三）完善人力体系建设，充分调动员工积极性 报告期内，公司持续完善人力资源管理体系建设。一方面，公司持续完善人员招募流程，加强管理人员招募及提高员工与岗位的匹配程度等，实现精准用人的目标；另一方面,管理层持续优化公司组织架构,明确部门及职工职责,使管理更加标准化、精细化。 （四）加大研发投入，增强核心竞争力 创新是企业生存、发展、壮大的内生动力。报告期内，公司继续重视研发，加强研发投入，大力引进理论功底扎实和经验丰富的高层次人才，致力于依靠自主创新实现企业可持续发展。报告期内，公司研发投入 6,787.17万元，占营业收入的 7.31%，较 2022 年增长 7.27%。截至报告期末，累计授权专利 219 项（其中发明专利 72项）。报告期内，公司始终注重人才培养工作，通过自主培养和外部引进的方式，培育了一大批优秀的技术人才，截至报告期末，公司及子公司拥有员工共 1,102人，其中研发人员 252人，占公司人数 22.87%，公司研发团队负责制定或参加起草各项标准 37项，其中国家标准 15项。 （五）持续提升规范运作水平，促进公司高质量发展 公司不断提高规范运作水平，致力于推动公司高质量发展。报告期内，公司持续强化“三会一层”治理沟通机制，充分发挥独立董事、监事的监督作用，有效采纳保荐机构、律师事务所、会计师事务所等外部机构的专业意见；落实内部审计各项工作要求，压实内部审计的内部监督责任。同时，公司完善内控体系，强化内控管理制度的落实，并及时根据中国证监会、深交所最新颁布的各项法规、规范性文件，结合公司实际情况对现行制度及业务流程进行全面梳理。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 本期销售量较上年减少 48.64%， 主要系欧美主要客户处于高库存阶段同时加大去库存力度导致客户需求减少所致； 本期生产量较上年减少 59.53%，主要系以销定产，销售量减少导致生产量同步减少。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
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