[年报]龙利得(300883):2023年年度报告
原标题:龙利得:2023年年度报告 2024-021 二〇二四年四月二十三日 2023年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人徐龙平、主管会计工作负责人朱敏及会计机构负责人(会计主管人员)岳永红声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 报告期内，公司实现营业收入为712,787,170.28元，较上年同期上升11.20%；实现归属于上市公司股东的净利润为-7,073,940.68元，较上年同期下降122.57%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-9,649,964.09元，较上年同期下降 139.98%。 报告期业绩与上年同期相比出现下滑，其主要原因为： 1、龙利得文化科创园项目于本年度内建成投产，其固定资产折旧以及项目贷款形成的借款利息等支出对净利润金额影响较大； 2、前期收购上海博成机械有限公司和奉其奉时形成的商誉，因在本期存在减值迹象而计提的减值准备对净利润金额影响较大。 应对措施： 公司将积极加强新产品研发和技术创新，完善产品的功能迭代，进一步提高服务能力和水平，持续提升用户体验，巩固和增强用户黏性，从而提升公司的盈利能力。与此同时，公司将进一步积极拓展新的产业，突破现有业务或者现有技术领域的商业应用，加快子公司新业务的产品研发、新技术的储备，加深市场拓展和技术推广，积极探索新技术在新领域应用，拓展新客户，丰富公司主营业务的收入构成，从而减小公司业绩波动的幅度，实现公司的未来持续稳定发展。 本报告中所涉及未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，请投资者注意投资风险。 公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，描述了公司发展战略、经营目标以及未来经营中可能面临的风险及应对措施，敬请广大投资者注意查阅。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司现有总股本扣除已回购股份3,956,387股后的342,043,613股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.1元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析............................................................................ 9 第四节 公司治理 ................................................................................................ 35 第五节 环境和社会责任 ................................................................................. 49 第六节 重要事项 ................................................................................................ 51 第七节 股份变动及股东情况 ...................................................................... 63 第八节 优先股相关情况 ................................................................................. 70 第九节 债券相关情况 ...................................................................................... 71 第十节 财务报告 ................................................................................................ 72 备查文件目录 一、载有董事长签名的2023年年度报告文件原件； 二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告文本； 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券事务中心 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）全球印刷包装行业的发展状况 国际权威机构史密瑟斯研究所和美国《印刷印象》杂志等发布最新研究报告，报告显示：2023年，全球印刷市场规 模8894亿美元；全球包装市场规模1.17万亿美元。2024年，全球印刷市场整体向好；商业印刷市场投资热度不减；包 装市场可持续性加速推进。2028年，全球印刷市场规模预计将增长到1.16万亿美元；全球包装市场规模预计将增长到 1.42万亿美元。瓦楞纸板、折叠纸箱和液体纸板的纸板市场仍是占比最大的细分领域，2023年其包装消费量为3738亿 美元，占全球包装市场份额的32%；到2028年，该细分市场的复合年增长率将达到4.2%。从最终用途看，2023年，包 含工业、交通、其他的包装细分市场，占据全球包装市场最大的市场份额，达到43%，其次是食物包装（28%）和饮料包 装（14%）。从增速看，到2028年，医疗保健包装预计增长速度最快，复合年增长率将达5.7%。紧随其后的是食品包装 和化妆品包装，复合年增长率分别为4.4%和4.2%。 （二）我国印刷包装行业发展现状 1、我国印刷包装行业发展现状 印刷包装工业作为服务型制造业，是国民经济与社会发展的重要组成部分。在商业流通中，印刷包装为产品提供安 全美观的包装和容器，以达到方便仓储、运输、销售以及宣传展示的作用，几乎覆盖到所有的商品流通环节。随着我国 制造业规模的不断扩大，产品类型日新月异，对扩大印刷包装市场规模和产品个性化发挥了重大推动作用。按包装材料 分类，包装产品主要分为纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装等四大类。其中，随着生产工艺、技术水平的提升以 及绿色环保概念的普及，纸包装（纸质印刷包装）因具有生产原料来源广泛、成本低、便于物流运输、易于储存和可回 收等优势，已经可以部分取代塑料包装、金属包装、玻璃包装等多种包装形式，应用范围越来越广。 工信部、发改委等十五部门发布《关于进一步促进服务型制造发展的指导意见》，指出到 2025年，服务型制造成为制造强国建设的有力支撑；发改委《“十四五”循环经济发展规划》指出，推行重点产品绿色设计、推动包装和包装 印刷减量化。印刷业“十四五”规划指出，数字印刷、印刷智能制造、印刷互联网平台、功能性包装印刷、绿色技术材 料是印刷领域的重要发展动力；包装“十四五”规划提出，通过实施“可持续包装战略”，到 2025 年，我国包装产业 整体将迈入全球产业链价值链中高端，跻身世界包装强国阵列。上述政策法规明确了纸制印刷包装行业在国民经济中处 于重要地位，给公司的发展提供持续利好的政策环境。近年来，行业主管部门出台了一系列相关的政策，旨在推动纸制 印刷包装行业的规范化发展，相关产业政策的出台和实施为公司的发展提供了强有力的政策支持。 2、国内纸包装市场经营情况 受我国制造业市场地位不断上升、国内居民消费持续升级等因素的积极影响，我国包装行业近年来持续稳定发展， 已经形成以纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、包装印刷和包装机械为主要产品的独立、完整、门类齐全的现代 包装工业体系，基本能够满足国内消费和商品出口的需求，在保护商品、方便物流、促进销售和服务消费等方面发挥着 重要的作用。自 2009 年开始，中国包装工业总产值超过日本，成为仅次于美国的全球第二大包装工业大国。 随着低碳、环保、绿色、循环经济概念的普及，纸包装逐渐成为包装行业的主力军，中国包装联合会《2023年全国包装行业运行概况》数据显示：2023年，我国包装行业规模以上企业(年营业收入2000万元及以上全部工业法人企 业)10632家，企业数比去年增加772家。全国包装行业规模以上企业累计完成营业收入11.539.06亿元，同比下降0.22%。增速比去年同期提高了 0.48个百分点。其中:塑料薄膜制造完成累计主营业务收入3,781.04亿元(占32.77%)， 同比增长 1.1%；纸和纸板容器制造完成累计主营业务收入2,682.57亿元(占23.25%)，同比增长-4.44%；塑料包装箱及 容器制造完成累计主营业务收入 1,623.03 亿元(占14.07%)，同比增长0.18%；金属包装容器及材料制造完成累计主营 业务收入1,505.62 亿元(占 13.05%)，同比增长-1.56%；塑料加工专用设备制造完成累计主营业务收入 940.69亿元(占 8.15%)，同比增长 1.77%；玻璃包装容器制造完成累计主营业务收入 603.12亿元(占5.23%)，同比增长8.23%；软木制 品及其他木制品制造完成累计主营业务收入 403 亿元(占3.49%)，同比增长4.45%。 数据来源：中国包装联合会 3、国内纸包装市场的特点 （1）市场需求广阔 纸制快消品销售包装，作为消费者直接接触的包装形式，对于购买决策具有举足轻重的作用。它不仅承载着品牌理 念的传达，更是营销策略实施的重要媒介。因此，快消品行业对纸制销售包装解决方案的投资持续增长。据统计，中国 纸制快消品销售包装解决方案的市场规模已从2018年的人民币1,474亿元提升至2022年的人民币1,670亿元。随着快 消品包装营销价值的不断挖掘，预计未来纸制快消品销售包装解决方案的市场规模将继续扩大，预计到2027年将达到人 民币2,082亿元。 （2）国内纸包装印刷行业集中度较低 包装印刷行业呈现典型的“大行业，小公司”格局，行业进入门槛较低，中小企业众多，竞争格局分散，整体处于 供过于求的态势，盈利能力不断下滑。国内包装行业门槛非常低，中小企业占比高，超过了六成，和上下游的供货商的 议价能力严重不足。包装企业很多具有区域性特征，市场份额相对集中，即使是行业龙头，市场也有一定的局限性。 4、国内纸制印刷包装行业发展趋势 我国印刷包装技术正逐步迈向高度自动化、联动化、数字化、智能化、网络化和多色多功能等先进领域。与此同时， 市场对印刷包装企业在创意设计和环保材料应用方面的期待也日益提升。自动化与智能化工厂建设、数字印刷技术的运 用、一体化包装印刷技术的推进、包装设计创新性与新颖性的追求，以及包装原材料的绿色环保化，均已成为行业技术 发展的显著趋势。 具体表现在： （1）个性化定制逐渐成为市场主流，消费者期望通过包装印刷展现出独特的个性与品味。为了满足这一需求，包装 设计需融入个性化元素，体现消费者的独特标识与风格。 （2）在环保意识日益增强的背景下，消费者和企业对包装印刷材料的环保性能提出更高要求。市场趋势表明，使用 可再生、可降解的包装材料以及环保油墨等环保型材料已成为行业共识。 （3）随着科技的进步，智能化功能在包装印刷领域得到广泛应用。例如，通过可扫描的二维码、RFID标签等技术， 实现产品追踪、溯源和互动体验，为消费者带来更加便捷和丰富的购物体验。 （4）品牌营销和宣传效果对于企业而言至关重要。具有吸引力和独特性的包装设计能够提升产品的辨识度和品牌形 象，从而助力企业扩大市场份额和推动销售业绩的增长。 （5）在食品安全和健康问题日益受到关注的背景下，包装印刷行业需严格遵循相关安全标准和健康要求。使用安全 可靠的包装材料和印刷工艺，并提供详细的产品信息，有助于增加消费者的信任和满意度。 （6）电子商务、跨境贸易和物流配送等领域的快速发展为包装印刷行业带来新的增长机遇。在线销售平台和电商企 业对高质量、吸引人的包装印刷需求旺盛，推动包装印刷行业不断创新与发展。 综上所述，包装印刷行业与众多产业紧密相连，其发展受到市场需求、技术创新和环保要求等多重因素的影响。随 着消费者需求的不断变化和技术的不断进步，包装印刷行业将继续迎来新的发展机遇和挑战。 （三）公司行业地位 公司是国内外瓦楞纸包装行业知名企业，公司及其子公司先后被评为“高新技术企业”、“国家级两化融合管理体 系贯标试点企业”、“中国印刷包装企业100强”、“中国印刷行业100强”、“中国包装行业100强”、“中国纸包 装工业纸箱彩盒50强企业”、 “安徽省名牌产品”、“安徽省企业技术中心”、“安徽省专精特新企业”、安徽省工 业设计中心、“上海市专精特新企业”等。 作为行业内领先企业，公司技术研发实力雄厚，是国家级高新技术企业，承担了多项瓦楞纸箱包装印刷科研项目， 拥有包含20项发明专利在内的300多项专利。公司在瓦楞结构、成型结构、水性高清印刷等方面拥有核心技术和自主知 识产权，实现产品的轻量化、高强度，为客户降本增效；公司在防潮、防水、耐酸、防油、防锈、抗静电、耐磨、耐低 温、抗高温等印刷包装产品应用领域不断研发和创新，以满足客户对瓦楞包装产品的技术性、功能性要求。 公司业务链涵盖包装设计、新产品研发、包装方案优化、包装工艺设定、印前制作、包装印刷生产、供应链优化、 产品配送、客户端包装方案的解决等各个环节。公司已与食品饮料、日化家化、粮油类、家具家居等多个领域的国内外 知名客户建立了长期稳定的合作关系，客户认可度高。 经过多年的发展和不断地技术创新，公司业务规模持续增长，整体经营能力位居行业前列，公司已发展成为国内瓦 楞纸包装印刷行业领先企业，竞争优势明显。未来凭借市场的开拓，生产和服务能力的进一步增强，公司将有更强的能 力为客户提供优质的产品和周到的服务，公司的市场竞争地位将得到进一步提升。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司是一家从事先进制造业应用、智能智造、两化融合应用、印刷科技及包装容器设计、研发、智造的国家高新技 术企业、国家两化融合贯标试点企业。公司主要产品包括彩色包装盒、水印包装箱、纸袋及其他产品等纸制印刷包装物， 产品主要功能是为包装对象提供外观美化、品牌传播、定量、功能说明以及隔离保护等，产品主要是为日化、家化、食 品饮料、粮油、家居办公、电子器械、医药医疗、快递电商等行业的客户提供包装产品和服务。 公司以研发能力之雄厚、环保理念之深植、服务模式之全面、行业地位之领先，以及对创新之执着追求，于包装业 务领域奠定坚实基础，并为行业之可持续发展贡献积极力量。公司紧密跟随国家绿色经济与低碳转型之政策指引，专注 于环保材料与绿色包装技术之研发，将ESG原则贯穿于产品生产之全过程。我们为客户提供从产品设计、工艺设计、技 术策划至运输物流之全方位综合服务，力求与客户建立长期稳固之合作关系。 （二）经营情况分析 报告期内，公司以各类纸包装容器设计、研发、生产智造、技术服务、销售及精细化综合服务为一体的主要经营方 向,继续发挥在行业经验、技术、产品质量和新产品开发等方面的优势，继续贯彻重视研发投入、以创新为先导的经营理 念，同时公司一直以来持续加大对研发、营销、管理体系、优秀人才选聘等方面的投入，积极开发相关客户，为公司在 市场竞争中提供了强大的技术和新产品保障，为公司市场开拓奠定良好的技术基础。截至报告期末，公司及子公司共拥 有包含20项发明专利在内的近300多项授权专利。 报告期内，公司实现营业收入为712,787,170.28元，较上年同期上升11.20%；实现归属于上市公司股东的净利润为-7,073,940.68元，较上年同期下降 122.57%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-9,649,964.09元， 较上年同期下降139.98%。报告期净利润与上年同期相比出现下滑，主要是位于上海的龙利得文化科创园项目于本年度 内建成投产，其固定资产折旧以及项目贷款形成的借款利息等支出对净利润金额影响较大；其次，前期收购上海博成机 械有限公司和奉其奉时形成的商誉，因在本期存在减值迹象而计提的减值准备对净利润金额影响较大。 报告期内，公司深耕主营业务，积极开拓市场。位于上海的“龙利得文化科创园”已顺利投入使用，夯实了公司“包装印刷综合解决方案的提供者”的地位，为公司的进一步发展奠定了坚实的基础。但是受制于下游需求、国内外环 境的综合影响以及公司部分在建工程转固等因素，致使公司净利润未能达到预期目标。 (三)经营模式 1、盈利模式 公司专业从事印刷科技及包装容器的研发、设计、生产和销售。公司主要销售自产的纸包装容器等产品赚取利润。 2、采购模式 经过多年的运作和改进，公司已在供应商选择、评定、采购控制、成本管理等方面形成了一套成熟的程序，制定了 严格的采购制度，并与合格供应商建立了稳定的合作关系，能够确保采购的原材料符合质量和成本的要求。 公司的采购由企划部门提出物料需求计划，提出请购，采购计划由采购中心和总经理审批，对于大宗采购，由单位 管理层集体决策；询价小组从合格供应商中选择不少于三家供应商，向其发出询价让其报价，采购小组所有成员集体参 与供应商议价，完成询价后确定供应商；由独立于采购中心之外其他部门检查订单的合理性，核实后，向供应商下达采 购订单；仓库根据采购中心的采购订单及质检部的检验合格单验收入库；采购中心月末收到供应商发票后，将发票开具 数量、金额与入库单数量相互核对勾稽，核对无误后将发票及相关附件资料送交财务部审核，财务部审核合同、订单、 发票、入库单无误后交由总经理审批后入账；付款实行付款凭单制，由采购中心填制付款申请单并经各授权部门审批， 财务收到审批后的付款申请单按计划付款。 3、生产模式 由于公司定位提供中高档瓦楞纸箱、纸板等定制化的非标产品，通常采用“以销定产，备有少量库存”的生产模式。 在实际执行过程中，受客户订单数量大小、客户的需求差异等因素的影响，公司产品的生产周期一般为1-5天，可快速响应客户的订单要求，供货能力强。 公司已建立了一整套的标准化生产流程和厂房、生产线、机器设备、仓库的设计和布局，制定了员工生产技能培训 计划，以保证公司的生产效率和产品质量、降低运营成本、增强公司的竞争力。 4、销售模式 公司采用以销定产的销售模式，主要生产定制化产品，主要流程如下： （1）内销的销售模式 ① 寻求潜在客户 公司营销中心采用多种渠道收集需求信息，销售人员根据收集的信息，与客户洽谈合作意向。对于有合作意向且经 营情况良好的客户，公司按照客户的要求进行产品设计。客户对公司提供的产品方案进行小样检测认可之后，确定公司 成为其供应商。 ② 接受客户订单、签订合同 公司在收到客户的意向订单后，由营销中心组织相关部门对产品价格、质量、交货期、包装、运输等方面的要求， 以及安全与环境要求、法律法规要求进行评价，在与客户最终确认并达成一致，签订销售合同。国内直销客户的定价主 要参考市场价格，双方协商确定。 ③ 发货 合同签订后，通过公司内部系统将合同相关信息传递给各相关部门，安排生产，然后通过第三方物流公司，将产品 发往客户要求的交货地点，客户签收完成，公司与客户完成对账后确认销售收入。 ④ 收款 对于尚在信用期内的应收账款，公司指定专员进行管理，在对应的时间提示客户就合同或订单进行付款，保证应收 账款及时、足额回收。 （2）外销的销售模式 ① 客户的选择 公司销售部门采用多种渠道收集目标客户信息，根据收集的信息，与客户洽谈合作意向，国外大客户也需要对公司 的各方面情况进行考察，合作意向确定后，公司按照客户的要求进行产品设计，客户对公司提供的产品方案进行小样检 测认可之后，确定公司成为其供应商。 ② 接受客户订单、签订合同 公司在收到客户的意向订单后，由营销中心组织相关部门对产品价格、质量、交货期、包装、运输等方面的要求， 以及安全与环境要求、法律法规要求进行评价，在与客户最终确认并达成一致，签订销售合同。定价主要参考市场价格， 双方协商确定，定价方式主要以离岸价（FOB）确定。 ③ 发货 公司委托承运人按照出口订单要求生产的产品运送至海关，待货物报关通关后，即完成交货义务。 ④ 收款 公司和国外客户签署的均为买断式的销售合同，通常情况下，公司给予客户一定的信用期。同时，公司对国外客户 进行定期评价，动态调整信用政策。 （3）定价机制 公司产品定价机制为成本加成法：根据公司相关成本加上合理利润，同时结合市场情况，与客户协商确定。报告期 内，公司与主要客户签订合同的定价机制主要为约定价格计算公式或者随行就市，市场价格波动较大时启动调整机制， 双方根据合同约定或者根据协商情况确定定价调整幅度，具体的定价调整机制与客户资质、合作年限、现有定价和毛利 率情况、相关的合同约定等因素相关，不存在统一或特定的定价调整机制，但是不同的定价调整机制下，通过和客户友 好协商，公司保持了合理的利润水平。 三、核心竞争力分析 （一）核心竞争力 （1）工艺技术优势 ①自行设计、开发集成形成的生产过程自动化、智能化优势 公司通过自行设计和自主研发的软件，将产自多个国家领先的设备联接，达到了生产过程的自动化、智能化，提高 了公司精细化服务的能力，降本增效。公司被工业和信息化部遴选为国家级两化融合管理体系贯标试点企业，同时荣获 “全球瓦楞行业年度最佳智能工厂奖”。 ②自行研发和技术积累实现产品技术性、功能性优势 通过多年的研发、积累，基于独特的设计和创新的工艺，公司实现了瓦楞包装产品在技术性、功能性方面的领先。 公司申请了与纸箱产品设计、结构、功能有关的专利技术100余项。 以轻量化、高强度为技术理念，公司采用新型产品结构设计，加强承重面层数，降低非承重面的层数，整体降低原 材料的使用。同时，通过对瓦楞楞型相关的楞高、楞率、楞距等核心参数的调整，在满足相同物理指标的情况下降低原 材料的使用。 （2）产品质量优势 公司自成立以来一直重视采购、生产、销售等环节的质量控制工作，以高标准严要求来执行。公司建立了系统完善 的产品质量控制体系，通过了 FSC森林认证、ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、BRC食品质量和安全管理、ISO45001职业健康安全管理和ISO22000食品安全管理等认证，为生产高质量的产品提供了有力的保证。 公司配备了先进的生产和检测设备，制定了贯穿产品研发设计、原材料采购、产品生产、产品出厂等各环节的质量 管理制度和质量控制体系，使得公司产品质量可靠并具有可追溯性。同时，在新产品的开发方面，公司长期跟踪瓦楞包 装新产品和新技术方面的发展动态，在将研发成果转化为产业化生产时，建立了有序、高效的质量保证体系，为新产品 快速地投放市场提供了保证。 （3）快速响应和服务优势 依托较先进的生产工艺和丰富的技术储备，公司从设计开始，为客户提供精观、高强度、轻量化的绿色环保包装印 刷产品方案，并在客户认可的基础上提供后续的定制、生产、配送、售后等一系列的服务，为客户提供“一站式”的包 装综合服务方案。 通过内部精细的生产管理和及时有效的沟通反馈，公司能够为客户提供精细化和快速的服务，得到客户高度的认可。 （4）品牌形象和客户资源优势 公司规范的管理体系、过硬的产品质量、及时周全的服务赢得了客户和行业协会的高度认可，被中国包装联合会评 为第一批五星级企业，市场知名度迅速提升，目前已在瓦楞包装行业树立了良好的品牌形象。公司及其子公司先后被评 为“中国印刷包装企业100强”、“中国印刷行业100强”、“中国包装行业100强”、“安徽省名牌产品”、“安徽 省企业技术中心”、“安徽省专精特新企业”、“上海市专精特新企业”等，同时在2023年公司及子公司分别荣获“安 徽省智能工厂”、“上海市智能工厂”，使得公司在智能智造行业的领先位置得到进一步的认可，而且子公司上海龙利 得同时入选“国家数字化转型贯标试点企业”。 良好的品牌效应和市场认可度有利于公司吸引更多的客户，并通过良好的产品质量和服务，将市场知名度转化为客 户满意度，从而进一步提高公司对国内外优质客户的销售额，不断巩固和扩大公司产品的市场覆盖面和市场占有率。 目前，公司已和食品饮料、日化家化、粮油类、家具家居等多个领域的国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系， 产品质量和服务得到客户的高度认可。公司与这些信用状况好、生产经营稳定的大型优质客户建立良好的合作关系，有 利于公司及时准确地把握客户的需求趋势，不断改善产品质量和服务水平，也有利于公司保持产品销售和经营业绩的相 对稳定，降低经营风险。 （5）成本优势 公司历来注重生产成本的控制，通过成本优势获得更大的利润空间。 在生产流程环节，公司基于自动化、智能化的生产线，提升了生产过程的自动化、智能化程度，优化了现场管理， 提升了成品率，大幅减少了人力、场地等成本要素的消耗。 在产品设计环节，公司以轻量化、高强度为技术理念在满足相关物理指数的前提下减少用纸，具体包括对常规的瓦 楞楞型结构进行改良、加强承重面用纸并降低非承重面用纸等。 在管理环节，一方面由于公司产品订单具有小批量、多样化、切换快的特点，公司置备了多个克重、等级、门幅的 原纸以快速反应满足客户订单交货期要求，并减少领用过程中的选材损耗和裁切过程中边角料损耗，降低成本；另外一 方面公司通过内部精细的生产管理和及时有效的沟通反馈，减少生产环节的浪费。 （二）主要业务驱动因素 公司是国内知名的包装印刷综合解决方案提供者，公司的全自动化与智能化生产能力处于业内领先水平，具备高效 高质和低成本的客户服务能力。 报告期内，经济运行呈现恢复向好态势，转型升级扎实推进，但也要看到，国际政治经济形势错综复杂，世界经济 复苏乏力，推动经济持续回升向好仍需加力。公司充分发挥主观能动性，积极调整业务策略，优化内部管理结果导向， 聚焦客户服务，并继续加深公司在高端制造、研发技术、一体化服务等方面优势，提升了客户服务的深度与广度，公司 加大销售力度，拓宽销售渠道，营业收入略有上升。根据中国包装联合会公布的《2023年12月纸和纸板容器行业经济 运行简报》的数据显示，2023年1～12月，全国纸和纸板容器制造行业累计完成营业收入2,682.57亿元，同比下降4.44%。其中：12月份完成主营业务收入270.32亿元，同比增长9.77%。2023年，全国纸和纸板容器行业累计完成利润 总额108.67 亿元，同比增长35.65%，增速比去年同期下降了15.61个百分点。 公司深耕于包装印刷产业，业绩驱动因素较为广泛。在宏观环境层面，包含全球及国内经济发展和全球产业转移、 国内消费升级和消费市场的结构性调整等；在公司内部层面，包括客户解决方案能力的提升，以信息化、自动化与智能 工厂为核心的生产力水平提升。 四、主营业务分析 1、概述 参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
单位：元
上表为2022年主营业务数据，按照变更口径后的数据列示。鉴于公司业务不断扩展，原有的分类方式已不能很好的反映 公司最新业务状况，为进一步提升公司透明度，让投资者更充分了解公司，经公司慎重考虑，对公司产品分类的方式统 计口径进行了变更。 （3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 报告期内库存量增加主要系本期销售额总体增加，少量提前备货所致。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
无 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 1、公司于2023年1月31日将所持控股子公司龙利得智能科技（河南）有限公司90%股权全部转让。 2、全资子公司龙利奉文化科技（上海）有限公司于 2023年 3月 16日新设隆利汇得能源（上海）有限公司，注册资金 1000.00万元人民币，持股比例为51%。 3、全资子公司龙利奉文化科技（上海）有限公司于 2023年 7月 5日新设龙祥志成纸品（上海）有限公司，注册资金 1000.00万元人民币，持股比例为51%。 4、公司于2023年9月8日新设龙利得文化科技有限公司，注册资金10,000万元人民币，持股比例为100%。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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